การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B จะทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตได้อย่างไร

สมาชิกทุกคนในทีมจัดซื้อจัดจ้างเป็นมากกว่ามืออาชีพ แต่พวกเขาคือบุคลากร ผู้ปกครอง ผู้เล่น Pickleball ผู้ชื่นชอบพอดแคสต์ และสิ่งเหล่านี้เป็นเพียง P's พวกเขาค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อที่เป็นไปได้ตลอดเวลาและนอกเวลาเช่นเดียวกับคนอื่นๆ มีความมหัศจรรย์ของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B อยู่

การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นหัวใจหลักของแบรนด์ระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) ที่ต้องการปลูกฝังความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ชมมากขึ้น ไม่ใช่แค่เทรนด์ แต่เป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ถึงเวลาแล้วที่แบรนด์ B2B จะต้องยอมรับพลังของผู้มีอิทธิพล

ในคู่มือนี้ เรากำลังเจาะลึกถึงสิ่งสำคัญของการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เราจะสำรวจประโยชน์ที่จำเป็นต้องรู้ ดึงแรงบันดาลใจจากตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง และให้คำแนะนำในการกำหนดกลยุทธ์ของคุณ

• การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B คืออะไร?
• ประโยชน์ของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B
• 3 ตัวอย่างการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่คุณสามารถเรียนรู้ได้
• วิธีเพิ่มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ให้กับกลยุทธ์โซเชียลของคุณ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B คืออะไร?

การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์สำหรับ B2B เป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่ธุรกิจต่างๆ โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนผ่านความร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในอุตสาหกรรมเฉพาะ ด้วยความสัมพันธ์เหล่านี้ ธุรกิจต่างๆ สามารถควบคุมความน่าเชื่อถือของผู้มีอิทธิพลเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ได้

เมื่อผู้คนจินตนาการถึงการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ จิตใจของพวกเขามักจะมุ่งไปที่ปฏิสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2C มักจะได้รับความสนใจมากขึ้นเนื่องจากมีศักยภาพในการสร้างยอดขายตรง ในทางกลับกัน ผลกระทบของการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B นั้นยากที่จะระบุได้ เนื่องจากจะขับเคลื่อนการรับรู้และความสนใจในแบรนด์เป็นหลัก

อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่เพียงแต่ใช้ได้กับแบรนด์ B2B เท่านั้น แต่ยังใช้ได้กับแบรนด์ B2B ด้วย มันสามารถมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย B2B

แพลตฟอร์มใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B

เมื่อคุณนึกถึงการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ B2B คุณอาจนึกถึง LinkedIn LinkedIn เป็นขุมพลังสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า นักลงทุน หรือผู้ที่มีโอกาสได้รับการว่าจ้าง แต่ไม่ใช่ช่องทางเดียวสำหรับนักการตลาด B2B

แพลตฟอร์มโซเชียลส่วนใหญ่มีชุมชนมืออาชีพของตนเอง ทั้งที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการ อาจดูเหมือนกลุ่ม Facebook ที่มุ่งสู่การพัฒนาอาชีพในอุตสาหกรรมเฉพาะ หรือชุมชนแฮชแท็กบน X (เดิมชื่อ Twitter) มีแม้แต่ชุมชน WorkTok บน TikTok หากคุณต้องการทดลองใช้วิดีโอแบบสั้น

หากคุณต้องการค้นหาพันธมิตรผู้มีอิทธิพลในอุดมคติโดยไม่ต้องเลื่อนดูฟีดโซเชียลของคุณอย่างไม่มีที่สิ้นสุด ให้ลองใช้เครื่องมือการจัดการผู้มีอิทธิพลเพื่อรองรับการระบุตัวตนของผู้สร้าง ตัวอย่างเช่น Tagger โดย Sprout Social ช่วยให้ผู้ใช้มีตัวกรองอัจฉริยะเพื่อจัดเรียงผู้สร้างและผู้มีอิทธิพลที่ผ่านการคัดเลือกนับพันรายได้อย่างง่ายดาย ค้นหาบัญชีที่มีกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องบนแพลตฟอร์มที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องทำ

เมื่อพิจารณาถึงความท้าทายโดยธรรมชาติที่แบรนด์ B2B เผชิญในการวัดปริมาณผลกระทบของกลยุทธ์ของตน การมีเครื่องมือที่สามารถวัดและรายงาน ROI ได้อย่างแม่นยำจากแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลข้ามเครือข่ายจึงกลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการปรับขนาดโปรแกรมอย่างมีประสิทธิภาพ

ประโยชน์ของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B

พูดตามตรงนะ; โดยทั่วไปแล้วกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างแบบ B2B ไม่ใช่สิ่งที่เรียกว่าน่าตื่นเต้น เราไม่ได้อ้างว่าแคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่ดำเนินการอย่างดีจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเต้นรำอย่างมีความสุขกับคำขอข้อเสนอ (RFP) ของคุณ อย่างไรก็ตาม ปฏิเสธไม่ได้ว่าสิ่งนี้มีพลังในการสร้างผู้ชมที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วมมากขึ้นตลอดเส้นทางการซื้อ

สำหรับแบรนด์ B2B การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะทำให้เครื่องมือหรือโซลูชันของคุณดูน่าดึงดูด ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้เห็นคร่าวๆ ว่าวันทำงานของพวกเขาจะปรับปรุงอย่างไรโดยการเลือกบริษัทของคุณเป็นผู้ขาย นี่คือวิธีการ

มันขยายการเข้าถึงแบรนด์

จากการศึกษาล่าสุดจาก Gartner ผู้ซื้อ B2B ให้ความสำคัญกับการโต้ตอบกับบุคคลที่สามมากกว่าการโต้ตอบกับซัพพลายเออร์ดิจิทัลถึง 1.4 เท่า นั่นอาจดูเหมือนการอ่านรีวิว การพูดคุยกับลูกค้า และแน่นอนว่าการปรึกษาผู้มีอิทธิพล

มีผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมจำนวนมากที่อาจไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือภารกิจของคุณ การทำงานร่วมกับบุคคลเหล่านี้สร้างโอกาสพิเศษในการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมใหม่และที่ยังไม่ได้ใช้

สิ่งนี้มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ B2B ที่สร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้อย่างมาก โดยขยายความเชี่ยวชาญของคุณให้เกินขอบเขตของช่องทางทั่วไปของคุณ

มันช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม

แบบสำรวจ Sprout Social Pulse ในไตรมาสที่ 3 ปี 2023 ของเราเผยให้เห็นข้อมูลเชิงลึก: ครึ่งหนึ่งของนักการตลาดทั้งหมด (50%) ถือว่าอัตราการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นบนแพลตฟอร์มโซเชียลเป็นโอกาสที่มีค่าที่สุดผ่านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

สิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจเลย เมื่อพิจารณาจากบทบาทของการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ในการส่งสัญญาณความเกี่ยวข้องของเนื้อหากับอัลกอริธึมโซเชียลมีเดีย ยิ่งโพสต์ได้รับการมีส่วนร่วมมากเท่าใด มีแนวโน้มมากขึ้นเท่านั้นที่อัลกอริธึมจะแสดงต่อผู้ใช้รายอื่นจัดลำดับความสำคัญมากขึ้น

นั่นคือสิ่งที่ทำให้อินฟลูเอนเซอร์มีคุณค่าต่อธุรกิจทุกประเภท รวมถึงบริษัท B2B เนื้อหาของแบรนด์อาจเข้ามาในฟีดผู้ใช้ แต่ขอให้เป็นจริง มีเพียงไม่กี่คนที่กลั้นหายใจ ในทางกลับกัน อินฟลูเอนเซอร์มีฐานแฟนๆ โดยเฉพาะที่พยายามค้นหาให้พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขา

เมื่อเนื้อหาการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของคุณได้รับความสนใจ แบรนด์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นซึ่งขับเคลื่อนการรับรู้มากขึ้น

มันเพิ่มความภักดีและความไว้วางใจต่อแบรนด์

เมื่อแบรนด์ B2B ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ พวกเขาจะใช้ประโยชน์จากพลังของการเชื่อมโยงกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง

หากคุณไม่แน่ใจว่าสิ่งนั้นจะเป็นอย่างไร ลองพิจารณาความสัมพันธ์ของคุณกับอินฟลูเอนเซอร์คนโปรดของคุณ คุณไว้วางใจพวกเขาเพราะความคิดเห็นของพวกเขาสะท้อนกลับ ได้มาผ่านการแสดงความเชี่ยวชาญอย่างสม่ำเสมอหรือมุมมองที่น่าสนใจ ดังที่คุณคงทราบดีว่าความไว้วางใจระดับนี้ไม่ได้เกิดขึ้นจริงในชั่วข้ามคืน

ผู้ชมเชื่อมั่นว่าอินฟลูเอนเซอร์ที่พวกเขาชื่นชอบจะไม่ทำลายความไว้วางใจที่ได้มาอย่างยากลำบากสำหรับโอกาสด้านเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ความน่าเชื่อถือของพวกเขาคือสกุลเงินของพวกเขา นั่นคือสิ่งที่ทำให้ความร่วมมือด้านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่เหมาะสมมีคุณค่ามาก เป็นส่วนสำคัญในการสร้างความไว้วางใจ

3 ตัวอย่างการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่คุณสามารถเรียนรู้ได้

ตอนนี้เราได้วางรากฐานแล้ว เรามาเจาะลึกตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2B แต่ละตัวอย่างเหล่านี้มาพร้อมกับข้อมูลที่มีคุณค่าเพื่อเป็นแนวทางในการดำเนินธุรกิจของคุณ

1. การขนส่งสินค้าแบบฝูง

ตัวอย่างจาก Flock Freight เป็นหนึ่งในตัวอย่างการตลาดที่มีอิทธิพลที่เราชื่นชอบจนถึงปัจจุบัน และเราไม่ได้อยู่คนเดียว แคมเปญนี้ได้รับรางวัล Cannes Lion สำหรับ B2B Creative ในหมวด Challenger Brand ในเดือนมิถุนายน 2023

สำหรับแคมเปญ "Define Your Load" แบรนด์ดังกล่าวได้ร่วมมือกับ Steve Burns แห่ง Blue's Clues เพื่อสร้างชุดวิดีโอคลิปที่ไอคอนทีวีค้นหาคำจำกัดความของวลี "ทั่วไป" บางอย่างในอุตสาหกรรมห่วงโซ่อุปทาน คลิปวิดีโอที่ได้มีทั้งความตลกขบขันและความรู้

ประเด็นสำคัญ : อินฟลูเอนเซอร์ไม่จำเป็นต้องเจาะจงอุตสาหกรรม หากคุณสามารถหาวิธีที่มีความหมายในการเชื่อมโยงพวกเขาเข้ากับแบรนด์ของคุณได้ คิดนอกกรอบโดยพิจารณาว่าอินฟลูเอนเซอร์จากพื้นที่อื่นสามารถพูดถึงความน่าดึงดูดของแบรนด์ของคุณได้อย่างไร

2. วันจันทร์ดอทคอม

Monday.com เป็นระบบปฏิบัติการการทำงานที่หลากหลายที่ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของธุรกิจในอุตสาหกรรมและขนาดต่างๆ แม้แต่ธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นก็ตาม

ในการทำงานร่วมกันทางการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นี้ Janell Robers (@janell.roberts) ทำหน้าที่ได้อย่างยอดเยี่ยมในการสาธิตสิ่งที่ Monday.com สามารถช่วยผู้ประกอบการหน้าใหม่ได้ ตลอดทั้งวิดีโอ เธอสำรวจรายการสิ่งที่ต้องทำในฐานะซีอีโอรุ่นเยาว์ได้อย่างราบรื่น โดยตรวจสอบทุกรายการในรายการของเธอได้อย่างง่ายดายโดยใช้แอป Monday.com

ประเด็นสำคัญ : ความร่วมมือด้านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B สามารถส่งต่อผลิตภัณฑ์ได้หากคุณใช้แนวทางการโฆษณา มุ่งเน้นไปที่การแสดงให้เห็นว่าเครื่องมือหรือบริการของคุณสร้างมูลค่าในชีวิตของพันธมิตรผู้มีอิทธิพลของคุณได้อย่างไร แทนที่จะขายโซลูชันมาตรฐาน

3. Shopify

การศึกษาของ Gartner เกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์ของผู้ซื้อ B2B พบว่า YouTube ให้ข้อมูล 65% ของการตัดสินใจซื้อ B2B ล่าสุด ทำให้ YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการวิจัย

Shopify ใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมผู้บริโภคดังกล่าวในการเป็นพันธมิตรครั้งล่าสุดกับ Ali Abdaal ซึ่งเป็น YouTuber ที่ให้ผลผลิตยอดนิยมซึ่งเปลี่ยนจากอาชีพแพทย์มาสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองในฐานะผู้สร้างเนื้อหา ในวิดีโอ Abdaal ระบุอย่างชัดเจนว่า Shopify เป็นผู้สนับสนุนวิดีโอ ก่อนที่จะกล่าวถึงประโยชน์ของแพลตฟอร์มและขอบคุณสำหรับความร่วมมือ

ประเด็นสำคัญ : ผู้ชมมีความเข้าใจโดยทั่วไปเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจของครีเอเตอร์ แม้ว่าพวกเขาจะรับทราบว่าการเป็นหุ้นส่วนเป็นส่วนมาตรฐานของเกม แต่การรับรู้นี้ไม่ได้ลดคุณค่าการรับรู้ของหุ้นส่วน การตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่มีอิทธิพลระบุความเป็นหุ้นส่วนของแบรนด์อย่างชัดเจนไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ FTC แต่ยังช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับแบรนด์ของคุณอีกด้วย

วิธีเพิ่มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ให้กับกลยุทธ์โซเชียลของคุณ

การใช้กลยุทธ์การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์อาจดูน่ากังวลในตอนแรก แต่เป็นเพียงเรื่องของการทดสอบที่จัดการได้และการเรียนรู้ไปพร้อมๆ กัน ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อแจ้งการเริ่มต้นของคุณ

1. เชื่อมต่อเป้าหมายการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B กับเป้าหมายทางธุรกิจ

การริเริ่มทางการตลาดไม่ควรเกิดขึ้นเพียงเพื่อประโยชน์ในการทำเครื่องหมายในช่องเท่านั้น หากคุณกำลังพิจารณาเรื่องงบประมาณเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนโปรแกรมการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ คุณควรมีความคิดที่ชัดเจนว่าเป้าหมายทางธุรกิจใดจะได้รับประโยชน์จากความร่วมมือนี้

ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพล B2B ของคุณสนับสนุนแผนธุรกิจของคุณอย่างไร คุณกำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จ? คุณกำลังพยายามขยายสู่ตลาดใหม่หรือไม่? หรือสนับสนุนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่? คุณกำลังปิดช่องว่างทางการแข่งขันหรือไม่? ความสามารถของคุณในการสื่อสารอย่างชัดเจนจะมีบทบาทสำคัญในการรักษาการยอมรับ

หากคุณทำงานร่วมกับ CFO โดยตรงเพื่อขออนุมัติงบประมาณ ให้พูดคุยในแง่ของรายได้และกระแสเงินสด เมื่อทำอย่างถูกต้อง การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นวิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่ราคาไม่แพง อธิบายว่าสิ่งนี้สามารถลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานได้อย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับการใช้จ่ายโฆษณาแบบเดิม แล้วคุณจะเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จ

2. ค้นหาตัวอย่างเนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์ B2B ในอุตสาหกรรมของคุณ

ก่อนที่จะเจาะลึกการพัฒนากลยุทธ์ ใช้เวลาสักครู่เพื่อศึกษาว่าแบรนด์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลอย่างไร สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นที่มีคุณค่าสำหรับการกำหนดแนวทางของคุณ การวิเคราะห์กลยุทธ์ของพวกเขาให้แรงบันดาลใจด้านเนื้อหาและเป็นเบาะแสที่มีความหมายเกี่ยวกับสิ่งที่โดนใจผู้ชม B2B นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเชิงลึกว่าเนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์ประเภทใดใช้งานได้และสิ่งใดใช้ไม่ได้

แทนที่จะเลื่อนดูโพสต์ที่มี #โฆษณา อย่างไม่สิ้นสุด ให้ปรับปรุงกระบวนการโดยใช้เครื่องมือรับฟังทางสังคม เครื่องมือที่มีฟังก์ชันการทำงานที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณแสดงโพสต์จากเครือข่ายต่างๆ ได้ในที่เดียว

ใช้พารามิเตอร์การค้นหาเพื่อสร้างข้อความค้นหาที่ระบุโพสต์ที่มีป้ายกำกับว่าเป็นโฆษณา แนวทางนี้ช่วยให้คุณเข้าใจแนวโน้มในปัจจุบันและอาจเปิดเผยตัวเลขที่มีอิทธิพลซึ่งสร้างผลกระทบในอุตสาหกรรมของคุณ

3. มุ่งเน้นไปที่หัวข้อที่โดนใจผู้ชมของคุณมากที่สุด

วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าสิ่งใดโดนใจกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณคือการย้อนกลับไปดูข้อมูลในอดีตของคุณ ข้อมูลเชิงลึกที่พบในรายงานประสิทธิภาพของคุณทำหน้าที่เป็นแผนที่นำทางคุณไปสู่ธีม เครือข่าย และรูปแบบที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณอย่างสม่ำเสมอ

ใน Sprout รายงานประสิทธิภาพหลังโพ สต์จะเปิดเผยแนวโน้มในสิ่งที่ผู้ติดตามของคุณต้องการเห็นในฟีดของพวกเขา ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อปรับแต่งครีเอทีฟบรีฟของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่มีอิทธิพลสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณให้ความสำคัญมากที่สุด

4. เขียนบทสรุปเชิงสร้างสรรค์ที่ชัดเจน

เมื่อคุณสรุประยะการวิจัยของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเขียนปากกา Creative Brief ของคุณมีไว้เพื่อมากกว่าแค่พันธมิตรที่มีอิทธิพลของคุณ ทีมภายในอื่นๆ สามารถใช้สิ่งนี้เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพร้อมที่จะสนับสนุนแคมเปญ

คุณจะต้องแชร์กับทีมโซเชียลทั่วไปของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพร้อมที่จะมีส่วนร่วมและขยายโพสต์ในวันที่เผยแพร่ หากคุณกำลังทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสนับสนุนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณควรแชร์ครีเอทีฟบรีฟกับทีมบริการลูกค้าและทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดตำแหน่งข้ามสายงาน

ในบรีฟของคุณ พยายามให้คำแนะนำ ไม่ใช่คำแนะนำ คุณต้องการให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลเข้าใจวิธีถ่ายทอดข้อความของคุณโดยไม่กระทบต่อความคิดสร้างสรรค์และเอกลักษณ์ของพวกเขา ในเวลาเดียวกัน หากคุณไม่ชัดเจนเพียงพอ คุณอาจพบว่าตัวเองต้องผ่านการตรวจสอบโฆษณารอบแล้วรอบเล่า

5. กำหนดงบประมาณและกลยุทธ์การบริหารจัดการ

ความท้าทายด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่พบบ่อยที่สุดบางส่วนเกี่ยวข้องกับการจัดการความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์และข้อจำกัดด้านงบประมาณ น่าเสียดายที่อุปสรรคที่เกี่ยวข้องกับทั้งสองหัวข้อนี้เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ท้ายที่สุดแล้ว คุณกำลังติดต่อกับมนุษย์อีกคนที่มีความรับผิดชอบ ความต้องการทางการเงิน และเป้าหมายทางธุรกิจเป็นของตัวเอง

อย่างไรก็ตาม ความท้าทายเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นอุปสรรคต่อแคมเปญของคุณ คุณเพียงแค่ต้องเตรียมพร้อมสำหรับพวกเขา

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างสำรับหรือเอกสารยาวๆ โดยระบุรายละเอียดอย่างชัดเจนว่าคุณจะจัดการกับข้อผิดพลาดทั้งหมดอย่างไร เพียงตอบคำถามต่อไปนี้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสอดคล้องกับคำตอบของคุณ

• คุณสามารถจัดสรรงบประมาณเท่าใดให้กับกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ คุณสามารถซื้ออินฟลูเอนเซอร์ประเภทใดได้บ้างด้วยงบประมาณดังกล่าว?
• ใครจะจัดการแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ? ใครบ้างที่ต้องมีส่วนร่วมในการเจรจาสัญญา? ใครจะเป็นผู้จัดการความสัมพันธ์ที่กำลังดำเนินอยู่กับพันธมิตรผู้มีอิทธิพลของคุณ?
• ไทม์ไลน์ที่เสนอสำหรับแคมเปญของคุณคืออะไร? ผู้มีอิทธิพลสามารถเปลี่ยนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมตามความเป็นจริงภายในกรอบเวลานั้นได้หรือไม่?

เมื่อคุณพัฒนาโปรแกรมและเรียนรู้จากความพยายามของคุณ คุณอาจพบว่าการจัดการความสัมพันธ์ สัญญา และการอนุมัติเนื้อหาทั้งหมดนั้นเป็นกระบวนการที่ยุ่งยาก หากเป็นเช่นนั้น ให้ดูเครื่องมือการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ เช่น Tagger

ด้วย Tagger คุณจะจัดการแคมเปญทั้งหมดร่วมกับพันธมิตรผู้มีอิทธิพลหลายรายจากแพลตฟอร์มเดียวกัน ทำให้คุณมองเห็นความสำเร็จแบบองค์รวมแบบเรียลไทม์

เพิ่มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ให้กับกลยุทธ์เนื้อหา B2B ของคุณ

ข้อควรจำ: บริษัทไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ แต่คนซื้อ แบรนด์ B2B ที่ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์พร้อมที่จะสร้างความภักดีต่อแบรนด์ที่จำเป็นในการเอาชนะในตลาดที่มีการแข่งขัน หากคุณกำลังมองหาวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อเอาชนะคู่แข่ง นี่คือคำตอบ

ใช้เวลาระดมความคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณ หากคุณต้องการกรอบงานเพื่อสร้างโครงสร้างบางอย่าง ให้ใช้แผ่นงานแผนเนื้อหา B2B ของเราเพื่อทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น และรับประกันว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากแนวคิดด้านเนื้อหาทั้งหมดของคุณ