เหตุใดการเป็นผู้นำทางความคิดจึงไม่ควรเป็นเป้าหมายของคุณ (และจะเป็นผู้นำทางความคิดได้อย่างไร)

ดูเหมือนว่าทุกคนต้องการ "ความเป็นผู้นำทางความคิด"

ความเป็นผู้นำทางความคิดได้กลายเป็นคำศัพท์ทางการตลาด ไม่ได้หมายความว่าไม่มีอยู่จริงหรือไม่มีค่า แต่ก็ไม่ใช่สำหรับทุกคน และไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการความเป็นผู้นำทางความคิดตั้งแต่แรก

ยิ่งไปกว่านั้น กลยุทธ์ทางการตลาดที่ผู้นำทางความคิดที่คาดหวังจำนวนมากเลือกไม่ได้มีประสิทธิภาพในการช่วยให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดเพียงอย่างเดียว

ถ้ามันง่ายที่จะเป็นผู้นำทางความคิด ทุกคนก็จะเป็นหนึ่งเดียว ซึ่งหมายความว่าจะไม่มีใครเป็นหนึ่งเดียว เพื่ออ้างถึง Syndrome ที่เฉียบแหลมอย่างน่าประหลาดใจจาก The Incredibles : “เมื่อทุกคนเป็นซุปเปอร์ ไม่มีใครจะเป็นเช่นนั้น”

ฉันกำลังพูดอะไร ความเป็นผู้นำทางความคิดนั้นไม่ง่าย - ตามคำจำกัดความ ในโพสต์นี้ฉันจะเถียงว่า:

• “ความเป็นผู้นำทางความคิด” เป็นคำศัพท์เฉพาะเจาะจงมากขึ้นจึงจะมีประโยชน์
• การตลาดแบบผู้นำทางความคิดแตกต่างจากการตลาดอื่นๆ (โดยเฉพาะเมื่อเป็นเรื่องการวัดผล)
• ความพยายามส่วนใหญ่ในการเป็นผู้นำทางความคิดล้มเหลว…ด้วยเหตุผลที่คุณสามารถคาดการณ์และแก้ไขได้
• ความเป็นผู้นำทางความคิดที่น่าประทับใจและมีคุณค่ามีสามประเภท
• คุณอาจไม่ต้องการหรือต้องการความเป็นผู้นำทางความคิดเลย

ความเป็นผู้นำทางความคิด คือ อะไร?

ครั้งแรกที่ฉันได้ยินคำว่า "ความเป็นผู้นำทางความคิด" ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการตลาดเลย ศีรษะของฉันเบิกขึ้นในห้องประชุม ทันใดนั้นก็ตื่นขึ้น—ฉันไม่รู้แน่ชัดว่าการเป็นผู้นำทางความคิดทั้งหมดนี้เกี่ยวกับอะไร แต่ฉันรู้ว่ามันดูเหมือนสำคัญ
ผู้คนโยนวลี "ความคิดความเป็นผู้นำ" ไปทั่วห้องเหมือนบาสเก็ตบอล ขณะที่ฉันพยายามทำความเข้าใจการสนทนา ฉันรู้สึกสับสนมากขึ้น
ไม่มีใครพูดอะไรเป็นพิเศษ วลีอื่นๆ เช่น "การตลาดเนื้อหา" และ "การรับรู้ถึงแบรนด์" ก็ปรากฏขึ้นเช่นกัน มีความคิดบางอย่างที่จะวางกลยุทธ์ไว้ ยิ่งไปกว่านั้น…ใครๆ ก็เดาได้ว่าเรากำลังพูดถึงอะไรอยู่
ฉันเดาความหมายของคำว่า "ความคิด" และ "ความเป็นผู้นำ" ได้แน่นอน แต่การสนทนาของเขาดูจะสูงส่งกว่านั้น
ฉันไม่ต้องการแสดงให้คนอื่นเห็นว่าฉันเป็นสีเขียว ฉันจึงใช้ Google

แค่นั้นแหละ?
“คนที่มีความคิดเห็นในเรื่องนั้นถือว่ามีอำนาจและมีอิทธิพล” ในการประชุม ดูเหมือนไม่มีใครเต็มใจที่จะพูดถึงสิ่งที่เรากำลังพูดถึงจริงๆ สิ่งนี้ทำให้ฉันหลงไหลเป็นคำจำกัดความที่ค่อนข้างง่าย
เรียบง่ายไม่ได้หมายความว่าง่ายแน่นอน หัวข้อ "ง่าย" มากมายนั้นยากต่อการนำไปใช้จริง
ในเวลาเดียวกัน มันทำให้ฉันประทับใจ—ไม่มีกลวิธีหรือเนื้อหาใดที่เราเพิ่งพูดถึงที่จะบรรลุความเป็นผู้นำทางความคิด ที่แท้จริง
แม้ว่าจะมีการพูดถึงการรับรู้ถึงแบรนด์และการตลาดด้วยเนื้อหา แต่ไม่มีสิ่งใดที่เราพูดถึงที่จะสร้างเราให้เป็นองค์กรที่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับหัวข้อนั้นๆ ว่ามีอำนาจและมีอิทธิพล
มีความแตกต่างระหว่างคำว่า "เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด" กับการเป็นผู้นำที่ผู้คนติดตามและรับฟังอย่างแท้จริง
หากคุณต้องการเป็นผู้นำทางความคิด (และไม่ใช่ทุกคนต้องทำ ทำได้ หรือควร) มีบางสิ่งที่ควรพิจารณา

• ภาวะผู้นำทางความคิด (และการวัดภาวะผู้นำทางความคิด) แตกต่างจากการตลาดอื่นๆ
• คนส่วนใหญ่พยายามที่จะเป็นผู้นำทางความคิดไม่เคยประสบความสำเร็จ
• ความเป็นผู้นำทางความคิดมีสามประเภท—และเส้นทางสู่ความสำเร็จแต่ละแบบก็ต่างกัน
• คุณอาจไม่ต้องการหรือจำเป็นต้องเป็นผู้นำทางความคิดตั้งแต่แรก

มาจัดการกับสิ่งเหล่านี้ทีละครั้ง

เหตุใดความเป็นผู้นำทางความคิดจึงแตกต่างจากการตลาดอื่นๆ (หรือวิธีวัดความเป็นผู้นำทางความคิด)

ด้วยการใช้จ่ายด้านการตลาดดิจิทัลที่เพิ่มขึ้นและความสามารถในการวัดผลลัพธ์ของการตลาดที่เพิ่มขึ้น นักการตลาดจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ จึงมุ่งเน้นไปที่การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
รายงานแนวโน้มจาก eMarketers แสดงให้เห็นว่า ผู้บริหารใช้ข้อมูล ในการตัดสินใจมากขึ้น และมีความตั้งใจมากมายที่จะขยายการลงทุนของตนในด้านการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
เข้าสู่ภาวะผู้นำทางความคิด เป้าหมายทางการตลาดที่ยากจะวัดได้
ในระยะยาว คุณค่าของการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่น่านับถือในพื้นที่ของคุณนั้นไม่อาจปฏิเสธได้ การตระหนักรู้และเคารพในแบรนด์โดยทั่วไปสามารถก้าวไปสู่การได้มาซึ่งลูกค้าใหม่และการรักษาลูกค้าใหม่—และเปิดประตูสู่ช่องทางการตลาดใหม่ๆ เช่น การพูดและการสัมภาษณ์
ความท้าทายคือสิ่งเหล่านี้วัดได้ยาก โดยเฉพาะเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น
ได้ กลุ่มวิจัยตลาดสามารถทำการศึกษาการรับรู้ถึงแบรนด์เพื่อวัดสถานะของแบรนด์ของคุณได้ นักการตลาดดิจิทัลบางครั้งใช้ปริมาณการค้นหาแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น (นั่นคือ การค้นหาชื่อบริษัทของคุณ) เป็นตัวบ่งชี้ถึงการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น
แม้ว่าเทคนิคเหล่านี้จะมีประโยชน์ แต่ก็ห่างไกลจาก "ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของเรา ดาวน์โหลด ebook ของเรา ผ่าน ขั้นตอนการดูแลอีเมล และกลายเป็นลูกค้า" การศึกษาการรับรู้ถึงแบรนด์ยังทำให้เกิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอีกด้วย
ทั้งหมดนี้สามารถทำให้ "ความเป็นผู้นำทางความคิด" ขายได้ยากสำหรับประชากรนักการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้น แน่นอน ทุกคนต้องการความเป็นผู้นำทางความคิดในแบบนามธรรม แต่มันจะเป็นอีกเรื่องหนึ่งเมื่อคุณต้องการใช้ทรัพยากรเบื้องหลังความพยายามของคุณ
หากคุณเพิ่งเริ่มต้นในความพยายามที่จะเป็นผู้นำทางความคิด จะมีบางสิ่งที่ก้าวกระโดดด้วยศรัทธาเสมอ
แต่มีตัวบ่งชี้—ไม่ใช่ตัวชี้วัดที่สมบูรณ์แบบ แต่มีคำแนะนำและเบาะแสจากข้อมูล—ที่สามารถบ่งบอกว่าคุณกำลังก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้อง

อย่าเริ่มต้นด้วยการดู การเข้าถึง หรือความประทับใจ

เมตริก เช่น มุมมอง การเข้าถึง และการแสดงผล ซึ่งพบได้ทั่วไปในโลกดิจิทัล เป็นการวัดความเป็นผู้นำทางความคิดที่ไม่ดี การเปลี่ยนไปใช้เมตริกตามการมีส่วนร่วมจะทำให้คุณมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากขึ้น

การมีส่วนร่วม > การดูหน้าเว็บ (สำหรับความเป็นผู้นำทางความคิดในระยะแรก)

รู้สึกว่าขัดกับสัญชาตญาณหรือไม่? เป็นของใครหลายคน
โดยรวมแล้ว ความเป็นผู้นำทางความคิดจะนำไปสู่การดู การเข้าถึง และความประทับใจที่สูงขึ้น แต่เมื่อองค์กรของคุณกำลังทำงานเพื่อ เป็น ผู้นำทางความคิด มีตัวแปรที่ก่อให้เกิดความสับสนมากเกินไป
โพสต์นี้ไปได้ดีเพราะมีคนชื่นชอบและคิดว่าเป็นข้อมูลเชิงลึกหรือไม่ หรือได้รับการดูหน้าเว็บเพิ่มขึ้นเนื่องจากคุณโปรโมตได้ดีขึ้น หรือได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาให้ดีขึ้น หรือผู้มีอิทธิพลคนหนึ่งตัดสินใจทวีต
หากคุณอาศัยมุมมองเพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจ

เมื่อคุณเริ่มวัดความเป็นผู้นำทางความคิด ให้ใช้การมีส่วนร่วม

ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับผู้นำทางความคิดที่กำลังเบ่งบาน
องค์ประกอบสำคัญของความเป็นผู้นำทางความคิดคือความเป็น ผู้นำ เราจะพูดถึงเรื่องนี้มากขึ้นในเร็วๆ นี้ แต่เวอร์ชันสั้นคือการที่จะถูกมองว่าเป็นคนที่มีอำนาจและมีอำนาจ คุณจะต้องมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งและแปลกใหม่
ให้ฉันพูดอีกอย่างหนึ่งก่อนที่เราจะจมอยู่ในคำศัพท์มากเกินไป เมื่อมีคนอ่านเนื้อหาจากผู้นำทางความคิด พวกเขาควรนึกถึงสิ่งต่อไปนี้:

• “ฉันไม่เคยคิดแบบนั้น”
• ที่เย็น ฉันแทบรอไม่ไหวที่จะลอง”
• "ฮะ." *แทรกแบบครุ่นคิด*

ส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับการเป็นผู้นำทางความคิดคือการพูดอะไรที่น่าสนใจ หากคุณ สามารถ ไปถึงจุดที่คุณมีข้อความที่น่าสนใจ นั่นคือเมื่อคุณเริ่มขยายขนาดและเข้าถึงผู้คนมากขึ้น
การส่งเสริมการขายและการตลาดทั้งหมดของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพราะ ข้อความนั้นดี
เป็นเรื่องยากที่จะทราบได้ว่าข้อความของคุณน่าสนใจตั้งแต่เนิ่นๆ หรือไม่ นั่นคือสิ่งที่เมตริกการมีส่วนร่วมเข้ามา
เมตริกการมีส่วนร่วมเฉพาะที่คุณเลือกขึ้นอยู่กับประเภทบริษัทและการตลาดที่คุณกำลังทำอยู่เป็นอย่างมาก
หากคุณเผยแพร่เนื้อหาจำนวนมาก คุณอาจดูเมตริก เช่น เวลาบนหน้าเว็บ หรือจำนวนหน้าต่อเซสชัน เมตริกเหล่านี้มีความน่าเชื่อถือน้อยลงเล็กน้อยเมื่อคุณเติบโตขึ้น แต่อาจเป็นเครื่องบ่งชี้ชัดเจนว่าเนื้อหาของคุณน่าสนใจและมีประโยชน์
หากคุณทำโฆษณาหรือประชาสัมพันธ์เป็นจำนวนมาก การศึกษาการรับรู้ถึงแบรนด์จะเป็นประโยชน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณอาจต้องการทราบคำ วลี และคำคุณศัพท์ที่ผู้คนเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณ
โดยทั่วไป คุณควรคำนึงถึงอัตราการตอบกลับที่ไม่พึงประสงค์ของคุณ ครั้งแรกที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการวัดที่ค่อนข้างไม่เป็นทางการนี้ จาก Jay Acunzo รุ่นสั้น? มีกี่คนที่เอื้อมมือออกไปบอกว่าพวกเขาชอบสิ่งของของคุณ—โดยที่คุณไม่ได้ถาม?

ที่มา: ขออภัยสำหรับการตลาด

มันจะมีประโยชน์น้อยลงเมื่อคุณปรับขนาด แต่ในช่วงแรก URR เป็นตัวบ่งชี้ที่ทรงพลังว่าผู้คนสนใจสิ่งที่คุณจะพูด

ทำไมคนไม่กลายเป็นผู้นำทางความคิดมากขึ้น? ข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้

ทุกคนต้องการความเป็นผู้นำทางความคิด แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะเป็นผู้นำทางความคิดได้
ก่อนที่เราจะพูดถึงประเภทของการเป็นผู้นำทางความคิด หรือสาเหตุที่คุณอาจไม่ต้องการเป็นผู้นำทางความคิดเลย เรามาพูดถึงข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้คนมักทำกันบ่อยๆ เมื่อพวกเขาพยายามที่จะเป็นผู้นำทางความคิดกัน

ในการเป็นผู้นำทางความคิด คุณต้องเป็น ผู้นำ

ผู้นำที่ไม่มีผู้ตามไม่ใช่ผู้นำ ความผิดพลาดในการเป็นผู้นำทางความคิดที่ยิ่งใหญ่? ให้ความสำคัญกับความคิดมาก โดยไม่ให้ความสำคัญกับความเป็นผู้นำมากนัก
ฉันเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลา—ผู้คนมุ่งเน้นไปที่การมีเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด…โดยไม่ได้พิจารณาว่ามีอะไรอยู่ในเนื้อหาจริงๆ
เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดต้องไม่เพียงแค่ "ค่อนข้างดีเท่านั้น" เมื่อคุณสร้างบางสิ่งที่ออกแบบมาเพื่อการเป็นผู้นำทางความคิด มันจำเป็นต้องพูดอะไรบางอย่าง
สิ่งที่คุณทำหรือพูดต้องใหม่ คุณสามารถสร้างแนวคิดที่มีอยู่ได้ คุณสามารถไม่เห็นด้วยกับแนวคิดที่มีอยู่ คุณสามารถสาธิตแนวคิดที่มีอยู่ได้ แต่ต้องมีบางอย่างที่ น่าสนใจ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณพูด
ฉันชอบตัวอย่างล่าสุดที่ตีพิมพ์ใน The Harvard Business Review อดีตหัวหน้าเจ้าหน้าที่ผู้มีความสามารถของ Netflix Patty McCord ได้มีส่วนร่วมใน หัวข้อ "How to Hire" ซึ่งเธอโต้แย้งว่าบริษัทต่างๆ ควร "หยุดจ้างงานเพื่อให้เข้ากับวัฒนธรรม"
McCord ท้าทายภูมิปัญญาการว่าจ้างแบบเดิมๆ และโต้แย้งอย่างน่าสนใจขณะทำเช่นนั้น เนื่องจาก Netflix เป็นและเป็นที่รู้จักในฐานะศูนย์กลางความสามารถ ข้อโต้แย้งของเธอจึงมีความน่าเชื่อถืออย่างมาก เป็นความคิดที่เป็นผู้นำในการดำเนินการ

“ภาวะผู้นำทางความคิด” คลุมเครือเกินไป

ตามเป้าหมาย "ความเป็นผู้นำทางความคิด" นั้นคลุมเครือเกินไป
หากคุณต้องการเป็นผู้นำทางความคิด คุณต้องเลือกสิ่งที่คุณต้องการเป็นผู้นำ ทาง ความคิด
สำหรับบางองค์กร นี่เป็นเรื่องง่าย หากคุณให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่งแก่ผู้ชมเฉพาะกลุ่มหนึ่ง ไม่มีเหตุผลมากที่คุณจะเป็นผู้นำทางความคิดในเรื่องอื่น
แต่สำหรับบริษัทที่ให้บริการผู้ชมหลายกลุ่มหรือแก้ปัญหาหลายอย่าง การเลือกหัวข้อความเป็นผู้นำทางความคิดอาจเป็นเรื่องยาก คุณไม่สามารถเลือกทุกอย่างได้
บ่อยครั้งที่บริษัทไม่ต้องการจำกัดตัวเองให้อยู่ในความเป็นผู้นำทางความคิดเพียงด้านเดียว ซึ่งเป็นที่เข้าใจ! คุณสามารถเก่งได้มากกว่าหนึ่งสิ่ง
แต่คุณไม่สามารถเป็นผู้นำทางความคิดของทุกสิ่งได้ ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นเรื่องเกี่ยวกับ วิธีที่ผู้คนในตลาดและอุตสาหกรรมของคุณมองคุณ พวกเขาต้องสามารถมองคุณว่าเป็น “คนที่เก่ง ____”
เติมลงในช่องว่าง.
หากคุณพยายามเลือกทุกอย่าง จะทำให้คนอื่นจำข้อความของคุณได้ยากขึ้น ความสม่ำเสมอของข้อความเป็นสิ่งสำคัญ
ตัวอย่างของบทเรียนนี้เป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันชอบ Bret Contreras เป็นโค้ชด้านความแข็งแกร่งและการปรับสภาพที่ได้รับการยกย่องอย่างสูง และสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาเอกด้านวิทยาศาสตร์การกีฬา เขาฝึกนักกีฬา นักเพาะกาย และนักแข่ง
แต่คนส่วนใหญ่รู้จักเขาด้วยชื่อเล่นง่ายๆ
คนเกรียน.

ที่มา: Bret Contreras

Bret Contreras เป็นที่รู้จักเพราะเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าของโลกในด้านกล้ามเนื้อก้นของคุณ ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการวิจัยของเขาเกี่ยวกับบทบาทของกล้ามเนื้อก้นในการเคลื่อนไหว การกระโดด และการวิ่ง ผู้ฝึกสอนด้านความแข็งแกร่งและการปรับสภาพร่างกายได้เปลี่ยนแปลงวิธีการฝึกร่างกายส่วนล่าง
หากคุณต้องการปรับปรุงบั้นท้ายของคุณ (ด้วยเหตุผลด้านกีฬาหรือด้านสุนทรียภาพ) คุณจะหันไปหาผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลคนเก่าหรือไม่ เพราะเหตุใด หรือคุณจะเลือก "คนเก่ง?"
เมื่อคุณเลือกจุดเน้นสำหรับการเป็นผู้นำทางความคิด จะทำให้คนอื่นจดจำคุณได้ง่ายขึ้น

ภาวะผู้นำทางความคิดและการสร้างผู้นำ—เสริมหรือตรงกันข้าม?

ตอนที่ฉันทำงานด้านการตลาดแบบเอเจนซี เราเคยโทรหาลูกค้าเพื่อแจ้งกำหนดการเพื่อให้ทราบถึงเป้าหมายของลูกค้าในแต่ละโปรเจ็กต์ มากกว่า 50% ของเวลาทั้งหมด เราได้รับคำตอบว่า "ความเป็นผู้นำทางความคิดและการสร้างความสนใจในตัวสินค้า"
มันยากมากที่จะทำทั้งสองอย่าง
ภาวะผู้นำทางความคิดและการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นสองแนวทางในการทำการตลาดที่แตกต่างกันมาก โดยทั่วไปแล้วการสร้างลูกค้าเป้าหมายจะมีการติดตามและวัดผลอย่างใกล้ชิด มันไม่สมบูรณ์แบบ แต่การวัดความสำเร็จและความล้มเหลวค่อนข้างง่ายกว่า
ในทางกลับกัน ภาวะผู้นำทางความคิดนั้นวัดได้ยากกว่ามาก
กลยุทธ์ที่คุณใช้นั้นแตกต่างกันมาก แม้ว่าเป้าหมายระยะยาวคือการถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ (และดึงดูดธุรกิจด้วยเหตุนี้) ก็ยากที่จะมองเห็นการเพิ่มขึ้นในระยะสั้น ในระยะยาว เป็นเรื่องยากที่จะบอกว่าการตลาดแบบผู้นำทางความคิด ทำให้เกิด การเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะ (แม้ว่าคุณจะค่อนข้างแน่ใจว่านั่นคือสิ่งที่กำลังเกิดขึ้น)
ฉันไม่ได้บอกว่ารุ่นนำ ไม่ สามารถช่วยให้ความคิดเป็นผู้นำ และเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดบางอย่าง สามารถ ขับเคลื่อนโอกาสในการขายได้ แต่ (เว้นแต่ว่าคุณมีทรัพยากรมากมาย) คุณมักจะสร้างความเสียหายให้กับตัวเองหากคุณพยายามทำทั้งสองอย่างพร้อมกัน
การแก้ไข? เจาะจงมากขึ้นในเป้าหมายของคุณ “ภาวะผู้นำทางความคิด” และ “การสร้างผู้นำ” เป็นเรื่องทั่วไปเกินไป สิ่งที่คุณเลือกและวิธีการเจาะลึกนั้นขึ้นอยู่กับสถานะ จุดแข็ง และจุดอ่อนของธุรกิจของคุณ
หากคุณกำลังนำธุรกิจมาสู่ธุรกิจอย่างน่าเชื่อถือ การเน้นความเป็นผู้นำทางความคิดอาจสมเหตุสมผล (ด้วยการมุ่งเน้นในระยะยาว)
หากคุณกำลังพยายามขยายขนาดอย่างจริงจัง คุณอาจต้องการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากกว่านี้ การวิเคราะห์ SWOT อาจเป็นความคิดที่ดีเมื่อคุณสร้างผู้นำรุ่นหรือกลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิด

ภาวะผู้นำทางความคิด 3 แบบ

วิธีหนึ่งที่เป็นประโยชน์ในการนึกถึงความเป็นผู้นำทางความคิดคือ “เมื่อฉันพูดอะไรบางอย่าง ผู้คนจะฟัง”
ซึ่งทำให้เกิดคำถาม: ทำไมพวกเขาถึงฟัง?
ผู้คนฟังผู้นำทางความคิดเพราะผู้นำทางความคิดเหล่านั้นเป็นผู้มีอำนาจในพื้นที่ของตน แต่มีวิธีที่แตกต่างกันสองสามวิธีในการเป็นผู้มีอำนาจในพื้นที่ของคุณ—ไม่จำเป็นต้องเริ่มจากการตลาดทั้งหมด
ฉันชอบความ แตกต่างที่วาดโดย Jason Miller หัวหน้าฝ่ายการตลาดเนื้อหาและโซเชียลมีเดียที่ LinkedIn

• “ภาวะผู้นำทางความคิดของอุตสาหกรรม รวมถึงมุมมองข่าวและแนวโน้ม
• ความเป็นผู้นำทางความคิดขององค์กร เป็นตัวเป็นตนในวิสัยทัศน์และจริยธรรมของบริษัทของคุณ
• ความเป็นผู้นำทางความคิด ของผลิตภัณฑ์ มุ่งเน้นที่จะเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ”

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้คนคิดว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิดเมื่อคุณ:

• นำโดยคำพูด: ให้ความเห็นเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด
• นำโดยการทำ: สร้างวัฒนธรรมองค์กรที่ชัดเจนหรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งองค์กรที่มีการดำเนินงานที่ดี
• นำโดยการสร้าง: มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดในระดับนี้อย่างแท้จริง

กลวิธีทางการตลาด ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ สัมภาษณ์พอดคาสต์ การพูดสนทนา หรืออย่างอื่น สามารถช่วยให้คุณสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดได้
แต่กลยุทธ์และการส่งข้อความของคุณต้องสอดคล้องกับประเภทของความเป็นผู้นำทางความคิดที่คุณแสวงหา และไม่ใช่ทุกบริษัทที่อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะไล่ตามความเป็นผู้นำทางความคิดทุกประเภท

สรุป: การเป็นผู้นำทางความคิดคุ้มค่าหรือไม่?

หลังจากทั้งหมดนี้—การวัดผล, ความผิดพลาด, ประเภทของความเป็นผู้นำทางความคิด—กำลังกลายเป็นผู้นำทางความคิดที่คุ้มค่าหรือไม่?
อาจจะ.
การเป็นผู้นำทางความคิดไม่ใช่สิ่งที่คุณไม่ควรมองข้าม ต้องใช้เวลาและพลังงานอย่างมาก—และถึงแม้รางวัลจะมีมาก แต่ก็ยากต่อการวัดผลอย่างแม่นยำเช่นกัน
ข่าวดีก็คือธุรกิจส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้นำทางความคิดในทุกระดับ มีสามวิธีที่คุณสามารถ "แฮ็ก" ความเป็นผู้นำทางความคิดเพื่อประโยชน์บางอย่างโดยไม่ต้องลงทุนมหาศาล

1. เป็นผู้นำทางความคิดในกลุ่มอุตสาหกรรมที่แคบ: ตลาดขนาดเล็กมีลูกค้าน้อยกว่า แต่ก็มีการแข่งขันกันน้อยลงสำหรับความเป็นผู้นำทางความคิด เช่นเดียวกับ “The Glute Guy” การครอบงำเฉพาะกลุ่มสามารถทำให้คุณเป็นผู้มีอำนาจในหัวข้อเฉพาะของคุณ
2. มาเป็นผู้นำทางความคิดสำหรับตลาดที่ด้อยโอกาส : นี่คือ " กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน " มีตลาดที่ไม่ได้รับสิ่งที่ต้องการจากผู้นำทางความคิดที่มีอยู่หรือไม่? หายาก แต่ถ้าคุณสามารถหาได้…ผลลัพธ์มีนัยสำคัญ
3. เป็นผู้นำทางความคิดให้กับลูกค้าของคุณ: สเกลที่เล็กที่สุดที่เคยมีมา คุณจะไม่ได้รับคำขอสัมภาษณ์มากนัก แต่การเป็นผู้นำทางความคิดสำหรับลูกค้าและผู้ชมของคุณจะสร้างความไว้วางใจ—และยังคงส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าคุณควรมุ่งเน้นไปที่การเป็นผู้นำทางความคิดหรือไม่ไม่ใช่สำหรับฉันที่จะพูด
แต่ถ้า คุณ เลือกที่จะเป็นผู้นำทางความคิด—เลือกพื้นที่เฉพาะที่จะเป็นผู้นำ เป็นผู้นำโดยพูดสิ่งใหม่ในพื้นที่นั้น วัดความผูกพันก่อนเข้าถึง