16 วิธีง่ายๆ ในการรวบรวมที่อยู่อีเมล — คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
เผยแพร่แล้ว: 2020-10-22หากคุณกำลังมองหาเคล็ดลับเกี่ยวกับการเพิ่มรายชื่ออีเมล คุณมาถูกที่แล้ว เราขอให้เจ้าของธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจำนวนหนึ่งทราบเคล็ดลับและเครื่องมือในการรวบรวมที่อยู่อีเมลที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายใหม่ และติดต่อกับลูกค้าที่มีอยู่
ต่อไปนี้คือวิธีง่ายๆ 16 วิธีในการรวบรวมที่อยู่อีเมล เพื่อให้คุณสามารถสร้างรายการที่มีค่าได้
1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีบางอย่างสำหรับพวกเขา (และไม่ เคยเป็น สแปม)
คิดถึงอีเมลที่คุณเปิดและอีเมลที่คุณลบทันที ฉันเดาว่าคุณไม่ได้เปิดอีเมลใดๆ ที่คุณไม่คิดว่าจะเป็นประโยชน์ต่อคุณหรือธุรกิจของคุณในทางใดทางหนึ่ง ดังนั้นเมื่อคุณขออีเมลของลูกค้า คุณต้องแน่ใจว่าคุณเสนอสิ่งที่มีค่าให้พวกเขาเป็นการแลกเปลี่ยน ไม่ว่าจะเป็นคูปองหรือการเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือการขายใหม่ก่อนใคร eBook หรือเนื้อหาที่รอบคอบอื่นๆ หรือโอกาสที่จะได้รับรางวัล เมื่อคุณขออีเมลของใครบางคน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีบางสิ่งที่มีคุณค่า สำหรับพวกเขา ~ Doug Churchill ซีอีโอ ShortStack
2. เสนอทรัพยากรที่มีประโยชน์
“นำเสนอ 'ผลิตภัณฑ์แห่งความรู้' เพื่อเป็นวิธีรวบรวมที่อยู่อีเมล รวมถึงการสัมภาษณ์ผู้นำในอุตสาหกรรม เคล็ดลับ การนำเสนอ แหล่งข้อมูลยังให้ข้อมูลแก่ฉันในการนำเสนอสไลด์ในงานพูดของฉันด้วย ฉันยังใส่คำฟุ่มเฟือยว่า 'หากคุณพบว่าอีเมลนี้มีประโยชน์ โปรดส่งต่อให้เพื่อน' ไปยังอีเมลทุกฉบับ ซึ่งทำให้รายชื่อของฉันเพิ่มขึ้น 50 เปอร์เซ็นต์” ~ จอห์นพอล Engel ความรู้ทุนให้คำปรึกษา
3. ใช้โฆษณา Facebook
“โดยไม่ต้องสงสัย วิธีที่เหมาะสมและคุ้มค่าที่สุดในการเพิ่มรายชื่อลูกค้าเป้าหมายสำหรับการตลาดผ่านอีเมลคือการใช้โฆษณาบน Facebook เราทำยอดขายได้ 7 หลักในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาโดยใช้โฆษณา Facebook ที่ตรงเป้าหมายโดยตรงเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย (ชื่อและอีเมล) ฐานผู้ใช้ Facebook อยู่ในระดับสูงตลอดเวลา และช่วงอายุของผู้ใช้เหมาะสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ในทุกวันนี้ ฐานผู้ใช้อายุ 30-55+ มีการเติบโตอย่างมากในขณะที่กลุ่มอายุ 13-25 ปีลดลงอย่างมาก
ไม่ว่าคุณจะเป็น Solopreneur ธุรกิจขนาดกลางหรือองค์กรขนาดใหญ่ Facebook เป็นวิธีที่ทรงพลังอย่างน่าอัศจรรย์ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ ด้วยงบประมาณที่พอเหมาะ คุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ ได้หลายสิบรายทุกวัน และส่วนที่ดีที่สุดคือลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้พร้อมที่จะซื้อสิ่งที่คุณขาย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาโดยเฉพาะตามอายุ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ พฤติกรรม และแม้แต่ประวัติการซื้อออนไลน์ของพวกเขา
บริษัทของเราทำรายได้ได้ดีถึง 7 หลักจากยอดขาย โดยมาจากลีดของ Facebook เพียงอย่างเดียว โดยเฉลี่ยแล้ว เรารวบรวมลูกค้าเป้าหมายได้ตั้งแต่ 50-150 รายต่อวันโดยใช้โฆษณา Facebook ที่ตรงเป้าหมาย ช่วงเวลาที่ดีจะคงอยู่นานก่อนที่ฐานผู้ใช้จะเปลี่ยนไปสู่สิ่งใหม่ ตอนนี้เป็นเวลาที่ต้องดำดิ่งลงอย่างเต็มกำลังและโจมตีในขณะที่เหล็กยังร้อนอยู่” ~ Corey Robert ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ M สำนักพิมพ์ Black Card Books
4. เสนอวิดีโอแนะนำฟรี
“ที่ Deskbright เรารวบรวมที่อยู่อีเมลเพื่อใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดโดยนำเสนอบทแนะนำและบทเรียนเกี่ยวกับ Excel ฟรีผ่านอีเมลสำหรับผู้ใช้ของเรา เราได้พัฒนาคลังเนื้อหาออนไลน์ฟรีจำนวนมาก ซึ่งดึงดูดผู้ใช้ผ่านการอ้างอิงจากเว็บไซต์อื่นๆ และการค้นหาแบบออร์แกนิกที่แข็งแกร่ง ผู้เข้าชมที่พบว่าบทความฟรีของเรามีประโยชน์สามารถลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลและชั้นเรียนเพิ่มเติมทางอีเมลในขณะที่เราอัปเดตไซต์ของเราและเพิ่มเนื้อหา ผู้ใช้ของเราติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาฟรีล่าสุดที่มีอยู่ในไซต์ของเรา และเราจะได้รวบรวมที่อยู่อีเมลอันมีค่าเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินของเรา” ~ แซม แมคอินไทร์ ผู้ก่อตั้งเดสก์ไบรท์
5. โปรโมทการสมัครรับจดหมายข่าวของคุณทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ
“ฉันรวบรวมที่อยู่อีเมลผ่านการสมัครรับจดหมายข่าวซึ่งฉันรวมไว้ในเว็บไซต์ของฉัน ตำแหน่งที่ฉันได้รับการสมัครมากที่สุดคือป๊อปอัปบนบล็อกของฉัน แต่ผู้เยี่ยมชมสามารถลงทะเบียนได้หากพวกเขาเลือกกล่องในแบบฟอร์มใดก็ได้ การแสดงต่อหน้าผู้เยี่ยมชมเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ ดังนั้นทุกโอกาสที่คุณมี ให้ใส่ตัวเลือกในการลงทะเบียนต่อหน้าผู้เยี่ยมชม เครื่องมือที่ฉันชอบคือ Mailchimp เพราะมันเข้ากันได้ดีกับเว็บไซต์ WordPress และการจัดการสมาชิกและแคมเปญนั้นง่ายมาก มันทำให้ง่ายต่อการสร้างจดหมายข่าวที่สวยงามและส่งโพสต์บล็อกใหม่ล่าสุดของฉันโดยอัตโนมัติ ฉันเคยใช้การแข่งขันเพื่อรวบรวมสมาชิก แต่หากใช้วิธีนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เข้าร่วมสามารถเลือกรับ/ไม่รับจดหมายข่าวของคุณได้ มิฉะนั้น คุณจะได้รับสมาชิกที่ไม่เหมาะสมจำนวนมากซึ่งไม่สนใจสิ่งที่คุณจะพูดจริงๆ ” ~ นิค เลฟเลอร์ ผู้ก่อตั้ง exprance
6. รับส่วนบุคคล
“แทนที่จะส่งจดหมายจำนวนมากไปยังฐานข้อมูลทั้งหมดของคุณ แบ่งกลุ่มรายการของคุณตามความสนใจของผู้รับ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ค้าส่งอาหารสัตว์เลี้ยงและคุณมีฐานข้อมูลสำหรับเจ้าของแมว คุณสามารถส่งจดหมายไปยังฐานข้อมูลนั้นพร้อมรายละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษสำหรับแมวบนเว็บไซต์ของคุณ การสร้างข้อมูลประชากรของฐานข้อมูลของคุณมีประโยชน์เสมอ เพื่อให้คุณทำการตลาดผ่านการแบ่งกลุ่มได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
คิดว่านี่เป็นการส่งจดหมาย "บูติก" เลือกรายชื่อคนเล็กๆ ที่คุณต้องการพัฒนาความสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่น คนที่เข้ากับโปรไฟล์และบุคลิกของลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ คุณไม่ได้ส่งข้อความถึงคนแปลกหน้าหลายพันคนที่นี่ คุณเลือกเฉพาะคนที่ใช่เพราะคุณรู้ว่าพวกเขาจะชอบทำธุรกิจกับคุณ และพวกเขาจะอยู่ในโรงจอดรถของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชิ้นงานที่คุณส่งไปนั้นมีความเป็นส่วนตัวสูง พวกเขาจะไม่มีวันลืมมัน ด้วยเครื่องพิมพ์ดิจิทัลข้อมูลแบบแปรผันในปัจจุบัน คุณสามารถปรับแต่งจดหมายให้เป็นแบบส่วนตัวได้มากเพียงใดนั้นถูกจำกัดด้วยความรู้เกี่ยวกับผู้รับเท่านั้น อย่าชำระเพียงการปรับเปลี่ยนชื่อของพวกเขาในคำทักทาย ใส่ชื่อบริษัทและประเภทของธุรกิจที่เหมาะสมในข้อความของคุณ” ~ วิกเตอร์ คลาร์ก เก่งขึ้น ทำได้มากกว่านี้
7. ใช้ป๊อปอัปเพื่อโปรโมตข้อเสนอพิเศษ
“วิธีการรวบรวมอีเมลที่รัดกุมที่สุดที่เราได้ทดลองใช้คือการใช้ป๊อปอัปไลท์บ็อกซ์ เนื่องจากแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมลมักจะซ้อนอยู่ในส่วนท้ายหรือแถบด้านข้างของไซต์ ป๊อปอัปไลท์บ็อกซ์จึงทำให้ผู้ใช้สามารถสมัครรับอีเมลของคุณได้ง่ายมากหากพวกเขาเลือก เราประสบความสำเร็จในการใส่ข้อเสนอที่แข็งแกร่ง เช่น ส่วนลดพิเศษ ในป๊อปอัปไลท์บ็อกซ์ของเรา นอกจากนี้เรายังได้เรียนรู้มากมายผ่านการแบ่งส่วนช่องและการทดลองกับป๊อปอัปไลท์บ็อกซ์ต่างๆ ขึ้นอยู่กับว่าผู้ใช้เข้ามาที่ไซต์ของเราอย่างไร" ~ Randy Stocklin เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ One Click และแบรนด์แว่นตาระดับโลกสามแบรนด์ ได้แก่ Readers.com, Sunglass Warehouse และ felix + iris
8. จัดการแข่งขัน!
“เมื่อเร็ว ๆ นี้เราประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งกับการแข่งขันวิ่ง ทุกเดือนเราแจกรางวัลเงินสด 250-500 ดอลลาร์และ 5-10 รายการจากร้านค้าของเรา เราทำโปรโมชั่นมากมายบนโซเชียลมีเดียและมีผู้สมัครใหม่เฉลี่ยมากกว่า 100 รายต่อวัน ส่วนที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเรื่องนี้คือเรา ใช้แพลตฟอร์ม ดังนั้นเมื่อลูกค้าเข้ามา พวกเขาจะได้รับคะแนนพิเศษสำหรับการแชร์ผ่านโซเชียลผ่านเครือข่ายของพวกเขา ผลลัพธ์ออกมานอกชาร์ตแล้ว!” ~ Candice Galek ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง BikiniLuxe
9. ทำให้มันง่าย จริงๆ
“นอกเหนือจากการรวบรวมที่อยู่ในทุกจุดของการติดต่อ ให้วางป้ายประกาศข้อมูล 'ข้อความที่จะเข้าร่วม' ของคุณ เพิ่มกล่องลงทะเบียนในเว็บไซต์และโปรไฟล์ทางสังคมทั้งหมดของคุณ และโปรดระมัดระวังในการรวบรวมบัตรเมื่ออยู่นอกเครือข่าย เมื่อคุณได้รับบัตร อย่าลืมถามบุคคลนั้นว่าต้องการเพิ่มในรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่ อย่าเพิ่มบัตรใดๆ ที่คุณได้รับโดยไม่ถาม ทั้งหมดนี้เกิดจากการจดจำว่าสิ่งเหล่านี้คือผู้คน ไม่ใช่แค่ที่อยู่อีเมล และปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความเคารพ เช่นเดียวกับที่คุณทำกับลูกค้า ในชีวิตจริง!” ~ LisaMarie Dias แห่ง LisaMarie Dias Designs ทำงานร่วมกับเจ้าของธุรกิจเพื่อใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเพื่อการเติบโตที่ทำกำไร
10. เสนอแหล่งข้อมูลฟรีที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ
“มอบสิ่งที่มีค่าให้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณฟรีและอยู่ในรูปแบบที่บริโภคได้ทันที — เช่น รายงานที่ดาวน์โหลดได้หรือ ebook เป็นสิ่งสำคัญที่ทรัพยากรที่คุณให้เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของบุคคลนั้นจะต้องเกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ ไม่เช่นนั้นคุณอาจกำลังรวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะไม่มีวันเป็นลูกค้าของคุณ ทรัพยากรนั้นต้องค่อนข้างสั้น และบรรเทาความเจ็บปวดทันทีของบุคคล ตัวอย่างบางส่วน • คุณเปิดสนามเด็กเล่นในร่มในเมืองทาโคมา รัฐวอชิงตัน หรือไม่? เสนอ “5 สิ่งที่ต้องทำกับลูก ๆ ของคุณในวันที่ฝนตกใน Tacoma, WA” (และรวมธุรกิจของคุณเป็นหนึ่งในสถานที่ที่ควรเยี่ยมชม) • คุณคือผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ใน Phoenix, AZ หรือไม่? เสนอรายงาน "10 แนวโน้มที่อยู่อาศัยในฟีนิกซ์ แอริโซนาที่ผู้ซื้อบ้านทุกคนจำเป็นต้องรู้" รายงานเช่นนี้ยอดเยี่ยม เนื่องจากรายงานเหล่านี้ไม่เพียงแต่ให้คุณค่าแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในทันทีเท่านั้น แต่ยังสามารถแชร์เนื้อหาของคำแนะนำผ่านเว็บไซต์และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ ช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากขึ้น!” ~ Tim Maciejewski ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อดิจิทัลและการตลาดที่ช่วยผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ในการสร้างธุรกิจ
11. เมื่อทุกอย่างล้มเหลว จงเป็นเชิงรุกและติดตามมัน
“ให้พวกมันมอบมันให้กับเจ้า! ตามเนื้อผ้า บุคคลที่ลงเอยที่ไซต์ของคุณอยู่ที่นั่นด้วยเหตุผลเฉพาะ พวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์หรือเนื้อหาของคุณ หากผลิตภัณฑ์และเนื้อหาของคุณดีเพียงพอ คุณสามารถเรียกเก็บค่าผ่านทางได้ ค่าผ่านทางในกรณีนี้คือที่อยู่อีเมลของพวกเขา! ไม่ว่าจะเป็นการขออีเมลเมื่อทำการซื้อหรือขออีเมลเพื่ออ่านบทความที่ให้ข้อมูลต่อ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรับรายชื่อที่อยู่อีเมลที่สัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ คุณยังสามารถค้นหาพวกเขาบนโซเชียลมีเดียหรือบนเว็บไซต์ส่วนตัวของพวกเขา คุณจะประหลาดใจเมื่อเห็นว่ามีคนรวมอีเมลของพวกเขาใน LinkedIn และเว็บไซต์ส่วนตัวของพวกเขากี่คน” ~ Matthew Mercuri ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลที่ Dupray, Inc. ผู้ผลิตอุปกรณ์ทำความสะอาดด้วยไอน้ำ
12. ประตูเนื้อหาของคุณ
“ ในฐานะบริษัท B2B เราจำเป็นต้องค้นหาวิธีการต่างๆ เพื่อให้ได้ลีดอยู่เสมอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราต้องทำมากกว่าการโทรหากัน การจัดหารายชื่อ และการเข้าร่วมกิจกรรม เนื่องจากเนื้อหาเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของเรา สองวิธีที่แน่นอนที่เราพบในการรวบรวมข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่และโอกาสในการขายใหม่ คือผ่านเนื้อหาและแบบสำรวจที่มีรั้วรอบขอบชิดของเรา เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของเรารวมถึงการสัมมนาผ่านเว็บ ebooks เอกสารรายงาน และคำแนะนำ
เราโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บสี่ครั้งทุกเดือนซึ่งทั้งหมดมีรั้วรอบขอบชิด หมายความว่าผู้คนจำเป็นต้องป้อนข้อมูลการติดต่อเพื่อลงทะเบียน เราใช้ On24 เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ แล้วป้อนข้อมูลลงในบัญชี Salesforce ของเรา
สำหรับ ebooks เอกสารไวท์เปเปอร์ และคู่มือของเรา เราเสนองานชิ้น "ใหญ่" ประมาณหนึ่งชิ้นทุกๆ 2-3 เดือน เราตั้งค่าหน้า Landing Page ทั้งแบบ gated และ non-gated: gated สำหรับลูกค้าที่ไม่มีอยู่ของเราเพื่อรวบรวมข้อมูลและ ungated สำหรับลูกค้าปัจจุบันที่มีข้อมูลที่เรามีอยู่แล้ว เราสร้างแบบฟอร์มสำหรับแลนดิ้งเพจเหล่านี้ เพื่อให้โปรไฟล์ลูกค้าถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติสำหรับลีดแต่ละราย เพื่อให้เราสามารถติดตามสิ่งที่พวกเขาคลิกและดาวน์โหลด
นอกจากนี้เรายังพบว่าการสำรวจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการรับที่อยู่อีเมล เราทำการสำรวจเพื่อช่วยเราสร้างเนื้อหาในอนาคต (อินโฟกราฟิก คู่มือ บล็อก ฯลฯ) และเพื่อเป็นแรงจูงใจให้ผู้คนมีโอกาสชนะบัตรของขวัญหากพวกเขาให้ข้อมูล เราพบว่าสิ่งนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากในการทำให้เราได้รับอีเมลใหม่ กุญแจสำคัญคือการแจกจ่ายให้มากกว่าฐานข้อมูลของคุณ เราใช้กิจกรรมในสถานที่ โซเชียลมีเดีย และเครือข่ายพันธมิตรของเราในการเผยแพร่แบบสำรวจ เพื่อที่เราจะรวบรวมผู้เข้าร่วมใหม่สำหรับฐานข้อมูลของเรา! ” ~ Kristen Carvalho ผู้จัดการอาวุโสเนื้อหาและโซเชียลมีเดีย etouches
13. ขอเลย!
“เราบริหารบริษัทที่มีเทคโนโลยีสูง แต่แนวทางของเราในการรวบรวมที่อยู่อีเมลจากลูกค้าของเรานั้นมีความเทคโนโลยีต่ำอย่างเห็นได้ชัด เราขอจากพวกเขาเมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ เราได้แปลงเป็นประสบการณ์ลูกค้าแบบไร้กระดาษโดยสมบูรณ์ ดังนั้นการประมาณการโครงการ การอัปเดตความคืบหน้า ใบแจ้งหนี้ และใบเสร็จจะเสร็จสิ้นทางอีเมล คำถามต่อไปสำหรับลูกค้าใหม่หลังจาก "คุณชื่ออะไร" คือ “คุณต้องการให้เราใช้ที่อยู่อีเมลใด” ฉันคิดว่าสิ่งนี้เน้นให้ลูกค้าเห็นว่าอีเมลของพวกเขามีความสำคัญต่อเรามากเพียงใด และบางครั้งเราก็ติดตามผลโดยอธิบายว่าเราจัดการกับการสื่อสารและเอกสารทั้งหมดอย่างไร คำอธิบายนี้บางครั้งทำให้ลูกค้าเปลี่ยนจากการให้อีเมล "ทิ้ง" มาเป็นอีเมลหลักกับเรา สำหรับลูกค้าที่กลับมาใช้บริการ เราจะยืนยันเสมอว่าเรามีที่อยู่อีเมลปัจจุบัน ที่อยู่อีเมลของลูกค้าเชื่อมโยงกับลูกค้าในระบบการเรียกเก็บเงินของเรา ซึ่งก็คือ Zoho Invoice ประมาณปีละ 3-4 ครั้ง เราส่งอีเมลถึงลูกค้าทุกคน สำหรับสิ่งนี้ เราแยกอีเมลจาก Zoho Invoice ไปยังสเปรดชีต ทำความสะอาดเล็กน้อย แล้วอัปโหลดไปยังผู้ให้บริการอีเมลจำนวนมากของเรา แน่นอนว่าลูกค้าสามารถเลือกไม่รับจดหมายเหล่านั้นได้ ซึ่งในกรณีนี้พวกเขาจะได้รับอีเมลที่เกิดจากกิจกรรมการเรียกเก็บเงินเท่านั้น” ~ Steve Hamrin เจ้าของ Hartland Computer Repair และ Campus Computer Repair
14. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน
“สำเนาของคุณควรมีข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครเพื่อลดผู้ใช้จากการตีกลับในทันที การเพิ่มความขาดแคลนยังมีประโยชน์สำหรับการเพิ่มโอกาสในการขายอีกด้วย มีพื้นที่จำกัด หรือการนับถอยหลังสู่จุดสิ้นสุดของข้อตกลงในการสมัครจะช่วยในการส่งอีเมลที่หุนหันพลันแล่น เมื่อคุณได้รับอีเมลในแบบฟอร์มใหม่แล้ว ให้แยกการทดสอบทุกอย่างที่ทำได้ สี หัวเรื่อง ปุ่มส่งควรได้รับการทดสอบ A/B Optimizely เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน” ~ ไมค์ เทอร์รี่ หัวหน้าฝ่าย SEO ที่งาน Critical Mass
15. เสนอการอัปเกรดเนื้อหา
“สร้างบล็อกโพสต์ที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงซึ่งเจาะจงสำหรับผู้ชมของคุณและควรค่าแก่การแบ่งปัน รายการเคล็ดลับน่าสนใจเสมอ จากนั้นวางบรรทัดสำเนาไว้ที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของโพสต์ที่เสนอให้ส่งรายการเคล็ดลับในแบบฟอร์ม pdf ที่พิมพ์ได้ หากพวกเขาป้อนที่อยู่อีเมล เป็นการดีเพราะช่วยให้พวกเขาดำเนินการกับข้อมูลได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้การสมัครเป็นเรื่องง่ายและดึงดูดผู้เยี่ยมชม เราได้รวมลิงก์ไว้ในสำเนาและมีป๊อปอัปพร้อมการสมัครอีเมลปรากฏขึ้นเมื่อพวกเขาคลิก มีตัวเลือกมากมายในการ "คลิกเพื่อป๊อปอัป" แต่ขณะนี้เรากำลังใช้ปลั๊กอิน WordPress ของ PopupAlly Pro" ~ Nicole Heymer เจ้าของ Curio Electro บริษัทการตลาดออนไลน์ที่ทำงานร่วมกับบริษัทออกแบบและแบรนด์ภาพอื่นๆ
16. ทำให้ผู้ใช้ของคุณฉลาดขึ้น
“เราใช้การศึกษาเป็นแครอทเพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่มาที่จดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ของเรา เราพูดจาในชุมชนและผ่านการสัมมนาผ่านเว็บ และสมาชิกผู้ชมจะถามถึงต้นทุนบริการของเราอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ฉันชอบที่จะใช้โอกาสนั้นเป็นเครื่องเตือนใจว่าเราออกจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ของแบรนด์ชื่อ iMpact และเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับเคล็ดลับฟรีเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาด นอกจากนี้ เมื่อผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่เว็บไซต์ของเรา เรามีคุณลักษณะการหยุดชั่วคราว [ป๊อปอัป] ที่สนับสนุนให้พวกเขาสมัครรับ iMpact เราได้เรียนรู้หลังจากเผยแพร่ iMpact ได้ประมาณหนึ่งปีว่าผู้ชมของเราคลิกลิงก์สำหรับบทความของเรามากที่สุด (โดยทั่วไปคือโพสต์รูปแบบ "วิธีการ" และ "เคล็ดลับ") ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้เพิ่มจำนวนบทความที่เรานำเสนอใน iMpact เพื่อให้ผู้ชมของเรามีส่วนร่วมมากที่สุด ~ Randy Mitchelson รองประธานฝ่ายขายและการตลาดที่ iPartnerMedia