สร้างธุรกิจที่ใหญ่ยิ่งขึ้นด้วยผู้ชนะ #BuildABiz Goldie Blox

เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Debbie Sterling จาก GoldieBlox GoldieBlox สร้างของเล่น เกม และความบันเทิงที่ยอดเยี่ยมสำหรับเด็กผู้หญิง ออกแบบมาเพื่อพัฒนาความสนใจในช่วงต้นในด้านวิศวกรรมและความมั่นใจในการแก้ปัญหา และเริ่มดำเนินการในปี 2555 และตั้งอยู่ในเมืองโอ๊คแลนด์ รัฐแคลิฟอร์เนีย Debbie ยังเป็นผู้ชนะการแข่งขัน Build a Business ประจำปีครั้งที่สามของ Shopify และจะเป็นที่ปรึกษาในการแข่งขัน Build a Bigger Business ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ ซึ่งเราจะพูดถึงกันในอีกสักครู่ ยินดีต้อนรับเด็บบี้

เด็บบี้: ขอบคุณที่มีฉัน

เฟลิกซ์: ครับ บอกเราอีกหน่อยเกี่ยวกับ GoldieBlox และผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่คุณขายมีอะไรบ้าง

เด็บบี้: แน่นอน ใช่. GoldieBlox เริ่มต้นในปี 2012 ผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกคือหนังสือนิทานและชุดก่อสร้าง นำแสดงโดย Goldie ซึ่งเป็นตัวละครวิศวกรสาว ในขณะที่คุณอ่านหนังสือ โกลดี้สร้างสายพานเพื่อช่วยให้สุนัขของเธอไล่ตามหางของมัน และด้วยมัน คุณจะได้ชิ้นส่วนต่างๆ เพื่อสร้างสายพานขับเคลื่อนที่ทำงานด้วยเพลา หมุดบอร์ด และล้อ และชิ้นส่วนประเภทที่ได้รับแรงบันดาลใจจากครัวเรือนทั่วไป วัตถุ เมื่อเราเปิดตัวผลิตภัณฑ์นั้นครั้งแรกในปี 2555 อินเทอร์เน็ตเกือบระเบิด มันแพร่ระบาดในชั่วข้ามคืน เรากลายเป็นคนมีชื่อเสียงในการขัดขวางทางเดินสีชมพู

วันนี้เรามีของเล่นก่อสร้างที่เข้ากันได้มากกว่า 17 ชิ้นซึ่งมาพร้อมกับหนังสือนิทาน เรามีหนังสือบทที่เปิดตัวในปีนี้ เรามีแอพที่สอนทักษะ STEM ที่ยอดเยี่ยม เช่น การเขียนโค้ด เรามีวิดีโอออนไลน์ และหวังว่าจะมีซีรีส์แอนิเมชั่นเร็วๆ นี้

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ฟังดูน่าตื่นเต้นมาก เมื่อคุณเริ่มธุรกิจครั้งแรก ภูมิหลังของคุณคืออะไร? คุณมีแนวคิดในการสร้างผลิตภัณฑ์แบบนี้ได้อย่างไร?

Debbie: ภูมิหลังของฉันคือฉันเรียนวิศวกรรมศาสตร์และการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่สแตนฟอร์ด จากนั้นเมื่อฉันเรียนจบจริงๆ ฉันไม่ได้เรียนด้านวิศวกรรม ฉันเข้าสู่สายงานออกแบบ และได้งานแรกในฐานะนักศึกษาฝึกงานที่บริษัทกราฟิกดีไซน์และเอเจนซี่การสร้างแบรนด์ ฉันทำงานที่นั่นสองสามปีเพื่อเรียนรู้ว่าแบรนด์ใหญ่เชื่อมต่อกับผู้บริโภคของพวกเขาอย่างไร ลูกค้าของฉันบางคนคือ T-Mobile และ Organic Valley Yogurt และแม้แต่ New York Knicks หลังจากนั้นฉันก็มีสิ่งที่เรียกว่าวิกฤตชีวิตในช่วงไตรมาสที่ฉันรู้สึกว่าฉันต้องการความหมายมากขึ้นในชีวิตของฉัน

ฉันลาออกจากงานและย้ายไปอยู่ชนบทของอินเดีย ซึ่งฉันทำงานอาสาสมัครประมาณหกเดือน หลังจากนั้น ฉันหวังว่านั่นจะกลายเป็นสัญญาณบ่งบอกว่าจะทำอย่างไรกับชีวิตของฉัน แต่ฉันคิดว่าหลังจากที่ฉันกลับมาจากสิ่งนั้น ฉันรู้สึกสับสนมากกว่าตอนที่ฉันจากไป หลังจากนั้นฉันไปรับงานเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดในบริษัทเครื่องประดับแห่งหนึ่ง มันเป็นเรื่องตลกจริงๆ ในวิทยาลัย ในระดับวิศวกรรมศาสตร์ ชั้นเรียนที่ฉันชอบวิชาหนึ่งคือชั้นเรียนทำเครื่องประดับ มันเหมือนกับวิศวกรรมในระดับไมโคร ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นสิ่งที่ฉันหลงใหล แต่หลังจากผ่านไปสองสามปีที่นั่น ฉันได้เรียนรู้มากมายอีกครั้ง แต่ฉันรู้ว่ามันไม่ใช่สิ่งที่ฉันเกิดมาเพื่อทำ

ในที่สุดวันหนึ่งหลอดไฟก็ดับเมื่อฉันไปเที่ยวกับเพื่อนกลุ่มหนึ่ง เราเริ่มต้นคลับนี้ที่ชื่อว่า Idea Brunch ที่ซึ่งเราจะรับประทานอาหารเช้าร่วมกันและระดมความคิดที่ยิ่งใหญ่เพื่อเปลี่ยนแปลงโลก เพื่อนคนหนึ่งที่ฉันเรียนวิศวกรรมด้วย บอกว่าเธอสนใจด้านวิศวกรรมเพราะโตมากับของเล่นก่อสร้างแบบทำเองของพี่ชายเธอ และรู้สึกเสียใจที่รู้ว่าของเล่นเหล่านั้นเป็นของพี่น้องของเธอ และเด็กผู้หญิงคนนั้นโตมากับตุ๊กตา และนั่นอาจเป็นเหตุผลส่วนหนึ่งว่าทำไมเด็กผู้หญิงเพียงไม่กี่คนจึงสนใจในด้านวิศวกรรมศาสตร์ คณิตศาสตร์ และวิทยาศาสตร์ ตอนที่เธอพูดแบบนั้น มันฟังดูเชยจริงๆ แต่ฉันรู้ ฉันเพิ่งรู้ว่ามันเป็นสิ่งที่ฉันเกิดมาเพื่อทำ ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา มันก็กลายเป็นความหลงใหลของฉัน และที่เหลือก็คือประวัติศาสตร์

เฟลิกซ์: ตอนนี้เป็นการเปิดตัวธุรกิจผ่าน Kickstarter หรือคุณมีบางอย่างเกิดขึ้นกับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์หรือไม่? คุณขายสินค้าก่อน Kickstarter หรือไม่?

เด็บบี้: ไม่ ฉันเปิดตัวธุรกิจบน Kickstarter ในปี 2555 ฉันวางแคมเปญโดยมีเป้าหมายเพื่อระดมทุน 150,000 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นเงินจำนวนมาก แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการเพื่อให้สามารถเริ่มการผลิตได้ ฉันรับประทานอาหารกลางวันกับแคมเปญนั้นในเดือนกันยายนปี 2012 สิ่งที่น่าทึ่งคือฉันบรรลุเป้าหมายในเวลาเพียงสี่วันเท่านั้น ในระหว่างการหาเสียง ฉันคิดว่า “นี่มันกำลังไปได้สวยจริงๆ ฉันจะสามารถรับคำสั่งซื้อจากผู้คนได้อย่างไรหลังจากสิ้นสุดแคมเปญ” ฉันเดินหน้าและเริ่มต้นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของ Shopify เพื่อที่เมื่อ Kickstarter สิ้นสุดลง ฉันยังคงมีวิธีรวบรวมคำสั่งซื้อ

เฟลิกซ์: ถูกต้อง มีเหตุผล. เมื่อคุณเปิดตัวหรือเตรียมการเปิดตัวนี้บน Kickstarter คุณได้เตรียมผลิตภัณฑ์ในแง่ของผลิตภัณฑ์มากแค่ไหน? ผลิตภัณฑ์พร้อมที่จะไปเป็นส่วนใหญ่หรือไม่? คุณมีการตลาดและ PR ที่พร้อมจะไปโปรโมทแคมเปญแล้วหรือยัง? เตรียมงบไว้เท่าไหร่?

Debbie: ไปที่ Kickstarter ฉันหมายความว่าฉันใช้เวลาหลายเดือนหลายเดือนในการสร้างต้นแบบในห้องนั่งเล่นของฉันและทดสอบกับเด็ก ๆ ช่วงเวลาที่ฉันตัดสินใจขึ้นบน Kickstarter คือตอนที่ฉันมีรถต้นแบบที่ฉันรู้ว่าสาวๆ เคยเล่นด้วย และฉันก็เชื่อมั่นอย่างแรงกล้าจริงๆ ตอนนั้น ฉันติดต่อกับผู้ผลิต และพบโรงงานแห่งหนึ่งในประเทศจีนที่ผลิตของเล่นก่อสร้างอื่นๆ ที่ฉันรู้ว่ามีคุณภาพสูง ฉันต้องการดูว่าพวกเขาจะเป็นพันธมิตรที่เหมาะสมในการสร้างของเล่นต้นแบบของฉันหรือไม่ นั่นเป็นเช็คที่ยิ่งใหญ่ที่สุดครั้งแรกที่ฉันเคยเขียนในชีวิต ฉันต้องจ่ายเงินให้พวกเขา 5,000 เหรียญเพื่อสร้างดูเหมือนของเล่นต้นแบบ

ฉันทำอย่างนั้น และ ณ จุดนั้น ฉันเกือบจะใช้เงินออมทั้งชีวิตที่ใช้ไปกับการสร้าง GoldieBlox ได้ ดังนั้นเมื่อเข้าสู่ Kickstarter ฉันมีเงินเพียง $5,000 ที่ดูเหมือนต้นแบบจากโรงงาน รวมถึงวิดีโอเหล่านี้ทั้งหมด ที่ฉันได้พาเด็กๆ มาเล่นกับรถต้นแบบของฉัน เพื่อแสดงให้เห็นว่าสาวๆ ชอบมันมากแค่ไหน อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันทำใน Kickstarter คือฉันใช้เวลาหลายเดือนในการติดต่อและสร้างเครือข่าย และพยายามพบปะผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่ฉันจะทำได้เพื่อให้คำแนะนำ ให้คำปรึกษา หรือเพียงแค่ช่วยส่งเสริมสาเหตุ ดังนั้น คนที่อาจมีผู้ชมจำนวนมากทางออนไลน์ ซึ่งฉันรู้จักเชื่อในการเสริมพลังของเด็กผู้หญิงและการศึกษา STEM ฉันมีฐานข้อมูลทั้งหมดของผู้คนที่ฉันติดต่อไปเมื่อเราเปิดตัวแคมเปญโดยขอให้พวกเขาแชร์ และพวกเขาก็ทำ

เฟลิกซ์: ครับ ฉันชอบการเตรียมตัวแบบนั้น ที่คุณเป็นแค่เครือข่าย คุณไม่ได้พยายามให้พวกเขาพูดว่า “ใช่ ฉันจะระเบิดสิ่งนี้เมื่อคุณเปิดตัว” แต่แค่พยายามออกไปที่นั่น พยายามสร้างเครือข่ายผู้คน แต่แล้วเมื่อคุณเปิดตัว เพราะพวกเขาเข้าใจภารกิจของคุณและสนับสนุนภารกิจของคุณแล้ว พวกเขามีโอกาสมากขึ้น เพื่อช่วยสนับสนุนการเผยแพร่แคมเปญ Kickstarter ของคุณ

เด็บบี้: แน่นอน

เฟลิกซ์: ตอนนี้ คุณกำลังพูดว่าคุณกำลังทำการทดสอบมากมายก่อนหน้านี้ ก่อนที่จะเปิดตัวใน Kickstarter โดยการพัฒนา ทำซ้ำผ่านต้นแบบ และปล่อยให้เด็ก ๆ เล่นกับมัน พูดคุยกับเราเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับกระบวนการนี้ เรากำลังพูดถึงการวนซ้ำกี่ครั้ง? กระบวนการทดสอบนั้นเป็นอย่างไรเมื่อคุณพยายามรับคำติชมนั้น

เด็บบี้: ครับ มันเป็นกระบวนการที่สนุกจริงๆ ฉันจะบอกว่าอาจมีการทำซ้ำต้นแบบเหล่านั้นหลายร้อยครั้งในตอนเริ่มต้น กุญแจสำคัญที่ฉันคิดว่าสู่ความสำเร็จคือการปรับใช้วิธีการสร้างต้นแบบอย่างรวดเร็วจริงๆ ฉันคิดว่าความผิดพลาดที่ผู้ประกอบการจำนวนมากทำคือการลงทุนเงินจำนวนมหาศาลทันที หรือบางทีเงินทั้งหมดที่พวกเขามี เพื่อสร้างต้นแบบที่มีราคาแพง สวยงาม ดูดี ปัญหาคือเมื่อคุณลงทุนเงินไปกับมัน แม้ว่าคุณจะเริ่มทำการทดสอบและเด็กๆ ไม่ชอบมัน คุณพยายามโน้มน้าวตัวเองว่าพวกเขาทำอย่างนั้น เพราะคุณใช้เงินทั้งหมดนั้นไป ฉันคิดว่า คุณรู้ไหม สิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เกี่ยวกับช่วงแรกๆ ของการทดสอบก็คือ ต้นแบบเหล่านี้ทำมาจากกระดาษแข็ง ดินเหนียว และริบบิ้นอย่างแท้จริง ฉันไปตลาดนัด ฉันไปร้านอุปกรณ์ครูที่ใช้แล้ว ฉันไปที่ร้านฮาร์ดแวร์ ต้นแบบราคาไม่แพงมาก

ฉันยังสเก็ตช์และเขียนเรื่องราวเล็กๆ น้อยๆ ในสมุดร่างภาพของฉันเอง และผู้คนก็พูดว่า “คุณควรจ้างนักวาดภาพประกอบ จ้างนักวาดภาพประกอบ” แต่อีกครั้งที่ต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก การวาดภาพด้วยตัวฉันเองทำให้ฉันรู้วิธีวาดคำสั่งที่เด็กๆ จะทำตามได้จริงๆ ส่วนใหญ่ฉันสามารถทำซ้ำได้ทันทีเพราะฉันทำมันในราคาถูกจริงๆและรวดเร็วและสกปรก อีกอย่างที่ช่วยได้มากในกระบวนการนี้คือตอนที่ฉันทดสอบกับเด็กๆ ฉันเข้าไปในบ้านของพวกเขา แทนที่จะเช่าศูนย์สนทนาหรืออะไรทำนองนั้น ฉันเพิ่งปรากฏตัวพร้อมกับต้นแบบของฉันในกระเป๋าเป้ของฉัน และเพิ่งล้มลงในห้องนั่งเล่นของผู้คน และสังเกตเด็กๆ เล่นกัน ฉันไม่ได้นั่งอยู่ที่นั่นเพื่อบอกวิธีการเล่นหรือสิ่งที่ต้องทำ ฉันแค่พยายามควบคุมตัวเองให้มากที่สุด ฉันจะได้นั่งดูและดูว่าจริง ๆ แล้วอะไรจะเกิดขึ้นในชีวิตจริง ถ้าพวกเขาซื้อสิ่งนี้จากร้านค้า

การทำวิจัยแบบนี้มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ แต่ละครั้งที่ฉันไปเรียน ฉันได้เรียนรู้มากมาย และโดยพื้นฐานแล้วแผนของฉันคือฉันจะทำสิ่งนี้ต่อไป และฉันจะไม่หยุดจนกว่าจะแก้ไขปัญหาที่ฉันเห็นและจนสำเร็จ ความสำเร็จหลังจากความสำเร็จของการทดสอบ การทดสอบวิจัยครั้งแรกนั้นพวกเขาทำได้ไม่ดี ฉันมีผู้หญิงกรีดร้องและร้องไห้และวิ่งออกจากห้องเพราะพวกเขาหงุดหงิดมาก แต่แทนที่จะยอมแพ้ฉันแค่พยายามขุดให้ลึกขึ้นและชอบ "ทำไมพวกเขาถึงหงุดหงิด? ส่วนไหนที่รบกวนพวกเขาจริงๆ? ส่วนไหนที่พวกเขาชอบ? จากนั้นฉันก็ไปปรับแต่งมัน จนกระทั่งอีกครั้งในตอนท้าย ฉันรู้สึกมั่นใจในผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่จริง ๆ

เฟลิกซ์: คุณจำการเปิดเผยขนาดใหญ่ที่เกิดขึ้นจริงจากกระบวนการทดสอบนี้ที่ทำให้คุณตัดสินใจเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ที่สำคัญได้หรือไม่?

เด็บบี้: ครับ มีมากมาย แต่สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบบอกเล่าเป็นพิเศษคือสิ่งหนึ่งที่สำคัญสำหรับฉันในการพัฒนาตัวละครของโกลดี้ วิศวกรสาว คือการที่ฉันไม่ต้องการให้เธอเป็นอัจฉริยะ สิ่งนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากงานที่ฉันอ่านโดยผู้หญิงคนหนึ่งชื่อ Carol Dweck จากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด ซึ่งได้ทำการวิจัยทั้งหมดนี้เพื่อทำความเข้าใจว่าทำไมเด็กผู้หญิงจำนวนมากถึงถูกข่มขู่ด้วยคณิตศาสตร์ สิ่งที่เธอพบคือตั้งแต่เด็กสาวอายุยังน้อยมักจะคิดว่าเพื่อที่จะเก่งคณิตศาสตร์ คุณต้องมีความสามารถโดยกำเนิดตามธรรมชาติ คุณต้องเป็นอัจฉริยะ ผู้หญิงหลายคนคิดว่า “ฉันไม่ใช่อัจฉริยะในเรื่องนี้ ฉันไม่เข้าใจในทันที ดังนั้นฉันจะยอมแพ้” เมื่อมีคนบอกว่าความสามารถทางคณิตศาสตร์ไม่ใช่สิ่งที่คุณเกิด แต่เป็นสิ่งที่สามารถเรียนรู้ได้ แนวคิดเรื่อง Growth Mindset นี้สำคัญมากและประสบความสำเร็จ

ฉันต้องการให้โกลดี้มีอิทธิพลต่อกรอบความคิดแบบเติบโตในเด็ก ดังนั้นฉันจึงอยากให้เธอล้มเหลว ในเรื่องแรกที่ฉันเขียนเกี่ยวกับ GoldieBlox ในหนังสือ เธอสร้างเครื่องจักรที่ไม่ทำงาน ฉันทำอย่างนั้นโดยตั้งใจ เพราะฉันอยากให้เธอล้มเหลว แล้วฉันก็ต้องการแสดงให้เธอเห็นว่าไม่ยอมแพ้หลังจากล้มเหลว และพยายามทำสิ่งใหม่ๆ และจากนั้นก็ทำให้มันถูกต้อง ฉันเริ่มทดสอบโครงเรื่องของโกลดี้ที่สร้างเครื่องจักรที่ล้มเหลว และฉันเริ่มสังเกตเห็นในช่วงการทดสอบทั้งหมดว่าเด็กหญิงและ/หรือพ่อแม่ของเธอจะติดอยู่ที่หน้านั้น พวกเขาสร้างเครื่องจักรขึ้นมา แต่มันไม่ได้ผล เพราะนั่นเป็นความตั้งใจ และพวกเขาจะหงุดหงิดมาก พวกเขาจะนั่งอยู่ที่นั่นและลองทุกวิถีทางเพื่อให้มันทำงาน มากเสียจนที่พวกเขาจะไม่เปิดหน้าเพื่อเรียนรู้ว่าอันที่จริงเครื่องไม่ควรทำงาน นั่นเป็นความล้มเหลว

เป็นเรื่องตลกเพราะว่าฉันไม่ได้คาดหวังว่ามันจะเกิดขึ้น แต่ฉันก็ตระหนักว่า “โอ้ ว้าว ฉันตั้งเด็กแห่งความล้มเหลวเหล่านี้และพวกเขาไม่ต้องการก้าวไปข้างหน้า” ฉันต้องเขียนเรื่องนี้ใหม่จริงๆ เพื่อที่ฉันจะได้แสดงให้เห็นว่าโกลดี้ไม่ยอมแพ้และพยายามทำอะไรหลายๆ อย่าง แต่ฉันทำไม่ได้ในแบบที่ทำให้เด็กล้มเหลว เพราะนั่นก็แค่ ไม่ทำงาน

เฟลิกซ์: ครับ ฉันชอบเรื่องราวนั้น เพราะไม่ใช่แค่คุณพบปัญหาที่สำคัญสำหรับคุณหรือคุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อความนี้ชัดเจน และวิธีการนำไปใช้อาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด แทนที่จะแค่รวบรวมมันเข้าด้วยกัน คุณพยายามหาวิธีอื่นเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความนั้นยังคงชัดเจน ตอนนี้ เมื่อคุณกำลังทำซ้ำเหล่านี้ คุณรู้ได้อย่างไรว่าต้นแบบสุดท้ายนั้นเป็นต้นแบบที่พร้อมจะเผยแพร่บน Kickstarter?

เด็บบี้: อืม ระหว่างการทดสอบทุกครั้ง มักจะมีบางสิ่งที่ต้องปรับปรุง เช่นตัวอย่างก่อนหน้านี้ ช่วงเวลาที่ล้มเหลวและต้องเขียนใหม่ หรือในกรณีอื่นๆ เรามีงานสร้างที่เด็ก ๆ จะสร้างขึ้นในตอนท้ายเรื่อง บางสิ่งบางอย่างในรูปของดาว ฉันสังเกตว่าประมาณครึ่งหนึ่ง ถ้าไม่เกินครึ่ง ของเด็กผู้หญิงจะรู้สึกรำคาญจริงๆ เพราะพวกเขาต้องการให้ดาวฤกษ์มีความสมมาตร และรูสำหรับหมุดก็ไม่อนุญาต ฉันต้องทำเพ็กบอร์ดใหม่ที่มีรูอสมมาตร เพื่อให้ดาวสมมาตรได้ มีเพียงสิ่งเหล่านี้ที่ยังคงดำเนินต่อไป และฉันรู้ว่าต้นแบบนั้นพร้อมแล้ว เมื่อฉันเพิ่งทำการทดสอบไปเรื่อยๆ และไม่ต้องเจอกับอุปสรรคใดๆ อีกต่อไป เพราะปัญหาทั้งหมดได้รับการแก้ไขแล้ว

เฟลิกซ์: มีเหตุผล เมื่อคุณเปิดตัว Kickstarter คุณกำลังพูดก่อนหน้านี้ว่าเป้าหมายคือ 150,000 ดอลลาร์ คุณสามารถทะลุผ่านเป้าหมายนั้นได้ภายในสองสามวันแรก และท้ายที่สุดก็เพิ่มเป้าหมายของคุณเกือบสองเท่าที่ $285,000 จากผู้สนับสนุนกว่า 5,500 ราย พูดคุยกับเราเกี่ยวกับโปรโมชั่นที่อยู่เบื้องหลังสิ่งนี้ ก่อนอื่น คุณหาเงินได้ 150,000 ดอลลาร์ในเวลาเพียงไม่กี่วันได้อย่างไร

เด็บบี้: มันเหลือเชื่อมาก ฉันทำทุกอย่างที่ทำได้ล่วงหน้าเพื่อพยายามจัดสำรับไพ่ ถ้าคุณต้องการ ให้ประสบความสำเร็จ แต่คุณไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ การตั้งฐานข้อมูลของผู้ติดต่อนั้นถูกวิพากษ์วิจารณ์ หลายเดือนก่อนถึงการรณรงค์ ฉันเขียนรายการในฝัน ใครคือผู้คนในโลก เช่น ใครคือคนที่ดีที่สุดในโลกที่สามารถช่วยฉันได้ หรือใครจะตื่นเต้นหรือสนใจในเรื่องนี้? ฉันเขียนถึงคนอย่างเชอริล แซนด์เบิร์ก คนชอบผู้ก่อตั้ง Pictionary คนอย่างเมลินดา เกตส์ ฉันหมายถึงว่าจริงๆ แล้วแค่ออกไปที่นั่น คิดถึงคนที่อยู่ด้านบนสุดของอุตสาหกรรมของพวกเขาสำหรับการศึกษา STEM, การเพิ่มขีดความสามารถของเด็กผู้หญิง, ธุรกิจ, ของเล่น ความบันเทิง และฉันเริ่มวางแผนว่า "ฉันจะจับคนเหล่านี้ได้อย่างไร"

ส่วนใหญ่ฉันไม่ได้เชื่อมต่อกับ LinkedIn หรือ Facebook หรืออะไรทำนองนั้น แต่ฉันจะสังเกตเห็นว่า "โอ้ ฉันได้ลบการเชื่อมต่อสามรายการแล้ว” ฉันเพิ่งเริ่มพบปะและเสนอซื้อกาแฟให้กับผู้คนที่อาจช่วยให้ฉันได้เจอคนที่สามารถช่วยเหลือได้ เป็นเวลาสามเดือนติดต่อกัน ฉันแค่ออกไปพบปะและพูดคุยกับผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่ฉันจะทำได้ ฉันแค่วิ่งไปรอบๆ ไปทุกที่ ทุกครั้งที่ฉันพบกับใครสักคน ฉันจะแสดงต้นแบบและแผนการของฉันให้พวกเขาดู และพยายามขอคำแนะนำ จากนั้นเมื่อสิ้นสุดการประชุม พวกเขามักจะติดต่อกับฉัน ห้าถึงสิบคนที่ฉันควรคุยด้วย จากนั้นฉันจะปฏิบัติตามสิ่งเหล่านี้ ฉันใช้เวลามากมายไปกับการออกไปเที่ยวที่นั่น พบปะผู้คน และอีกครั้ง ทำให้พวกเขาสนใจในสิ่งที่เกิดขึ้น ดังนั้นเมื่อถึงเวลาที่ฉันเปิดตัว ฉันสามารถเปิดตัวกับชุมชนระดับรากหญ้าที่เป็นกลุ่มคนที่ กำลังเปิดตัวพร้อมกับฉันด้วย

เมื่อฉันติดต่อทุกคนเมื่อเปิดตัว บอกว่าฉันให้เนื้อหาที่แชร์ได้ง่ายจริงๆ แก่พวกเขา เช่น "เฮ้" ฉันทำให้มันง่ายมากสำหรับพวกเขาที่จะแบ่งปัน พวกเขาไม่ต้องทำงานใดๆ ฉันพูดว่า “นี่คือทวีตที่คุณสามารถส่งได้ นี่คือโพสต์ Facebook ที่คุณส่งได้ นี่คือรูปภาพ นี่คือภาพ” บางคนถึงกับพูดว่า ฉันจะเขียนอีเมลให้พวกเขาส่งอย่างแท้จริง ดังนั้นสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือคัดลอกและวาง นั่นเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยจริงๆ อันที่จริง เมื่อเราเปิดตัว Kickstarter Sheryl Sandberg ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนของเรา

เฟลิกซ์: ดีมาก

Debbie: นั่นเป็นชัยชนะครั้งใหญ่ หลายคนติดตาม เช่น Craig ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง Craigslist เขาเป็นผู้สนับสนุน Kickstarter เมื่อคนชอบแบ่งปันคำนั้นก็เริ่มแพร่กระจายจริงๆ

เฟลิกซ์: ครับ ที่น่าตื่นตาตื่นใจ. ฉันชอบวิธีที่คุณทำให้ง่ายที่สุดสำหรับทุกคนที่สามารถช่วยคุณได้ เพราะพวกเขาอาจเชื่อในภารกิจของคุณจริงๆ พวกเขาอาจต้องการช่วยจริงๆ แต่คุณอาจเป็นคนเดียวหรือหนึ่งงานในรายชื่อ 100 คนของพวกเขา วัน. ยิ่งคุณสามารถขจัดความเสียดทานได้ง่ายขึ้นและจะช่วยคุณได้เท่านั้น เมื่อพูดถึงการขจัดความขัดแย้ง ความคิดที่คุณมีเกี่ยวกับตอนนี้ว่าแคมเปญ Kickstarter ได้รับการสนับสนุน มันประสบความสำเร็จ เราไม่ต้องการให้กระแสนี้ตายโดยพื้นฐานเมื่อแคมเปญนี้สิ้นสุดลง คุณตัดสินใจสร้างร้านค้า คุณตั้งค่าร้านค้า Shopify ของคุณในช่วงเวลาใดในระหว่างกระบวนการนี้

เด็บบี้: เราตั้งค่าร้านเพื่อให้ใช้งานได้ทันทีเมื่อแคมเปญสิ้นสุดลง

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว คุณขับเคลื่อนการจราจรและความสนใจจาก Kickstarter ไปยังร้านค้าของคุณได้อย่างไร?

Debbie: สิ่งแรกที่เราทำ ซึ่งชัดเจนมาก คือในหน้า Kickstarter เราเขียนข้อความใหญ่ว่า “เอาละ แคมเปญนี้จบแล้ว แต่ถ้าคุณยังต้องการสั่งซื้อ GoldieBlox ล่วงหน้า คุณก็ไปได้เลย ไปที่ goldieblox.com” หลังจากนั้นเราก็ยุ่งมากกับการหาคำตอบว่า “ตกลง เราจะผลิตของเล่นที่สั่งซื้อล่วงหน้าทั้งหมดได้อย่างไร” ว่าเราไม่ได้ยุ่งกับการทำตลาดนอกประเทศเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ร้านค้าของเรา แต่สุดท้ายแล้วเราก็ทำได้ฉลาดจริงๆ คือวิดีโอ Kickstarter เราเผยแพร่ไปยัง YouTube ด้วย และสิ่งที่ไม่คาดคิดก็เกิดขึ้น

ประมาณหนึ่งหรือสองเดือนหลังจากแคมเปญ Kickstarter สิ้นสุดนักเขียนของ Upworthy พบวิดีโอ Kickstarter ของเราและเขาแชร์บน Upworthy และโพสต์ Upworthy นั้นก็แพร่ระบาด เนื่องจาก Kickstarter สิ้นสุดลงแล้ว ที่เดียวที่จะซื้อ GoldieBlox คือเว็บไซต์ Shopify ของเรา นอกเหนือจากไตรมาสที่หนึ่งล้านเหรียญหรือมากกว่าที่เราได้เพิ่มใน Kickstarter เรายังทำยอดขายเพิ่มอีกกว่าครึ่งล้านเหรียญบนเว็บไซต์ Shopify ของเรา

เฟลิกซ์: น่าทึ่งมาก เมื่อคุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้า Shopify คุณกำลังสั่งซื้อล่วงหน้าในขณะนั้นด้วยใช่หรือไม่ ฉันคิดว่าคุณยังไม่มีรายการขายเลย

Debbie: ไม่ เรายังคงหาวิธีการผลิตอยู่ ดังนั้นเราจึงยังคงเปิดรับการสั่งซื้อล่วงหน้าบนเว็บไซต์ Shopify ของเรา

เฟลิกซ์: ตอนนั้นคุณไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด “มีคนส่งเงินมาให้เรามากมาย และเรายังไม่รู้ว่าจะสร้างมันขึ้นมาได้อย่างไร หาลูกค้าปลายทาง”? ตอนนั้นคุณรู้สึกอย่างไร?

เด็บบี้: โอ้พระเจ้า มันเครียดมากเพราะข่าวดีก็คือเรามีเงินสดที่จะนำต้นแบบจากโรงงานจากที่ดูเหมือนต้นแบบไปเป็นงานเหมือนต้นแบบและเราได้สัญญาว่าเราจะจัดส่งคำสั่งซื้อแรกในเดือนกุมภาพันธ์ดังนั้นเราจึงมี บางเวลา ความท้าทายและสิ่งที่ฉันประเมินต่ำไป และสิ่งที่ฉันได้ยินจากทุกคนที่ทำฮาร์ดแวร์จริง ทุกคนประเมินว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนต่ำเกินไป มันท้าทายเป็นพิเศษเพราะว่ากำลังสร้างของเล่นก่อสร้างที่ควรจะให้เด็กผู้หญิงสนใจวิศวกรรม และถ้ามันไม่เหมาะ พวกเธอก็จะหงุดหงิดและเราก็เสียจุดมุ่งหมายไปโดยพื้นฐานแล้ว

จากที่ดูเหมือนต้นแบบไปเป็นผลงานเหมือนต้นแบบกลายเป็นชุดของการเดินทางที่ฉันต้องบินไปจีนและเพิ่งเข้าใจความท้าทายของการฉีดพลาสติกขึ้นรูปและชิ้นส่วนทั้งหมดให้พอดีเป็นครั้งแรก อย่างสมบูรณ์แบบ มันเป็นฝันร้ายทั้งหมด แต่เราจัดการได้ เราจัดการเพื่อให้มันใช้งานได้ เราช้าไปแค่เดือนเดียว คำแนะนำของฉันสำหรับทุกคนคือให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาในการทำให้ถูกต้อง และไม่ว่าคุณจะคิดว่ามันจะใช้เวลานานแค่ไหน เพิ่มเป็นสองเท่าหรือสามเท่า ในที่สุดผู้คนก็ไม่เสียใจที่เรามาสายไปแค่เดือนเดียว จริงๆ แล้ว แม้ว่าเราจะมาช้าไป 6 เดือน ฉันคิดว่าพวกเขาคงจะไม่เป็นไร ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูง ซึ่งของเราก็ทำได้

เฟลิกซ์: ครับ เมื่อเทียบกับแคมเปญ Kickstarter อื่นๆ การล่าช้าไปหนึ่งเดือนนั้นเกือบจะตรงเวลาเมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณเห็นในแคมเปญอื่นๆ

เด็บบี้: ครับ มันเป็นความจริง.

เฟลิกซ์: เราเคยพูดไปแล้วก่อนหน้านี้ว่าคุณเป็นผู้ชนะในการแข่งขัน Build a Business ครั้งที่ 3 ของ Shopify ได้อย่างไร นี่เป็นผลลัพธ์ของเงินเกือบครึ่งล้านหรือฉันเดาว่าครึ่งล้านดอลลาร์หลังจากแคมเปญ Kickstarter หรือมีวิธีอื่นที่คุณเพิ่มการเข้าชมร้านค้าของคุณเพื่อเป็นผู้ชนะในการแข่งขันหรือไม่?

Debbie: แน่นอนว่าวิดีโอที่แพร่ระบาดบน Kickstarter ช่วยได้ แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลเดียวที่เราชนะ เรายังเข้าใจถึงความสำคัญของการสร้างชุมชนบนโซเชียลมีเดียจริงๆ และเรามีเพจ Facebook ที่เรากำลังเติบโต และมันเป็นเพียงสถานที่ที่ผู้คนที่มีความคิดเหมือนกันซึ่งตื่นเต้นเกี่ยวกับภารกิจทางสังคมของเราสามารถไปได้ เราจะแบ่งปันบทความที่เกี่ยวข้องและสิ่งที่เกิดขึ้น เรายังคงทำเช่นนี้มาจนถึงทุกวันนี้ แต่ Facebook ก็กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดขนาดใหญ่ที่ไม่คาดคิดสำหรับเรา และยังส่งการเข้าชมจำนวนมากมายังไซต์อีกด้วย

นอกจากนี้ เรายังพยายามทำให้ตัวเองพร้อมสำหรับสื่อมวลชน แรงผลักดันสำคัญอีกประการหนึ่งของไซต์นี้คือบทความข่าวและบทสัมภาษณ์ทั้งหมดที่ฉันทำ เช่นเดียวกับงานพูดในที่สาธารณะที่ฉันทำและเข้าร่วมการอภิปราย อีกครั้ง แค่แสดงตัวตนออกมาจริงๆ แบ่งปันเรื่องราว แบ่งปันงานวิจัยของเรา , การแบ่งปันว่าเหตุใดจึงสำคัญ กิจกรรมทั้งหมดนั้นช่วยให้ GoldieBlox ชนะการแข่งขันสร้างธุรกิจ

เฟลิกซ์: น่าทึ่งมาก บางทีคุณสามารถพูดคุยกับเราเกี่ยวกับรางวัลได้เล็กน้อย เพราะการแข่งขัน Build a Business ทุกครั้งจะมีรางวัลที่เกี่ยวข้อง ปีของคุณมีรางวัลอะไรบ้าง?

Debbie: ปีของฉันมีรางวัลเงินสด แต่ส่วนที่น่าตื่นเต้นที่สุดของรางวัลคือการเดินทางไปนิวยอร์กซิตี้ซึ่งเราต้องรับคำปรึกษา ปีนั้นฉันต้องไปหา Tina Roth-Eisenberg, Tim Ferriss, Daymond John, Noah Robischon และนั่งลงกับพวกเขาแต่ละคน บอกพวกเขาว่าเกิดอะไรขึ้นกับ GoldieBlox ความหวัง ความฝัน วิสัยทัศน์ ความท้าทายของฉัน . แต่ละคนใช้เวลาอยู่กับฉัน ปล่อยให้ฉันเลือกสมองและให้คำแนะนำ ฉันได้รักษาความสัมพันธ์กับพวกเขาทั้งหมดตลอดหลายปีที่ผ่านมา และพวกเขายังคงเป็นประโยชน์ต่อไป และคำแนะนำของพวกเขา แม้กระทั่งจากเซสชั่นนั้นในนิวยอร์ก ก็ยังติดอยู่กับฉันมาจนถึงทุกวันนี้ นั่นเป็นส่วนที่ล้ำค่าที่สุดอย่างแน่นอนคือการให้คำปรึกษา ซึ่งเป็นเหตุผลที่เมื่อ Shopify เอื้อมมือมาหาฉัน ถามฉันว่าต้องการจ่ายเงินล่วงหน้าและกลายเป็นที่ปรึกษาหรือไม่ ฉันก็ดีใจมาก

เฟลิกซ์: ครับ เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในอีกสักครู่ คุณจำคำแนะนำทางธุรกิจที่มีค่าที่สุดบางส่วนที่ที่ปรึกษาเหล่านี้มอบให้คุณซึ่งอาจเป็นคำแนะนำทางธุรกิจทั่วไปที่สามารถใช้ได้กับผู้อื่นหรือไม่?

Debbie: ฉันจำการพบปะกับ Noah Robischon จาก Fast Company ได้ดีจริงๆ เพราะในตอนนั้น เราไม่ทำ Shopify สร้างการแข่งขันทางธุรกิจ และด้วยเหตุนี้จึงมีสื่อมากมายเกิดขึ้น และบริษัทก็มีมาก กด. รู้ไหม ฉันไม่ได้คิดล่วงหน้าว่า “จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อเรื่องราวต่างๆ ออกมาและคุณก็ไม่คู่ควรกับข่าวอีกต่อไปแล้ว” โนอาห์กับฉันนั่งลงและคิดออกจริงๆ ว่า “เราจะรักษาจังหวะของสื่อมวลชน เรื่องราว และข่าวใหม่เพื่อให้บริษัทมีความเกี่ยวข้องได้อย่างไร” มันไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับเวลาที่คุณรู้ว่าคุณอยู่ท่ามกลางความคลั่งไคล้ในการประชาสัมพันธ์ แต่มันเกิดขึ้น ฉันกับโนอาห์ติดต่อกันเสมอ และปกติแล้วเขาจะเป็นคนแรกที่ฉันไปหรือคิดว่าเป็นกระดานเสียงที่พยายามหาเรื่องใหม่ๆ มาเล่าเพื่อให้บริษัทมีความเกี่ยวข้อง

เฟลิกซ์: ครับ บางทีคุณอาจพูดถึงเรื่องนั้นสักหน่อย คุณนั่งลงอย่างไรเมื่อพยายามคิดว่า “เราจะเล่าเรื่องนี้ในแบบที่ต่างออกไปได้อย่างไร” ในลักษณะที่จะทำให้สื่อมวลชนรู้สึกตื่นเต้นที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณต่อไปหรือไม่?

เด็บบี้: ครับ คุณต้องคิดแค่มุมต่างๆ และต้องคิดด้วยว่าผมได้เรียนรู้อะไรมาบ้าง? คุณต้องฟังลูกค้าของคุณ และได้ยินสิ่งที่พวกเขาขอ และพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่เสมอ และทำให้แน่ใจว่าคุณตอบสนองความต้องการของพวกเขา ตราบใดที่คุณทำเช่นนั้น จะมีสิ่งใหม่ๆ ที่จะประกาศและมีเรื่องใหม่ให้พูดถึงอยู่เสมอ แต่คุณต้องให้ความสนใจกับแนวโน้มมหภาคที่เกิดขึ้นทั่วโลกโดยทั่วไป ในช่วงเวลาที่ GoldieBlox อาจไม่มีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะประกาศหรือคุณลักษณะใหม่ อาจมีเรื่องราวเกี่ยวกับเทรนด์ที่ใหญ่กว่าทั่วไป เช่น อาจมีสิ่งใหม่ที่เกิดขึ้นกับการศึกษา STEM บางทีทำเนียบขาวกำลังประกาศ เกี่ยวกับการศึกษา STEM ทันใดนั้น GoldieBlox ก็มีความเกี่ยวข้องภายในบริบทของการสนทนาที่ใหญ่กว่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเพียงการคิดที่ใหญ่กว่าตัวคุณเองว่า “เราจะแทรก GoldieBlox เป็นผู้นำทางความคิดหรือเกี่ยวข้องกับเทรนด์ที่ใหญ่กว่าได้อย่างไร” มันง่ายที่จะคิดว่าเกิดอะไรขึ้นภายในกำแพงทั้งสี่ของคุณและการขยายมุมมองอีกเล็กน้อยจะช่วยได้

เฟลิกซ์: ครับ มันสมเหตุสมผลแล้วที่คุณไม่ต้องการบอกเล่าเรื่องราวของคุณเพียงคนเดียวเสมอไป คุณต้องการหาวิธีที่จะยึดติดกับบรรยากาศทั่วไปของสิ่งที่โลกกำลังพูดถึงหรือสิ่งที่อุตสาหกรรมของคุณพูดถึง นั่นทำให้รู้สึกมาก มาพูดถึงการแข่งขัน Build a Bigger Business กันหน่อยดีกว่า เพราะนี่จะแตกต่างจาก Build a Business Competition เล็กน้อย ซึ่งจะเปิดตัวอีกครั้งในปลายปีนี้ แต่ Build a Bigger Business Competition แตกต่างออกไปเล็กน้อย สำหรับร้านค้าที่ทำยอดขายได้มากกว่า 1 ล้านเหรียญต่อปี

ฉันต้องการพูดถึงของรางวัลสุดเจ๋งที่มาพร้อมกับรางวัลนี้ คุณได้รับโอกาสในการกดกริ่งเปิดที่ตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก ซึ่งฉันคิดว่าเป็นประสบการณ์ที่น่าอัศจรรย์ คุณจะได้ใช้เวลาห้าวัน Tony Robbins สร้างแบรนด์กลยุทธ์การโฆษณาจากหนึ่งในหน่วยงานสร้างสรรค์ชั้นนำของโลก Sid Lee กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์จากหน่วยงานประชาสัมพันธ์ระดับโลก Allison & Partners และการเข้าถึงพิเศษและเนื้อหาจาก การประชุม C2 Montreal ในเดือนพฤษภาคม และแน่นอนว่าตลอดช่วงเวลานี้ คุณจะสามารถเข้าถึงที่ปรึกษาได้อย่างยอดเยี่ยม เช่นตัวคุณเอง พูดคุยกับเราอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับความคิดของคุณเกี่ยวกับบทบาทที่คุณต้องการเป็นที่ปรึกษาให้กับผู้ประกอบการที่เข้าร่วมการแข่งขันครั้งนี้

Debbie: ฉันตื่นเต้นมากที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของมัน ฉันรู้สึกใกล้ชิดกับบ้านมากเป็นพิเศษ เพราะบริษัทของฉันชนะการแข่งขันเมื่อ 4 ปีที่แล้ว และน่าตื่นเต้นจริงๆ ที่ได้กลับมาพูดในฐานะที่ปรึกษา เพราะเห็นได้ชัดว่าฉันได้เรียนรู้อะไรมากมายในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา แต่ฉัน แค่รู้สึกว่าฉันจะมีอะไรเหมือนกันมากกับทุกคนที่นั่น ฉันคิดว่าธีมของการสร้างธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นนั้นน่าตื่นเต้นจริงๆ และนั่นคือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ตั้งแต่ชนะการแข่งขัน Shopify Build a Business มันเป็นประเภทของสิ่งต่าง ๆ ที่จริงแล้วที่ปรึกษาที่ฉันพบกำลังพูดถึงซึ่งอยู่ข้างหน้าว่าหัวของฉันอยู่ตรงไหน สิ่งที่ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าฉันจะต้องต่อสู้ด้วย อย่างเช่น คุณจะสร้างวัฒนธรรมองค์กรได้อย่างไร?

ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันไปงาน Shopify Build a Business วัฒนธรรมองค์กรไม่ใช่สิ่งที่อยู่ในเรดาร์ของฉัน ทั้งหมดที่ฉันคิดเกี่ยวกับการผลิตสินค้าและจัดส่งตรงเวลา เพื่อให้สามารถนั่งคุยกับคนอย่าง Tina Roth-Eisenberg และขอให้เธอถามเกี่ยวกับวัฒนธรรมของบริษัทของฉัน และฉันมองดูเธอเหมือนว่าเธอมีห้าหัว นั่นไม่ใช่สิ่งที่อยู่ในเรดาห์ของฉัน ต่อจากนั้น การสร้างวัฒนธรรมของบริษัทนั้นเป็นสิ่งที่สำคัญมากอย่างรวดเร็ว เพราะเมื่อคุณนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดแล้ว คุณจะไม่สามารถเติบโตได้หากคุณไม่มีพนักงานที่คุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจและรักษาไว้ได้ และพวกเขา เป็นผู้ขับเคลื่อนธุรกิจไปข้างหน้าอย่างแท้จริง ฉันแค่ตื่นเต้นที่จะได้นั่งคุยกับบริษัทต่างๆ และดูว่าพวกเขาอยู่ที่ใดในการเดินทางของพวกเขา และในฐานะที่เป็นคนที่อาจอยู่ข้างหน้าได้เพียงไม่กี่ก้าว สามารถพูดคุยผ่านพวกเขาได้ บางทีสิ่งที่รออยู่เบื้องหน้าและบอกพวกเขาที่มุ่งหน้า .

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม แล้วสำหรับคุณและ GoldieBlox ล่ะ? คุณต้องการเห็นธุรกิจของคุณไปที่ไหนในปีหน้า?

Debbie: วิสัยทัศน์ของฉันสำหรับ GoldieBlox ตั้งแต่เริ่มต้นคือการสร้างแฟรนไชส์ระดับโลกเกี่ยวกับตัวละครวิศวกรสาวคนนี้ จากต้นแบบแรกสุดนั้นที่ฉันทำในห้องนั่งเล่นของโกลดี้ที่สร้างเครื่องปั่นด้ายเพื่อช่วยให้สุนัขของเธอไล่ตามหางของมัน ความฝันของฉันคือให้โกลดี้ขยายสื่อทุกประเภท ตั้งแต่การ์ตูน วิดีโอเกม แอป ไปจนถึงของเล่น ไปจนถึงสินค้า ไปจนถึงแล็บของผู้สร้างในชีวิตจริง ในลักษณะเดียวกับที่แฟรนไชส์เจ้าหญิงดิสนีย์ได้สัมผัสผู้หญิงทุกคนทั่วโลกเมื่อเธอโตขึ้นและกลายเป็นพิธีทางผ่าน ฉันต้องการให้ GoldieBlox ทำสิ่งเดียวกัน แต่แทนที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้เด็กผู้หญิงเป็นเจ้าหญิง ฉันต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาเป็นผู้ผลิต

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ฟังดูเหมือนเป็นภารกิจที่ยิ่งใหญ่ อีกครั้ง GoldieBlox ซึ่งอยู่ที่ goldieblox.com, GOLDIEBLOX.com ขอขอบคุณอีกครั้งมากสำหรับเวลาของคุณเด็บบี้

เด็บบี้: ครับ มันเป็นจำนวนมากของความสนุก. ขอบคุณที่มีฉัน

เฟลิกซ์: ต่อไปนี้คือตัวอย่างคร่าวๆ ของสิ่งที่อยู่ในร้านสำหรับตอนถัดไปของ Shopify Masters

วิทยากร 3: พวกเขาต้องการให้เราเข้าไปที่นั่นเพื่อความบันเทิง และเราไม่ได้มองหานักลงทุนที่ฟังดูตรงกันข้ามกับสิ่งที่เราพยายามจะทำ แต่แง่มุมทางการตลาดของการลงทุนนั้นน่าทึ่งมาก

เฟลิกซ์: ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters พอดคาสต์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ โปรดไปที่ shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ฟรี 30 วันเพิ่มเติม อย่าลืม กำหนดเส้นตายในการเข้าสู่ Build a Bigger Business คือวันที่ 28 กุมภาพันธ์ เยี่ยมชม shopify.com/babb เพื่อสมัครวันนี้