10 วิธีในการสร้างผู้มีอำนาจในฐานะนักเขียนออนไลน์

ภาพชุดทอล์คโชว์รอบดึกประมาณปี 2526

Allen Ginsberg อ้วนมีหนวดมีเคราและนั่งอยู่บนเก้าอี้สัมภาษณ์ ผมยาวงอกขึ้นเป็นหย่อม ๆ จากด้านข้างศีรษะล้านของเขา คิ้วของเขางอกออกมาจากหน้าผากของเขาเหมือนป่า Hawthorn บาน

เขาใส่เสื้อยืดมัดย้อมมีรู นิ้วของเขาเปื้อนจากเรซินนิโคติน

Ginsberg อดีตนักวิจัยด้านการตลาดต้องการพูดคุยเกี่ยวกับช่องว่างของคนรุ่นใหม่และสิ่งที่เขาพูดเกี่ยวกับความท้าทายที่เยาวชนต้องเผชิญนั้นมีความหมายมาก

แต่ถึงแม้ว่าเขาจะดูเป็นส่วนหนึ่งของ "กวีในตำนาน" แต่ผู้ชมกลุ่มนี้ ก็ไม่ได้สนใจเขาอย่างจริงจัง ดูเหมือนเขาไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือที่พวกเขาสามารถรู้จักชอบและไว้วางใจได้

อะไรหายไป?

ผู้เชี่ยวชาญอีกประเภทหนึ่ง

ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในปี 2003 เขาคือ: หัวโล้นโดยสมบูรณ์สวมเสื้อเชิ้ตแขนยาวสีดำที่ซ่อนตัวอยู่ในกางเกงยีนส์สีน้ำเงิน คราวนี้ Seth Godin นำเสนอที่ TED ซึ่งเป็นหนึ่งในงานพูดที่มีชื่อเสียงที่สุด

ในการนำเสนอที่ลื่นไหลและไร้ที่ติ Seth จะอธิบายถึงวิธีการกระจายความคิดของคุณ เห็นได้ชัดว่าเขารู้ว่าเขากำลังพูดถึงอะไรหรือเขาจะไม่ได้รับเชิญให้พูด ผู้ชมกลุ่มนี้ต้องการผู้เชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือและมีผู้เชี่ยวชาญ

Godin เขียนแถลงการณ์สำหรับการโฆษณาสมัยใหม่: Permission Marketing เขาสามารถแหกกฎ 7 ข้อจาก 12 ข้อของการเขียนบล็อกและหลีกหนีไปได้

ทำไม? เนื่องจากเขาได้รับอำนาจมากมายจากการปรากฏตัววันแล้ววันเล่าเป็นเวลาหลายปีส่งมอบสิ่งที่น่าทึ่ง - สำนวนที่กระชับและเป็นลายลักษณ์อักษรของความคิดของเขา

หากเราต้องการหาทางออกจากถิ่นทุรกันดารแห่งความสับสนเราต้องต่อสู้เพื่อผู้ชมของเราเอง เราต้องได้รับสิทธิอำนาจเช่นเดียวกับ Godin

คุณจะไม่สร้างอำนาจด้วยการคัดลอกนักเขียนคนอื่นแม้จะเป็นคนที่ดีมาก - แต่คุณสามารถปรับปรุงอิทธิพลของคุณได้โดยทำตามแนวทางปฏิบัติที่พิสูจน์แล้ว 10 ประการเหล่านี้

1. กระทำต่อผลประโยชน์ของตนเอง

เมื่อคุณมีวาระการประชุมที่ชัดเจนผู้คนจะใช้สิ่งที่คุณพูดด้วยเกลือหนึ่งเม็ด เหมือนแม่บอกว่า ลูกของเธอ เป็น เด็ก ที่ฉลาดที่สุดในบล็อก

คุณสามารถละลายความสงสัยนี้ได้โดยบางครั้งการกระทำที่ต่อต้านผลประโยชน์ตัวเอง

นี่คือวัตถุประสงค์ของ บริษัท โฆษณาในทศวรรษ 1960 Doyle Dane Bernbach เมื่อขายรถยนต์ที่น่าเกลียดที่สุดในโลกพวกเขาอวดความผิดปกติของมัน

เมื่อคุณพูดถึงจุดอ่อนก่อนจุดแข็งคุณจะลดความต้านทานต่อข้อโต้แย้งและทำให้เกิดความเชื่อมากขึ้น

2. ลอง "แปลงเอฟเฟกต์"

พิจารณาคนสองคนนี้ที่แตกต่างกัน:

• นักกีฬาระดับมัธยมปลายและวิทยาลัยระดับออลสตาร์ที่เติบโตมาด้วยความผอมและมั่นใจได้รับการเลี้ยงดูจากพ่อแม่ที่มีความสามารถระดับโอลิมปิก
• วิญญาณขี้อายที่ต่อสู้กับโรคอ้วนมาทั้งชีวิตและเติบโตมาในครอบครัวที่สนใจบาร์บีคิวมากกว่าบาร์เบลล์

หากทั้งสองคนเข้าร่วมโปรแกรมออกกำลังกายแบบเดียวกันโดยอาศัยการกินเฟรนช์ฟรายส์และวิ่งขึ้นบันได 40 ฟุตเป็นเวลา 7 นาทีทุกวันคุณมีแนวโน้มที่จะเชื่อใครมากกว่ากัน?

ไม่มีคำถามที่คุณจะเลือกคนที่สอง เขาโน้มน้าวใจมากขึ้นเพราะเขาไม่ได้เริ่มต้นจากการเป็นนักกีฬาที่เหมาะสม - เขา เปลี่ยน สถานะเป็นเช่นนั้นหลังจากเริ่มต้นชีวิตในฐานะโค้ชมันฝรั่ง

คนที่ใช้เส้นทางจาก A ถึง Z มักจะเชื่อได้มากกว่า เราแบ่งปันความรู้สึกคุ้นเคยกับผู้คนที่เคยต่อสู้ดิ้นรนเช่นเดียวกับเรา เราระบุกับผู้เปลี่ยนใจเลื่อมใสเพราะมันทำให้เราเชื่อมั่นว่าเราสามารถทำการเปลี่ยนแปลงเดียวกันได้

3. เล่นให้หนักเพื่อรับ

ลูกค้าส่วนใหญ่คาดหวังให้คุณพูดสิ่งที่ทำให้พวกเขาพอใจ พวกเขาอาจรู้สึกถึงความสิ้นหวังเล็กน้อย bootlicking เล็กน้อย และพวกเขาทำให้คุณผิดหวัง

นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันไม่แนะนำให้คุณพูดว่า "ฉันยืดหยุ่น" เมื่ออยู่ในการเจรจา

พูดอย่างนั้นและฝ่ายตรงข้ามของคุณจะสงสัยว่าคุณจะทำอะไรเพื่อเงิน เธอจะสงสัยว่าคุณไม่สนใจคุณภาพหรือความซื่อสัตย์ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณสามารถซื้อได้ ... ในราคาถูก

คุณทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณได้รับบริการที่ดียิ่งขึ้นเมื่อคุณรักษาความเป็นอิสระและความซื่อสัตย์ปกป้องงานหนักของคุณและปฏิเสธคำขอ

ผู้คนจะเห็นว่าคุณมีความสนใจสูงสุดในใจเพราะคุณไม่ได้ตกหลุมรักตัวเองเพื่อจูบก้นของพวกเขา

4. หลีกเลี่ยงการมีอิทธิพลเหนือใคร

คุณรู้ไหมว่าคุณสามารถมีอิทธิพลต่อผู้คน ได้ โดย ไม่ต้อง มีอิทธิพลต่อพวกเขา

ตัวอย่างเช่นคุณมีแนวโน้มที่จะรับคำแนะนำในการซื้อหุ้นบางตัวหากคุณได้ยินคำแนะนำในระหว่างการสนทนาแบบกระซิบระหว่างผู้ชายแต่งตัวดีสองคนที่โต๊ะข้างๆคุณมากกว่าที่คุณเป็นอยู่หากนายหน้าโทรหาคุณด้วย ข้อมูลเดียวกัน

มอบเนื้อหาคุณภาพสูงโดยไม่ขออะไรตอบแทนและคุณจะได้รับการต้อนรับที่อบอุ่นกว่ามากเมื่อถึงเวลาโปรโมตผลิตภัณฑ์

5. สร้างชื่อเสียงในด้านคุณภาพที่โดดเด่น

ชื่อเสียงของคุณควรเรียบง่ายขึ้นอยู่กับคุณภาพเพียงอย่างเดียวนั่นคือการคิดเชิงกลยุทธ์การพูดหรือการโน้มน้าวใจ นี่จะกลายเป็นบัตรโทรศัพท์ของคุณ เป็นการประกาศว่าคุณเป็นใครและทำให้ผู้คนหุบปากและรับฟัง

Seth Godin มีชื่อเสียงในการเผยแพร่แนวคิดสำคัญ ๆ อย่างกระตือรือร้น นั่นเป็นวิธีที่เขามีโอกาสยืนต่อหน้าผู้ชม TED และทำให้คนเหล่านั้นหลงใหล เขาจะเผยแพร่หนังสือขายดีหลายเล่มของ New York Times ได้อย่างไร

Allen Ginsberg ได้รับคำสั่งให้ให้ความสนใจเนื่องจากความเป็นปัจเจกนิยมสุดขั้วของเขา เยาวชนที่ขาดแฟรนไชส์แห่กันมาฟังเขาพูด (พ่อแม่ของพวกเขาไม่มากนัก)

ค้นพบว่าคุณภาพหนึ่งที่กำหนดคุณ - และส่งผลต่อกระดูก

6. ความสนใจของศาล

ปาโบลปิกัสโซหวั่นความคิดที่จะหลงฝูง ดังนั้นเมื่อชื่อของเขาเริ่มติดอยู่กับรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งเขาจงใจทำลายการรับรู้นั้นด้วยรูปแบบการวาดภาพใหม่

กล่าวอีกนัยหนึ่งเขาให้ความสำคัญกับการสร้างตัวเองขึ้นใหม่มากกว่าความนิยม

อย่ากลัวที่จะสร้างสรรค์ตัวเองใหม่ อย่ากลัวที่จะดึงดูดความสนใจไปที่คุณภาพของโสดที่ยกระดับคุณให้สูงกว่าคนธรรมดา

ไม่แน่ว่าคุณอาจถูกโจมตี คุณอาจถูกใส่ร้าย ไม่ต้องห่วง. โชคชะตานั้นดีกว่าถูกเพิกเฉยมาก มืออาชีพทุกคน (แม้แต่คนเก็บตัว) ต้องมีความสามารถในการแสดงเล็กน้อย

ผู้ชมต้องการฟังจากคนที่มีชีวิตมากกว่าชีวิต

7. มีความมั่นใจ

จำวิญญาณขี้อายกลับมาในเคล็ดลับหมายเลขสองได้ไหม? นักกีฬาไฮเปอร์ที่เคยมีน้ำหนักเกินที่เคยลดน้ำหนักด้วยอาหารมันฝรั่งและทำร้ายบันไดเจ็ดนาทีทุกวัน?

กิ๊กนั้นจะไม่ทำงานถ้าเขาเป็นนักสื่อสารที่ไม่ปลอดภัย

ยิ่งคุณเป็นนักสื่อสารที่มั่นใจและมั่นใจในตัวเองมากเท่าไหร่ผู้คนก็จะยอมรับสิ่งที่คุณพูดมากขึ้นเท่านั้น พูดในสิ่งที่คุณคิด และพูดด้วยกระดูกสันหลัง

ผู้ชมต้องการคนที่มีความเชื่อมั่น คุณจะเอาใจคนที่สำคัญกับคุณ และอาจทำให้คนที่ไม่พอใจ

8. เรือ

การทำงานอย่างหนัก. ไม่มีทางรอบ ๆ

คุณต้องเขียน ebook นั้น คุณต้องสร้างหลักสูตรออนไลน์ไซต์สมาชิกหรือซอฟต์แวร์ที่ดาวน์โหลดได้

หากคุณไม่ได้จัด ส่ง สิ่งที่คุณพูดจะมีน้ำหนักเป็นศูนย์

ไม่กี่คนที่เคารพผู้พูด เราเคารพผู้ที่ตื่น แต่เช้าและทำงานจนค่ำ ที่ไม่ค่อยบ่น. และผู้ที่ส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่เรารัก

9. คิดราคาพรีเมี่ยม

เราได้รับการสอนเสมอมาว่า“ คุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป” ในความเป็นจริงเป็นเรื่องปกติที่ลูกค้าในอนาคตจะไม่ไว้วางใจผลิตภัณฑ์เนื่องจากราคาถูกเกินไป

แต่เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาของเราเองเรามักจะยิงต่ำเกินไป นี่คือความผิดพลาด

In You Don't Charge Enough - นี่คือวิธีแก้ไข Marla Tabaka ตั้งข้อสังเกตว่ามีคำถามห้าข้อที่คุณต้องถามตัวเองเมื่อพูดถึงราคา:

1. เรื่องราวความสำเร็จของฉันคืออะไร?
2. เป็นความจริงหรือไม่ที่ผู้คนไม่สามารถจ่ายค่าบริการของฉันได้?
3. ฉันเชื่อไหมว่าใคร ๆ ก็ทำได้
4. ฉันจะช่วยโลกได้อย่างไรถ้าฉันไม่มีเงิน?
5. วิสัยทัศน์ที่แท้จริงของฉันคืออะไร?

ลองสำรวจอันที่สาม

ตลอดช่วงมัธยมปลายและในช่วงปีแรก ๆ ที่ฉันโตเป็นผู้ใหญ่ฉันคิดว่าทุกคนสามารถเขียนได้ - การเขียนนั้นไม่ต่างจากการเดินหรือทำกงล้อ ฉันไม่ได้ให้ความสำคัญกับสิ่งที่ฉันทำว่าเป็นเอกลักษณ์

เป็นภรรยาของฉันที่ชี้ว่าเรื่องนี้ไม่เป็นความจริง (เหตุผลหมายเลข 428 ทำไมฉันถึงแต่งงานกับเธอ) สิ่งที่ฉันทำมีคุณค่าอย่างแท้จริง และมีมูลค่าเพิ่มขึ้นจากการฝึกฝนและประสบการณ์เท่านั้น

ลูกค้าที่ผ่านมาคนหนึ่งยืนยันมุมมองนี้ให้กับฉันเมื่อเขาพูดว่า 'เราสามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยตัวเองโดยใช้เวลา 15 ปีข้างหน้าในการเรียนรู้วิธีการเขียนหรือเราสามารถจ้างคุณได้

ฉันไม่เชื่อว่าจะมีใครทำในสิ่งที่ฉันทำได้อีกต่อไป และคุณไม่ควร

คิดค่าบริการตามนั้น

10. แสดงให้เห็นถึงความขาดแคลน

นี่คือข้อตกลง: สิ่งที่หายากน่าสนใจ สายยาวในช่วงขาดแคลนก๊าซ การวิ่งบนขนมปังและนมก่อนพายุหิมะ การขายในวัน Black Friday

คนเรามีแรงจูงใจจากความคิดที่จะ สูญเสีย บางสิ่งแม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการก็ตาม และการอุทธรณ์นี้แข็งแกร่งกว่า การดึงดูด สิ่งที่มีมูลค่าเท่ากัน

แสดงความขาดแคลนอย่างแท้จริงในแบบที่จับต้องได้มากที่สุด มีสามวิธีในการดำเนินการดังกล่าว:

• จำนวน จำกัด : ผลิตงานศิลปะของคุณได้เพียง 100 ชุด สร้างรถด้วยมือ แจกเพียง 1,000 คำเชิญให้ใช้ซอฟต์แวร์ของคุณ
• เวลา จำกัด : การขายที่สิ้นสุดใน 24 ชั่วโมง สัปดาห์การทำงานที่อัดแน่นซึ่งอนุญาตให้ลูกค้าเปิดได้เพียงสองช่องเท่านั้น
• ประชากรจำนวนมาก: คุณสามารถสร้างความขาดแคลนได้โดยระบุจำนวนผู้ที่จะได้รับข้อเสนอของคุณ:“ และฉันขอแนะนำให้คุณจองอสังหาริมทรัพย์ นั้นทันที ทำไม? เรากำลังทำข้อเสนอนี้ให้กับ 20,000 คนและรับจองเพียงสองครั้งเท่านั้น”

อย่าปล่อยให้คนอื่นตัดสินว่าคุณรับรู้อย่างไร

ถ้าเราให้ Godin และ Ginsberg อยู่ในห้องเดียวกันเพื่อคุยเรื่องการตลาดเราจะให้ความสำคัญกับ Godin มากกว่า Ginsberg หรือไม่?

อย่างแน่นอน

แต่ถ้าพวกเขาพูดถึงเสรีภาพทางศิลปะหรือกลไกของบทกวีที่ยอดเยี่ยมเราอาจจะให้ความสำคัญกับ Ginsberg มากขึ้น

ดูวิธีการทำงาน?

เราอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีข้อความหนาแน่นและเต็มไปด้วยการตัดสินใจ มันเป็นข้อมูลการโจมตี เพื่อให้เข้าใจถึงเนื้อหาทั้งหมดนี้เราต้องการหน่วยงานที่กำหนดไว้อย่างแคบ เราต้องการผู้เชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือ

นั่นเป็นเหตุผลที่ชื่อเสียงของคุณเป็นสิ่งสำคัญ อย่าปล่อยให้คนอื่นตัดสินว่าคุณรับรู้อย่างไร เป็นหลักในชื่อเสียงของคุณเอง

มาเป็นผู้มีอำนาจ

หมายเหตุบรรณาธิการ: ฉบับดั้งเดิมของโพสต์นี้เผยแพร่เมื่อวันที่ 14 มกราคม 2013