สร้างผลิตภัณฑ์บล็อกที่ขาย 2: วิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง

ซีรีส์รับเชิญนี้เขียนโดย Greg McFarlane จาก Control Your Cash

คัดลอกมาจากอันหนึ่ง มันเป็นการลอกเลียนแบบ คัดลอกมาจากหลาย ๆ มันคืองานวิจัย
—ประกอบกับ Wilson Mizner (1876-1933) และอื่นๆ อีกมากมาย

…หรือคุณจะก้าวไปอีกขั้นก็ได้ หากคุณค้นคว้าข้อมูลมากมายแล้วสร้างสิ่งที่แปลกใหม่ ผู้อ่านของคุณจะสังเกตเห็น จากนั้น หากคุณทำการตลาดให้ตัวเองในรูปแบบที่ถูกต้อง พวกเขาจะซื้อสิ่งที่คุณขาย ในระหว่างนี้ โปรดติดตามโพสต์ในวันนี้ที่จะอธิบายวิธีที่คุณสามารถใช้คำรับรองแบบวิดีโอเพื่อแยกตัวคุณออกจากคู่แข่งในกลุ่มเฉพาะของคุณ

สัปดาห์ที่แล้วเราเริ่มตรวจสอบไม่เพียงแค่วิธีการขายสินค้าผ่านบล็อกของคุณ แต่ยังทำอย่างไรเมื่อลูกค้าดูดอลลาร์ ปอนด์ ยูโร แรนด์ เปโซ และซโลทิชอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน เนื่องจากแนวคิดเรื่องรายได้แบบ “ใช้แล้วทิ้ง” กลายเป็นความเป็นจริงน้อยลง คุณจึงจำเป็นต้องมอบมูลค่าที่แท้จริงให้กับลูกค้าของคุณ แทนที่จะเป็นแค่ผลิตภัณฑ์ที่คุณตบมือกันด้วยความเบื่อหน่าย

โพสต์ของสัปดาห์ที่แล้วได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณระบุสิ่งที่คุณนำเสนอที่ไม่เหมือนใคร นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณพิจารณาข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครโดยอ้างอิงถึงความต้องการเร่งด่วนที่สุดในปัจจุบันของผู้ชมของคุณ

คู่แข่งและการวิจัยตลาด การดูว่าตลาดเสนออะไรอีกบ้าง ถือเป็นก้าวต่อไปที่ดี มันแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนถึงสิ่ง ที่ไม่ควร ขาย และบังคับให้คุณทำงานหนักขึ้นอีกเล็กน้อยเพื่อสร้างสิ่งที่โดดเด่นอย่างแท้จริง

การประเมินการแข่งขัน

การประเมินคู่แข่งของคุณอย่างตรงไปตรงมาไม่ใช่การลอกเลียนแบบ แต่เป็นการวิจัยอย่างไม่ต้องสงสัย นี่ไม่ใช่การเรียกร้องให้ใครฉ้อฉล - จริงๆ แล้วตรงกันข้ามเลย

สมมติว่าคุณมีบล็อกที่เน้นเรื่องการเดินทางด้วยรถไฟระหว่างประเทศสำหรับผู้ที่ใส่ใจเรื่องงบประมาณ สมมติว่าคุณได้พัฒนากลุ่มผู้อ่านที่ทุ่มเทและสม่ำเสมอซึ่งถือว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจในเรื่องนี้ จะมีตลาดสำหรับ eBook พกพาสะดวกที่จะบอกผู้อ่านว่าจะซื้อตั๋วราคาถูกทั่วโลกได้ที่ไหน

แน่นอนว่าจะต้องมี สำหรับนักเดินทางที่กล้าหาญและเดินทางท่องเที่ยว การรู้วิธีประหยัดเงินทุกที่ตั้งแต่สถานี Camrail ในเมืองยาอุนเด ประเทศแคเมอรูน ไปจนถึงคลังสินค้า Trans-Siberian ในเมือง Erenhot ประเทศจีน จะสะดวกมาก ข้อมูลมีอยู่อย่างชัดเจน แม้ว่าจะอยู่ในที่ที่หลากหลายและไม่เชื่อมโยงกันก็ตาม สำหรับบล็อกเกอร์สมมุติที่เป็นปัญหา การสละเวลาและความพยายามในการรวบรวมและนำเสนอ

แนวคิดนี้คือการสร้างสิ่งที่ไม่เพียงแต่มีคุณค่าเท่านั้น แต่ยังมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และในอุดมคติแล้ว เป็นไปไม่ได้ที่ใครจะทำซ้ำได้

ขอย้ำอีกครั้งว่า จากประสบการณ์ส่วนตัวแต่เก็บไว้ให้กว้างพอที่จะนำไปใช้กับสถานการณ์ของคุณได้ ผลิตภัณฑ์หลักที่ฉันขายบน ControlYourCash.com คือ eBook ในหัวข้อการเงินส่วนบุคคลที่เลือกสรร eBook มีขนาดสั้น (ประมาณ 6,000 คำ) เอกสารที่ย่อยง่ายซึ่งมีภาพประกอบเป็นครั้งคราวและเขียนในรูปแบบที่หวังว่าจะทำหน้าที่แยกแยะบล็อกของฉันจากคู่แข่งมากมาย eBook มาจากตัวฉันเองโดยสมบูรณ์ และผสานเข้ากับเนื้อหาในบล็อกของฉันได้อย่างราบรื่น พวกเขา "ขยายแบรนด์"

ซึ่งแน่นอนว่าถือว่าแบรนด์นี้คุ้มค่าที่จะขยายออกไปตั้งแต่แรก

สินค้ามีเอกลักษณ์ขายง่ายกว่า

การสร้างสินค้าให้น่าขายมีชัยเพียงครึ่งเดียวเท่านั้น คุณยังต้องทำการขาย รายการสินค้าอุปโภคบริโภคที่คุ้มค่าซึ่งไม่เคยได้รับการเปิดเผยอย่างเพียงพอในตลาดที่อิ่มตัวนั้นเป็นรายการที่ยาวนานและน่าหดหู่ใจ การตลาดเป็นวิทยาศาสตร์ที่ไม่แน่นอน แต่มีกฎง่ายๆ ที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อประชาสัมพันธ์สิ่งที่คุณขายได้ กฎเหล่านั้นสามารถชัดเจนในตัวเองมากกว่าที่คุณคิด

ครั้งหนึ่งฉันเคยทำงานให้กับบริษัทโฆษณาและการตลาดซึ่งมีลูกค้ารวมถึงผู้ผลิตซอสเผ็ดด้วย บริษัทได้สร้างแคมเปญที่สร้างสรรค์และสนุกสนานหลายแคมเปญ โดยพยายามวางตำแหน่งซอสของบริษัทให้เป็นทางเลือกที่โดดเด่นแทน Tabasco, พิริเปริของ Nando และคู่แข่งอื่นๆ

แต่เข็มไม่เคยขยับเลย ชั่วโมงการทำงานและเงินดอลลาร์ตกต่ำไปนับไม่ถ้วน ยอดขายยังคงทรงตัว และตัวแทนของบริษัทซอสเผ็ดก็พร้อมที่จะไปทำธุรกิจที่อื่น พวกเขาต้องการการประชุมฉุกเฉิน และพนักงานของบริษัทโฆษณาก็รวมตัวกันเพื่อสวมชุดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ มีการนำเสนอแผนภูมิ ปรับเทียบประมาณการใหม่ และปรึกษาทนายความ (อ้าปากค้าง) ดูเหมือนเราจะสูญเสียลูกค้าที่มีกำไรไปรายหนึ่งอย่างแน่นอน ซึ่งเป็นลูกค้ารายหนึ่งที่พิจารณาตัวเลือกอื่นอย่างสมเหตุสมผล

ในที่สุด ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัทโฆษณาซึ่งอาจสงสัยว่าทำไมเขาถึงต้องจ่ายเงินส่วนที่เหลือให้กับพวกเรา—ลุกขึ้นยืนและถามว่า “คุณเคยคิดที่จะขยายขนาดขวดให้กว้างขึ้นอีกแปดนิ้วบ้างไหม”

แน่นอนว่ามันได้ผล และคุณธรรมของเรื่องราวก็คือ เป็นเรื่องง่ายที่จะทำให้ตัวเองพิการโดยไม่จำเป็นทันทีที่ออกจากประตู บล็อกเกอร์จำนวนมากเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่คุ้มค่า แต่ก็ถือว่าพวกเขาเป็นเพียงความคิดในภายหลังซึ่งน่าประหลาดใจ

หากคุณกำลังพยายามขายสินค้า งาน #1 คือ ทำให้ลูกค้าสามารถซื้อและบริโภคผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

โดด เด่น ไม่ใช่ อยู่ข้างๆ

โปรดจำไว้ว่าตลาดสำหรับบล็อกเกอร์ที่ขายผลิตภัณฑ์นั้นมีการแบ่งส่วนและกระจายอย่างน่าอัศจรรย์ มีบล็อกเกอร์ที่ขยันขันแข็งนับแสนคน พื้นที่ที่คุณสนใจในบล็อกของคุณแทบจะได้รับการนำเสนอเป็นอย่างดี หากไม่มีการนำเสนอมากเกินไป ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องทำการตลาดให้ตัวเองอย่างแข็งขันและกล้าหาญ ดังที่กล่าวไปแล้ว มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเปรียบเทียบตัวเองกับหรือกระทั่งยอมรับคู่แข่งของคุณ

การตลาดแบบเผชิญหน้าเชิงรุกที่สร้างความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลงานของผู้อื่นได้ดี หากคุณเป็นผู้ผลิตเบียร์รายใหญ่หรือผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือที่ไล่ล่าส่วนแบ่งตลาด ทุกคนรู้อยู่แล้วว่ามีคู่แข่งอยู่ และชี้ให้เห็นถึงความแตกต่างเล็กน้อยเมื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน

มีการใช้กฎที่แตกต่างกันเมื่อขายผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณสร้างสรรค์ขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบรรยากาศที่ผู้บริโภคโดยรวมระมัดระวังในการใช้จ่ายเงิน อย่าใช้ประโยชน์จากทางเลือกอื่นแก่ลูกค้าของคุณ ทางที่ดีควรแสร้งทำเป็นว่าพวกเขาไม่มีอยู่จริง ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้นเมื่อมีซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว อำนาจของการผูกขาดเป็นสิ่งที่น่าเกรงขาม และไม่มีใครขาย (หรือสามารถขาย) ผลิตภัณฑ์ที่คิดและดำเนินการอย่างเหมาะสมที่ทำให้คุณและบล็อกของคุณโดดเด่น

ประเด็นสำคัญ

• ประเมินการแข่งขันของคุณอย่างใกล้ชิด
• ขัดเกลาแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณตามนั้น
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์ของคุณสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณโดยตรง
• ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์และลอกเลียนแบบได้ยากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• อย่าเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งโดยตรง: ออกแบบและนำเสนอเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การขายสินค้าต้องใช้เวลา แต่ไม่มากเท่ากับการสร้างมันขึ้นมาตั้งแต่แรก สัปดาห์หน้า เราจะเรียนรู้วิธีพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณและอุทิศเวลาและทรัพยากรที่เหมาะสมให้กับผลิตภัณฑ์

Greg McFarlane เป็นนักเขียนคำโฆษณาที่อาศัยอยู่ในลาสเวกัส เขาเขียน เรื่อง Control Your Cash: Making Money Make Sense ซึ่งเป็นเนื้อหาทางการเงินสำหรับคนวัย 20 และ 30 ปีที่ไม่รู้เรื่องเงินเลย คุณสามารถซื้อหนังสือ ได้ที่นี่ (ทางกายภาพ) หรือ ที่นี่ (Kindle) และติดต่อ Greg ได้ที่ [email protected]