สร้างผลิตภัณฑ์บล็อกที่ขาย 1: จับคู่แนวคิดที่ไม่ซ้ำกับผู้ชมของคุณ

ซีรีส์รับเชิญนี้เขียนโดย Greg McFarlane จาก Control Your Cash

คุณจะทำให้ผู้อ่านแบ่งเงินได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเงินหายาก?

ปีนี้ถือเป็นปีที่ยากลำบากอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจและบุคคลทั่วไปที่ต้องรับมือกับอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นและความกดดันด้านค่าครองชีพ เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ค้าทุกประเภทที่จะขายได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นบล็อกเกอร์ที่ต้องการพัฒนาจากผู้อ่านที่มีส่วนร่วมเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณสนใจไปจนถึงการดึงดูดผู้อ่านให้ซื้อของบางอย่าง ในเศรษฐกิจที่เติบโตปานกลางถึงเฟื่องฟู มันง่ายกว่าที่จะให้ผู้คนแบ่งรายได้ตามดุลยพินิจของตน และไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไรหากพวกเขาไม่ทำ

แต่เมื่อเข็มขัดทั่วโลกตึงเครียด คุณจะทำให้ผู้อ่านซื้อจากคุณได้อย่างไร?

โพสต์นี้เป็นโพสต์แรกในซีรีส์ที่เราจะกำหนดวิธีที่เข้าใจผิดได้อย่างเป็นระบบเพื่อให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าและยั่งยืนซึ่งผู้อ่านของคุณสามารถใช้ได้จริง และพวกเขาจะจ่ายเพื่อรับสิทธิพิเศษในการเป็นเจ้าของ

หากคุณเขียนบล็อกเป็นประจำ และเป็นบล็อกเกอร์ประเภทที่อ่าน ProBlogger ก็สามารถสรุปได้ว่าอย่างน้อยคุณก็คล้อยตามแนวคิดเรื่องหน้าร้านดิจิทัลได้ ใช่ บางทีคุณอาจถือว่าบล็อกของคุณเป็นงานแห่งความรักอย่างเคร่งครัด: บางสิ่งบางอย่างที่ทำหน้าที่ถ่ายทอดความคิดของคุณเกี่ยวกับงานไม้หรือภาษาของเกาะแปซิฟิกเท่านั้น เพื่อความพึงพอใจอย่างแท้จริงในการแบ่งปันกับผู้อ่านของคุณ หากสิ่งนั้นอธิบายความเป็นคุณได้เยี่ยมมาก

แต่ถ้าคุณสร้างรายได้จากบล็อกของคุณ โดยขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณสร้างสรรค์ขึ้นมาเอง อย่างน้อยคุณก็ต้องคิดว่ากำไรที่คุณได้รับจะคุ้มค่ากับความพยายามใช่ไหม

เราทุกคนต้องการผู้ชมที่มากขึ้น แต่เราจะเปลี่ยนผู้อ่านประจำให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้อย่างไร การมีผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำครึ่งล้านมีความหมายมากขึ้นหากแม้แต่ 1% หยุดซื้อสิ่งที่คุณขาย แน่นอนว่านั่นหมายความว่าคุณกำลังขายของบางอย่างตั้งแต่แรก

แต่คุณควรขายอะไรล่ะ? เราจะเริ่มต้นที่ไหน?

คุณต้องมีความคิด

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยความคิด จริงๆมันก็เป็นเช่นนั้น นั่นไม่ใช่แค่สัจพจน์ที่ว่างเปล่า

(ขออภัยล่วงหน้า สองสามย่อหน้าถัดไปอาจอ่านได้เหมือนแบบฝึกหัดท้ายบทจากหนังสือช่วยเหลือตนเอง นั่นไม่ใช่จุดประสงค์ ให้เข้าใจตามตัวอักษรและอย่าอ่านระหว่างบรรทัด)

ตอบคำถามต่อไปนี้ทีละชุด คำอธิบายที่ต้องปฏิบัติตาม:

1. ฉันต้องเสนออะไรบ้าง?

• ฉันแตกต่างอย่างไร?
• อะไรทำให้ฉันมีเอกลักษณ์?
• ฉันสามารถเสนออะไรให้กับผู้อ่าน/ลูกค้าที่ยากสำหรับคนอื่นในการทำซ้ำหรือทำให้เป็นอัตโนมัติ?

แน่นอนว่าคุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ด้วยตัวเองเท่านั้น แต่ฉันจะอธิบายให้คุณทราบด้วยชุดคำตอบของฉันเอง

บล็อกของฉัน ควบคุมเงินสดของคุณ เป็นหนึ่งในบล็อกคำแนะนำทางการเงินส่วนบุคคลไม่กี่โหลที่มีอยู่ แต่ “การเงินส่วนบุคคล” เป็นร่มเงาที่กว้าง คู่แข่งส่วนใหญ่ของฉันสามารถจัดอยู่ในหมวดหมู่ย่อยได้หลายหมวดหมู่ บางบล็อกเน้นที่รายการวิธีที่สร้างสรรค์ในการประหยัดเงิน คนอื่นพูดถึงการเงินส่วนบุคคลโดยเฉพาะจากมุมมองของคริสเตียน ยังมีอีกหลายคนที่ไม่ทำอะไรเลยนอกจากใช้จ่ายทุกโพสต์เพื่อเปรียบเทียบบัตรเครดิตต่างๆ

จากนั้นก็มีของฉัน ซึ่งน่าจะโดดเด่นที่สุดด้วยน้ำเสียงที่ผู้อ่านอธิบายว่าเป็นทุกอย่างตั้งแต่ "แน่วแน่" ไปจนถึง "พูดจาหยาบคาย" นอกจากนี้ Control Your Cash ยังอธิบายหัวข้อการเงินส่วนบุคคลที่ซับซ้อนและลี้ลับในรูปแบบที่อ่านง่ายและไม่ตลกเลย ซึ่งเป็นทักษะที่ต้องใช้เวลาหลายปีในการพัฒนา

นั่นไม่ได้คุยโม้ นั่นคือการกำหนด ว่าอะไรทำให้ไซต์ของฉันแตกต่าง และอะไรที่ทำให้ผู้เขียนนำเสนอสิ่งที่อาจเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า

เข้าใจความแตกต่าง

คุณลักษณะหลักของบล็อกของฉันคือการโพสต์สามสัปดาห์ซึ่งมีให้อ่านและจัดส่งฟรีสำหรับใครก็ตามที่สมัครรับฟีด RSS ของไซต์ ฉันยังขายหนังสือเกี่ยวกับพื้นฐานการเงินส่วนบุคคลฉบับเต็มสำหรับผู้ที่รู้ว่าตนไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับเงิน และชุด eBook ราคาไม่แพงชุดหนึ่ง ซึ่งแต่ละเล่มเกี่ยวข้องกับหัวข้อเฉพาะ (วิธีอ่านงบการเงิน วิธีซื้อบ้าน ฯลฯ)

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการทำตามขั้นตอนเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ก็คือคู่แข่งของฉันเพียงไม่กี่รายและอาจมีเพียงไม่กี่รายของคุณที่กำลังจะเข้ามารบกวน ระเบียบวินัยจำเป็นต้องเขียนอะไรที่ยาว 6,000 คำ ไม่ต้องพูดถึงความยาว 75,000 คำเลย สร้างความหวาดกลัวให้กับบล็อกเกอร์ส่วนใหญ่ คนส่วนใหญ่อยากจะโยนความคิดที่ไม่เชื่อมโยงกันลงบนเพจ เรียกใช้การตรวจตัวสะกด (หรือไม่ใช้) แล้วจึงเผยแพร่

หนึ่งในบล็อกเกอร์ชั้นยอดในสาขาที่ฉันสนใจคือ Mike Piper จาก Oblivious Investor แม้ว่าเราทั้งคู่เขียนเกี่ยวกับการเงินส่วนบุคคล แต่ฉันลังเลที่จะเรียกเขาว่า "คู่แข่ง" เพราะสิ่งที่เราทำมีความทับซ้อนกันเล็กน้อย สโลแกนของ Mike อธิบายเว็บไซต์ของเขาอย่างกระชับ: “การลงทุนที่เรียบง่ายและบำรุงรักษาต่ำ” ด้วยเหตุนี้ เขาจึงเขียนหนังสือหลายเล่ม เล่มหนึ่งเกี่ยวกับภาษีเงินได้ เล่มหนึ่งเกี่ยวกับพื้นฐานการบัญชี และอื่นๆ ในฐานะนักบัญชีสาธารณะที่ได้รับการรับรอง แต่เป็นคนที่เขียนงานได้อย่างน่าดึงดูดและใช้ศัพท์เฉพาะเพียงเล็กน้อย ไมค์รู้ว่าเขาสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจเฉพาะกลุ่มนั้นได้โดยไม่ต้องกลัวการแข่งขันที่รุนแรง

คุณตอบคำถามแล้วใช่ไหม? พวกที่อยู่ตอนต้นของส่วน?

หากคุณใช้เวลามากกว่าสองสามวินาทีในการตอบคำถาม ให้หยุด หากคุณไม่สามารถระบุได้อย่างง่ายดายว่าอะไรทำให้บล็อกและมุมมองของคุณไม่เหมือนใคร คุณไม่สามารถคาดหวังให้ผู้อ่านทราบได้ โปรดจำไว้ว่าพวกเขาไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ไร้ใบหน้าที่มีมือหลายสิบหรือหลายร้อยมือในการสร้างสรรค์ เช่น รถยนต์หรือเสื้อแจ็คเก็ต

ไม่ว่าจะดีขึ้นหรือแย่ลง พวกเขากำลังซื้อ คุณ และอะไรก็ตามที่คุณระบุได้

การยอมรับความจริงที่น่าเกลียด

หากคุณตอบคำถามและได้ข้อสรุปว่าบล็อกของคุณไม่ได้โดดเด่นขนาดนั้น ประหยัดเวลาหลายชั่วโมงโดยรับทราบตามนั้น มันจะดีกว่าการสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่แทบไม่มีใครซื้อ

ไม่ใช่เรื่องน่าอายที่จะตระหนักรู้เรื่องนี้ตั้งแต่เริ่มแรก หากมีสิ่งใด มันจะทำให้คุณมีโอกาสเริ่มต้นใหม่และสร้างจุดแตกต่างก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการอย่างอื่น

คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามโดยเฉพาะเพื่อขายสินค้า ผู้คนจำนวนมากที่ซื้อ eBook ของฉันทำเช่นนั้นเมื่อเข้าชมเว็บไซต์ของฉันครั้งแรก (ซึ่งสมเหตุสมผลแล้ว อะไรจะบังคับให้ผู้มาเยี่ยมเยียน 89 ครั้งต้องพังทลายและซื้อของบางอย่างในการมาเยี่ยมครั้งที่ 90 ของเขาในที่สุด)

เมื่อคุณได้กำหนดสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างแล้ว ให้พิจารณาผู้ชมของคุณ

2. ฉันจะสร้างสิ่งต่อไปนี้ได้อย่างไร?

ความเร็วที่ผู้คนบล็อกและรับคำติชมทำให้ง่ายต่อการสร้างความสับสนให้กับบทบาทดั้งเดิมในการพาณิชย์ เพียงเพราะมีคนแสดงความคิดเห็นเชิงลึกบนเว็บไซต์ของคุณไม่ได้ทำให้เขาเป็นคนที่คุณไว้วางใจ

ทำให้มันเป็นมืออาชีพ บล็อกเกอร์จำนวนมากลืมไปว่าลูกค้า ที่ปรึกษา นักการตลาดทดสอบ และผู้ร่วมงานไม่ควรเป็นคนคนเดียวกัน

บ่อยครั้งที่ฉันเห็นบล็อกเกอร์ทำการเปลี่ยนแปลงที่เป็นอันตรายนี้เมื่อพูดคุยกับผู้อ่าน อย่ากลัวที่จะขอคำติชม แต่ในทางกลับกัน อย่าละทิ้งความรับผิดชอบในการริเริ่มโดยถามผู้อ่านว่า “คุณอยากเห็นอะไร” นั่นเทียบเท่ากับการที่พ่อครัวออกมาจากครัวพร้อมช้อนไม้ในมือ ขึ้นไปหาคู่รักกำลังรออาหารเย็นแล้วพูดว่า “นี่ ลองชิมนี่ดูสิ บอกสิ่งที่คุณคิดว่า."

“กลยุทธ์” ข้างต้นหรือไม่ใช่กลยุทธ์นั้นแพร่หลายในหมู่บล็อกเกอร์ แต่ก็ไม่ได้ผลมากนัก ตั้งชื่อบริษัทที่ประสบความสำเร็จ—บริษัทใดก็ได้ ไนกี้ เป็นต้น การวิจัยและพัฒนาของพวกเขาซับซ้อนกว่าการถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเล็กน้อยว่า “คุณอยากเห็นรองเท้าวิ่งที่มีพื้นวาฟเฟิลไหม” หรือ “แล้วอุปกรณ์ออกกำลังกายที่ดูดซับความชื้นล่ะ?”

ขายตัวเอง

หากคุณกำลังจะขายผ่านเว็บไซต์ของคุณคุณต้องมีความกล้าหาญ มันเริ่มต้นที่ คุณ ไม่ใช่ลูกค้าของคุณ พูดว่า “ฉันมีวิธีการขายที่จะปฏิวัติอุตสาหกรรม นี่คือบทเรียนง่ายๆ 4 บท” หรือ “เบื่อกับการไม่รู้ว่าจะทำงานกับรถของคุณอย่างไร? หยุดเอาตัวเองไปอยู่ในความเมตตาของร้านซ่อม ดาวน์โหลดชุดวิดีโอแนะนำของฉันแทน”

ปรับแต่งมัน เพิ่มมูลค่า. ขาย ตัวเอง . นำตัวอย่างจากย่อหน้าก่อนหน้า ตามทฤษฎีใครๆ ก็เสนอได้ อะไรทำให้วิธีการของคุณแตกต่าง? มันเป็นสไตล์และพฤติกรรมของคุณหรือเปล่า? คุณเคยค้นคว้าสิ่งที่ไม่มีใครทำมาก่อนหรือไม่? คุณกำลังสร้างบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขาต้องการ แต่จะไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากเมื่อคุณทำเสร็จแล้วใช่หรือไม่?

ท้ายที่สุดแล้ว คุณต้องการที่จะเข้าใจว่าผู้อ่านต้องการและจำเป็นอะไร แต่พวกเขาต้องการมันอย่างเร่งด่วนแค่ไหน? เมื่อเงินได้มาอย่างยากลำบาก พวกเขาจะยอมจ่ายเงินเพื่อให้ความเจ็บปวดบรรเทาลงหรือไม่? (ผู้คนสนใจที่จะลดความเจ็บปวดมากกว่าการเปิดรับความสุข) คุณจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขา และ/หรือ ทำให้ธุรกิจของพวกเขามีกำไรมากขึ้นได้อย่างไร?

รู้จักผู้ชมของคุณและเข้าถึงความคิดของพวกเขา โดยเฉพาะส่วนที่เกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์ในหัวของพวกเขา อ่านความคิดเห็นที่พวกเขาออก วัดความสนใจและความมุ่งมั่นต่อบล็อกของคุณ เมื่อนั้นเท่านั้นที่คุณสามารถสร้างและขายเนื้อหาที่โดนใจผู้อ่านของคุณ ขณะเดียวกันก็รักษาเอกลักษณ์เฉพาะตัวของคุณได้

ประเด็นสำคัญ

• ทุกอย่างเริ่มต้นกับคุณ ค้นหาว่ามีอะไรพิเศษเกี่ยวกับคุณและบล็อกของคุณ
• อย่ากลัวที่จะเริ่มใหม่อีกครั้งหากจุดแตกต่างของคุณไม่สามารถระบุได้ง่าย
• หากต้องการสร้างลูกค้าที่เสียเงิน ให้นำเสนอบางสิ่งแก่ผู้อ่านเพื่อวัดความสนใจของพวกเขา
• สร้างตัวคุณเองซึ่งเป็นจุดแตกต่างที่ไม่เหมือนใครของคุณให้เป็นสิ่งที่คุณนำเสนอ
• ใช้ข้อเสนอเหล่านี้และบล็อกของคุณโดยรวมเพื่อเข้าถึงความคิดของผู้อ่านและทำความเข้าใจว่าคุณจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร

คราวหน้า เราจะพูดถึงวิธีค้นหาคู่แข่งของคุณ และวิธีทำให้โดดเด่นจากคู่แข่งเมื่อผู้อ่านนับเงินทุกบาททุกสตางค์

Greg McFarlane เป็นนักเขียนคำโฆษณาที่อาศัยอยู่ในลาสเวกัส เขาเพิ่งเขียน เรื่อง Control Your Cash: Making Money Make Sense ซึ่งเป็นเนื้อหาทางการเงินสำหรับคนวัย 20 และ 30 ปีที่ไม่รู้เรื่องเงินเลย คุณสามารถซื้อหนังสือ ได้ที่นี่ (ทางกายภาพ) หรือ ที่นี่ (Kindle) และติดต่อ Greg ได้ที่ [email protected]