คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นในการเสนอราคาโฆษณา Google

ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับ Google Ads เราได้กล่าวถึงพื้นฐานและสิ่งที่คุณควรทำก่อนที่จะเริ่มโฆษณาบน Google เรายังได้พูดคุยกันถึงประเภทแคมเปญที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และวิธีที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสำหรับมือถือ

วันนี้เราจะเน้นที่การเสนอราคา Google Ads เราจะพูดถึงความแตกต่างระหว่างระบบอัตโนมัติ อัตโนมัติ และ Smart Bidding เราจะอธิบายสิ่งที่คุณควรพิจารณาเมื่อเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา นอกจากนี้ เราจะเจาะลึกถึงกลยุทธ์การเสนอราคา 8 อันดับแรกที่คุณควรใช้ประโยชน์อย่างละเอียดยิ่งขึ้น

การเสนอราคา Google Ads

การเสนอราคา Google Ads คืออะไร

Google Ads ทำการประมูลทุกครั้งที่มีพื้นที่โฆษณา - ในผลการค้นหา หรือในบล็อก ไซต์ข่าว หรือหน้าอื่นๆ การประมูลแต่ละครั้งจะตัดสินว่าโฆษณาใดจะแสดงในพื้นที่นั้นในขณะนั้น การเสนอราคาของคุณทำให้คุณเข้าร่วมการประมูล (ที่มา: Google, การทำความเข้าใจพื้นฐานการเสนอราคา)

โดยพื้นฐานแล้ว ราคาเสนอของคุณจะบอก Google ว่าคุณยินดีจ่ายเท่าใดสำหรับการคลิก การแปลง การแสดงผล หรือการดู (สำหรับโฆษณาวิดีโอเท่านั้น) โปรดทราบว่าราคาเสนอของคุณไม่ควรสูงเกินไป (เพราะคุณเสี่ยงที่จะใช้งบประมาณทั้งหมดโดยไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ) หรือต่ำเกินไป (เพราะอาจทำให้การแสดงผลน้อยลง) กุญแจสู่ความสำเร็จคือการหาสมดุลและปรับราคาเสนอของคุณอย่างต่อเนื่องตามปัจจัยต่างๆ ตั้งแต่ประเภทแคมเปญและงบประมาณ ไปจนถึงพฤติกรรมผู้บริโภคและแนวโน้มตามฤดูกาล

การประเมินทั้งหมดนี้เป็นงานที่ต้องใช้เวลามาก ซึ่งต้องใช้ความเชี่ยวชาญด้าน PPC ระดับสูงและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ Google Ads ดังนั้น หากคุณต้องการความช่วยเหลือ คุณสามารถติดต่อ Shopify Expert ที่มีทักษะได้ตลอดเวลา แต่ถ้าคุณต้องการดำเนินการด้วยตนเอง คู่มือนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นและทำความเข้าใจพื้นฐานของการเสนอราคา Google Ads

มีหลายวิธีในการเสนอราคาสำหรับโฆษณาของคุณ - คุณสามารถใช้ด้วยตนเอง อัตโนมัติ หรือ Smart Bidding ซึ่งแต่ละวิธีประกอบด้วยกลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกัน วันนี้ เราจะมาพูดถึงกลยุทธ์การเสนอราคา 8 แบบ ได้แก่ CPC ด้วยตนเอง (ราคาต่อหนึ่งคลิก) กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ 3 กลยุทธ์ (CPC ที่ปรับปรุงแล้ว เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด และส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย) และ 4 กลยุทธ์ Smart Bidding ที่ Google นำเสนอในขณะนี้ (CPA เป้าหมาย ( ราคาต่อการดำเนินการ), ROAS เป้าหมาย (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา), เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด และเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด) แต่ก่อนอื่น มาดูสิ่งที่คุณควรพิจารณาเมื่อเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา

จะเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา Google Ads ที่เหมาะสมได้อย่างไร

ในแง่ของความสำเร็จของ Google Ads การเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสมมีความสำคัญพอๆ กับการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสมและการเลือกประเภทแคมเปญที่เหมาะสม ทำไม? เนื่องจากการเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของ Google Ads ที่เหมาะสมจะทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีที่สุดโดยไม่ทำให้งบประมาณของคุณตึงเครียด

คุณต้องคำนึงถึงอะไรเมื่อเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา

อันดับแรก งบประมาณของคุณ

ประการที่สอง แต่สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กัน เป้าหมายทางธุรกิจ การตลาด และการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ

ประการที่สาม ผลลัพธ์ที่ต้องการของแคมเปญของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการเพิ่มการเข้าชมร้านค้า Shopify ของคุณ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ หรือเพิ่มคอนเวอร์ชันหรือไม่? หากคุณต้องการได้รับการเข้าชมมากขึ้น คุณควรพิจารณาใช้การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดหรือ CPC ที่กำหนดเอง หากคุณต้องการเพิ่ม Conversion คุณควรใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด, CPA เป้าหมาย หรือ ROAS เป้าหมาย และหากคุณต้องการเน้นที่มูลค่าของ Conversion คุณควรใช้การเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด

เมื่อคุณได้ทราบสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาแล้ว มาต่อกันที่ส่วนถัดไปของบทความ - การเสนอราคาด้วยตนเอง สิ่งที่คุณควรทราบเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคา และวิธีใช้งาน

CPC ด้วยตนเอง (ต้นทุนต่อคลิก)

CPC ที่กำหนดเองทำให้คุณสามารถตั้งค่าและจัดการ CPC สูงสุดสำหรับโฆษณาของคุณ คุณสามารถกำหนด CPC สูงสุดสำหรับกลุ่มการโฆษณาทั้งหมด คำหลักแต่ละคำ หรือตำแหน่ง ด้วย CPC ด้วยตนเอง คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณ (เช่น คุณไม่ต้องจ่ายสำหรับการแสดงผล)

กลยุทธ์การเสนอราคานี้ช่วยให้คุณสามารถควบคุมจำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายได้อย่างเต็มที่สำหรับการคลิกโฆษณาของคุณ (ซึ่งต่างจากกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ ซึ่งจะตั้งค่าและปรับราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติ)

เมื่อตั้งค่า CPC สูงสุดสำหรับโฆษณาหนึ่งๆ คุณควรพิจารณาต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่คุณโฆษณา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนด CPC ให้สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า (เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ เครื่องประดับ ฯลฯ) และ CPC ที่ต่ำกว่าในราคาที่ถูกกว่า รายการ (เช่น หนังสือ ปริศนา ฯลฯ)

หลังจากที่คุณได้กำหนด CPC สูงสุดแล้ว คอยดูประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องประเมินการเสนอราคาด้วยตนเองอย่างสม่ำเสมอและปรับเปลี่ยนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ดังนั้น มาดูข้อดีและข้อเสียของ CPC ด้วยตนเองกัน ในอีกด้านหนึ่ง คุณสามารถควบคุมราคาเสนอของคุณได้อย่างเต็มที่ - คุณกำหนดราคาเสนอ และคุณเป็นคนเดียวที่เปลี่ยนแปลงราคาเสนอได้ ในทางกลับกัน การตั้งราคาเสนอของคุณอย่างเหมาะสมนั้นใช้เวลานาน ต้องใช้ความเชี่ยวชาญด้าน PPC และความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ Google Ads นอกจากนี้ CPC ด้วยตนเองไม่ได้ใช้ประโยชน์จากความสามารถในการเรียนรู้ของเครื่องของ Google เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion กุญแจสู่ความสำเร็จคือการตรวจสอบประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่องและปรับราคาเสนอของคุณตามนั้น

หากต้องการเลือก CPC ด้วยตนเองเป็นกลยุทธ์การเสนอราคา ให้สร้างแคมเปญ > เลือกการตั้งค่าแคมเปญ > การเสนอราคา

คลิก "หรือเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาโดยตรง (ไม่แนะนำ)" > เลือกกลยุทธ์การเสนอราคา > กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเอง > CPC ที่กำหนดเอง

โปรดสังเกตว่าช่องทำเครื่องหมาย "ช่วยเพิ่ม Conversion ด้วย CPC ที่ปรับปรุงแล้ว" ถูกทำเครื่องหมายโดยค่าเริ่มต้น ดังนั้น หากคุณต้องการใช้ CPC ด้วยตนเอง อย่าลืมยกเลิกการเลือก

↓

เรียนรู้ต่อไป → การเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง & เกี่ยวกับการเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง

การเสนอราคาอัตโนมัติ

หากคุณเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ Google จะตั้งค่าและปรับราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติตามแนวโน้มที่การแสดงผลจะส่งผลให้เกิดการคลิกหรือการแปลง เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ Google พิจารณาปัจจัยหลายประการ รวมถึงเวลาของวันและอุปกรณ์ของผู้ค้นหา ตำแหน่ง อายุ ภาษา ฯลฯ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถบรรลุเป้าหมายด้านประสิทธิภาพได้อย่างง่ายดาย

นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเสนอราคาอัตโนมัติ ข้อดี:

• การเสนอราคาจะถูกกำหนดโดยอัตโนมัติ กล่าวคือ การเสนอราคาอัตโนมัติไม่ใช้เวลานานเท่ากับการเสนอราคาด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณยังคงต้องตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณเป็นประจำ
• การเสนอราคาจะไม่ซ้ำกันสำหรับการประมูลแต่ละครั้ง
• Google ใช้ข้อมูลในอดีตเพื่อแจ้งราคาเสนอในอนาคต และเรียนรู้เมื่อเวลาผ่านไปว่าอะไรใช้ได้ผลดีสำหรับคุณและสิ่งที่ไม่มีประโยชน์

จุดด้อย:

• คุณควบคุมการใช้จ่ายต่อคลิกหรือ Conversion ได้น้อยลง อันที่จริง คุณต้องมีงบประมาณการโฆษณาที่ยืดหยุ่น เนื่องจากอาจมีความผันผวนอย่างรวดเร็วในจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียว
• การเสนอราคาอัตโนมัติใช้ข้อมูลที่ผ่านมาในการปรับราคาเสนอและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเป้าหมายของคุณ ดังนั้น หากคุณเพิ่งเริ่มต้นกับ Google Ads คุณควรพิจารณาใช้ CPC ด้วยตนเอง และเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลประวัติเพียงพอแล้ว

เรียนรู้ต่อไป → เกี่ยวกับการเสนอราคาอัตโนมัติ

ตอนนี้ มาดูกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติยอดนิยม 3 กลยุทธ์: CPC ที่ปรับปรุงแล้ว เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด และส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย

CPC ที่ปรับปรุงแล้ว (ต้นทุนต่อคลิก)

คุณสามารถมองว่า CPC ที่ปรับปรุงแล้วเป็นการอัปเกรดที่เป็นประโยชน์เป็น CPC ด้วยตนเอง เป็นการผสมผสานระหว่างการเสนอราคาด้วยตนเองและอัตโนมัติ คุณกำหนดราคาเสนอ (สำหรับกลุ่มโฆษณาและคำหลัก) ด้วยตนเอง แต่ Google จะปรับให้โดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณเพิ่ม Conversion กล่าวคือ หาก Google คิดว่าการคลิกมีโอกาสสูงที่จะทำให้เกิด Conversion ก็จะเพิ่มราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติและในทางกลับกัน สิ่งที่คุณต้องทำคือตัดสินใจว่าคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion หรือมูลค่า Conversion

มาดูข้อดีและข้อเสียของ CPC ที่ปรับปรุงแล้วกัน ในอีกด้านหนึ่ง มันขยายการเข้าถึงของคุณและมักจะนำไปสู่ ​​CTR (อัตราการคลิกผ่าน) และ CVR (อัตรา Conversion) ที่สูงขึ้น นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีข้อมูลทางประวัติศาสตร์จำนวนมากเพื่อใช้งาน ในทางกลับกัน คุณควบคุมราคาเสนอได้น้อยลง ดังนั้นคุณอาจต้องใช้เงินมากกว่าที่คาดการณ์ไว้

โดยสรุป CPC ที่ปรับปรุงแล้วเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ขั้นตอนการเสนอราคาเป็นแบบกึ่งอัตโนมัติ ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและอาจส่งผลให้มี Conversion เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม หากไม่ได้ตั้งค่าอย่างเหมาะสม กลยุทธ์การเสนอราคานี้อาจไม่ได้ผลกำไรมากนัก

ในการตั้งค่า CPC ที่ปรับปรุงแล้ว ให้ตั้งค่า CPC ด้วยตนเอง และปล่อยให้ช่องทำเครื่องหมาย "ช่วยเพิ่ม Conversion ด้วย CPC ที่ปรับปรุงแล้ว" > ตัดสินใจว่าคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับอะไร (เช่น Conversion หรือมูลค่า Conversion) และทำเครื่องหมายที่ช่องทำเครื่องหมายตามนั้น

เรียนรู้ต่อไป → เกี่ยวกับ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว (ECPC)

เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้คุณได้รับคลิกมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ภายในงบประมาณของคุณ โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำหนดงบประมาณรายวันเฉลี่ย และ Google กำหนดราคาเสนอเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการ ดังนั้นการเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้า Shopify ของคุณ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่า Google ไม่ได้คำนึงถึงคุณภาพหรือความเกี่ยวข้องของการเข้าชมเมื่อเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของคุณ ดังนั้น การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดจึงไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีหากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตาม หากร้านค้า Shopify ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมและคุณมีช่องทาง Conversion ที่มั่นคง การเข้าชมบางส่วนที่กลยุทธ์การเสนอราคานี้นำมาให้คุณจะยังคงส่งผลให้เกิด Conversion

หากต้องการตั้งค่าจำนวนคลิกสูงสุด ให้สร้างแคมเปญ > เลือกการตั้งค่าแคมเปญ > การเสนอราคา > คลิก "หรือเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาโดยตรง (ไม่แนะนำ)" > เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ > กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ > เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณตัดสินใจที่จะใช้การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด ให้กำหนด CPC สูงสุด (ต้นทุนต่อคลิก) สูงสุดเสมอ และคอยดูประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ หากต้องการกำหนดขีดจำกัดราคาเสนอต่อหนึ่งคลิกสูงสุด ให้ทำเครื่องหมายที่ช่อง "ตั้งค่าขีดจำกัดราคาเสนอต่อหนึ่งคลิกสูงสุด" > ตั้งค่าขีดจำกัดราคาเสนอ CPC สูงสุด

↓

เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดเป็นกลยุทธ์แคมเปญเดียวหรือกลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอสำหรับแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคำหลักหลายรายการ เรียนรู้ต่อไป → เกี่ยวกับการเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย

ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้มากที่สุด ด้วยเหตุนี้ จึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มการมองเห็นและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมายจะกำหนดราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติ เพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏในหน้าแรกของ SERP คุณมีตัวเลือกตำแหน่งโฆษณาสามตัวเลือก: ตำแหน่งบนสุดแบบสัมบูรณ์ (อันดับ #1) ด้านบนของหน้า และที่ใดก็ได้บนหน้า เมื่อคุณเลือกตัวเลือกตำแหน่งแล้ว Google จะใช้การตั้งค่าของคุณเพื่อปรับราคาเสนอของคุณ หมายเหตุ: คุณสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมายได้ในลักษณะเดียวกับที่คุณกำหนด CPA เป้าหมาย (ต้นทุนต่อการดำเนินการ)

โดยพื้นฐานแล้ว ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมายมีเป้าหมายเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏตรงตำแหน่งที่คุณต้องการ เป็นกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเสนอราคาคำหลักของแบรนด์ (ด้วยวิธีนี้ จะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้า Shopify ของคุณ) อย่างไรก็ตาม ต้องใช้ด้วยความระมัดระวัง เนื่องจากอาจเพิ่มราคาเสนอของคุณเกินกว่าจะทำกำไรได้ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ให้ตั้งค่าการเสนอราคา CPC สูงสุดเสมอ

ในการตั้งค่าส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย ให้สร้างแคมเปญ > เลือกการตั้งค่าแคมเปญ > การเสนอราคา > คลิก "หรือเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาโดยตรง (ไม่แนะนำ)" > เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ > กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ > ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย

↓

เลือกตัวเลือกตำแหน่งโฆษณาจากเมนูแบบเลื่อนลง "คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏที่ใด"

กำหนดเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งการแสดงผลเพื่อกำหนดเป้าหมาย > กำหนด CPC สูงสุดเพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกิน เรียนรู้เพิ่มเติม → เกี่ยวกับการเสนอราคาส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย

Smart Bidding

Smart Bidding คือชุดย่อยของการเสนอราคาอัตโนมัติ กลยุทธ์ Smart Bidding ใช้แมชชีนเลิร์นนิงของ Google เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอสำหรับ Conversion หรือมูลค่า Conversion ยังไง? โดยการวิเคราะห์สัญญาณเวลาประมูลที่หลากหลาย (เช่น ช่วงเวลาของวัน ระบบปฏิบัติการ อุปกรณ์ สถานที่ ภาษา ฯลฯ) และปรับราคาเสนอของคุณตามนั้น กล่าวคือ หากผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากกว่า Google จะ เพิ่มราคาเสนอของคุณและในทางกลับกัน

มาดูข้อดีและข้อเสียของ Smart Bidding กัน ข้อดี:

• กลยุทธ์ Smart Bidding ใช้แมชชีนเลิร์นนิง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาใช้สัญญาณและข้อมูลตามบริบทเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของคุณ ทำให้คุณมีเวลามากขึ้นในการให้ความสำคัญกับแง่มุมที่สำคัญอื่นๆ ของการตั้งค่าแคมเปญ
• กลยุทธ์ Smart Bidding มีศักยภาพ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ที่สูงกว่ากลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติและด้วยตนเอง
• คุณสามารถเข้าถึงการรายงานประสิทธิภาพที่โปร่งใส

อย่างไรก็ตาม:

• คุณขาดการมองเห็นและไม่สามารถควบคุมข้อมูลที่ Google ใช้เพื่อปรับราคาเสนอของคุณได้ นอกจากนี้ ข้อมูลยังสะท้อนถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ชมเป้าหมายของคุณ
• คุณไม่สามารถควบคุมงบประมาณของคุณได้อย่างเต็มที่
• เพื่อให้ได้ผลดีที่สุด ควรมีประวัติ Conversion ก่อนใช้ Smart Bidding

ปัจจุบันมีกลยุทธ์ Smart Bidding อยู่ 4 กลยุทธ์ ได้แก่ CPA เป้าหมาย (ราคาต่อหนึ่งการกระทำ) ROAS เป้าหมาย (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด และเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด ก่อนที่เราจะพิจารณากลยุทธ์แต่ละอย่างให้ละเอียดยิ่งขึ้น มาดูภาพรวมคร่าวๆ ของแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในแง่ของ Smart Bidding กัน

• ลดความซับซ้อนของโครงสร้างบัญชีของคุณ - ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณได้อย่างง่ายดาย หากจำเป็น
• ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion อย่างเหมาะสม เนื่องจากกลยุทธ์ Smart Bidding อิงตาม Conversion คุณต้องเปิดใช้เครื่องมือวัด Conversion จึงจะใช้งานได้ นอกจากนี้ Google ขอแนะนำให้คุณมี Conversion อย่างน้อย 30 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมาก่อนที่จะใช้ CPA เป้าหมายและ Conversion อย่างน้อย 50 รายการก่อนที่จะใช้ ROAS เป้าหมาย
• พิจารณาเป้าหมายของคุณเมื่อเลือกกลยุทธ์ Smart Bidding
• กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและบรรลุได้สำหรับแคมเปญ Smart Bidding
• ประเมินประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณเป็นประจำ - อย่าปล่อยให้อะไรทำงานโดยอัตโนมัติ
• เมื่อคุณเลือกกลยุทธ์ Smart Bidding แล้ว ให้เวลา Google ในการเรียนรู้ก่อนประเมินผลลัพธ์ อัลกอริทึมจะใช้เวลาประมาณ 1 สัปดาห์ในการเรียนรู้วิธีใช้และเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณ นอกจากนี้ยังมีปัจจัยอื่นๆ ที่คุณต้องพิจารณา เช่น แนวโน้มตามฤดูกาลและเวลาหน่วงของ Conversion ดังนั้น ให้อดทนและอย่าด่วนสรุปและทำการเปลี่ยนแปลง

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Google รับค่ามากขึ้นโดยใช้ความพยายามน้อยลงด้วย Google Ads Smart Bidding หน้า 8

• สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Google Ads และปฏิบัติตามนโยบายการโฆษณาของพวกเขา

CPA เป้าหมาย (ต้นทุนต่อการดำเนินการ)

CPA เป้าหมายจะกำหนดราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้ได้รับ Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ภายในเป้าหมาย CPA ของคุณ นั่นคือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับหนึ่ง Conversion (เช่น CPA ของคุณ = ค่าโฆษณา ÷ Conversion) โดยพื้นฐานแล้ว CPA เป้าหมายจะใช้ข้อมูลตามบริบทในการพิจารณาแนวโน้มที่จะเกิด Conversion และหลีกเลี่ยงการคลิกที่ไม่ก่อให้เกิดผลกำไร นอกจากนี้ยังมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง ซึ่งดีมาก

โปรดทราบว่า Conversion แต่ละรายการอาจมีราคาสูงหรือน้อยกว่า CPA ที่คุณตั้งไว้ เมื่อเวลาผ่านไป Google จะปรับสมดุลของสิ่งต่างๆ และคุณจะไม่ต้องเสียเงินมากกว่า CPA เฉลี่ยสำหรับ Conversion คุณสามารถกำหนดขีดจำกัดราคาเสนอ (ต่ำสุดและสูงสุด) หากต้องการควบคุมการปรับราคาเสนอได้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม มีข้อจำกัดบางประการ ตัวอย่างเช่น ไม่สามารถใช้ CPA เป้าหมายกับแคมเปญ Shopping นอกจากนี้ ยังไม่อนุญาตให้คุณแยกราคาเสนอสำหรับเครือข่ายดิสเพลย์และเครือข่ายการค้นหา

นอกจากนี้ ควรใช้ CPA เป้าหมายหลังจากที่คุณสร้าง CPA ที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจของคุณแล้ว มิฉะนั้น คุณอาจใช้งบประมาณทั้งหมดโดยไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ ในการรับข้อมูลนี้ คุณอาจต้องเรียกใช้แคมเปญที่ใช้ CPC ด้วยตนเองหรือ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว (ก่อนเรียกใช้แคมเปญที่ใช้ CPA เป้าหมาย)

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด โปรดทราบว่า CPA เป้าหมายต้องการงบประมาณที่ยืดหยุ่นและเหมาะสม และจำคำแนะนำของ Google ก่อนใช้ CPA เป้าหมาย คุณควรมี Conversion อย่างน้อย 30 ครั้งในช่วง 30 วันที่ผ่านมา

หากต้องการกำหนด CPA เป้าหมาย ให้สร้างแคมเปญ > เลือกการตั้งค่าแคมเปญ > การเสนอราคา > คลิก "หรือเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาโดยตรง (ไม่แนะนำ)" > เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ > กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ > CPA เป้าหมาย > ตั้งค่า CPA เป้าหมายของคุณ

↓

หมายเหตุ: หากคุณตัดสินใจที่จะลด CPA เป้าหมาย คุณควรลดขนาดพอดีคำ คำแนะนำของ Google คือลด CPA เป้าหมายของคุณลงสูงสุด 5-10% (หลังจากที่แคมเปญของคุณทำงานอย่างน้อยหนึ่งเดือน) จากนั้น คุณต้องติดตามดูประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ (อย่างน้อย) อีกหนึ่งเดือน และตัดสินใจว่าคุณจะลด CPA เป้าหมายลงอีก 5-10% ได้หรือไม่

คุณสามารถใช้ CPA เป้าหมายสำหรับแต่ละแคมเปญหรือเป็นกลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอในหลายแคมเปญ เรียนรู้เพิ่มเติม → เกี่ยวกับการเสนอราคา CPA เป้าหมาย

ROAS เป้าหมาย (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)

หากคุณใช้ ROAS เป้าหมาย Google จะกำหนดราคาเสนอของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดโดยพิจารณาจากผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่คุณต้องการได้รับ ROAS คือมูลค่า Conversion เฉลี่ยที่คุณได้รับตอบแทนจากทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับโฆษณาของคุณ ตัวเลขนี้อิงตามเปอร์เซ็นต์: ROAS เป้าหมาย = ยอดขาย ÷ ค่าโฆษณา x 100 ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการ 10 x ROAS และใช้จ่าย $2 ต่อคลิก คุณคาดหวังผลตอบแทน 20 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าคุณควรตั้งค่า ROAS เป้าหมายเป็น 1,000%

ROAS เป้าหมายทำงานอย่างไร เช่นเดียวกับ CPA เป้าหมาย Google ใช้ข้อมูลในอดีตและวิเคราะห์สัญญาณตามบริบทเพื่อคาดการณ์ความเป็นไปได้ของ Conversion จากนั้นจะปรับราคาเสนอของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดในขณะที่พยายามบรรลุ ROAS เป้าหมายของคุณ Conversion แต่ละรายการอาจมี ROAS สูงหรือต่ำกว่า ROAS เป้าหมายของคุณ แต่ Google จะปรับสมดุลของสิ่งต่างๆ ในระยะยาว ย้ำอีกครั้งว่า หากคุณต้องการควบคุมการปรับราคาเสนอมากขึ้น คุณสามารถกำหนดขีดจำกัดราคาเสนอที่ระดับแคมเปญหรือพอร์ตโฟลิโอ

ในท้ายที่สุด ROAS เป้าหมายมีเป้าหมายเพื่อแสดงโฆษณาของคุณต่อสายตาของลูกค้าที่จะสนใจข้อเสนอของคุณมากขึ้น เป็นกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบหากคุณต้องการผลักดันให้เกิด Conversion คุณภาพสูง โปรดจำไว้ว่า หากต้องการใช้ ROAS เป้าหมาย คุณจะต้องมีข้อมูลย้อนหลังมากขึ้น - ข้อกำหนดขั้นต่ำคือ 15 Conversion ใน 30 วันที่ผ่านมาสำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ และ 20 Conversion ใน 45 วันที่ผ่านมาสำหรับแคมเปญ Shopping อย่างไรก็ตาม Google แนะนำให้มีอย่างน้อย 50 Conversion ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา (เทียบกับ 30 Conversion สำหรับ CPA เป้าหมายเท่านั้น)

ในการตั้งค่า ROAS เป้าหมาย ให้สร้างแคมเปญ > เลือกการตั้งค่าแคมเปญ > การเสนอราคา > คลิก "หรือเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาโดยตรง (ไม่แนะนำ)" > เลือกกลยุทธ์การเสนอราคา > กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ > ROAS เป้าหมาย > กำหนด ROAS เป้าหมายของคุณ

↓

ROAS เป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอและกลยุทธ์มาตรฐานสำหรับแต่ละแคมเปญ

เรียนรู้เพิ่มเติม → เกี่ยวกับการเสนอราคา ROAS เป้าหมาย

เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

หากคุณใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด Google จะกำหนดราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้ได้รับ Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ภายในงบประมาณรายวันของคุณ เนื่องจาก Google ตั้งเป้าที่จะใช้งบประมาณรายวันที่จัดสรรไว้ทั้งหมด แต่ละแคมเปญที่ใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดควรมีงบประมาณของตัวเองและไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณที่ใช้ร่วมกัน

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ Smart Bidding อื่นๆ Google ใช้แมชชีนเลิร์นนิงและวิเคราะห์สัญญาณตามเวลาจริงในการประมูลในแบบเรียลไทม์เพื่อปรับราคาเสนอของคุณและได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด สิ่งที่คุณต้องทำคือกำหนดงบประมาณรายวันที่คุณยินดีจ่าย เพื่อผลลัพธ์ที่ดีกว่า ขอแนะนำให้คุณมีข้อมูลการแปลงบางส่วน แต่ไม่จำเป็น

ในการตั้งค่าการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด ให้สร้างแคมเปญ > เลือกการตั้งค่าแคมเปญ > การเสนอราคา > คลิก "หรือเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาโดยตรง (ไม่แนะนำ)" > เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ > กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ > เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

↓

คุณสามารถใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดสำหรับแต่ละแคมเปญได้ แต่ไม่สามารถใช้เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอได้ เรียนรู้เพิ่มเติม → เกี่ยวกับการเสนอราคาเพื่อเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด

การเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดทำงานในลักษณะเดียวกันกับ ROAS เป้าหมาย คุณเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่า Conversion แต่ในกรณีนี้ คุณเลือกที่จะใช้งบประมาณทั้งหมดแทนการกำหนดเป้าหมาย ROAS เฉพาะ อย่างไรก็ตาม หากต้องการ คุณสามารถตั้งค่าได้

กล่าวคือ Google ใช้แมชชีนเลิร์นนิงและวิเคราะห์สัญญาณตามเวลาจริงในการประมูลเพื่อให้คุณได้รับมูลค่า Conversion สูงสุดภายในงบประมาณของคุณ

หากต้องการกำหนดมูลค่า Conversion สูงสุด ให้สร้างแคมเปญ > เลือกการตั้งค่าแคมเปญ > การเสนอราคา > คลิก "หรือเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาโดยตรง (ไม่แนะนำ)" > เลือกกลยุทธ์การเสนอราคา > กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ > เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด

↓

เรียนรู้เพิ่มเติม → เกี่ยวกับการเสนอราคามูลค่า Conversion สูงสุด

บทสรุป

การเสนอราคา Google Ads เป็นหัวข้อที่ซับซ้อน - การตั้งค่าราคาเสนอของคุณอย่างเหมาะสมต้องใช้ความเชี่ยวชาญ PPC ระดับสูงและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ Google Ads หากคุณไม่มีเวลาหรือความเชี่ยวชาญ คุณควรพิจารณาทำงานร่วมกับ Shopify Expert ที่ผ่านการรับรอง

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการทำด้วยตัวเอง คู่มือนี้จะให้ข้อมูลพื้นฐานและช่วยคุณในการเริ่มต้น เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเสนอราคา Google Ads และวิธีที่คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้เรายังตรวจสอบ CPC ด้วยตนเองอย่างละเอียดยิ่งขึ้น กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ 3 รายการ (CPC ที่ปรับปรุงแล้ว เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด และส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย) และกลยุทธ์ Smart Bidding 4 รายการ (CPA เป้าหมาย, ROAS เป้าหมาย, เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด และมูลค่า Conversion สูงสุด) เราอธิบายว่าแต่ละกลยุทธ์ทำงานอย่างไรและจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ การตลาด หรือการได้มาซึ่งลูกค้าได้อย่างไร

หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมหรือต้องการแบ่งปันประสบการณ์ของคุณ เพียงแค่แสดงความคิดเห็นด้านล่าง!