การส่งเสริมภาพยนตร์บาร์บี้: ภาพยนตร์บาร์บี้สร้างนิยามใหม่ให้กับการตลาดของแบรนด์ได้อย่างไร - DigitalMarketer

ในปี 2023 บริษัทของเล่นชื่อดังอย่าง Mattel ซึ่งมีชื่อเสียงในด้านการสร้างตุ๊กตาบาร์บี้อันโด่งดัง ได้เผชิญกับช่วงเวลาที่ท้าทายท่ามกลางตลาดที่มีการแข่งขันสูง อย่างไรก็ตาม การพัฒนาเมื่อเร็วๆ นี้มีศักยภาพในการปรับรูปแบบวิถีของบริษัทและฟื้นฟูสถานะของแบรนด์: การเปิดตัวภาพยนตร์บาร์บี้ที่หลายคนรอคอย บทความนี้สำรวจว่าการร่วมทุนสร้างภาพยนตร์นี้ส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพหุ้นของ Mattel อย่างไร และหารือถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นต่อความอยู่รอดของบริษัท

ภาพรวมของ Mattel และแบรนด์ Barbie

Mattel เป็นบริษัทของเล่นที่ได้รับการยอมรับในระดับโลกและเป็นผู้บุกเบิกในอุตสาหกรรมนี้มานานหลายทศวรรษ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2488 และมีชื่อเสียงอย่างรวดเร็วด้วยของเล่นที่เป็นนวัตกรรมและเป็นที่รัก อย่างไรก็ตาม การสร้างสรรค์ที่โดดเด่นที่สุดคือตุ๊กตาบาร์บี้เปิดตัวในปี 1959

บาร์บี้กลายเป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมในทันที ดึงดูดจินตนาการของเด็กนับล้านทั่วโลกและสร้างมาตรฐานให้กับตุ๊กตาแฟชั่น ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บาร์บี้ได้ผ่านการเปลี่ยนแปลงต่างๆ มากมาย ปรับตัวให้เข้ากับยุคสมัยที่เปลี่ยนแปลง และส่งเสริมความหลากหลายและการมีส่วนร่วม

แม้จะมีความพยายามเหล่านี้ แต่ Mattel ก็เผชิญกับความท้าทายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ดิ้นรนเพื่อให้ทันกับความบันเทิงดิจิทัลและคู่แข่งรายอื่นๆ

การต่อสู้ของ Mattel และประสิทธิภาพของหุ้น

ในช่วงต้นปี 2020 แมทเทลประสบกับความพ่ายแพ้หลายครั้งที่ส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพทางการเงินและมูลค่าหุ้น

ด้วยการเพิ่มขึ้นของตัวเลือกของเล่นดิจิทัลและความบันเทิง ผู้ผลิตของเล่นแบบดั้งเดิมต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรง รายได้ของ Mattel ได้รับผลกระทบเนื่องจากรูปแบบการเล่นของเด็กเปลี่ยนไปสู่การเล่นเกมออนไลน์และประสบการณ์เสมือนจริง

นอกจากนี้ บริษัทยังประสบปัญหาจากการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานและต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น ความท้าทายเหล่านี้ส่งผลให้ประสิทธิภาพหุ้นของ Mattel ลดลง ทำให้เกิดความกังวลเกี่ยวกับความสามารถของบริษัทในการคงความเกี่ยวข้องในตลาดที่กำลังพัฒนา

แมทเทลรายงานผลประกอบการไตรมาสแรกปี 2566

ผลประกอบการทางการเงินประจำไตรมาสที่ 2 ปี 2023 ของ Mattel จะเผยแพร่ในวันพุธที่ 26 กรกฎาคม 2023

ภาพยนตร์บาร์บี้: ชัยชนะของภาพยนตร์

เพื่อคืนความอ่อนเยาว์ให้แบรนด์บาร์บี้ แมทเทลได้เริ่มดำเนินการในโรงภาพยนตร์ที่มีความทะเยอทะยาน – ภาพยนตร์บาร์บี้ออกฉายในวันที่ 21 กรกฎาคม 2023 ภาพยนตร์สัญญาว่าจะนำเสนอตุ๊กตาอันโด่งดังในรูปแบบใหม่ โดยมีโครงเรื่องที่น่าสนใจและธีมที่ทันสมัยเพื่อให้โดนใจผู้ชมในปัจจุบัน

เมื่อถึงรอบปฐมทัศน์ แม้แต่ Google ก็ยังเตรียมพร้อมสำหรับภาพยนตร์ดาราประจำฤดูร้อนนี้ โดยเปลี่ยนเฉดสีชมพูเป็นโทนสีที่โด่งดังของแบรนด์ เมื่อภาพยนตร์เรื่องนี้เข้าฉายในโรงภาพยนตร์ ก็ได้รับคำชมอย่างกว้างขวางจากทั้งนักวิจารณ์และผู้ชม

ภาพยนตร์เรื่องนี้ทำรายได้เกินกว่าที่คาดการณ์ไว้ทั้งหมด โดยทำรายได้ที่น่าประทับใจถึง 155 ล้านดอลลาร์ในช่วงสุดสัปดาห์ที่เปิดตัวในตลาดภายในประเทศ และอีก 182 ล้านดอลลาร์ในต่างประเทศ การเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมของภาพยนตร์เรื่องนี้ได้รับแรงหนุนจากการแสดงตัวอย่างในวันพฤหัสบดีที่ 22.3 ล้านดอลลาร์ ทำให้เป็นหนึ่งในการแสดงตัวอย่างสูงสุด 25 อันดับแรกตลอดกาล และได้รับการเปิดตัวสูงสุดแห่งปี

เมื่อเปรียบเทียบการแสดงของบาร์บี้กับผลงานล่าสุดเรื่องอื่นๆ มันเหนือกว่าภาพยนตร์ Super Mario Bros. ซึ่งทำเงินได้ 146.3 ล้านดอลลาร์ในช่วงสุดสัปดาห์ แต่ก็ได้รับประโยชน์จากรายได้ 58.2 ล้านดอลลาร์ในวันพุธและพฤหัสบดี ส่งผลให้เปิดตัว 5 วันได้ 204.6 ล้านดอลลาร์

วันศุกร์ที่น่าทึ่งของบาร์บี้ เมื่อรวมกับตัวเลขวันพุธและพฤหัสบดี มีมูลค่ารวม 70.5 ล้านดอลลาร์ สร้างสถิติใหม่สำหรับการเปิดตัวสูงสุดในวันศุกร์ (รวมถึงการพรีวิว) ของปี

สิ่งที่ทำให้ชัยชนะของบาร์บี้น่าจดจำยิ่งขึ้นคือการเป็นการเปิดตัวที่ดีที่สุดสำหรับภาพยนตร์ที่กำกับร่วมหรือกำกับโดยผู้หญิงคนเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งทั้ง Captain Marvel (153.4 ล้านเหรียญสหรัฐ) และ Frozen II (130.2 ล้านเหรียญสหรัฐ) มีผู้กำกับร่วมชาย ในขณะที่บาร์บี้ถือเป็นตัวอย่างบุกเบิกที่มีผู้กำกับหญิงเดี่ยวหรือร่วม

นี่เป็นเพียงครั้งที่สองในประวัติศาสตร์ภาพยนตร์ที่ผู้กำกับหญิงเดี่ยวทำรายได้เปิดตัวช่วงสุดสัปดาห์ไปกว่า 100 ล้านดอลลาร์ ส่วนอีกตัวอย่างหนึ่งคือ Wonder Woman ของแพตตี้ เจนกินส์ (103.2 ล้านดอลลาร์)

ความสำเร็จของภาพยนตร์บาร์บี้มาจากการเล่าเรื่องที่น่าดึงดูดใจ ภาพที่สวยงามน่าทึ่ง การเล่นที่เกี่ยวข้องกับความคิดถึง และข้อความเชิงบวกที่ส่งเสริมการเสริมสร้างพลังอำนาจและการแสดงออก ไม่ต้องพูดถึงสื่อทั่วทั้งเมืองที่ภาพยนตร์เรื่องนี้สร้างขึ้น

ปฏิกิริยาของตลาดและการกระชากของหุ้น

หลังจากภาพยนตร์เข้าฉาย Mattel มีมูลค่าหุ้นเพิ่มขึ้นอย่างมาก นักลงทุนตอบรับในเชิงบวกต่อความสำเร็จของภาพยนตร์บาร์บี้ โดยตระหนักว่าภาพยนตร์เรื่องนี้เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับโอกาสทางธุรกิจของบริษัท การเพิ่มขึ้นของมูลค่าหุ้นไม่ได้เป็นเพียงการบ่งบอกถึงความเชื่อมั่นของนักลงทุนที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความสามารถของภาพยนตร์ในการฟื้นฟูเสน่ห์และความสามารถในการทำกำไรของแบรนด์

การอุทธรณ์ของบาร์บี้ต่อผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่

ภาพยนตร์บาร์บี้พบผู้ชมจำนวนมากในกลุ่มผู้ใหญ่อย่างไม่คาดฝัน นอกเหนือจากกลุ่มเป้าหมายดั้งเดิมที่เป็นเด็กแล้ว ภาพยนตร์เรื่องนี้ยังโดนใจผู้ชมที่มีอายุมากกว่า ซึ่งรวมถึงผู้ใหญ่ที่หวนคิดถึงความหลังที่เติบโตมาพร้อมกับตุ๊กตาบาร์บี้

ความสามารถของภาพยนตร์ในการปลุกความรู้สึกคิดถึงอดีตและเชื่อมต่อกับผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่ได้สร้างความได้เปรียบทางการตลาดให้กับแมทเทลอย่างคาดไม่ถึง การอุทธรณ์ที่เพิ่งค้นพบนี้ในหมู่ผู้ใหญ่อาจแปลเป็นความสนใจที่เพิ่มขึ้นในผลิตภัณฑ์และของที่ระลึกเกี่ยวกับตุ๊กตาบาร์บี้

ขยายโอกาสในการขายสินค้า

ความสำเร็จของภาพยนตร์บาร์บี้เปิดช่องทางใหม่ให้แมทเทลใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขายสินค้าและการออกใบอนุญาต ด้วยตัวละครและเนื้อเรื่องของภาพยนตร์ที่สามารถดึงดูดใจผู้ชมได้ แมทเทลจึงมีโอกาสที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ที่แยกออกมาและภาคต่อที่หลากหลาย

การร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ สำหรับสินค้าบาร์บี้รุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่น เช่น เสื้อผ้า เครื่องประดับ และของสะสม เป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติมและเสริมความเกี่ยวข้องของแบรนด์บาร์บี้

ผลกระทบต่อกลยุทธ์ในอนาคตของ Mattel

ชัยชนะของภาพยนตร์บาร์บี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในอนาคตของแมทเทล ความสำเร็จของแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยความบันเทิงแสดงให้เห็นว่าการเล่าเรื่องและการเล่าเรื่องที่มีส่วนร่วมเป็นองค์ประกอบที่สำคัญสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัท ดังนั้น แมทเทลอาจให้ความสำคัญกับการเป็นหุ้นส่วนกับผู้สร้างภาพยนตร์ ผู้เขียนบท และแอนิเมเตอร์เพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งนอกเหนือไปจากของเล่นที่จับต้องได้

บทเรียนการตลาดจากแคมเปญภาพยนตร์บาร์บี้ของแมทเทล:

• ทำความเข้าใจกับพลังของความคิดถึงแบรนด์: แมทเทลเข้าถึงความคิดถึงที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์บาร์บี้อันเป็นสัญลักษณ์ ซึ่งไม่เพียงสะท้อนกับเด็กๆ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ใหญ่ที่เติบโตมาพร้อมกับตุ๊กตาด้วย นักการตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากความคิดถึงโดยทบทวนและจินตนาการถึงมรดกของแบรนด์ของตนใหม่เพื่อกระตุ้นการเชื่อมโยงทางอารมณ์กับกลุ่มเป้าหมาย
• การแบ่งกลุ่มผู้ชมที่มีประสิทธิภาพ: แคมเปญการตลาดแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย โดยตระหนักว่าทั้งเด็กและผู้ใหญ่เป็นผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ธุรกิจควรแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างข้อความที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการและความชอบเฉพาะ
• ใช้ประโยชน์จากการส่งเสริมการขายข้ามแพลตฟอร์ม: แมทเทลเพิ่มผลกระทบของความพยายามทางการตลาดให้สูงสุดโดยการใช้การส่งเสริมการขายข้ามแพลตฟอร์ม ธุรกิจต่างๆ สามารถเรียนรู้ที่จะรวมแคมเปญของตนผ่านช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดีย โทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ และโฆษณาออนไลน์ เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและตอกย้ำข้อความของแบรนด์
• ความครอบคลุมและความหลากหลายในการเล่าเรื่อง: ภาพยนตร์บาร์บี้เน้นประเด็นเรื่องการเสริมอำนาจและการไม่แบ่งแยก ส่งเสริมการแสดงตัวละครที่หลากหลาย นักการตลาดสามารถเรียนรู้จากแนวทางนี้และผสมผสานการเล่าเรื่องที่หลากหลายและแท้จริงซึ่งสะท้อนถึงประสบการณ์และภูมิหลังที่หลากหลายของผู้ชม
• สร้างความคาดหวังด้วยการแสดงตัวอย่าง: การใช้การแสดงตัวอย่างเพื่อสร้างกระแสเกี่ยวกับภาพยนตร์บาร์บี้สร้างความตื่นเต้นและความคาดหวัง นักการตลาดสามารถใช้กลยุทธ์นี้ได้โดยเสนอการแอบดู ทีเซอร์ หรือเนื้อหาพิเศษเพื่อสร้างความคาดหวังสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือกิจกรรมของตน
• การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์และพาร์ทเนอร์: แมทเทลร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ คนดัง และพาร์ทเนอร์อื่นๆ เพื่อขยายการเข้าถึงของภาพยนตร์และสร้างโฆษณาเพิ่มเติม ธุรกิจต่างๆ สามารถสำรวจความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลและแบรนด์อื่นๆ เพื่อขยายการมองเห็นแบรนด์และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ
• เน้นความเป็นผู้นำหญิง: ความสำเร็จของตุ๊กตาบาร์บี้ กำกับโดย Greta Gerwig เน้นย้ำถึงผลกระทบของโปรเจ็กต์ที่มีผู้หญิงเป็นผู้นำ ธุรกิจต่างๆ สามารถยอมรับความหลากหลายทางเพศและส่งเสริมผู้นำหญิงภายในองค์กรของตน ส่งสัญญาณถึงความมุ่งมั่นในการไม่แบ่งแยกและความเท่าเทียม
• การเล่าเรื่องเป็นองค์ประกอบหลัก: ความสำเร็จของภาพยนตร์บาร์บี้ขับเคลื่อนด้วยการเล่าเรื่องที่น่าสนใจซึ่งโดนใจผู้ชม นักการตลาดสามารถจัดลำดับความสำคัญของการเล่าเรื่องในแคมเปญของตน สร้างเรื่องเล่าที่เชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้บริโภค และยกระดับข้อความของแบรนด์
• การวัดผลและการวิเคราะห์ผลลัพธ์: แคมเปญของแมทเทลน่าจะเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบและวิเคราะห์ความพยายามทางการตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของตนได้ นักการตลาดควรลงทุนในการวิเคราะห์ข้อมูลและการติดตามประสิทธิภาพเพื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญและทำการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก
• การสร้างกลยุทธ์การขายสินค้าที่ครอบคลุม: ความสำเร็จของภาพยนตร์บาร์บี้มีมากกว่าตัวภาพยนตร์ด้วยกลยุทธ์การขายสินค้าที่แข็งแกร่ง ธุรกิจสามารถเรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จากแคมเปญของตนโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและการผูกมัดเพื่อเพิ่มการแสดงแบรนด์และสร้างรายได้เพิ่มเติม

การเปิดตัวภาพยนตร์บาร์บี้ในปี 2566 เป็นจุดเปลี่ยนสำหรับแมทเทล ฟื้นฟูภาพลักษณ์ของแบรนด์และประสิทธิภาพของหุ้น ความสำเร็จของภาพยนตร์เรื่องนี้ไม่เพียงแต่เรียกความสนใจจากเด็ก ๆ อีกครั้งเท่านั้น แต่ยังทำให้ผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่กลับมาสนใจได้อย่างคาดไม่ถึง ซึ่งช่วยเสริมสถานะของแบรนด์บาร์บี้ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

เริ่มปฏิบัติ

ด้วยโมเมนตัมที่เพิ่งค้นพบนี้ แมทเทลจึงมีโอกาสพิเศษในการใช้ประโยชน์จากความสำเร็จของภาพยนตร์บาร์บี้เพื่อสำรวจขอบเขตอันไกลโพ้นใหม่ และทำให้มั่นใจได้ว่าจะอยู่รอดและประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมของเล่นที่พัฒนาตลอดเวลา

ด้วยการดึงแรงบันดาลใจจากแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จของแมทเทลสำหรับภาพยนตร์บาร์บี้ ธุรกิจต่างๆ สามารถนำบทเรียนอันมีค่าเหล่านี้ไปปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของตนเอง และบรรลุผลกระทบและความสำเร็จของแบรนด์ที่มากขึ้นในท้ายที่สุด