ทำไมคุณควรร่วมงานกับ B2B Influencer Marketing Agency ในปี 2023

เป็นเรื่องน่าขันที่การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เริ่มยากขึ้นเมื่อได้รับความนิยมมากขึ้น

ในสมัยโบราณก่อนปี 2017 มันง่ายเหมือนการส่งอีเมลไปหาคนที่รู้จักสองสามคน ขอใบเสนอราคาหรือสัมภาษณ์สั้นๆ โดยเสนอเพียงความปรารถนาดีและการยอมรับเป็นการตอบแทน

ตอนนี้โลกของ B2B ยอมรับในคุณค่าของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แล้ว มันกลายเป็นระเบียบวินัยที่ซับซ้อนมากขึ้น เกมดังกล่าวได้เปลี่ยนไปสำหรับนักการตลาดและผู้มีอิทธิพล วันของคำขออย่างไม่เป็นทางการและข้อตกลงการจับมือจะถูกนับ หากยังไม่สิ้นสุด

แม้จะมีความเจ็บปวดมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ก็เห็นได้ชัดว่าการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์กำลังสร้างกลุ่มอันธพาลให้กับธุรกิจ B2B HubSpot รายงานว่ากว่า 89% ของนักการตลาด ที่มีส่วนร่วมในการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ในปัจจุบันจะเพิ่มหรือคงการลงทุนไว้ในปี 2023 ใน รายงานการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B ของ TopRank Marketing ปี 2022 86% ของผู้ตอบแบบสำรวจของเรากล่าวว่าพวกเขาประสบความสำเร็จจากการปฏิบัติ

หากคุณเพิ่งเริ่มสร้างโปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์ หรือต้องการเพิ่มระดับความซับซ้อนและผลลัพธ์ของคุณ คุณควรเข้าร่วมกับเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B

นี่คือเหตุผล

4 เหตุผลหลักในการเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่การตลาด B2B Influencer

เนื่องจากภูมิทัศน์ที่มีอิทธิพลต่อ B2B ยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง จึงต้องใช้ความรู้เฉพาะทางเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด หน่วยงานผู้เชี่ยวชาญนำความรู้ เครื่องมือ กลยุทธ์ และความสัมพันธ์ที่จัดตั้งขึ้นซึ่งขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

#1: การค้นหาผู้มีอิทธิพลต่อ B2B ที่เหมาะสมนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย

เพื่อนร่วมงานของเราในฝั่ง B2C มีเวลามากขึ้นในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม รับดาราโซเชียลมีเดียยอดนิยมที่คุณสามารถจ่ายได้ จ่ายสำหรับการรับรอง และออกไปเลย!

อย่างไรก็ตาม สำหรับ B2B จำนวนผู้ติดตามไม่ใช่สิ่งเดียว หรือแม้แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดด้วยซ้ำ ในความเป็นจริง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์สร้าง การมีส่วนร่วมได้มากกว่า ผู้ที่มีผู้ชมจำนวนมาก ถึง 60%

นี่เป็นเรื่องจริงเพราะอิทธิพลของ B2B นั้นเกี่ยวข้องกับความเกี่ยวข้องและความน่าเชื่อถือ ในการสำรวจของเรา “ขนาดของผู้ชม” ไม่ได้อยู่ในคุณสมบัติที่จำเป็นสามอันดับแรกสำหรับผู้มีอิทธิพลต่อ B2B ผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดกลับมีความเกี่ยวข้อง น่าเชื่อถือ และมีความรู้:

• 98% กล่าวว่าความเกี่ยวข้องของผู้ชม
• 87% กล่าวว่ามีความน่าเชื่อถือต่อผู้ชม
• 78% กล่าวว่าความเชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง

การค้นหาบุคคลที่เกี่ยวข้องและมีอิทธิพลอย่างแท้จริงต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณต้องใช้ความรู้เชิงลึกในอุตสาหกรรม ยิ่งไปกว่านั้น ยังต้องอาศัยประสบการณ์ทางการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์และเครื่องมือพิเศษ เช่น Onalytica , Traackr , BuzzSumo และอื่น ๆ

คุณสามารถสมัครรับเครื่องมือเหล่านี้ ฝึกฝนและเพิ่มทักษะให้ทีมของคุณเพื่อใช้งาน และอุทิศเวลาและความพยายามอย่างมากให้กับการฝึกฝน หรือคุณสามารถขยายทีมของคุณกับเอเจนซี่ที่มีชุดเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์อยู่แล้วและมีประสบการณ์ในการทำงานกับพวกเขา

#2: ความสัมพันธ์ของผู้มีอิทธิพลสำคัญกว่าที่เคย

อิทธิพลของ B2B เคยเป็นตลาดของผู้ซื้อ — มีความต้องการผู้มีอิทธิพลน้อยกว่าที่ผู้มีอิทธิพลมีอยู่ ตอนนี้ยอดเปลี่ยนไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญ B2B เป็นที่ต้องการสูงและมีมากกว่าอุปทานมาก

ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการเพิ่มขึ้นของเหตุการณ์เสมือนจริง ซึ่งเพิ่มโอกาสที่มีอยู่สำหรับผู้มีอิทธิพล

อย่างไรก็ตาม ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดคือการเกิดขึ้นของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B ซึ่งเป็นระเบียบวินัยที่เป็นทางการ ตอนนี้อินฟลูเอนเซอร์ทราบแล้วว่างานของพวกเขามีค่าต่อแบรนด์ต่างๆ ว่า "อินฟลูเอนเซอร์ B2B" สามารถเป็นเส้นทางอาชีพที่ร่ำรวยได้ และพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะตอบสนองต่อคำขอเสนอราคาหรือสัมภาษณ์

ต้องใช้เวลาและความพยายามในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลเพื่อร่วมกันสร้างเนื้อหาร่วมกัน เอเจนซี่อินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่จัดตั้งขึ้นได้ปลูกฝังความสัมพันธ์เหล่านี้มานานหลายปี ในกรณีของเราเป็นเวลากว่าทศวรรษ เรามีเครือข่ายผู้มีอิทธิพลหลายสิบคนในเทคโนโลยี B2B ห่วงโซ่อุปทาน การตลาด และอุตสาหกรรมอื่นๆ อีกมากมาย

#3: ใส่ 'การตลาด' ในการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม พัฒนาความสัมพันธ์ และให้พวกเขารับรองโซลูชันของคุณนั้นไม่เพียงพอ ความต้องการด้านการตลาดของผู้มีอิทธิพลต่อ B2Bการตลาด:

• เนื้อหาที่สร้างสรรค์
• ตามความตั้งใจในการค้นหาที่พิสูจน์แล้ว
• ส่งเสริมอย่างมีกลยุทธ์
• ด้วยขั้นตอนต่อไปที่เป็นตรรกะ

การเปลี่ยนการมีส่วนร่วมของอินฟลูเอนเซอร์ให้เป็นเนื้อหาคุณภาพสูงต้องใช้ชุดทักษะเฉพาะของตนเอง โดยจะเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์เชิงลึกของคำหลักและจุดประสงค์ในการค้นหา เพื่อระบุคำถามที่ร้อนแรงที่ผู้ชมของคุณต้องการคำตอบ จากนั้นจะมีการร่างคำถามที่เหมาะสมสำหรับผู้มีอิทธิพล สร้างเนื้อหาของแบรนด์ และรวบรวมทั้งหมดไว้ในแพ็คเกจที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม

จากนั้นจะมีการโปรโมตแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกซึ่งเป็นอีกสาขาหนึ่งของความเชี่ยวชาญ การโปรโมตจำเป็นต้องรวมลิงก์ที่ติดตามสำหรับผู้มีอิทธิพล การกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้องสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน และการร่างข้อความโซเชียลที่กระตุ้นให้ผู้มีอิทธิพลแบ่งปันเนื้อหาบนฟีดของพวกเขา

กล่าวโดยย่อ องค์ประกอบ 'การตลาด' ของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ต้องใช้ทักษะที่แตกต่างของทีมงานทั้งทีม ซึ่งเป็นสิ่งที่เอเจนซีสามารถจัดหาให้แบบสำเร็จรูปได้

#4: กลยุทธ์ผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพสูงสุดนั้นเปิดอยู่เสมอ

นักการตลาดส่วนใหญ่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเติบโตทางการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B การวิจัยของเราพบว่า 35% ใช้งานแคมเปญเป็นระยะ ในขณะที่ 15% รายงานว่ามีแคมเปญเชิงกลยุทธ์ ประสานงาน และต่อเนื่องมากขึ้น มีเพียง 21% เท่านั้นที่บรรลุวุฒิภาวะขั้นสูง: ชุมชนผู้มีอิทธิพลที่มีส่วนร่วมตลอดเวลาและมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่

เปิดใช้ตลอดเวลาแตกต่างกันอย่างไร ในการสำรวจของเรา 19% ของแคมเปญที่ดำเนินเป็นระยะกล่าวว่าพวกเขา 'ประสบความสำเร็จอย่างมาก' ในขณะที่ 24% ระบุว่าพวกเขา 'ไม่ประสบความสำเร็จ'

ในบรรดาผู้ที่มีโปรแกรมที่เปิดตลอดเวลา 31% รายงานว่าพวกเขา 'ประสบความสำเร็จอย่างมาก' และ 69% ระบุว่าพวกเขา 'ประสบความสำเร็จปานกลาง' ไม่มีผู้ตอบแบบสำรวจตลอดเวลาของเรากล่าวว่าพวกเขาไม่ประสบความสำเร็จ

เมื่อคุณดูแลชุมชนของผู้มีอิทธิพล คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาได้มากขึ้นและเนื้อหาเชิงลึกมากขึ้นโดยใช้เวลาเพิ่มขึ้นน้อยลง อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ผูกพันกันและกับทีมของคุณผ่านการมีส่วนร่วมซ้ำๆ จนกลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์ในที่สุด

เป็นกลยุทธ์ที่ทำงานได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับบริษัทยักษ์ใหญ่ด้าน B2B เช่น Adobe, SAP และ Dell และง่ายกว่ามากที่จะทำกับหน่วยงานที่มีประสบการณ์ในการพัฒนาและดูแลชุมชนที่กำลังดำเนินอยู่

ยกระดับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ของคุณ

หากคุณพร้อมที่จะยกระดับโปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์ B2B ของคุณ — หรือทำตามขั้นตอนแรกเพื่อพัฒนาโปรแกรม — เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ การตลาด TopRank ทำงานในอิทธิพลของ B2B มาตั้งแต่ก่อนที่มันจะเจ๋ง (อย่างที่เราเป็นฮิปสเตอร์) และเราได้ช่วยเปลี่ยนแนวทางปฏิบัติเป็นระยะ ๆ ให้เป็นวินัยทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จอย่างมหาศาล

ต้องการหลักฐานเพิ่มเติมหรือไม่ ดูว่า Cherwell เพิ่มอัตราการคลิกผ่านมากกว่าสามเท่า ด้วยเนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่ยอดเยี่ยม ได้อย่างไร