สร้างผลิตภัณฑ์บล็อกที่ขาย 3: พัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ซีรีส์รับเชิญนี้เขียนโดย Greg McFarlane จาก Control Your Cash

ยินดีต้อนรับสู่ภาคสัปดาห์ที่สามของซีรีส์เกี่ยวกับวิธีขายผลิตภัณฑ์ที่คุณสร้างสรรค์ขึ้นผ่านบล็อกของคุณ ในโลกที่ทุกคนลังเลที่จะจ่ายเงิน หากคุณติดตามซีรีส์นี้มาจนถึงตอนนี้ คุณได้เรียนรู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์และดำเนินการวิจัยตลาดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ อย่างน้อยก็ในทางทฤษฎี

ในกระบวนการนี้ คุณได้เรียนรู้วิธีระบุลูกค้าของคุณ และสร้างผลิตภัณฑ์ที่:

• มีคุณค่าไม่แพ้กัน
• ผู้คนจะต้องการ
• เป็นส่วนขยายตามธรรมชาติของบล็อกของคุณและ
• ไม่มีใครสามารถทำซ้ำได้

วันนี้เราจะมาดูการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดอยู่จริงๆ

จัดสรรเวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์

การระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณควรจะเป็นอะไรเป็นสิ่งหนึ่ง การสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นเป็นอะไรที่มากกว่านั้นจริงๆ เป็นกระบวนการที่ยุ่งยากซึ่งคุณต้องสละเวลาหลายชั่วโมงที่คุณใช้ไปกับการดูแลบล็อกในแต่ละวัน การนอน หรือตารางงานของคุณ

ช่วยเหลือตัวเองและเลือกข้อแรกจากสามข้อ – การดูแลบล็อกของคุณในแต่ละวัน บล็อกเกอร์ที่เหนื่อยล้าก็คือบล็อกเกอร์ที่ไม่มีประสิทธิภาพ และบล็อกเกอร์ที่ออกจากออฟฟิศแต่เช้าเพื่อมาเขียนบล็อกทุกบ่าย ก็จะได้เห็นเวลาว่างในตอนเช้าเช่นกัน

นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรปล่อยให้บล็อกของคุณอยู่เฉยๆ ในขณะที่สร้าง eBook หลักสูตรออนไลน์ หรือชุดการสัมมนาผ่านเว็บ ไกลจากมัน. แต่คุณต้อง ใช้ประโยชน์จากเวลา ซึ่งเป็นทักษะที่คนที่ประสบความสำเร็จทุกคนบนโลกนี้เชี่ยวชาญ นั่นใช้ได้กับบล็อกเกอร์พอๆ กับที่ทำกับทุกคน

ด้วยการวางแผนเพียงเล็กน้อย คุณสามารถรักษาความเกี่ยวข้องและความทันเวลาของบล็อกของคุณได้ การป้องกันเพียงไม่กี่นาทีก็คุ้มค่ากับการรักษาหลายชั่วโมง

ยอมรับโพสต์ของแขก

หากคุณเคยได้รับการติดต่อจากผู้คนที่ต้องการเขียนโพสต์รับเชิญสำหรับบล็อกของคุณ และฉันคิดว่าพวกเราเกือบทุกคนก็มี ไม่มีเวลาใดที่จะดีไปกว่าการที่คุณจะต้องทุ่มเททรัพยากรเพื่อสร้างชุดผลิตภัณฑ์ของคุณ . ให้คนอื่นทำงานอย่างน้อยก็ชั่วคราว นอกจากนี้ แขกบล็อกเกอร์ไม่ได้ผลักดันการต่อรองราคาอย่างหนักนัก ลิงก์ย้อนกลับหนึ่งหรือสองอันควรจะเพียงพอที่จะทำให้พวกเขามีความสุข

ทำงานอย่างหนักในขณะที่คุณมอบหมายงานที่สามารถมอบหมายได้ และผู้อ่านของคุณจะประหลาดใจกับวิธีที่คุณจัดการเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ ในขณะที่บล็อกของคุณไม่เคยพลาดจังหวะที่มองเห็นได้

เผยแพร่เนื้อหาเหนือกาลเวลา

แต่ถ้าคุณเป็นบล็อกเกอร์ประเภทที่คิดว่าทุกโพสต์เป็นตัวแทนที่สร้างขึ้นมาโดยเฉพาะซึ่งแสดงถึงความสามารถของคุณในการโน้มน้าวหรือมีส่วนร่วม และใครล่ะที่จะให้คนอื่นเขียนบล็อกของคุณเร็วไปกว่าการให้คนอื่นเลี้ยงดูลูก ๆ ของคุณ?

คุณยังคงสามารถใช้ประโยชน์จากเวลาของคุณได้ โดยการแยกเนื้อหาที่อยู่เหนือกาลเวลาออก

เพื่อเป็นตัวอย่าง ฉันอัปเดตบล็อกของฉันด้วยโพสต์แบบยาวสามครั้งต่อสัปดาห์ ในบางครั้งเนื้อหาจะเป็นหัวข้อชั่วคราว แต่เนื้อหาส่วนใหญ่เป็นเนื้อหาที่ไม่จบสิ้น

เขียนล่วงหน้า

เมื่อคุณรู้ว่าคุณจะต้องทุ่มเทให้กับการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของคุณในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า ให้เขียนบล็อกโพสต์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ล่วงหน้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ฉันมักจะมีโพสต์จำนวนหนึ่งเดือนที่พร้อมจะเข้าสู่ระบบจัดการเนื้อหาของฉันเสมอ แม้ว่าฉันจะไม่ได้ทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก็ตาม

ไม่เพียงแต่ทำให้ฉันสบายใจเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พันธมิตรบล็อกของฉันมีเวลาเหลือเฟือในการเลือกซื้อของทดแทนหากฉันโดนรถไฟชน

เขียนร้อนแรง; แก้ไขความเย็น

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ตั้งแต่เริ่มต้นต้องใช้เวลามากกว่าการสร้างโพสต์บนบล็อก ดังนั้นคุณจึงต้องจัดสรรเวลาให้เพียงพอในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวโดยไม่ต้องคิดว่า “เอาล่ะ เพียงพอแล้ว ฉันต้องหยุดเพื่อที่ฉันจะได้ไปที่โพสต์บล็อกของวันพรุ่งนี้”

คำสั่งของผู้เขียนในการเขียนร้อนและแก้ไขเย็นมีผลใช้ที่นี่ เมื่อคุณมีแรงบันดาลใจเพียงพอและรำพึงของคุณรู้สึกอุดมสมบูรณ์แล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเคาะเนื้อหาบล็อกล่วงหน้าให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

มุ่งมั่น...และมีระเบียบวินัย

หากสิ่งเหล่านี้ฟังดูน่ากังวล แทนที่จะสร้างแรงบันดาลใจ ให้พยายามรักษาพลังงานให้ตัวเองและไม่ต้องเสียเวลาในการเริ่มต้นเลย มีบล็อกเกอร์จำนวนนับไม่ถ้วนที่ขาย (หรือพูดให้ถูกคือ ขายไม่ได้) ผลิตภัณฑ์ที่ซ้ำซ้อนและไร้แรงบันดาลใจ อย่าเป็นหนึ่งในนั้น อย่างน้อยก็มีความหลงใหลในผลิตภัณฑ์ใด ๆ เช่นเดียวกับที่คุณมีเกี่ยวกับบล็อกของคุณ คุณต้องมีเหตุผลที่น่าสนใจในการขายผลิตภัณฑ์มากกว่า "ฉันน่าจะทำ" หรือ "ใครๆ ก็ทำแบบนั้น"

การสร้างผลิตภัณฑ์ของตัวเองทำให้ฉันมีวินัยมากขึ้น ซึ่งไม่ใช่เรื่องเลวร้าย แทนที่จะเขียนจนกว่าฉันจะหมดความสนใจ ฉันไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากสละเวลาบางชั่วโมงทุกวันเพื่อสร้างและจัดรูปแบบ eBook ของฉัน สำหรับฉันนั่นหมายถึงเวลา 6.00 น. ถึง 9.00 น. สำหรับการเขียน ตัดต่อ และค้นคว้าผลิตภัณฑ์ หากจำเป็น ฉันจะเขียนบล็อกของตัวเองในช่วงเย็นของวัน ซึ่งช่วยขจัดปัญหาเร่งด่วนในการทำ eBook แต่ละเล่มให้เสร็จภายในกำหนดเวลาที่ฉันกำหนดไว้ได้ไม่กี่ชั่วโมง

การรักษาส่วนอื่นๆ ในชีวิตของฉัน (การออกกำลังกาย หาเงิน ให้อาหารสัตว์เลี้ยง) ช่วยให้ฉันได้ผลิตผลงานให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ภายในเวลาอันจำกัดที่ฉันจัดสรรไว้สำหรับการสร้าง eBook ถ้าฉันไม่ทำ ฉันคงล่าช้ากว่ากำหนดและอาจจะไม่หายดีเลย

ทดสอบการตลาด

คุณได้ทำทุกอย่างตามแผนแล้ว และในที่สุดคุณก็สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่ามีมูลค่าที่แท้จริงได้ เท่าที่คุณทราบ ผลิตผลของคุณพร้อมสำหรับการเปิดตัวอย่างเป็นทางการแล้ว ผู้อ่านที่คุณใช้เวลาหลายปีในการสร้างความสัมพันธ์ด้วยควรพร้อมที่จะเอาชนะความประหยัดโดยธรรมชาติของพวกเขา และใช้เงินไม่กี่ดอลลาร์เพื่ออุปถัมภ์คุณ

แต่คุณรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาจะทำ? หรืออย่างน้อย คุณจะเพิ่มโอกาสให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้อย่างไร?

คุณทดสอบการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่นเดียวกับโซดาไร้น้ำตาลหรือยาสีฟันปรุงแต่งรสแปลกใหม่ของกลุ่มบริษัทยักษ์ใหญ่ ณ จุดนี้ ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความนิยมในทางทฤษฎีเท่านั้น และคุณต้องพิจารณาจากกลุ่มตัวอย่างว่าคุณพร้อมสำหรับตลาดโดยรวมหรือไม่

นี่เป็นส่วนที่ยากที่สุดของกระบวนการสำหรับหลาย ๆ คน คนส่วนใหญ่รู้สึกไม่สบายใจที่ถูกวิจารณ์งานของตน และในบรรดาคนไม่กี่คนที่คิดว่าตนเองเหนือกว่านั้น คนส่วนใหญ่พิการโดยการเลือกนักการตลาดทดสอบที่จะให้คำตอบที่พวกเขาต้องการฟัง

ต่อไปนี้คือวิธีทดสอบว่าร่างแรกของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปได้อย่างไร

1. เลือกผู้ทดสอบของคุณ

ขั้นแรก พิจารณาว่าใครคือเพื่อนและคนรู้จักที่สำคัญที่สุด 12 คนของคุณ คุณต้องการคนที่ไม่เคลือบสี แม้กระทั่งกัดกร่อนในความคิดเห็นของพวกเขา น้ำใสใจจริงมีความสำคัญมากกว่าความเป็นกลาง เนื่องจากสิ่งแรกนั้นมีคุณสมบัติที่หาได้ยากกว่า กวางและคนหลอกลวงไม่มีส่วนในการทดลองนี้ และแม่ของคุณก็จะมีคุณค่าเพียงเล็กน้อย พวกเขาจะไม่ช่วยคุณ และจะไม่ช่วยเหลือเฉพาะคนที่สำคัญที่นี่ นั่นก็คือผู้อ่านของคุณ

ประเมินศักยภาพนักการตลาดทดสอบของคุณอย่างตรงไปตรงมา สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือผู้ตอบแบบสอบถามที่จะบอกคุณว่าคุณยอดเยี่ยมแค่ไหนและว้าว คุณสร้างบล็อกและทุกโพสต์ที่คุณเขียนนั้นช่างมหัศจรรย์ และเป็นเพียงเรื่องของเวลาเท่านั้นก่อนที่ International Herald Tribune จะโทรมาขอให้คุณทำ แบ่งปันความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับสมุดภาพงบประมาณกับผู้ชมทั่วโลก

ทำไมคุณถึงต้องการนักการตลาดทดสอบ 12 คน? เพราะพวกเขาหกคนตกลงที่จะประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีวิจารณญาณ แต่ก็ไม่เคยลงมือทำเช่นนั้น ติดสินบนพวกเขาถ้าคุณต้องการ เสนอซื้ออาหารกลางวันหรืออะไรสักอย่างคนละมื้อ

2. ส่งสินค้าของคุณให้พวกเขา

ตอนนี้ ให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแก่พวกเขา พร้อมคำแนะนำที่ชัดเจนเพื่อให้พวกเขาวิจารณ์ให้ได้มากที่สุด บอกพวกเขาให้พยายามค้นหาสิ่งผิดปกติแม้ในส่วนที่พวกเขาชอบก็ตาม บุคคลที่สาม (หรือบุคคลที่สี่ถึงบุคคลที่ 14) จะสังเกตเห็นข้อผิดพลาดและการละเว้นที่คุณใกล้ชิดกับการกระทำเกินกว่าจะมองเห็นได้ด้วยตนเอง

อย่าส่งอะไรไปตลาดเร็วเกินไป หากคุณเป็นบล็อกเกอร์ที่ต้องการขยายแบรนด์ของคุณ (และจัดระเบียบกระเป๋าของคุณ) นั่นอาจไม่มีความหมายอะไรมากไปกว่าการเพิ่มหรือเขียนโค้ดสองสามบรรทัดใหม่ จะดีกว่ามากสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเผยแพร่ แทนที่จะเผยแพร่ในภายหลัง

เท่าที่สามารถระบุได้ ไม่มีต้นแบบใดในประวัติศาสตร์การค้าที่ดีไปกว่าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่มีกำหนดวางจำหน่าย

ประเด็นสำคัญ

• อย่าเสียสละรายได้ของคุณเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์: วางแผนการพัฒนาล่วงหน้า
• รับโพสต์จากแขก เผยแพร่เนื้อหาเหนือกาลเวลา เขียนล่วงหน้า เขียนร้อนและแก้ไขเย็น และพัฒนาระเบียบวินัยและความมุ่งมั่นต่อสิ่งที่คุณกำลังทำ
• ทดสอบการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้อ่านบล็อกของคุณจริงๆ
• รับคำติชมของพวกเขาและใช้เพื่อ ปรับปรุง ผลิตภัณฑ์ของคุณ เรียกใช้ผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งแล้วผ่านผู้ทดสอบที่น่าเชื่อถือที่สุดของคุณอีกครั้งหากคุณต้องการ

เอาล่ะ เพียงพอแล้วเกี่ยวกับ "อะไร" และทำไม?" สัปดาห์หน้าเราจะตอบคำถามที่สำคัญที่สุด: “เท่าไหร่?” แต่อดทนไว้ เพราะภายในวันนี้ ProBlogger จะพิจารณาเทคนิคที่จะช่วยให้คุณสร้างแนวคิดในการโพสต์ได้ไม่สิ้นสุด อาจช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณได้

Greg McFarlane เป็นนักเขียนคำโฆษณาที่อาศัยอยู่ในลาสเวกัส เขาเพิ่งเขียน เรื่อง Control Your Cash: Making Money Make Sense ซึ่งเป็นเนื้อหาทางการเงินสำหรับคนวัย 20 และ 30 ปีที่ไม่รู้เรื่องเงินเลย คุณสามารถซื้อหนังสือ ได้ที่นี่ (ทางกายภาพ) หรือ ที่นี่ (Kindle) และติดต่อ Greg ได้ที่ [email protected]