แคมเปญการตลาด B2B ที่ยอดเยี่ยมคืออะไร

ในฐานะนักการตลาดแบบ B2B คุณทราบดีว่าขีดจำกัดนั้นต่ำ ดังนั้นเมื่อคุณเห็นแคมเปญการตลาดแบบ B2B ที่โดดเด่นจริงๆ ปัจจุบันนี้มักจะเป็นแคมเปญดิจิทัลที่มีการดำเนินการอย่างดี แต่จากตัวอย่างด้านล่าง แคมเปญที่ดีทั้งหมดไม่ใช่แคมเปญดิจิทัล แคมเปญการตลาด B2B ที่ยอดเยี่ยมจะโดนใจผู้ชมของคุณ และมักจะถูกพูดถึงและแชร์บนโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นสิ่งที่นักการตลาด B2B คนอื่นๆ มองหาเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ สิ่งสำคัญที่สุดคือเป็นไปตาม KPI การตลาดแบบ B2B ที่บริษัทกำลังมองหา

ความสำคัญของแคมเปญการตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพ

ก่อนอื่นมาทำความเข้าใจถึงความสำคัญของแคมเปญการตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพ ในธุรกิจ B2B เป้าหมายการเติบโตจะเพิ่มขึ้นเสมอ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ กับแคมเปญของคุณ เพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายการเติบโตด้วยแคมเปญที่สร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์และเพิ่มรายได้ในท้ายที่สุด

องค์ประกอบหลักของ แคมเปญการตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อมองหาแคมเปญการตลาดแบบ B2B (แบบธุรกิจกับธุรกิจ) ที่ดีที่สุด มีประเด็นสำคัญสองสามข้อที่ต้องจำไว้ โดยแยกตัวอย่างเก้าตัวอย่างด้านล่างออกจากส่วนที่เหลือ

รู้จัก กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ

การรู้และระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแคมเปญ B2B ใดๆ คุณกำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่ แค่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ? อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมโดยขาดผู้ชมที่เหมาะสมจะไม่มีทางทำได้ดีเลย

ข้อความที่ชัดเจนและน่าสนใจ

ข้อความของคุณมีความสำคัญ สร้างมันขึ้นมาเพื่อให้สื่อถึงสิ่งที่ผู้ชมต้องการและสนใจมากกว่าที่บริษัทจะช่วยให้คุณโดดเด่น

ส่วนบุคคลในการส่งข้อความ

ด้วยการเพิ่มขึ้นของ AI (ปัญญาประดิษฐ์) ในการตลาดดิจิทัล การรวมการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในข้อความของคุณจึงง่ายกว่าที่เคย การใช้ชื่อในการส่งข้อความของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มอัตราการแปลง และยังเพิ่มความเป็นส่วนตัวอีกด้วย

การเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสม

การทำความเข้าใจสื่อและช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับทั้งผู้ชมและเนื้อหาของคุณจะช่วยส่งเสริมความพยายามทางการตลาดของคุณอย่างมาก คุณจะผลักดันข้อความของคุณผ่านแคมเปญโซเชียลมีเดีย เสิร์ชเอ็นจิ้น หรือช่องทางอื่นๆ หรือไม่?

การวัดความสำเร็จ

เป้าหมายคืออะไร? สิ่งนี้เป็นสิ่งสำคัญเสมอที่จะต้องทราบก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญประเภทใดๆ เนื่องจากเป็นแกนหลักของกลยุทธ์ของคุณ รายได้เป็น KPI ทางการตลาด B2B ที่ดีเสมอ

ความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม

การตลาดแบบ B2B จำนวนมากล้าสมัย การมีความคิดสร้างสรรค์และแตกต่างจะทำให้คุณได้การแสดงที่โดดเด่นจนหยุดการเลื่อนหน้าจอและทำให้ผู้ชมสนใจ

ดูตัวอย่างแคมเปญการตลาด B2B ที่ดีที่สุด 9 แคมเปญ

1. แคมเปญคู่แข่ง Clickups

ในหมวดหมู่ที่มีผู้คนหนาแน่น วิธีหนึ่งในการชิงส่วนแบ่งการตลาดคือการเอาชนะคู่แข่งและแสดงให้เห็นว่าทำไมคุณถึงแตกต่าง ไม่มีบริษัทใดทำสิ่งนี้ได้ดีไปกว่า Clickup [วิดีโอแบบฝัง] โฆษณาแบบวิดีโอเหล่านี้มีประสิทธิภาพเนื่องจากโฆษณาเหล่านั้นไม่ได้แกะกล่อง หยุดการเลื่อน แชร์ได้ และเน้นย้ำว่าทำไมคุณไม่ควรเลือกคู่แข่ง นี่เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งนอกเหนือไปจากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

แคมเปญของคู่แข่ง OOH (นอกบ้าน) เหล่านี้ได้รับการแชร์อย่างกว้างขวางบนโซเชียลมีเดีย เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างมากและแย่งส่วนแบ่งตลาด

2. Shield Analytics “LinkedIn Wrap”

การสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและใช้งานได้จริงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเนื้อหาในระดับที่ผู้ซื้อของคุณมีแนวโน้มที่จะแบ่งปัน Shield เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ ในปี 2022 Shield มอบ PDF แบบ “รอการตรวจสอบประจำปี” ให้กับผู้ใช้ทั้งหมดซึ่งจัดรูปแบบสำหรับ LinkedIn คล้ายกับ Spotify Wrap ที่เป็นที่นิยมมาก แทนที่จะเป็นบทสรุปของการวิเคราะห์ LinkedIn ของผู้ใช้

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีเพราะ Shield กำลังพูดกับผู้ชมซึ่งกำลังพยายามเติบโตบน LinkedIn และสิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้

3. HubSpots – “สร้างตัวตนของฉัน”

เนื้อหาการทำงานเป็นแม่เหล็กนำทางที่ดีเมื่อทำถูกต้อง Hubspot ทำสิ่งนี้ด้วยเนื้อหา "Make My Persona" เป็นแคมเปญการตลาด B2B ที่แปลกใหม่และน่าจดจำซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สร้างตัวตนของผู้ซื้อด้วยการตอบแบบสอบถาม HubSpot รวมเนื้อหาแบบอินเทอร์แอกทีฟเข้ากับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับลูกค้า และแคมเปญการตลาดสร้างลีดมากถึง 382,000 ราย

4. Adobe – “คลิก ที่รัก คลิก”

แคมเปญ “Click, Baby, Click” ของ Adobe สร้างขึ้นเพื่อแสดงความสะดวกในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ แคมเปญล้อเลียนสภาพแวดล้อมในสำนักงาน โดยใช้อารมณ์ขันเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก สร้างการแสดงผล 27 ล้านครั้ง และเพิ่มโอกาสในการขายถึง 100%

6. Usergems – 1:1 โฆษณา ABM

วิธีหนึ่งในการโดดเด่นในสังคมแบบชำระเงินคือการใช้โฆษณา ABM (การตลาดตามบัญชี) แบบ 1 ต่อ 1 พร้อมโฆษณาที่สื่อสารโดยตรงกับบริษัทที่คุณกำหนดเป้าหมาย ด้วยสิ่งเหล่านี้ คุณจะเห็น CTR สูงกว่าโฆษณาที่ไม่ใช่ 1 ต่อ 1 ถึง 10 เท่า Usergems เป็นตัวอย่างที่ดีในเรื่องนี้—พวกเขาทำมาหลายปีแล้ว และพบว่า 15% ของไปป์ไลน์ทั้งหมดมาจากโฆษณาเหล่านี้ ทุกๆเดือน.

7. Sumo Logic – แคมเปญอภิธานศัพท์ การตลาดเนื้อหา

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับลิงก์ย้อนกลับจำนวนมาก เพิ่มการเข้าชมและการรับรู้ถึงแบรนด์ และให้ความรู้แก่ผู้ซื้อของคุณคือการสร้างแหล่งข้อมูลอภิธานศัพท์ที่ครอบคลุม Sumo Logic เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ เนื่องจากพวกเขาสร้างเนื้อหาจำนวนมากเกี่ยวกับคำศัพท์ที่ผู้ซื้อจำเป็นต้องทราบ ซึ่งจัดทำขึ้นสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ส่งผลให้มีการแสดงผล 4.3 ล้านครั้งและลิงก์ย้อนกลับนับพันในเวลาเพียงไตรมาสเดียว

• ดูบทความฉบับเต็มได้ที่นี่ – Sumo Logic สร้างการแสดงผลมากกว่า 2 ล้านครั้งภายในเวลาไม่ถึง 4 เดือน

8. Gong – โฆษณา Superbowl ตลอดกาล

มีธุรกิจ B2B ไม่มากที่ใช้โฆษณา Superbowl แต่ Gong เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีเอาชนะการตลาดวิดีโอ การใช้โฆษณา Superbowl (ซึ่งเป็นวิดีโอที่ยอดเยี่ยม) เป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เท่านั้น พวกเขายังสร้างกระแสบนโซเชียลมีเดียด้วยแคมเปญของแจกฟรี โดยพิมพ์เสื้อยืด Gong Super Bowl รุ่นพิเศษสำหรับทุกคนที่แชร์วิดีโอในสุดสัปดาห์นั้น

ตอนแรก Gong คิดว่าพวกเขาจะแจกเสื้อยืด 200 ตัว แต่พวกเขากลับโยนตัวเลขนั้นทิ้งไป นี่เป็นหนึ่งในแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในระยะเวลาอันยาวนาน

9. คำรับรองจากลูกค้าของ Slacks ล้อเลียน “ใช่แล้ว เราลอง Slack แล้ว”

เราทุกคนได้ดูกรณีศึกษาของลูกค้าแล้ว ปัญหาคือพวกเขาทั้งหมดมีลักษณะเหมือนกัน Slack ใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป โดยสร้างภาพล้อเลียนลูกค้ากับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง

เนื้อหาวิดีโอนี้บน YouTube มีการแสดงผล 1.3 ล้านครั้ง 4,100 ไลค์ และ 147 ความคิดเห็น และได้รับการกล่าวถึงอย่างมากในโลก B2B เมื่อนึกถึงแนวทางการตลาดนอกกรอบ นี่เป็นแคมเปญที่ประสบความสำเร็จเพราะบอกเล่าเรื่องราวด้วยวิธีที่สนุกสนาน โดดเด่นออกมาจากวิดีโอรับรองที่เหลือ

นอกจากนี้ยังไม่เจ็บที่พวกเขามีหนึ่งในเว็บไซต์การตลาด B2B ที่ดีที่สุดเช่นกัน

—————————————————————————————-

จากตัวอย่างทางการตลาดทั้งหมดข้างต้น บริษัทต่างๆ ได้แสดงให้เห็นว่าเหตุใดแบรนด์ของตนจึงแตกต่างด้วยเนื้อหาและแคมเปญนวัตกรรมที่แตกต่างจากที่อื่น พูดคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้ซื้อ และในทางกลับกันก็ได้ผลลัพธ์ที่สำคัญ นี่คือวิธีที่คุณสามารถสร้างแคมเปญที่น่าจดจำเช่นนี้ได้เช่นกัน:

3 เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับการสร้าง แคมเปญการตลาด B2B ที่โดดเด่น

1. ดำเนินการวิจัยตลาดและทำความเข้าใจกับจุดบกพร่องของลูกค้า

ทำวิจัยและพูดคุยกับลูกค้าของคุณ พวกเขามีจุดปวดอะไรบ้าง? ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำอะไรให้พวกเขาบ้าง? ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อพูดคุยกับคนที่เหมาะสมในแคมเปญหรือบล็อกโพสต์ของคุณ

2. ใช้การเล่าเรื่องเพื่อมีส่วนร่วมและเชื่อมต่อกับผู้ชม

การเล่าเรื่องเป็นธีมสากลที่จำเป็นตั้งแต่ก่อนที่ผู้คนจะพูดได้ บอกเล่าเรื่องราวผ่านเนื้อหาดิจิทัลที่ทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมและกระตุ้นหรือให้ความบันเทิงแก่พวกเขา

3. ใช้ประโยชน์จากข้อความรับรองของลูกค้าและ กรณีศึกษา

ผู้คนไว้วางใจผู้คนดังนั้นจึงซื้อของที่คนอื่นชอบ การพิสูจน์ทางสังคมเป็นความคิดที่ดีเสมอในโฆษณาธุรกิจ เพราะมันช่วยยืนยันว่าคุณพลาดอะไรบางอย่างไป เนื้อหาที่เกี่ยวข้องช่วยให้ผู้ใช้ขับเคลื่อนกระบวนการทางการตลาดไปสู่การแปลง

ต้องการสร้าง แคมเปญการตลาด B2B ที่เป็นนวัตกรรม เพื่อบรรลุเป้าหมายการเติบโตของคุณหรือไม่? หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะได้รับความได้เปรียบในการแข่งขัน จองการโทรกับ Directive วันนี้