เป็นผู้นำ LinkedIn ในปี 2023
เผยแพร่แล้ว: 2023-08-15LinkedIn ยังคงเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย B2B ที่ประสบความสำเร็จสูงสุด โดยมีสมาชิกมากกว่า 950 ล้านคนและบริษัท 63 ล้านแห่งที่จดทะเบียนบนแพลตฟอร์ม พวกเขาทั้งหมดใช้มันสำหรับทุกสิ่งตั้งแต่การสรรหาบุคลากรไปจนถึงการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและของบริษัท และการขายเพื่อสังคม
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณและธุรกิจของคุณอยู่บน LinkedIn เช่นกัน แต่คุณโดดเด่นได้อย่างไรและคุณมั่นใจได้อย่างไรว่าคุณทุ่มเทเวลาและเงินไปกับกิจกรรมที่จะสร้างผลกระทบมากที่สุด
ในบทความนี้ เราจะให้เคล็ดลับดีๆ 5 ข้อเพื่อช่วยให้คุณใช้ LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มการเข้าถึง
เคล็ดลับ 1 – ประหยัดเวลาด้วยเครื่องมือ LinkedIn ใหม่
LinkedIn ได้แนะนำคุณสมบัติและเครื่องมือใหม่ ๆ มากมายเพื่อประหยัดเวลาและเพิ่มประสิทธิภาพของคุณบนเครือข่าย
เราทุกคนทราบดีว่าเวลาเป็นสิ่งมีค่า ดังนั้นสิ่งใดที่สามารถช่วยให้คุณโพสต์ได้ในไม่กี่คลิกและเพิ่มการเข้าถึงของคุณก็คุ้มค่าที่จะลอง
คุณลักษณะล่าสุดของ LinkedIn ที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ได้แก่:
- โพสต์ตามกำหนดเวลา – คุณสามารถกำหนดเวลาโพสต์ได้ฟรีและเลือกเวลาและวันที่ในอนาคตสำหรับโพสต์เหล่านั้น ซึ่งหมายความว่าสามารถสร้างโพสต์เป็นกลุ่มในเวลาที่เหมาะกับคุณและในวันหรือเวลาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ
- เพจของบริษัทสามารถติดตามซึ่งกันและกันได้ – การติดตามไม่ได้จำกัดเฉพาะสมาชิกอีกต่อไป: ขณะนี้บริษัทต่างๆ สามารถติดตามซึ่งกันและกันได้ และ LinkedIn จะแนะนำเพจสำหรับธุรกิจของคุณให้ติดตาม คุณลักษณะนี้ยอดเยี่ยมสำหรับการจับตาดูคู่แข่งและสร้างฟีดลูกค้า/เพจลูกค้าของคุณเพื่อสนับสนุนกิจกรรมของพวกเขาได้ง่ายขึ้น
- โพสต์แนะนำในฟีด - คุณอาจเห็นเนื้อหาโผล่เข้ามาในฟีดของคุณเป็นคำแนะนำหรือคุณอาจชอบ นี่คืออัลกอริทึมสไตล์ TikTok ของ LinkedIn ที่แจ้งเตือนคุณเกี่ยวกับหัวข้อ ผู้คน และธุรกิจที่คิดว่าคุณจะสนใจ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามข่าวสารล่าสุดและดูแนวคิดหรือเทรนด์ใหม่โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย
เคล็ดลับ 2 – ผสมผสานสื่อเข้ากับวิดีโอและเสียง
เราทุกคนทราบดีว่าวิดีโอเป็นส่วนสำคัญของเนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณ แต่คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าวิดีโอของคุณเป็นที่นิยม
การวิจัยล่าสุดจาก VidMod ได้วิเคราะห์โพสต์วิดีโอ LinkedIn เกือบ 10,000 รายการ และมีข้อมูลเชิงลึกมากมายที่จะช่วยให้คุณสร้างวิดีโอได้สูงสุด คุณสามารถตรวจสอบรายงานฉบับเต็มได้ แต่รายการโปรดส่วนตัวของฉันคือ:
- วิดีโอที่สั้นลงทำงานได้ดีที่สุด – วิดีโอที่มีความยาวระหว่าง 7 ถึง 15 วินาทีจะมีการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น 54% และวิดีโอที่มีความยาว 6-10 วินาทีจะมีการคลิกผ่านมากขึ้น 15%
- ผสมผสานสื่อของคุณ – การทดสอบการซ้อนทับและการผสมสีต่างๆ สามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้ถึง 72%
- ทำให้เป็นส่วนตัว – ใส่ผู้คนและ CTA ในช่วงต้นของวิดีโอเพื่อเพิ่มอัตราการดูผ่านมากกว่า 100%
แต่อย่าเพิ่งใช้วิดีโอ ผสมผสานเนื้อหาของคุณเข้ากับกิจกรรมเสียง แบรนด์ต่างๆ เช่น Mastercard ได้สร้างกิจกรรมเช่นนี้เพื่อแบ่งปันความเป็นผู้นำทางความคิดแบบเรียลไทม์ เสนอคำถามและคำตอบ และมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับชุมชนของพวกเขา
งานเสียงจาก Mastercard นี้ดูที่ 'การสร้างแคมเปญที่มีอายุการใช้งานยาวนาน' และนำเสนอวิทยากรที่มีชื่อเสียงจากแบรนด์และเอเจนซีโฆษณา
เคล็ดลับ 3 – บูรณาการกิจกรรมส่วนบุคคลและบริษัท
มีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างมากในบุคคลที่ใช้แบรนด์ส่วนบุคคลเพื่อสนับสนุนการขายทางสังคมในธุรกิจของตน
มันทำหน้าที่สร้างแบรนด์ให้มีความเป็นมนุษย์โดยการแสดงใบหน้าแทนโลโก้ และสามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายมากขึ้นและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์
กลยุทธ์นี้ได้ผลอย่างยิ่ง เนื่องจากสุภาษิตโบราณที่ว่า 'ผู้คนซื้อจากผู้คน' แปลได้ว่าอัตราการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นมากจากส่วนบุคคลมากกว่าโปรไฟล์บริษัท
พิจารณาว่าพนักงานคนใดที่คุณสามารถใช้ซึ่งมีการแสดงตนบน LinkedIn เพื่อใช้ประโยชน์จากต้นทุนการสร้างโอกาสในการขายที่ลดลง 75% และประสิทธิภาพการขายที่สูงขึ้น 78%
เคล็ดลับ 4 – ใช้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์
การตลาดแบบไมโครอินฟลูเอนเซอร์ได้แพร่หลายสำหรับ B2C ในช่องต่างๆ เช่น Instagram และ TikTok แต่ LinkedIn เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ B2B ของคุณ
ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ควรเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน (คำว่า micro เท่ากับเฉพาะกลุ่ม) และมีความน่าเชื่อถือสูงและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาสามารถทำงานให้คุณหรือคุณสามารถค้นหาโดยใช้เครื่องมือการฟังทางสังคม แฮชแท็กและการวิเคราะห์การกล่าวถึง และการวิจัยที่กว้างขึ้นของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
โปรดจำไว้ว่าผู้มีอิทธิพลจะเป็นพันธมิตรกับธุรกิจที่ส่งเสริมการสร้างแบรนด์ที่เป็นผู้นำทางความคิดส่วนบุคคลเท่านั้น
สุดท้าย ลองนึกถึงวิธีที่ผู้มีอิทธิพลที่ดำเนินการในหลายช่องทางสามารถขยายธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์มเช่น TikTok, Instagram และ YouTube รวมถึง LinkedIn
เคล็ดลับ 5 - เพิ่มดัชนีการขายทางสังคมของคุณ (SSI)
ดัชนีการขายทางสังคม (SSI) ของ LinkedIn เป็นสูตรที่ประเมินว่าผู้ใช้ "ขาย" บนแพลตฟอร์มได้ดีเพียงใด โดยจะจัดอันดับผลงานของคุณบน LinkedIn กับผู้อื่นในเครือข่ายหรืออุตสาหกรรมของคุณ และช่วยให้คุณเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณโดนใจผู้ชมหรือไม่
การทราบ SSI ของคุณจะช่วยให้คุณทำงานกับปัจจัยต่างๆ เพื่อเป็นผู้ขายที่ดีขึ้นและวัดการมีส่วนร่วมได้ วิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงคะแนน SSI ของคุณคือ:
- สร้างบุคลิกให้เป็นมืออาชีพ
- มีส่วนร่วมกับข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn
- ใช้เครื่องมือ LinkedIn
- ค้นหาการเชื่อมต่อที่มีความหมาย
ยิ่งคะแนน SSI ของคุณสูงเท่าใด คุณก็ยิ่งกระตุ้นการมีส่วนร่วมได้ดีเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ดีในการท้าทายตัวเองในการสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วม
ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อผลักดันโอกาสในการขายและรายได้
มีโอกาสมากมายที่จะขยายแบรนด์และฐานลูกค้าของคุณโดยใช้การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย แนวทางการตลาดโซเชียลมีเดียสั้นๆ ของเราจะสอนวิธีหาลูกค้าโดยใช้โซเชียลมีเดีย วิธีออกแบบเนื้อหาโซเชียล การบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และความสำคัญของประสบการณ์ของลูกค้า และวิธีสร้างชุมชนโซเชียล ลงทะเบียนวันนี้