Batch CBD Masters SEO และบริษัทในเครือ

ผู้บริโภคกำลังค้นพบคุณประโยชน์ทางยาของต้นกัญชา ผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยสามคนในรัฐวิสคอนซินมองเห็นโอกาสในปี 2018 เมื่อพวกเขาเปิดตัว Batch ซึ่งเป็นผู้ขายตรงถึงผู้บริโภคและผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ตามสั่งจาก CBD ซึ่งเป็นกัญชาและสารสกัดจากกัญชาที่ไม่ทำให้เสียคุณภาพ

ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสู่ปี 2023 และกลุ่มผลิตภัณฑ์จากมิลวอกีผลิตน้ำมัน CBD กัมมี่ และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ สำหรับตนเองและแบรนด์ภายนอก

เมื่อเร็วๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งทั้งสาม ซึ่งเป็นเพื่อนกันตลอดชีวิต เกี่ยวกับการเปิดตัวบริษัท การผลิตผลิตภัณฑ์ การหาลูกค้า และอื่นๆ

เสียงการสนทนาของเราทั้งหมดฝังอยู่ด้านล่าง บทถอดเสียงได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน

Eric Bandholz: Batch คืออะไร?

Dennis Mistrioty: Batch เป็นบริษัท CBD ซึ่งส่วนใหญ่เป็นแบรนด์อีคอมเมิร์ซ เราจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ได้จากกัญชา (น้ำมัน กัมมี่ เฉพาะที่) รายการ THC และผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่กัญชา (พลังงาน กัมมี่ การให้น้ำ)

เป็นการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงโดยเฉพาะในด้านแบรนด์แบทช์ แต่เรายังเป็นผู้ผลิตแบบครบวงจรในแนวตั้งอีกด้วย เรามีฟาร์มกัญชาของเราเอง เราสกัดน้ำมันสำหรับผลิตภัณฑ์กัญชาของเรา และดำเนินการกำหนดสูตร บรรจุขวด และดำเนินการตามคำสั่งซื้อ เราทำสิ่งนั้นเพื่อแบทช์แบรนด์ นอกจากนี้ เรายังเป็นผู้ผลิตตามสัญญาสำหรับบริษัท CBD อื่นๆ และแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและผลิตภัณฑ์เฉพาะที่อีกด้วย

Andy Gould: เราเป็นเพื่อนร่วมห้องในวิทยาลัยและเริ่มต้น Batch ในปี 2018 ในฐานะธุรกิจการผลิต แนวคิดของเราคือการสร้างผลิตภัณฑ์ให้กับแบรนด์ภายนอก เนื่องจาก CBD เข้ามาครอบงำประเทศในขณะนั้น

ฉันกับกริฟฟินมีพื้นฐานด้านวิศวกรรมเคมี เราคิดว่าเรามีความคิดที่ดีเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นและดำเนินการกระบวนการ เดนนิส ผู้มีความคิดด้านธุรกิจและการตลาดจะค้นหาลูกค้า ส่วนกริฟกับฉันจะเป็นผู้เริ่มดำเนินการ บทบาทเหล่านั้นยังคงอยู่ ฉันกับกริฟฟินอยู่ในฝ่ายปฏิบัติการ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ และด้านเทคนิค เดนนิสสร้างแบรนด์ แต่เราสามคนก็ทุ่มเทให้กับทุกแง่มุมของบริษัท

กริฟฟิน ลินช์: ใครๆ ก็บอกว่าอย่าเริ่มธุรกิจกับเพื่อน แต่เราเป็นเพื่อนที่ดีมาก และมันช่วยเราได้เพราะเราเชื่อใจซึ่งกันและกัน มีความรับผิดชอบในระดับสูง เกือบจะถึงจุดที่คุณต้องการทำงานหนักเป็นพิเศษเพื่อไม่ให้พวกเขาผิดหวัง ฉันไม่เห็นใครใช้ประโยชน์จากมิตรภาพนี้ ถ้ามีอะไรก็ตรงกันข้าม

Bandholz: การผลิตฟังดูยาก

Lynch: Nick ชายหมายเลขสองของเรา จัดการงานด้านการผลิตทุกประเภท คุณต้องการให้การผลิตทำงานในเบื้องหลังและไม่ต้องกังวลกับเรื่องนี้ แต่ท้ายที่สุดแล้ว นั่นไม่ใช่สิ่งที่เป็นการผลิต มันคล้ายกับอีคอมเมิร์ซ ของพังและคุณต้องแก้ไขมัน นั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่าทักษะทางเทคนิคของเราเข้ามามีบทบาท เป็นเรื่องน่าปวดหัวที่คุณไม่อยากจัดการ แต่ในขณะเดียวกัน ก็เป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม มันทำให้เรามีความสัมพันธ์ที่ดีเหล่านี้ และฉันไม่คิดว่าเราจะละเลยสิ่งนั้นไปในทางใดทางหนึ่ง

โกลด์: มันซับซ้อนในด้านลอจิสติกส์ เรามีชิ้นส่วนประมาณ 2,000 ชิ้นที่ประกอบด้วยส่วนผสมและส่วนประกอบบรรจุภัณฑ์ทั้งหมด ในช่วงปีแรกหรือสองปีแรก เราเป็นคนโง่เขลา พยายามติดตามทุกสิ่งใน Google ชีต เราถูกผูกมัด ดังนั้นเราจึงต้องทำงานและคิดออก ฉันกับกริฟรู้วิธีการตั้งค่ากระบวนการผลิตแต่ไม่รู้ว่าจะขยายขนาดได้อย่างไร เราเพิ่งขุดกรงเล็บของเราลงไป มีซอฟต์แวร์และลูกเล่นมากมายที่เราต้องเรียนรู้

Mistrioty: เราร่วมมือกับแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่เราต้องการร่วมงานด้วย ด้วยเหตุนี้ เราจึงสามารถให้การรักษาด้วยถุงมือสีขาวและมอบทุกสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ไม่มากก็น้อย มันทำให้การทำธุรกิจราบรื่นและสนุกเพราะเราไม่ชอบทำเงินด้วยการทำให้คนอื่นโกรธ การมีความสัมพันธ์ที่ดีโดยที่ลูกค้ามีความสุขนั้นจัดการได้ง่ายขึ้น และเราสามารถทำงานในโครงการด้วยความกระตือรือร้นได้แม้จะมี SKU เหล่านี้ทั้งหมดก็ตาม

โกลด์: เราไม่ได้สร้างผลิตภัณฑ์สำหรับแบรนด์ที่สร้างรายได้ 100 ล้านเหรียญต่อปี เราเชี่ยวชาญในการวิ่ง 500 ถึง 5,000 หน่วย วิ่งน้อยจังเลย และนั่นทำให้เรามีความคล่องตัวในการผลิตอย่างมาก เราสามารถรองรับคำสั่งซื้อ 10 รายการจำนวน 1,000 หน่วยได้ดีกว่าคำสั่งซื้อที่มียอด 100,000 รายการ เราได้ออกแบบธุรกิจการผลิตของเราเพื่อสร้าง SKU จำนวนมากสำหรับแบรนด์ต่างๆ มากมาย นั่นจะเป็นประโยชน์มากเมื่อ 20 แบรนด์สั่งซื้อพร้อมกัน

Bandholz: แนะนำกลยุทธ์การหาลูกค้าของคุณให้เราทราบ

Mistrioty: เราค้นพบช่องทางการเข้าซื้อกิจการจากบางแบรนด์ที่เราผลิตให้ ในปี 2018 ก่อนที่เราจะรู้จักเกมนี้ เราคิดว่าพวกเขาเป็นฮีโร่เพราะพวกเขาอยู่ในรายการเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อคุณพิมพ์ "น้ำมัน CBD ที่ดีที่สุด" บน Google เราคิดว่า "ว้าว เรากำลังผลิตน้ำมัน CBD ที่ดีที่สุดสามชนิดในโลกในขณะนี้" เราไม่รู้ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหมายถึงอะไร ไม่ต้องพูดถึงการตลาดแบบพันธมิตร

จากการสังเกตสิ่งที่พวกเขาทำ เราจึงเริ่มเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับ SEO ขณะนี้ เรามีพันธมิตรที่ครองหน้าแรกของ Google สำหรับทุกคำหลักที่เกี่ยวข้อง ตั้งแต่ "กัมมี่ CBD ที่ดีที่สุด" ไปจนถึง "ความแตกต่างระหว่างกัญชากับกัญชา" คำหลักเหล่านี้เป็นคำสำคัญที่ให้ข้อมูล ไม่ใช่เกี่ยวกับการทำธุรกรรม แต่เราต้องการนำเสนอทุกที่ที่ลูกค้า CBD มีโอกาสมองเห็น

นั่นคือสิ่งที่ SEO และ Affiliate มารวมกัน คุณสามารถดำเนินการดังกล่าวได้ด้วยตนเองด้วยไซต์ของเราเอง ซึ่งเราทำ และเราจะแสดงขึ้นเมื่อมีคำหลักที่มีการแข่งขันน้อย แต่ในอุตสาหกรรมที่ถูกบังคับให้ทำ SEO และ Affiliate — เพิ่งจะยอมรับโฆษณา CBD ของ Google เท่านั้น — ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะแสดงอันดับหนึ่งบน Google สำหรับคำหลัก

อีกทางเลือกหนึ่งคือการใช้ประโยชน์จากอำนาจของสิ่งพิมพ์ต่างๆ และนำเสนอเนื้อหาด้วยโครงสร้างพันธมิตร นั่นคือที่มาของการได้มาส่วนใหญ่ของเรา เป็นกลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและ CBD คืออะไร แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับมันก็ตาม เรามี Affiliate ประเภทอื่น ๆ ด้วยเช่นกัน แต่พวกเขาก็เหมือนกับการโฆษณาแบบดั้งเดิมมากกว่า

โกลด์: เรามองว่ากลยุทธ์ Affiliate-in-SEO เป็นเกมอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัล เราซื้ออสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลบน Forbes, Healthline, Discover Magazine และอื่นๆ อีกมากมาย ในขณะที่ผู้คนค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับ CBD ในอินเทอร์เน็ต พวกเขาเห็นเราทุกที่ มันยากมากในช่วงเริ่มต้น คุณจะปรากฏในหนึ่งหรือสองแห่งเท่านั้น จะไม่มีใครจำคุณได้ เราใช้เวลาสองถึงสามปีในการสร้างกลยุทธ์ของเรา สมมติว่าคุณกำลังค้นหา "กัญชากับกัญชา" "CBD กับ CBG" หรืออะไรก็ตามที่เกี่ยวข้องกับ CBD และ THC สำหรับการค้นหาเหล่านั้น บทความหรือลิงก์ที่มีชื่อของเราน่าจะครอบครองสองในสามลิงก์ยอดนิยมบน Google

Bandholz: ผู้ฟังสามารถซื้อกัมมี่ได้ที่ไหน?

Lynch: ไปที่ HelloBatch.com เรายังอยู่บน Instagram หากคุณอยู่ในพื้นที่มิลวอกี อย่าลังเลที่จะแวะมา เราจัดทัวร์ชมสถานที่ของเราเป็นประจำ