วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพลในปี 2564

คุณกำลังพยายามสร้างกลยุทธ์การตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณในปี 2564 หรือไม่?

คุณต้องตระหนักดีว่า เวทีการตลาดที่มีอิทธิพลมีการเปลี่ยนแปลง ในอดีตเป็นดาราและบล็อกเกอร์ที่มีชื่อเสียงไม่กี่คนที่ได้รับการรับรองจากนักการตลาด

แต่ในปัจจุบัน ด้วยการเพิ่มขึ้นของผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดีย คนเหล่านี้จึงได้รับการรับรองให้แบ่งปันเรื่องราวของแบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพ

สาเหตุหลักเป็นเพราะผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียเป็นคนปกติ และผู้บริโภคมักจะเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลที่แท้จริง สัมพันธ์กัน และน่าเชื่อถือได้ง่ายกว่า นอกจากนี้ยังมีราคาถูกกว่าการจ้างดาราดังมาก ซึ่งเป็นอีกประเด็นหนึ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพล

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่จะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ใช้ผู้มีอิทธิพลในปี 2564:

1. กำหนดเป้าหมายและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI)

ในการสร้างกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จ อันดับแรกและสำคัญที่สุด คุณจะต้องมีเป้าหมาย

เป้าหมายของคุณจะต้องมีโครงสร้างดังนี้:

• การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์: การรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณทางออนไลน์สามารถวัดได้จากการกดไลค์บนโซเชียลมีเดีย จำนวนผู้ติดตาม จำนวนคนที่ใช้แฮชแท็กและการมีส่วนร่วมของคุณ เช่น ความคิดเห็นและการแชร์
• การดึงดูดเป้าหมายใหม่: การดึงดูดเป้าหมายใหม่เกี่ยวข้องกับทุกแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่สำหรับสายผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด คุณจะต้องจ้างผู้มีอิทธิพลที่สามารถสร้างโฆษณาและผลักดันปริมาณการใช้ข้อมูลเป้าหมาย
• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: เป้าหมายสุดท้ายของนักการตลาดทุกคนคือการเพิ่มยอดขาย จำนวนลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าที่คุณได้รับสามารถติดตามได้ด้วยการแปลงและการขาย อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ อาจยุ่งยากเล็กน้อยหากคุณละเลยที่จะใช้หน้า Landing Page หรือรหัสเฉพาะสำหรับผู้มีอิทธิพลแต่ละคน

เมื่อกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณสามารถเริ่มมุ่งเน้นไปที่การวัดผลตอบแทนจากการลงทุน ( ROI) ของแคมเปญของคุณ เมตริกสามประการที่วัดได้บ่อยที่สุดในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ได้แก่ การมีส่วนร่วม ยอดขาย/คอนเวอร์ชัน และการแสดงผล/การดู

แหล่งที่มา

เมื่อคุณรู้ว่าพันธมิตรรายใดได้ผลและรายใดไม่ได้ผล คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ

2. จัดสรรงบประมาณ

ตาม รายงาน ที่เปิดเผยเกณฑ์มาตรฐานการกำหนดราคาอินฟลูเอนเซอร์บนช่องทางโซเชียลต่างๆ ค่าใช้จ่ายของแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณบน Facebook คือ 25 ดอลลาร์ต่อผู้ติดตาม 1,000 คน ค่าใช้จ่ายของอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram คือ 10 ดอลลาร์ต่อผู้ติดตาม 1,000 คน การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Snapchat จะมีค่าใช้จ่าย 10 ดอลลาร์ต่อผู้ติดตาม 1,000 คน และการตลาดบน YouTube จะคืนเงินให้คุณ 20 ดอลลาร์ต่อผู้ติดตาม 1,000 คน

คุณสามารถจัดสรรงบประมาณได้ตามนั้น ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ติดตามที่คุณต้องการ

3. เลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

ก่อนที่คุณ จะเลือกผู้มีอิทธิพล สำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ คุณจะต้องตอบคำถามต่างๆ

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ?
• กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาอยู่ที่ไหน (ช่องที่พวกเขาต้องการ)?
• เป้าหมายของคุณคืออะไร และผู้มีอิทธิพลจะสามารถตอบสนองความต้องการทางธุรกิจของคุณได้หรือไม่?

คุณจะต้องตรวจสอบโปรไฟล์ของผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพและความสัมพันธ์ของพวกเขากับกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างใกล้ชิด ตรวจสอบว่าผู้มีอิทธิพลได้ร่วมมือกับแบรนด์ที่คล้ายกันแล้วหรือไม่

ผู้มีอิทธิพลของคุณสามารถเป็นบล็อกเกอร์ ดาราโซเชียลมีเดีย ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ลูกค้า เซเลบ ผู้นำทางความคิด หรือแบรนด์ที่ไม่ใช่คู่แข่ง

เครื่องมือเช่น Alexa Audience Overlap Tool นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณได้ เพียงป้อน URL เว็บไซต์ของคุณหรือ URL ของเว็บไซต์ที่มีผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง คุณจะได้รับรายงานเกี่ยวกับไซต์หลายแห่งที่มีผู้ชมคล้ายกัน นอกจากนี้ยังจะเปิดโอกาสให้แขก บล็อก

หรือคุณสามารถใช้ ตัวตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับ ของคู่แข่งของ Alexa เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล เครื่องมือนี้อนุญาตให้คุณป้อน URL ของเว็บไซต์ได้สูงสุด 10 รายการ และจะค้นหาผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณ จากนั้น คุณสามารถเรียกใช้ตัวตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับเพื่อรับรายงานของลิงก์ที่ชี้ไปยังรายการไซต์ของคุณ รายการนี้สามารถใช้เพื่อเลือกไซต์ที่น่าจะทำงานร่วมกับคุณ กล่าวถึงคุณ หรือลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญยังแนะนำให้ลงทุนในไมโครอินฟลูเอนเซอร์ พวกเขาคือผู้ที่สามารถตอบสนองกลุ่มเฉพาะและตลาดเฉพาะได้ คุณน่าจะได้รับการมีส่วน ร่วม น้อยลงหากผู้มีอิทธิพลมีชื่อเสียง

สถิติแสดงให้เห็นว่าผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตาม 1,000 คนมักจะชอบโพสต์ของพวกเขา 8 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตาม 10 ล้านคนมักจะได้รับไลค์เพียง 1.6 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด

4. สร้างอินฟลูเอนเซอร์เนื้อหาคุณภาพสูงที่ดึงดูดใจซึ่งปฏิเสธไม่ได้

หากกลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณเกี่ยวข้องกับการโพสต์ของแขก คุณจะต้องพัฒนาแนวคิดเนื้อหาที่อินฟลูเอนเซอร์ของคุณไม่สามารถปฏิเสธได้

คิดหาแนวคิดที่กำหนดเป้าหมายคำหลักยอดนิยมและครอบคลุมช่องว่างที่อาจมีในเนื้อหาของตนเอง คุณสามารถรับ ความช่วยเหลือจากเอเจนซี่ SEO ที่สามารถทำวิจัยคู่แข่งและวิเคราะห์ความตั้งใจในการค้นหาเพื่อค้นหาคำหลักที่คุณควรกำหนดเป้าหมาย

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือความยากของคำหลักของ Alexa เพื่อค้นหาคำหลักยอดนิยมที่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้มีอิทธิพล เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณป้อนหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของผู้มีอิทธิพลและเลือกคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำที่มีการค้นหาบ่อย การใช้คำหลัก คุณสามารถสร้างเนื้อหาสำหรับผู้มีอิทธิพลเพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับการเข้าชมไซต์ของพวกเขามากขึ้น

5. เข้าถึงผู้มีอิทธิพลของคุณ

ประเภทของผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณเข้าถึงพวกเขาอย่างไร หากคุณเลือกไมโครอินฟลูเอนเซอร์ คุณสามารถติดต่อผ่านข้อความส่วนตัวบนเว็บไซต์หรือช่องทางเดียวกันได้โดยตรง

หากอินฟลูเอนเซอร์ของคุณมีชื่อเสียงมากขึ้น คุณสามารถดูโปรไฟล์ของพวกเขาเพื่อดูข้อมูลติดต่อสำหรับคำถามทางธุรกิจ พวกเขาอาจเพิ่มลิงก์ไปยังเว็บไซต์ที่แสดงถึงการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์

6. ทบทวนและปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ

แม้ว่าแคมเปญของคุณจะดำเนินไป คุณควรกำหนดวันที่ที่คุณสามารถวัดความก้าวหน้าของแคมเปญได้ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณสามารถติดตามแคมเปญของคุณผ่านแฮชแท็ก การถูกใจ การพูดถึงบนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

ห่อ

การสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่ทรงพลังต้องใช้เวลา ความอดทน และความพยายาม แต่สุดท้ายมันก็คุ้มค่า

เมื่อทำตามคำแนะนำที่สำคัญที่กล่าวถึงข้างต้น ตั้งแต่แนวคิดของแคมเปญจนถึงการดำเนินการ คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพในปี 2564

การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์สามารถดึงดูดเป้าหมายใหม่นับพันที่สามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณดำเนินการอย่างถูกต้องเพื่อรับประกันโอกาสที่ดีที่สุดในความสำเร็จ