BFCM 2020: 5 วิธีในการโปรโมตปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณโดยไม่ลดราคาขายโดยเฉลี่ย

เผยแพร่แล้ว: 2020-11-11

ผู้คนจำนวนมากมีปีที่น่าทึ่งจากโคโรนาไวรัส – ไม่ใช่แค่ในชีวิตส่วนตัวของเราเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายปลั๊กอินและธีมด้วย การเพิ่มขึ้นอย่างมากของการทำงานจากที่บ้านทำให้เกิดการใช้งาน WordPress เพิ่มขึ้น ซึ่งหมายความว่าฤดูกาลของดีลนี้จะกลายเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล แต่คุณควรเสนอส่วนลดสำหรับปลั๊กอินหรือธีมของคุณในปีนี้หรือไม่

ในขณะที่เรากำลังทำข้อตกลง 🍪 และปิดเว็บไซต์ 🎁 เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเฉลิมฉลอง โปรดจำไว้ว่า "ความขัดแย้งด้านราคา" ในปีนี้คือธุรกิจของลูกค้าจำนวนมากกำลังดิ้นรนเพื่อความอยู่รอด ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ กำลังดิ้นรนเพื่อให้ทัน ความต้องการ.

นั่นทิ้งกลยุทธ์การกำหนดราคา BFCM ของคุณไว้ที่ใด หากคุณต้องการเพิ่มศักยภาพในการขายของคุณให้สูงสุด

มีวิธีหลีกเลี่ยงการลดราคา 😮 แต่ยังเสนอโปรโมชั่นที่น่าสนใจเพียงพอที่จะจูงใจให้ยอดขายเพิ่มขึ้นหรือไม่?

วันนี้ผมจะมาแชร์ 5 เทคนิคง่ายๆ เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับปลั๊กอิน/ธีม WordPress ของคุณ โดยไม่กระทบต่อราคา 🤔 📈

1. BOGO: ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (หรือลดราคา)

หากคุณเป็นนักพัฒนาที่มีผลิตภัณฑ์หลายรายการ คุณสามารถจัดแพ็คเกจผลิตภัณฑ์เสริมเป็น Buy One Get One Free หรือเสนอรหัสคูปองสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สอง

หากคุณเป็นนักพัฒนาที่มีผลิตภัณฑ์หลายรายการ คุณสามารถจัดแพ็คเกจผลิตภัณฑ์เสริมเป็น BOGO ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งหรือเสนอรหัสคูปองสำหรับผลิตภัณฑ์ตัวที่สองทวีต

รหัสคูปองสามารถใช้สำหรับส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ใดก็ได้ที่คุณต้องการ แต่ประเด็นก็คือ คุณหลีกเลี่ยงการลด ASP (ราคาขายเฉลี่ย) ในขณะเดียวกันก็จูงใจให้ลูกค้าใช้จ่ายมากขึ้นในผลิตภัณฑ์ตัวที่สอง

หากคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวหรือไม่มีผลิตภัณฑ์เสริม คุณสามารถร่วมเป็นพันธมิตรกับนักพัฒนารายอื่นที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มของคุณได้ หากคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของพวกเขาด้วยคูปอง คุณสามารถเสนอกลยุทธ์การโปรโมตข้ามช่องทางหรือแม้แต่เป็นพันธมิตรกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ได้ นี่คือ win-win-win สำหรับคุณ (หลีกเลี่ยงส่วนลด) ผู้พัฒนาบุคคลที่สาม (ผู้ได้รับโปรโมชั่น) และลูกค้า (ที่ได้รับค่ามากกว่าในราคาเดียวกัน)

2. หวย

ในช่วงระยะเวลาของข้อเสนอ คุณสามารถจูงใจให้ผู้ใช้ซื้อพร้อมคำเชิญให้รวมอยู่ในการจับฉลากแทนที่จะให้ส่วนลด

การจับฉลากหมายความว่าพวกเขาจะมีโอกาสชนะรางวัลตามท้องถนน และคุณอาจเสนอรางวัลเล็กๆ ให้กับทุกคนที่เข้าร่วมโดยขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรืองบประมาณทางการตลาดที่คุณมี

Elementor ดำเนินกลยุทธ์นี้ในปีที่แล้วเพื่อรวมรางวัลตั้งแต่ 1:1 กับทีมไปจนถึง iPad Air หรือฮาร์ดแวร์เทคโนโลยีอื่นๆ

สมัครสมาชิกและรับสำเนาของเราฟรี

หนังสือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress

วิธีสร้างธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ที่เจริญรุ่งเรืองในระบบเศรษฐกิจการสมัครสมาชิก

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ของคุณไปที่ .

อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

3. บริจาคแทนส่วนลด

ด้วยความยากลำบากที่โลกต้องเผชิญในปีนี้ (และโดยทั่วไป) การบริจาคร้อยละของยอดขายให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรหรือองค์กรการกุศลสามารถทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกเหมือนพวกเขากำลังทำสิ่งที่ดีพร้อมกับได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ พวกเขาต้องการ.

คุณสามารถเลือกองค์กรที่จะรับเงินบริจาค ซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการแสดงค่านิยมของคุณและสิ่งที่คุณสนใจ หรือให้ทางเลือกแก่พวกเขาในการเลือกว่าจะบริจาคไปที่ใด

กำหนดระยะเวลาการบริจาคตราบเท่าที่คุณต้องการด้วยแถบการแจ้งเตือนบนเว็บไซต์ของคุณ แล้วจัดสรรเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดที่เข้ามาในช่วงเวลาดังกล่าวเป็นการบริจาค

คุณยังสามารถเก็บแถบการแจ้งเตือนไว้ที่ด้านบนของเว็บไซต์ของคุณโดยแสดงจำนวนเงินทั้งหมดที่บริจาคหลังจากวันหยุดสุดสัปดาห์ Black Friday + Cyber Monday

4. มุ่งเน้นการเสนอมูลค่าที่สูงขึ้น

ก่อนหน้านี้ฉันได้เขียนเกี่ยวกับการเสนอการเปิดใช้งานไซต์ (หรือใบอนุญาต) จำนวนมากขึ้นในแผนของคุณ แทนที่จะลดราคาของคุณ สิ่งนี้กลายเป็นผลดีสำหรับผู้ขายเพราะรักษาราคาขายเฉลี่ย (ASP) และเป็นผลดีสำหรับผู้ซื้อเพราะพวกเขามักจะเห็นคุณค่าในการมีความยืดหยุ่นในการเปิดใช้งานเว็บไซต์เพิ่มเติมหากพวกเขาต้องการในอนาคต

นอกจากนี้ มีผู้ซื้อเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ลงเอยด้วยการเปิดใช้งานไซต์ทั้งหมดตามใบอนุญาต ดังนั้นภาระการสนับสนุนของคุณจึงไม่เพิ่มขึ้นตามสัดส่วนของการเปิดใช้งานไซต์เพิ่มเติมที่คุณมอบให้

อีกทางเลือกหนึ่งที่เข้ากับธีมเดียวกันนี้คือการเพิ่มระยะเวลาสิทธิ์ใช้งานที่คุณมักจะเสนอ ดังนั้น หากปกติคุณจะเสนอแผนรายเดือน คุณสามารถเพิ่ม 2 เดือนได้ฟรี หรือหากคุณเสนอแผนรายปี คุณสามารถเพิ่ม 3 หรือ 6 เดือนในราคาเดียวกันได้

จากสถานการณ์ในปีนี้ กลยุทธ์ที่ตอกย้ำมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำให้คุณแตกต่างจากกลุ่มอื่นๆ เนื่องจากผู้ซื้อจะเป็นคนจู้จี้จุกจิก หากพวกเขาจะใช้จ่ายอะไรเลย พวกเขาจะลงทุนในโซลูชันระยะยาวสำหรับเว็บไซต์หรือธุรกิจของตน

5. เพิ่มราคาของคุณ

ฉันทิ้งสิ่งที่ดีที่สุดไว้เป็นครั้งสุดท้าย!

BFCM อาจเป็นโอกาสในการเพิ่มราคาของคุณ หากคุณเคยคิดเกี่ยวกับมัน แล้ว นี่เป็นแนวทางที่น่าทึ่ง – แต่ทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีจัดการกับมัน

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการลงรายการราคาใหม่ของคุณในช่วงเดือนพฤศจิกายน ลดราคาเป็นราคาเดิมของคุณในระยะเวลาจำกัด ซึ่งหมายความว่าข้อตกลง BFCM ของคุณจะเป็น "ระยะเวลาผ่อนผัน" สำหรับผู้ใช้เพื่อใช้ประโยชน์จากโครงสร้างราคาเดิมของคุณก่อนที่ราคาจะสูงขึ้น

Benjamin Intal จาก Stackable บอกฉันว่าเขามีแผนที่คล้ายกันสำหรับปีนี้เนื่องจากสถานการณ์ปัจจุบัน ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเอาใจทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน:

เราจะขึ้นราคาและจัดการขายครั้งใหญ่ใน #BFCM เมื่อก่อนเราน่าจะขึ้นราคา แต่โควิดมา เลยคิดว่าถึงเวลาแล้ว ทวีต

ส่วนลดนี้จะไม่ปิดบังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการขึ้นราคาอย่างกะทันหัน และให้เวลาผู้ใช้ปัจจุบันในการอัปเกรดหากต้องการ

เคล็ดลับโบนัสสำหรับการส่งเสริม BFCM ที่ประสบความสำเร็จ

เราเพิ่งเปิดตัววิดีโอจาก Ben รวมถึง 7 เคล็ดลับที่นำไปปฏิบัติได้สำหรับ BFCM นี้:

นอกจากนี้ ฉันมีอีกสองสามรายการที่ไม่ได้กล่าวถึงในวิดีโอ

เพิ่มแชทสดในเว็บไซต์ของคุณ

วิธีหนึ่งในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มโอกาสในการขายในช่วงเวลานี้ของปีคือการนำเสนอฟังก์ชันแชทสดชั่วคราวบนเว็บไซต์ของคุณ

การสนับสนุนประเภทนี้สามารถทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ เมื่อผู้ใช้ต้องการซื้อในเดือนหน้า โดยไม่คำนึงถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาหรือส่วนลด BFCM ของคุณ

นอกจากนี้ ในช่วงปีที่ยากลำบากเช่นปี 2020 ซึ่งมีผู้คนจำนวนมากอยู่ในบ้าน ฟังก์ชันแชทสดช่วยให้ผู้คนได้รับคำตอบในคำถามทันที แทนที่จะรู้สึกหงุดหงิดที่ต้องค้นหาคำตอบ

ขยายระยะเวลาข้อเสนอของคุณ

การรักษาข้อตกลง BFCM ของคุณให้ใช้งานได้นานกว่าแค่วันหยุดสุดสัปดาห์ 4 วันหมายความว่าคุณจะจับตาดูข้อเสนอของคุณได้มากขึ้น สิ่งนี้ได้ผลดีสำหรับฉันในปีที่แล้ว และฉันเคยได้ยินเรื่องเดียวกันนี้จากธุรกิจที่สร้างรายได้สูงอื่นๆ ในพื้นที่ของเรา ซึ่งขายได้ตลอดทั้งเดือน เช่น MailPoet

บทความล่าสุดของ Alex Denning เกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรทำสำหรับ BFCM ในปีนี้รวมถึงแผนภูมิที่มีประโยชน์จาก Google ที่แสดง "การเพิ่มขึ้น" ของปริมาณการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับ BFCM ในช่วง 6 สัปดาห์ก่อน BFCM และ "การโทรครั้งสุดท้าย" เป็น 2 ช่วงเวลาคูลดาวน์สัปดาห์หลังจากนั้น ทั้งสองเป็นโอกาสในการขายที่ยิ่งใหญ่

สร้างความแตกต่างระหว่างลูกค้าใหม่กับลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ทำให้นักพัฒนาปลั๊กอินและธีมที่ขายการสมัครรับข้อมูลถูกล่อลวงให้เสนอส่วนลดเชิงรุกในช่วง Black-Friday / Cyber-Monday คือการหลอกล่อลูกค้าใหม่ให้สมัครเป็นสมาชิก แม้ว่าจะไม่มีกำไรจากการชำระเงินครั้งแรก แต่ 50%+ ของการสมัครรับข้อมูลจะต่ออายุในปีถัดไปในราคาเต็ม (สมมติว่าส่วนลดมีผลเฉพาะในการชำระเงินครั้งแรกเท่านั้น เท่าที่ควร!)

ปัญหาคือ "นักล่าส่วนลด" ฉลาดและเนื่องจากการสมัครสมาชิกรายปีของพวกเขาถูกกำหนดให้ต่ออายุใน BFCM เว้นแต่เครื่องมือของคูปองของคุณจะฉลาดเพียงพอ บางคนจะหาวิธีต่ออายุในราคาโปรโมชั่นอีกครั้ง! และอีกครั้ง! และ…

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผ่าน Freemius คุณสามารถเสนอส่วนลด 50% สำหรับการชำระเงินครั้งแรกให้กับลูกค้าใหม่และ 30% สำหรับผู้ใช้ที่เคยซื้อผลิตภัณฑ์ไปแล้ว

ด้วยวิธีนี้ คุณยังคงสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่จำนวนมากในขณะที่เสนอส่วนลดที่ดีให้กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเก่าของคุณ ซึ่งเป็นข้อตกลงที่ยุติธรรมสำหรับทุกคนโดยไม่ต้องเสี่ยงกับผลกำไรของคุณ

แบ่งปันความคิดของคุณด้านล่าง!

BFCM ทุกแห่งมีสิ่งใหม่ เนื่องจากโลกที่น่าตื่นเต้นของอีคอมเมิร์ซเปลี่ยนแปลง ไป ทุกวัน ฉันชอบที่จะได้ยินว่าคุณเข้าใกล้ BFCM นี้อย่างไร โปรดส่งความคิดเห็นถึงฉันในความคิดเห็นด้านล่างหรือใน Freemius DEV Slack