วิธีการใช้เครื่องคำนวณจุดคุ้มทุนเพื่อให้แน่ใจว่ากำไรสุทธิ

ความคิดในการเริ่มต้นเครื่องสร้างกำไรจากอีคอมเมิร์ซทำให้ทุกคนตื่นเต้น

แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ฉันคุยด้วยใช้เวลาในการกระทืบตัวเลขก่อนที่จะเริ่มต้น

การทำกำไรไม่ใช่เวทย์มนตร์ของกูรู แต่เป็นคณิตศาสตร์

และสมการสำคัญข้อแรกคือจุดคุ้มทุนของคุณ หากคุณเข้าใจคณิตศาสตร์แล้ว อย่าลังเลที่จะข้ามไปที่ เครื่องคิดเลขคุ้มทุน

การเข้าไปโดยไม่คำนวณจุดคุ้มทุนจะทำให้คุณแบนราบ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซประมาณ 80% ล้มเหลวแม้จะมีโอกาสมหาศาลบนอินเทอร์เน็ต

และฉันคิดว่าสถานะนั้นใจกว้าง

ความสำเร็จเป็นมากกว่าการมีผลิตภัณฑ์ที่เติมเต็มช่องว่างของตลาดและแผนการตลาดที่แข็งแกร่ง

คุณจะต้องรู้ว่าธุรกิจของคุณจะต้องขายเท่าไรก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มทำกำไรได้

นั่นคือจุดคุ้มทุนของคุณ การรู้ว่ามันคืออะไรจะช่วยลดความเสี่ยงของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ และช่วยให้คุณวางแผนกระแสเงินสดและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจอื่นๆ ได้ดีสำหรับอนาคต

ในบทความนี้ ฉันกำลังอธิบายสูตรจุดคุ้มทุนและวิธีคำนวณ

จุดคุ้มทุนคืออะไร

จุดคุ้มทุนของคุณคือจำนวนหน่วยที่คุณต้องขายเพื่อออกจากจุดแดงและบรรลุผลกำไร $0 อย่างแน่นอน

เมื่อคุณเสียคู่ คุณจะไม่ทำกำไรหรือขาดทุน ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณได้รับการคุ้มครองเพื่อให้เงินที่คุณทำมาจากที่นั่นเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ทั้งหมดของคุณ

ที่จุดคุ้มทุน การขายของคุณได้ครอบคลุมต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร ด้านล่างคือการสูญเสีย ด้านบนคือกำไรหรือส่วนต่างความปลอดภัยของคุณ

เป็นสิ่งที่คุณต้องคำนวณเป็นระยะเพราะไม่ได้เหมือนเดิมทุกเดือนหรือปีเนื่องจากต้นทุนผันแปรเปลี่ยนไป

ทำไมคุณควรคำนวณจุดคุ้มทุนของคุณ

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนมีประโยชน์มากมายสำหรับธุรกิจของคุณ:

• ช่วยให้คุณรู้ว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนก่อนที่คุณจะทำกำไร และวัด กำไรขาดทุนที่ระดับการขายและการผลิต ต่างๆ คุณยังสามารถใช้เพื่อค้นหาว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาขายจะส่งผลต่อกำไรของคุณอย่างไร
• หากคุณขายสินค้าที่ซื้อจากประเทศจีนในราคา $8 ในราคา $30 คุณอาจคิดว่าเงินที่ขายได้นั้นอยู่ที่ประมาณ $22
• หากคุณคิดเช่นนั้น คุณจะผิดหวังเมื่อเงินจำนวน $22 ไม่ปรากฏในบัญชีธนาคารของคุณ

การรู้ว่าราคาใดที่คุณสามารถคุ้มทุนและต้องใช้ผลิตภัณฑ์กี่ชิ้น จะช่วยให้คุณวิเคราะห์ผลกำไรและรู้ว่าต้องเพิ่มหรือตัดอะไรในขณะที่ยังคงแข่งขันได้ นอกจากนี้ยังเป็นส่วนหนึ่งของงบการเงินของคุณ คุณจึงสามารถดูว่าธุรกิจออนไลน์ของคุณเติบโตขึ้นทุกปีหรือไม่

นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะแสดงให้ทุกคนที่ต้องการลงทุนเงินในธุรกิจของคุณทราบว่าคุณมีข้อมูล เพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าแนวคิดของคุณจะทำกำไรได้มากเพียงใดด้วยการประมาณการอย่างรวดเร็ว

สูตรจุดคุ้มทุน

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือสมการกำไร สูตรจุดคุ้มทุนขึ้นอยู่กับสมการกำไรโดยที่กำไรเท่ากับ 0

กำไร = P(x) – VC(x) – TFC

• P คือ ราคาขาย (สิ่งที่คุณต้องการเรียกเก็บเงิน)
• X คือจำนวนหน่วยที่ซื้อและขาย
• VC คือต้นทุนผันแปรของคุณ (ต้นทุนสินค้าคงคลัง)
• TFC คือต้นทุนคงที่ทั้งหมด

Contribution margin P(x) – VC(x): วัดจำนวนกำไรส่วนเพิ่มที่เกิดจากการขายหน่วยตัวแปรเพิ่มเติม

สมมติว่าคุณต้องการหาจุดคุ้มทุนสำหรับการขายสินค้าที่ราคา $6 ต่อหน่วยที่คุณขายที่ $30 และคุณรู้ว่าต้นทุนคงที่ของคุณอยู่ที่ 5,724 ดอลลาร์

เราต้องใช้พีชคณิตนิดหน่อยเพื่อหาจุดคุ้มทุน ขั้นตอนแรกคือการตั้งกำไรของคุณที่ 0 จุดคุ้มทุน

กำไร = P(x) – VC(x) – TFC

0 = 30(x) – 6(x) – $5,724

24x = $5,724

X = 238

สิ่งนี้บอกคุณว่าคุณต้องขาย 238 หน่วยเพื่อให้ได้ $0 ซึ่งเป็นจุดคุ้มทุนของคุณ

วิธีการคำนวณต้นทุนคงที่ของคุณ

ต้นทุนคงที่ของคุณรวมถึงสิ่งที่ยังคงเหมือนเดิมไม่ว่าคุณจะขายอะไร ไม่รวมสินค้าคงคลัง แต่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นครั้งเดียวและค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่ พวกเขารวมถึง:

1. ก่อตั้งบริษัทธุรกิจ
2. ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ
3. ชื่อโดเมน
4. โลโก้และมูดบอร์ด
5. รายละเอียดสินค้าและเนื้อหาที่มีตราสินค้าอื่นๆ
6. ภาพถ่าย
7. สำเนาอีเมล
8. ธีมเว็บไซต์
9. ค่าเข้าชมและค่าโฆษณาเบื้องต้น
10. แอพขายข้าม/อัพ
11. การตลาดอัตโนมัติ

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณอาจมีหลายอย่างที่ฉันสรุปไว้ ใน Ecommerce CEO Business School 101 ฉันได้สรุปค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสำหรับคุณ

หากคุณได้ใช้ต้นทุนการตั้งค่าเริ่มต้นไปแล้ว ค่าใช้จ่ายคงที่รายเดือนของคุณจะต่ำกว่ามาก ซึ่งจะรวมเฉพาะค่าใช้จ่ายในการใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและแอปของคุณ

วิธีการคำนวณต้นทุนผันแปรของคุณ

ต้นทุนผันแปรของคุณจะรวมถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ สินค้าคงคลัง และการจัดส่ง ฉันมีเครื่องคำนวณความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่สามารถช่วยให้คุณได้รับต้นทุนผันแปรทั้งหมดต่อหน่วย คุณจะต้องการสิ่งนั้นเพราะการได้ต้นทุนผันแปรของคุณนั้นไม่ตรงไปตรงมาเท่ากับต้นทุนคงที่ของคุณ

ในการกดด้านขวาของเครื่องคิดเลขให้ถูกต้อง คุณจะต้องทราบค่าใช้จ่ายดังต่อไปนี้:

ต้นทุนสินค้า

ต้นทุนของผลิตภัณฑ์คือจำนวนเงินที่คุณซื้อจากซัพพลายเออร์ต่อหน่วย

จากภาพหน้าจอด้านบน หากฉันได้ 80 ชิ้น ต้นทุนต่อหน่วยคือ 6.71 เหรียญ

การจัดส่งจากซัพพลายเออร์ถึงคุณ (หรือ Amazon)

ซัพพลายเออร์ของคุณจะต้องจัดส่งสินค้าของคุณให้กับคุณหรือบริษัทที่จัดการการเติมเต็มและคลังสินค้า (คุณสามารถใช้ Amazon) หากซัพพลายเออร์ของคุณจัดส่งให้คุณก่อนที่คุณจะส่งไปยัง Amazon ค่าใช้จ่ายในการส่งถึงบ้าน/ที่ทำงานของคุณรวมถึง Amazon ก็คือสิ่งที่คุณใช้จ่ายทั้งหมด

คุณจะต้องติดต่อซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อดูว่าค่าจัดส่งต่อหน่วยเป็นเท่าใด

ภาษีอากรขาเข้า

หากคุณจัดส่งจากต่างประเทศ คุณจะต้องเสียอากร ใช้ เครื่องคำนวณหน้าที่นี้ เพื่อกำหนดตัวเลขนั้น

เติมเต็มอเมซอน

Amazon จะไม่จัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณและจัดส่งให้กับลูกค้าของคุณฟรี คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามหลายช่องทาง Amazon ทำให้ง่ายต่อการรู้ด้วย เครื่องคิดเลขนี้

สินค้าที่แน่นอนของคุณอาจไม่มีอยู่ในร้าน Amazon ถ้าไม่ใช่ ให้เลือกอันที่คล้ายคลึงกัน

คุณไม่จำเป็นต้องกรอกทุกช่องเพราะเราไม่ได้คำนวณรายได้ของคุณแต่เป็นต้นทุน ดังนั้น ให้ใส่ราคาที่คุณขายให้กับลูกค้าและค่าจัดส่งจากซัพพลายเออร์ของคุณไปยัง Amazon

ละเว้นตัวเลขอื่น ๆ ในนั้นในตอนนี้ ให้ความสนใจกับสิ่งที่อยู่ในสีแดง – Fulfillment by Amazon Fees ในตัวอย่างของเรา ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อและการจัดเก็บรายเดือนอยู่ที่ประมาณ $5

ค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต

คนส่วนใหญ่ละเลยตัวเลขนี้แม้ว่าพวกเขาจะจำคนอื่นได้ทั้งหมด ที่ไม่ควรเป็นเพราะคุณจะจ่ายสำหรับมัน

โดยปกติแล้วจะอยู่ที่ประมาณ 2.9% บวก $0.30 ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผู้ประมวลผลบัตรเครดิตของคุณ มันอาจจะสูงหรือต่ำกว่าก็ได้ คุณสามารถตรวจสอบได้จากเว็บไซต์ของเกตเวย์การชำระเงินของคุณ

จากทั้งหมดนั้นในเครื่องคำนวณความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ของเรา เราจะเห็นได้ว่าต้นทุนผันแปรของเราต่อหน่วยของกางเกงยีนส์สกินนี่ของเราอยู่ที่ประมาณ 20.58 เหรียญสหรัฐ

หากคุณนำราคาดังกล่าวออกจากราคาขายเป้าหมาย ส่วนต่างกำไรของคุณคือ $24.42 ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ควรทราบหากคุณขายผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการ มันจะแสดงให้คุณเห็นอัตราส่วนกำไรจากผลงานเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณและรู้ว่าใครเป็นผู้นำกำไร เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นแผนการตลาดของคุณได้ดีขึ้น

เครื่องคิดเลขคุ้มทุน

ตอนนี้เรามีต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรรวมต่อหน่วยแล้ว เราก็จะได้รับ จุดคุ้ม ทุน

เสียบตัวเลขทั้งหมดของคุณแล้วเครื่องคิดเลขจะทำงานหนักเพื่อคุณ

เครื่องคิดเลขทำหน้าที่สองอย่าง – บอกคุณว่าคุณต้องขายผลิตภัณฑ์กี่ชิ้นเพื่อให้คุ้มทุน และจำนวนที่คุณต้องขายเพื่อทำกำไรตามเป้าหมาย

สำหรับจุดคุ้มทุน ปล่อยให้กำไรเป้าหมายอยู่ที่ $0. ป้อนต้นทุนคงที่ทั้งหมดที่คุณคำนวณไว้ก่อนหน้านี้ แล้วบวกราคาขายเป้าหมายต่อหน่วย

ราคาขายเป้าหมายของคุณคือจำนวนที่คุณต้องการขายแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อเลือกราคาเป้าหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีมาร์จิ้นอย่างน้อย 40% หลังจากต้นทุนผันแปรของคุณ

ด้วยสิ่งนั้นและต้นทุนผันแปรทั้งหมด/ต้นทุนต่อรายการ คุณจะเห็นจำนวนหน่วยที่คุณต้องขายเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายและคุ้มทุน

หากคุณกำลังผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คุณควรคำนึงถึงต้นทุนการผลิตกับสูตรการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนของคุณ ไม่ได้รับการแก้ไขเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงนั้นขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตของคุณ คุณจึงเพิ่มสิ่งนั้นลงในต้นทุนผันแปรได้

ตอนนี้ เครื่องคิดเลขของฉันเน้นไปที่การขายปลีกเป็นอย่างมาก ตรวจสอบเครื่องคิดเลขอื่นๆ เหล่านี้:

• การวิเคราะห์การขายที่คุ้มทุนใน Excel
• การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน – Harvard Business School
• เครื่องคำนวณพยากรณ์

สูตรสำเร็จอยู่ที่ตัวเลข

หากคุณต้องการขายหน่วยจำนวนมากก่อนที่คุณจะสามารถคุ้มทุนได้ คุณต้องถามตัวเองว่าแผนธุรกิจของคุณเป็นจริงหรือไม่ คุณควรขึ้นราคาหรือไม่ หาวิธีลดค่าใช้จ่าย? หรือเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรมากขึ้น?

ไม่ว่าจำนวนหน่วยที่คุณต้องใช้ในการคุ้มทุนคือห้าหรือ 500 คุณจะต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งเพื่อให้ได้ปริมาณการขายที่ทำกำไรได้ การมีร้านค้าออนไลน์ที่สวยงามเท่านั้นไม่สามารถทำได้

คอยดูตัวเลขอยู่เสมอเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะไม่มีหนี้สิน และการลงทุนในอีคอมเมิร์ซของคุณนั้นทำกำไรได้