อดีตนักการเงินสร้างหุ่นสวยจากครัวของเธอได้อย่างไร

เมลิสซา บัตเลอร์เคยใฝ่ฝันที่จะใช้ชีวิตเหมือนในเวอร์ชันของ Wolf of Wall Street—เงิน ความสนุกสนาน เมืองใหญ่ เธอย้ายจากเมืองดีทรอยต์บ้านเกิดไปเรียนด้านการเงินที่ Florida A&M University และในปี 2552 เธอบรรลุเป้าหมาย แต่อาชีพใน Wall Street กลับกลายเป็นว่าไม่ใช่ความฝันแบบอเมริกันของเธอ “ฉันแค่ทำในสิ่งที่ฉันบอกให้ทำจริงๆ” เธอกล่าว “และสิ่งที่ฉันคิดว่าจำเป็น”

ระหว่างทำงานประจำแต่ไม่ได้ผล Melissa เริ่มทำลิปสติกในครัวของเธอ เธอรู้สึกหงุดหงิดมากขึ้นเมื่อขาดความหลากหลายด้านความงามในตอนนั้น และตัดสินใจทำบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ มันเริ่มต้นจากงานข้างเคียง และเมลิสสาก็เจอจุดต่ำสุด—เงินหมดและอาศัยอยู่กับคนแปลกหน้าเพื่อจ่ายค่าเช่า แต่เจ็ดปีต่อมา The Lip Bar เป็นธุรกิจที่เฟื่องฟูซึ่งเชื่อว่าความงามควรมีความหลากหลายและทุกคนสามารถเข้าถึงได้ Melissa ได้ร่วมงานกับร้านดังอย่าง Bloomingdale's, Urban Outfitters, Target และ Forever 21 และในเดือนกุมภาพันธ์ 2019 เธอได้ตัดริบบิ้นที่ร้านค้าปลีกเรือธงของ The Lip Bar ในดีทรอยต์

ฉันติดต่อกับเมลิสซาเพื่อจัดการเรื่องความงาม ธุรกิจ และการล้มละลายของเธอ

Dayna: คุณเริ่มต้นได้อย่างไร?

เมลิสซ่า บัตเลอร์:   ฉันไม่รู้วิธีทำลิปสติกมาก่อน แต่ฉันอ่านบทความและหนังสือเกี่ยวกับเคมีเครื่องสำอาง และเพิ่งรู้ว่าอุตสาหกรรมความงามกำลังทำอะไรอยู่และไม่ได้ทำ ฉันเริ่มติดต่อนักเคมีเครื่องสำอาง โดยพื้นฐานแล้วฉันกำลังทำวิจัยมากมายเกี่ยวกับสิ่งนี้ซึ่งตอนนี้ฉันหลงใหลมาก

ฉันคิดว่าถ้าไม่ทำตอนนี้ ฉันจะต้องเสียใจ

Dayna: ในขณะที่คุณปรับขนาด คุณเปลี่ยนออกจากครัวของคุณอย่างไร?

Melissa: ฉันรู้ดีว่าไม่มีทางที่ฉันควรจะทำสิ่งที่ฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญต่อไป การผลิตเป็นสิ่งที่ฉันสามารถเอาท์ซอร์สได้อย่างแน่นอน ฉันไม่ใช่นักเคมีเครื่องสำอาง นอกจากนี้ยังมีข้อผิดพลาดของมนุษย์อีกด้วย เพื่อให้เราขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ฉันต้องสามารถผลิตจำนวนมากได้ แต่ฉันยังต้องการใช้ความพยายามและพลังงานของฉันในองค์ประกอบการเล่าเรื่องที่ผลักดันฉันให้มาถึงจุดนี้จริงๆ

เดย์น่า:   เพื่อนและครอบครัวของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไรเมื่อคุณลาออกจากงานและตัดสินใจลงมือทำสิ่งนี้จริงๆ

Melissa: ทุกคนคิดว่าฉันบ้าในตอนแรก ครอบครัวของฉันก็แบบว่า “นายไปเรียนมหาลัยมาเพื่อสิ่งนี้ แล้วนายจะทำลิปสติกในครัวเหรอ? คุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะทำลิปสติกยังไง” เมื่อฉันตัดสินใจลาออก ไม่ใช่เพราะ The Lip Bar ทำเงินได้มากมาย แต่มันเป็นเพียงความเสี่ยงที่ฉันตัดสินใจใช้เพราะฉันรู้ว่าฉันมีทางเลือก ฉันคิดว่าถ้าไม่ทำตอนนี้ ฉันจะต้องเสียใจ

ฉันรู้ว่าไม่มีทางที่ฉันจะทำสิ่งที่ฉันไม่ได้เชี่ยวชาญต่อไป

เดย์น่า:   และตอนนี้พวกเขารู้สึกอย่างไร?

Melissa: แม่ของฉันกลายเป็นผู้สนับสนุนที่ใหญ่ที่สุดของฉันอย่างรวดเร็ว ฉันลงเอยด้วยการสร้างรถบรรทุก The Lip Bar ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นรถบรรทุกเพื่อความงามที่เคลื่อนที่ได้มีเสน่ห์ ฉันไปทัวร์ 12 เมืองกับมัน และแม่ของฉันก็ไปกับฉันตลอดทาง พวกเราไม่มีใครรู้วิธีขับรถบัสขนาด 26 ฟุต ดังนั้นเราจึงคิดออก เธอเคยแพ็คออเดอร์ให้ฉันด้วย ครอบครัวของฉัน—ตอนนี้พวกเขาเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่

เดย์น่า:   มีจุดต่ำในการเดินทางครั้งนี้หรือไม่?

เมลิสซ่า: ฉันหมดเงินแน่นอนเมื่อเราเริ่ม ฉันได้บันทึกสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นค่าใช้จ่ายหนึ่งปี มันกินเวลาหกเดือนครึ่ง อาจเป็นปี 2013 และฉันไม่มีเงินจ่ายค่าเช่าเลย เพื่อนร่วมห้องของฉัน ซึ่งเป็นครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ของฉัน และฉันเริ่มต้น Airbnb ด้วยการดูแลห้องของเธอ ดังนั้นเธอจึงย้ายมาอยู่ในห้องของฉัน เรามีคนแปลกหน้าอาศัยอยู่กับเราเป็นเวลาสามเดือนเพื่อชำระค่าใช้จ่าย

เดย์น่า:   อะไรทำให้คุณมีแรงจูงใจในช่วงเวลาที่ยากลำบาก?

Melissa: ฉันมักจะบอกคนอื่นว่าฉันไม่ได้หลงใหลในการแต่งหน้า ฉันหลงใหลในการท้าทายวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับความงามสำหรับตัวเราเอง และจากนั้นเราจะขยายสิ่งนั้นไปยังเพื่อนบ้านของเราอย่างไร มีคนมาหาเราและพูดว่า “โอ้ ฉันไม่เคยคิดว่าฉันจะทาลิปสติกสีแดงได้ จนกระทั่งฉันเห็นคุณใส่นางแบบที่ดูเหมือนฉันใส่มัน” หรือ “ฉันไม่เคยเห็นผู้หญิงขนาดบวกในแคมเปญความงามมาก่อน” นั่นสูงมาก

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย The Lip Bar (@thelipbar) on 12 มิ.ย. 2562 เวลา 11:04 น. PDT

เดย์น่า:   ส่วนใดในชีวิตที่ผ่านมาของคุณเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับการดำเนินธุรกิจนี้หรือไม่?

Melissa: สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เตรียมฉันให้พร้อมสำหรับการเป็นผู้ประกอบการคือวิทยาลัย ฉันไปมหาวิทยาลัยสีดำในอดีต สิ่งที่พวกเขาสอนจริงๆมีความมั่นใจ ความมั่นใจเป็นกุญแจสำคัญในการเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเพียงเพราะคุณจะได้รับการบอก "ไม่" ตลอดเวลา คุณจะล้มเหลวเป็นล้านครั้ง หากคุณมั่นใจ คุณจะสามารถดำเนินการต่อในการทดลองเหล่านั้นได้

เดย์น่า:   The Lip Bar เข้าถึงความหลากหลายได้อย่างไร?

เมลิสซ่า: ทุกคนพูดว่า "โอ้ ฉันมีรองพื้น 40 เฉด" แต่ไม่ใช่แค่การมีช่วงสีที่กว้างขึ้นเท่านั้น มันเป็นเรื่องของการทำความเข้าใจจริงๆ ว่าการมีส่วนรวมหมายความว่าอย่างไร มันไม่ได้เกี่ยวกับการพูดว่า “เพื่อขายให้ผู้หญิงผิวสีและผิวน้ำตาล เราจะใส่ขวดนี้ไว้ในขวดสีน้ำตาล” เพราะนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นมาหลายปีแล้ว คุณเพียงแค่ต้องฟังลูกค้าจริงๆ และให้คุณค่ากับลูกค้ารายนั้นในฐานะปัจเจกบุคคล

เดย์น่า:   ในฐานะผู้ประกอบการที่มีงานยุ่ง กิจวัตรด้านความงามของคุณคืออะไร?

Melissa: ลิปสติกเป็นสิ่งหนึ่งที่ขาดไม่ได้ นอกจากนี้ ฉันต้องการนอนอย่างน้อยหกชั่วโมง

มีทองคำซ่อนอยู่ใต้การต่อสู้ของคุณ

เดย์น่า:   ดังนั้นการนอนหลับที่ดีนั้นดีกว่าครีมบำรุงรอบดวงตา?

เมลิสซ่า: ใช่ นั่นคืออันดับหนึ่งของฉัน นอกจากนี้การดื่มน้ำมาก ๆ โดยเฉพาะในฤดูร้อนก็เป็นสิ่งสำคัญ

เดย์น่า:   คำแนะนำที่ดีที่สุดของคุณสำหรับหญิงสาวผิวสีคนอื่นๆ ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจคืออะไร?

เมลิสสา: ทำวิจัยของคุณ ฟังดูง่าย แต่คุณจะแปลกใจว่ามีกี่คนที่เข้าสู่ธุรกิจโดยไม่เข้าใจคุณค่าที่นำเสนอเมื่อเปรียบเทียบกับแนวการแข่งขัน

อีกสิ่งหนึ่งที่ผู้คนควรทำคือเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองเพื่อที่พวกเขาจะได้มุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุดและเอาต์ซอร์ซที่เหลือ และสุดท้าย นำทุกสิ่งที่คุณมีในฐานะ "ชนกลุ่มน้อย"—ข้อเสียทั้งหมดของคุณ—และเปลี่ยนให้เป็นโอกาสสำหรับตัวคุณเองและชุมชนของคุณ มีทองคำซ่อนอยู่ใต้การต่อสู้ของคุณ