สร้างกรอบกลยุทธ์ B2B SEO ที่ได้ผล

พนักงานส่วนใหญ่ไม่ว่าจะทำงานด้านการตลาดดิจิทัลหรือไม่ก็ตาม เข้าใจถึงความโดดเด่นของอินเทอร์เน็ตในด้านการตลาด อินเทอร์เน็ตสามารถแนะนำลูกค้าใหม่และสนับสนุนแบรนด์ได้ แต่การเพิ่มประสิทธิภาพสถานะดิจิทัลของคุณด้วยกลยุทธ์การปรับแต่งโปรแกรมค้นหา (SEO) อาจซับซ้อนและท้าทายสำหรับธุรกิจ

กลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่และสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าที่มีอยู่ ดังนั้น เพื่อช่วยลดความซับซ้อน เราได้แจกแจงว่ากรอบกลยุทธ์ SEO มีลักษณะอย่างไรในการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) และวิธีที่คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพสำหรับองค์กรของคุณ

ความสำคัญของกรอบกลยุทธ์ B2B SEO

การพัฒนากลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพมีความสำคัญสำหรับบริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) เช่นเดียวกับสำหรับบริษัทแบบธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) เป้าหมายของการตลาดดิจิทัลด้วยกลยุทธ์ SEO คือการได้รับความสนใจจากผู้ชมและสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้า แม้ว่าองค์กร B2B จะขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้กับธุรกิจอื่นๆ มากกว่าที่จะเป็นลูกค้ารายบุคคล แต่ผู้คนจริงๆ ก็ยังเป็นผู้ตัดสินใจซื้อ

นอกจากนี้ นักการตลาดจำเป็นต้องพัฒนากรอบกลยุทธ์ SEO แทนที่จะใช้แนวทางปฏิบัติ SEO หลายอย่างแบบสุ่ม กรอบงานช่วยให้องค์กรของคุณมีขั้นตอนที่จับต้องได้เพื่อปรับปรุงเนื้อหา กลยุทธ์ SEO และความคิดริเริ่ม นอกจากนี้ยังช่วยให้องค์กรของคุณสามารถติดตามผลลัพธ์ วิเคราะห์ข้อมูล และปรับเนื้อหาเพื่อปรับปรุงการเข้าชมเว็บไซต์และการขายทั่วไป

ข้อกำหนดทั่วไป

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างกลยุทธ์ SEO ที่จะเป็นประโยชน์ต่อองค์กร B2B ของคุณ คุณต้องเข้าใจคำศัพท์ที่ใช้กันทั่วไป SEO คือกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณเพื่อให้แสดงบ่อยขึ้นและได้รับการเข้าชมมากขึ้นเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำบางคำในเครื่องมือค้นหา

ข้อกำหนดทั่วไปอื่น ๆ ได้แก่ :

• คำหลัก : คำค้นหาทั่วไปที่เชื่อมโยงกับหัวข้อของคุณ นักการตลาดใช้คำหลัก SEO ในเนื้อหาเว็บไซต์เพื่อกระตุ้นการเข้าชมไซต์ของตน
• ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPIs) : ตัวชี้วัดที่ใช้ในการวัดเป้าหมายทางการตลาดหรือการขาย KPI สามารถรวมถึงเซสชันการเข้าชมแบบออร์แกนิก ผู้ใช้ทราฟฟิกแบบออร์แกนิก การแปลงทราฟฟิกแบบออร์แกนิก และการเติบโตของรายได้ซึ่งเป็นผลมาจากการทราฟฟิกแบบออร์แกนิก
• ลิงก์ย้อนกลับ : ลิงก์ภายนอกที่ลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณโดยตรง
• คำหลัก Short-Tail : คำหลักที่มีการค้นหาในปริมาณมากและเชื่อมโยงกับหัวข้อหลักของคุณ โดยทั่วไปจะเป็นคำที่กว้างกว่า
• คำหลักหางยาว : คำหลักที่ไม่ได้ถูกค้นหาในปริมาณมาก มักจะเรียกว่าคำหลักที่มีปริมาณน้อยเช่นกัน คำหลักหางยาวยังคงมีประโยชน์ เนื่องจากให้โอกาสในการเข้าถึงลูกค้าที่มีความต้องการเฉพาะ

สี่เสาหลักของ SEO

กรอบกลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับ สี่เสาหลักแห่ง ความสำเร็จของ SEO: SEO ทางเทคนิค, เนื้อหา, SEO ในไซต์และ SEO นอกไซต์

1. SEO ทางเทคนิค

SEO ทางเทคนิคหมายถึงเครื่องมือค้นหานำทางและจัดทำดัชนีเนื้อหาของคุณได้ดีเพียงใด SEO ทางเทคนิคส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาและออกแบบเว็บไซต์ เมื่อออกแบบเว็บไซต์ของคุณ นักพัฒนาเว็บไซต์และทีมการตลาดของคุณจะต้องทำงานร่วมกันเพื่อสร้างเพจที่เชื่อมโยงเทคโนโลยีกับ SEO

เครื่องมือค้นหาจำเป็นต้องเข้าใจวิธีสำรวจหน้าเว็บไซต์ของคุณเพื่อนำผลลัพธ์ไปยังผู้ใช้ เว็บไซต์ของคุณอาจมีผลลัพธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคำๆ หนึ่ง แต่ถ้า SEO ทางเทคนิคไม่อนุญาตให้เครื่องมือค้นหาค้นหาหน้าเว็บของคุณอย่างรวดเร็ว ก็จะไม่รวมไว้ในผลการค้นหายอดนิยม

แง่มุมที่คุณควรพิจารณาด้วยเทคนิค SEO ของคุณ ได้แก่:

• เครื่องมือค้นหานำทางไซต์ของคุณได้อย่างไร
• เว็บไซต์ของคุณมีข้อผิดพลาด 404 ที่อาจส่งผลต่อประสบการณ์ของผู้ใช้หรือไม่
• หน้าเว็บที่เครื่องมือค้นหาควรจัดทำดัชนีและแสดงผลอย่างชัดเจนหรือไม่
• มีหน้าใดบ้างที่ไม่ควรจัดทำดัชนี?
• ไซต์ของคุณปรับให้เข้ากับอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือไม่
• เวลาในการโหลดของคุณเร็วพอที่จะทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมหรือไม่
• เนื้อหาของคุณมีโครงสร้างตามลำดับความเกี่ยวข้องและความสำคัญในไซต์ของคุณหรือไม่

2. เนื้อหา

เนื้อหาคือข้อมูลสำคัญและข้อมูลทั้งหมดที่ไซต์ของคุณแสดง กลยุทธ์ SEO ของคุณจะไร้ความหมายหากปราศจากเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วม ซึ่งจะบอกธุรกิจต่างๆ ว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจึงคุ้มค่าที่จะซื้อ องค์กร B2B ต้องมั่นใจว่าเนื้อหาเน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความน่าเชื่อถือ และความเป็นมืออาชีพ

ไซต์ B2B ที่เหมาะสมควรประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

• ข้อมูลรายละเอียดและคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา
• เนื้อหาที่สร้าง "ทำไม" และเสียงของแบรนด์ให้กับองค์กรของคุณ
• ข้อความรับรองและบทวิจารณ์ที่พิสูจน์ความน่าเชื่อถือในภาคสนาม
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับวิธีติดต่อและทำงานร่วมกับองค์กรของคุณ

3. SEO บนเว็บไซต์

SEO บนเว็บไซต์หมายถึงการปรับแต่งทุกหน้าและเว็บไซต์ของคุณโดยรวม SEO ในสถานที่รวมแนวทางปฏิบัติและเนื้อหาทางเทคนิค SEO ที่ดีที่สุด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ในไซต์เกี่ยวข้องกับ:

• องค์กรที่ชัดเจนและลำดับชั้นของข้อมูล
• การวิจัยและการใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องในการคัดลอกหน้า แท็ก H1 และชื่อเรื่อง
• ชื่อหน้าและคำอธิบายเมตาที่มีสำเนาที่น่าสนใจและคำหลัก
• การออกแบบประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) ที่ดีทำให้ไซต์ของคุณน่าดึงดูดและใช้งานง่าย

4. SEO นอกเว็บไซต์

กลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพไม่ได้เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจบนเว็บไซต์ขององค์กรของคุณเท่านั้น SEO นอกเว็บไซต์ บางครั้งเรียกว่า SEO ส่งเสริมการขาย หมายถึงปัจจัยภายนอกใดๆ ที่ส่งผลต่อผลลัพธ์ SEO ของคุณ นี่คือที่มาของลิงก์ย้อนกลับ ลิงก์ที่นำกลับมายังเว็บไซต์ของคุณจากเว็บไซต์อื่นๆ และการสร้างลิงก์

อันดับแรก ลิงก์ย้อนกลับต้องการเนื้อหาที่ให้คุณค่าแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณและสมควรได้รับลิงก์ ซึ่งเป็นสิ่งที่เสาหลัก SEO อื่นๆ ควบคุม เมื่อ SEO ในไซต์และเนื้อหาของคุณสะท้อนถึงองค์กรของคุณได้ดี คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การสร้างลิงก์ที่จะช่วยให้กระแสการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณคงที่มากขึ้น

การสร้างลิงก์สามารถมาในรูปแบบที่แตกต่างกันทั้งหมด แต่ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ การโพสต์ข้ามแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย การจ่ายเงินสำหรับพื้นที่โฆษณาด้วยลิงก์ของคุณ การสร้างบล็อกโพสต์ของผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์อื่น และการเชื่อมโยงไปยังหน้าอื่นภายในเว็บไซต์ของคุณเอง เช่น นี้

สิ่งที่รวมอยู่ในกลยุทธ์ B2B SEO?

กลยุทธ์ SEO B2B ที่ดีที่สุดใช้สี่เสาหลักของ SEO ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ กลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จจะรวมถึงเป้าหมายและ KPI ที่จับต้องได้ การวิจัยคีย์เวิร์ด เนื้อหาที่ทำมาอย่างดีและให้ข้อมูล คีย์เวิร์ดหางสั้นและหางยาว หน้าหลัก และโอกาสในการสร้างลิงก์

กลยุทธ์ B2B SEO จะต้องมุ่งเน้นไปที่ความน่าเชื่อถือของธุรกิจและผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในขณะที่สร้างเนื้อหาที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์ SEO ควรรวมถึงโอกาสในการวิเคราะห์ข้อมูลและปรับแนวทางของกลยุทธ์ให้สอดคล้องกัน

วิธีพัฒนากรอบกลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพ

การพัฒนากรอบกลยุทธ์ SEO จำเป็นต้องมีเสาหลัก SEO และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อรวมเข้ากับแผนการที่ตั้งใจมากขึ้น การสร้างกรอบกลยุทธ์ B2B เกี่ยวข้องกับการวิจัย ขั้นตอนที่จับต้องได้ และการวิเคราะห์ข้อมูล

ต่อไปนี้คือขั้นตอนและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการพัฒนากรอบกลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จ:

กำหนดเป้าหมายและ KPI ของกลยุทธ์ของคุณ

กรอบกลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่คงที่ คุณควรสร้างเป้าหมายที่เป็นจริงด้วยไทม์ไลน์เฉพาะ เลือก KPI ที่คุณจะใช้เพื่อวัดความสำเร็จของเป้าหมายเหล่านั้น จากนั้นนำกลยุทธ์ไปใช้

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะกลับมาทบทวนเป้าหมายของคุณ ทำการวิจัยเพิ่มเติมให้สมบูรณ์ และแก้ไขกลยุทธ์ของคุณ คุณสามารถเชื่อมโยงเป้าหมายของคุณกับรายได้ อัตรากำไร การเข้าชมเว็บไซต์ อัตรา Conversion การได้ลูกค้าใหม่ และอื่นๆ แต่ KPI ที่เลือกควรวัดความคืบหน้าอย่างชัดเจน

เชื่อมโยงหัวข้อของคุณกับคำหลักด้วยการวิจัย

คำหลัก SEO มีความสำคัญต่อการทำให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณพบเนื้อหาของคุณ อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้จะออกจากเว็บไซต์ของคุณอย่างรวดเร็วหากคำหลักไม่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ค้นหาคำหลักที่เหมาะกับหัวข้อและเนื้อหาของคุณมากที่สุดด้วยเครื่องมือ SEO เช่น เครื่องมือ คำหลัก ของ Google หรือ GrowthBar ในขั้นต้น ให้ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดซึ่งเชื่อมโยงกับหัวข้อยอดนิยมของคุณ และรวบรวมรายการคำหลักที่ใช้บ่อยที่สุด คำหลักเหล่านี้จะกลายเป็นเสาหลักของคุณ

ค้นหาและพัฒนาเพจหลักของคุณ

ณ จุดนี้ หัวข้อหลักของคุณได้กลายเป็นคำหลักยอดนิยมและตอนนี้กลายเป็นหน้าหลักของคุณ ต่อไป ค้นหาคำหลักหางยาวจำนวนมากที่เชื่อมต่อกับเสาหลักแต่ละต้น เสาหลักแต่ละอันจะกลายเป็นหน้าบนเว็บไซต์ของคุณ พร้อมด้วยคำหลักที่เฉพาะเจาะจงและมีปริมาณน้อย

เสาหลักเหล่านี้ช่วยในการพัฒนาเนื้อหาและการเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณอย่างเต็มที่ หน้าเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับองค์กร B2B เนื่องจากลูกค้ามักมีความต้องการเฉพาะกลุ่มมากขึ้น คำหลักที่มีปริมาณน้อยสามารถนำลูกค้าเหล่านี้ไปยังโซลูชัน B2B ได้โดยตรง

สร้างแผนการสร้างลิงก์

ดังที่ได้กล่าวไว้ในส่วนเทคนิค SEO ลิงก์ย้อนกลับและการสร้างลิงก์มีความสำคัญต่อความสำเร็จของกลยุทธ์ B2B SEO

เมื่อคุณอัปเดตเว็บไซต์ของคุณด้วยหน้าหลักและใช้ข้อกำหนด SEO ที่เกี่ยวข้องแล้ว คุณต้องดำเนินการเพื่อสร้างลิงก์ มีหลายวิธีในการสร้างลิงก์ แต่บางวิธีก็รวมถึงบล็อกของผู้เยี่ยมชม การโปรโมตทางโซเชียลมีเดีย และการเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณเองบนเพจของคุณ

รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO

หนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์ SEO คือการติดตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอยู่เสมอ กลยุทธ์ SEO ใช้เทคโนโลยีอย่างเต็มที่ ซึ่งหมายความว่าทุกอย่างดำเนินไปอย่างรวดเร็ว คำแนะนำและคำหลักพัฒนาอย่างรวดเร็ว ดังนั้นกลยุทธ์ที่อาจประสบความสำเร็จในไตรมาสหนึ่งอาจหยุดทำงานในอีกไม่กี่เดือนต่อมา

การปรับตัวให้เข้ากับเทรนด์ใหม่และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ B2B SEO ของคุณยังคงสร้างประโยชน์ให้กับธุรกิจของคุณ สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการอัปเดตหรือการนำเนื้อหาเก่ามาใช้ใหม่ สร้างเนื้อหาใหม่ที่สอดคล้องกับแนวโน้มและสนับสนุนคำหลักจากหน้าเสาหลักของคุณ

หน่วยงานการตลาดดิจิทัลให้การสนับสนุน SEO

กรอบ SEO ที่ประสบความสำเร็จต้องการการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทำให้การพัฒนาและแก้ไขกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณใช้เวลานาน บริษัท B2B ต้องให้ความสำคัญกับการจัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์และบริการหลักสำหรับลูกค้าของตน การนำกลยุทธ์ SEO ไปใช้อาจเป็นเรื่องที่หนักหนาหรือซับซ้อน โดยเฉพาะในช่วงฤดูที่มีผู้คนพลุกพล่าน

เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลสามารถช่วยให้องค์กร B2B ของคุณได้รับประโยชน์ทั้งหมดของกรอบกลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิผลโดยไม่ต้องเสียเวลา เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลเข้าใจการพัฒนาล่าสุดในแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO และรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา B2B