Black Friday และ Cyber ​​Monday สร้างรายได้มหาศาลให้กับผลิตภัณฑ์ WordPress นี่คือเหตุผล & อย่างไร:

ในปีนี้ (2017) วัน Black Friday เป็นเทศกาลที่ใหญ่มากสำหรับการช็อปปิ้งออนไลน์ และ Cyber ​​Monday ก็สามารถยิ่งใหญ่ขึ้นได้ ทำให้วันหยุดสุดสัปดาห์วันขอบคุณพระเจ้ารู้สึกสงบก่อนพายุจะเกิด

ไม่น่าแปลกใจเลยที่เทรนด์นี้เพิ่งเติบโตขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจที่จะหารือเกี่ยวกับความสำคัญของวันช้อปปิ้งออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดที่ 1 และ 2 ของปี โดยเฉพาะสำหรับปลั๊กอิน WordPress และผู้ขายธีม เป้าหมายของฉันกับงานชิ้นนี้คือการนำข้อมูลออกมาเพื่อช่วยให้คุณเห็นว่าทำไมผู้ขายปลั๊กอินหรือธีม WordPress ระดับพรีเมียมที่ไม่ได้ทำอะไรเพื่อเพิ่มยอดขายระหว่าง BFCM จึงทิ้งเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ ธรรมดาและเรียบง่าย

จริงอยู่ที่ Black Friday และวันลดราคาครั้งใหญ่อื่นๆ มีข้อเสีย แต่เนื่องจากเรากำลังพูดถึงการซื้อซอฟต์แวร์ออนไลน์โดยเฉพาะ ข้อเสียส่วนใหญ่จึงไม่เกี่ยวข้อง

หากคุณกำลังใช้ Freemius เพื่อสร้างรายได้จากปลั๊กอิน WordPress หรือธีม WordPress คุณอาจอยู่ในช่อง "Freemius DEV" Slack ที่ปิดอยู่ ซึ่งไม่กี่วันก่อน Black Friday เราได้ประกาศขยายบริการเช็คเอาต์ Freemius เพื่อรองรับการเปิดใช้งานคูปองอัตโนมัติ ทันเวลาสำหรับผู้ขายของเราที่จะแนะนำโปรโมชั่น kickass BF/CM สำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ระดับพรีเมียมของพวกเขา

รายได้ที่เกี่ยวข้องกับ BFCM อย่างรุนแรง? เชื่อดีกว่า!

ตอนนี้ หลังจากที่กระแสความนิยมของผู้บริโภคยุติลงแล้ว ฉันอยากจะย้อนกลับไปดูว่าโปรโมชันพิเศษเหล่านั้นทำอะไรกับปลั๊กอิน WordPress และผู้ขายธีมที่ตัดสินใจใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ เราจะดูข้อมูลที่ดึงมาจากผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยผู้ขายหลายรายที่ตกลงที่จะแบ่งปันเปอร์เซ็นต์รายได้ที่เพิ่มขึ้น

ก่อนที่เราจะดูตัวเลข ฉันคิดว่าเราจะตั้งกฎพื้นฐานสองสามข้อสำหรับเรื่องนี้ เพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังซื่อสัตย์กับตัวเอง ไม่ใช่แค่มองหารายได้ที่พุ่งกระฉูดเพื่อคุยโม้:

1. เรากำหนดวัน Black Friday และ Cyber ​​​​Monday เป็นสัปดาห์: 23 พฤศจิกายน - 29 พฤศจิกายน แน่นอนว่า Black Friday เกิดขึ้นในวันที่ 24 และ Cyber ​​Monday คือวันที่ 27 แต่เรามี "รัศมี" ที่ใหญ่กว่านั้นเล็กน้อย เนื่องจากผู้ขายหลายรายได้เปิดตัวโปรโมชั่นพิเศษของพวกเขาเร็วกว่านี้เล็กน้อยและ ยังขยายเวลาอีกเล็กน้อยเพื่อให้กรอบเวลาที่ใหญ่ขึ้นสำหรับลูกค้าในการซื้อสินค้า
2. เราเปรียบเทียบยอดขายและรายได้ของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นกับสถิติจาก วันเดียวกันระหว่างเดือนกันยายน ทำไม? เพราะทุกคนรู้ว่าผู้ซื้อจำนวนมากวางแผนล่วงหน้า และเก็บบัตรเครดิตไว้ในช่วง 1-2 สัปดาห์ (หรืออาจมากกว่านั้น) ก่อนวันขายใหญ่เหล่านั้น ที่กล่าวว่า สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอยู่บนแพลตฟอร์ม Freemius (หรือบนอินเทอร์เน็ต) ในเดือนกันยายน เราจะเปิดเผยการเปรียบเทียบสถิติ BFCM กับรายได้ ที่เพิ่มขึ้นจากสัปดาห์ก่อนเช่นกัน

และด้วยเหตุนี้เรามาดูตัวเลขกัน:

รายได้เพิ่มขึ้นจาก 3 Premium Plugins โดย Poollepress

Pootlepress เป็นบริษัท WordPress ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์พรีเมียมบน WordPress หลายตัวผ่าน Freemius ตัวหลักคือ Pootle Page Builder ยอดนิยม (ลองพูดว่าเร็ว 10 เท่า..) เจมี่ ซีอีโอ ใจดีพอที่จะแบ่งปันสถิติรายได้ของผลิตภัณฑ์กับเรา:

เป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าผลิตภัณฑ์ Pootlepress ทั้ง 3 รายการที่นำเสนอโปรโมชัน BFCM มีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างน่าประหลาดใจในช่วงสัปดาห์นั้น (23 พฤศจิกายน – 29 พฤศจิกายน) จำไว้ว่าเมื่อพูดถึงการเติบโตแบบเปอร์เซ็นไทล์ที่ 100% เรากำลังบอกว่ารายรับเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าอย่างมีประสิทธิภาพ (และการเติบโตนั้นยิ่งใหญ่กว่าในกรณีส่วนใหญ่มาก)

ที่น่าสังเกตก็คือแนวโน้มที่ไม่ปกติที่เราพบในผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Pootlepress ซึ่งตรงกันข้ามกับสิ่งที่เราคาดหวัง: เราเห็นรายได้ที่เพิ่มขึ้นระหว่าง BFCM เมื่อเปรียบเทียบกับวันเดียวกันในเดือนกันยายน มากกว่าที่เรา ดูหนึ่งสัปดาห์ก่อนหน้า ซึ่งหมายความว่ารายได้หนึ่งสัปดาห์ก่อนสัปดาห์ BFCM สูงขึ้นกว่าที่เคยเป็นในสัปดาห์เดียวกันของเดือนกันยายน – เนื่องจากเราจะเห็นว่านี่เป็นเรื่องผิดปกติเมื่อเทียบกับสถิติจากผู้ขายรายอื่น เหตุผลที่ลูกค้ามักจะเตรียมสินค้าพิเศษเหล่านั้น โปรโมชั่นและมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าน้อยกว่าก่อนเริ่มการขายใหญ่ ฉันได้ถาม Jamie เกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว และเขาแนะนำว่าอาจเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ PottlePress ได้เพิ่มความพยายามทางการตลาดและการสื่อสารกับผู้ใช้ของตนอย่างชัดเจนในช่วงเดือนตุลาคม/พฤศจิกายน เมื่อเทียบกับความพยายามของพวกเขาในเดือนกันยายน

กรณีของปลั๊กอินแกลเลอรีรูปภาพยอดนิยม

FooGallery เป็นปลั๊กอินแกลเลอรี WordPress ที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย ขายโดย FooPlugins ซึ่งเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างปลั๊กอินสื่อ WordPress ระดับพรีเมียม Adam Warner ผู้ร่วมก่อตั้งของ FooPlugins ได้ให้สถิติรายได้ดังต่อไปนี้:

ตามที่เห็นในแผนภูมิ ฉันสามารถเปรียบเทียบเปอร์เซ็นต์การเติบโตของ FooGallery จากสัปดาห์ BFCM กับรายได้จากสัปดาห์ก่อนหน้านั้นเท่านั้น สถิติรายได้ตั้งแต่เดือนกันยายนไม่สามารถใช้ได้ เนื่องจาก FooGallery ย้ายจากการขายส่วนเสริมที่มี EDD ไปเป็นการขายแผน Pro กับ Freemius ในช่วงเดือนพฤศจิกายนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม นี่เป็นการเติบโตของรายได้ที่น่าประทับใจอย่างมากในช่วง Black Friday และ Cyber ​​​​Monday (การเติบโต 132% หมายถึงยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า) สำหรับปลั๊กอินตัวเลื่อนรูปภาพนี้

การเติบโตของรายได้ดาวฤกษ์สำหรับปลั๊กอินระบบการจัดระดับดาว

Rating-Widget เป็นปลั๊กอินระบบการให้คะแนนระดับดาวที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ซึ่งได้เสนอโปรโมชั่น BFCM และเห็น… ผลลัพธ์ที่เป็นตัวเอก:

เห็นได้ชัดว่าปลั๊กอินการให้คะแนนดาวไม่ได้ทำอะไรนอกจาก ** ส่งอีเมลถึงรายชื่อผู้ใช้ฟรีที่ใช้งานอยู่ เกี่ยวกับการขายพิเศษในวัน Black Friday ที่พวกเขามี และยังเพิ่มรายได้เกือบสองเท่าในช่วงสัปดาห์ BFCM เมื่อเทียบกับประสิทธิภาพของพวกเขาในวันเดียวกัน ประมาณเดือนกันยายนที่แล้ว ในกรณีนี้ ตามที่คาดไว้ เราจะเห็นเปอร์เซ็นต์การเติบโตที่มากขึ้นเมื่อเทียบกับสัปดาห์ก่อน BFCM ซึ่งมักจะแสดงให้เห็นกระแสรายได้ที่ต่ำกว่า

** เมื่อใช้ Freemius เพื่อสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ WordPress มี 2 วิธีง่ายๆ ในการรับรายชื่อผู้ใช้ที่ใช้งานได้ฟรีและใช้งานอยู่:

• ไปที่ 'ผู้ใช้' แก้ไขตัวกรองเป็น 'ใช้งานอยู่' และคุณจะได้รับไฟล์ CVS ที่ดาวน์โหลดได้ซึ่งมีรายละเอียดผู้ใช้ของคุณ (ถ้าคุณมีน้อยกว่า 10,000 คน)
• ใช้การรวม Freemius ←→ MailChimp เพื่อรักษารายการล่าสุดและส่งอีเมลไปยังกลุ่มนั้นโดยตรง

ระดมรายได้ในช่วงสัปดาห์แบล็กฟรายเดย์

WP Mobile Menu เป็นปลั๊กอินระดับพรีเมียมที่ช่วยสร้างเมนูตอบสนองสำหรับเว็บไซต์ WordPress มันถูกสร้างและขายโดย Rui Guerreiro ผู้ซึ่งแบ่งปันสถิติการชนกันของ Black Friday กับเรา:

รายได้ที่โดดเด่น

James Kemp เป็นคนที่อยู่เบื้องหลัง IconicWP ซึ่งเป็นบริษัทที่ผลิตปลั๊กอินสำหรับ WooCommerce เป็นส่วนใหญ่ นี่คือการเพิ่มขึ้นตามเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ผลิตภัณฑ์ 3 รายการของ IconicWP เห็น:

แนวโน้มเมื่อเปรียบเทียบยอดขายผลิตภัณฑ์และรายได้ของ IconicWP ในช่วงสัปดาห์ BFCM กับสองช่วงเวลานั้นไม่ต่อเนื่องกันและทำให้สับสนเล็กน้อย แต่อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแสดงรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงสัปดาห์ Black Friday และ Cyber ​​Monday ไม่ว่าคุณจะมองอย่างไร . นอกจากนี้ หนึ่งในผลิตภัณฑ์ของพวกเขา 'Attribute Swatches' ไม่พบรายได้เพิ่มขึ้นเลยในสัปดาห์ก่อน Black Friday / Cyber ​​​​Monday

ผู้ขายปลั๊กอินและธีม WordPress ระดับพรีเมียมที่ไม่ได้ทำอะไรเพื่อเพิ่มยอดขายในช่วง Black Friday และ Cyber ​​​​Monday กำลังทิ้งเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ ธรรมดาและเรียบง่าย ทวีต

ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมรอบตัว ตอนนี้เรารู้แล้วว่าการจัดกิจกรรมพิเศษในวัน Black Friday และ Cyber ​​Monday นั้นคุ้มค่าแน่นอน – เรามาดูกันดีกว่าว่าทำอย่างไร:

เตรียมพร้อมสำหรับ BFCM และประกาศโปรโมชั่นพิเศษของคุณล่วงหน้า

เนื่องจากเรากำลังติดต่อกับผู้ขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น ปลั๊กอินและธีมของ WordPress จึงไม่มีการเตรียมการทางกายภาพที่ต้องทำในร้านค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการบริโภคในช่วงที่เป็นไข้ ต่างจากร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ผู้ขายลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์ออนไลน์ไม่จำเป็นต้องสต็อกสินค้าในสินค้าคงคลัง เห็นได้ชัดว่าสำเนาซอฟต์แวร์อื่นไม่ได้ใช้พื้นที่บนชั้นวางเพิ่มขึ้น และไม่จำเป็นต้องสั่งซื้อล่วงหน้าจากร้านค้าเพื่อรับมือกับความต้องการที่เพิ่มขึ้น

คุณจะทำอย่างไรเพื่อเตรียมปลั๊กอิน WordPress / ที่เก็บธีมสำหรับ BFCM ให้ดีขึ้น?

อย่ารอให้ถึงวัน BF หรือวัน CM เด็ดขาด เพื่อเปิดโปรโมชั่นพิเศษบนเว็บไซต์ของคุณ! คุณควรพูดถึงมันเร็วกว่านั้นมากเพราะผู้คนจะคาดหวังมันและเว็บไซต์/บล็อกจะเตรียมรายการซื้อของสำหรับผู้อ่าน

จะประกาศอย่างไรดี? มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้ สร้างคูปองส่งเสริมการขาย Black Friday / Cyber ​​Monday พิเศษของคุณและ:

เข้าถึงเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมสูง

ลองคิดดูว่ามีผู้เล่นรายใหญ่/เว็บไซต์ที่มีการเข้าชมสูงใน WordPress ใดบ้างที่ทำข้อเสนอสุดพิเศษในวัน Black Friday / Cyber ​​​​Monday และกระโดดขึ้นเกวียนของพวกเขา เราทุกคนเจอรายการส่งเสริมการขายจำนวนมากที่เริ่มเผยแพร่ก่อน BFCM ประมาณ 1-2 สัปดาห์ ซึ่งบางรายการสามารถขับเคลื่อนการเข้าชมที่รุนแรงและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณได้ ผู้ที่ตรวจสอบคอลเลกชั่นเหล่านั้นกำลังมองหาดีลเหล่านั้นอยู่ ทำไมไม่ไปอยู่ที่นั่นเมื่อมองหาคุณล่ะ

สิ่งที่สามารถเพิ่มโอกาสในการเข้าร่วมรายการเหล่านั้นได้คือการเสนอข้อตกลงพิเศษสำหรับผู้เยี่ยมชมของพวกเขา อาจเพิ่มส่วนลดอีก 5% จากโปรโมชั่น Black Friday ปกติของคุณ

เพิ่มแถบการแจ้งเตือน

เพิ่มแถบส่งเสริมการขายพิเศษที่ด้านบนสุดของเว็บไซต์ของคุณทั้งหมด เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมทุกคนให้ความสนใจและรับทราบข้อเสนอพิเศษที่จะมาถึงของคุณใน Black Friday และ Cyber ​​​​Monday

คุณสามารถเขียนโค้ดได้ด้วยตัวเองหากคุณรู้ว่าน่าจะใช้งานได้หลายครั้ง (อย่าลืมปรับให้เหมาะสมสำหรับหน้าจอขนาดเล็ก) แต่เพื่อให้ใช้งานได้อย่างรวดเร็ว – ใช้ปลั๊กอิน WordPress ที่กำหนด

ปรับแต่งส่วนการกำหนดราคาของคุณให้เหมาะสม

หน้า/ส่วนการกำหนดราคาของคุณเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับโปรโมชั่นพิเศษ BFCM ของคุณ เน้นมันและอย่าลืมแสดงราคาปกติที่ขีดข่วนไว้ข้างๆ ดีลลดราคา Black Friday ตัวหนา

Gamify ส่วนลดส่งเสริมการขายของคุณ

Gamification ได้กลายเป็นเทคนิคทางการตลาดที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในตอนนี้ และมันจะมีประโยชน์อย่างแน่นอนหากทำถูกต้อง FooGallery นำเสนอโปรโมชั่นพิเศษในวัน Black Friday โดยนำเกมประเภท "Spin The Wheel" ไปใช้ในหน้าลดราคา Black Friday:

มันง่ายที่จะสร้างรหัสส่วนลดหลายรหัสสำหรับการส่งเสริมการขายดังกล่าว ดังนั้นพวก FooPlugins จึงใช้ประโยชน์จากมันเพื่อเพิ่มกระบวนการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า โดยคงส่วนลดขั้นต่ำไว้ที่ 20% (ดังนั้นแม้ว่าคุณจะได้ส่วนลดที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณก็ยังได้รับ รู้สึกเหมือนได้ประหยัดเงินไปไม่กี่เหรียญ)

ฉันสามารถจินตนาการได้ว่ามีอย่างน้อยหลายคนที่เลือกใช้เพียงเพื่อการหมุนวงล้อ ดังนั้นถึงแม้จะไม่ใช่ทุกคนจบลงด้วยการซื้อปลั๊กอินก็ตาม FooPlugins มีที่อยู่อีเมลสำหรับการตลาดในอนาคต

ส่งอีเมล

กล่องจดหมายของทุกคนจะเต็มไปด้วยโปรโมชั่นพิเศษและลดราคาก่อนวัน Black Friday และมีเหตุผลที่ดีว่าทำไมผู้ขายจึงทำเช่นนั้น ซึ่งวิธีนี้ได้ผล

ดังนั้น อย่าทิ้งยอดขายไว้ - ทำส่วนการตลาดผ่านอีเมลของคุณ คำแนะนำของฉันคืออย่าใช้สื่อนี้มากเกินไป! อย่าก่อกวนและทำให้ผู้ใช้/สมาชิกฟรีของคุณไม่พอใจมากเกินไปกับสิ่งนี้ ฉันจะบอกว่าอีเมลหนึ่งฉบับก่อน Black Friday และอีกฉบับก่อน Cyber ​​Monday ควรทำเคล็ดลับ

ไม่พอ? Ben Pines นำเสนอแนวคิดที่เฉียบแหลมอีกสองสามวิธีในการเพิ่มยอดขายในวัน Black Friday / Cyber ​​​​Monday

เพิ่มศักยภาพของโปรโมชั่น Black Friday / Cyber ​​​​Monday ของคุณให้สูงสุด - ทำให้ผู้ซื้อเหล่านั้นกลับมามากขึ้น!

หลังจากที่คุณไปตั้งค่าโปรโมชัน BFCM และดึงดูดลูกค้าใหม่จำนวนมากแล้ว ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์นี้เพื่อปรับเปลี่ยนประสบการณ์การช็อปปิ้งบนไซต์ของคุณอย่างรวดเร็ว เพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคเหล่านั้นกลับมาซื้อเป็นครั้งที่สองหรือสาม สินค้าของคุณมากขึ้น ไม่เพียงแต่ในวันพิเศษเท่านั้น

หลายวิธีในการเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะกลับมาซื้ออีก:

เสนอการชำระเงินรายเดือน (นอกเหนือจากการชำระเงินรายปีแบบมีส่วนลด)

เมื่อพูดถึงลูกค้า ใหม่ ที่อาจเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นครั้งแรกหลังจากข้อเสนอพิเศษ Black Friday หรือ Cyber ​​Monday เรากำลังพูดถึงผู้ที่อาจยังไม่รู้จักหรือเชื่อถือแบรนด์ของคุณ ดังนั้น พวกเขาจึงมีโอกาสน้อยที่จะเลือกการชำระเงินรายปีที่มีภาระผูกพันมากกว่า แม้ว่าคุณจะเสนอส่วนลดที่เหมาะสมเพื่อสนับสนุนให้:

เพื่อความปลอดภัยและแน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/การซื้อ - อย่าลืมเสนอตัวเลือกความถี่ในการชำระเงินหลายตัวในหน้าการกำหนดราคาของคุณ ผู้เข้าชมที่ใหม่และยังไม่มีโอกาสรับรู้ถึงมูลค่าของการซื้อนี้สามารถเลือกใช้ตัวเลือกการชำระเงิน รายเดือน (ประจำ) ที่ไม่จำเป็น และอัปเกรดเป็นรายปีหลังจาก 1 เดือนหากต้องการ

ข้อได้เปรียบที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งในการเสนอตัวเลือกสำหรับการชำระเงินรายเดือนคือความจริงที่ว่าลูกค้าของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณบ่อยขึ้นเนื่องจากพวกเขาชำระเงินบ่อยขึ้น จากการศึกษาของ Harvard Business Review นี้ โอกาสที่ลูกค้าจะ ไม่ได้ใช้ ผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าที่ตั้งใจไว้จะ สูงขึ้นด้วยการชำระเงินรายปี และด้วยเหตุนี้ โอกาสที่ลูกค้าจะยกเลิกการสมัครรับข้อมูลในรอบการเรียกเก็บเงินถัดไปก็เช่นกัน ตัวอย่างเช่น คุณจะต่ออายุสมาชิกฟิตเนสรายปีเมื่อคุณรู้ว่าคุณไปที่นั่นไม่กี่ครั้งในปีที่แล้วหรือไม่ ไม่น่าจะใช่ และคุณไม่ใช่คนเดียว:

เมื่อคุณชำระเงินเป็นรายเดือน ระบบจะเตือนให้คุณไปใช้งาน และเนื่องจากผลข้างเคียง ยังช่วยลดโอกาสในการยกเลิกการต่ออายุอัตโนมัติอีกด้วย

ลูกค้าที่ชำระค่าสินค้ามักจะจบลงด้วยการใช้บ่อยขึ้น เสนอตัวเลือกการเรียกเก็บเงินรายเดือน!Tweet

เสนอข้อเสนอที่มีกำหนดเวลามากขึ้น

คุณควรมอบส่วนลดที่มากขึ้นให้กับลูกค้าที่มีอยู่ พวกเขาซื้อจากคุณไปแล้วครั้งนึงหรือมากกว่านั้น และพวกเขาสมควรได้รับรางวัลที่ดีกว่าใครๆ อย่างแน่นอน! ยิ่งลูกค้าซื้อมาก โอกาสที่พวกเขาจะซื้อซ้ำก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

สมัครสมาชิกและรับหนังสือของเราฟรี

11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มข้อพิพาทเกี่ยวกับบัตรเครดิตของคุณชนะอัตราความสำเร็จ 740%

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - สำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ถูกส่งไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

เมื่อหลายปีก่อน เมื่อฉันซื้อเสื้อยืดออนไลน์ครั้งแรกบนเว็บไซต์ Threadless ฉันจำได้ว่าฉันจำกัดตัวเองให้ซื้อเสื้อยืดเพียง 2-3 ตัว แม้ว่าจะมีหลายตัวที่ฉันชอบบนเว็บไซต์ของพวกเขาในขณะนั้น เหตุผลก็เนื่องมาจากการที่มันเป็นครั้งแรกที่ฉันซื้อที่นั่น และฉันก็ไม่แน่ใจเกี่ยวกับขนาดและขนาดที่พอดีกับฉัน ตั้งแต่นั้นมา ฉันกลับมาซื้อของบนไซต์ของพวกเขาหลายครั้งแล้ว ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาส่งอีเมลถึงฉันบ่อยๆ ในฐานะลูกค้าปัจจุบัน พร้อมโปรโมชั่นสุดเจ๋งและส่วนลดพิเศษ

สิ่งนี้นำฉันไปสู่ ​​2 คะแนนถัดไปของฉัน:

ส่งอีเมลถึงพวกเขาเป็นประจำ

ฉันได้พูดถึงความสำคัญของการรวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้ใช้ของคุณตั้งแต่วันที่ 1 ไปแล้ว ดังนั้นฉันจะไม่ลงรายละเอียดที่นี่อีก พอจะพูดได้ว่าอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในช่องทางการสื่อสารที่ดีที่สุดสำหรับคุณในฐานะผู้ขายผลิตภัณฑ์ออนไลน์ ใช้อย่างชาญฉลาด แต่ใช้แน่นอน! เตือนผู้ใช้/ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับการมีอยู่ของคุณโดยเสนอส่วนลดพิเศษและบอกพวกเขาเกี่ยวกับคุณสมบัติใหม่ที่ลื่นไหลหรือข่าวที่เกี่ยวข้อง

หากคุณกำลังมองหาวิธีง่ายๆ ในการรวบรวมอีเมลของผู้ใช้ WordPress ฟรี – Freemius Insights สามารถช่วยคุณได้

กำหนดเป้าหมายใหม่

ผู้เยี่ยมชมทุกคนที่มาถึงเว็บไซต์ของคุณเนื่องจากโปรโมชั่น Black Friday หรือ Cyber ​​​​Monday เป็นเหตุผลที่ดีในการจัดปาร์ตี้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ซื้ออะไรจากคุณก็ตาม ทำไม? เนื่องจากการกำหนดเป้าหมายใหม่ (AKA รีมาร์เก็ตติ้ง)

ผู้เยี่ยมชมทุกคนที่มาถึงเว็บไซต์ของคุณเนื่องจากโปรโมชั่น Black Friday หรือ Cyber ​​​​Monday เป็นเหตุผลที่ดีในการจัดปาร์ตี้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ซื้ออะไรก็ตาม ทำไม? Retargeting.Tweet

แนวคิดเบื้องหลังการกำหนดเป้าหมายซ้ำนั้นค่อนข้างง่าย: วางพิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่แบบใช้คุกกี้บนเบราว์เซอร์ของผู้เยี่ยมชม ซึ่งจะทำให้โฆษณาของคุณสามารถ "ติดตาม" ผู้เข้าชมรายนั้นไม่ว่าจะอยู่ที่ใดในเว็บ แม้ว่ามันอาจจะฟังดูน่ากลัว แต่ก็เป็นวิธีที่ปลอดภัยในการกำหนดเป้าหมายผู้ที่คุ้นเคยกับแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว และเพิ่งแสดงความสนใจโดยการเยี่ยมชมเมื่อเร็วๆ นี้ อัตรา Conversion มักจะสูงกว่าในการเข้าชมที่กำหนดเป้าหมายใหม่ เมื่อเทียบกับโฆษณาที่แสดงต่อผู้ชมที่ไม่คุ้นเคย

สรุปแล้ว

เกือบทุกคนที่ทำสำเร็จจะบอกคุณว่าโปรโมชั่น Black Friday และ Cyber ​​Monday จะเพิ่มแผนภูมิรายได้ของคุณ หวังว่าฉันจะสามารถแสดงให้เห็นได้ด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ WordPress ระดับพรีเมียมหลายตัวที่จำหน่ายผ่าน Freemius รวมทั้งให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการทำงานได้ดี

ด้วยเหตุนี้ มีเหตุผลใดบ้างที่จะไม่ดำเนินการกับโปรโมชั่นพิเศษเหล่านั้นต่อไป? ใช่ ถ้าคุณต้องการหลีกเลี่ยงความเครียดที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าทั้งหมดที่ "เดิน" เข้ามาในร้านของคุณและเรียกร้องสิ่งต่างๆ พร้อมกัน (คุณอาจได้เพลิดเพลินไปกับความเฉื่อยของผู้คนที่บุกเข้ามาที่ร้าน เพียงเพราะเป็นวัน Black Friday และ ไม่ได้สังเกตว่าคุณไม่ได้ลดราคาพิเศษใดๆ) แต่นอกเหนือจากนั้น ฉันไม่เห็นเหตุผลที่จะไม่ทำ

สิ่งที่คุณเลือกทำ - อย่าลืมติดตามผลลัพธ์ (แบ่งปันกับเราในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง) และเรียนรู้ในครั้งต่อไป