การเดินทางทางการเงินของ DTC: Bootstrapping, Dragons Den และการเข้าถึงวงเงินเครดิต

จากการลงทุนเริ่มต้นที่ 900 ดอลลาร์ ไปจนถึงการปรับขนาดเกิน 8 หลัก Bushbalm ถูกบู๊ธระหว่างการเดินทางทั้งหมด ผู้ร่วมก่อตั้ง David Gaylord และทีมของเขาได้ทำงานผ่านอุปสรรคทางการเงินทั้งหมดจากการจำกัดวงเงินของบัตรเครดิต การเสนอขายรายการทีวีระดับประเทศ และการค้นหานักลงทุน ในมินิซีรีส์ของ Bushbalm ในตอนนี้ เดวิดจะเจาะลึกทุกรายละเอียดเพื่อแบ่งปันว่าพวกเขาใช้ตัวเลขที่สมเหตุสมผลได้อย่างไร

สำหรับบทบรรยายฉบับเต็มของตอนนี้ คลิกที่นี่

การลงทุนครั้งแรกและการตั้งค่าทางการเงินของ Bushbalm

Shuang: เมื่อคุณเริ่มต้น Bushbalm คุณและคู่ของคุณมีส่วนร่วมในธุรกิจมากแค่ไหน?

เดวิด: เมื่อเราเริ่มเล่นครั้งแรก เราทุกคนใส่ในปริมาณที่น้อยมาก ฉันคิดว่ามันเป็น $276 หรืออะไรประมาณนั้น พวกเราทั้งสามคนใส่กันเข้าไป ดังนั้นมันจึงเป็นเงินจำนวนเล็กน้อยจริงๆ และเงินนั้นก็แค่ซื้อผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเพียงเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์เพียงพอ และฉันคิดว่ามันเป็นการจ่ายสำหรับชื่อโดเมนของเราและอีกสองสามอย่าง แต่เราต้องการเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์เล็กๆ น้อยๆ และการลงทุนของเราไม่ใช่เพื่อสร้างบริษัทขนาดใหญ่ การลงทุนของเราเป็นเพียงเพื่อดูว่าแนวคิดนี้ใช้ได้ผลหรือไม่ และผู้คนจะซื้อหรือไม่ และผู้คนชื่นชอบผลิตภัณฑ์หรือไม่ ดังนั้นการลงทุนของเราตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อดูว่ามันจะได้ผลหรือไม่ และเราจะทำมันให้เล็กมากได้หรือไม่ มันจะเป็นหากเราสูญเสีย $1,000 เราเรียนรู้มากมายจากมัน นั่นคือวิธีที่เราเริ่มต้นด้วยการเงินอย่างแน่นอน

Shuang: ถึงจุดไหนที่คุณจริงจังกับเรื่องนี้แล้วพูดว่า "โอ้ เราต้องการบัญชีธนาคาร เราอาจจำเป็นต้องย้ายสิ่งต่าง ๆ ไปเป็นอย่างอื่นนอกเหนือจากบัญชีส่วนตัวของเรา"

เดวิด: ปีแรกเราทำยอดขายได้ไม่มากนัก เราทำเงินได้ประมาณ $3,200 ซึ่งน้อยมาก เมื่อถึงจุดนั้น มันง่ายมากที่จะจัดการ รายได้จากมันต่ำมาก แม้แต่บัตรเครดิตของคุณ หากคุณใส่เงินลงไป คุณก็จ่ายคืนเองได้ง่ายๆ ไม่มีอะไรซับซ้อนเกินไป และในปีที่สอง เราก็เริ่มทำยอดขายได้มากขึ้น ในปีที่สาม ฉันคิดว่าเรามียอดขาย 150,000 เหรียญ ณ จุดนั้น เราคิดว่า "เอาล่ะ เรากำลังจะเริ่มมีเงินไหลผ่านธุรกิจไปสู่สินค้าคงคลังใหม่ โฆษณา Facebook" จนถึงจุดหนึ่งเราคิดว่า "โอเค เราควรคุยกับธนาคารจริงๆ ไม่ใช่แค่จัดระเบียบและดำเนินการได้ง่ายขึ้น แต่ยังต้องสร้างประวัติเครดิตกับธนาคารด้วย" เป็นโรงเรียนเก่าที่จะพูด แต่บ่อยครั้งสำหรับบัญชีธุรกิจขนาดเล็ก หากคุณเป็นมือใหม่ ธนาคารจะให้วงเงินที่ต่ำกว่าสำหรับบัตรเครดิตของคุณ แต่ถ้าคุณอยู่ที่นั่นมาสองปีแล้วและจ่ายเงินให้ตรงเวลากับบัตรเครดิต พวกเขาจะพูดว่า "รู้อะไรไหม เราสามารถยกระดับขึ้นอีกหน่อย เราสามารถเปลี่ยนเป็นสิ่งนี้ได้" เมื่อเราเริ่มพูดว่า "นี่เป็นธุรกิจจริงๆ ลงทุนเพียงเล็กน้อยในการเติบโต" เราย้ายทุกอย่างไปที่นั่น และมันช่วยได้มากในการจัดระเบียบทุกอย่าง บัตรเครดิตของฉันไม่ได้จำกัดอยู่ที่ 10,000 ดอลลาร์ตลอดเวลาสำหรับโฆษณาบน Facebook ฉันสูญเสียความสามารถในการรับคะแนนเป็นการส่วนตัว แต่ฉันคิดว่ามันคุ้มค่าแล้ว เราน่าจะทำได้เร็วกว่านี้สักหน่อย พูดตามตรง แต่ใช่ มันสร้างความแตกต่างอย่างมากในการจัดระเบียบทุกอย่าง

ระบบธนาคารแบบดั้งเดิมที่ท้าทายด้วยการดำเนินงาน DTC ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

Shuang: เจ้าของธุรกิจรายใหม่ควรมองหาอะไรเมื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์กับธนาคาร

David: มีเรื่องสยองขวัญมากมายเกี่ยวกับการธนาคารโดยทั่วไป เราเดินผ่านธนาคารเก่าของเราที่เราย้ายออกไป เราลงทะเบียนกับพวกเขาที่รายได้ $100,000 ต่อปี จากนั้นเราก็เพิ่มเป็น $150,000 ในปีหน้า แต่แล้วปีหน้า ซึ่งก็คือหนึ่งปีครึ่งที่แล้ว เราทำยอดขายได้เกือบ 2 ล้านเหรียญ สิ่งที่เกิดขึ้นคือ เราไปหาพันธมิตรด้านการธนาคาร ณ จุดหนึ่งแล้วพูดว่า "เฮ้ เราขายได้มากจนบัญชีธนาคารและวงเงินของเรา และทุกอย่างก็ไม่เพียงพออีกต่อไป เราขอเพิ่มเครดิตได้ไหม" วงเงินของบัตร เราขอเพิ่มวงเงินสินเชื่อได้ไหม พวกเขาแบบว่า "โอ้ ไม่ คุณมีประวัติกับธนาคารไม่เพียงพอ เราไม่สามารถเพิ่มได้" นั่นเป็นครั้งแรกที่ฉันหงุดหงิดกับระบบที่ไม่สมเหตุสมผล เพราะแท้จริงแล้ว เงินจะไหลเข้าบัญชีธนาคารของเราในธนาคารทุกวันจริงๆ แล้วค่าโฆษณาของเราจะพุ่งสูงขึ้น เข้าบัตรเครดิตของเราแล้วค่อยจ่ายออก และรอบนี้ก็จะดำเนินต่อไป

มันถึงจุดที่ฉันต้องจ่ายเต็มจำนวนด้วยบัตรเครดิตของเราเพียงเพื่อป้องกันไม่ให้บัญชีโฆษณาของเราปิดจากการไม่จ่ายบิล ดังนั้น คุณจะไม่ได้รับประโยชน์จากบัตรเครดิตเพราะคุณไม่สามารถชำระเงินได้ภายใน 30 วัน แท้จริงแล้วฉันต้องจ่ายมันทุกวัน ในขณะที่ทำงานกับพันธมิตรด้านการธนาคารรายใหม่ของเรา เราก็เข้าไป "นี่ การเงินของเรา นี่คือที่ที่เราอยู่ นี่คือวิธีที่เราปรับขนาด" พวกเขากล่าวว่าพื้นฐาน นี่คือที่ที่เราจะเริ่มต้นคุณ ซึ่งมีเครดิตมากกว่าธนาคารแรกของเราถึง 10 เท่า ธนาคารแรก เหตุผลที่เราไม่สามารถรับวงเงินได้ เป็นเพราะเรามีประวัติไม่เพียงพอ ในขณะที่ธนาคารใหม่กล่าวว่า "คุณรู้อะไรไหม ใช่ คุณมีประวัติการขายของคุณ เราเห็นแล้ว ไม่เป็นไร เราจะขยาย" ดังนั้นธนาคารบางแห่งจึงแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัด ความสามารถในการรับเงินทุนจากธนาคารจะมีประสิทธิภาพมากหากคุณมีเครดิตที่มีอยู่ ถ้าคุณไม่ทำ มันเป็นเรื่องที่ท้าทายมาก

เป็นเรื่องตลกจริงๆ มีวิธีต่างๆ ที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยวิธีการเคลื่อนย้ายเงิน วิธีชำระบิล และวิธีที่คุณทำสิ่งเหล่านี้ ในขณะที่บัญชีธนาคารมาตรฐานและบัญชีธนาคารสำหรับธุรกิจจำนวนมากของคุณไม่มีตัวเลือกสำหรับบางสิ่ง ตัวอย่างที่ตลกคือปีที่แล้วที่จุดสูงสุดของโควิด เรากำลังเติบโตอย่างรวดเร็วและต้องซื้อสินค้าคงคลังอย่างรวดเร็ว ฉันจำได้ว่าเป็นช่วงที่โควิดในอเมริกาเหนือกำลังแพร่ระบาดจริงๆ และทุกคนต่างก็ปิดตัวลง สิ่งต่างๆ ถูกล็อกไว้

ฉันต้องเดินทางไปที่ธนาคารในพื้นที่ของเราเป็นเวลาห้าวันติดต่อกันเพื่อส่งการโอนเงินผ่านธนาคาร ฉันต้องเดินเข้าไปและพวกเขาถามคำถามกับฉัน พวกเขาหันหลังให้ผู้คน คุณสามารถทำได้ทางออนไลน์และในที่อื่นๆ แต่ฉันต้องทำด้วยตัวเองและเซ็นชื่อและทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด หลังจากนั้นห้าวันติดต่อกัน ในสัปดาห์ต่อมาฉันกลับมา ฉันต้องทำลวดอีกอัน มันเป็นเวลาที่ฉันต้องขับรถไปที่นั่น อย่างน้อยก็ต้องทำทุกๆ ชั่วโมงเหมือนหนึ่งชั่วโมง จากนั้นพวกเขาก็บอกฉันว่าด้วยเงิน 24 ดอลลาร์ต่อเดือน ฉันจะได้รับแพลตฟอร์มและฉันก็สามารถทำได้จากที่บ้าน พวกเขาใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ครึ่งในการบอกทางเลือกนั้นแก่ฉัน ฉันรู้สึกหงุดหงิดมากเพราะคิดว่าเงิน 24 ดอลลาร์ต่อเดือนจะช่วยประหยัดเวลาได้อย่างไม่น่าเชื่อ มีเครื่องมือในการทำให้สิ่งต่างๆ มีประสิทธิภาพมากขึ้นและการจ่ายเงินเดือน และทุกสิ่งที่คุณต้องทำซึ่งไม่เข้มข้นหรืออะไรเลย แค่รู้ว่าเครื่องมือเหล่านี้มีอยู่เพื่อทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น

ธุรกิจและมิตรภาพเกี่ยวพันกันที่ Bushbalm อย่างไร

Shuang: ฉันอยากจะถามเกี่ยวกับ การเป็นหุ้นส่วนของคุณกับ Tim พวกคุณเป็นเพื่อนกัน และพวกคุณเคยเป็นเพื่อนร่วมงานมาก่อน พวกคุณมีแนวทางในการทำธุรกิจด้วยกันอย่างไร?

เดวิด: มีหลายสิ่งหลายอย่าง เรามีข้อตกลงผู้ถือหุ้นของเรา และเมื่อคุณเซ็นสัญญากับธนาคาร คุณมีข้อตกลงทั้งหมดเหล่านี้ เราถูกรวมเข้าด้วยกัน ดังนั้นจึงมีมากกว่านั้นอีก แต่สิ่งหนึ่งที่เรากล่าวว่าค่อนข้างสำคัญคือ มาทำความเข้าใจกันว่าเราทำงานอย่างไร

ดังนั้นการมีความชัดเจนในสิ่งที่คุณทำในบทบาทของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราในฐานะหุ้นส่วน และที่จริงแล้ว ในช่วงแรกๆ ภรรยาของทิม เมล มีส่วนเกี่ยวข้องอย่างมาก ดังนั้นเราจึงได้ตั้งค่าว่าฉันจะดำเนินการนี้ที่ใด และเราเจาะจงมากว่ามันคืออะไร ทิมจะดำเนินการนี้และเรามีความเฉพาะเจาะจงมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ แล้วเมลก็จะดำเนินการนี้ ยิ่งเราเจาะจงมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งง่ายขึ้นในเรื่องความคาดหวังและวิธีที่เราทำทุกอย่างให้สำเร็จ หากมีช่องว่างใด ๆ ก็ชัดเจนมากขึ้นเพราะ "นี่ไม่มีใครเป็นเจ้าของใครจะทำอย่างนั้น" แล้วเราก็พูดว่า "โอเค ฉันทำได้" หรือ "คุณทำได้" นั่นไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับการเงิน แต่สิ่งที่ทำคือทำให้มันเฉพาะเจาะจงมากว่าใครจะทำอะไร และมันจะยุติธรรมขึ้นเล็กน้อยในลักษณะนั้น และนำไปสู่ข้อพิพาทที่น้อยลงอย่างเห็นได้ชัด ผู้คนจึงไม่พอใจน้อยลง ดังนั้นสำหรับเรา การทำให้แน่ใจว่ามีบทบาทและความรับผิดชอบที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเป็นหุ้นส่วน ในด้านการเงิน เราทำการรายงานเป็นจำนวนมาก รายงานรายเดือนเกี่ยวกับการเงิน การดำเนินการของเรา การใช้จ่ายไปที่ไหน สิ่งนั้น ซึ่งช่วยให้เราสอดคล้องกับวิธีที่เรากำลังเติบโตทางธุรกิจ

เตรียมการเงินลงรายการทีวีแห่งชาติ

Shuang: สำหรับช่วงต่างๆ ของการเติบโต คุณพูดถึงปีที่สาม หกหลัก ปีที่แล้ว ยอดขายหลายล้าน คุณคิดว่าการระดมทุนจากภายนอก ณ จุดใด และพวกคุณได้ใช้ความพยายามอะไรในการระดมทุนครั้งนั้นบ้าง?

David: เราได้คิดเกี่ยวกับการระดมทุนในหลาย ๆ ด้าน ในหลาย ๆ จุดในธุรกิจ และตอนนี้เราได้เริ่มต้นทุกอย่างแล้ว แต่ปีที่แล้ว เมื่อฤดูร้อนปีที่แล้วในเดือนสิงหาคม เราลงชื่อสมัครใช้จริง ๆ และได้รับการยอมรับ และเราไปที่ Dragons' Den ดังนั้น ณ จุดนั้น เรากำลังเดินหน้าที่จะทำเงินได้ประมาณ 2 ล้านดอลลาร์ในปีนี้ เราไปที่นั่นด้วยการประเมินที่ยุติธรรม เราคิดว่าสนามของเรายอดเยี่ยม พวกเขาเห็นคุณค่าในบริษัทและเห็นว่าการประเมินมูลค่านั้นยุติธรรมจริงๆ ดังนั้นเราจึงได้ข้อตกลงกับ Dragons' Den และนั่นน่าจะเป็นปีที่มียอดขาย 2 ล้านเหรียญ ดังนั้นบางคนจะระดมเงิน ณ จุดนั้น เราคิดว่าบางทีถ้าเราได้เงิน มันจะเป็นความคิดที่ดีและเราสามารถใส่มันเข้าไปในการลงทุนนี้หรือการลงทุนนั้น เราไปแสดงกันเถอะ ตกลงกันได้แล้ว มันยอดเยี่ยมมาก เราได้รับการประชาสัมพันธ์ที่ดีจากมัน หุ้นส่วนคืออาร์ลีน ซึ่งเราได้รับข้อตกลง

ดังนั้นกระบวนการคือคุณทำงานหนักมากในสนามของคุณ นี่สำหรับการลงทุนประเภทใดก็ตาม สมมติว่าเราหาเงินจากที่อื่น มันจะเป็นสิ่งเดียวกัน คุณต้องสร้างสำนวนการขายที่น่าสนใจเพื่อแสดงว่าทำไมคุณจึงควรค่าแก่การประเมินค่าบางอย่าง แต่ยังรวมถึงโอกาสและข้อดีด้วย ดังนั้นฉันคิดว่า Dragons' Den เราทำได้ดีมาก ในการแสดง คุณเห็นบางส่วน แต่คุณอยู่ในห้องประมาณครึ่งชั่วโมงครึ่ง เพื่อนำเสนอธุรกิจของคุณ ดังนั้นมันจึงยาวกว่าตอนเจ็ดนาทีที่คุณเห็นมาก แล้วก็มีชิ้นส่วนของใช่ ตกลงตกลง ดี จับมือ ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร มาดูความขยันกันเถอะ

ดังนั้นด้วยข้อตกลง Dragons' Den ของเรา เราจึงเข้าสู่การตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ และสิ่งหนึ่งที่สำหรับนักลงทุนและเจ้าของธุรกิจใดๆ ก็ตามคือก่อนการตรวจสอบสถานะและก่อนลงสนาม องค์ประกอบหลักของคุณและธุรกิจของคุณคือต้องแน่ใจว่า การเงินของคุณนั้น แข็งมาก หากคุณมีการเงินที่สะอาดจริงๆ ทุกอย่างอยู่ในระเบียบ คุณกำลังผ่านกระบวนการทั้งหมด ซึ่งจะทำให้รู้ข้อมูลสำหรับการขายของคุณได้ชัดเจน รู้อัตรากำไรสำหรับการขายของคุณ ทั้งหมดนี้ง่ายขึ้นมาก แต่เมื่อคุณทำ Due Diligence ได้อย่างรวดเร็ว คุณจะต้องส่งมันออกไป นี่คืองบดุลของเรา นี่คือ Margin ของเรา พวกเขาจะรักสิ่งนั้น

แล้วส่วนที่สองก็จัดอย่างแน่นหนา ดังนั้น หากคุณกำลังทำธุรกิจอยู่ คุณควรมีข้อตกลงทั้งหมดของคุณที่จัดเก็บไว้ในโฟลเดอร์ ข้อตกลงการจ้างงานทั้งหมดของคุณ สัญญาทั้งหมดของคุณ การเงินทั้งหมดของคุณในช่วงสามปีที่ผ่านมา สี่ปีที่ผ่านมา ทุกไตรมาส ใบแจ้งยอดรายเดือน คุณควรมีการจัดเก็บและจัดทำในโฟลเดอร์ ดังนั้นหากคุณไประดมเงินหรือไป Dragons' Den หรือรายการใด ๆ เหล่านี้ การพิจารณาอย่างรอบคอบก็รวดเร็ว คุณพูดว่า "นี่คือสิ่งที่พวกเขาคิด นี่คือสิ่งที่เราได้" โชคดีที่เราถูกจัดระเบียบให้เข้าไปใน Dragons' Den และทำให้มันมีประโยชน์จริงๆ เราเข้าใจข้อมูลของเรา ตัวเลขของเรา และจากนั้นก็ตรวจสอบสถานะของเรา เราส่งทุกอย่างไป มันค่อนข้างเร็วที่จะกลับไปกลับมาและพูดคุยกัน

ส่วนที่ยากของธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็วคือระหว่างการเจรจา เราเติบโตอย่างรวดเร็วจนการประเมินมูลค่าของเรา ในบางจุดเราคิดว่า "เอาล่ะ เรากำลังเติบโตเร็วขึ้น และเป็นเวลาหนึ่งเดือนครึ่งหรือสองเดือน การประเมินมูลค่าของเรา จริง ๆ แล้วอาจจะสูงขึ้นมากในขณะนี้ " ในตอนท้ายของเรื่องนี้ แน่นอนว่ากรณีของ "เฮ้ การประเมินของเราน่าจะมากกว่า 2 ล้านเหรียญ ดังนั้นเราต้องเริ่มต้นใหม่กับเรื่องนี้" เช่นเดียวกับเงื่อนไขของข้อตกลงใดๆ หากคุณอยู่ในขั้นตอนการตรวจสอบสถานะ ให้หาทนายความหรือทำงานร่วมกับนักธุรกิจที่คุณไว้วางใจ และมีบางสิ่งที่คุณต้องการทำความเข้าใจให้ละเอียด ไม่ว่าเงื่อนไขจะเป็นเช่นไร ไม่ว่าจะเป็นที่นั่งบนกระดาน พวกเขาต้องการให้คุณใช้เงินที่ได้มาอย่างไร เช่น การรายงานรายเดือน พวกเขาคาดว่าจะได้รับจากคุณ คุณควรอ่านรายละเอียดดีๆ เพราะท้ายที่สุดแล้ว สิ่งเหล่านั้นจะมีความสำคัญมาก ดังนั้น อย่างไรก็ตาม เรื่องยาวโดยย่อ ข้อตกลง Dragons' Den ของเราไม่เคยผ่านเลย ด้วยเหตุผลบางประการ และเมื่อมองย้อนกลับไป อาจเป็นสถานการณ์ที่ดีที่สุดสำหรับเราเพราะเราเติบโตอย่างรวดเร็วในปีนี้เป็น 10 ล้านดอลลาร์ ก่อนหน้านี้ต่ำกว่าที่เป็นอยู่ตอนนี้มาก เราเริ่มต้นและหาวิธีที่จะได้รับเงิน สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับเราก่อนหน้านี้ที่จะได้รับการเงินคือเราพบว่าพันธมิตรธนาคารรายใหม่ที่มีวงเงินสินเชื่อมากกว่าห้าเท่า เครดิตของเรา การ์ดฉันคิดว่ามากกว่า 10 เท่า ดังนั้น w e สามารถบูตสแตรปธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยวิธีนี้

วิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ

Shuang: คุณคาดการณ์และคำนวณอย่างไรจริง ๆ และทำให้แน่ใจว่าการประเมินตัวคุณเองจะเหมาะสมกับใครก็ตามที่ฟังสำนวนของคุณ?

เดวิด: คุณเห็นมันในตลาดหุ้น บริษัทเทคโนโลยี และการเติบโต ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับมูลค่าในอนาคตหรือความคาดหวัง ในขณะที่บริษัท DTC คุณสามารถดูออนไลน์และทำวิจัยเกี่ยวกับแนวโน้มการประเมินค่าทั่วไปหรือสิ่งที่คุณคาดหวังสำหรับสิ่งนี้ สิ่งที่เราเห็นคือบริษัทของเรามีกำไร ดังนั้น EBITDA (กำไรก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) ของเราจึงแข็งแกร่งมาก โดยปกติ ถ้าคุณมี EBITDA ประมาณ 20% ซึ่งถือว่าแข็งแกร่งมาก และผู้คนจะมองว่าสิ่งนั้นดีจริง ๆ และคุณจะเห็นสิ่งต่างๆ บ่อยครั้ง EBITDA จะทวีคูณ สมมติว่า EBITDA ของคุณในปีนี้มีกำไรหลายล้านดอลลาร์ พวกเขาอาจจินตนาการถึง EBITDA 10 เท่า ดังนั้น ธุรกิจของคุณจึงมีมูลค่า 10 ล้านเหรียญ นั่นก็เหมือนกับเรื่องทั่วไป คุณมักจะเห็นคนอื่นสร้างรายได้หลายเท่า ในขณะที่เราไปที่ Dragons' Den เราสร้างรายได้หลายเท่าและ EBITDA ดังนั้นเราจึงมีตัวเลขทั้งสองนั้น ดังนั้น หากคุณขาย คุณจะมีกำไร สิ่งเหล่านี้คุณสามารถค้นหาได้ทางออนไลน์ และค้นหาว่าการประเมินมูลค่าของคุณน่าจะใกล้เคียงกับอะไร

สิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถทำได้ในสนามเหล่านั้นคือคุณสร้างทวีคูณนี้และการประเมินค่านี้ และคุณต้องสามารถป้องกันได้อย่างตรงไปตรงมาอย่างชัดเจน แต่คุณควรคิดถึงอุตสาหกรรมและศักยภาพของ ธุรกิจ. หากคุณมีทวีคูณของคุณ ณ จุดหนึ่งที่คุณสามารถป้องกันได้ดีมากสำหรับกองทุนรวมที่ลงทุน พวกเขาจะพิจารณาถึงศักยภาพด้วยเช่นกัน ดังนั้น หากคุณสามารถเติบโตได้อีก 10 เท่า และคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณทำได้และโอกาสที่ใหญ่โต พวกเขาจะมองคุณในแง่ดียิ่งขึ้นไปอีก ในขณะที่ถ้าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่ฟังดูเฉพาะเจาะจงและคุณไม่สามารถอธิบายได้ว่ามันยิ่งใหญ่กว่าที่เป็นอยู่อย่างไร มันจะยากขึ้นมากเพราะเห็นได้ชัดว่าพวกเขาต้องการลงทุนและรับผลตอบแทนก้อนโต ดังนั้นคุณต้องแสดงให้เห็นว่า "นี่ไม่ใช่แค่บริษัทที่มีมูลค่า 10 ล้านดอลลาร์ นี่คือวิธีที่บริษัทจะเป็น 100 ล้านดอลลาร์ได้" นั่นมักจะเป็นสิ่งที่จะทำให้การเสนอขายของคุณน่าสนใจไปจนถึงน่าสนใจจริงๆ

Shuang: ตอนนี้พวกคุณได้ย้ายที่ทำงานเต็มเวลาเพื่อดูแลธุรกิจแล้ว การเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นอย่างไรสำหรับคุณ และอะไรคือความแตกต่างในแนวทางของคุณในด้านการเงินในตอนนี้

เดวิด: ใช่ มันเปลี่ยนไปเล็กน้อย ตอนนี้ เราอยู่ในธุรกิจนี้จริงๆ และตื่นเต้นกับมัน ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ไม่เพียงแต่เราจะทำงานเต็มเวลาเท่านั้น แต่มุมมองของเราเกี่ยวกับศักยภาพได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ดังนั้น ถ้าคุณเห็นธุรกิจว่า "ว้าว ฉันคิดว่านี่อาจเป็นบริษัทระดับโลกที่ใหญ่มาก" เทียบกับการมองว่า "โอ้ นี่อาจเป็นธุรกิจอดิเรกที่ดี หรือเราอาจจะไปถึงจุดนี้ได้" ในขณะที่ตอนนี้เราอยู่ในนั้นทุกวันและเราสามารถเห็นโอกาสและศักยภาพ เรารู้สึกตื่นเต้นมากกับสิ่งนั้น มุมมองของฉันเกี่ยวกับสิ่งที่เราสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากสำหรับขนาดและขนาด และจำนวนผลิตภัณฑ์และการแบ่งประเภท แต่ยังรวมถึงสิ่งที่มาพร้อมกับสิ่งนั้นและสิ่งที่มาพร้อมกับการลงทุนนั้นมีความกดดันมากกว่า ตอนนี้ฉันรู้สึกกดดัน เรามีพนักงาน เรามีคนที่พึ่งพาบุชบาล์ม ไม่เพียงแต่เงินเดือนเท่านั้น แต่เราต้องการให้พวกเขาประสบความสำเร็จเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็นอาชีพการงานหากพวกเขาสามารถขยายขนาดที่ Bushbalm และเติบโตและกลายเป็นผู้นำในบริษัท หรือบางทีพวกเขาประสบความสำเร็จที่ Bushbalm แล้วพวกเขาก็ย้ายไปที่อื่น ตอนนี้มีแรงกดดันใหม่ว่า "เฮ้ ผู้คนต่างพึ่งพาเรา แล้วมาทำดีกับพวกเขากันเถอะ" แต่ใช่ ส่วนใหญ่แล้ว ดังที่เราได้เห็นในโอกาสข้างหน้าที่เรากำลังเติบโต ดังนั้นความตื่นเต้นของเราในการดำเนินธุรกิจเต็มเวลา เพียงเพราะใช่ เราพร้อมที่จะก้าวไปสู่เวทีใหม่นั้นแล้ว

เครื่องมือและทรัพยากรสำหรับการจัดการการเงินของธุรกิจ

Shuang: เครื่องมือและทรัพยากรใดบ้างที่ช่วยให้คุณเข้าใจการเงินที่เกี่ยวข้องกับพนักงานได้อย่างแท้จริง

เดวิด: พันธมิตรธนาคารของคุณจะค่อนข้างวิพากษ์วิจารณ์ จากนั้นเราใช้ QuickBooks ในด้านบัญชี ซึ่งมีประโยชน์และราบรื่นจริงๆ ฉันคิดว่าเราใช้การเชื่อมต่อจาก Shopify ที่เรียกว่า A2X ซึ่งทำงานได้ดีกับนักบัญชีของเราในการดึงข้อมูลทั้งหมด ตอนนี้ เรากำลังอยู่ระหว่างการสำรวจซอฟต์แวร์ใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นการคาดการณ์หรือในสนามเบสบอลประเภทนั้น ไม่ว่าจะเป็นกระแสเงินสด เรากำลังสำรวจเครื่องมือเพิ่มเติมที่นั่น มีสองสามอย่างเกี่ยวกับอายุการใช้งาน มูลค่า รายได้ การเติบโต การเติบโตของผลิตภัณฑ์ เรากำลังสำรวจเครื่องมือเพิ่มเติมที่นั่น เราไม่ค่อยคุ้นเคยกับสิ่งที่เราต้องการอย่างแน่นอน อีกอย่างที่บางคนอาจไม่สบายใจก็คือเราใช้ ClearBank มีอยู่ช่วงหนึ่งที่เราทำ microloan จากพวกเขา ซึ่งเป็นเหตุผลเดียวที่เราทำเพราะเราต้องการเปิดทางเลือกสำหรับเงินกู้ ดังนั้นถ้าเราต้องการเงินอย่างรวดเร็วก็เป็นวิธีที่ดีที่จะทำ เราไม่สามารถใช้ Shopify Capital ได้ เนื่องจากเราเป็นพนักงานในช่วงเวลาของ Shopify จึงไม่อนุญาตในทางเทคนิค ดังนั้นเราจึงใช้ ClearBank แต่ ClearBank เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม พวกเขาเรียกมันว่า Valuations และคุณสามารถตรวจสอบการประเมินมูลค่าของคุณได้จริง ๆ และเห็นได้ชัดว่ามันแค่ดึงข้อมูลและบอกคุณว่ามันคิดว่ามันน่าจะเป็นอะไร แต่นั่นก็มีประโยชน์แค่เพื่อดูว่าเราอยู่ที่ไหน ยืนอยู่ หากคุณต้องการใช้เครื่องมือประเมินมูลค่า คุณสามารถลงทะเบียนและทดลองใช้งานที่นั่น อาจมีคนอื่นที่ทำแบบเดียวกัน ... มันเป็นแค่อัลกอริธึมที่จะบอกคุณโดยพิจารณาจากการใช้จ่ายและผลกำไรของคุณ เรื่องแบบนั้น

Shuang: เมื่อพูดถึงสินเชื่อรายย่อย หลายครั้งที่มันมาพร้อมกับช่วงเวลาสำคัญเมื่อคุณมีคำสั่งซื้อจำนวนมากหรือเป็นพันธมิตรด้านการค้าปลีกรายใหม่ มีช่วงเวลาที่คุณอยู่ในภาวะผูกขาดทางการเงินและพวกคุณทำอะไรเพื่อก้าวผ่านมันไป?

เดวิด: ในช่วงแรกๆ เราอยู่ในที่เดียวกัน ที่ซึ่งเราต้องลงทุนเอง ซึ่งเราทุ่มเกือบ 100,000 ดอลลาร์ เพื่อทำคำสั่งซื้อที่ใหญ่ที่สุดของเราในช่วงแรกๆ เพื่อการเติบโต นั่นคือตอนที่พันธมิตรด้านการธนาคารของเราไม่สามารถรับมือกับการเติบโตนั้นได้ ในตอนนี้ โชคดีที่เราไม่ได้อยู่ในภาวะผูกมัด ซึ่งเรากำลังดิ้นรนเพื่อหาแหล่งเงินทุน สิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะแนะนำให้ทุกคนคือเวลาที่ดีที่สุดในการหาเงินคือเมื่อคุณไม่ต้องการมัน ดังนั้น หากคุณอยู่ในจุดที่ทุกอย่างเป็นไปด้วยดี และคุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินจริงๆ ลองคิดหาทางเลือกที่จะมีมัน ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นการหาเงินจากภายนอก หรือการทำงานกับธนาคารของคุณเพื่อเพิ่มวงเงินสินเชื่อ หรืออะไรก็ตาม จงเตรียมตัวให้พร้อม เพราะคุณจะไม่มีทางรู้ได้เลยว่าเรื่องใหญ่จะมาถึงเมื่อไหร่ ตัวอย่างเช่น หากเราได้รับคำสั่งซื้อขายปลีกจำนวนมาก ตอนนี้เรารู้แล้วว่า "เอาล่ะ นี่คือที่ที่เราสามารถรับทุนได้" เราได้ทำงานผ่านสิ่งนี้ พูดคุยผ่านมัน ถ้าเราไม่ทำอย่างนั้น เราก็พยายามหาที่มาของมัน ใช่ สิ่งหนึ่งที่ฉันแนะนำเสมอคือแค่สร้างความสัมพันธ์ ดังนั้นเมื่อคุณต้องการเลี้ยงดู คุณสามารถทำได้อย่างรวดเร็ว หรือมีเครื่องมือในกระเป๋าหลังของคุณ และนั่นคือ ClearBank ที่เราใช้เป็นเครื่องมือที่เราไม่คิดว่าจะทำ ใช้ แต่ในกรณีที่บางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว เราสามารถได้รับเงินกู้ด่วนจากพวกเขา ใช่ การมีตัวเลือกมีประโยชน์มาก

Shuang: คุณทำงานโดยคิดเรื่องเงินทุนสำรองและรักษาสมดุลขั้นต่ำสำหรับระดับความสะดวกสบายและสิ่งต่างๆ เช่นนั้นหรือไม่?

เดวิด: เราทำ สำหรับเรา เรามีวงเงินสินเชื่อที่เราไม่ได้ใช้ประโยชน์มากนัก และครั้งเดียวในฐานะธุรกิจแบบเรา และธุรกิจ DTC จำนวนมาก คุณมีวัฏจักรมาก การซื้อสินค้าคงคลังมักจะเพิ่มขึ้น ณ จุดหนึ่ง เงินสดของคุณลดลง เมื่อสินค้าคงคลังนั้นหมดลง เงินสดของคุณก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้น สิ่งที่เราพยายามทำคือเพียงแค่กระจายนิสัยการซื้อของเราออกไปเพื่อไม่ให้เรียกร้องมากเกินไปในบางช่วงเวลา นั่นเป็นวิธีหนึ่ง แต่ตราบใดที่มีงบประมาณสูงสุดที่เราไม่ได้แตะต้องและคงไว้ โดยปกติเราจะมีแค่นั้น ถ้าอย่างนั้น ในทางอุดมคติแล้ว ถ้าเราไม่ต้องเจาะเข้าไปในวงเงินสินเชื่อของเรา เราก็จะไม่แตะ ดังนั้น มันจึงกลายเป็นอุปสรรคของเรามากขึ้น นั่นคือวงเงินสินเชื่อนั้นที่จะทำได้ ไม่รู้สิ ซื้อ สินค้าคงคลังจำนวนมาก เรามักมีงบประมาณที่พร้อมใช้ และถ้าเราไม่ใช้ เราก็ไม่ใช้

กระบวนการของ Bushbalm ในการค้นหาและเสนอขายให้กับบริษัทการลงทุน

ซวง: ตอนนี้พวกคุณเป็นธุรกิจ 8 หลัก และคุณกำลังมองหานักลงทุนและคุณกำลังเสนอขาย คุณเข้าถึงแง่มุมของการค้นหานักลงทุนและเตรียมการสำหรับกระบวนการนั้นอย่างไร?

เดวิด: ดังนั้นการเตรียมการจึงคล้ายกับการสร้างรังของมังกรมาก ... เรามีสำรับการขว้างที่เราทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง และเมื่อโอกาสมีมากขึ้น และเราคิดว่ามันใหญ่ขึ้น เราก็ทำการเปลี่ยนแปลง และปรับมัน ดังนั้น ผมอยากแนะนำให้ทุกคนสร้างชุดสำนวนการขายและเก็บไว้เป็นเอกสารที่จะคงอยู่ตลอดไปและดีขึ้น ดังนั้น คุณจะต้องใช้มันเสมอ มันจะมีประโยชน์เสมอ ไม่เพียงแต่จะเป็นประโยชน์สำหรับนักลงทุนเท่านั้น แต่ยังช่วยเพียงแค่บอกเพื่อนที่ดีของคุณว่าธุรกิจของคุณคืออะไร

Shuang: เมื่อคุณกำลังค้นหานักลงทุน คุณกำลังมองหาคุณสมบัติอะไรในตัวนักลงทุนที่ไม่มีดีล?

David: เมื่อคุณกำลังมองหานักลงทุน มีบางสิ่งอยู่ที่นั่น จากนั้นเมื่อคุณพบกับนักลงทุนบางราย มีบางสิ่งที่คุณควรมองหาเพื่อดูว่าเหมาะสมกับคุณหรือไม่ ดังนั้น สำหรับเรา ในส่วนที่เกี่ยวกับนักลงทุน นี่เป็นคำตอบที่ไม่ดี แต่พยายามอย่างเต็มที่เพื่อสร้างเครือข่ายและพบปะผู้คนผ่านเครือข่ายของคุณที่รู้จักผู้คน หรือเพียงแค่ค้นหาบริษัทที่ลงทุนในผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณและมองหา และ บางทีคุณอาจเอื้อมมือออกไปและพูดว่า "นี่ เรายังไม่พร้อม แต่นี่คือธุรกิจของเรา เรากระตือรือร้นที่จะพูดคุยกันในอนาคต" อินโทรเหล่านั้นจะไปได้ไกล

เมื่อคุณกำลังมองหานักลงทุน สิ่งหนึ่งที่คุณต้องรู้ก่อนอื่นคือ หากคุณกำลังหาเพื่อนและครอบครัวหรืออะไรก็ตามที่มีหน้าตาเป็นอย่างไร และผู้คนกำลังลงทุนเงินในตัวคุณ ยิ่งคุณมีนักลงทุนมากเท่าไร คุณต้องจัดการมากขึ้น ยิ่งคุณต้องกังวล พูดคุยกับผู้คนมากขึ้น และถ้ามีคนต้องการจริงๆ นั่นอาจทำให้เสียเวลาและความพยายามของคุณหมดลง นั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณา อีกสิ่งหนึ่งคือถ้าคุณลงทุนกับคำพูด บริษัท VC พวกเขาต้องการให้คุณมากขึ้น สิ่งต่าง ๆ จะเป็น "เราอยากเห็นคุณเติบโตได้ขนาดนี้ เราต้องการเห็นสิ่งนี้ เราอยากเห็นสิ่งนี้" ดังนั้นคุณแค่ต้องรู้และเข้าใจมัน และเตรียมพร้อมสำหรับมัน และแน่นอนว่าคุณจะพูดถึงมัน ในขณะที่คุณถูกบูทสแตรป คุณสามารถเติบโตได้ในอัตราใดก็ตามที่คุณคิดว่าคุณสามารถเติบโตได้ มีความกดดันน้อยกว่าที่ต้องทำอะไรบางอย่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หรือเป็นหุ้นส่วนกับใครสักคน หรืออะไรก็ตามที่เป็น ดังนั้นเมื่อคุณประเมินนักลงทุนที่เหมาะสม ให้คิดว่าใครเหมาะสมและมีค่าเท่ากับคุณ

ในการค้นหาด้านนักลงทุน มี VC มากมาย แต่ให้พิจารณาว่าคุณอาจรู้จักใครที่สามารถเชื่อมโยงคุณกับคนที่เหมาะสมที่จะพูดคุยด้วย เพราะใช่ แน่นอนว่าไม่ใช่คำตอบที่ดี เพราะไม่ใช่ทุกคนที่จะสร้างเครือข่ายได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง แต่คุณต้องลอง ไม่ว่าจะเป็นการส่งอีเมลที่เย็นชาไปยังกองทุนรวมเพื่อการลงทุนกับธุรกิจและการเสนอขายของคุณ หากคุณส่งสิ่งเหล่านี้เป็นจำนวนมาก บางทีคุณอาจจะได้รับการประชุมสองครั้ง จากนั้นบางทีคุณอาจจะขยายอย่างรวดเร็ว และการประชุมเหล่านั้นจะกลายเป็นการลงทุนที่คุณต้องการ

Shuang: ขอบคุณสำหรับข้อมูลเชิงลึกทั้งหมด ฉันคิดว่าการเงินเป็นงานที่น่ากลัว แต่การพูดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้น หากคุณต้องให้คำแนะนำแก่เจ้าของธุรกิจใหม่ในการจัดการด้านการเงิน พวกเขาจะให้คำแนะนำอย่างไร?

เดวิด: บางทีคำแนะนำเพียงข้อเดียวสำหรับทุกคนที่ดูแลด้านการเงินของธุรกิจ หรือด้านการตลาดคือรายเดือน ให้ทำเครื่องคำนวนการทำกำไร ดังนั้น แค่ใส่ตัวเลข อินพุต และมีเทมเพลตที่คุณใช้ทุกเดือนแล้วดูจริงๆ ว่า "เอาล่ะ คุณทำกำไรหรือขาดทุนได้เท่าไหร่ต่อคำสั่งเฉพาะ" หากคุณสามารถแยกย่อยรายละเอียดนั้นได้ ความหมายก็คือคุณสามารถพูดว่า "โอเค เดือนหน้าเราสามารถจ่ายเพิ่มอีก 10 เหรียญต่อคำสั่งซื้อเพื่อทำการตลาด" หรือคุณอาจพูดว่า "โอ้ พระเจ้า เราแน่นมาก จริงๆ แล้ว เราต้องรักษาต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ให้ใกล้เคียงกับที่ที่เป็นอยู่" ดังนั้น ถ้าคุณสามารถสร้างสเปรดชีตนั้นโดยที่คุณเพียงแค่ใส่ตัวเลขและสามารถทำได้ทุกเดือน การปรับสเกลจะมีประโยชน์มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการเงิน เพราะหากคุณทำกำไรได้ คุณสามารถนำเงินไปลงทุนในการตลาดมากขึ้น หรือคุณสามารถลงทุนในที่ต่างๆ ได้มากขึ้น ดังนั้นการลงไปที่ระดับการสั่งซื้อแต่ละรายการ จำนวนเงินที่คุณสามารถสร้างหรือไม่ทำนั้นสำคัญมาก เป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของเรา