4 กลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินสำหรับ B2B เพื่อให้นำหน้าคู่แข่ง

ไม่ว่าคุณจะผ่านไตรมาสที่ 1 และต้นไตรมาสที่ 2 ด้วยการมองโลกในแง่ดีเหมือนเดิม หรือต่อสู้กับความท้าทายที่ทวีความรุนแรงขึ้นจากความปั่นป่วนของมาโคร คุณก็มีโอกาสมากมายที่จะยืดเส้นยืดสายและพบกับข้อได้เปรียบในการแข่งขันในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

บทความนี้กล่าวถึงโครงการริเริ่ม 4 โครงการที่ฉันเห็นว่าทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้า B2B ของฉัน ได้แก่:

• ทดสอบช่องใหม่เพื่อตอบสนองผู้ชมของคุณในที่ที่พวกเขาอยู่
• ทดสอบเครื่องมือ AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางยุทธวิธีและแบนด์วิธการวางแผนเชิงกลยุทธ์ฟรี
• เอนเอียงไปที่วิดีโอ
• รวมความคิดเห็นของลูกค้า

นอกจากนี้คุณยังจะได้เรียนรู้วิธีการนำไปใช้ในแคมเปญของคุณ

1. ทดสอบช่องใหม่ – และคุณสมบัติใหม่

แพลตฟอร์มโฆษณาทั้งเล็กและใหญ่กำลังยุ่งอยู่กับการเปิดตัวฟีเจอร์ใหม่ที่เป็นมิตรกับ B2B

โดยเฉพาะอย่างยิ่งแพลตฟอร์มโซเชียลได้เพิ่มฟังก์ชันการกำหนดเป้าหมายตามบริบทและการค้นหา

• Instagram เพิ่งเริ่มการทดสอบสำหรับโฆษณาผลการค้นหา
• TikTok กำลังทดสอบโฆษณาบนการค้นหาด้วย
• Reddit กำลังทดสอบการทำงานตามบริบทและ (อ้างอิงจากตัวแทนของเรา) มีแผนที่จะเปิดตัวเบต้าการค้นหาในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
• Facebook พร้อมกับการปรับปรุงอัลกอริทึมเพื่อเพิ่มคุณภาพของคอนเวอร์ชั่นของโฆษณาที่สร้างโอกาสในการขาย ได้เพิ่มตัวเลือกแบบฟอร์มโอกาสในการขายเพื่อกำหนดเป้าหมายตามปริมาณ ความตั้งใจที่สูงขึ้น หรือเป้าหมายที่กำหนดเอง ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถช่วยลดสแปมและเน้นการใช้จ่าย มันนับที่ไหน

ถึงเวลาแล้วที่จะกำหนดงบประมาณการทดสอบเชิงรุกสำหรับช่องใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำงานภายใต้ต้นทุนการมีส่วนร่วมที่สูงของ Google และ LinkedIn

คำแนะนำของฉันสำหรับการทดสอบการขยายคือให้เริ่มต้นด้วยช่องทางโซเชียลและไม่ต้องสนใจแบบเป็นโปรแกรมจนกว่าคุณจะหมดหวังกับแหล่งที่มาของการเข้าชมใหม่

ใช้กล้ามเนื้อการทดสอบเหล่านี้ตอนนี้และดูการอัปเดตจากแพลตฟอร์มที่แสดงคำสัญญามากที่สุดสำหรับการมีส่วนร่วมกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณเมื่อพวกเขาเปิดตัวคุณสมบัติต่างๆ

2. ใช้ประโยชน์จาก AI

คุณอาจจะเบื่อที่จะได้ยินเกี่ยวกับ AI แต่ฉันคงสะเพร่าถ้าฉันไม่ได้เข้าร่วมกับฝูงชนที่กระตุ้นให้คุณลุยและทดสอบความสามารถของมัน

ในฝั่งสื่อแบบชำระเงิน มีสามหน้าที่หลักที่ฉันแนะนำให้คุณเริ่มใช้ AI เพื่อช่วย:

• สำเนา.
• ภาพสร้างสรรค์
• การวิเคราะห์

เครื่องมือคัดลอก AI ที่เราชื่นชอบนอกเหนือจาก ChatGPT ได้แก่ Jasper, Grammarly และ Quillbot ข้อควรระวังทั่วไปทั้งหมดเกี่ยวกับความต้องการ QA ใดๆ ที่สร้างโดย AI ก่อนที่สำเนานั้นจะถูกนำไปใช้กับภายนอก

แต่อย่างน้อยที่สุด AI สามารถให้จุดเริ่มต้นที่ดีแก่คุณในการข้ามผ่านบล็อกของผู้เขียน เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วผู้คนจะแก้ไขได้ง่ายกว่าการเริ่มจากกระดานชนวนเปล่าๆ

การเสริมตัวเลือกการคัดลอก AI ที่มีอยู่เป็นเครื่องมือภาพที่เกิดขึ้นใหม่ ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอ (เพิ่มเติมในเร็วๆ นี้) การสร้างภาพนิ่งที่ได้รับการปรับปรุงจาก Canva หรือกราฟิกเคลื่อนไหว เช่น Storyblock หรือ Dribbble นักการตลาดมีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยให้สร้างสรรค์ของพวกเขามีชีวิต

พื้นที่สุดท้ายที่คุณสามารถใช้ AI เพื่อประหยัดเวลาและสร้างประสิทธิภาพได้คือการวิเคราะห์ คุณสามารถชำระเงินสำหรับแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เช่น Segment Tealium, Pecan เป็นต้น แต่ตัวเลือกต้นทุนต่ำจำนวนมากช่วยให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพ

แม้ว่าคุณจะติดอยู่ใน Google ชีต คุณสามารถใช้ ChatGPT เพื่อ:

• ตั้งค่าฟังก์ชันพื้นฐานเพื่อทำให้การรายงานของคุณราบรื่น

• สร้างรายการคำหลักเชิงลบ

• เขียนแมโครสำหรับสเปรดชีต

รับจดหมายข่าวรายวันที่นักการตลาดไว้วางใจ

กำลังดำเนินการ...โปรดรอสักครู่

ติดตาม

ดูข้อกำหนด

3. จริงจังกับวิดีโอ

นักการตลาดจำนวนมากยังคงไม่เปิดรับวิดีโออย่างเต็มที่ในแคมเปญของตน

ไม่ว่าจะบน LinkedIn, Facebook, TikTok หรือ YouTube มีพื้นที่มากมายสำหรับการมีส่วนร่วมแบบ B2B หากคุณสามารถสร้างเนื้อหาวิดีโอที่น่าสนใจมากพอที่จะใช้ประโยชน์จากมันได้

แม้จะมีตลาดเครื่องมือ AI ต้นทุนต่ำ (เช่น Synthesis, DeepBrain, Pictory) ที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว ซึ่งทำให้การผลิตและตัดต่อวิดีโอรวดเร็วและราคาถูก แต่นักการตลาดจำนวนมากก็ยังไม่ได้ตัดสินใจ

ในการเริ่มต้น ให้นึกถึงทรัพยากรที่คุณมีอยู่แล้ว หากคุณไม่เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาการผลิต คุณสามารถทดสอบภาพเคลื่อนไหวในโฆษณาแบบคงที่ได้

คุณอาจมีวิดีโอ YouTube เก่าๆ เพื่อฝึกหั่นเป็นชิ้นขนาดพอดีคำ บางทีคุณอาจมีการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือคำรับรองจากลูกค้าที่จะรวบรวมเรื่องราวของแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม

ผลที่สุดคือคุณน่าจะเริ่มต้นด้วยพื้นที่โฆษณาอย่างน้อยบางส่วน ไม่ใช่กระดานชนวนว่างเปล่า

และอาจมีคนในทีมการตลาดของคุณที่อย่างน้อยต้องขลุกอยู่กับการตัดต่อวิดีโอ หากคุณไม่มีเวลาเรียนรู้ทักษะในตอนนี้ ลองสำรวจความคิดเห็นเกี่ยวกับความสนใจและประสบการณ์ในทีมของคุณ

ในทางกลับกัน ถ้าคุณเป็นจริงๆ เพื่อเรียนรู้ คุณสามารถจัดการเรื่องต่าง ๆ ด้วยมือของคุณเองด้วยเครื่องมืออย่าง Loom หรือ VideoAct และรับเนื้อหาด้วยการบันทึกด้วยตัวคุณเอง

วิดีโอมีขนาดใหญ่ขึ้นเท่านั้น ได้เวลาร่วมสนุกแล้ว

4. ใช้ของขวัญจากความคิดเห็นของลูกค้า

ความคิดเห็นของลูกค้ามีอยู่ตราบเท่าที่มีการขาย - และการรวบรวมความคิดเห็นนั้นง่ายกว่าที่เป็นอยู่ตอนนี้

ทีมบริการลูกค้า ทีมขาย บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ บทวิจารณ์ออนไลน์ และบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ:

• ทำไมคนซื้อ.
• ทำไมพวกเขาไม่ซื้อ
• สิ่งที่พวกเขาชื่นชอบมากที่สุด (และน้อยที่สุด) เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ข้อเสนอแนะทั้งหมดนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งความคิดเห็นที่รวมกันเป็นธีม เป็นอาหารสำหรับแคมเปญการตลาด

ปัญหาที่แก้ไขสามารถกลายเป็นกรณีศึกษาหรือข้อความรับรองได้

ประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมสามารถกลายเป็นข้อความโฆษณาได้

คำถามที่คุณสามารถตอบได้ทันทีควรวางไว้ที่ใดที่หนึ่งที่โดดเด่นในหน้าผลิตภัณฑ์หรือบริการของเว็บไซต์ของคุณ

หน้าที่ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของทีมการตลาดคือการรวบรวมความคิดเห็นและซึมซับความสำคัญ

ทีมการตลาดที่มีการโต้ตอบมากที่สุดคือแหล่งข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า การกำหนดเป้าหมายและการส่งข้อความของแคมเปญจะแม่นยำยิ่งขึ้น

สร้างแบรนด์ B2B ของคุณเพื่อความสำเร็จของสื่อแบบชำระเงิน

หากไม่กี่เดือนหลังจากอ่านข้อความนี้ คุณยังคงจดจ่ออยู่กับ Google และ LinkedIn โดยใช้โฆษณาที่ไม่มีการเคลื่อนไหวหรือภาพเคลื่อนไหว ใช้ความเข้มงวดแบบแมนนวลกับกระบวนการสร้างสรรค์และการวิเคราะห์ทั้งหมดของคุณ และจัดทำแผนกลยุทธ์และยุทธวิธีโดยไม่คำนึงถึงความคิดเห็นของผู้ชม จะล็อคอยู่ในชุดของความเสียเปรียบในการแข่งขัน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเร็วๆ นี้ คุณลักษณะฟรีและเป็นมิตรกับงบประมาณได้เกิดขึ้นเพื่อช่วยให้นักการตลาดทำงานของตนได้

ไม่ว่าบริษัท ทีมงาน และงบประมาณของคุณจะมีขนาดเท่าใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้สิ่งที่มีอยู่เพื่อช่วยให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และรับผลตอบแทนจากการปฏิบัติงาน