8 เครื่องมือในการสร้างรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นเป้าหมายสำหรับการเข้าถึงที่เย็นชาของคุณ

อีเมลล์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาโอกาสในการขายและทำให้เครือข่ายของคุณเติบโต เมื่อทำถูกต้องแล้ว ยังช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพล สร้างแบรนด์ของคุณ และปิดการขายได้อีกด้วย

ส่วนที่ยากที่สุดของอีเมลที่เย็นชาก็คือ มันเย็นชา ผู้ที่ได้รับข้อความของคุณไม่จำเป็นต้องรู้จักคุณหรือข้อความของคุณเกี่ยวข้องกับพวกเขา มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมาก่อน และทำให้พวกเขาไม่สนใจข้อความของคุณ

นี่คือเหตุผลที่การสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เป้าหมาย จึงมีความสำคัญมาก การค้นหาลีดที่คุณรู้จักมีความสนใจในผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแม้แต่ความเชี่ยวชาญของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเชื่อมต่อเบื้องต้น

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ควรมองหาในบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และเรียกดูเครื่องมือยอดนิยม 8 อันดับแรกของเราสำหรับการสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นเป้าหมาย

สิ่งที่ควรมองหาในบริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

สิ่งที่ควรมองหาสามอันดับแรกในบริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่ การผสานรวม CRM เกณฑ์การค้นหา และการสนับสนุนระบบอัตโนมัติเพิ่มเติม

การรวมระบบ CRM สามารถช่วยให้คุณและทีมของคุณใช้บริการใหม่ได้อย่างง่ายดาย ซึ่งช่วยให้บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายสามารถผสานกับฐานข้อมูลที่มีอยู่ของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องพยายามซ้ำซ้อน ผู้ติดต่อ และการป้อนข้อมูล

เกณฑ์การค้นหาที่บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเสนออาจเป็นข้อแตกต่างระหว่างลูกค้าเป้าหมายปานกลางและลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง นอกบัญชีและที่ตั้ง ให้มองหาแพลตฟอร์มที่รองรับความต้องการเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอบริการจัดหางาน คุณอาจสนใจแพลตฟอร์มลูกค้าเป้าหมายที่สามารถค้นหาบัญชีที่กำลังจ้างงานได้

สุดท้าย ให้มองหาคุณสมบัติเพิ่มเติมที่สามารถรองรับการตรวจหาแร่ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายบางอย่างสามารถเพิ่มข้อมูลของคุณด้วยข้อมูลเพิ่มเติมที่สามารถเพิ่มบริบทที่เป็นประโยชน์ให้กับฐานข้อมูลของคุณ

ตัวเลือกการสร้างลูกค้าเป้าหมายแปดอันดับแรกของเรา (และโบนัสหนึ่งรายการ)

1. LinkedIn ค้นหาเว็บไซต์

ราคา: ฟรี

นี่ไม่ใช่เครื่องมือมากนัก เนื่องจากเป็นกระบวนการสำหรับผู้ที่ไม่มี LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator เป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพจริงๆ สำหรับการสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง จึงมีวิธีการใช้งานมากมาย ดูวิดีโอสั้นๆ ของ Alex Berman เกี่ยวกับวิธีที่ทีมของเขาใช้งาน และทำไมมันจึงมีค่ามาก

อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ที่ไม่มี Sales Navigator (ซึ่งอาจมีราคาแพงที่ 80 เหรียญต่อเดือน) คุณอาจพบว่าการหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยใช้การค้นหาของ LinkedIn อาจเป็นเรื่องลำบาก

ฟังก์ชันการค้นหาของพวกเขายุ่งยาก และท้ายที่สุดคุณจะถึงขีดจำกัดทางการค้าอย่างรวดเร็ว

โชคดีที่คุณสามารถใช้โอเปอเรเตอร์การค้นหาของ Google เพื่อค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งช่วยให้คุณสามารถค้นหาโปรไฟล์ได้อย่างน่าเชื่อถือมากขึ้น โดยไม่ต้องแตะข้อจำกัดทางการค้าของคุณ

เพื่อให้กระบวนการนี้รวดเร็วยิ่งขึ้น คุณสามารถใช้สูตรง่ายๆ สองสามสูตรใน Google ชีต เพื่อให้คุณสามารถวางสิ่งที่คุณกำลังมองหา (ชื่อ บริษัท บทบาท ฯลฯ) และสร้างการค้นหาโดย Google ให้กับคุณได้

ดูวิดีโอด้านล่างเพื่อดูวิธีการทำงาน และคลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดสำเนาสเปรดชีตของคุณ เป็นเอกสารเวอร์ชันดูอย่างเดียว ดังนั้นคุณจะต้องคลิก 'ไฟล์' และ 'ทำสำเนา' เพื่อรับเวอร์ชันของคุณเอง

2. วอลา นอร์เบิร์ต

เว็บไซต์: https://www.voilanorbert.com/

ราคา: เริ่มต้นที่ 1,000 โอกาสในการขายในราคา $39/เดือน

Voila Norbert เป็นขุมพลังในการค้นหาลีดเป้าหมาย มันเก็บฐานข้อมูลที่อัปเดตซึ่งเต็มไปด้วยผู้ติดต่อ B2B และมีความแม่นยำ 98% ที่น่าประทับใจ

ดีที่สุดคือสร้างขึ้นเพื่อปรับขนาด ได้รับการออกแบบมาเพื่อจัดการกับการดำเนินการจำนวนมาก การผสานรวมแบบเนทีฟ และมี API ที่ยอดเยี่ยม รวมเข้ากับ Chrome, Salesforce, Hubspot, Mailshake และอื่นๆ อย่างราบรื่น ทำให้คุณและทีมจัดการลีดของคุณได้ทุกที่

แพ็คเกจการค้นหาเริ่มต้นที่ 1,000 โอกาสในการขายต่อเดือน และไปจนถึง 50,000+ โอกาสในการขายต่อเดือน

หากคุณมีผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอยู่แล้ว แต่ไม่แน่ใจในคุณภาพของรายการของคุณ Voila Norbert สามารถตรวจสอบรายชื่ออีเมลที่มีอยู่ได้ในราคา $.003 ต่ออีเมลสูงสุด 500K และ $.001 ต่ออีเมลหลังจาก 500K เป็นราคาเล็กน้อยที่ต้องจ่ายเพื่อรักษาคะแนนผู้ส่งของคุณให้ปลอดภัย

บริษัทใหญ่ๆ เช่น Facebook, Airbnb และ Oracle ได้ใช้ VoilaNorbert สำหรับการยืนยันอีเมล แต่ถ้าคุณยังไม่แน่ใจ Voila Norbert เสนอการค้นหาฟรี 50 ครั้ง

Voila Norbert คือสิ่งที่เราใช้เป็นการภายใน เพราะตราบใดที่คุณมีชื่อและโดเมนหรือชื่อบริษัท คุณจะสามารถหาข้อมูลติดต่อส่วนใหญ่ของเป้าหมายได้

3. LeadFuze

เว็บไซต์: https://www.leadfuze.com/

ราคา: เริ่มต้นที่ 250 โอกาสในการขายในราคา $97/เดือน

LeadFuze เป็นอีกตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างรายการอัตโนมัติ อ้างว่าเป็นบริการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพียงบริการเดียวที่สามารถรวมข้อมูลจากหลายแหล่งในขณะที่ยังให้การเข้าถึงแบบไม่จำกัดและการสร้างรายการอัตโนมัติแบบสมบูรณ์

แม้ว่าโปรแกรมสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะค้นหาตามเกณฑ์ เช่น บัญชีและที่ตั้ง แต่ LeadFuze สามารถค้นหาตามเกณฑ์ที่น่าสนใจหลายประการ ตัวอย่างเช่น สามารถค้นหาผู้ติดต่อในบทบาทและอุตสาหกรรมเฉพาะ ที่ใช้บริการบางอย่าง ที่ใช้จ่ายใน AdWords ผู้ที่กำลังจ้างงาน และอื่นๆ

LeadFuze ทำงานร่วมกับ CRM มากมาย รวมถึง Pipedrive, Salesforce, GSuite, Zapier, Mailshake และอื่นๆ เช่นเดียวกับบริการอื่นๆ ในรายการของเรา LeadFuze ยังสามารถส่งออกเป็นไฟล์ CSV ได้ หากคุณมีการจัดการข้อมูลหรือการวิเคราะห์ที่คุณต้องการทำ

ในช่วงทดลองใช้งาน คุณสามารถรับโอกาสในการขายฟรี 25 รายการเพื่อเริ่มต้น

4. Seamless.ai

เว็บไซต์: https://www.seamless.ai/

ราคา: เริ่มต้นด้วย 25 โอกาสในการขายฟรี (ตลอดไป); สูงถึง $125/เดือนสำหรับลีดไม่จำกัด

AI ที่ไร้รอยต่อทำงานเพื่อช่วยให้มืออาชีพสร้างความสัมพันธ์และโอกาสใหม่ได้เร็วกว่าที่เคยโดยใช้เทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ Seamless นำเสนอคุณสมบัติที่แตกต่างกันประมาณ 20 อย่าง โดยสี่อันดับแรกคือความสามารถในการยืนยันอีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และรายชื่อติดต่อ และรวบรวมรายชื่อบัญชีที่ทำกำไรได้มากที่สุดของคุณ

Seamless สามารถจัดเรียงข้อมูลของคุณเป็นรายการและหมวดหมู่ต่างๆ ที่ช่วยในเรื่องข้อความที่ตรงเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น สามารถสร้างรายการตามการขาย ผู้ติดต่อ บัญชีธุรกิจ โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ และอื่นๆ นอกจากนี้ยังสามารถรวมเข้ากับ Chrome, Salesforce, Hubspot, Outlook และ Gmail เป็นต้น

ลักษณะเฉพาะของ Seamless คือความสามารถในการทำงานข้ามแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ตัวอย่างเช่น สามารถค้นหา LinkedIn, LinkedIn Premium และ Sales Navigator

5. วิซา

เว็บไซต์: https://wiza.co/

ราคา: จ่ายตามการใช้งาน (0.15/lead) สูงสุด $100/เดือน

Wiza คือเครื่องมือที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn Wiza สามารถสร้างการค้นหาและใส่ผลลัพธ์ลงในไฟล์ CSV ที่ใช้งานง่าย ซึ่งทีมของคุณสามารถใช้ด้วยตัวเองหรืออัปโหลดไปยัง CRM ที่คุณต้องการ

ด้วยแพ็คเกจที่ต่ำที่สุด คุณสามารถรับ LinkedIn ขูด การตรวจสอบอีเมล และดาวน์โหลด CSV ได้ในราคาเพียง 0.15 เซนต์ต่ออีเมล ทำงานเป็นส่วนขยายของ Chrome ทำให้ง่ายต่อการรวมเข้ากับแนวทางปฏิบัติในปัจจุบันของคุณ

แม้ว่าจะมีความสามารถน้อยกว่าคู่หูในรายการนี้เล็กน้อย แต่ก็อาจเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าหากคุณเชื่อว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณอยู่ใน LinkedIn

6. ซุปดุกซ์

เว็บไซต์: https://www.dux-soup.com/

ราคา: ช่วงจากฟรี– $55/เดือน

Dux-Soup เหมือนกับ Wiza ที่เชี่ยวชาญในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ในปี 2019 Dux-Soup ได้รับรางวัลบริการด้านการตลาดที่ดีที่สุดจาก Ignite 100

Dux-Soup ทำงานโดยการตรวจสอบโปรไฟล์ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า LinkedIn ของคุณโดยอัตโนมัติ รับรองทักษะของพวกเขา และติดตามกิจกรรม LinkedIn ของพวกเขา นอกจากนี้ยังสามารถส่งข้อความส่วนตัวให้กับคุณได้ คุณยังสามารถใช้ Dux-Soup เพื่อทำแคมเปญแบบหยดบน LinkedIn ได้อีกด้วย เมื่อคุณได้รับคำตอบแล้ว คุณสามารถยกเลิกลำดับดังกล่าวได้ เพื่อให้คุณตอบกลับเป็นการส่วนตัวมากขึ้น

เมื่อคุณเริ่มต้นการขายบน LinkedIn แล้ว Dux-Soup ยังให้คุณเขียนบันทึกส่วนตัวบนโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อให้คุณสามารถจำรายละเอียดพิเศษหรือขั้นตอนถัดไปได้ เหนือสิ่งอื่นใด บันทึกย่อและแท็กเหล่านี้สามารถค้นหาได้ ดังนั้นคุณจะไม่ต้องสงสัยเลยว่าการสนทนาครั้งล่าสุดของคุณคืออะไร

หากคุณมีทีมจากต่างประเทศ Dux-Soup จะให้การสนับสนุนลูกค้าในช่วงเวลาทำการของสหรัฐฯ และในสหภาพยุโรป ดังนั้นจึงไม่มีใครถูกทิ้งไว้ในความมืดมิด

7. อัพลีด

เว็บไซต์: https://www.uplead.com

ราคา: เริ่มต้นที่ 200 นำไปสู่การขายในราคา 79 เหรียญ/เดือน

UpLead มุ่งเน้นที่การค้นหาและจัดหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ ฐานข้อมูลขนาดใหญ่มีผู้ติดต่อมากกว่า 46 ล้านคนจาก 200 ประเทศ คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อสร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่ตรงเป้าหมายอย่างง่ายดายในขณะที่ใช้ตัวกรองต่างๆ มากกว่า 50 แบบ (เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม หรือหน้าที่งาน) ด้วยเหตุนี้ การสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจึงกลายเป็นเรื่องง่าย (และไม่กี่วินาที)

อีกทางเลือกหนึ่งที่น่าสนใจของ UpLead คือการสร้างรายการตามเทคโนโลยีที่ใช้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถค้นหาผู้มีแนวโน้มที่ใช้เทคโนโลยีเฉพาะ (เช่น CRM หรือ Analytics) คุณสามารถเลือกจากรายการเทคโนโลยีมากกว่า 16,000 รายการ ดังนั้น คุณควรจะสามารถค้นหาเป้าหมายที่คุณต้องการได้

นอกจากนี้ UpLead ยังให้คุณส่งออกลีดของคุณไปยัง CRM ที่คุณเลือกได้อย่างง่ายดาย และให้รายการการผสานรวมที่เหมาะสม (Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Mailshake, Outreach, Reply, Lemlist, Copper และอื่นๆ)

หากคุณยังไม่แน่ใจ: ผู้คนจากบริษัทต่างๆ เช่น Dropbox, Salesforce และ HubSpot กำลังใช้ UpLead เพื่อสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย พวกเขามีการทดลองใช้ฟรี 100% 7 วันโดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

8. อัลบาครอส

เว็บไซต์: https://www.albacross.com

ราคา: ราคาเริ่มต้นที่ $144/เดือน

Albacross เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เนื่องจากเชี่ยวชาญในการระบุและติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ โดยให้ข้อมูลเบื้องหลังทั้งหมดเกี่ยวกับผู้เข้าชมที่ไม่ระบุชื่อของคุณ เช่น ชื่อบริษัท ขนาด รายได้ อุตสาหกรรม ข้อมูลประชากร และข้อมูลติดต่อของผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก

นอกจากนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ เช่น เวลาที่ใช้ในเว็บไซต์ของคุณ และขั้นตอนการพิจารณาผู้ซื้อ ฟังก์ชันนี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพเวลาในการหาลูกค้าของคุณได้เป็นอย่างดี

การผสานรวมกับ Zapier อย่างราบรื่นทำให้ผู้ใช้ Albacross สามารถเข้าถึงแอปพลิเคชันที่หลากหลาย เช่น ระบบ CRM ต่างๆ เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล ฯลฯ ดังนั้น คุณจะสามารถส่งออกลีดเป้าหมายของคุณไปยังระบบ CRM, เครื่องมือเผยแพร่อีเมล ฯลฯ

ส่วนที่ดีที่สุด? เมื่อคุณตั้งค่าบัญชี Albacross ของคุณแล้ว มันจะทำงานเหมือนเครื่องจักร คุณจะมีลีดใหม่ๆ ที่ส่งถึงกล่องจดหมายของคุณทุกวัน โดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ จากคุณ!

การ เลือกโบนัส: Upwork (สำหรับการขูดด้วยตนเอง)

เว็บไซต์: https://www.upwork.com/

ราคา: ลงทะเบียนฟรี

Upwork ไม่ใช่แพลตฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบดั้งเดิมของคุณ อันที่จริง มันไม่ได้ออกแบบมาสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเลย Upwork เป็นแพลตฟอร์มที่ทำงานเพื่อเชื่อมต่อฟรีแลนซ์และพนักงานสัญญาจ้างกับบริษัทที่ต้องการความช่วยเหลือในระยะสั้นหรือระยะกลาง

คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาลีดที่ตรงเป้าหมายโดยสร้างบัญชีและดูผู้คนที่ต้องการจ้างงานเฉพาะกลุ่มหรืออุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายบริการโซเชียลมีเดีย คุณอาจดูว่าใครกำลังจ้างงานในหมวดหมู่โซเชียลมีเดีย ด้วยการใช้ข้อมูลติดต่อที่คุณพบ คุณสามารถติดต่อพวกเขาและเสนอเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาหรือปรับปรุงกระบวนการของพวกเขา

สิ่งที่น่าสนใจในการค้นหาลีดบน Upwork คือคุณสามารถเห็นจำนวนเงินที่พวกเขาใช้ไปบนแพลตฟอร์ม ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าใจถึงงบประมาณของพวกเขาและเหมาะสมกับคุณหรือไม่

พนักงานขายเพียง 8% ระบุว่าโอกาสในการขายที่สร้างโดยทีมการตลาดของพวกเขานั้นมีคุณภาพสูง ดังนั้น การค้นหาแพลตฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับคุณและทีมของคุณสามารถประหยัดเวลาได้หลายชั่วโมง และสร้างโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์ในปริมาณที่สูงขึ้น

ด้วยบริการเหล่านี้ คุณสามารถกลับไปทำสิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด – สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและความสัมพันธ์ทางอาชีพ