สร้างผลิตภัณฑ์บล็อกที่ขาย 5: การค้นหาลูกค้า

ซีรีส์รับเชิญนี้เขียนโดย Greg McFarlane จาก Control Your Cash

ประวัติศาสตร์กำหนดว่าความเจ็บป่วยทางเศรษฐกิจในปัจจุบันจะสิ้นสุดลงในที่สุด แต่เรายังคงรอสัญญาณบางอย่างที่ชัดเจน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมา เราได้เรียนรู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ที่ได้รับแรงบันดาลใจ (และเชื่อมโยงกับ) บล็อกของคุณ และวิธีการวางแผนขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้กับผู้ชมที่มีรายได้รวมสะสมไม่มากนัก เคยเป็น.

ในที่สุด หลังจากเข้าใกล้สิ่งนี้ทั้งทางวิทยาศาสตร์และเป็นระบบ คุณก็มาถึงจุดนั้นแล้ว คุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นจากความเชี่ยวชาญที่ผู้อ่านคาดหวังจากคุณและเว็บไซต์ของคุณ และคุณได้กำหนดราคาผลิตภัณฑ์นั้น (หรือชุดผลิตภัณฑ์) ในระดับที่จะสร้างรายได้โดยไม่ทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากเกินไป ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือเปิดหน้าร้านแล้วดูเงินม้วนเข้ามา

ถ้าเพียงแค่.

ข่าวดีก็คือ ณ จุดนี้งานส่วนใหญ่เสร็จสิ้นแล้ว แต่คุณยังต้องสร้างลูกค้าของคุณให้เกินขอบเขตแบบเดิมๆ เพื่อรวบรวมกองทัพของคุณ หากคุณต้องการ

การพลิกสวิตช์

หลังจากที่คุณสร้างผลิตภัณฑ์และทำให้พร้อมสำหรับการซื้อแล้ว จะเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ไม่ว่าคุณจะตระหนักหรือไม่ก็ตาม ตอนนี้คุณเป็นผู้ประกอบการ (อย่างน้อย) 51% และ (มากที่สุด) เป็นบล็อกเกอร์ 49% ชั่วโมงที่คุณกำหนดไว้ที่คุณใช้ในการอัปเดตและปรับปรุงบล็อกของคุณทุกสัปดาห์ถือเป็นเรื่องรองในการขายของคุณ เมื่อคุณมุ่งมั่นที่จะสร้างและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้คนจะระบุตัวตนของคุณไม่ว่าจะดีขึ้นหรือแย่ลง

หากผลิตภัณฑ์ของคุณคือคอลเลกชันสเปรดชีตที่คุณสามารถใช้เพื่อจัดระเบียบบ้านและกำจัดความยุ่งเหยิง จากนั้นจมหรือว่ายน้ำไปกับมัน ต่อจากนี้ไป การจัดบ้านจะเป็นจุดสนใจหลักของบล็อกของคุณ แม้ว่าคุณอาจจะชอบสะสมของจิ๋ว และเคยเขียนบล็อกเกี่ยวกับมันบ้างในอดีต แต่วันเวลาที่คุณทำเช่นนั้นได้สิ้นสุดลงแล้ว Apple เคยขายกล้องดิจิตอลแบบสแตนด์อโลน ไม่อีกแล้ว.

ตอนนี้คุณเป็นพนักงานขายแล้ว และยิ่งคุณจริงจังกับงานใหม่มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น

พนักงานขายคอมมิชชั่นทั่วไปของคุณได้รับรายชื่อลูกค้าเป้าหมายและคำเตือนให้หักขามาหลายชั่วอายุคน ถ้าจ้างใหม่ไม่ได้ผล ก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร มักจะมีคนอื่นอีกมากมายที่เต็มใจก้าวเข้ามา น่าเสียดาย ที่ธุรกิจแรกเริ่มของคุณไม่ได้มีความหรูหราเท่าเดิม พนักงานขายคือ คุณ เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์

และผู้ชมปัจจุบันของคุณไม่ว่าจะมีขนาดเท่าใดก็ตาม ก็มีจำกัด ผู้อ่านที่รู้จักกันมานานบางคนอาจซื้อเพราะรู้สึกจงรักภักดีหรือมีภาระผูกพันเล็กน้อย ถ้าพวกเขาซื้อ มันคงไม่เป็นเพราะพวกเขาอยากได้ใครสักคนมาสร้างสิ่งที่คุณสร้างขึ้น แม้ว่าจำนวนผู้อ่านที่ภักดีของคุณอาจเป็นแรงผลักดันและสร้างแนวคิดให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ก็ไม่ใช่กลุ่มเดียวที่คุณต้องการซื้อ

แล้วจะหาลูกค้าที่ยั่งยืนและใหญ่ขึ้นได้ที่ไหน? มันเกี่ยวข้องกับการขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของคุณ แต่ไม่ใช่ในลักษณะท่องจำ

การหาลูกค้า

หากคุณเขียนบล็อกนานพอ ในที่สุดคุณก็จะได้รับการติดต่อจากบล็อกเกอร์ที่คล้ายกันซึ่งเสนอกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อสร้างประโยชน์ร่วมกันให้กับไซต์ของคุณ การแลกเปลี่ยนลิงก์ การแลกเปลี่ยนโพสต์ของแขก และอื่นๆ ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ดีและดี หากคุณชอบความแปลกใหม่ในการเปิดเผยบล็อกของคุณต่อผู้ชมที่มีความภักดีต่อบล็อกเกอร์รายอื่น ที่ดำเนินการในสาขาที่คุณสนใจอยู่แล้ว

เพื่อนบล็อกเกอร์การเงินส่วนบุคคลคนหนึ่งซึ่งดูเหมือนจะเป็นเพื่อนที่น่ายินดีอย่างยิ่ง เพิ่งเสนอให้สร้างตราสัญลักษณ์ที่รอบคอบเพื่อให้ฉันสามารถขายผลิตภัณฑ์ของฉันบนเว็บไซต์ของเขา และในทางกลับกัน ฉันเชื่อว่าเขายอมรับว่าเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจและไม่ได้ถือเป็นการส่วนตัวเมื่อฉันบอกเขาว่าฉันไม่สนใจ

ทำไมไม่ยอมรับการเปิดเผย? ด้วยเหตุผลอื่นๆ บล็อกของเขามีผู้อ่านน้อยกว่าของฉัน ผู้อ่านของเขาหลายคนอ่านบล็อกของฉันอยู่แล้ว นอกจากนี้ อะไรจะหยุดเขาไม่ให้ยื่นข้อเสนอที่คล้ายกันกับบล็อกเกอร์คนอื่นๆ ที่มีผู้อ่านมากกว่าเขา ซึ่งทำให้ผลกระทบของข้อตกลงของเขากับฉันเจือจางลง

พูดง่ายๆ ก็คือ เขาไม่ใช่ผู้มีอำนาจ เขาเป็นคนที่มีบล็อกและค่อนข้างใหม่ในเรื่องนั้น ผลิตภัณฑ์ของฉันจะถูกนำไปคิดในภายหลังในบล็อกของเขา เช่นเดียวกับของเขาที่จะอยู่ในของฉัน นั่นจะไม่ทำ

การประกาศอย่างกระตือรือร้น

ในการเลือกและแสวงหาโอกาสในการส่งเสริมการขายนอกสถานที่ซึ่งจะช่วยคุณค้นหาลูกค้าได้จริง คุณจะต้องเป็นผู้เผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างกระตือรือร้น ไม่ว่าคุณกำลังพิจารณาซื้อพื้นที่โฆษณา ใช้การตลาดผ่านอีเมล โปรโมชั่นบนโซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่สร้างของแจกฟรีสำหรับการส่งเสริมการขาย (ซึ่งเราจะกล่าวถึงใน ProBlogger ในวันนี้) คุณต้องสนับสนุนอย่างแข็งขันสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทั้งหมด ทาง.

ผลิตภัณฑ์ของฉันต้องโฆษณาในสถานที่ที่มีชื่อเสียง เพราะฉันใส่ใจในผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ไม่ใช่แค่ในตัวมันเอง แต่ด้วยเหตุผลเชิงปฏิบัติมากกว่า: ฟังดูชัดเจน แต่สินค้าทุกชิ้นที่ฉันจัดส่งทำให้ฉันร่ำรวยขึ้น ฉันไม่ต้องการให้งานสัมมนาที่ฉันจัดและ eBook ที่ฉันสร้างเป็นเพียงข้อเสนออื่นในแค็ตตาล็อก แย่งชิงความสนใจด้วยบทความที่ใครคนหนึ่งอ่านไม่ออกเกี่ยวกับการลงทุนในเงินปันผลและคอลเลกชั่นแผนภาพ Visio ที่มีราคาแพงเกินไปซึ่งคนอื่นเอามารวมกัน

ฉันต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของฉันโดดเด่นและอยู่ตรงกลาง ฉันยังต้องการเตือนผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยว่างานของไม่มีใครสามารถทดแทนสิ่งที่ฉันสร้างขึ้นได้ หากคุณต้องการทราบ The Unglamorous Secret to Riches ไม่มีใครรู้อีกแล้ว หากคุณต้องการทราบวิธีที่จะหลุดพ้นจากความสัมพันธ์ที่ไม่ดีต่อสุขภาพที่คุณมีกับนายจ้าง คนตรงไปตรงมาที่ดูแล Control Your Cash จะเป็นคนเดียวที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไร

แค่ยานพาหนะอีกคันหนึ่ง

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องรับทราบข้อจำกัดของบล็อกของคุณเอง ผู้ซื้อส่วนใหญ่ของคุณ ไม่อยู่ ที่นั่น พวกเขาอยู่ในไซต์ที่ไม่เกี่ยวข้อง ซึ่งเป็นหน้าที่ของคุณที่จะดึงดูดความสนใจและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณนำเสนออะไร มันต้องใช้เวลา ในกรณีของฉัน และคุณสามารถนำสิ่งนี้ไปใช้กับสถานการณ์ของคุณเองได้ นั่นหมายถึงการโพสต์เป็นประจำในบล็อกหลัก ๆ ที่เป็นที่ยอมรับในด้านที่ฉันกังวล หมายถึงการที่แขกโพสต์ในบล็อกที่มีความสนใจทั่วไป ซึ่งฉันรู้ว่าจะเข้าถึงผู้ชมที่หลากหลายและขยันขันแข็ง โมเดลธุรกิจของฉันมีความเชื่อดังต่อไปนี้: หากผู้คนชอบสิ่งที่ฉันต้องพูด เมื่อพวกเขารู้เพิ่มอีกนิด พวกเขาจะชอบ ทุกสิ่ง ที่ฉันพูด

ซึ่งหมายความว่าบล็อกของคุณจะกลายเป็นเพียงช่องทางในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณขายให้กับบุคคลที่ไม่คุ้นเคยกับบล็อกของคุณแล้ว คุณจะขายผู้ซื้อรายนั้นในบล็อกของคุณเอง ทุกคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณควรสมัครสมาชิกทันที ตอนนี้ผู้ซื้อรู้แล้วว่าจะหาผลงานทั้งหมดของคุณได้ที่ไหน รวมถึงผลิตภัณฑ์ต่อๆ ไปที่คุณกำลังทำงานอยู่อย่างไม่ต้องสงสัย

ประเด็นสำคัญ

• เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณจะเป็นพนักงานขาย เตรียมที่จะใส่ผลิตภัณฑ์ของคุณก่อน
• รับรู้ว่าผู้ซื้อจำนวนมากของคุณไม่ควรมาจากไซต์ของคุณเอง: หากคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด คุณจะต้องขายให้กับผู้ที่ไม่เคยเยี่ยมชมบล็อกของคุณ … จนถึงตอนนี้
• จู้จี้จุกจิกเกี่ยวกับโปรโมชั่นที่คุณใช้
• มาเป็นผู้เผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างกระตือรือร้น สิ่งนี้จะช่วยคุณกรองโอกาสในการส่งเสริมการขายที่ดีจากโอกาสที่ไม่ค่อยดีนัก
• เมื่อความพยายามในการส่งเสริมการขายของคุณได้รับความสนใจ คุณจะเริ่มมองว่าบล็อกของคุณเป็นเพียงเครื่องมือในการขาย ที่สำคัญ ลูกค้าเหล่านั้นกำลังกลายเป็นสมาชิก … ซึ่งจะช่วยได้เมื่อถึงเวลาขายสินค้าชิ้น ต่อไป ของคุณ

อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อในปี 2023 ยังคงระมัดระวัง พวกเขามีเงินน้อยกว่าสำหรับใช้จ่ายในตลาดที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีผู้ขายจำนวนมากขึ้นที่จำหน่ายสินค้าของตนทุกวัน ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ที่ตะโกนดังที่สุดหรือบ่อยที่สุด แต่ผู้ที่ทำยอดขายกลับเป็นคนที่ สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด สัปดาห์หน้า เราจะมาดูกันว่าพวกเขาทำอย่างไร

Greg McFarlane เป็นนักเขียนคำโฆษณาที่อาศัยอยู่ในลาสเวกัส เขาเพิ่งเขียน เรื่อง Control Your Cash: Making Money Make Sense ซึ่งเป็นเนื้อหาทางการเงินสำหรับคนวัย 20 และ 30 ปีที่ไม่รู้เรื่องเงินเลย คุณสามารถซื้อหนังสือ ได้ที่นี่ (ทางกายภาพ) หรือที่นี่ (Kindle) และติดต่อ Greg ได้ที่ [email protected]