ก้าวไปไกลกว่า Google Ads ด้วยการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

เมื่อพวกเราส่วนใหญ่นึกถึงการโฆษณาออนไลน์ เราก็นึกถึง Google Ads

หรือหากเรากำลังพูดถึงการค้าปลีกและการช็อปปิ้ง เราอาจนึกถึงการซื้อโฆษณาของ Amazon, Walmart หรือ Target

และหากคุณเป็น B2B คุณอาจนึกถึง Microsoft Ads และ LinkedIn Advertising

และนั่นก็ครอบคลุมมันใช่ไหม? ไม่เร็วนัก!

มีโฆษณาอีกประเภทหนึ่งที่มักถูกมองข้าม นั่นก็คือ การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

เหตุใดผู้ลงโฆษณาจำนวนมากจึงมักลืมการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม อาจเป็นเพราะมันไม่เหมาะสำหรับทุกคน – และมีชื่อเสียงในฐานะแพลตฟอร์มสำหรับแบรนด์ใหญ่ ๆ ที่มีงบประมาณมากเท่านั้น

แต่นั่นไม่จำเป็นต้องเป็นความจริง มาเจาะลึกเพื่อดูว่าการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอาจเป็นส่วนเสริมที่ดีให้กับโปรแกรมโฆษณา B2B ดิจิทัลของคุณหรือไม่

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร?

ตามเนื้อผ้า ผู้ลงโฆษณาดิจิทัลซื้อโฆษณาผ่านเครือข่ายโฆษณา เช่น เครือข่าย Google Ads หรือเครือข่าย Microsoft Ads ซึ่งเครือข่ายสามารถควบคุมแพลตฟอร์มและต้นทุนของโฆษณาได้

ด้วยการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม คุณจะซื้อโฆษณาของคุณใน Ad Exchange ซึ่งเป็นศูนย์กลางที่ผู้เผยแพร่ ผู้โฆษณา เอเจนซี่ และเครือข่ายซื้อและขายการแสดงโฆษณาบนระบบอัตโนมัติ

คุณป้อนข้อมูลเกี่ยวกับแคมเปญ ผู้ชม และเป้าหมายของคุณ จากนั้นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจะใช้เทคโนโลยีอัตโนมัติเพื่อจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ

ทำไมต้องมีการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม?

เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม โปรแกรม Google Ads ของคุณยังไม่เพียงพอใช่หรือไม่

บางที. เป็นเรื่องจริงที่ Google กำลังเปลี่ยนแปลง Google Ads ด้วยวิธีพื้นฐานเพื่อรวมตัวเลือกการเข้าถึงลูกค้าจากทุกช่องทาง เช่น แคมเปญ Demand Gen (เดิมเรียกว่า Discovery) และแคมเปญ Performance Max และปฏิเสธไม่ได้ว่า Google มีอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ มากมาย ที่เราสามารถแสดงโฆษณาเหล่านี้ได้

แม้ว่า Google จะมีส่วนแบ่งสินค้าคงคลังสูง แต่พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของเว็บ อาจมีโอกาสอื่นๆ นอกเหนือจาก Google ที่คุณไม่ได้สัมผัส

นั่นคือที่มาของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google กับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

เมื่อฉันหารือเกี่ยวกับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมกับลูกค้า พวกเขามักจะถามว่าโฆษณานี้แตกต่างจากโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google อย่างไร เนื่องจากทั้งสองอย่างนี้อาจทำให้ทั้งสองสับสนได้ง่าย

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น โฆษณาแบบรูปภาพจะถูกวางภายในเครือข่าย Google Ads ในทางตรงกันข้าม การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถซื้อโฆษณาผ่านการแลกเปลี่ยนโฆษณาและเครือข่ายผ่านแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (DSP)

ค่าใช้จ่ายในการเข้า

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมีชื่อเสียงในด้านต้องใช้เงินโฆษณาจำนวนมากเพื่อเข้าสู่ตลาด ใช่แล้ว จุดเริ่มต้นของแคมเปญโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมักจะสูงกว่า Google Ads มาก

ดังนั้น หากคุณมีงบประมาณต่ำกว่า 10,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และกำหนดเป้าหมายไปยังสถานที่ที่มีขนาดเล็กกว่าและกำหนดไว้ (เช่น เมืองเล็กๆ เมืองหนึ่ง) คุณอาจต้องการเลือกใช้เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google เท่านั้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีงบประมาณมากขึ้นและต้องการเข้าถึงผู้ชมหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กว้างขึ้น คุณอาจต้องการเพิ่มโปรแกรมโฆษณาลงในโปรแกรมโฆษณาดิจิทัลของคุณ

นอกจากนี้ การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอาจไม่ "แพง" อย่างที่คุณคิด ค่าใช้จ่ายในการเข้าไม่สูงเหมือนเมื่อก่อน ต้องขอบคุณผู้ให้บริการอย่าง Choozle

ในบางกรณี ผู้ลงโฆษณาสามารถเริ่มต้นการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมได้ในราคาเพียง 5,000 ถึง 10,000 เหรียญสหรัฐต่อเดือน

สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่างบประมาณของคุณสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของคุณกับกลยุทธ์การโฆษณาใดๆ ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มอย่าง Choozle จะกำหนดขีดจำกัดการใช้จ่ายโดยอัตโนมัติ เพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาโฆษณา และช่วยลดการใช้จ่ายเกิน

เนื่องจากจำนวนช่องทาง กลยุทธ์ และกลยุทธ์ที่แตกต่างกันยังคงเพิ่มขึ้น คุณจึงมักจะต้องใช้เครื่องมือทางการตลาดหลายอย่างเพื่อให้มีประสิทธิภาพ

การพัฒนาความเชี่ยวชาญภายในองค์กรเกี่ยวกับงบประมาณการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมและการดำเนินการแคมเปญช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้จ่ายสื่อได้อย่างคล่องตัว และเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์และช่องทางที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด

โปรดทราบว่าฉันไม่ได้แนะนำให้คุณเลือกแบบเป็นโปรแกรมผ่าน Google หรือเครื่องมืออื่นๆ (หรือกลับกัน) แต่ละคนสามารถตอบสนองเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันได้

การทดสอบแบบเป็นโปรแกรมควบคู่ไปกับโครงการริเริ่มการโฆษณาดิจิทัลที่มีอยู่เป็นสิ่งที่คุ้มค่า เพื่อดูว่าจะช่วยให้คุณได้รับความสนใจในธุรกิจและผลิตภัณฑ์มากขึ้นหรือไม่

กรณีการใช้งานสองกรณีสำหรับผู้ลงโฆษณา B2B

ฉันขอเน้นย้ำสองกรณีการใช้งานที่การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอาจเป็นประโยชน์ต่อ B2B ของคุณ

ปริมาณการค้นหาต่ำใน Google Ads

บางครั้ง B2B ประสบปัญหาในการกำหนดเป้าหมายคำหลักในการค้นหาของ Google เนื่องจากคำหลักที่อธิบายผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของตนได้ดีที่สุดมีปริมาณการค้นหาต่ำมาก (หรือไม่มีปริมาณการค้นหาเลย)

วิธีที่ชัดเจนที่สุดในการเอาชนะความท้าทายนี้คือการสร้างการรับรู้และการเข้าชมผ่านแคมเปญ YouTube, ดิสเพลย์ และ Discovery

แต่นี่ก็เป็นโอกาสที่ดีในการทดสอบการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมด้วย การเข้าถึงในวงกว้างอาจเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผ่านกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย

สำหรับแคมเปญ B2B แค็ตตาล็อกข้อมูลบุคคลที่สามของ Choozle เป็นจุดที่ดีในการเริ่มต้นขยายการเข้าถึงและสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

แทนที่จะอาศัยข้อมูลของตนเอง แคตตาล็อกของ Choozle ถูกรวบรวมจากพันธมิตรข้อมูลภายนอกกว่า 60 ราย เพื่อเพิ่มการเข้าถึงสูงสุดและอาศัยความเชี่ยวชาญที่พันธมิตรเหล่านั้นมอบให้ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าจำนวนมากจะใช้ประโยชน์จากข้อมูลจาก Bombora และ DNB เพื่อจัดชั้นข้อมูลประชากร ข้อมูลบริษัท และความตั้งใจของ B2B

การพิชิตไซต์ที่แข่งขันได้เป็นอีกกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีการแข่งขันโดยตรงในตลาดเป็นจำนวนมาก ด้วยการพิชิตไซต์ ผู้ลงโฆษณาสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายตามข้อมูลที่กำหนดเองเพื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลที่เคยค้นหาและเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคู่แข่ง

งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมและการประชุม

แอปพลิเคชั่นที่ยอดเยี่ยมอีกอย่างหนึ่งของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมสำหรับ B2B คืองานแสดงสินค้าและการประชุมทางอุตสาหกรรม

หากคุณสามารถระบุงานแสดงสินค้าหรือการประชุมที่คุณรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณจะเข้าร่วมด้วยตนเอง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้โดยใช้ Geofencing

Geofencing ใช้ข้อมูลตำแหน่ง GPS เพื่อระบุตำแหน่งทางกายภาพของผู้ชมของคุณ ดังนั้น ในสถานการณ์งานแสดงสินค้า คุณสามารถกำหนดเป้าหมายสถานที่ซึ่งมีงานแสดงสินค้าหรือการประชุมเกิดขึ้น และแสดงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้ชมนั้น

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอาจช่วยเพิ่มความต้องการ B2B ของคุณได้

หากคุณพอใจกับโปรแกรม Google Ads B2B ของคุณ (และโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่พึงพอใจ) ก็คุ้มค่าที่จะเปลี่ยนรูปลักษณ์การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมใหม่

อาจไม่เหมาะ โดยเฉพาะหากโปรแกรมโฆษณาดิจิทัลของคุณมีขนาดเล็ก

แต่หากคุณกำลังมองหาโอกาสใหม่ๆ ในการขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ และวางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการขายและการเติบโตเพิ่มเติม การทำงานแบบเป็นโปรแกรมก็คุ้มค่าที่จะลองดู