วิธีการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน (+ เทมเพลตฟรี)

การเริ่มต้นธุรกิจมักมีความเสี่ยง ดังคำกล่าวที่ว่า “คุณต้องใช้เงินเพื่อหาเงิน” แม้ว่าจะไม่เป็นความจริงเสมอไป แต่ก็มีวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากในการลดความเสี่ยงของคุณ นั่นคือ ทำการวิเคราะห์จุดคุ้ม ทุน

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อที่จะคุ้มทุนและนำเงินลงทุนเริ่มแรกกลับคืนมา

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ—หรือกำลังคิดที่จะเป็นเจ้าของ—คุณควรรู้วิธีวิเคราะห์จุดคุ้มทุน เป็นกิจกรรมที่สำคัญสำหรับการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญและการวางแผนทางการเงิน

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนคืออะไร?

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเป็นกระบวนการทางบัญชีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีประโยชน์ในการพิจารณาว่าจุดใดที่บริษัทของคุณหรือผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่จะทำกำไรได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นการคำนวณทางการเงินที่ใช้ในการกำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการขายเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการผลิตของคุณเป็นอย่างน้อย

ทฤษฎีจุดคุ้มทุนตั้งอยู่บนข้อเท็จจริงที่ว่ามีระดับผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่กิจการไม่ทำกำไรหรือขาดทุน

เมื่อคุณเสียแม้กระทั่ง คุณจะไม่สูญเสียเงินหรือทำเงิน แต่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณได้รับการคุ้มครอง

ตัวอย่างเช่น การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนสามารถช่วยคุณกำหนดจำนวนเคสมือถือที่คุณต้องขายเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนในคลังสินค้าของคุณ หรือต้องขายบริการกี่ชั่วโมงเพื่อชำระค่าพื้นที่สำนักงานของคุณ สิ่งที่คุณขายเกินจุดคุ้มทุนจะเพิ่มผลกำไร

มีคำจำกัดความบางอย่างที่คุณต้องรู้เพื่อให้เข้าใจการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน:

• ต้นทุนคงที่: ค่าใช้จ่ายที่เท่าเดิมไม่ว่าคุณจะขายเท่าไร
• ต้นทุนผันแปร: ค่าใช้จ่ายที่ผันผวนขึ้นลงตามปริมาณการผลิตหรือการขาย

ประโยชน์ของการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากไม่เคยทำการวิเคราะห์ทางการเงิน พวกเขาไม่รู้ว่าควรจะขายได้กี่หน่วยเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากทุนของพวกเขา

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเป็นวิธีค้นหาปริมาณการขายขั้นต่ำ เพื่อไม่ให้ธุรกิจขาดทุน

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวางแผนและการตัดสินใจ และสำหรับการเน้นย้ำข้อมูลที่สำคัญ เช่น ต้นทุน ปริมาณขาย ราคา และอื่นๆ อีกมากมาย

ราคาฉลาดขึ้น

การหาจุดคุ้มทุนจะช่วยให้คุณกำหนดราคาสินค้าได้ดีขึ้น จิตวิทยาหลายๆ อย่างพูดถึงการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ แต่การรู้ว่ามันจะส่งผลต่ออัตรากำไรขั้นต้นของคุณอย่างไรก็สำคัญไม่แพ้กัน คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถชำระค่าใช้จ่ายของคุณได้

ครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่

เมื่อคนส่วนใหญ่คิดเกี่ยวกับการกำหนดราคา พวกเขาจะนึกถึงต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่จะสร้าง ซึ่งถือเป็นต้นทุนผันแปร คุณยังต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่ เช่น ค่าประกันหรือค่าธรรมเนียมการพัฒนาเว็บไซต์ การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนช่วยคุณได้

จับรายจ่ายที่ขาด

เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะลืมเรื่องค่าใช้จ่ายเมื่อคุณกำลังคิดเกี่ยวกับแนวคิดธุรกิจขนาดเล็ก เมื่อคุณทำการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน คุณต้องกำหนดภาระผูกพันทางการเงินทั้งหมดเพื่อหาจุดคุ้มทุนของคุณ การดำเนินการนี้จะจำกัดจำนวนการเซอร์ไพรส์บนท้องถนน

กำหนดเป้าหมายรายได้จากการขาย

หลังจากเสร็จสิ้นการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน คุณทราบดีว่าคุณต้องขายเท่าไรจึงจะทำกำไรได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายการขายที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นสำหรับคุณและทีมของคุณ เมื่อคุณมีตัวเลขที่ชัดเจนในใจแล้ว การติดตามผลจะง่ายขึ้นมาก

ตัดสินใจอย่างชาญฉลาด

ผู้ประกอบการมักจะตัดสินใจทางธุรกิจตามอารมณ์ หากพวกเขารู้สึกดีกับกิจการใหม่ พวกเขาก็ลุยเลย วิธีที่คุณรู้สึกมีความสำคัญ แต่ก็ยังไม่เพียงพอ ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จจะตัดสินใจบนพื้นฐานของข้อเท็จจริง จะง่ายกว่ามากในการตัดสินใจเมื่อคุณเริ่มทำงานและมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อหน้าคุณ

จำกัดความเครียดทางการเงิน

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนช่วยลดความเสี่ยงโดยแสดงให้คุณเห็นว่าควรหลีกเลี่ยงแนวคิดทางธุรกิจเมื่อใด จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความล้มเหลวและจำกัดค่าใช้จ่ายทางการเงินที่การตัดสินใจที่ไม่ดีอาจมีต่อธุรกิจของคุณ คุณสามารถเป็นจริงเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่อาจเกิดขึ้นได้

ให้ทุนแก่ธุรกิจของคุณ

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเป็นองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจใดๆ โดยปกติแล้วจะเป็นข้อกำหนดหากคุณต้องการรับภาระจากนักลงทุนหรือหนี้อื่นๆ เพื่อเป็นเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณ คุณต้องพิสูจน์แผนของคุณว่าใช้ได้จริง ยิ่งไปกว่านั้น หากการวิเคราะห์ดูดี คุณ จะสบายใจกับการรับภาระทางการเงิน

ฟรี: รายการไอเดียธุรกิจขนาดใหญ่

เพื่อช่วยคุณค้นหาแรงบันดาลใจในการเริ่มต้น เราได้รวบรวมรายการแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นที่ต้องการมากกว่า 100 รายการ โดยแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ต่างๆ เช่น ฟิตเนส เสื้อผ้า และเกม

รับรายการทันที

รับรายการแนวคิดทางธุรกิจจำนวนมากส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

วิธีคำนวณจุดคุ้มทุน

ก่อนที่เราจะคำนวณจุดคุ้มทุน เรามาคุยกันว่าสูตรการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนทำงานอย่างไร การทำความเข้าใจกรอบการทำงานของสูตรต่อไปนี้จะช่วยกำหนดความสามารถในการทำกำไรและศักยภาพในการสร้างรายได้ในอนาคต

จุดคุ้มทุนของคุณเท่ากับต้นทุนคงที่ หารด้วยราคาขายเฉลี่ย ลบต้นทุนผันแปร

โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องหาว่ากำไรสุทธิของคุณต่อหน่วยที่ขายคืออะไร และหารต้นทุนคงที่ด้วยตัวเลขนั้น สิ่งนี้จะบอกคุณว่าคุณต้องขายกี่หน่วยก่อนที่คุณจะเริ่มรับผลกำไร

อย่างที่คุณทราบแล้ว การขายผลิตภัณฑ์ของคุณต้องจ่ายมากกว่าแค่ต้นทุนในการผลิต กำไรที่เหลือเรียกว่าอัตราส่วนกำไรส่วนต่าง เพราะมันมีส่วนช่วยในการขายให้กับต้นทุนคงที่

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ามันคืออะไร มันทำงานอย่างไร และเหตุใดจึงสำคัญ มาดูรายละเอียดวิธีการคำนวณจุดคุ้มทุนของคุณกัน

ก่อนที่เราจะเริ่มต้น รับสำเนาเทมเพลตการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนฟรีที่นี่ หลังจากที่คุณทำสำเนาแล้ว คุณจะสามารถแก้ไขเทมเพลตและทำการคำนวณของคุณเองได้

ขั้นตอนที่ 1: รวบรวมข้อมูลของคุณ

ขั้นตอนแรกคือการแสดงรายการต้นทุนการทำธุรกิจทั้งหมด—ทุกอย่างรวมถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ค่าเช่า และค่าธรรมเนียมธนาคาร คิดทุกอย่างที่คุณต้องจ่ายและจดไว้

ขั้นตอนต่อไปคือการแบ่งต้นทุนของคุณออกเป็นต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร

1. ต้นทุนคงที่

ต้นทุนคงที่คือต้นทุนใดๆ ที่เท่าเดิม ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์เท่าไร ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การเช่า การสมัครซอฟต์แวร์ การประกันภัย และแรงงาน

ทำรายการทุกอย่างที่คุณต้องจ่ายไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ในกรณีส่วนใหญ่ คุณสามารถระบุค่าใช้จ่ายทั้งหมดเป็นจำนวนเงินรายเดือน เว้นแต่ว่าคุณกำลังพิจารณางานที่มีกรอบเวลาที่สั้นกว่า เช่น เทศกาลสามวัน เพิ่มทุกอย่างขึ้น หากคุณกำลังใช้สเปรดชีตการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน สเปรดชีตจะทำการคำนวณให้คุณโดยอัตโนมัติ

2. ต้นทุนผันแปร

ต้นทุนผันแปรคือต้นทุนที่ผันผวนตามจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น วัสดุ ค่าคอมมิชชัน การประมวลผลการชำระเงิน และแรงงาน

ค่าใช้จ่ายบางส่วนสามารถแบ่งได้เป็นประเภทใดประเภทหนึ่ง ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ หากคุณมีพนักงานที่ได้รับเงินเดือน พวกเขาจะอยู่ภายใต้ต้นทุนคงที่ แต่ถ้าคุณจ่ายพนักงานพาร์ทไทม์แบบรายชั่วโมงที่ทำงานเฉพาะเวลาที่งานยุ่ง จะถือเป็นต้นทุนผันแปร

จัดทำรายการค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณที่ผันผวนตามจำนวนเงินที่คุณขาย ระบุราคาต่อหน่วยที่ขายและเพิ่มต้นทุนทั้งหมด

3. ราคาเฉลี่ย

สุดท้ายตัดสินใจเกี่ยวกับราคา อย่ากังวลหากคุณยังไม่พร้อมที่จะยอมรับราคาสุดท้าย คุณสามารถเปลี่ยนได้ในภายหลัง โปรดทราบว่านี่คือราคาเฉลี่ย หากคุณเสนอส่วนลดจำนวนมากให้กับลูกค้า ราคาเฉลี่ยจะลดราคาลง

ขั้นตอนที่ 2: เสียบข้อมูลของคุณ

ตอนนี้ได้เวลาเสียบข้อมูลของคุณแล้ว สเปรดชีตจะดึงยอดรวมของต้นทุนคงที่และยอดรวมของต้นทุนผันแปรในการคำนวณจุดคุ้มทุน สิ่งที่คุณต้องทำคือกรอกราคาเฉลี่ยของคุณในเซลล์ที่เหมาะสม หลังจากนั้นคณิตศาสตร์จะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ ตัวเลขที่คำนวณในเซลล์บนขวาภายใต้หน่วยคุ้มทุน คือจำนวนหน่วยที่คุณต้องขายเพื่อให้คุ้มทุน

ในตัวอย่างการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนด้านบน จุดคุ้มทุนคือ 92.5 หน่วย

ขั้นตอนที่ 3: ทำการปรับเปลี่ยน

อย่าลังเลที่จะทดลองกับตัวเลขต่างๆ ดูว่าเกิดอะไรขึ้นหากคุณลดต้นทุนคงที่หรือผันแปรหรือลองเปลี่ยนราคา คุณอาจไม่ได้ทำให้ถูกต้องในครั้งแรก ดังนั้นให้ทำการปรับเปลี่ยนตามต้องการ

การเตือน: อย่าลืมค่าใช้จ่ายใด ๆ

หลุมพรางที่พบบ่อยที่สุดของการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนคือการลืมสิ่งต่าง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้นทุนผันแปร การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเป็นขั้นตอนสำคัญในการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลของคุณถูกต้องที่สุด

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดค่าใช้จ่ายใดๆ ให้คิดถึงการดำเนินการทั้งหมดของคุณตั้งแต่ต้นจนจบ หากคุณพิจารณาจากประสบการณ์บรรจุภัณฑ์อีคอมเมิร์ซ คุณอาจจำได้ว่าคุณต้องสั่งซื้อกระดาษทิชชูที่มีตราสินค้า และคำสั่งซื้อหนึ่งรายการสามารถจัดส่งได้ 200 รายการ

หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับการจัดอีเวนต์ คุณอาจจำได้ว่าคุณจะต้องเตรียมผ้าเช็ดปากพร้อมกับอาหารที่คุณขาย เหล่านี้เป็นต้นทุนผันแปรที่ต้องรวม

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม ให้ใช้เครื่องคำนวณจุดคุ้มทุนเพื่อช่วยในการพิจารณาการวิเคราะห์ทางการเงินของคุณ

ตัวอย่างการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน: ควรใช้เมื่อใด

มีสี่สถานการณ์ทั่วไปที่ช่วยในการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

1. การเริ่มต้นธุรกิจใหม่

หากคุณกำลังคิดที่จะเริ่มธุรกิจใหม่ การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเป็นสิ่งจำเป็น ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าแนวคิดทางธุรกิจของคุณเป็นไปได้หรือไม่ แต่ยังจะบังคับให้คุณทำวิจัยและคิดตามความเป็นจริงเกี่ยวกับต้นทุน และทำให้คุณคิดผ่านกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

2. การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

หากคุณมีธุรกิจอยู่แล้ว คุณควรวิเคราะห์จุดคุ้มทุนก่อนที่จะตัดสินใจสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์นั้นจะมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก แม้ว่าต้นทุนคงที่ของคุณ เช่น ค่าเช่าสำนักงานจะเท่าเดิม คุณจะต้องคำนวณต้นทุนผันแปรที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณและกำหนดราคาก่อนที่จะเริ่มขาย

3.เพิ่มช่องทางการขายใหม่

ทุกครั้งที่คุณเพิ่มช่องทางการขายใหม่ ต้นทุนของคุณจะเปลี่ยนไป แม้ว่าราคาของคุณจะไม่เปลี่ยนแปลงก็ตาม ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยขายของออนไลน์และกำลังคิดจะทำร้านป๊อปอัป คุณจะต้องทำให้แน่ใจว่าคุณอย่างน้อยก็คุ้มทุน มิฉะนั้น ความตึงเครียดทางการเงินอาจทำให้ธุรกิจของคุณมีความเสี่ยง

สิ่งนี้ใช้ได้กับการเพิ่มช่องทางการขายออนไลน์ใหม่ๆ เช่น โพสต์ที่ซื้อได้บน Instagram คุณจะวางแผนค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการโปรโมตช่อง เช่น โฆษณา Instagram หรือไม่ ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นต้องเป็นส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนของคุณ

4. การเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณ

หากคุณกำลังคิดที่จะเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณ เช่น การเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ดรอปชิปไปเป็นการบรรทุกสินค้าคงคลัง คุณควรทำการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมาก และสิ่งนี้จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าราคาของคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงด้วยหรือไม่

ข้อจำกัดการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนมีบทบาทสำคัญในการทำบัญชีและการตัดสินใจทางธุรกิจ แต่มีข้อจำกัดในประเภทของข้อมูลที่สามารถให้ได้

ไม่ใช่เครื่องทำนายอุปสงค์

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนไม่ใช่ตัวทำนายอุปสงค์ จะไม่บอกคุณว่ายอดขายของคุณจะเป็นอย่างไร หรือมีคนต้องการสิ่งที่คุณขายกี่คน เพียงแต่จะบอกคุณถึงปริมาณการขายที่คุณต้องทำเพื่อดำเนินการอย่างมีกำไร

ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่เชื่อถือได้

บางครั้งค่าใช้จ่ายจะแบ่งออกเป็นประเภทคงที่และประเภทผันแปร การทำเช่นนี้อาจทำให้การคำนวณซับซ้อน และคุณอาจต้องรวมเป็นอันใดอันหนึ่ง ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีต้นทุนแรงงานพื้นฐานไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น เช่นเดียวกับต้นทุนแรงงานเพิ่มเติมที่อาจผันผวนตามจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

ความแม่นยำของจุดคุ้มทุนขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ถูกต้อง ถ้าคุณไม่ป้อนข้อมูลที่ดีลงในสูตรจุดคุ้มทุน คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือ

เรียบง่าย

สูตรจุดคุ้มทุนเป็นแบบง่าย ธุรกิจจำนวนมากมีผลิตภัณฑ์หลายรายการที่มีหลายราคา จะไม่สามารถหยิบเอาความแตกต่างนั้นได้ คุณอาจต้องทำงานกับผลิตภัณฑ์ครั้งละหนึ่งรายการหรือประมาณการราคาเฉลี่ยตามผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณอาจขาย หากเป็นกรณีนี้ เป็นการดีที่สุดที่จะเรียกใช้สถานการณ์ต่างๆ สองสามสถานการณ์เพื่อเตรียมพร้อมให้ดีขึ้น

เมื่อราคาผันผวน ต้นทุนก็เช่นกัน โมเดลนี้ถือว่ามีเพียงสิ่งเดียวเท่านั้นที่เปลี่ยนแปลงในแต่ละครั้ง แต่ถ้าคุณลดราคาและขายมากขึ้น ต้นทุนผันแปรของคุณอาจลดลงเนื่องจากคุณมีกำลังซื้อมากกว่าหรือสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น สุดท้ายก็เป็นเพียงการประมาณการ

ไม่สนใจเวลา

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนละเว้นความผันผวนเมื่อเวลาผ่านไป กรอบเวลาจะขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่คุณใช้ในการคำนวณต้นทุนคงที่ (โดยทั่วไปมักเป็นรายเดือน) แม้ว่าคุณจะเห็นจำนวนหน่วยที่คุณต้องขายในแต่ละเดือน แต่คุณจะไม่เห็นว่าสิ่งต่างๆ เปลี่ยนไปอย่างไรหากยอดขายของคุณผันผวนทุกสัปดาห์หรือตามฤดูกาลตลอดทั้งปี สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องพึ่งพาการจัดการกระแสเงินสดที่ดี และอาจรวมถึงการคาดการณ์ยอดขายที่มั่นคง

ไม่คำนึงถึงอนาคตด้วย การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนดูเฉพาะที่นี่และตอนนี้เท่านั้น หากวัตถุดิบของคุณมีราคาสองเท่าในปีหน้า จุดคุ้มทุนของคุณจะสูงขึ้นมาก เว้นแต่คุณจะขึ้นราคา หากคุณขึ้นราคา คุณอาจสูญเสียลูกค้า ความสมดุลที่ละเอียดอ่อนนี้มักจะไหลลื่นอยู่เสมอ

ละเว้นคู่แข่ง

ในฐานะที่เป็นผู้เข้ามาใหม่ในตลาด คุณจะต้องส่งผลกระทบต่อคู่แข่งและในทางกลับกัน พวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงราคาได้ ซึ่งอาจส่งผลต่อความต้องการสินค้าของคุณ ทำให้คุณเปลี่ยนราคาด้วย หากพวกมันเติบโตอย่างรวดเร็วและวัตถุดิบที่คุณทั้งคู่ใช้นั้นหายากขึ้น ต้นทุนก็อาจสูงขึ้น

ในท้ายที่สุด การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนจะทำให้คุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับเงื่อนไขพื้นฐานสำหรับการประสบความสำเร็จ มันเป็นสิ่งจำเป็น แต่ไม่ใช่การวิจัยเพียงอย่างเดียวที่คุณต้องทำก่อนเริ่มหรือเปลี่ยนแปลงธุรกิจ

เคล็ดลับในการลดจุดคุ้มทุนของคุณ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณทำการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนและพบว่าจำนวนหน่วยที่คุณต้องการขายสูงเกินไป หากตัวเลขดูเหมือนไม่สมจริงหรือไม่สามารถบรรลุได้ ก็ไม่ต้องตกใจ คุณอาจปรับเปลี่ยนบางอย่างเพื่อลดจุดคุ้มทุนได้

1. ลดต้นทุนคงที่

ดูว่ามีโอกาสที่จะลดต้นทุนคงที่ของคุณหรือไม่ ยิ่งคุณขายได้ต่ำเท่าไร คุณก็จะยิ่งต้องขายยูนิตน้อยลงเพื่อให้คุ้มทุน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังคิดที่จะเปิดร้านค้าปลีกและตัวเลขไม่ได้ผล ให้พิจารณาการขายออนไลน์แทน ส่งผลต่อต้นทุนคงที่ของคุณอย่างไร?

2. เพิ่มราคาของคุณ

หากคุณขึ้นราคา คุณไม่จำเป็นต้องขายหลายหน่วยเพื่อให้คุ้มทุน ผลงานส่วนเพิ่มต่อหน่วยขายจะสูงขึ้น เมื่อคิดที่จะขึ้นราคา ให้คำนึงถึงสิ่งที่ตลาดยินดีจ่ายและความคาดหวังที่มาพร้อมกับราคา คุณไม่จำเป็นต้องขายหน่วยเป็นจำนวนมาก แต่คุณยังคงต้องขายให้เพียงพอ และหากคุณเรียกเก็บเงินมากขึ้น ผู้ซื้ออาจคาดหวังผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นหรือบริการลูกค้าที่ดีขึ้น

3. ลดต้นทุนผันแปร

การลดต้นทุนผันแปรของคุณมักจะเป็นตัวเลือกที่ยากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งจะทำธุรกิจ แต่ยิ่งคุณปรับขนาดได้มากเท่าไหร่ ต้นทุนผันแปรก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น คุณควรพยายามลดต้นทุนโดยการเจรจากับซัพพลายเออร์ เปลี่ยนซัพพลายเออร์ หรือเปลี่ยนกระบวนการ ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่าถั่วลิสงบรรจุหีบห่อมีราคาถูกกว่าการห่อด้วยฟองสบู่สำหรับการขนส่งผลิตภัณฑ์ที่บอบบาง

ดาวน์โหลดเทมเพลตการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนฟรีของคุณ

อย่าลืมคว้าเทมเพลตการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนฟรี คุณยังสามารถบันทึกเป็นแผ่นงาน Microsoft Excel ได้อีกด้วย หากต้องการบันทึกเวอร์ชันที่แก้ไขได้ของสเปรดชีต ให้คลิกไฟล์ → ทำสำเนา

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตัดสินใจทางธุรกิจอย่างชาญฉลาด ครั้งต่อไปที่คุณคิดที่จะเริ่มธุรกิจใหม่หรือเปลี่ยนแปลงธุรกิจที่มีอยู่ ให้วิเคราะห์จุดคุ้มทุนเพื่อที่คุณจะได้พร้อมมากขึ้น