วิธีสร้างกระบวนการ SEO เชิงกลยุทธ์

ฉันทำงานด้าน SEO มาเป็นเวลานาน และยังคงทำให้ฉันตกใจเมื่อฉันขอให้ลูกค้าใหม่ดูกลยุทธ์ SEO ของเอเจนซี่เก่า

99% ของเวลา ไม่มีอะไรเป็นเอกสาร

ในบทความนี้ ผมจะสอนวิธีสร้างกระบวนการ SEO เชิงกลยุทธ์ที่นำไปสู่ผลลัพธ์

คุณจะได้เรียนรู้กระบวนการสี่ขั้นตอนของฉัน และฉันจะแนะนำคุณด้วยซ้ำว่าต้องเรียกเก็บเงินจากอะไรบ้าง

มาดำน้ำกันเถอะ

กลยุทธ์ SEO ไม่ใช่รายการผลลัพธ์

สเปรดชีตเป็นสิ่งประดิษฐ์ที่ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นมาก แต่เมื่อพูดถึงกลยุทธ์ SEO มันกลายเป็นเครื่องมือขี้เกียจที่ใช้ในการพยายามหลอกลวงผู้คนให้คิดว่ารายการสิ่งที่ส่งมอบเป็นกลยุทธ์

ไม่ กลยุทธ์เป็นงานสมองของ SEO

เป็นการผสมผสานระหว่างแนวคิด ความคิด ข้อมูลเชิงลึก และประสบการณ์ ทั้งหมดนี้มุ่งเน้นที่ลูกค้าเพื่อสร้างข้อมูลและกระบวนการที่ได้รับการสนับสนุนโดยผู้เชี่ยวชาญเพื่อความสำเร็จ

มันควรจะยากและท้าทาย

มันควรจะทำให้คุณ SEO อยู่ในบรรทัด

คุณกำลังพูดว่า “ทำสิ่งนี้ แล้วคุณจะประสบความสำเร็จ”

ควรจัดทำเอกสารกลยุทธ์ SEO

ในบางโอกาสที่ฉันได้เห็นกลยุทธ์ SEO มันอ่านได้เหมือนพันธกิจที่เขียนโดย Dalek

“เราจะกำจัดการแข่งขัน”

ChatGPT มีความเหมือนมนุษย์มากกว่ากลยุทธ์ SEO ส่วนใหญ่ และพวกเขามักจะเน้นวาทศิลป์และใช้หลักฐานการวิจัยจริง

นี่คือเหตุผลที่คุณควรเรียกร้องให้หน่วยงานของคุณแสดงหลักฐานของความคิดที่เข้าสู่กลยุทธ์ของคุณ

และนั่นเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SEO เป็นผู้เชี่ยวชาญที่เขียนความคิดของพวกเขา

เป้าหมายของ SEO – คำเตือน

มักจะเป็นกรณีที่:

• SEO ได้รับการลงทุนน้อยมาก
• SEO ไม่ปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจที่แท้จริง

เพื่อให้ SEO ส่งมอบได้ จะต้องตอบสนองลูกค้าในการเดินทางของพวกเขา ในทางปฏิบัติ SEO ที่ประสบความสำเร็จจะต้องส่งผลให้:

• ดึงดูดผู้ซื้อตามหมวดหมู่ในปัจจุบันให้ได้มากที่สุด
• วางแบรนด์ไว้ข้างหน้าผู้ที่ค้นหาข้อมูลในหมวดหมู่นั้น
• การแสดงแบรนด์ต่อผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งไม่ได้รับรู้ถึงแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือโซลูชัน

มีภาพลวงตามากมายเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการค้นหา และแท้จริงแล้วคือวิธีที่ผู้คนเปลี่ยนใจเลื่อมใสทางออนไลน์

ตำนานหลักที่กูรูด้าน SEO เสนอคือผู้คนแปลงผ่านบล็อก

ไม่พวกเขาไม่ พวกเขาอาจคลิกที่บล็อกก่อนที่จะซื้อ

แต่แนวทางที่ดีที่สุดของคุณสำหรับเพิงในสวนไม่ได้ทำให้ใครซื้อ

คนซื้อเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ

ผู้คนซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขาเชื่อว่าจะจัดหาบริการหรือสินค้าที่ตอบสนองความคาดหวังของพวกเขา

และผู้คนจะจ่ายเบี้ยประกันภัยหากพวกเขาเชื่อว่าสิ่งนี้ช่วยลดโอกาสที่ความล้มเหลว

ซึ่งหมายความว่ามีมากกว่าการแปลงเกิดขึ้นเพราะคุณเขียนคำแนะนำ

ไม่ ดีกว่าที่จะคิดว่าการแปลงเป็นแก้วที่เติมด้วยของเหลว และเมื่อความมั่นใจถึงจุดสูงสุด พวกเขาก็พร้อมที่จะซื้อ

แต่นี่คือความท้าทาย

เช่นเดียวกับที่ความมั่นใจของพวกเขาถึงจุดสูงสุดของแก้วกับคุณ คู่แข่งบางรายของคุณก็ทำเช่นเดียวกัน

ในที่สุดก็จะหยิบแก้วขึ้นมาดื่ม และคุณทำ SEO และการตลาดทั้งหมดโดยหวังว่าคุณจะสามารถสะกิดพวกเขาให้หยิบแก้วของคุณ

นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น

ดังนั้นคุณต้องแสดงตัวบน SERPs ให้ได้มากที่สุด

คุณต้องมีแผนในการจัดอันดับสำหรับข้อกำหนดของผู้ซื้อ และ เงื่อนไขการวิจัยเหล่านั้น

และคุณต้องมีแผนในการจัดอันดับสำหรับเนื้อหาอื่นๆ เพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณเมื่อพวกเขาไม่ได้อยู่ในตลาด

ทำเช่นนี้และคุณจะสร้างความสำเร็จของลูกค้า

กระบวนการ 4 ขั้นตอนของ SEO เชิงกลยุทธ์

SEO ที่ดีทั้งหมดเกิดจากการใช้กระบวนการ นี่คือสิ่งที่คุณขโมยได้:

• ความคิด
• กลยุทธ์
• การดำเนินการ
• ความสำเร็จ

มาทำลายสิ่งนี้กันเถอะ

ขั้นตอนที่ 1: ความคิด

ไอเดียคือส่วนที่สนุกของกลยุทธ์ SEO เพราะมันเป็นไอเดียที่ปราศจากความขัดแย้ง

ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าเป็นความคิดที่ไม่ดีในการคิด และตอนนี้คุณเล่นกับเว็บไซต์ คู่แข่งและช่องของพวกเขาและหลงทาง คุณสามารถทำสิ่งนี้เป็นทีมหรือด้วยตัวคุณเอง

แต่ถือว่าเวลานี้เป็นเวลาล่องลอย เพียงแค่สำรวจไซต์ จดบันทึกสิ่งที่คุณสังเกตเห็น และสนทนากับทีมของคุณ

แล้วเดินจากไป

ปล่อยให้ข้อมูลและความคิดอยู่ในสมองของคุณ แล้วคุณจะประหลาดใจกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป

คุณจะพบว่าประสบการณ์ที่มีอยู่ของคุณเริ่มทำงานในพื้นหลังพร้อมกับการค้นพบใหม่ของคุณ

และเมล็ดพันธุ์แห่งกลยุทธ์ก็ถือกำเนิดขึ้น

ขั้นตอนที่ 2: กลยุทธ์

ที่นี่คุณมาที่เอกสารพร้อมกับเมล็ดพันธุ์กลยุทธ์ของคุณ

คุณมีแผนคร่าวๆ ในการจัดอันดับเว็บไซต์ คุณมีงบประมาณ คุณมีทักษะ

ตอนนี้คุณมุ่งมั่น

จุดมุ่งหมายนั้นง่าย จดเมล็ดพันธุ์ความคิดของคุณ...จากนั้นลองหาข้อมูลมาสนับสนุน

วิเคราะห์ไซต์ คำหลัก ลิงก์ และอื่นๆ

หากคุณไม่พบข้อมูลที่สนับสนุนแนวทางของคุณ ให้ทิ้งข้อมูลนั้น ก้าวต่อไปและหาวิธีอื่นเพื่อสร้างผลลัพธ์

บันทึกความคืบหน้าของคุณในเอกสาร จดบันทึกสิ่งที่คุณพบ และถ่ายภาพหน้าจอ

กลยุทธ์ที่จัดทำเป็นเอกสารของฉันมีความยาวระหว่าง 3,000 ถึง 8,000 คำ ไม่รวมการตรวจสอบ SEO ทางเทคนิค 100 จุดบวกที่ฉันทำโดยไม่ใช้เครื่องมือ

แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณมีกลยุทธ์ และนี่คือสิ่งที่ส่งถึงลูกค้า

ขั้นตอนที่ 3: การนำไปใช้

คุณจึงคิดกลยุทธ์ขึ้นมาได้ ถึงเวลาที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

ในฐานะ SEO คุณจะกลายเป็น SEO และผู้จัดการโครงการ

ไม่สำคัญว่าคุณจะทำอะไรหรือจ้างคนภายนอก เป็นหน้าที่ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์จะเกิดขึ้น

คุณต้องรับผิดชอบต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของแคมเปญ และนั่นคือสาเหตุที่ความเชี่ยวชาญของคุณเป็นที่ต้องการ

ขั้นตอนที่ 4: ความสำเร็จ

ในที่สุด เราก็มาถึงจุดสิ้นสุดของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จของคุณ

หากคุณทำงานได้ดี คุณก็บรรลุเป้าหมายของลูกค้าได้ แต่ถ้าไม่ ก็ถูกต้องแล้วที่คุณจะอธิบายว่าทำไม

ฉันไม่ให้อภัย SEO ที่ไม่บรรลุเป้าหมายของแคมเปญ ยกเว้นกรณีที่งบประมาณไม่ตรงกับเป้าหมาย

หากคุณใช้จ่าย $15,000 ต่อเดือนกับ PPC แต่ต้องการใช้จ่ายเพียง $1,500 ต่อเดือนสำหรับ SEO แม้ว่าเอเจนซี่จะเสนอมากกว่านั้นก็ตาม

นั่นคือลูกค้าที่รับผิดชอบ พวกเขาจะไม่ แต่เป็นพวกเขาที่ต้องรับผิดชอบ

จำไว้ว่า คุณสามารถทำในสิ่งที่ทำได้ด้วยสิ่งที่คุณมีเท่านั้น

งบประมาณ $1,500 อาจใช้เวลาสามปีจึงจะได้ผล อย่างไรก็ตาม คุณต้องแจ้งให้ลูกค้าทราบ

เป็นเรื่องปกติที่จะบอกพวกเขาว่างบประมาณของพวกเขาไม่เพียงพอที่จะสร้างผลลัพธ์ในหกหรือ 12 เดือน

กลยุทธ์ที่เหมาะสมมักไม่มีเชื้อเพลิงในการดำเนินการที่เหมาะสม

ลูกค้าต้องการผลลัพธ์ และบางครั้งพวกเขาติดอยู่กับงบประมาณที่ไม่ดี ตราบใดที่พวกเขารู้เรื่องนี้ พวกเขาอาจใช้ SEO เพื่อแสดงวิธีการทำงาน แล้วจึงของบประมาณเพิ่มเติมในภายหลัง

ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อคุณมีกลยุทธ์ที่จะได้ผลและบอกลูกค้าว่าพวกเขาจะได้ผลลัพธ์

ตกลง การสร้างกลยุทธ์ SEO ที่ดีใช้เวลานานเท่าใด และคุณควรคิดค่าใช้จ่ายเท่าไร

ราคาของกลยุทธ์ SEO

ฉันเรียกเก็บเงิน $500 สำหรับกลยุทธ์ และฉันได้เรียกเก็บเงิน $10,000

ในที่สุด ขนาดของไซต์และมูลค่าของธุรกิจจะเป็นตัวกำหนดสิ่งที่คุณเรียกเก็บและใช้เวลานานเท่าใด

แต่นี่คือเคล็ดลับจากร่องลึก กลยุทธ์ SEO ที่ดีต้องทำงานหนัก

เป็นความท้าทายทางจิตใจและเป็นส่วนที่ยากที่สุดของ SEO

มีสามวิธีในการกำหนดกลยุทธ์ราคา

• ค่าใช้จ่ายแบบสแตนด์อโลนล่วงหน้า
• เป็นส่วนหนึ่งของรีเทนเนอร์.
• เป็นส่วนหนึ่งของค่าติดตั้ง

แต่ละรุ่นใช้งานได้ดีและเป็นทางเลือก

แต่คุณจะได้เดือนที่ 1… เพียงครั้งเดียว

เป็นเวลาหลายปีที่ฉันทำธุรกิจที่ปรึกษา/เอเจนซี่ขายกลยุทธ์ SEO ในทั้งสามรูปแบบข้างต้น

ไม่สำคัญว่าคุณจะเลือกแบบใด สิ่งสำคัญคือคุณต้องแน่ใจว่าลูกค้าเคารพความเชี่ยวชาญของคุณและจ่ายเงินเพื่อเข้าถึง

นี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับกลยุทธ์

อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับสำคัญคือเมื่อคุณขายกลยุทธ์แบบสแตนด์อโลน เสนอสามตัวเลือกราคา

ฉันเคยทำสิ่งนี้กับลูกค้าที่มีความสามารถในการทำ SEO ภายในองค์กร แต่ต้องการสายตาคู่ที่สองใน SEO ของพวกเขา

ตัวเลือกที่ 1 สามารถเป็นกลยุทธ์ระดับต่ำ ตัวเลือกที่ 2 สามารถเจาะลึกลงไปได้ และตัวเลือกที่ 3 สามารถใช้กับ UX และอื่นๆ

วิธีแยกตัวเลือกขึ้นอยู่กับคุณโดยสิ้นเชิง

แต่สิ่งที่ฉันอยากให้ผู้อ่านทุกคนนำออกจากบทความนี้ก็คือ กลยุทธ์ในการทำ SEO นั้นมีความสำคัญ

ลูกค้าสมควรได้รับ และคุณสมควรได้รับเวลาในการวางกลยุทธ์

ถ้าไม่เกิดขึ้น คุณอาจต้องเปลี่ยนหน่วยงาน

และนั่นสำหรับทั้งลูกค้าและ SEO ที่อ่านข้อความนี้