ความร่วมมือกับแบรนด์ 101: เอลฟ์และดังกิ้น พิสูจน์พลังของการเป็นหุ้นส่วน

เผยแพร่แล้ว: 2022-04-20

ไม่มีอะไรให้ผู้บริโภคตื่นเต้นไปกว่าการได้เห็นเครื่องหมาย "X" ระหว่างสองแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชอบ นักการตลาดกำลังเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย และข้อมูลที่มีค่าที่สุดบางส่วนคือสิ่งที่แบรนด์อื่นๆ จับตามอง การทำงานร่วมกันของแบรนด์และการสร้างแบรนด์ร่วมกันเป็นสิ่งที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย แคมเปญเหล่านี้อาจมีราคาต่ำกว่าการตลาดดิจิทัลรูปแบบอื่นๆ ถึง 25 เท่า

เราได้เห็นการร่วมงานกันมากมายในด้านแฟชั่นและดนตรี แต่ตอนนี้ ผู้ชนะสำหรับการทำงานร่วมกันของแบรนด์ที่ดีที่สุดอาจเป็น elf Cosmetics และ Dunkin'

เป็นมากกว่าความร่วมมือ มันคือการสร้างแบรนด์ร่วมกัน

แม้ว่าสายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับแรงบันดาลใจจาก Dunkin ของเอลฟ์อาจยังไม่เปิดตัวจนถึงเดือนเมษายน แต่ทั้งสองแบรนด์มีประวัติการตลาดร่วม ปลายปี 2564 เอลฟ์ได้เปิดตัวแคมเปญ "เรียลลิตี้โชว์" ของ TikTok ชื่อว่า "Eyes. ริมฝีปาก มีชื่อเสียง." แคมเปญนี้มีความท้าทายสามประการที่กำหนดโดยผู้ตัดสินที่มีอิทธิพล โดยผู้ชนะจะได้รับผลิตภัณฑ์เอลฟ์ฟรีมูลค่าหนึ่งปีกลับบ้าน หนึ่งในความท้าทายที่เกิดขึ้นก็คือลุคในธีมดังกิ้น

@sethobrien

นี่คือวิธีฉลองวันดังกิ้นแห่งชาติของฉัน! Replying to @MrVop

♬ เสียงต้นฉบับ - สมชาย

แคมเปญนี้ช่วยให้เอลฟ์ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ให้ข้อมูลคร่าวๆ เกี่ยวกับความสนใจของผู้บริโภคที่อาจเกิดขึ้นในการทำงานร่วมกันของแบรนด์ และสร้างโอกาสในการรวบรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นอย่างแท้จริงและน่าตื่นเต้น รวมแฮชแท็ก "#EyesLipsFamous" ของ TikTok ที่มียอดเข้าชมถึง 41.8 ล้านครั้ง จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ Dunkin' และเอลฟ์ตัดสินใจที่จะก้าวไปอีกขั้นในการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

ความร่วมมือแบรนด์ที่ชนะเริ่มต้นด้วยคู่ที่คาดไม่ถึง

กาแฟอาจดูเหมือนไม่ค่อยมีอะไรเหมือนกันกับคอนซีลเลอร์ แต่เอลฟ์และดังกิ้นพยายามทำให้ความสัมพันธ์ของพวกเขาดูเป็นธรรมชาติ ในบางแง่ พวกเขากำลังเอนเอียงไปสู่ธรรมชาติที่ดูเหมือนแหวกแนวของการเป็นหุ้นส่วน เช่นเดียวกับที่ Dunkin' ทำเมื่อพวกเขาทวีตเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนครั้งแรก

ในอีกทางหนึ่ง การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์นี้สมเหตุสมผลดี ในด้านสังคม Dunkin' และเอลฟ์กำลังทำงานเพื่อดึงดูดผู้ชมกลุ่มเดียวกันของผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่าและคำนึงถึงงบประมาณ ด้วยการทำงานร่วมกันเพื่อสร้างแคมเปญ พวกเขาสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา

เราเจาะลึกเข้าไปในเครื่องมือการฟังของ Sprout Social เพื่อวัดผลกระทบของแคมเปญ เราดูข้อมูลโซเชียลมีเดียตั้งแต่วันที่ 14 มีนาคมถึง 14 เมษายน 2022 เพื่อตรวจสอบว่าการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ส่งผลต่อประสิทธิภาพทางสังคมอย่างไร

นับตั้งแต่เปิดตัวพันธมิตรแบรนด์กับ Dunkin' เมื่อวันที่ 30 มีนาคม 2022 การแสดง Twitter ของเอลฟ์ 21% (12.9 ล้าน) มาจากคำหลักและแฮชแท็ก “Donut” “Dunkin” “#dunkindonuts” “#elfxdunkin” และ พูดถึง @dunkindonuts สิ่งนี้ทำให้เอลฟ์แสดงผลเพิ่มขึ้น 52% เมื่อเทียบกับสองสัปดาห์ที่นำไปสู่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ความประทับใจเหล่านั้นก็กระทบกลุ่มเป้าหมายเช่นกัน: 80% ของผู้เขียนทวีตมีอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ปี

แผนภูมิวงกลมของการแบ่งอายุผู้แต่งทวีต

ความคิดเชิงบวกที่ขาดแคลน

ทุกคนรักรุ่นจำกัด ผลิตภัณฑ์เอลฟ์และดังกิ้นเป็นสินค้าเฉพาะและเป็นที่ต้องการอย่างมาก อนุญาตให้เฉพาะสมาชิกของโปรแกรมสมาชิก Beauty Squad ของ elf เท่านั้นที่ซื้อผลิตภัณฑ์ได้ และมีของจำนวนจำกัดเท่านั้น จึงมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ร่วมแบรนด์นี้จะขายหมด แม้จะขายออกไปแล้วก็ยังเป็นที่ต้องการ ในขณะที่ “Classic Dunkin' Stack Vault” ดั้งเดิมขายได้ในราคา 75 ดอลลาร์พร้อมค่าจัดส่งฟรี แต่ก็มีการระบุไว้ในตลาดขายต่อที่สูงถึง 135 ดอลลาร์พร้อมค่าขนส่ง 30 ดอลลาร์

แม้กระทั่งหลังจากที่ขายหมด พันธมิตรแบรนด์ก็ตื่นเต้นกับสินค้ามากขึ้นด้วยการแจกของรางวัลบน Instagram การใช้คุณสมบัติ Collab ของ Instagram เอลฟ์ได้ร่วมโพสต์ข้อเสนอกับ Dunkin' เพื่อการเข้าถึงสูงสุด โพสต์ดังกล่าวได้รับ 88,658 ไลค์และ 148,969 การนัดหมาย ระหว่างวันที่ 30 มีนาคม พ.ศ. 2565 ถึง 14 เมษายน พ.ศ. 2565 เอลฟ์สามารถจัดการการมีส่วนร่วมใน Instagram ได้มากกว่า 681,000 ครั้ง ทั้งคู่วางแผนกลยุทธ์ทางสังคมที่ชนะโดยใช้ Instagram และ TikTok เพื่อการมีส่วนร่วมและ Twitter เพื่อการเข้าถึง

วิธีระบุการทำงานร่วมกันของแบรนด์ที่มีคุณค่า

หากคุณกำลังคิดที่จะสร้างเวทย์มนตร์ร่วมแบรนด์ของคุณเอง คุณจะต้องคำนึงถึงบางสิ่งอยู่เสมอ

เลือกอย่างชาญฉลาด

การตัดสินใจว่าจะร่วมมือกับแบรนด์อย่างไรอาจดูยุ่งยาก พยายามจดจ่อกับสิ่งที่คุณอาจมีเหมือนกันกับผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วน Dunkin' และเอลฟ์มีส่วนทางการตลาดร่วมกันที่พวกเขาจัดการร่วมกัน บางทีการเป็นหุ้นส่วนที่สมบูรณ์แบบของคุณอาจเกี่ยวกับประเภทของความรู้สึกที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเรียกร้อง ความสนใจร่วมกันที่ผู้ชมของคุณมี หรือลำดับความสำคัญของตลาดเป้าหมายของคุณ การรักษาสิ่งที่เหมือนกันจะช่วยให้การทำงานร่วมกันกับแบรนด์ของคุณเป็นไปตามเป้าหมายในภายหลัง

สอบแต่เนิ่นๆ

ดังกิ้นและเอลฟ์สามารถทดสอบการต้อนรับการเป็นหุ้นส่วนของพวกเขาตั้งแต่เนิ่นๆ ผ่านแคมเปญ TikTok โซเชียลเป็นบารอมิเตอร์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับความสนใจของผู้ชมในโครงการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ร่วม ผ่านการฟังทางสังคม คุณสามารถทราบได้ว่าส่วนใดของการทำงานร่วมกันที่ควรนำไปใช้ และส่วนใดที่คุณควรตัดออก

สร้างสรรค์

การทำงานร่วมกันเป็นโอกาสที่ดีในการสร้างแบรนด์ให้ยิ่งใหญ่ สำหรับเอลฟ์และดังกิ้น การรับรู้สีสัญลักษณ์ของแบรนด์กาแฟและขนมอบ และการยอมรับชื่อเสียงของแบรนด์เครื่องสำอางในด้านความคิดสร้างสรรค์นั้นได้ผลอย่างมหัศจรรย์ ระบุสิ่งที่ผู้ชมของคุณเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณและอย่ากลัวที่จะโดดเด่นกว่าที่คุณอาจทำในแคมเปญเดี่ยว

วิ่งบน Dunkin'

ไม่ใช่แค่อเมริกาที่ใช้ Dunkin' เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์ทางสังคมที่ประสบความสำเร็จก็เช่นกัน ด้วยการใช้ประโยชน์จากแบรนด์ที่มีอยู่และการติดตาม Dunkin' และเอลฟ์เพิ่มการเข้าถึงและความพยายามของพวกเขา - ในขณะที่ทำสิ่งที่เจ๋งในกระบวนการ การใช้โซเชียลเพื่อทำความเข้าใจ เข้าถึง และโน้มน้าวตลาดเป้าหมาย แบรนด์ต่างๆ ได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่ข้ามสายอุตสาหกรรมและทำให้ผู้บริโภคมีความอยากได้มากขึ้น

ข้อมูลการฟังทางสังคมสามารถช่วยให้คุณเข้าใจผู้ชมของคุณและสร้างลัทธิคลาสสิกต่อไป เรียนรู้เพิ่มเติมว่าข้อมูลโซเชียลสามารถปลดล็อกข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ในสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการได้อย่างไร