สร้างผลิตภัณฑ์บล็อกที่ขาย 6: บอกโลก

ซีรีส์รับเชิญนี้เขียนโดย Greg McFarlane จาก Control Your Cash

ยินดีต้อนรับสู่ตอนสุดท้ายใน hexalogy ของเรา เกี่ยวกับวิธีขายผลิตภัณฑ์บล็อกในยุคที่ผู้คนล้วงกระเป๋าและพบว่าส่วนใหญ่มีแต่ผ้าสำลี จนถึงตอนนี้ เราได้พูดคุยถึงวิธีการวางแผนผลิตภัณฑ์ที่ดึงมาจากความเชี่ยวชาญของคุณ สร้างผลิตภัณฑ์ สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ทดสอบตลาด คิดราคาที่จะเรียกเก็บเงิน และค้นหาลูกค้า หากคุณไปงานปาร์ตี้สาย ลองดูส่วนก่อนหน้าของซีรีส์นี้ตั้งแต่เริ่มต้น ก่อนที่จะไปต่อ

สมมติว่าคุณได้ทำทุกอย่างข้างต้นแล้ว ตอนนี้ขั้นตอนเดียวที่เหลือคือการขาย ฟังดูชัดเจน แต่งานเบื้องต้นทั้งหมดไม่มีความหมายอะไรถ้าคุณไม่ปิด คุณต้องบอกให้คนอื่นซื้อ แทนที่จะแค่ยื่นมือและหวังว่าพวกเขาจะซื้อ

มันไม่ใช่แค่การเขียน...

จำเป็นต้องมีกลเม็ดเด็ดพรายบางอย่างกับสิ่งนี้ คุณไม่ได้ขายด้วยเสียงเดียวกับที่คุณล่อลวง โน้มน้าว หรือแจ้งให้ทราบ บล็อกเกอร์จำนวนมากประสบปัญหาในการเปลี่ยนแปลง หากคุณกำลังจะนำเสนอตัวเองในฐานะผู้ขายเนื้อหาที่มี "แบรนด์ของคุณ" คุณจะไม่มีทางสะดุดและหวังว่าการขายของคุณจะตกไปอยู่ในหูที่เปิดกว้าง

ณ จุดนี้ เมื่อพิจารณาถึงจำนวนเงินที่คุณลงทุนไป การขายตัวเองถือเป็นข้อบังคับ ไม่ใช่ทางเลือก คุณต้องใช้ภาษาอย่างเข้มแข็งและเข้มแข็งมากกว่าที่คุณทำในโพสต์บนบล็อกของคุณ เจาะเข้าไปในหัวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และขยายกระเป๋าเงินของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์

ธุรกิจโฆษณามีความจริงเหนือกาลเวลา: ผู้คนไม่ต้องการสบู่ก้อนหนึ่ง แต่พวกเขาต้องการมือที่สะอาด

ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากกว่าตัวผลิตภัณฑ์มาก เมื่อคุณเริ่มมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์แทน ซึ่งคุณได้ใช้ความพยายามอย่างมากในการสร้าง คุณไม่ได้เห็นอกเห็นใจลูกค้าของคุณเลย มันควรจะเกี่ยวกับพวกเขา ไม่ใช่คุณ ไม่มีใครสนใจว่าคุณใช้เวลากี่ชั่วโมงในการสัมภาษณ์ผู้คนเกี่ยวกับดีวีดีซีรีส์ที่คุณขาย และไม่มีใครสนใจจำนวนหน้า ebook ของคุณน้อยลง (แน่นอนว่าเกินกว่าจุดใดจุดหนึ่ง หากคุณจะเรียกเก็บเงิน 329 ดอลลาร์สำหรับ ebook สามหน้า หนังสือควรมีพิกัด GPS สำหรับ Ark of the Covenant จะดีกว่า)

ไม่ ผู้ซื้อที่คำนึงถึงต้นทุน—ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดจริงๆ—ต้องการทราบคำตอบสำหรับคำถามสากล:

มีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน?

คุณจะทำให้ชีวิตของผู้อ่านของคุณง่ายขึ้น/ง่ายขึ้น/สมบูรณ์ยิ่งขึ้นได้อย่างไร? ระบุว่าคุณจะทำยังไง. ใช่ เป็นเรื่องดีที่คุณทุ่มเททั้งแรงกายและแรงใจให้กับงานของคุณ แต่นั่นไม่ได้แปลว่ามันจะขายได้เสมอไป

แนวโน้มของมนุษย์คือการมีสมาธิกับตัวเองมากกว่าคนอื่น ซึ่งสมเหตุสมผลดี แน่นอนว่าคุณจะต้องแปรงฟันและล้างหน้าต่างของตัวเองก่อนที่จะทำแบบเดียวกันกับเพื่อนบ้าน แต่ถ้าคุณต้องการเงินของคนอื่น คุณต้องบังคับตัวเองให้คิดถึงพวกเขาก่อน แม้จะฟังดูไม่เป็นธรรมชาติก็ตาม

นี่คือตัวอย่างสิ่งที่ไม่ควรเขียนเพื่อให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างนี้เป็นเพียงตัวละครในทางเทคนิค แต่เป็นการผสมผสานระหว่างคำกระตุ้นการตัดสินใจของบล็อกเกอร์คนอื่นๆ:

“ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป ฉันจะให้ส่วนลดสำหรับโปรเจ็กต์ล่าสุดของฉัน คุณสามารถรับ eBook 36 หน้า 8,459 คำได้ในราคาเพียง $11.99 eBook เรื่อง Car Noise And How To Diagnose Them เล่มนี้เป็นผลจากการวิจัยหลายเดือน และขณะนี้พร้อมให้บริการในราคาช่วงแนะนำพิเศษ"

ว้าว. ขอบคุณที่ช่วยฉันในการเสนอที่จะรับเงินของฉัน ก็เหมือนกับพนักงานที่เดินเข้าไปในห้องทำงานของเจ้านายเพื่อขอขึ้นเงินเดือน และประเด็นแรกที่เขากล่าวถึงคือเขาทำงานล่วงเวลาโดยไม่ได้รับค่าตอบแทนกี่ชั่วโมง หรือว่าเขามีลูกระหว่างทาง คุณต้องให้เหตุผลแก่นายจ้างของคุณหรือใครก็ตามที่อยู่ในตำแหน่งที่จะทำให้คุณมั่งคั่งขึ้นในการดำเนินการดังกล่าว ขอย้ำอีกครั้งว่าให้มุ่งความสนใจไปที่ผู้ใช้ปลายทางที่นี่ หากไม่มีพวกเขา คุณและผลิตภัณฑ์ของคุณก็ไม่มีอะไรเลย

นี่เป็นสคริปต์การขายทางเลือกหนึ่งที่เน้นไปที่ผู้ซื้อ มันยาวกว่า แต่ก็ (หวังว่า) จะดึงดูดความรู้สึกของผู้ซื้อด้วย:

“รถของคุณส่งเสียงดังที่ไม่คุ้นเคย โดยธรรมชาติแล้ว ปฏิกิริยาแรกของคุณคือการขับรถไปหาช่างที่ใกล้ที่สุด และเสียเวลาสักครึ่งชั่วโมงในห้องรอ ปล่อยให้ตัวเองตกอยู่ภายใต้ความเมตตาของมืออาชีพที่อาชีพการงานของเขาขึ้นอยู่กับการค้นหาสิ่งผิดปกติในรถของผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เพื่อความรักของพระเจ้า อย่าเลย หยุดโยนเงินของคุณออกไป เสียงเคาะที่คุณได้ยินไม่ได้หมายความว่าคุณต้องมีชุดเกียร์ราคา 1,400 ดอลลาร์ชุดใหม่ หมายความว่าคุณต้องใช้จ่ายเพิ่มอีกสองสามดอลลาร์เพื่อซื้อน้ำมันเชื้อเพลิงที่มีค่าออกเทนสูง เสียงสั่นสะเทือนช่วงล่างที่แผดเผาหูนั้นสามารถเงียบลงได้ภายในไม่กี่วินาที โดยใช้วงล้อที่เหมาะสมและการหมุนข้อมือของคุณเป็นสี่ส่วน

eBook ใหม่ของฉัน Car Noises And How To Diagnose Them จะมาแจกแจงเสียงที่พบบ่อยที่สุดและน่าพึงพอใจน้อยที่สุดที่อาจเล็ดลอดออกมาจากรถของคุณ โดยจะบอกคุณว่าพวกมันมาจากไหน หมายความว่าอย่างไร และจะป้องกันได้อย่างไร บางอย่างอาจต้องได้รับการดูแลจากช่างเทคนิค แต่คุณจะแปลกใจว่ามีกี่คนที่ไม่เป็นเช่นนั้น ซ่อมด้วยตัวเองแทน แล้วคุณจะประหยัดเวลา เงิน และความลำบากใจได้มาก

เสียงรถยนต์และวิธีการวินิจฉัย รวมถึงไฟล์เสียงของเสียงที่พบบ่อยที่สุด พร้อมด้วยคำแนะนำที่สมบูรณ์เกี่ยวกับวิธีการค้นหาและประเมินเสียงเหล่านั้น ดาวน์โหลดได้ที่นี่ในราคาเพียง $12 และฉันจะรวมลิงก์มือถือสำหรับ iOS และ Android (เพราะเสียงรบกวนจากรถน้อยมากจะเกิดขึ้นเมื่อคุณนั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ที่บ้าน)”

แน่นอนว่าการขายจะไม่เหมาะกับบล็อกและผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณเข้าใจแล้ว ทุกวันนี้ผู้คนใส่ใจเรื่องงบประมาณมากกว่าที่เคยเป็นมา พวกเขาจะแยกทางกับเงินของพวกเขา แต่คุณต้องให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่พวกเขา

การวาดเส้น

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเขียนสำเนาโฆษณาด้วยการยืนยันที่น่าสงสัย (“ได้รับการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์แล้วว่าช่วยให้ผมงอกใหม่ได้!”) ค่อนข้างตรงกันข้าม หากมีเวลาให้พูดตามตรง ถึงเวลาที่คุณจะอธิบายให้ผู้อ่านฟังว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง ผู้อ่านจะเคารพคุณในเรื่องนี้ และหากคุณให้คุณค่าแก่พวกเขา พวกเขาจะกระจายข่าวออกไป

สำหรับบล็อกเกอร์ที่มีชื่อเสียง การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขยายบล็อกนั้นอาจเป็นวิธีที่คุ้มค่าในการดึงดูดผู้อ่านและส่งเสริมให้มีผู้ชมเพิ่มมากขึ้น สำหรับบล็อกเกอร์หน้าใหม่ การขายผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าสามารถประสานชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในสาขาของคุณได้รวดเร็วยิ่งขึ้น การสร้างผลิตภัณฑ์บล็อกต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก และในขณะที่การขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำอาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่ก็เป็นความท้าทายที่แยกบล็อกเกอร์โดยเฉลี่ยออกจากบล็อกที่น่าทึ่ง

พูดว่าประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร (ไม่ใช่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร มีประโยชน์อย่างไร) และ ขาย

ประเด็นสำคัญ

• เข้าใจว่าการเขียนสำเนาการขายแตกต่างจากการเขียนบล็อก
• อย่าเขียนเกี่ยวกับตัวเอง
• อย่าเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เขียนเกี่ยวกับคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ: พยายามพัฒนาทักษะการเขียนการขายของคุณต่อไป

เพียงเท่านี้สำหรับการทัวร์ชมธุรกิจที่ยุ่งยากในการสร้างผลิตภัณฑ์บล็อกที่ขาย สินค้าของคุณขายเป็นอย่างไรบ้างในขณะนี้? เราชอบที่จะได้ยินความคิดของคุณในความคิดเห็น

Greg McFarlane เป็นนักเขียนคำโฆษณาที่อาศัยอยู่ในลาสเวกัส เขาเพิ่งเขียนเรื่อง Control Your Cash: Making Money Make Sense ซึ่งเป็นเนื้อหาทางการเงินสำหรับคนวัย 20 และ 30 ปีที่ไม่รู้เรื่องเงินเลย คุณสามารถซื้อหนังสือ ได้ที่นี่ (ทางกายภาพ) หรือ ที่นี่ (Kindle) และติดต่อ Greg ได้ที่ [email protected]