ทำไมฉันถึงเขียนข้อความโฆษณาบน Facebook ไม่ถูกต้องตามวัตถุประสงค์

คุณอาจคิดว่าฉันเสียสติไปแล้วเมื่อพูดแบบนี้...

บ่อยครั้งที่ ฉันเขียนข้อความโฆษณา Facebook ที่ไม่ดีโดยตั้งใจ

แต่ไม่ต้องกังวล ฉันไม่ได้สูญเสียความคิดของฉัน

มี วิธีการบ้าของฉันและในโพสต์นี้ฉันจะอธิบายทุกอย่าง รวมถึงแนวทางของฉันในการทำโฆษณาบน Facebook

และอ่านต่อจนจบเพื่อเรียนรู้ว่าทำไมฉันถึงตั้งใจทุ่มเงินให้กับโฆษณาบน Facebook ที่ให้ ROI เป็นศูนย์

พร้อม? มาดำน้ำกัน…

สำเนาที่ไม่ดีโดยเจตนาจะตรวจสอบสำเนาที่ดี

ดังนั้นวิธีการบ้าของฉันคืออะไร?

บางครั้งเราจำเป็นต้องแนะนำการประชุมบนหัวของมัน จากนั้นเขย่าเล็กน้อยและดูว่าเกิดอะไรขึ้น และเราต้องทำบ่อยๆ

นี่คือวิธีที่เราเข้าถึงแก่นแท้ของสิ่งที่ได้ผลและทำไม

ไม่เพียงพอที่จะสร้างความคิดเห็นว่าสำเนาที่ดีมีลักษณะอย่างไร เราต้องตรวจสอบว่าสิ่งที่เรา คิดว่า เป็นสำเนาที่ดีนั้นมีอยู่จริง

นี่คือข้อตกลง:

สิ่งที่ได้ผลตอนนี้ไม่ได้ผลเสมอไป

พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา

นี่คือเหตุผลที่เราต้องเปิดรับแนวทางต่างๆ แม้ว่าจะดูเหมือนเป็นความคิดที่แย่ก็ตาม

มีคำกล่าวโบราณ ว่า “นักการตลาดไม่สามารถมีสิ่งดีๆ ได้” และมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับที่นี่

เมื่อมีคนจำนวนมากพูดว่า “นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำบางสิ่ง” คนอื่นๆ จำนวนมากจะกระโดดเข้าร่วมและทำสิ่งนั้นมากจนหยุดทำงาน

สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คุณคิด ฉันได้เห็นสิ่งนี้ตลอด 12 ปีในการทำการตลาดนี้ เวลาเป็นครูที่ดี และการจัดการเอเจนซี่การตลาดก็เช่นกัน (แต่นั่นเป็นเรื่องของเวลาอื่น)

โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่เต็มใจที่จะรับอะไร

หากผู้คนถูกตีหัวด้วยการเขียนคำโฆษณาเดิมๆ ครั้งแล้วครั้งเล่า มีโอกาสที่ผู้ชมจะเลิกสนใจไปเลย เมื่อเวลาผ่านไปนานเข้า อาจกลายเป็นการตาบอดโฆษณารูปแบบหนึ่ง

แต่ถ้าเรารอนานพอ สิ่งต่างๆ ที่หยุดทำงานไปแล้ว ก็สามารถ เริ่มทำงานใหม่ได้

(Btw: กางเกงขาบานและมัลเล็ทก็ดูเท่ไปอีกแบบ)

เราแค่ต้องเปิดใจรับความเป็นไปได้และทดลองเพื่อหาสิ่งที่ได้ผล

การประชุมสามารถเป็นไม้ค้ำยัน

อนุสัญญาและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ควรใช้เป็นจุดเริ่มต้นเสมอ

ไม่มีอะไรเพิ่มเติม

สิ่งนี้แพร่หลายในทุกด้านของการตลาด การเขียนคำโฆษณาและการออกแบบหน้า Landing Page โดยเฉพาะ

ความเป็นจริง? พวกเขาถือว่าเป็นปลายทางมากกว่าจุดเริ่มต้น

ตัวอย่างที่ดีคือหน้า Landing Page จาก SalesForce:

ตอนนี้ ภูมิปัญญาดั้งเดิมบอกว่าหน้า Landing Page นี้ไร้สาระและไม่ควรทำงาน

และสำหรับกลุ่มเป้าหมาย ข้อมูลประชากร และอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ นั่นน่าจะถูกต้อง

แต่สำหรับ SalesForce? มันใช้งานได้

นี่คือเหตุผลที่การใช้แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อแจ้งสำเนา/การออกแบบเริ่มต้นของคุณจึงสำคัญมาก จากนั้นทดสอบเพื่อหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจเฉพาะของคุณ

คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยสมมติฐาน จากนั้นจึงสร้างรูปแบบต่างๆ ของหน้าใหม่ เปลี่ยนการออกแบบ คัดลอก และเค้าโครง

ไปใหญ่ในตอนแรกและคุณจะเห็นกำไรมากที่สุด หลังจากนั้น คุณสามารถทดสอบองค์ประกอบของหน้าแบบละเอียดมากขึ้นได้ เช่น การคัดลอกปุ่ม เป็นต้น

การเปลี่ยนแปลงบางอย่างอาจดูน่าหัวเราะพอๆ กับผมของบอริส จอห์นสันในวันที่มีลมแรง และจะมีรูปแบบการทดสอบอื่นๆ ที่คุณจะแน่ใจได้ 100% ว่าจะไม่ล้มเหลว และ... จะเป็นเช่นนั้น ย่อยยับ.

การประเมินสำเนาต้องใช้ข้อมูลจริงและไม่มีความคิดเห็น

ดังนั้นแสดงความคิดเห็นของคุณที่หน้าประตูและปล่อยให้ข้อมูลให้คำตอบที่คุณต้องการ

ค้นหาความสมดุลระหว่างข้อความโฆษณา บรรทัดแรก และเนื้อหา

คุณเคยพบว่าตัวเองคลิกพาดหัวข่าวคลิกเบตแล้วรู้สึกเสียใจในทันทีหรือไม่?

แล้วโฆษณา Facebook ที่เกินจริงเหล่านั้นซึ่งนำไปสู่ความผิดหวังล่ะ?

ใช่ฉันด้วย.

สัญญาคลิกเบตและไร้สาระสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับการเข้าชมระยะสั้น แต่ข้อเสียคือมักนำไปสู่ความผิดหวังในบางประเภท

เช่นเดียวกับทุกวิดีโอของ Looper ที่ฉันเคยดู

ปัญหาของแนวทางนี้คือมีจุดที่ผู้คนหยุดมีส่วนร่วมกับเนื้อหาประเภทนี้โดยธรรมชาติ

บางคนเห็นแบรนด์ใหญ่ทำและคิดว่าเป็นสิ่งที่ถูกต้อง

แต่ IMHO มันเป็นวิธีคิดสั้นในการผลักดันการจราจรด้วยต้นทุนของความไว้วางใจ

ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ฉันทำ:

ข้อความโฆษณาและหัวข้อข่าวของคุณเป็นคำสัญญา ขึ้นอยู่กับเนื้อหาของคุณที่จะส่งมอบตามสัญญาเหล่านั้น

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันพยายามหลีกเลี่ยงการขายเนื้อหาของฉันมากเกินไป แต่สิ่งสำคัญคือต้องไม่ขายต่ำกว่าราคาตลาดเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันเผยแพร่บทความสัตว์ประหลาด 5,000 บทความ ฉันจะให้คำมั่นสัญญาที่โดดเด่นกว่าที่ฉันจะทำด้วยบทความ 1,500 คำ

ทำไม เนื่องจากคำสัญญาที่ฉันให้ไว้ในบรรทัดแรกและข้อความโฆษณาสามารถสำรองไว้ในเนื้อหาของฉันได้

(และในขณะที่เรากำลังพูดถึงเรื่อง: อย่าใช้คำว่า "คู่มือที่ดีที่สุด" เพื่ออธิบายบทความ 700 คำที่แทบไม่มีรอยขีดข่วน)

ความท้าทายในการประเมินสำเนาใด ๆ (โฆษณาหรืออื่น ๆ )

มีเหตุผลที่ดีที่ฉันพยายามหลีกเลี่ยงการประเมินสำเนาของผู้อื่น

มันง่ายเกินไปที่จะตีความวัตถุประสงค์ผิดๆ เว้นแต่คุณจะรู้ แน่ชัดว่า มันคืออะไร และฉันไม่ได้หมายถึงการคาดเดาที่มีการศึกษา การสันนิษฐานจากประสบการณ์ของคุณไม่เพียงพอ

ให้ฉันอธิบาย:

วิธีเดียวที่แท้จริงในการวัดประสิทธิภาพของสำเนาใดๆ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณา ป๊อปโอเวอร์ หรือสำเนาหน้าการขาย คือการทำความเข้าใจว่าสำเนานั้นบรรลุเป้าหมายได้ดีเพียงใด

วัตถุประสงค์เบื้องหลังการคัดลอก ส่วนใหญ่ คือการแปลง เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง

แต่มันไม่ง่ายอย่างนั้นเสมอไป

ในแนวทางเดียวกันกับที่ฉันตั้งใจเขียนโฆษณา Facebook ที่ไม่ดีในบางครั้ง ฉันยังเขียนข้อความอื่นๆ อีกมากมายที่บางคนมองว่า " ไม่ดี" ”

นี่เป็นกลยุทธ์ *โดยปกติ*

นี่คือตัวอย่างที่ดี:

ตัวช่วยสร้างบล็อกได้รับผู้เข้าชมหลายล้านคนในแต่ละปี กลุ่มเป้าหมายของฉันยังใหม่สำหรับบล็อกเกอร์ระดับกลาง แต่ผู้เยี่ยมชมจำนวนมากของเราไม่ได้อยู่ในหมวดหมู่เหล่านั้น

ผู้เข้าชมบางรายถูกลบออกไปเพียงไม่กี่ขั้นตอน และเมื่อไซต์เติบโตขึ้น เราก็เพิ่มลักษณะเฉพาะของผู้ชมเข้าไปอีก

เมื่อฉันเขียนสำเนาสำหรับโฆษณา Facebook, Lead Magnet และส่วนอื่นๆ ของไซต์ ฉันจะเขียน สำเนาที่ไม่เลือก

ดังนั้นฉันจะสนับสนุนให้บางคนสมัครในขณะที่กีดกันคนอื่น

แม้ว่าสิ่งนี้จะทำให้อัตราการแปลงเฉลี่ยของฉันลดลง แต่ฉันกำลังสร้างรายชื่ออีเมลของสมาชิกที่ตรงเป้าหมายสูง

เป้าหมายสูงสุดของฉันคือการเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมด้วยเนื้อหาที่เหมาะสม ไม่ใช่แค่เพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นเท่านั้น

มากกว่าไม่ได้ดีกว่าเสมอไป

ถ้าผู้ชมของฉันกว้างกว่านี้ ฉันก็น่าจะใช้วิธีอื่น ไม่มีกลยุทธ์ “หนึ่งถุงมือที่เหมาะกับทุกคน”

บรรทัดล่างสุด: ไม่มี วิธีการที่เป็นกลาง สำหรับใครก็ตามที่จะวิจารณ์สำเนาโดยไม่มีข้อมูลและบริบทที่แจ้งให้ทราบ

ทำไมฉันถึงยินดีที่ขาดทุน 100% สำหรับโฆษณาบน Facebook ส่วนใหญ่ของฉัน

หากการ “เขียนข้อความโฆษณาบน Facebook ที่ไม่ดีโดยตั้งใจ” ทั้งหมดยังบ้าระห่ำไม่พอ คงต้องเป็นเช่นนั้นจริงไหม?

ฉันเสียสติไปแล้วเหรอ? อาจดูเหมือนเป็นอย่างนั้น แต่มีเหตุผลที่ดีที่ฉันยินดีทุ่มเงินให้กับโฆษณาบน Facebook และเห็น ROI เป็นศูนย์

นี่คือข้อตกลง:

โฆษณา Facebook ส่วนใหญ่ที่ฉันใช้คือโฆษณาด่วนเพื่อโปรโมตบล็อกโพสต์

เนื้อหานี้ฟรี 100% สำหรับผู้อ่านที่จะบริโภคโดยไม่ต้องจัดการกับโฆษณาที่น่ารำคาญซึ่งทำให้แทบเป็นไปไม่ได้ที่จะบริโภคเนื้อหา

(คุณรู้ไหมว่า… เว็บไซต์ที่มีโฆษณาครอบคลุม 80% ของหน้าจอ และโฆษณาแบบวิดีโอบังคับพร้อมเสียงเต็ม ฯลฯ เว็บไซต์หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของฉันแย่มากสำหรับเรื่องนี้)

ฉันทุ่มเทเวลาให้กับการเขียนหรือจ้างคนในทีมเขียน

ดังนั้น หากฉันลงทุนกับการสร้างเนื้อหา ก็ไม่สมเหตุสมผลเลยที่ฉันควรลงทุนในการส่งเสริมเนื้อหานั้น

แน่นอนว่ามีกลยุทธ์การโปรโมตบล็อก "ฟรี" มากมาย แต่ความจริงก็คือมันไม่ได้ฟรีจริงๆ คุณจ่ายด้วยเวลาของคุณ

เวลาที่ฉันมีจำกัด ฉันจัดการเว็บไซต์ประมาณ 5+ ไซต์ในขณะที่เขียนบทความนี้และสามารถเผยแพร่ได้ทุกที่ตั้งแต่ 2-10 บทความในหนึ่งสัปดาห์

ดังนั้นฉันจึงจัดสรรงบประมาณสำหรับโฆษณาบน Facebook เพื่อจุดประสงค์นี้ งบประมาณมีจำกัดเนื่องจากส่วนใหญ่ไม่มี ROI โดยตรง สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าค่าโฆษณาของฉันสมเหตุสมผล ฉันตั้งเป้าหมายที่จะจับคู่ค่าโฆษณานี้กับสิ่งที่ฉันจ่ายไปกับเนื้อหา ถ้าฉันเขียนบทความด้วยตัวเอง ฉันจะคำนวณว่าเวลาของฉันมีค่าเท่าไรและใช้ตัวเลขนั้นแทน

มันไม่เหมือนกับว่าฉันลงทุนหลายพันเพื่อโปรโมตหลักสูตรด้วยโฆษณาที่ไม่มี ROI เลย นั่นคงจะบ้าไปแล้วจริงๆ! เหล่านี้เป็นเพียงโฆษณา Facebook อย่างรวดเร็ว ไม่มีอะไรเพิ่มเติม

ฉันจะแนะนำวิธีนี้กับบล็อกเกอร์คนอื่นๆ หรือไม่ มันขึ้นอยู่กับ.

กลยุทธ์นี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณสามารถปรับค่าโฆษณาของคุณได้ ฉันไม่ได้พูดถึง ROI ฉันกำลังพูดถึงการมีรายได้เพียงพอในธุรกิจของคุณ เพื่อให้คุณสามารถทุ่มเงินให้กับโฆษณาได้อย่างสบายๆ เพียงเพื่อสร้างการมองเห็นและการรับรู้

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือบล็อกของคุณยังไม่ทำกำไร – อย่าเสียเงินกับโฆษณาบน Facebook เหมือนฉัน … เป็นความคิดที่ไม่ดี หยุดเต็ม

คุณควรพิจารณากลวิธีและกลยุทธ์เสมอตามระยะการเติบโตของบล็อกของคุณ และสิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากที่สุด ไม่ใช่ของคนอื่น

ถ้าฉันเริ่มต้นจากศูนย์ด้วยทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ฉันคงทำสิ่งที่ต่างออกไปมากกับสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ตอนนี้

ห่อมันขึ้น

บทเรียนพื้นฐานอย่างหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ตลอด 12 ปีในธุรกิจและการตลาดคือ:

ถือว่าไม่มีอะไร ทดสอบทุกอย่าง

บทเรียนนี้เป็นหัวใจสำคัญของกระบวนการตัดสินใจของฉัน

ตั้งแต่วิธีการเขียนคำโฆษณาไปจนถึงการประเมินเครื่องมือและกลวิธีที่จะใช้ในธุรกิจของฉัน

เราต้องแสดงความคิดเห็นของเราที่หน้าประตูและทดสอบเพื่อหาสิ่งที่ใช้ได้ผลในธุรกิจ ของเรา

ดังนั้นลองทำอะไรใหม่ๆ ลองทำอะไรที่ไม่ซ้ำใคร ลองทำอะไรที่สร้างสรรค์

หรือลองทำบางสิ่งที่ตรงข้ามกับสิ่งที่คุณเชื่อโดยสิ้นเชิง

คุณอาจเพิ่งค้นพบบางสิ่งที่เปลี่ยนแปลงทุกสิ่ง