อัตราส่วน Book-To-Bill: คำจำกัดความ ตัวอย่าง และการคำนวณ

Book-To-Bill Ratio คืออะไร?

อัตราส่วนบัญชีต่อการเรียกเก็บเงินคืออัตราส่วนของคำสั่งซื้อที่ได้รับต่อคำสั่งซื้อที่จัดส่ง เพื่อวัดช่องว่างอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจ เป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนถึงความสมบูรณ์ของธุรกิจหรือบริษัท

กล่าวอีกนัยหนึ่งสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นการเปรียบเทียบจำนวนคำสั่งซื้อที่เข้ามากับจำนวนคำสั่งซื้อที่ออกไป

โดยจะบอกว่าธุรกิจสามารถตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

เมื่ออัตราส่วน book-to-bill มากกว่า 1 แสดงว่าความต้องการสูง ในขณะที่อัตราส่วนที่น้อยกว่า 1 แสดงว่าอุปสงค์ลดลง เมื่ออัตราส่วนนี้เท่ากับหนึ่ง อุปสงค์และอุปทานทั้งสองจะมีปริมาณเท่ากัน

Book-to-bill คืออัตราส่วนของคำสั่งซื้อที่เกิดขึ้นกับใบเรียกเก็บเงินหรือใบแจ้งหนี้ที่ส่งในช่วงเวลาที่กำหนด โดยพูดถึงความเร็วของอุปทานที่ตอบสนองความต้องการของผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจ

อัตราส่วน Book to Bill หรือ BB จะคำนวณการเพิ่มขึ้นและลดลงของความต้องการสินค้าหรือบริการ และให้ข้อมูลบ่งชี้ล่วงหน้าว่าธุรกิจกำลังขึ้นหรือลง

หนังสือต่อมาตรการอัตราส่วนการเรียกเก็บเงิน-

• ธุรกิจมีคำสั่งซื้อมากกว่าที่จะส่งมอบได้หรือไม่ (BB ratio >1)
• ธุรกิจมีคำสั่งซื้อเท่ากันตามที่สามารถส่งมอบได้หรือไม่ (อัตราส่วน BB = 1)
• ธุรกิจมีคำสั่งซื้อน้อยกว่าที่สามารถส่งมอบได้หรือไม่ (BB ratio <1)

โดยรวมแล้ว อัตราส่วนของสมุดบัญชีต่อการเรียกเก็บเงินจะบ่งบอกถึงความต้องการที่แข็งแกร่งหากอัตราส่วนมากกว่าหนึ่ง อุปสงค์ถือว่าลดลงโดยมีอัตราส่วนลดลง (น้อยกว่าหนึ่ง)

ความสำคัญของอัตราส่วนบัญชีต่อบิล

อัตราส่วนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่ความต้องการของลูกค้ามีความผันผวน ในกรณีนี้ ฝ่ายบริหารพยายามที่จะเข้าใจว่าเมื่อใดควรลดขนาดกำลังการผลิตกลับเพื่อรองรับความต้องการที่ลดลง

ค่าอัตราส่วนที่สูงบ่งชี้ว่าธุรกิจมีความมั่นคงและแข็งแกร่งและดึงดูดลูกค้าได้ มูลค่าที่สูงแสดงว่าธุรกิจมีมูลค่าการลงทุน ในทางกลับกัน มูลค่าที่ลดลงหรือลดลงบ่งบอกถึงปัญหาที่กำลังจะเกิดขึ้นและบ่งชี้ว่าบริษัทกำลังจะล้มละลาย

ตัวเลขของอัตราส่วน Book to Bill ช่วยในการทำความเข้าใจประสิทธิภาพของพนักงานขายของบริษัท อัตราส่วนดังกล่าวจึงช่วยให้เข้าใจได้ว่าบริษัทกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางใด ตัวอย่างเช่น นักลงทุนจะพิจารณาตัวเลขนี้อย่างใกล้ชิดเมื่อพวกเขาวางแผนที่จะซื้อหุ้น เนื่องจากอัตราส่วนที่สูงบ่งบอกถึงธุรกิจที่แข็งแกร่งและคุ้มค่าต่อการลงทุน

การคำนวณอัตราส่วนบัญชีต่อบิล

การคำนวณอัตราส่วนบัญชีต่อบิลทำได้โดยการหารมูลค่าการจองด้วยรายได้รวมในช่วงเวลาที่กำหนด โดยปกติแล้วจะเป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือหนึ่ง ไตรมาส ดังนั้นจึงเข้าใจได้ว่ามูลค่าการจองหารด้วยรายได้จากการขาย

โดยจะคำนวณเป็น

อัตราส่วน Book-to-Bill = คำสั่งซื้อที่ได้รับ/คำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ที่เรียกเก็บเงิน

นอกจากนี้ยังสามารถกล่าวถึงเป็น-

จองไปที่ Bill- คำสั่งซื้อที่ได้รับ / คำสั่งซื้อที่จัดส่ง

นักลงทุนหรือผู้ค้าที่ทำงานในภาคเทคโนโลยีขั้นสูง เช่น การผลิตด้านการบินและอวกาศหรือการป้องกันประเทศ มีความสนใจอย่างมากในอัตราส่วนนี้เพื่อสร้างโมเดลธุรกิจที่แข็งแกร่งซึ่งรักษาอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานในช่วงเวลาเดียวกัน

อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ยังใช้อัตราส่วนในการวัดช่องว่างระหว่างอุปสงค์และอุปทานในช่วงเวลาการรายงาน

ตัวอย่างของอัตราส่วน Book-To-Bill

สมมติว่าธุรกิจของบริษัทผู้ผลิตได้รับคำสั่งซื้อมูลค่า 10,000 หน่วยในหนึ่งเดือน และบริษัทจัดส่งและเรียกเก็บเงินจำนวน 8,000 หน่วยในระหว่างเดือนนั้น

อัตราส่วนบัญชีต่อบิล = 10,000/8,000 = 1.25

อัตราส่วนดังกล่าวแสดงให้เห็นถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับคำสั่งซื้อก่อนหน้านี้ ซึ่งเป็นประโยชน์

อุตสาหกรรมงานที่ปรึกษาก็ใช้อัตราส่วนนี้ค่อนข้างบ่อย ตัวอย่างเช่น Accenture กล่าวถึงอัตราส่วน BB เป็น-

การจองใหม่มีมูลค่า 10 พันล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ ซึ่งสะท้อนถึงการเติบโต 19% ในสกุลเงินท้องถิ่นจากปีที่แล้ว การจองที่ปรึกษาของเรามีมูลค่า 5.9 พันล้านดอลลาร์ โดยมี book-to-bill อยู่ที่ 1.1 และถือเป็นยอดสูงสุดตลอดกาล การจองแบบเอาท์ซอร์สมีมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์ โดยมีการจองต่อบิลอยู่ที่ 0.9

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออัตราส่วนบัญชีต่อบิล

เป็นที่ชัดเจนแล้วว่า Book to Bill เป็นอัตราส่วนที่แสดงถึงอุปสงค์และอุปทานในอุตสาหกรรม เป็นอัตราส่วนของคำสั่งซื้อที่ดำเนินการกับใบแจ้งหนี้ที่ส่งในช่วงเวลาที่กำหนด โดยจะเปรียบเทียบลูกค้าปัจจุบัน คำสั่งซื้อที่ได้รับ กับลูกค้าก่อนหน้านี้ ซึ่งหมายถึงใบแจ้งหนี้ที่ส่งไป

อัตราส่วน Book to Bill คำนวณการเพิ่มขึ้นและลดลงของความต้องการสินค้าหรือบริการ ต่อไปนี้เป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออัตราส่วนบัญชีต่อบิล

1. ความต้องการลดลง

บริษัทอาจประสบปัญหาเนื่องจากปัจจัยตามฤดูกาลและความต้องการผลิตภัณฑ์ในกรณีอาจลดลง ความต้องการที่ลดลงจะส่งผลให้อัตราส่วนของอุตสาหกรรมลดลง

2. การนัดหยุดงานหรือการล็อคดาวน์

มีหลายครั้งที่บริษัทต่างๆ ประสบปัญหาเนื่องจากการนัดหยุดงานของพนักงานด้วยเหตุผลเฉพาะเจาะจง บริษัทไม่สามารถดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้ในกรณีนั้น ซึ่งส่งผลให้คำสั่งซื้อที่เรียกเก็บเงินลดลงและส่งผลต่ออัตราส่วน Book Bill

3. การประชาสัมพันธ์เชิงลบของบริษัท

บางครั้งบริษัทได้รับผลตอบรับเชิงลบ และชื่อเสียงของบริษัทก็เสียหายเนื่องจากมีข่าวเชิงลบอื่นๆ ที่เผยแพร่ต่อต้านบริษัท ในกรณีเช่นนี้ จำนวนคำสั่งซื้อที่ได้รับอาจลดลง ซึ่งจะส่งผลเสียต่อบริษัทด้วย ในทางกลับกัน หากภาพลักษณ์ของบริษัทอยู่ในระดับสูง ความต้องการก็จะเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ Book Bill Ratio สูงขึ้น

4. การพังทลายของอุปกรณ์

การชำรุดของเครื่องจักรและอุปกรณ์ของบริษัท เช่น โรงงานผลิตที่ได้รับความเสียหาย อาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพการผลิตของบริษัทได้ อัตราส่วนดังกล่าวจะส่งผลเสีย เนื่องจากจำนวนคำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์จะลดลง

ธุรกิจที่ใช้อัตราส่วนบัญชีต่อบิล

อัตราส่วนของ Book to Bill นั้นเป็นเรื่องปกติและส่วนใหญ่จะใช้กับบริษัทที่ต้องใช้เวลาในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของตน รวมถึงเอเจนซี่การตลาด บริษัทผู้ผลิต ผู้พัฒนาเว็บไซต์ และผู้ให้บริการอื่นๆ แม้ว่าจะไม่จำเป็น แต่บริษัท B2B ก็ยังใช้ประโยชน์จากอัตราส่วนนี้เช่นกัน

อัตราส่วน Book to Bill ไม่สามารถใช้ได้กับทุกบริษัท โดยเฉพาะบริษัทที่ได้รับการชำระเงินเมื่อการขายได้รับการยืนยัน อัตราส่วนในธุรกิจดังกล่าวจะเป็นหนึ่งเสมอ

สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากมีการดำเนินการวางและชำระเงินคำสั่งซื้อพร้อมกัน มันทำให้บริษัทต่างๆ แบ่งยอดขายของผลิตภัณฑ์ใดๆ ด้วยตัวเอง ส่งผลให้มีอัตราส่วนเหลืออยู่หนึ่งหน่วย

บทสรุป!

โดยสรุป เป็นที่ชัดเจนว่าอัตราส่วน book-to-bill มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับนักลงทุนและบริษัทที่เกี่ยวข้องกับภาคเทคโนโลยีขั้นสูง

มีประโยชน์ในการแนะนำว่าบริษัทมีแนวโน้มเชิงบวกหรือไม่ เนื่องจากอัตราส่วนที่สูงจะแนะนำยอดขายที่มีนัยสำคัญมากขึ้นสำหรับธุรกิจในไตรมาสถัดไปหรือช่วงต่อๆ ไป

นอกจากนี้ยังบอกด้วยว่าบริษัทมีประสิทธิภาพเพียงพอในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อหรือไม่

คุณพิจารณาอัตราส่วน book-to-bill มีความสำคัญเพียงใดในการวิเคราะห์สถานภาพของบริษัท