ที่สุดของ Shopify Masters 2016: บทสรุป 10 อันดับแรก

Shopify Masters เป็นพอดแคสต์ที่ผู้ค้าของ Shopify แบ่งปันเรื่องราว ข้อผิดพลาด และประสบการณ์การเรียนรู้ตลอดเส้นทางจากการเริ่มต้นสู่ความสำเร็จ

สัปดาห์ละสองครั้ง ทุกวันอังคารและวันพฤหัสบดี โฮสต์ของเรา Felix Thea สัมภาษณ์ผู้ประกอบการรายอื่นเพื่อใช้ความรู้ของพวกเขา เพื่อให้คุณซึ่งเป็นผู้ฟังได้ใช้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อนำไปใช้กับร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเอง

จากผู้ร่วมก่อตั้ง JM&Sons ที่ได้รับการกล่าวถึงเรื่อง PR โดยเปลี่ยนตู้คอนเทนเนอร์สำหรับขนส่งเป็นโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ ไปจนถึงผู้ประกอบการที่ซื้อ Potato Parcel และตอนนี้ทำเงินได้ 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือนจากการขาย "มันฝรั่ง-กรัม" Shopify Masters สำรวจเรื่องราวที่หลากหลาย การผสมผสานของผู้ประกอบการเพื่อ:

• วิเคราะห์กลยุทธ์การชนะของพวกเขา
• แชร์แอพและทรัพยากรที่แนะนำ
• อภิปรายอุปสรรคและความท้าทายที่ผู้ประกอบการจำนวนมากเผชิญ

ด้วย ตอนกว่า 100 ตอนจนถึงปัจจุบัน มีอัญมณีที่ซ่อนอยู่มากมายที่ควรค่าแก่การเน้น

ดังนั้นเราจึงสรุปสิ่งที่ดีที่สุดในปีที่ผ่านมาเพื่อนำเสนอ 10 ตอนที่มีคนฟังมากที่สุดในปี 2016

สมัครสมาชิก Shopify Masters บน Google Play และ iTunes!

30 วันสู่ตลาด: ธุรกิจน้ำมันมะพร้าวมูลค่า $800K เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงเดือนแรก

แขกรับเชิญ : Matt Geddie, น้ำมันมะพร้าวผอม

ผู้ประกอบการบางคนอธิบายตัวเองว่าเป็น "ผู้เสพติดโอกาส" ซึ่งเริ่มต้นธุรกิจหลายชุดที่พยายามตรวจสอบแนวคิดโดยนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดโดยเร็วที่สุด

สำหรับ Matt Geddie แห่ง Skinny Coconut Oil ความเร็วคือชื่อเกมเมื่อคุณกำลังขี่กระแสของเทรนด์อย่างน้ำมันมะพร้าว

หลังจากตรวจสอบแนวคิดของเขาด้วยการวิจัยคีย์เวิร์ดและคิดหาวิธีสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของเขาแล้ว เขาก็แนะนำให้รู้จักกับตลาดผ่านร้านค้าออนไลน์ด้วยการใช้จ่ายให้น้อยที่สุด

ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีการทำงานและจูงใจให้บล็อกเกอร์รีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณ
• วิธีการรักษาลูกค้าเดิมแทนที่จะหาลูกค้าใหม่อย่างแพง
• วิธีทดสอบว่าผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือร้านค้าของคุณเป็นธุรกิจที่ทำงานได้จริงหรือไม่

การเริ่มต้นร้านอีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในวิธีที่ไม่แพงแต่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

Wee Squeak ดักจับอีเมลกว่า 600 ฉบับโดยใช้เงินเพียง 90 ดอลลาร์ในโฆษณา Facebook

แขกรับเชิญ : Susan Bradley, Wee Squeak

หากคุณกำลังจะใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณา คุณควรมีแผนเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำยอดขายจากโฆษณาก็ตาม

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของธุรกิจหลายรายที่จะพยายามรวบรวมอีเมลจากการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย

สำหรับ Wee Squeak การรวบรวมอีเมลเป็นหนึ่งในเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาเพื่อเข้าถึงลูกค้าเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อจริงๆ

ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีจับภาพสมาชิกอีเมลด้วยการจัดกิจกรรมบน Facebook (และไม่ใช่ "กิจกรรม" ที่คุณนึกถึง)
• วิธีรับสมาชิกและการขายในเวลาเดียวกัน
• วิธีร่วมเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่น ๆ เพื่อร่วมส่งเสริมการแจกของรางวัลที่เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

ถ้าคุณไม่วาง [ระบบการสร้างโอกาสในการขาย] เพื่อจับคนเหล่านั้น คุณจะต้องจ่ายอีกครั้งทุกครั้งที่ต้องการเข้าถึงพวกเขา

วิธีที่ zeroUV ทำเงินได้ 9 ล้านเหรียญในการขายในตลาดออนไลน์ในปีที่แล้ว

แขกรับเชิญ : Brian Fujita, ZeroUV

ในฐานะเจ้าของร้านค้า คุณจะต้องแข่งขันกับตลาดออนไลน์อย่าง Amazon และ eBay สำหรับลูกค้าอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

แต่แทนที่จะแข่งขันกัน คุณสามารถขายที่นั่นได้เช่นกัน เช่นเดียวกับที่ zeroUV ทำกับแว่นกันแดดของพวกเขา สำหรับ Brian Fujita กุญแจสู่ความสำเร็จประการหนึ่งคือการลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดกลางทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณซื้อสินค้า

ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีสร้างความแตกต่างในตลาดบุคคลที่สามเช่น Ebay กับผู้ขายรายอื่นๆ มากมาย
• ธุรกิจประเภทใดที่ทำได้ดีบนอีเบย์
• ต้องใช้ความพยายามมากเพียงใดในการเป็นแบรนด์เด่นบน Amazon และเพิ่มรายได้รายวันเป็นสองเท่าได้อย่างไร

วิธีที่เรามองคือ 'มาเปิดสถานที่ต่างๆ บนทางหลวงอีคอมเมิร์ซให้มากที่สุดเท่าที่เราจะทำได้เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด

แฟนตัวจริง 1,000 คน: เจาะกลุ่ม Facebook เพื่อสร้างยอดขาย

แขก : Karen Kawallek, Lake Providence Lodge Scented Wax Melts

Facebook Groups เป็นที่ที่ผู้คนรวบรวมและมารวมตัวกันโดยมีความสนใจร่วมกัน

ธุรกิจเฉพาะกลุ่มสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้หลายร้อยรายในกลุ่มเหล่านี้ แต่สำหรับ Karen Kawallek ที่สามารถสร้าง กลั่นกรอง และพัฒนากลุ่ม Facebook ของตัวเองได้ เธอพบว่ากลุ่มนี้ทำให้เธอสามารถเข้าถึงแฟน ๆ ที่ภักดีและกระตือรือร้นเป็นพิเศษได้หลายร้อยคนที่ไม่ได้เพียงแค่ลูกค้าที่ซื้อซ้ำแต่ยังเป็นผู้สนับสนุนอีกด้วย

ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• ทำไมคุณควรเริ่มต้นด้วยการขายเพียง 1 หรือ 2 ผลิตภัณฑ์แทนที่จะเป็นหลักร้อย
• วิธีเรียกใช้การแจกของรางวัลเล็ก ๆ $ 10 ในกลุ่ม Facebook อื่น ๆ เพื่อขยายกลุ่ม Facebook ของคุณเอง
• โมเดล "แฟนตัวจริง 1,000 คน" และความหมายของอิสรภาพทางการเงินของคุณ

ฉันมี [ลูกค้า] ที่ทำวิดีโอของตัวเอง—ไม่มีใครได้รับเงินหรือจัดหาผลิตภัณฑ์ พวกเขาเป็นเพียงชุมชนที่มีส่วนร่วมอย่างมากของผู้ที่ชื่นชอบขี้ผึ้งหอม

การส่งอีเมลแบบเย็นช่วยทำให้การออกแบบ Craft Street ก้าวข้ามความเร่งรีบไปสู่ธุรกิจเต็มเวลาได้อย่างไร

แขกรับเชิญ : Pratima Aravabhoomi, Craft Street Design

เพียงเพราะกลวิธีทางการตลาดไม่ได้ปรับขนาด ไม่ได้หมายความว่าจะไม่สามารถมีประสิทธิภาพและคุ้มทุนได้

การส่งอีเมลแบบเย็นชาเป็นวิธีหนึ่งที่บางคนโต้แย้งไม่ได้ผลเหมือนเดิม แต่ Pratima จาก Craft Street Design ได้พิสูจน์แล้วว่าหากคุณใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูลของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ปรับแต่งอีเมลของคุณให้เป็นแบบส่วนตัวอย่างแท้จริง และทำให้แต่ละอีเมลมีค่า อาจเป็นวิธีที่ดีในการสร้างยอดขายตั้งแต่เนิ่นๆ

ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีทดสอบตลาดก่อนเข้าทั้งหมด
• การส่งอีเมลที่เย็นชาทำให้ Pratima มีบัญชีขนาดใหญ่ที่ทำให้เธอมีกระแสเงินสดพอที่จะทำงานเต็มเวลาได้อย่างไร
• วิธีใช้ทีมข้างถนนเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีการจ้างพวกเขา และค่าใช้จ่ายเท่าไหร่

ฉันไม่ได้ส่งอีเมลหลายร้อยฉบับ ส่งแค่อาทิตย์ละ 3-5 ค่ะ ประมาณ 2-3 ตอบกลับ...ประมาณ 50% นำไปสู่การขาย

ความคงอยู่ของพลังธรรมชาติในการขาย 1 ล้านเหรียญ

แขกรับเชิญ : Justin Quinn, Natural Force

พื้นที่โภชนาการและอาหารเสริมอาจมีผู้คนหนาแน่น แต่กระแสที่เพิ่มขึ้นและลดลงในอุตสาหกรรมนี้สร้างช่องว่างที่คุณสามารถเติมเต็มในฐานะผู้ประกอบการได้ หากคุณพบเห็นตั้งแต่เนิ่นๆ

Natural Force มองเห็นโอกาสที่จะกลายเป็นทางเลือกจากธรรมชาติทั้งหมดแทนผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบบดั้งเดิม และด้วยความพากเพียร พวกเขาก็สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเพื่อเติมเต็มช่องว่างนั้นได้

ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• จะเริ่มที่ไหนดีเมื่อคิดจะระดมทุนจากเพื่อนและครอบครัว
• จะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณจะไม่พลาดโอกาส "สร้างหรือทำลาย" ในตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
• วิธีเลือกแนวคิดที่จะมุ่งเน้นเมื่อคุณกำลังเล่นกลหลายธุรกิจ (คำแนะนำ: ไม่ใช่สิ่งที่คุณหลงใหลมากที่สุดเสมอไป)

ฉันคิดว่าถ้าคุณจะ outsource อะไรซักอย่าง คุณต้องทำให้เสร็จก่อน

วิธีที่ HDX Hydration Mix ขายเครื่องดื่มให้ใครบางคนก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่ารสชาติเป็นอย่างไร

แขกรับเชิญ : Vipe Desai, HDX Hydration Mix

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ช่วยให้คุณแบ่งปันทรัพยากรและกลุ่มเป้าหมายกับแบรนด์อื่นๆ

ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถสร้างสรรค์มากในการวางตำแหน่งโอกาสทางการตลาดร่วม

นั่นคือสิ่งที่ HDX Hydration ทำโดยแจกจ่ายตัวอย่างเครื่องดื่มผสมฟรีโดยจัดส่งไปพร้อมกับผลิตภัณฑ์ของพันธมิตร

ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อสินค้าออนไลน์ที่ต้องมีรสนิยม
• เหตุใดคุณจึงไม่ควรสร้างฐานลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้น และวิธีร่วมมือกับบริษัทเสริมแทน
• วิธีรับตัวอย่างฟรีสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเงินดอลลาร์
• และทำไมคุณไม่ควรเน้นที่ปริมาณ แต่ให้เน้นที่ระยะขอบแทน—บริษัทนี้มีอัตรากำไรขั้นต้น 80%

ในการเป็นพันธมิตร สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาแบรนด์ที่มีความคิดเหมือนๆ กันซึ่งเข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่เป็นส่วนเสริมซึ่งกันและกัน แต่ยังรวมถึงวิธีที่คุณจะตอบแทนพวกเขาด้วย

ผู้ประกอบการรายหนึ่งสร้างรายได้ 1 ล้านเหรียญต่อปีจากการขายอุปกรณ์กัญชา

แขกรับเชิญ : Ben Kovacs, Myster & Lifted View

อุตสาหกรรมกัญชาเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการจำนวนมากในขณะที่สังคมพัฒนาทัศนคติที่ผ่อนปรนต่อสมุนไพรมากขึ้น

Ben Kovacs เป็นผู้บริหารฝ่ายขายของ Twitter ที่มีความเร่งรีบสองด้านในตลาดที่กำลังเติบโตของวัฒนธรรมกัญชา ในพื้นที่ที่ยังคงตราตรึง เขาตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้ใช้กัญชาระดับมืออาชีพที่ไม่ได้รับการสนับสนุนมาอย่างยาวนานโดยการขายอุปกรณ์เสริมและอาหารเสริมระดับไฮเอนด์

ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• เหตุใดคุณจึงจะได้ลูกค้าที่ดีขึ้นโดยเสนอการคืนเงินที่รับประกันความพึงพอใจ 100% แทนที่จะให้ตัวอย่างฟรี
• เหตุใดไม่ต้องพึ่งพารายได้ทันทีสามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นที่การสร้างธุรกิจที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก
• การทำงานด้านการขายที่มีความต้องการสูงและการดำเนินธุรกิจ Shopify 2 แห่งพร้อมกันเป็นอย่างไร

มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการมีสินค้าที่ผู้คนชื่นชอบและเพลิดเพลิน กับการมีธุรกิจ

จักรยานเดี่ยวขายจักรยานได้ 15,000 คันต่อปีโดยใช้การตลาดเนื้อหาอย่างไร

แขกรับเชิญ : Ben Petraglia, Sole Bicycles

การสร้างแบรนด์ไลฟ์สไตล์เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเองจากคู่แข่ง และนั่นก็เพราะว่าไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ

การตลาดแบบ C ontent ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างแบรนด์ไลฟ์สไตล์ แต่ในขณะที่หลายคนอาจนึกถึงการเขียนบทความก่อน Sole Bicycles เลือกมิกซ์เทปและศิลปะเพราะนั่นเป็นเนื้อหาที่ ผู้ชมของพวกเขา บริโภค

ในตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีเอาชนะคู่แข่งของคุณโดยไม่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ทำการตลาดด้วยไลฟ์สไตล์ที่ทะเยอทะยานซึ่งผูกติดอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณแทน
• วิธีที่พวกเขาเริ่มต้นธุรกิจที่มีสินค้าคงคลังจำนวนมากโดยไม่ต้องลงทุนจากภายนอกที่มีนัยสำคัญ
• "Sourcing Agent" คืออะไร และการจ้างพนักงานช่วยให้ขยายธุรกิจได้อย่างราบรื่นได้อย่างไร

ใครๆ ก็สามารถสร้างอินโฟกราฟิกแบบเดียวกันได้ แต่คุณจะสร้างอะไรเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ ที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคนที่ขายสินค้าที่คล้ายคลึงกัน

คอยติดตาม Shopify Masters เพิ่มเติม

Shopify Masters ให้คุณเข้าถึงการสนทนาอันทรงคุณค่ากับเจ้าของร้านค้าที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งเจ้าของร้านค้า ทุก คนสามารถได้รับประโยชน์

พอดคาสต์นี้ให้คุณได้ยินทุกอย่างจากปากของผู้ประกอบการโดยตรงในขณะที่คุณเดินทาง ออกกำลังกาย หรือขยายธุรกิจของคุณเอง (ข้อดีอย่างหนึ่งของรูปแบบเสียง)

คุณสามารถติดตาม Shopify Masters ทุกวันอังคารและวันพฤหัสบดีได้ที่นี่ในบล็อกของเรา

ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นหรือขยายธุรกิจ รายการนี้ก็มีบางอย่างสำหรับคุณ

หากคุณเป็นผู้ฟังประจำอยู่แล้ว เขียนรีวิวบน iTunes แล้วบอกเราว่าคุณคิดอย่างไร!

แสดงความคิดเห็นบน iTunes