การวิจัยคำหลัก B2B: คู่มือที่ครอบคลุม

บริษัท B2B ประสบปัญหากับการวิจัยคำหลักด้วยเหตุผลหลายประการ:

• ขาดปริมาณการค้นหาที่สำคัญเกี่ยวกับหัวข้อหลักของพวกเขา
• ปริมาณการค้นหาสำหรับหัวข้อหลักนั้นกระจุกตัวอยู่กับคำหลักที่มีการแข่งขันสูงเพียงไม่กี่คำ
• ปริมาณการค้นหาจะกระจุกตัวอยู่ที่คำหลักในช่องทางยอดนิยมที่ไม่มีการแปลง

ทุกซอกทุกมุมและไซต์แตกต่างกัน – แม้จะอยู่ภายใต้ร่ม B2B

จากการทำงานร่วมกับธุรกิจ B2B หลายแห่งเพื่อช่วยขับเคลื่อนผู้เข้าชมหลายล้านคนพร้อมกับรายได้ที่แท้จริงและมูลค่าทางธุรกิจ ฉันได้พัฒนากระบวนการสำหรับรวบรวมรายการของเป้าหมายคำหลักเพื่อกระตุ้นลีดที่แท้จริง ไปป์ไลน์ และรายได้สำหรับเว็บไซต์ B2B ใดๆ

บทความนี้จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการทั้งหมดว่าต้องทำอะไรบ้าง รวมถึงคำหลักสามประเภทที่บริษัท B2B หลายแห่งเพิกเฉยซึ่งคุณไม่ควรทำ

พื้นฐาน

ขั้นตอนแรกของการวิจัยคำหลักคือการสร้างรายการเป้าหมายคำหลักที่เป็นไปได้

ในขั้นตอนนี้ คุณสามารถเพิ่มคำหลักที่นี่ได้อย่างอิสระ เนื่องจากไม่ใช่ทุกคำที่จะทำการตัดเป็นเป้าหมายที่เป็นไปได้

คำหลักพื้นฐานบางคำจะชัดเจน หากคุณขายซอฟต์แวร์ที่ช่วยบริษัทต่างๆ ในการกำหนดราคาและใบเสนอราคา คุณอาจรู้จักคำว่า “ซอฟต์แวร์ CPQ”

คำที่เป็นคำอธิบายที่ชัดเจนของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณรู้ว่าคู่แข่งกำลังใช้อยู่ หรือคำศัพท์ที่ใช้บ่อยในพื้นที่ของคุณเป็นส่วนเพิ่มเติมที่ดีในรายการของคุณ

แบบสอบถาม

เรามักจะเริ่มโครงการใหม่กับลูกค้า B2B ด้วยแบบสอบถามเริ่มต้นที่ขอให้ลูกค้าแบ่งปันข้อมูล เช่น:

• คู่แข่งด้านผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา
• คู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดในผลการค้นหา
• สิ่งพิมพ์ (ออนไลน์และออฟไลน์) ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าอ่าน
• การประชุมที่ลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าเข้าร่วม
• “ผู้นำทางความคิด” ในพื้นที่ของพวกเขา

แม้ว่าคุณจะทำงานในบริษัท การทบทวนและทบทวนสิ่งเหล่านี้อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการวิจัยคำหลัก

ข้อมูลทางประวัติศาสตร์

การดูไซต์ของคุณหรือข้อมูลประวัติ PPC และ SEO ของลูกค้าอาจเป็นวิธีที่เหมาะสมในการค้นหาแนวคิด

สำหรับไซต์ที่เก่ากว่า โอกาสที่ถูกมองข้ามอาจเป็นการดึงกลับมาดูข้อความค้นหาและหน้าเว็บเฉพาะที่สูญเสียการเข้าชมเมื่อเวลาผ่านไป

จากนั้น คุณอาจต้องการรีเฟรชหรือสร้างเนื้อหาสุทธิใหม่รอบๆ เนื้อหาเหล่านั้น

จุดปวด

Pain point คือคำหลักสำหรับธุรกิจ B2B ที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากคำเหล่านี้ทำให้คุณสามารถแสดงให้ผู้ค้นหาเห็นว่า:

• คุณเข้าใจปัญหาของพวกเขา
• คุณมีวิธีแก้ปัญหา

มีหลายวิธีที่เชื่อถือได้ในการค้นหาคำหลักประเภทนี้:

กระดานสนทนา/กระดานข้อความ

ต่อด้วยตัวอย่าง CPQ ของเรา สมมติว่าฉันกำลังพยายามหาหัวข้อที่ดีสำหรับไซต์ซอฟต์แวร์ CPQ ของฉัน

ฉันต้องการดูว่าผู้ใช้เหล่านี้ประสบปัญหาอะไรบ้างและคำถามที่พวกเขายกมือถาม

ขั้นแรก มาดูการค้นหาพื้นฐานจริงๆ เพื่อแสดง "ทำไม" ของกระบวนการที่นี่:

ฉันเพิ่งค้นหาหัวข้อหลักของฉัน + Reddit ด้ายบางเส้นมีแนวโน้มที่จะสุกงอมด้วยจุดปวด

เมื่อฉันดูหัวข้อแรกมีความคิดเห็นนี้:

สิ่งนี้นำเราไปสู่อีกที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาจุดบอดและแนวคิดคำหลักที่เป็นไปได้: ฟอรัมผู้ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือแข่งขันกัน

เธรดนี้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ CPQ ของ Salesforce และผู้แสดงความคิดเห็นกล่าวถึงปัญหาที่ "ไม่สามารถแก้ไขได้" และรายการ "แนวคิด"

หากคู่แข่งมีฟอรัมสาธารณะ คุณสามารถทำงานผ่านเธรดเพื่อดูว่าผู้คนกำลังประสบปัญหาอะไร คุณลักษณะใดที่พวกเขาต้องการเห็น ฯลฯ

พื้นที่เหล่านี้อาจเป็นจุดเน้นที่ดีสำหรับคำหลัก (อีกครั้งเราไม่รู้อะไรเกี่ยวกับปริมาณและการแข่งขันที่นี่ แต่เราสามารถเพิ่มลงในรายการของเราเพื่อดำน้ำได้)

การขุดคำรับรอง บทวิจารณ์ และบทสัมภาษณ์ลูกค้า

ในทำนองเดียวกัน การดูข้อมูลลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็มีประโยชน์เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ดูที่:

• คำรับรองจากลูกค้าของคุณเอง
• คำรับรองของคู่แข่ง
• สัมภาษณ์ลูกค้ากับทีมขายและฝ่ายบริการลูกค้าของคุณ
• พูดคุยกับตัวแทนขายและบริการลูกค้า

พวกเขาสามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นในเส้นทางคำหลักที่มีผลมากมาย

แหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมอีกอย่างหนึ่งคือบทวิจารณ์จากบุคคลที่สาม สิ่งนี้คล้ายกับฟอรัมที่คุณสามารถ "ฟัง" สิ่งที่ผู้ใช้จริงพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

ข้อมูลนี้มาจาก TrustRadius ซึ่งรวบรวมรีวิวของ Salesforce CPQ

หากคุณกรองตามบทวิจารณ์ที่ดีที่สุดและแย่ที่สุด คุณจะเข้าใจถึงปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของลูกค้าและคุณลักษณะการขายที่สำคัญที่สุดของคู่แข่ง

ขณะที่คุณเลื่อนดูไซต์บทวิจารณ์ต่างๆ คุณยังสามารถรับแนวคิดหัวข้อจากด้านต่างๆ เช่น หมวดหมู่ ทางเลือกอื่นๆ ที่พิจารณา ฯลฯ:

อีกครั้ง คำเหล่านี้ไม่จำเป็นว่าเราต้องการสร้างเนื้อหาต่อต้านทันที แต่เราสามารถเพิ่มสิ่งที่ดูเหมือนเป็นหัวข้อที่ดีสำหรับบล็อกโพสต์หรือหน้าบนไซต์ของเราในรายการของเราสำหรับการตรวจสอบ

คู่แข่ง

การใช้เครื่องมือเช่น Ahrefs หรือ Semrush เพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังจัดอันดับคำใดเป็นกลยุทธ์การวิจัยคำหลักที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตาม มีคู่แข่งหลายประเภท

ผลการค้นหา คู่แข่ง

ไซต์ที่คุณแข่งขันด้วยในผลการค้นหาอาจไม่ใช่คู่แข่งของผลิตภัณฑ์หรือบริการเสมอไป

• สำหรับคำศัพท์ประเภทอภิธานศัพท์ที่ให้ข้อมูล คุณอาจแข่งขันกับไซต์เผยแพร่หรือวิกิพีเดีย
• สำหรับการเปรียบเทียบ บทวิจารณ์ หรือข้อความค้นหาที่ดีที่สุด คุณอาจกำลังแข่งขันกับไซต์บทวิจารณ์และการเปรียบเทียบของบุคคลที่สาม (เช่น ตัวอย่าง TrustRadius)

สมมติว่าเรากำลังพยายามจัดอันดับโดยใช้คำที่ให้ข้อมูลกว้างๆ เช่น "การกำหนดราคาตลาด"

นี่คือภาพหน้าจอของผลการค้นหานั้น (เมื่อเปิดส่วนขยาย Ahrefs Chrome เพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดอันดับไซต์):

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของ “คู่แข่ง SERP” ที่แตกต่างจากคู่แข่งผลิตภัณฑ์

ในขณะที่บริษัทสมมติของฉันสร้างซอฟต์แวร์ CPQ ฉันกำลังแข่งขันกับคณะกรรมการจัดหางาน บริษัทซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องแต่แตกต่างกัน และไซต์เผยแพร่ หากเราเห็นว่าคำนี้เกี่ยวข้องและคุ้มค่ากับการกำหนดเป้าหมาย

เมื่อคุณพบคู่แข่งของ SERP แล้ว คุณจะหาคีย์เวิร์ดได้อย่างไร

เอฟเฟกต์รัศมีของคู่แข่ง SERP

อย่างแรก ถ้าฉันมีไซต์ที่ค่อนข้างใหม่ มีขนาดเล็ก และผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายของฉันแคบลง ฉันไม่สามารถวาง “Indeed.com” ลงใน Ahrefs และหวังว่าจะได้รับแนวคิดคำหลักที่มีประโยชน์:

สิ่งที่ฉันกำลังมองหาในแง่ของคู่แข่ง SERP ในอุดมคติสำหรับคำหลักของฉันคือ:

• ไซต์ที่มีการทับซ้อนกันมากในแง่ของผู้ชมและข้อกำหนดและหัวข้อที่ฉันต้องการกำหนดเป้าหมาย
• ไซต์ที่มีสิทธิ์โดเมนที่คล้ายกันและโดเมนที่เชื่อมโยงมากมายกับของฉัน

ด้วยวิธีนี้ ฉันรู้ว่าไซต์ของฉันจะมีโอกาสจับคู่ไซต์นั้นในแง่ของสิทธิ์เฉพาะและสิทธิ์ในโดเมน

สำหรับไซต์ประเภทนั้น ฉันสามารถเพิ่ม URL ลงในเครื่องมือที่ฉันชื่นชอบและดึงคำศัพท์ที่ต้องการเพิ่มลงในรายการได้

ด้วยไซต์ที่ใหญ่ขึ้นอย่างในตัวอย่างด้านบน สิ่งที่ฉันทำได้คือเพิ่มตัวกรองบางอย่าง เช่น:

• คำหลักเพื่อกรองคำเช่น CPQ หรือแม้แต่คำกว้างๆ เช่น การกำหนดราคา
• ความยาก – อีกครั้ง นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่ดี แต่ไม่จำเป็นต้องหมายความว่าไซต์ของคุณสามารถจัดอันดับสำหรับคำที่เป็นปัญหาได้
• ขึ้นอยู่กับตัวกรองสำหรับ "DR ต่ำสุด" ในผลการค้นหา (และการกรองสำหรับ DR ของไซต์ของฉันหรือต่ำกว่า/สูงกว่าเล็กน้อย)

เมื่อถึงจุดนั้น คุณจะมีคำที่เกี่ยวข้องมากขึ้นซึ่งคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการจัดอันดับ

เมื่อคุณพบคำที่เกี่ยวข้องจากคู่แข่งรายเดียว ให้ไปที่ผลการค้นหาสำหรับคำที่เกี่ยวข้องเหล่านั้นและค้นหาคู่แข่ง SERP เพิ่มเติมเพื่อการวิจัย

หลังจากศึกษาราคาในตลาดแล้ว สมมติว่าฉันพบคู่แข่ง SERP ที่ยอดเยี่ยมซึ่งได้รับการจัดอันดับสำหรับ "น้ำตกราคา" ซึ่งเป็นคำที่ฉันต้องการกำหนดเป้าหมาย

ฉันสามารถก้าวไปอีกขั้นหนึ่งได้ และเมื่อฉันรู้ว่านั่นเป็นคำศัพท์ที่ดี ให้ไปที่ SERP นั้นและดูว่าไซต์ใดอยู่ในอันดับ:

ตอนนี้ฉันมีไซต์ใหม่ๆ ที่ฉันสามารถค้นหาแนวคิดคำหลักเพิ่มเติมได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ให้สิทธิ์โดเมนของฉันอยู่ในขอบเขตของไซต์เหล่านี้ และพวกเขากำลังครอบคลุมหัวข้อที่คล้ายกัน (แม้ว่าผลิตภัณฑ์/บริการ/การสร้างรายได้หลักของพวกเขาจะไม่เหมือนกับของฉันก็ตาม)

คู่แข่งด้านสินค้าและบริการ

การดูคู่แข่งโดยตรงของผลิตภัณฑ์และบริการก็มีประโยชน์เช่นกัน เพียงคำนึงถึงข้อผิดพลาดบางประการที่อาจเกิดขึ้นได้:

• คู่แข่งอาจมีอำนาจมากหรือน้อย ดังนั้นคุณอาจไม่ต้องการกำหนดเป้าหมายคำเดียวกัน
• คู่แข่งอาจกำหนดเป้าหมายคำที่กระตุ้นการเข้าชมแต่ไม่ทำให้เกิด Conversion ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พิจารณาถึงเจตนาของคำต่างๆ และวิธีที่คุณจะแปลงการเข้าชมที่นำมาสู่ไซต์ของคุณ
• บ่อยครั้งที่คู่แข่งของคุณไม่สร้างการเข้าชม SEO มากนักนอกเหนือไปจากคำค้นหาที่มีแบรนด์ ดังนั้นสิ่งนี้อาจไม่ทำงาน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่มเฉพาะของคุณ

หมายเหตุ : ไซต์ในตัวอย่างด้านบนเป็นไซต์ที่น่าเชื่อถือ มาก ในแง่ของปริมาณและคุณภาพของลิงก์ (แม้ว่าคำหลักในคำตัวอย่างจะมี 2 ก็ตาม) – แสดงให้เห็นว่าคะแนนความยากของคำหลักไม่ได้เป็นไปตามที่เห็นเสมอไป

ทรัพยากรอุตสาหกรรม

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมแนวคิดคำหลัก B2B คือการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรในอุตสาหกรรม

อภิธานศัพท์การขุด

นี่อาจเป็นอภิธานศัพท์อุตสาหกรรมข้อมูลมาตรฐานหรืออภิธานศัพท์สำหรับคู่แข่งรายใหญ่

ในตัวอย่าง Salesforce CPQ พวกเขามีอภิธานศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของตน:

คำที่แสดงรายการที่นี่เป็นตัวเลือกที่ดีในการเพิ่มลงในรายการของคุณสำหรับเป้าหมายคำหลักที่เป็นไปได้

วาระการประชุม

ในทำนองเดียวกัน วาระการประชุมที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเข้าร่วมสามารถช่วยให้คุณเข้าใจหัวข้อยอดนิยมเฉพาะกลุ่มและสิ่งที่เป็นที่สนใจซึ่งคุณสามารถเพิ่มลงในรายการคำหลักของคุณได้

เว็บไซต์เผยแพร่

แม้ว่าจะไม่ได้แสดงเป็น "คู่แข่งของ SERP" แต่สิ่งพิมพ์เฉพาะกลุ่มมักเป็นแหล่งแนวคิดคำหลักที่ดี

เช่นเดียวกับคู่แข่ง คุณสามารถค้นหาคำและหน้าเว็บที่จัดอันดับและผลักดันการเข้าชมสำหรับไซต์เหล่านี้ แต่ให้แน่ใจว่าไซต์มีธีมหัวข้อและระดับอำนาจที่คล้ายคลึงกัน

โอกาสคำหลักที่ถูกมองข้าม (บางครั้งอาจขัดแย้งกัน)

บริษัท B2B หลายแห่งดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่ได้รับการควบคุมและมีความเฉพาะเจาะจงมากเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาผลิตและเผยแพร่บนบล็อกของตน

สำหรับบริษัทที่มีระยะเวลาเพียงพอ มีเนื้อหาบางประเภทที่บริษัท B2B หลายแห่งมองข้ามที่สามารถกำหนดเป้าหมายเนื้อหาที่มีคุณค่าได้:

เนื้อหาอภิธานศัพท์ช่องทางยอดนิยม

บางครั้งเนื้อหา “What is X” ก็ดูธรรมดาเกินไปสำหรับบริษัท B2B หลายแห่ง เนื่องจากอาจไม่มีประโยชน์สำหรับผู้ชมขั้นสูง

แม้ว่าจะเป็นกรณีนี้ เนื้อหาประเภทนี้สามารถตอบสนองวัตถุประสงค์บางประการ:

• มันพูดกับผู้ชมที่แตกต่างกันภายในองค์กร สำหรับผู้ซื้อเครื่องมือ CPQ เบื้องต้น คำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับเครื่องมืออาจดูพื้นๆ แต่ผู้บริหารหรือบุคลากรในแผนกอื่นๆ อาจไม่คุ้นเคยเท่าใดนัก เนื้อหานี้อาจทำให้คุณได้สัมผัสกับผู้บริหารเหล่านั้นเมื่อพวกเขากำลังค้นคว้าคุณลักษณะบางอย่าง
• เนื้อหาเหล่านี้มักสร้าง "ลิงก์แบบพาสซีฟ" จากไซต์ที่เกี่ยวข้องและเชื่อถือได้ เมื่อพวกเขาเริ่มจัดอันดับในผลการค้นหา ซึ่งช่วยให้หน้าในช่องทางระดับล่างมีอันดับและสร้างการเข้าชม (และนำไปสู่โดยตรง)
• หน้าเหล่านี้ยังช่วยส่งสัญญาณให้ Google ทราบโดยอนุญาตให้คุณกรอกหัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับคำที่ทำให้เกิด Conversion ที่ดีกว่าของคุณ

กล่าวถึงคู่แข่ง

เว็บไซต์ B2B หลายแห่งไม่ต้องการพูดถึงคู่แข่งด้วยเหตุผลหลายประการ แต่ถ้าคุณเต็มใจ คุณจะเปิดโอกาสคำหลักใหม่ๆ ต่อไปในช่องทาง

หนึ่งคือข้อความค้นหา "ดีที่สุด" หลายครั้งที่ผู้ค้นหากำลังมองหา "X ที่ดีที่สุด" พวกเขาต้องการรายการตัวเลือกต่างๆ

นี่อาจหมายถึงการระบุคู่แข่งและพูดสิ่งที่ถูกต้องเกี่ยวกับพวกเขา (และผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเอง)

หากคุณทำเช่นนั้น คุณจะได้รับอสังหาริมทรัพย์ยอดนิยมสำหรับคำค้นหาที่มีค่า ดังเช่นในตัวอย่างนี้:

นอกจากนี้ ชื่อแบรนด์และตัวดัดแปลงของคู่แข่งมักมีปริมาณการค้นหาที่สมเหตุสมผลและมีความตั้งใจสูงมาก ข้อกำหนดเช่น:

• ทางเลือกของ {ชื่อคู่แข่ง}
• การกำหนดราคาของ {Competitor Name}
• {ชื่อคู่แข่ง} กับ {แบรนด์ของคุณ} กับ {คู่แข่งอื่น}
• และอื่น ๆ

หากคุณเต็มใจที่จะเขียนอย่างถูกต้องเกี่ยวกับคู่แข่งและตัวคุณเอง คุณจะสามารถสร้างการเข้าชมที่เกี่ยวข้องและความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

หมายเหตุ: โปรดระวังปัญหาทางกฎหมายที่อาจเกิดขึ้น นี่คือประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการให้ผู้บริหารดำเนินการก่อนที่จะเผยแพร่

จับคู่คำศัพท์กับหัวข้อและแผนเนื้อหา

สุดท้าย คุณต้องใช้สิ่งที่หวังว่าจะเป็นรายการคำหลักที่เป็นไปได้จำนวนมาก และเริ่มกำจัดทั้งสองคำ จากนั้นเปลี่ยนเป็นการดำเนินการ

คุณสามารถเรียกใช้คำผ่านเครื่องมือคำหลักที่คุณชื่นชอบเพื่อช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญตามความยากของคำหลักและปริมาณการค้นหา

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือ:

• ไปที่ผลการค้นหาและวิเคราะห์ SERP เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีแนวโน้มที่จะติดอันดับ
  • มีไซต์เช่นไซต์ของคุณในแง่ของประเภทไซต์ มีเนื้อหาประเภทใดที่คุณต้องการสร้าง และไซต์จัดอันดับมีอำนาจเทียบเคียงในแง่ของปริมาณและคุณภาพของลิงก์หรือไม่
  • เครื่องมือเช่น Ahrefs (ในแท็บ Keyword Explorer ) หรือ LowFruits.io สามารถช่วยคุณค้นหาคำที่มี “จุดอ่อน” หรือไซต์ที่มีอำนาจต่ำกว่าในการจัดอันดับในผลการค้นหา (หรือที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา)
• ยืนยันว่าข้อกำหนดเกี่ยวข้องกับไซต์และผู้ชมของคุณ
• ตรวจสอบว่าคุณสามารถสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่คุณกำลังเลือกเพื่อสร้างสิทธิ์เฉพาะได้หรือไม่

ขั้นตอนสุดท้ายนี้มีความสำคัญ: คุณจะได้รับชุดแนวคิดคำหลักที่เป็นไปได้อย่างมีประสิทธิภาพตั้งแต่ขั้นตอนจนถึงตอนนี้

จากนั้น คุณต้องการสร้างกลุ่มหัวข้อเกี่ยวกับคำที่เกี่ยวข้องและให้ผลกำไรสูงสุด

คุณสามารถใช้เครื่องมือและกระบวนการหลายอย่าง รวมถึง Ahrefs, LowFruits.io, การตอบกลับการค้นหา, AlsoAsked และแม้แต่ Google เพื่อค้นหาคำที่เกี่ยวข้องและคำแนะนำในการค้นหา

การสร้างแผนผังเนื้อหาและปฏิทินเป็นกระบวนการของตัวเอง แต่ขั้นตอนข้างต้นควรให้โอกาสมากมายแก่คุณในการค้นหาแนวคิดคำหลัก B2B ที่ยอดเยี่ยม

เจาะลึก: การทำการตลาดเนื้อหา B2B อย่างไรให้ถูกวิธี (พร้อม 5 ตัวอย่าง)