เคล็ดลับ 6 อันดับแรกสำหรับการดำเนินการตามกลยุทธ์ B2B PPC ที่ประสบความสำเร็จในปี 2566

B2C CTA ให้ความสำคัญกับการแปลงการขายอย่างรวดเร็ว ในขณะที่ B2B CTA นั้นมีระเบียบวิธีมากกว่า เนื่องจากผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B ตัดสินใจซื้อได้ช้ากว่า คุณควรทำให้กลุ่มเป้าหมายเข้าถึงแบรนด์ของคุณได้ง่ายขึ้นโดยใช้ข้อความโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งไม่ได้กดดันการตัดสินใจซื้อมากนัก แต่เป็นการตัดสินใจที่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม

ต่อไปนี้เป็นการเปรียบเทียบตัวอย่างบางส่วน:

เมื่อคุณสร้างโฆษณาสำหรับผู้ชม B2B คุณต้องการเข้าถึงจุดเจ็บปวดที่คุณรับทราบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังเผชิญอยู่ และมอบเส้นทางสู่วิธีแก้ปัญหาให้พวกเขา ควรมีภาษาที่เหมาะสมกับคุณค่าของการกระทำโดยไม่ยาวเกินไปหรือใช้ถ้อยคำมากเกินไป นำเสนอข้อเสนอด้วยเงื่อนไขง่ายๆ และทำให้เป็นขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจนโดยไม่ต้องกดดันให้พวกเขาซื้อทันที

ผู้ซื้อ B2B ไม่สนใจที่จะได้รับแจ้งว่าต้องทำอย่างไร พวกเขาต้องการให้ห้องหายใจตัดสินใจด้วยตัวเองว่าอะไรคือขั้นตอนต่อไปที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา CTA ของคุณควรนำเสนอโซลูชันสำหรับแบรนด์ของคุณ ที่เข้าร่วม ในการค้นหา ไม่ใช่การบังคับให้พวกเขาซื้อของในตอนนี้

นี่เป็นแนวทางแบบลงมือปฏิบัติจริงพร้อมการปรับแต่งข้อความโฆษณาเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถทำให้ข้อเสนอของคุณดูน่ากลัวน้อยลง

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้าง CTA ที่ทำให้เกิดการกระทำจริง

5) ใช้โฆษณาค้นหาการแทรกคำหลักแบบไดนามิก

โฆษณาการแทรกคำหลักแบบไดนามิก (DKI) เป็นรูปแบบโฆษณาที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักในการโฆษณา PPC ซึ่งใช้ประโยชน์จากคำค้นหาของผู้ใช้ในสำเนาโฆษณาของโฆษณาบนการค้นหาของคุณ ตามที่ชื่อบอกเป็นนัย ระบบจะเสียบการค้นหาของผู้ใช้เข้ากับพาดหัวโฆษณาตามเกณฑ์ที่คุณตั้งไว้โดยอัตโนมัติ

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างหัวข้อข่าวโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหาที่ตั้งใจค้นหาวิธีแก้ปัญหาเฉพาะ สามารถช่วยคุณค้นหาคำหลักที่มีมูลค่าสูงผ่านพฤติกรรมของผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยเพิ่มคะแนนคุณภาพได้อย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากวลีที่แทรกแบบไดนามิกปรากฏบนหน้า Landing Page ของคุณ

หลังจากรวบรวมข้อมูลจาก DKI ในโฆษณา Google มาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะทำสิ่งต่อไปนี้ได้

• รวบรวมว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุดด้วยวลีเฉพาะเจาะจง
• เพิ่มวลีเหล่านั้นเป็นคำหลักที่เกี่ยวข้อง
• ปรับหน้า Landing Page ของคุณด้วยวลีเพื่อปรับปรุงความเกี่ยวข้องและคะแนนคุณภาพให้ดียิ่งขึ้น

คุณสามารถรวม DKI ไว้ในพาดหัวโฆษณาของคุณด้วยโครงสร้างต่อไปนี้:

{คำสำคัญ:_______ }

DKI จะเชื่อมโยงโฆษณาของคุณกับคำค้นหาที่มีคำหลักที่ระบุ และรวมวลีคำต่อคำในบรรทัดแรกหากเหมาะสม ตัวอย่างนี้แสดงกรณีการใช้งานของ DKI ที่มีคำว่า "Chocolate" ซึ่งจะเขียนเป็น {keyword:Chocolate}:

6) พิจารณาการกำหนดเป้าหมายข้อกำหนดของคู่แข่ง

แคมเปญโฆษณาของคู่แข่ง แม้ว่าจะมีความขัดแย้งเล็กน้อย แต่ก็อาจเป็นกลยุทธ์เสริมที่มีประโยชน์สำหรับแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณ

เมื่อผู้ใช้ค้นหาคู่แข่งของคุณ พวกเขาอาจพบโฆษณาสำหรับพวกเขา โดยถือว่าคู่แข่งกำลังใช้งานแคมเปญ Google Ads ในนั้นโอกาสสำหรับแบรนด์ของคุณในการนำเสนอข้อเสนอของคุณในผลการค้นหาควบคู่ไปกับคู่แข่งของคุณโดยหวังว่าคุณจะชนะใจผู้ใช้

การทดลองนี้คุ้มค่าโดยการค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณเองบน Google และดูว่าคู่แข่งกำลังแสดงโฆษณาจากการค้นหาของคุณหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น ก็เป็นไปได้ว่าพวกเขาดึงดูดปริมาณการค้นหาบางส่วนจากแบรนด์ของคุณมายังแบรนด์ของพวกเขา หากเป็นเช่นนั้น คุณควรพิจารณาตอบโต้ในลักษณะเดียวกันโดยให้ Google Ads ของคุณเองกำหนดเป้าหมายไปที่ชื่อแบรนด์ของคู่แข่ง

มีข้อดีและข้อเสียที่สำคัญสี่ประการสำหรับแคมเปญของคู่แข่งที่ควรพิจารณา:

• ข้อดี: เนื่องจากผู้แสวงหาโซลูชัน B2B มักจะเปรียบเทียบร้านค้าก่อนที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้าย การนำเสนอแบรนด์ของคุณควบคู่ไปกับแบรนด์ที่พวกเขารู้จักอยู่แล้วจึงอาจเป็นประโยชน์ สร้างบรรยากาศแห่งความเกี่ยวข้องที่แบรนด์ของคุณควรค่าแก่การสำรวจ
• ข้อเสีย: เครื่องมือค้นหาเช่น Google ลงโทษผู้ลงโฆษณาด้วยคะแนนคุณภาพต่ำ เมื่อคำสำคัญในการค้นหาที่ตรงเป้าหมายไม่สอดคล้องกับข้อความโฆษณาและเนื้อหาหน้า Landing Page (ซึ่งจะเป็นกรณีนี้กับโฆษณาของคุณเอง หากคุณเลือกที่จะติดตามแคมเปญโฆษณาของคู่แข่ง)
• มือโปร: คุณสามารถต่อสู้กับการลงโทษคะแนนคุณภาพของ Google ได้ด้วยการปรับแต่งหน้า Landing Page และโฆษณาที่สร้างขึ้นเอง ซึ่งจะอธิบายความแตกต่างระหว่างแบรนด์ต่างๆ และเหตุใดแบรนด์ของคุณจึงดีกว่าทางเลือกอื่น:

ข้อเสีย: ความเสี่ยงที่คุณประสบกับการแสดงโฆษณา PPC ของคู่แข่งก็คือ อาจมีปริมาณการเข้าชมที่ตั้งใจจะเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณเพียงอย่างเดียว และสิ่งอื่นใดที่อาจทำให้เสียสมาธิหงุดหงิด คุณอาจพบว่า "Conversion" บางส่วนที่มาจากคู่แข่งของ Google Ads เป็นเพียงลูกค้าของแบรนด์อื่นที่ทำให้แบรนด์ของคุณสับสนกับแบรนด์อื่น อาจเป็นข้อเสียเปรียบที่ควรพิจารณาก่อนและระหว่างแคมเปญของคู่แข่ง

เรียนรู้เพิ่มเติม:
* วิธีเปิดเผยกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ของคู่แข่งของคุณ
* วิธีดำเนินการวิจัยคู่แข่งอย่างชาญฉลาดเพื่อการได้มาซึ่งลูกค้าที่ดีขึ้น

เคล็ดลับโบนัส: คุณควรใช้แคมเปญ B2B PPC ที่มีแบรนด์หรือไม่

คำตอบสั้นๆ อาจจะไม่ใช่ แต่ขึ้นอยู่กับความคิดริเริ่มและเป้าหมายทางธุรกิจในปัจจุบันของคุณ

การเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณอาจดูน่าดึงดูดใจ เนื่องจากคำเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะมีราคาถูก และในตอนแรกก็ดูเหมือนไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มันจะทำลาย SEO ที่เกี่ยวข้องกับเงื่อนไขที่คุณเสนอราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ลองนึกถึงอันดับของหน้า Landing Page ทั่วไปบน Google เป็นการผสมผสานระหว่าง SEO บนเพจ, SEO นอกเพจ และ SEO ทางเทคนิค ทั้งหมดนี้ทำงานร่วมกันเพื่อให้หน้าเว็บมีคุณสมบัติสำหรับเครื่องมือค้นหา ดังนั้นพวกเขาจะถือว่าหน้าเว็บนั้นมีความเกี่ยวข้อง เมื่อผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินเพื่อให้โฆษณาปรากฏใน SERP พวกเขาจะเอาชนะความพยายามในการทำ SEO และปล้นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองซึ่งแทนที่ด้วยการเข้าชม Google Ads

ตัวอย่างเช่น คุณจะเห็นจากภาพด้านล่างว่าเมื่อคุณค้นหา ”bamboo hr” ผลการค้นหาจะแสดงทั้งรายการทั่วไปและรายการที่ต้องชำระเงิน ผู้ใช้ที่ค้นหา BambooHR จะรู้สึกอยากคลิกรายการแรกๆ ที่พวกเขาเห็นมากขึ้น โดยไม่สนใจว่าเป็นโฆษณาหรือรายการทั่วไป

ซึ่งจะทำให้ผู้ลงโฆษณาเสียค่าใช้จ่ายในการคลิกจากโฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งอาจเป็นโฆษณาทั่วไป ดังที่คุณอาจจินตนาการได้ สิ่งนี้สามารถเพิ่มต้นทุนโฆษณาได้ค่อนข้างรวดเร็ว หากรายการทั่วไปของแบรนด์อยู่ในอันดับสูงใน SERPs คุณก็จะยิ่งดีกว่าละเว้นจากการประมูลตามเงื่อนไขที่เป็นแบรนด์ของคุณเอง

อย่างไรก็ตามมีข้อยกเว้นอยู่

เหตุผลที่เป็นไปได้ที่คุณอาจพิจารณาใช้แคมเปญที่มีเงื่อนไขเป็นแบรนด์สำหรับธุรกิจของคุณก็คือ หากคู่แข่งของคุณป้องกันความเสี่ยงจากรายการทั่วไปของคุณด้วยโฆษณาของพวกเขาเอง ลองดูรูปภาพอีกครั้ง แล้วคุณจะเห็นว่า Rippling ซึ่งเป็นแบรนด์ซอฟต์แวร์ด้านทรัพยากรบุคคลของคู่แข่งกำลังแสดงโฆษณา

นี่เป็นหลักฐานว่าพวกเขากำลังประมูลคำหลัก “ชั่วโมงไม้ไผ่” มิฉะนั้นโฆษณาของพวกเขาจะไม่ปรากฏตั้งแต่แรก ในสถานการณ์เช่นนี้ การกำหนดเป้าหมายคำที่เป็นแบรนด์ของคุณเองก็สมเหตุสมผล ขณะนี้ ผู้ลงโฆษณาได้เสนอราคาสำหรับคำที่มีตราสินค้าของตนเองสูงกว่า Rippling โฆษณาของพวกเขาจึงสามารถปรากฏในตำแหน่งแรก และมีแนวโน้มที่จะชนะการคลิกของผู้ค้นหามากขึ้น

การกำหนดเป้าหมายคำที่มีตราสินค้าของคุณเอง จะช่วยให้คุณสามารถต่อสู้กับรายชื่อคู่แข่งใน SERP ได้

คุณจะต้องค้นหาแบรนด์ของคุณเองเป็นระยะเพื่อดูว่าคู่แข่งเสนอราคาตามเงื่อนไขของคุณหรือไม่และเมื่อใดเพื่อให้คุณสามารถตอบสนองได้

ข้อยกเว้นอีกประการเดียวที่สามารถพิสูจน์เหตุผลของแคมเปญที่มีเงื่อนไขเป็นแบรนด์ได้ก็คือ หากความพยายามในการทำ SEO ของคุณยังไม่ประสบความสำเร็จ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากเว็บไซต์ของคุณเป็นเว็บไซต์ใหม่และคุณค่อยๆ ปรับปรุง SEO ของคุณเป็นครั้งแรก คุณสามารถลดการไล่ล่าได้ในระยะเวลา ที่จำกัด และรวบรวมปริมาณการค้นหาที่มีแบรนด์จากโฆษณาในขณะที่คุณรอให้เพจของคุณมีอันดับที่สูงขึ้นในเชิงอินทรีย์

เจาะลึก:
* การวิเคราะห์ต้นทุนการตรวจสอบ PPC: คุณควรคาดหวังที่จะจ่ายเท่าไหร่?
* กรณีศึกษาการโฆษณา PPC หลายช่องทาง: การเพิ่ม ROI ของคุณ
* วิธีจัดอันดับเว็บไซต์ใหม่ของคุณเมื่อคุณไม่รู้จัก SEO

คำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับการดำเนินการตามกลยุทธ์ B2B PPC ของคุณ

การมีแผนสำหรับแคมเปญการตลาดดิจิทัลแบบธุรกิจกับธุรกิจถือเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ ถ้าตบกันแบบไม่ได้ตั้งใจ แสดงว่าผลงานไม่ดีแน่นอน

อย่าลืมดำเนินการวิจัยคำหลักอย่างละเอียดโดยพิจารณาจากข้อมูลพฤติกรรมและปริมาณการค้นหา ใช้สิ่งเหล่านี้เป็นมาตรฐานบางส่วนในการออกแบบหน้า Landing Page ข้อความโฆษณา ข้อเสนอ และ CTA ของคุณ

หากได้รับการจัดการอย่างเหมาะสม การโฆษณาแบบชำระเงินอาจเป็นส่วนสำคัญของช่องทางการขายและกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลโดยรวม

หวังว่าคุณจะได้เรียนรู้วิธีดำเนินกลยุทธ์ B2B PPC แต่ถ้าคุณเพียงต้องการให้ใครสักคนทำงานแทนคุณ ผู้เชี่ยวชาญ B2B PPC ของ Single Grain สามารถช่วยได้!

ทำงานกับเรา