สร้างผลิตภัณฑ์บล็อกที่ขาย 4: กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ซีรีส์รับเชิญนี้เขียนโดย Greg McFarlane จาก Control Your Cash

หากคุณไปงานปาร์ตี้นี้สาย เราได้ใช้เวลาสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมาในการตรวจสอบวิธีสร้างรายได้จากบล็อกของคุณในยุคที่ผู้อ่านกำกระเป๋าเงินแน่นกว่าที่เคย

แน่นอนว่า คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการขายโฆษณาได้ หากคุณสนใจแค่รายได้เท่านั้น ฟาร์มลิงค์ไหนก็ทำแบบเดียวกันได้ แต่ด้วยการขยายบล็อกของตนไปยังสื่อต่างๆ บล็อกเกอร์ที่ขยันสามารถสร้างและขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครสามารถทำซ้ำได้

กระบวนการที่เราได้ดำเนินการมาจนถึงตอนนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา ขั้นแรก ประเมินสิ่งที่ทำให้บล็อกของคุณโดดเด่นอย่างเย็นชา (หากคำตอบเป็นอย่างอื่นที่ไม่ใช่ “ไม่มีอะไร” หรือ “ฉันไม่รู้” ให้ดำเนินการขั้นตอนต่อไป)

จากนั้น สร้างสิ่งที่ระบุตัวตนได้ด้วยบล็อกและสไตล์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นซีรีส์วิดีโอบรรยาย อีบุ๊ก ชั้นเรียนออนไลน์ การฝึกสอนส่วนตัว พอดแคสต์ อะไรก็ได้ จัดงบประมาณเวลาที่จำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ วางแผนล่วงหน้าให้เพียงพอเพื่อไม่ให้บล็อกของคุณถูกบุกรุกในระยะสั้น ทดสอบทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นทำให้พร้อมจำหน่าย ไม่ง่ายกว่านี้ใช่ไหม?

นี่คือจุดที่ผู้จะเป็นผู้ประกอบการจำนวนมากต้องเผชิญกับความจริงอันโหดร้ายของตลาด: การใส่เงินดอลลาร์ลงบนผลิตภัณฑ์นั้น

คุณควรเรียกเก็บเงินเท่าไร?

ไม่ต้องเปลี่ยนสิ่งนี้ให้เป็นบทเรียนเศรษฐศาสตร์ระดับมหาวิทยาลัย แต่สิ่งที่ยุ่งยากคือการกำหนดราคาที่ เพิ่มรายได้สูงสุด แน่นอนว่าคุณสามารถขาย eBook ของคุณได้ในราคา 10¢ และในทางทฤษฎีจะเข้าถึงผู้ชมได้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่หากคุณสามารถเรียกเก็บเงินเป็นสามเท่าของราคาและยังคงรักษาผู้ชมไว้ได้ครึ่งหนึ่ง นั่นจะสมเหตุสมผลกว่าไหม

ตามหลักการแล้ว คุณกำลังทำเช่นนี้เพื่อทำกำไร ซึ่งไม่จำเป็นต้องเหมือนกับการสร้างรายได้ให้ได้มากที่สุด คุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายของคุณด้วย มิฉะนั้นนี่เป็นเพียงงานอดิเรกหรือโครงการไร้สาระ แน่นอนว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ต้องใช้เวลาและอาจต้องใช้วัสดุด้วย

นั่นหมายความว่าก่อนที่คุณจะขายยูนิตแรก คุณจะต้องใช้เงินที่ต้องชดใช้ไปแล้ว

สมมติว่าคุณใช้เวลา 30 ชั่วโมงในการเขียนแผนสำหรับโปรแกรมการฝึกสอนที่คุณวางแผนจะขายผ่านบล็อกของคุณ 20 เหรียญต่อชั่วโมงถือเป็นการประเมินมูลค่าของคุณอย่างยุติธรรมหรือไม่? (นั่นคือ คุณสามารถมีรายได้มากขนาดนั้นจากการทำอย่างอื่นได้หรือไม่) จากนั้น คุณจะต้องขายสำเนาหนึ่งชุดในราคา 600 ดอลลาร์ หรือสองอันอันละ 300 เหรียญ หรือสามอันราคา 200 ดอลลาร์ หรือ…

คุณสามารถดูได้ว่าสิ่งนี้จะเป็นอย่างไร ลดราคาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ด้วยความหวังว่าการลดราคาทุกครั้งจะดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้น นั่นเป็นเรื่องจริงเป็นส่วนใหญ่ แต่ ก) ความสัมพันธ์ไม่เป็นเชิงเส้น และ ข) มีขีดจำกัด ไม่เช่นนั้น คุณจะทิ้งผลิตภัณฑ์ของคุณไปและคนจำนวนไม่สิ้นสุดจะใช้มัน

การหาจุดสมดุล

คุณมีผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำกันกี่คน? หากคุณไม่ทราบ Google Analytics สามารถให้แนวคิดแก่คุณได้ สัดส่วนใดที่ลงทุนในบล็อกของคุณและอ่านเป็นประจำ และสัดส่วนของ คนเหล่านั้น ที่จะยอมจ่ายเงินค่าจ้างสักสองสามนาทีเพื่อแลกกับคำสัญญาที่จะทำให้คุณทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นในทางใดทางหนึ่ง?

ในทางกลับกันคือผู้ประกอบการบล็อกที่คิดค่าบริการ มากเกินไป พวกเขาเหมือนกับพนักงานขายคอมมิชชั่นที่ต้องการหางานที่ Northrop Grumman โดยขายเครื่องบินทิ้งระเบิดหนัก B-2 Spirit ในราคา 1 พันล้านดอลลาร์ต่ออัน (“มีคนทุบประตูใส่หน้าฉันตลอดทั้งสัปดาห์ แต่ฉันได้รับ 10% จากการขายแต่ละครั้ง และสิ่งที่ต้องทำก็แค่ครั้งเดียว”)

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณต้องหาสื่อกลางที่สะดวกสบายระหว่างจำนวนเงินที่คุณยินดียอมรับ กับจำนวนเงินที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้ตามความเป็นจริง ฟังดูชัดเจน แต่ผู้ขายส่วนใหญ่ไม่สนใจที่จะชั่งน้ำหนักตัวแปรเหล่านั้นด้วยซ้ำ พวกเขาแค่คิดราคาและหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุด

สินค้าของคุณทำอะไร…เพื่อใคร?

ซื่อสัตย์กับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำได้ จะไม่ทำให้คนตาบอดเดินและคนง่อยมองเห็นได้ แต่มันจะแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าจะใช้ชีวิตให้เป็นระเบียบได้อย่างไร? สามารถสอนพวกเขาถึงวิธีเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องและยางรถยนต์ด้วยตนเองแทนที่จะพึ่งช่างที่มีราคาแพงได้หรือไม่? สามารถช่วยให้ผู้อ่านเดินทางไปยังสถานที่แปลก ๆ ในราคาไม่แพงได้หรือไม่ และจะมีภาคผนวกที่จะสอนผู้อ่านถึงวิธีจัดการกับความยุ่งยากข้ามพรมแดนให้เหลือน้อยที่สุดหรือไม่?

แล้ว พูดอย่างนั้น . คุณไม่จำเป็นต้องทำงานปาฏิหาริย์ คุณเพียงแค่ต้องทำให้บางแง่มุมของชีวิตผู้อ่านของคุณง่ายขึ้น ซับซ้อนน้อยลง และ/หรือเติมเต็มมากขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น จำไว้ว่าคุณกำลังขายให้ใคร: ผู้อ่านของคุณ ไม่ใช่ตัวคุณเอง ไม่มีใครสนใจว่าคุณสูดแร่ใยหินเข้าไปในเหมืองไปมากแค่ไหน พวกเขาต้องการเพชรเท่านั้น มันเป็นกฎสำคัญของอารยธรรมที่นับผลลัพธ์ ไม่ใช่ความพยายาม

บล็อกเกอร์ที่เที่ยวรอบโลกที่มีชื่อเสียงรายหนึ่งเพิ่งมีความหลากหลาย และตอนนี้ขายคู่มือที่บอกศิลปินอย่างเห็นได้ชัดว่าพวกเขาจะสลัดพันธนาการแห่งความยากจนและเริ่มสร้างรายได้ได้อย่างไร เขาดึงดูดอารมณ์ของลูกค้าได้อย่างแน่นอน มีอะไรที่ตายตัวได้แม่นยำมากกว่าอารมณ์แบบศิลปินผู้หิวโหยล่ะ?

ไม่เป็นไรว่าบล็อกเกอร์รายนี้ไม่ใช่ศิลปิน และภูมิหลังของเขาประกอบด้วยอะไรที่มากกว่าหลักการศึกษาเล็กน้อย นั่นคือปริญญาด้านสังคมวิทยา รายละเอียดการขายในบล็อกของเขาให้รายละเอียดว่าเขาใช้เวลาความพยายามในการเขียนกี่คำและสัมภาษณ์กี่นาทีในการสร้างคู่มือของเขา ราวกับว่าสิ่งเหล่านั้นมีความสำคัญสำหรับศิลปินที่ต้องการทราบวิธีหาผู้ซื้อสำหรับเดคูพาจของเธอ และจิตรกรรมฝาผนัง

เลื่อนลงไปเรื่อยๆ แล้วคุณจะพบว่าเพียง $39 คุณจะได้รับ “เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมถึง 15,000 คำ” ไม่มีใครซื้อของประเภทนี้ตามปริมาณ Poor Fellow My Country ของ Xavier Herbert มีเนื้อหามากกว่า 850,000 คำ ซึ่งยาวกว่า Jonathan Livingston Seagull ของ Richard Bach ถึง 90 เท่า ซึ่งขายได้มากกว่าและมีอิทธิพลมากกว่ามาก

อย่าซ่อนราคาของคุณ!

นั่นนำเราไปสู่อีกสิ่งหนึ่งที่ไม่ควรทำ: ถือว่าราคาเป็นเพียงการพิมพ์ที่ดี กล่าวคืออย่าสร้างความก้าวหน้าและทำให้ผู้อ่านของคุณอ่านย่อหน้าแล้วย่อหน้าของสำเนาการขายยากก่อนที่จะยอมบอกพวกเขาในที่สุดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาเท่าใด การทำเช่นนั้นถือเป็นการดูถูก เป็นแทคติคของคนมีอะไรปิดบัง

(มีข้อยกเว้นประการหนึ่งสำหรับกฎนี้ นั่นคือเมื่อคุณใช้กลยุทธ์การโฆษณาในช่วงดึก โดยประหยัดเงินผลิตภัณฑ์ของคุณไปจนสุดทาง เพราะมันต่ำมากจนน่าตกใจ ซึ่งเกือบจะใช้ไม่ได้กับกรณีของคุณอย่างแน่นอน คุณ' ไม่ใช่นักการตลาดที่มีประสบการณ์และมีชื่อเสียง ชอบหามีดที่ทำลายไม่ได้และผ้าเช็ดตัวที่ดูดซับได้ดีเยี่ยมซึ่งดูดของเหลวได้มากถึง 10 เท่า คุณเป็นบล็อกเกอร์ที่ต้องการเปลี่ยนผู้ติดตามของคุณจากผู้อ่านที่ภักดีให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน)

กลับมาที่บล็อกเกอร์ตัวจริงในตัวอย่างของเรา หากคุณใช้จ่ายอีก 19 ดอลลาร์สำหรับเวอร์ชันดีลักซ์ เขาจะจัดการสัมภาษณ์ด้วยเสียงอีกสามครั้ง ที่นี่ไม่มีสิ่งใดวัดได้ มีเพียงชุดข้อความที่แตกต่างกันไปตามสื่อ (บังเอิญฉันถามบล็อกเกอร์คนนี้ว่าเขาทำผลงานได้ขนาดไหน ฉันไม่ได้คาดหวังคำตอบและไม่ได้รับคำตอบ แต่สิ่งสำคัญคือต้องพยายามดูว่าวิธีการของเขาใช้ได้ผลหรือไม่)

เมื่อเลือกตัวเลือกนี้ ฉันอยากจะถือโอกาสมอบเงินให้กับบล็อกเกอร์ที่มีอำนาจและประสบการณ์ ซึ่งเสนอสิ่งที่น่าเชื่อถือให้ฉัน และผู้ที่ไม่กลัวที่จะบอกฉันว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรและจะเป็นประโยชน์ต่อฉันมากน้อยเพียงใด . นั่นคือคุณเหรอ?

อีกหนึ่งสิ่ง. หากคุณกำลังสร้างชุดผลิตภัณฑ์โดยที่แต่ละผลิตภัณฑ์ต่อยอดจากผลิตภัณฑ์รุ่นก่อนๆ และไม่มีผลิตภัณฑ์ใดสามารถแยกเดี่ยวได้ คุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองให้อยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถแจกอันแรกแล้วเริ่มชาร์จอันที่สอง หากคุณทำเช่นนั้น จะทำให้คุณทราบได้อย่างแม่นยำว่ามีกี่คนที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้องตามกฎหมาย แทนที่จะแค่อยากรู้อยากเห็น

การบัญชีสำหรับค่าใช้จ่าย

เมื่อคุณตัดสินใจขายและตั้งราคาแล้ว คุณจะต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายที่คุณไม่เคยคาดคิดมาก่อน บางทีคุณอาจต้องย้ายจากโฮสต์ที่ใช้ร่วมกันไปยังโฮสต์เฉพาะ หรือชำระค่าใบอนุญาตประกอบธุรกิจในเขตอำนาจศาลที่บ้านของคุณ หรือจ้างนักออกแบบกราฟิกหลังจากสรุปได้ว่าต้องการทักษะ Adobe Illustrator ของคุณเอง การวางแผนและการประมาณค่าเพียงไม่กี่ชั่วโมงสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาหลายสัปดาห์จากความหงุดหงิดที่จะเกิดขึ้นได้

เมื่อพูดถึงการวัดปริมาณ ต่อไปนี้คืองบประมาณตัวอย่าง (ในรูปแบบ PDF) ที่คุณสามารถนำไปปรับใช้ได้เอง ระมัดระวังในการประมาณการรายได้ของคุณ เสรีกับการประมาณการค่าใช้จ่ายของคุณ และคุณสามารถจัดการได้ดีขึ้นว่าคุณควรเรียกเก็บเงินจำนวนเท่าใดเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดในที่สุด

คุณอาจพบว่าสูตรที่นำเสนอในศิลปะมืดของการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ มันรวมข้อควรพิจารณาหลายประการที่ฉันได้อธิบายไว้ที่นี่ แต่เช่นเดียวกับโพสต์นี้ ไม่สามารถบอกคุณได้อย่างแน่ชัดว่าคุณควรเรียกเก็บเงินจากอะไร ท้ายที่สุดนั่นก็ขึ้นอยู่กับคุณ

ประเด็นสำคัญ

• ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ อย่าตั้งราคาต่ำจนคุณสูญเสียเงินจากการขายทุกครั้ง
• อย่าตั้งราคาสูงจนต้องอำพรางราคาเช่นกัน พูดตรงๆ.
• ประเมินอย่างจริงใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำอะไรให้กับลูกค้าของคุณได้
• อธิบายให้ลูกค้าของคุณทราบว่าพวกเขาจะได้อะไรจากเงินที่เสียไป
• เช่นเดียวกับสิ่งอื่นใด วางแผนก่อน แล้วจึง ดำเนินการ

สัปดาห์หน้า เราจะพูดถึงวิธีเพิ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณให้เกินขอบเขตแบบเดิมๆ

Greg McFarlane เป็นนักเขียนคำโฆษณาที่อาศัยอยู่ในลาสเวกัส เขาเพิ่งเขียน เรื่อง Control Your Cash: Making Money Make Sense ซึ่งเป็นเนื้อหาทางการเงินสำหรับคนวัย 20 และ 30 ปีที่ไม่รู้เรื่องเงินเลย คุณสามารถซื้อหนังสือ ได้ที่นี่ (ทางกายภาพ) หรือ ที่นี่ (Kindle) และติดต่อ Greg ได้ที่ [email protected]