การสร้างข้อความโฆษณา Black Friday ที่ยากจะต้านทาน: ปลดปล่อยพลังแห่งการโน้มน้าวใจ

ยิ่งเราเข้าใกล้วันช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดของปีอย่าง Black Friday ก็ยิ่งสร้างความตื่นเต้นและความคาดหวังของผู้บริโภคมากขึ้น

ด้วยการซื้อของส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นทางออนไลน์ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องมองเห็นโฆษณาของตน ทำให้ช่องทางการขายนี้มีความสำคัญเป็นอันดับแรกภายในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลตามฤดูกาล

ในสหรัฐอเมริกา มีการใช้จ่ายไปแล้วประมาณ 41,000 ล้านดอลลาร์สำหรับค่าโฆษณาสื่อค้าปลีกดิจิทัล และคาดว่าเงินจำนวนนี้จะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าภายในปี 2569

ด้วยแบรนด์จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่แข่งขันกันเพื่อแย่งชิงความสนใจจากผู้บริโภคที่จับจ่ายซื้อของ ความสำคัญของข้อความโฆษณาของคุณจึงไม่สามารถพูดเกินจริงได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาแห่งโอกาสสูงสุดนี้ในการส่งเสริมการมีส่วนร่วมของลูกค้าและเพิ่มผลกำไร

ความสำคัญของข้อความโฆษณาที่น่าสนใจเพื่อเพิ่มยอดขายในวัน Black Friday

การเพิ่มยอดขายในวัน Black Friday ให้สูงสุดจะกลายเป็นสิ่งสำคัญเมื่อสัปดาห์และวันต่างๆ นับถอยหลังสู่วันหยุดขอบคุณพระเจ้า แคมเปญโฆษณาดิจิทัลของคุณเข้าสู่ยุคเร่งด่วน ซึ่งจำเป็นต้องมีการวิจัย การวางแผน และการสร้างความมั่นใจ

ความสำคัญของการสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจคือ เมื่อทำถูกต้องแล้ว จะสามารถ ดึงดูดความสนใจมาที่แบรนด์ของคุณมากขึ้น ดึงดูดผู้บริโภคให้มีส่วนร่วมหรือโต้ตอบ และกระตุ้นผู้ซื้อให้ดำเนินการ

ตัวอย่างเช่น ข้อความโฆษณาของคุณอาจมีจุดประสงค์เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าทำการซื้อ สมัครรับจดหมายข่าว ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรี ดาวน์โหลดทรัพยากร ลงทะเบียนสำหรับกิจกรรม หรือแม้แต่แบ่งปันโฆษณากับเครือข่ายของพวกเขา

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับบทบาทของข้อความโฆษณาในการตลาด Black Friday

ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือด สิ่งสำคัญคือแบรนด์ของคุณต้องโดดเด่นเหนือเสียงรบกวนและดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค นี่คือจุดที่สำเนาโฆษณาที่ปรับแต่งอย่างระมัดระวังสำหรับการตลาดในวัน Black Friday นั้นขาดไม่ได้

ความสำคัญของข้อความโฆษณาในการดึงดูดลูกค้า

ข้อความโฆษณาเป็นรูปแบบของเนื้อหาที่ปรับแต่งโดยมีเป้าหมายเฉพาะในการแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ สื่อสารว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทของคุณสามารถแก้ปัญหาของผู้บริโภคได้อย่างไร และทำได้ด้วยเนื้อหาสั้นๆ ที่ประดิษฐ์ขึ้นอย่างพิถีพิถัน

สามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อดำเนินการทันที ซึ่งมักจะหมายถึงการซื้อเร็วกว่าในภายหลัง

องค์ประกอบสำคัญของข้อความโฆษณา Black Friday ที่มีประสิทธิภาพ

ข้อความโฆษณาในวัน Black Friday ที่มีประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์การสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถสร้างสำเนาที่น่าสนใจซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมของคุณ ซึ่งมีองค์ประกอบหลักดังต่อไปนี้

• คำหลักที่เหมาะสม
• พาดหัวที่น่าสนใจ
• กล่าวถึงปัญหา/วิธีแก้ไข
• ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทาน/น่าสนใจ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน
• ภาพที่น่าดึงดูดใจ

ผลกระทบของการเขียนคำโฆษณาที่โน้มน้าวใจต่อพฤติกรรมผู้บริโภคในช่วงเทศกาลจับจ่าย

จุดประสงค์เบื้องหลังการเขียนคำโฆษณาที่โน้มน้าวใจคือเพื่อ ดึงดูดผู้ชมของคุณไปสู่การกระทำบางอย่าง นอกจากนี้ยัง มีพลังในการกำหนด ส่งเสริม หรือเปลี่ยนแปลงการตอบสนองจากผู้บริโภค

แคมเปญการตลาดที่มีการคัดลอกที่มีประสิทธิภาพสามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคและกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยา โดยมักจะใช้คำและวลีที่แสดงอารมณ์

การสร้างข้อความโฆษณาในวัน Black Friday ที่มีประสิทธิภาพ

การวางแผนโฆษณาอย่างมีกลยุทธ์จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในวัน Black Friday ได้

เริ่มต้นด้วยการสร้างสำเนาส่งเสริมการขายที่น่าสนใจสำหรับ Black Friday โดยมีขั้นตอนต่อไปนี้

1. การวิจัยกลุ่มเป้าหมายและทำความเข้าใจกับจุดบกพร่อง

การสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจเริ่มต้นด้วยการค้นคว้าและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

→ การระบุกลุ่มเป้าหมายสำหรับโปรโมชัน Black Friday

หากต้องการระบุกลุ่มเป้าหมายสำหรับโปรโมชัน Black Friday ให้ลองทำดังนี้:

• ตรวจสอบรายชื่ออีเมลของคุณ
• รวมถึงผู้ซื้อที่เพิ่งเพิ่มสินค้าลงในรถเข็น รวมถึงผู้ที่ละทิ้งรถเข็นด้วยเหตุผลใดก็ตาม
• ดูผู้ที่ซื้อสินค้าของคุณในช่วง 60 วันที่ผ่านมาหรือน้อยกว่านั้น
• เพิ่มผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่เคยมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณในอดีต

คุณจะต้องตรวจสอบผู้ซื้อ Black Friday ในอดีตและนำพวกเขากลับมาเป็นลูกค้าที่กลับมา

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีตัวเลือกมากมายในการกำหนดเป้าหมายและกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ และการรู้ว่าใครที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายสามารถทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

→ วิเคราะห์พฤติกรรมและความคาดหวังของผู้บริโภคในช่วงเทศกาลจับจ่าย

การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ เกี่ยวกับพฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภค แรงจูงใจ และความชื่นชอบ จะทำให้คุณเข้าใจผู้บริโภคมากขึ้นในช่วงฤดูกาลจับจ่ายที่สำคัญ รวมถึงความคาดหวังของพวกเขาด้วย

ด้วยข้อมูลของคุณ ระบุแนวโน้มและรูปแบบใดๆ ที่จะช่วยคุณปรับแต่งโฆษณาของคุณเองเมื่อจำเป็น

→ เข้าใจ Pain point และความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย

ทำความเข้าใจกับความต้องการและปัญหาเฉพาะเจาะจงของผู้ชมเป้าหมายของคุณ และสร้างแคมเปญของคุณเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เหตุใดการละทิ้งรถเข็นจึงเกิดขึ้นก่อนวัน Black Friday เป็นเพราะค่าส่ง? หากเป็นเช่นนั้น ให้สร้างกลยุทธ์ที่คุณเสนอการจัดส่งฟรีหรือลดราคาสำหรับการซื้อในวัน Black Friday

แม้ว่าเป้าหมายสูงสุดคือการเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้าและเพิ่มยอดขายด้วยโฆษณาในวัน Black Friday คุณจะไม่ประสบความสำเร็จหากปราศจากการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อน แล้วจึงจัดลำดับความสำคัญของประสบการณ์ของลูกค้า

2. ใช้แรงกระตุ้นทางอารมณ์และคำพูดที่ทรงพลัง

ด้วยพื้นที่เพียงเล็กน้อยในการดึงดูดและมีส่วนร่วมกับผู้บริโภค คุณจะต้องเลือกเนื้อหาที่จะรวมไว้ในโฆษณาของคุณอย่างมีกลยุทธ์

→ ใช้ประโยชน์จากอารมณ์เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งรีบและตื่นเต้น

ด้วยการพยายามใช้ประโยชน์จากอารมณ์ คุณสามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและตื่นเต้นในข้อความโฆษณาของคุณและกระตุ้นให้ผู้บริโภคดำเนินการทันที

ตัวอย่างเช่น มุ่งเน้นไปที่อารมณ์เชิงบวกของการเสริมอำนาจหรือความรู้สึกที่เข้มแข็งของชุมชน การเชื่อมต่อกับผู้บริโภคเป้าหมายในระดับอารมณ์จะเพิ่มโอกาสในการซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ

→ รวมคำและวลีที่ทรงพลังในการโน้มน้าวใจในข้อความโฆษณา

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาที่รวมอยู่ในโฆษณาในวัน Black Friday อย่าลืมใช้คำและวลีที่โน้มน้าวใจ ตัวอย่าง ได้แก่:

• ฟรี
• ตอนนี้
• ข้อเสนอสุดพิเศษ
• ข้อเสนอจำกัดเวลา
• รีบ
• วันนี้เท่านั้น
• รับก่อนใคร

คำและวลีที่ทรงพลังสามารถ กระตุ้นปฏิกิริยาที่รุนแรงในผู้อ่าน ซึ่งมักจะโน้มน้าวให้พวกเขาไปในทิศทางเดียวและเพิ่มอัตราการแปลงให้กับธุรกิจของคุณ

→ เข้าถึงสิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย

การเข้าถึงสิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาที่จะสอดคล้องกับสิ่งที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณมากที่สุดก็เป็นประโยชน์เช่นกัน

สิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาที่ได้ผล ได้แก่ ความกลัว (เช่น กลัวพลาด) และความขาดแคลน (เช่น มีจำนวนจำกัด) คุณยังสามารถเลือกที่จะสร้างความไว้วางใจด้วยการให้หลักฐานทางสังคมว่าผู้อื่นรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ

3. เน้นข้อเสนอและข้อตกลงที่ไม่อาจต้านทานได้

ผู้บริโภคกำลังรอข้อเสนอและข้อตกลงที่ยากจะต้านทานในวัน Black Friday และตลอดทางจนถึง Cyber ​​Monday ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องเน้นข้อความเหล่านี้ในข้อความโฆษณาของคุณ

→ การจัดแสดงส่วนลดพิเศษ ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา และการทำลายประตู

ลูกค้าชื่นชอบข้อเสนอที่ดี และด้วยการเสนอส่วนลดพิเศษ สินค้าของคุณก็ยิ่งน่าดึงดูดใจและเป็นที่ต้องการมากขึ้น แนะนำข้อเสนอพิเศษที่มีเวลาจำกัดเพื่อให้ผู้ซื้อทราบว่าพวกเขามีเวลาในการดำเนินการเพียงระยะหนึ่งเท่านั้น หากต้องการดึงดูดผู้ซื้อให้เข้ามาในร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง ให้เสนอราคาส่วนลดพิเศษ

→ สื่อสารถึงความคุ้มค่าและความประหยัดที่ลูกค้าคาดหวังได้

ในขณะที่ความตื่นเต้นเป็นส่วนสำคัญของประสบการณ์การช็อปปิ้งในวัน Black Friday ผู้บริโภคยังคงต้องการความมั่นใจในคุณค่าของผลิตภัณฑ์ พวกเขายังต้องรู้ว่าพวกเขากำลังประหยัดเงิน แจ้งให้พวกเขาทราบในข้อความโฆษณาของคุณ

→ สร้างความรู้สึกขาดแคลนและ FOMO (กลัวพลาด)

เพิ่มความรู้สึกของการขาดแคลน เช่น "สินค้ามีจำนวนจำกัด" เพื่อให้ผู้ซื้อสังเกตเห็นและรู้สึกว่าต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว มิฉะนั้นพวกเขาจะพลาด ตัวอย่างเช่น เพิ่มวลีสั้นๆ เช่น “อย่าพลาด” และเน้นข้อความนั้น

4. ใช้พาดหัวข่าวที่น่าสนใจและดึงดูดความสนใจ

โฆษณาของคุณจะต้องโดดเด่น และสิ่งต่อไปนี้สามารถช่วยได้

→ สร้างพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจซึ่งดึงดูดผู้ชม

ทุกวันนี้ผู้บริโภคสแกนเนื้อหามากขึ้น ดังนั้นควรปรับแต่งพาดหัวข่าวของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในอุดมคติของคุณและจุดบอดหรือความต้องการของพวกเขา พวกเขาได้อะไรจากการอ่านโฆษณาของคุณมากขึ้น

→ สร้างบรรทัดเริ่มต้นที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้อ่านให้อ่านต่อ

บรรทัดเริ่มต้นของโฆษณาต้องดึงดูดและดึงดูดผู้อ่านในทันที และทำให้พวกเขาอยากอ่านต่อ ใช้ภาษาที่น่าสนใจซึ่งเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณในทางใดทางหนึ่ง

→ ผสมผสานความอยากรู้อยากเห็น ความเร่งรีบ หรืออารมณ์ขันเพื่อดึงดูดความสนใจ

วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านคือการสร้างความอยากรู้อยากเห็น ความเร่งด่วน หรืออารมณ์ขันในเนื้อหาโฆษณาของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถดึงดูดและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

5. การจัดรูปแบบและโครงสร้างข้อความโฆษณา

การจัดรูปแบบและโครงสร้างของข้อความโฆษณาของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน

→ ใช้ย่อหน้าสั้นๆ และสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อให้อ่านง่าย

การรวมย่อหน้าสั้นๆ (สูงสุด 2 ถึง 3 ประโยค) และใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ช่วยเพิ่มความสามารถในการอ่านสำหรับผู้บริโภค ย่อหน้ายาวเป็นอุปสรรคต่อผู้อ่าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อค้นหาข้อตกลงที่ดี สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยยังมีประโยชน์อีกด้วย โดยแบ่งข้อความออกเป็นชิ้นเล็กๆ สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยประหยัดเวลา แต่ยังสร้างความประทับใจให้กับผู้อ่านด้วยข้อมูลที่สำคัญที่สุด

→ เน้นข้อมูลสำคัญและประโยชน์โดยใช้ข้อความตัวหนาหรือตัวเอียง

ดึงความสนใจของผู้อ่านไปที่ข้อมูลสำคัญ ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ และข้อตกลงพิเศษด้วยข้อความตัวหนาและตัวเอียง เอฟเฟกต์เหล่านี้จะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคอย่างรวดเร็ว

→ รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและรัดกุม

อย่าปล่อยให้โอกาสอยู่ในโฆษณาของคุณ ให้ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและกระชับเพื่อบอกให้ผู้อ่านทราบว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรต่อไป ทำให้มันง่าย

การสร้างข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต้องอาศัยการโฟกัสและทักษะ หากคุณพบว่าคุณไม่มีเวลาที่จะใช้กับความพยายามเหล่านี้หรือทีมของคุณรู้สึกไม่มั่นใจในความสามารถของพวกเขา คุณอาจต้องการพิจารณาการว่าจ้างบุคคลภายนอก WriterAccess ให้คุณเข้าถึงนักเขียนมืออาชีพหลายร้อยคน รวมถึงผู้ที่มีทักษะในการสร้างแคมเปญโฆษณา

ตัวอย่างโฆษณา Good Black Friday

เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณา 5 รายการที่ใช้การเขียนและการออกแบบโฆษณาในวัน Black Friday ที่มีประสิทธิภาพ

1. บาธแอนด์บอดี้เวิร์ค

ผู้ค้าปลีกรายนี้เสนอข้อเสนอ BOGO สำหรับผู้ซื้อตลอดทั้งปีแล้ว ถึงกระนั้น เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่และดึงดูดลูกค้าใหม่ โฆษณาในวัน Black Friday ของพวกเขาเน้นที่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นครั้งเดียวในการผสมและจับคู่สินค้าใด ๆ ในร้านค้าออนไลน์ของพวกเขา โฆษณาประกอบด้วยบรรทัดแรกที่ดึงดูดความสนใจ ข้อเสนอที่น่าสนใจ และภาพที่สะดุดตา

2. ลังผู้ชาย

Man Crates ใช้บุคลิกภาพในโฆษณา ซึ่งแสดงว่าพวกเขาเข้าใจกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี โฆษณานี้ไม่เพียงแต่มีสำเนาที่ดึงดูดความสนใจและความบันเทิงเท่านั้น แต่ยังเป็นโฆษณาแบบหมุนที่มีรูปภาพแต่ละภาพเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวอีกด้วย

3. เป้าหมาย

ในโฆษณา Facebook ของผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายนี้ โฟกัสไปที่สินค้าที่กลุ่มเป้าหมายค้นหาในช่วงเวลานี้ของปี ซึ่งก็คือต้นคริสต์มาส ผู้ซื้อจะจ่ายน้อยลง 50% หากดำเนินการภายในสี่วันถัดไป ซึ่งสร้างความรู้สึกเร่งด่วน พวกเขาทำให้ดีลนี้หวานขึ้นด้วยการเสนอค่าขนส่งและคืนสินค้าฟรี กล่าวอีกนัยหนึ่งคือพวกเขาใช้วิธีการหลายชั้นเพื่อโน้มน้าวใจผู้บริโภคให้ซื้อทันที

4. แสง

วลี “Black Friday Sale เริ่มวันนี้” ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและทำให้พวกเขาหยุดเลื่อนดู แบรนด์ยังใช้ตัวเลขเพื่อสร้างผลกระทบ โดยเลือกที่จะรวมจำนวนเงินที่ประหยัดได้ (แทนที่จะเป็นเปอร์เซ็นต์ส่วนลด)

5. ช่องว่าง

โฆษณาบน Facebook นี้โดย Gap แม้จะดูตรงไปตรงมาและสวยงาม แต่ก็ดึงดูดความสนใจด้วยข้อเสนอสองเท่าของการจัดส่งฟรีสามวันและส่วนลด 40% บทนำของโฆษณากระตุ้นจิตวิญญาณของวันหยุดในขณะที่บอกใบ้ถึงการประหยัดที่มีอยู่

สำหรับแรงบันดาลใจเพิ่มเติม ลองดูว่าแบรนด์อื่นๆ สร้างโฆษณาบน Facebook ที่น่าสนใจในอุตสาหกรรมต่างๆ ได้อย่างไร

สร้างโฆษณา Black Friday ที่น่าสนใจด้วยความช่วยเหลือของ WriterAccess

Black Friday มอบโอกาสอันน่าตื่นเต้นให้กับบริษัทของคุณในการดึงดูดลูกค้าและเพิ่มอัตราการแปลง

ด้วยเหตุนี้ การสร้างโฆษณาที่น่าสนใจจึงเป็นสิ่งจำเป็น ด้วยการใช้กลยุทธ์และเทคนิคที่อธิบายไว้ข้างต้นและใช้ประโยชน์จากพลังแห่งการโน้มน้าวใจ คุณจะสามารถเพิ่มยอดขายในวัน Black Friday ได้สูงสุดเกินความคาดหมายของคุณ

หากคุณมีข้อกังวลใดๆ เกี่ยวกับความสามารถของคุณในการสร้างโฆษณาเหล่านี้หรือไม่มีเวลาจัดการด้วยตนเอง WriterAccess ช่วยคุณได้!

ในการเริ่มต้น ลองใช้ฟรี 14 วัน แล้วดูว่านักเขียนมืออาชีพของเราสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง