จาก Dropshipping ถึง DTC นี่คือรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

เมื่อคุณ   เริ่มต้นธุรกิจ   ออนไลน์ คุณมีตัวเลือกมากมายให้ทำ นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกขาย หนึ่งในการตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคือรูปแบบธุรกิจที่ควรทำ

ในบทความนี้ เราจะแชร์รายละเอียดระดับสูงเกี่ยวกับตัวเลือกหลักแปดข้อที่ควรพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ดีที่สุดตั้งแต่เริ่มต้น

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีการเหล่านี้แต่ละวิธีเพื่อตัดสินใจเลือกสิ่งที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ มีข้อดีและข้อเสียในแต่ละวิธี และขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ ตลาด และโครงสร้างต้นทุน วิธีหนึ่งอาจเหมาะกับคุณและธุรกิจของคุณมากกว่าวิธีอื่นๆ

โมเดลธุรกิจคืออะไร?

คำว่า "รูปแบบธุรกิจ" หมายถึงกรอบการทำงานหลักของบริษัทในการดำเนินงานอย่างมีกำไรและให้คุณค่าแก่ลูกค้า ลักษณะของโมเดลธุรกิจที่ดีจะอธิบายลูกค้าได้   ข้อเสนอที่มีค่า   และ   กลยุทธ์การกำหนดราคา ระบุผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทนำเสนอ ตลาดเป้าหมาย และค่าใช้จ่ายในอนาคต

โมเดลธุรกิจมีความจำเป็นสำหรับทั้งธุรกิจใหม่และธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น ช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าใจลูกค้า จูงใจพนักงาน ดึงดูดการลงทุน และสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืนโดยระบุโอกาสในการเติบโต

คิดว่ารูปแบบธุรกิจของคุณเป็นสินทรัพย์ที่มีอยู่จริงสำหรับบริษัทของคุณ การอัปเดตเป็นประจำเพื่อให้ทันกับเทรนด์และอุปสรรคที่รออยู่ข้างหน้าถือเป็นเรื่องดี หากคุณกำลังวางแผนที่จะระดมทุนหรือมองหาพันธมิตร ให้ใช้งาน   นวัตกรรมรูปแบบธุรกิจ   แสดงให้เห็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่คุณสามารถปรับตัวและตอบสนองการเปลี่ยนแปลง   ความต้องการของตลาด

ฟรี: เทมเพลตแผนธุรกิจ

การวางแผนธุรกิจมักใช้เพื่อจัดหาเงินทุน แต่เจ้าของธุรกิจจำนวนมากพบว่าการเขียนแผนมีประโยชน์ แม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยทำงานร่วมกับนักลงทุนก็ตาม นั่นเป็นเหตุผลที่เรารวบรวมเทมเพลตแผนธุรกิจฟรีเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น

รับแม่แบบทันที

รับเทมเพลตแผนธุรกิจที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

ประเภทโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั่วไป

โมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีสี่ประเภทหลักที่อธิบายธุรกรรมส่วนใหญ่ระหว่างลูกค้าและธุรกิจ

ธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C)

โมเดลธุรกิจระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) หมายถึงการค้าระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภคแต่ละราย ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณซื้อเสื้อเชิ้ตจากร้านค้าปลีกออนไลน์ แม้ว่าสิ่งนี้จะรวมถึงธุรกิจที่มีอิฐและปูน แต่ก็มีความเกี่ยวข้องกับ   อีคอมเมิร์ซ หรือ etailing

ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)

ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) หมายถึงการค้าระหว่างสองธุรกิจ ตัวอย่างเช่น เมื่อบริษัท SaaS ขายซอฟต์แวร์ให้กับบริษัทอื่น ผู้ค้าปลีกค้าส่งมักจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้ เทียบกับบริษัทที่ขายในระดับขายปลีก

แบรนด์ยังสามารถรวมข้อเสนอระหว่างธุรกิจกับธุรกิจในฐานะผู้ค้าปลีก ตัวอย่างเช่น แบรนด์กาแฟสามารถขายเมล็ดกาแฟให้กับผู้ซื้อบนเว็บไซต์ (B2C) แต่ยังขายจำนวนมากให้กับร้านกาแฟ (B2B)

ผู้บริโภคสู่ผู้บริโภค (C2C)

โมเดลธุรกิจระหว่างผู้บริโภคกับผู้บริโภคคือเมื่อผู้บริโภคขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้บริโภครายอื่น ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณขายแล็ปท็อปใช้แล้วบน Facebook Marketplace ผู้ขายแต่ละรายมักจะเริ่มขายบน   ตลาดออนไลน์   แล้ว   เริ่มต้นร้านค้าออนไลน์   เพื่อสร้างแบรนด์และรับผลกำไรมากขึ้น

ผู้บริโภคกับธุรกิจ (C2B)

การเพิ่มขึ้นของ   เศรษฐกิจของผู้สร้าง   นำไปสู่การพุ่งสูงขึ้นของบริษัทผู้บริโภคสู่ธุรกิจ (C2B) โมเดลธุรกิจนี้หมายถึงเมื่อผู้บริโภคขายสินค้าหรือบริการของตนเองให้กับธุรกิจหรือองค์กร หากคุณต้องการเป็นอินฟลูเอนเซอร์หรือช่างภาพ   การขายภาพถ่ายออนไลน์ นี่คือรูปแบบธุรกิจประเภทหนึ่งที่คุณจะใช้

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซยอดนิยม

โมเดลธุรกิจสามารถมีได้หลายรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับวิธีการผลิตและการจัดส่งที่แตกต่างกัน มาดูรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ไม่เหมือนใครซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

• ดรอปชิป
• ผู้ผลิต
• การผลิต
• ขายส่ง
• พิมพ์ตามความต้องการ
• ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
• ส่งตรงถึงผู้บริโภค
• สมัครสมาชิก

ดรอปชิป

ดรอปชิป   เป็นทางเลือกที่ไม่แพงสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ดึงดูดผู้ที่ชอบที่จะรักษาต้นทุนการเริ่มต้นให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และไม่สนใจเรื่องระยะขอบ Dropshipping ยังเป็นโมเดลธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการถือและจัดการสินค้าคงคลัง

ข้อดี

• ต้นทุนต่ำในการเริ่มต้น   ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของดรอปชิปปิ้งคือต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำ เนื่องจากคุณไม่เคยถือสินค้าคงคลัง คุณจึงไม่มีต้นทุนสินค้าคงคลัง ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญที่สุดสำหรับสินค้าใหม่   ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
• ความเสี่ยงต่ำ.   เนื่องจากคุณไม่ได้ซื้อสินค้าคงคลังล่วงหน้า คุณจึงไม่เสี่ยงที่จะถือสินค้าที่คุณไม่สามารถขายได้
• เพิ่มความคล่องตัวในการขาย   ซัพพลายเออร์ Dropshipping จะทำหน้าที่ในการหยิบ บรรจุ และจัดส่งสินค้าให้คุณ ตัวเลือกดรอปชิปให้ความสะดวกและประสิทธิภาพ คุณจึงจัดการธุรกิจของคุณได้จากทุกที่ในโลก

ข้อเสีย

• การแข่งขันสูง   เนื่องจากดรอปชิปปิ้งมีอุปสรรคในการเข้ามาน้อยมาก คุณจึงเดิมพันได้ว่าผู้คนจำนวนมากกำลังทำสิ่งนี้อยู่ การแข่งขันรุนแรงและยากที่จะแยกตัวเองออกจากฝูงชน
• อัตรากำไรขั้นต้นต่ำ   อัตรากำไรขั้นต้นต่ำทำให้แข่งขันกับพื้นที่โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายได้ยาก ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องพึ่งพาเนื้อหาอาคาร บริการ ฯลฯ มากขึ้น อัตรากำไรที่ต่ำยังหมายความว่าคุณต้องขายในปริมาณมากเพื่อทำกำไรที่เหมาะสม
• การซิงค์สินค้าคงคลัง (คำสั่งซื้อย้อนหลัง)   เนื่องจากคุณต้องพึ่งพาสินค้าคงคลังของผู้อื่น ในโอกาสที่คุณส่งคำขอจัดส่งไปยังผู้ค้าส่ง แต่สินค้านั้นขายหมดแล้ว เวลาในการจัดส่งที่นานกว่าปกติอาจส่งผลเสียต่อผู้ค้าปลีก

กำไรของคุณคือความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ลูกค้าจ่ายกับราคาที่ dropshipper เรียกเก็บจากคุณ โดยปกติ การดรอปชิปปิ้งจะทำให้อัตรากำไรของคุณลดลงประมาณ 20%

การดรอปชิปมีความเสี่ยงต่ำในแง่ของการสูญเสียทางการเงินที่อาจเกิดขึ้น เนื่องจากคุณไม่เคยซื้อสินค้าคงคลังล่วงหน้าหรือไม่ต้องกังวลกับการจัดส่งผลิตภัณฑ์ ความเสี่ยงเพิ่มเติมมาในรูปแบบของอัตรากำไรขั้นต้นที่บางมากและการแข่งขันในระดับสูง อัตรากำไรขั้นต้นที่บางหมายความว่าคุณต้องย้ายหน่วยจำนวนมากเพื่อทำกำไรที่เหมาะสม

เรื่องราวความสำเร็จของดรอปชิปปิ้ง

ขนมเอเชียที่ละเอียดอ่อน   เป็นธุรกิจดรอปชิปชั้นยอดบน Shopify ที่จำหน่ายตุ๊กตาและเคสน่ารักสำหรับ AirPods และ iPhone ก่อตั้งโดย   Tze Hing Chan นักธุรกิจหนุ่มชาวมาเลเซีย ก้าวกระโดดสู่กระแสชานมไข่มุกที่กำลังเกิดขึ้นในเอเชีย

แบรนด์ดังกล่าวดึงดูดแฟน ๆ ชานมไข่มุกหลายพันคนจากพื้นที่โดยมอบผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะให้กับผู้คนในราคายุติธรรม นอกจากนี้ยังทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้บนโซเชียลมีเดียเพื่อแชร์เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและดึงดูดลูกค้าด้วยงบประมาณเท่าใดก็ได้

ทรัพยากร:

• Dropshipping คืออะไร?
• วิธีเริ่มต้นธุรกิจ Dropshipping: Playbook ฉบับสมบูรณ์สำหรับปี 2021
• ผลิตภัณฑ์ Dropshipping ที่ดีที่สุดที่จะขายในปี 2564 (และแนวคิดในการทำตลาด)
• Dropshipping Fulfillment: การทำความเข้าใจซัพพลายเชนและกระบวนการเติมเต็ม
• Amazon Dropshipping ทำงานอย่างไร คู่มือไร้สาระ

การสัมมนาผ่านเว็บฟรี:

วิธีเริ่มต้นใช้งาน Dropshipping ในปี 2020

เรียนรู้วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง เพิ่มสินค้าในร้านค้าของคุณ และเริ่มขายได้อย่างรวดเร็ว

สมัครตอนนี้

ผู้ผลิต

การทำผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นแนวทางทั่วไปสำหรับมือสมัครเล่นหลายคน ไม่ว่าจะเป็นเครื่องประดับ แฟชั่น หรือผลิตภัณฑ์ความงามจากธรรมชาติ การผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยตัวเองช่วยให้สามารถควบคุมคุณภาพและแบรนด์ของคุณได้อย่างแม่นยำ แต่ก็ต้องแลกมาด้วยข้อจำกัด เวลา และความสามารถในการปรับขนาด

ต้นทุนหลักที่เกี่ยวข้องกับการทำผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ได้แก่ การซื้อวัตถุดิบ การจัดเก็บสินค้าคงคลัง และแรงงาน สิ่งสำคัญที่สุดที่ควรทราบในที่นี้คือไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่สามารถทำด้วยมือได้ การเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณจำกัดอยู่ที่ทักษะและทรัพยากรที่มีอยู่

ตัวเลือกนี้มีไว้สำหรับผู้ลงมือทำเอง ผู้ที่มีความคิดเฉพาะตัว สามารถผลิตสินค้าได้ด้วยตนเอง และมีทรัพยากรที่พร้อมจะทำเช่นนั้น การสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองนั้นมีไว้สำหรับผู้ที่ต้องการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของตนอย่างเต็มที่ และผู้ที่ต้องการรักษาต้นทุนสินค้าคงคลังเริ่มต้นให้ต่ำ

ข้อดี

• ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ   เมื่อคุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง โดยทั่วไปคุณไม่จำเป็นต้องผลิตจำนวนมากล่วงหน้าเพื่อให้มีในมือ เช่นเดียวกับที่คุณจะต้องซื้อหากคุณมีการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณมีต้นทุนการผลิตที่ค่อนข้างต่ำ ซึ่งสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายๆ แห่ง ถือเป็นค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นจำนวนมาก
• การควบคุมแบรนด์   การสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองหมายความว่าคุณสามารถสร้างแบรนด์ใดก็ได้ที่คุณต้องการโดยไม่มีข้อจำกัด
• การควบคุมราคา   การจับมือกับการควบคุมแบรนด์คือความสามารถในการกำหนดราคาสินค้าของคุณตามที่เห็นสมควร
• ควบคุมคุณภาพ.   เมื่อทำผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คุณสามารถควบคุมคุณภาพได้อย่างใกล้ชิด เพื่อให้มั่นใจว่าเป็นไปตามความคาดหวังของคุณ เช่นเดียวกับของลูกค้าของคุณ
• ความคล่องตัว   การสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองจะช่วยให้คุณมีระดับความคล่องตัวสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ ช่วยให้คุณสามารถปรับคุณภาพ คุณลักษณะ และแม้แต่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้ทันที

ข้อเสีย

• ใช้เวลานาน   ขึ้นอยู่กับการเลือกผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนของคุณ การสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองอาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน ทำให้คุณมีเวลาน้อยลงในการมุ่งเน้นไปที่การสร้างธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง
• ความสามารถในการปรับขนาด   การผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณอาจกลายเป็นปัญหาเมื่อธุรกิจของคุณเริ่มต้นขึ้น แม้ว่าคุณจะมีตัวเลือกในการขอความช่วยเหลือจากผู้ผลิตในขณะที่คุณขยายขนาด แต่สิ่งนี้อาจไม่ใช่เรื่องง่ายหรือเป็นไปได้หากลูกค้าของคุณคาดหวังว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำด้วยมือ
• ทางเลือกของผลิตภัณฑ์ที่จำกัด   ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้นั้นจำกัดอยู่ที่ทักษะและทรัพยากรที่คุณมี ซึ่งจะแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล

เรื่องราวความสำเร็จของผู้ผลิต

ครัวโลกเก่า   เริ่มต้นจากธุรกิจครอบครัวที่จำหน่ายแบบ door-to-door ในพื้นที่ท้องถิ่น ผ่านช่วงเวลาแห่งการเติบโตที่ Etsy เป็นแนวทางที่ดีที่สุดในการทำธุรกิจออนไลน์

แบรนด์ซึ่งเชี่ยวชาญด้านเครื่องครัวทำมือต้องการขยายเพิ่มเติม แต่การจะทำเช่นนั้นได้ แบรนด์จำเป็นต้องควบคุมราคา การสร้างแบรนด์ และการควบคุมคุณภาพอย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งเป็นสิ่งที่ Etsy ไม่สามารถให้ได้

หลังจากย้ายจาก Etsy มาที่ Shopify แบรนด์ก็พบว่ามีคอนเวอร์ชั่นออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้ยังสามารถเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่เกี่ยวข้องและเพิ่มราคาได้ ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็ซื่อตรงในการขายสินค้าที่ทำด้วยมือ

ทรัพยากร:

• ฉันสร้างและขายผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดในเวลาว่างได้อย่างไร
• ธุรกิจ DIY: 14 สิ่งที่ต้องทำและขายออนไลน์

การผลิต

การผลิต   ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสำหรับผู้ที่มีแนวคิดเฉพาะตัวหรือแนวคิดที่แตกต่างจากเดิมที่มีอยู่ในปัจจุบัน นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับผู้ที่ตรวจสอบตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนแล้วและค่อนข้างมั่นใจว่าจะขายได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากการผลิตจะต้องมีการลงทุนทางการเงินล่วงหน้ามากที่สุด

คุณสามารถดูการผลิตผ่านเลนส์สองตัว:   ฉลากส่วนตัว   และฉลากขาว

ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวถูกสร้างขึ้นโดยผู้ผลิตและจำหน่ายภายใต้ชื่อธุรกิจ ธุรกิจควบคุมทุกอย่างตั้งแต่สิ่งที่อยู่ในผลิตภัณฑ์ วิธีบรรจุ และลักษณะของฉลาก ฉลากส่วนตัวเหมาะที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวสร้างขึ้นโดยผู้ผลิตรายเดียวและขายให้กับผู้ค้าปลีกหลายรายภายใต้ชื่อตราสินค้าของตนเอง เป็นผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่คุณสามารถขายให้กับกลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้น

ข้อดี

• ต้นทุนต่ำสุดต่อหน่วย   ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับการผลิตที่จะรวบรวมต้นทุนต่อหน่วยต่ำที่สุด ทำให้คุณมีกำไรสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การควบคุมแบรนด์   การผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณหมายความว่าคุณสามารถสร้างแบรนด์ของคุณเองได้และไม่ถูกจำกัดโดยผู้อื่น
• การควบคุมราคา   นอกจากความสามารถในการสร้างแบรนด์ของคุณเองแล้ว คุณยังสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้อีกด้วย
• ควบคุมคุณภาพ.   ต่างจากดรอปชิปปิ้งหรือการซื้อแบบขายส่ง เมื่อคุณผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คุณจะควบคุมคุณภาพของผลลัพธ์สุดท้ายได้มากขึ้น

ข้อเสีย

• ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ   ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่จำเป็นสำหรับการสั่งซื้อเริ่มต้นนั้นค่อนข้างสูง การลงทุนสินค้าคงคลังของคุณสามารถเข้าถึงหลายพันหรือหมื่นดอลลาร์ได้อย่างง่ายดายทั้งนี้ขึ้นอยู่กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์และผู้ผลิตของคุณ
• ปัญหากับผู้ผลิต   ไม่มีอะไรจะหยุดธุรกิจของคุณได้เท่ากับการถูกหลอกลวงโดยผู้ผลิตในต่างประเทศ
• ถึงเวลาลุกขึ้นและวิ่ง   การผลิตอาจเป็นกระบวนการที่ยาวนานในการสร้างต้นแบบ การสุ่มตัวอย่าง การกลั่น และการผลิต ความยากของกระบวนการนี้สามารถขยายหรือขยายออกได้ หากคุณวางแผนที่จะใช้ผู้ผลิตในต่างประเทศ เนื่องจากภาษา ระยะทาง และอุปสรรคทางวัฒนธรรมอาจเกิดขึ้นได้

เมื่อคุณผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ อัตรากำไรของคุณอาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ผู้ผลิต และปริมาณการสั่งซื้อ อย่างไรก็ตาม โดยปกติแล้ว การผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเองจะทำให้คุณมีอัตรากำไรที่สูงกว่าวิธีอื่นๆ เช่น การซื้อแบบขายส่งและดรอปชิปปิ้ง

ทรัพยากร:

• วิธีค้นหาผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์สำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ
• Alibaba Dropshipping: วิธีซื้อและจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างปลอดภัยจาก Alibaba

ขายส่ง

ซื้อสินค้า   ขายส่ง   เป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณต้องการเริ่มต้นใช้งานอย่างรวดเร็วหรือต้องการขายผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่หลากหลาย การค้าส่งมีโอกาสมากมาย เนื่องจากมีสินค้ามากมายสำหรับการขายส่ง

ข้อดี

• จำหน่ายสินค้าตั้ง.   การซื้อแบบค้าส่งมักจะมีความเสี่ยงต่ำกว่า คุณกำลังติดต่อกับแบรนด์ที่ได้รับการตรวจสอบแล้วในตลาด ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสี่ยงกับการเสียเวลาและเงินไปกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการ
• ความคุ้นเคยของแบรนด์   การขายแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับแล้วสามารถช่วยวางตำแหน่งธุรกิจของคุณด้วยการสร้างเอฟเฟกต์ออร่ารอบ ๆ แบรนด์ของคุณเอง

ข้อเสีย

• ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์   การขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วสามารถทำงานให้คุณและต่อต้านคุณได้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีจำหน่ายจากผู้ค้าปลีกหลายราย คุณจึงต้องต่อสู้อย่างหนักเพื่อสร้างความแตกต่างให้ตัวเองและโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อจากคุณ
• การควบคุมราคา   การขายแบรนด์อื่นหมายความว่าคุณต้องเล่นตามกฎของพวกเขา บางยี่ห้อจะบังคับใช้การควบคุมราคาเพื่อป้องกันไม่ให้คุณลดราคาผลิตภัณฑ์ของตน
• การจัดการสินค้าคงคลัง.   เมื่อซื้อแบบขายส่ง คุณจะต้องสั่งซื้อขั้นต่ำของแต่ละผลิตภัณฑ์ คำสั่งซื้อขั้นต่ำจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องสต็อคและถือสินค้าคงคลังตลอดจนจัดการสินค้าคงคลังนั้นเพื่อสั่งซื้อใหม่
• การจัดการกับคู่ค้าด้านอุปทาน   หากคุณกำลังมีผลิตภัณฑ์มากมาย การจัดการกับคู่ค้าด้านอุปทานหลายรายอาจเป็นเรื่องยากที่จะจัดการ ข้อกำหนดอาจแตกต่างกันไปในแต่ละซัพพลายเออร์

อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับการขายส่งนั้นมักจะดีเมื่อเทียบกับการดรอปชิปปิ้ง ซึ่งเราจะกล่าวถึงในภายหลัง แต่ไม่สามารถทำกำไรได้เท่าการผลิต การขายส่งอาจถือเป็นจุดศูนย์กลางที่ปลอดภัยระหว่างการผลิตและการดรอปชิปปิ้ง แม้ว่าแต่ละกรณีจะไม่ซ้ำกัน แต่เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นส่วนต่าง 50% ของสินค้าขายส่งขายต่อในราคาขายปลีก

การขายส่งยังคงมีความเสี่ยง การขายส่งจะต้องมีการซื้อสินค้าคงคลังโดยไม่มีการรับประกันว่าคุณจะเห็นมัน บางทีความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอาจมาจากการค้นหาวิธีสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ที่ขายสินค้าประเภทเดียวกัน

เรื่องราวความสำเร็จขายส่ง

Pernell Cezar Jr. และ Rod Johnson ก่อตั้ง   BLK & ตัวหนา   โดยมีเป้าหมายเพื่อช่วยเหลือชุมชนท้องถิ่นด้วยการขายกาแฟ บริษัทให้คำมั่นสัญญา 5% ของผลกำไรทั้งหมดให้กับโครงการที่ช่วยเหลือโครงการเยาวชน พัฒนาการพัฒนากำลังคน และขจัดการไร้บ้านของเยาวชน

BLK & Bold ใช้ประโยชน์จากช่องทางการค้าส่งและตรงสู่ผู้บริโภคเพื่อขับเคลื่อนยอดขาย พันธมิตรค้าส่งส่วนใหญ่ประกอบด้วยร้านกาแฟ ร้านอาหาร สำนักงานและโคเวิร์กกิ้งสเปซ และผู้ให้บริการด้านการบริการ เช่น โรงแรมบูติก, Airbnbs และที่พักพร้อมอาหารเช้าสุดคลาสสิก

พันธมิตรสามารถนำเสนอกาแฟคั่วบดต่างๆ ภายในร้าน กาแฟออร์แกนิกชนิดพิเศษ และชาตามฤดูกาล และสามารถขอประสบการณ์กาแฟและชาแบบกำหนดเองสำหรับลูกค้าได้

ทรัพยากร:

• วิธีสร้างช่องทางค้าส่งและขายให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่น
• การจับมือกัน: วิธีใหม่ในการขายส่งบน Shopify
• Bean to Bar to Business: เรื่องราวเบื้องหลัง Soul Chocolate

พิมพ์ตามความต้องการ

พิมพ์ตามความต้องการ   เป็นวิธีการขายผลิตภัณฑ์ตามสั่งที่มีการออกแบบของคุณ คุณเพียงแค่ทำการออกแบบ และเมื่อลูกค้าสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบ บริการการพิมพ์ของบริษัทอื่นจะสร้าง บรรจุ และจัดส่งตามคำสั่งซื้อ

คล้ายกับ dropshipping โมเดลนี้ช่วยลดต้นทุนในการเข้าสู่การขายออนไลน์ คุณไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ จนกว่าคุณจะทำการขาย ดังนั้นจึงมีการลงทุนล่วงหน้าเพียงเล็กน้อย วิธีนี้จะช่วยทำให้คุณมีเงินมากขึ้นสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดและการโฆษณาของคุณ

เมื่อใช้การพิมพ์ตามต้องการ พันธมิตรการพิมพ์ของคุณจะจัดการทุกอย่างตั้งแต่การพิมพ์ไปจนถึงการบรรจุจนถึงการจัดส่ง

ข้อดี

• สร้างผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว   เมื่อคุณสร้างการออกแบบแล้ว คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์และขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ภายในไม่กี่นาที
• การจัดส่งอัตโนมัติ   ซัพพลายเออร์ของคุณเป็นผู้ดำเนินการจัดส่งและปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ หลังจากที่คุณทำการขาย คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการให้บริการลูกค้าที่ดีเยี่ยมเท่านั้น
• ต้นทุนที่ต่ำกว่าล่วงหน้า   เนื่องจากคุณไม่มีสินค้าคงคลัง จึงง่ายต่อการเพิ่มและลบผลิตภัณฑ์ ทดสอบใหม่   แนวคิดทางธุรกิจ และสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดเฉพาะกลุ่ม

ข้อเสีย

• ควบคุมการขนส่งได้น้อยลง   ค่าจัดส่งอาจมีความซับซ้อน เนื่องจากมักจะแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์ต่างๆ ตัวเลือกของคุณอาจถูกจำกัดหากคุณต้องการสร้างความโดดเด่น   ประสบการณ์แกะกล่อง
• การปรับแต่งที่จำกัด   สิ่งที่คุณสามารถปรับแต่งได้ขึ้นอยู่กับผู้ขายและผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องกำหนดต้นทุนพื้นฐาน เทคนิคการพิมพ์ และขนาดที่พร้อมใช้งานเมื่อตัดสินใจว่าจะปรับแต่งผลิตภัณฑ์ใด

การพิมพ์ตามต้องการยังเป็นรูปแบบธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสำหรับครีเอทีฟ เนื่องจากข้อเสนอนั้นไม่มีที่สิ้นสุด คุณสามารถขายสินค้าเช่น:

• กระเป๋าดัฟเฟิล
• เลกกิ้งโยคะ
• มาส์กหน้า
• สายนาฬิกา
• ภาพพิมพ์แคนวาสและโปสเตอร์
• หมอนอิง
• ผ้าห่ม

ผลิตภัณฑ์ตามความต้องการมักจะให้อัตรากำไรที่บางลง ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การกำหนดราคาและต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า แต่เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำที่ดีสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มใช้อีคอมเมิร์ซหรือผู้ที่ต้องการทดสอบกระแสรายได้ใหม่สำหรับธุรกิจที่มีอยู่

เรื่องราวความสำเร็จตามสั่ง

Liz Bertorelli ผู้ก่อตั้ง   เสาวรสอยากได้เฟรนช์ บูลด็อกจริงๆ ในปี 2013 เธอตั้งเป้าหมายให้ตัวเอง: ถ้าเธอสามารถทำเงินเพิ่มอีก 5,000 ดอลลาร์ได้ เธอจะได้มันมา

แม้ว่าตอนนั้นเธอจะทำงานเต็มเวลา แต่เธอก็เริ่มต้น Passionfruit บริษัทเสื้อยืดพิมพ์ออนไลน์ตามสั่ง เพื่อบรรลุเป้าหมายอย่างรวดเร็ว

โชคดีที่ลิซบรรลุเป้าหมายนั้นในเวลาไม่กี่เดือน แปดปี สุนัขตัวเดียว และรีแบรนด์ทั้งหมดในภายหลัง แบรนด์เสื้อผ้า LGBTQ+ และร้านอีคอมเมิร์ซของเธอยังมีชีวิตอยู่และดี และยอดขายเสื้อยืด “Protect Trans Kids” ของเธอก็เพิ่มขึ้นหลังจากมีเสื้อตัวหนึ่งเหมือนกับที่แสดงบน   คืนวันเสาร์สด .

ทรัพยากร:

• พิมพ์ตามคำสั่ง: วิธีที่มีความเสี่ยงต่ำในการขายเสื้อผ้าที่กำหนดเอง หนังสือ และอื่นๆ
• ผืนผ้าใบสำหรับความคิดสร้างสรรค์: ต่อไปนี้คือผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามต้องการ 10 รายการที่คุณสามารถขายได้ (โดยไม่ต้องถือครองสินค้าคงคลัง)
• 10 บริษัท พิมพ์ตามคำสั่งเพื่อขายสินค้าที่คุณกำหนดเอง

การสัมมนาผ่านเว็บฟรี:

วิธีเริ่มต้นร้านพิมพ์ตามสั่งที่ทำกำไรได้อย่างรวดเร็ว

ในเวิร์กชอปวิดีโอฟรี 40 นาทีของเรา เราจะนำคุณจากแนวคิดผลิตภัณฑ์ การตั้งร้านค้าออนไลน์ ไปจนถึงการขายการพิมพ์ตามความต้องการครั้งแรกของคุณ

สมัครตอนนี้

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นสินทรัพย์หรือประเภทสื่อที่ไม่ใช่ของจริงที่สามารถขายและแจกจ่ายทางออนไลน์ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า โดยไม่ต้องเติมสินค้าคงคลัง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักมาในรูปแบบของไฟล์ดิจิทัลที่ดาวน์โหลดได้ สตรีมได้ หรือโอนได้ เช่น MP3, PDF,   NFT วิดีโอ ปลั๊กอิน และเทมเพลต

ต้นทุนล่วงหน้าในการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอาจสูง แต่ต้นทุนผันแปรในการขายนั้นค่อนข้างต่ำ เมื่อสร้างสินทรัพย์แล้ว การส่งมอบให้กับลูกค้านั้นราคาถูกอย่างเหลือเชื่อ

ข้อดี

• ลดต้นทุนค่าโสหุ้ย คุณไม่มีสินค้าคงคลังใด ๆ หรือมีค่าบริการจัดส่งใด ๆ
• ความสามารถในการปรับขนาด   สามารถจัดส่งคำสั่งซื้อได้ทันที ให้คุณดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้ทันที เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น คุณสามารถเปลี่ยนงานเป็นระบบอัตโนมัติได้อย่างง่ายดายเพื่อเพิ่มเวลา
• การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย   มีเส้นทางต่างๆ ที่คุณสามารถทำได้: โมเดล freemium ที่คุณจัดหาผลิตภัณฑ์ฟรีพร้อมคุณสมบัติที่อัปเกรดได้ การสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงินรายเดือนสำหรับการเข้าถึงเนื้อหาพิเศษเฉพาะ หรือใบอนุญาตในการใช้ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ คุณสามารถสร้างธุรกิจโดยใช้ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเพียงอย่างเดียวหรือรวมเข้ากับธุรกิจที่มีอยู่ของคุณ
• อนาคตที่ดี.   คุณมีโอกาสมหาศาลในการขยายธุรกิจและสร้างผลกระทบด้วยอีเลิร์นนิง อุตสาหกรรมที่คาดว่าจะคุ้มค่า   374 พันล้านดอลลาร์ในปี 2569

ข้อเสีย

• การแข่งขันสูง   ผู้คนอาจพบทางเลือกอื่นฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ คุณจะต้องพิจารณาเฉพาะกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมาย จัดหาผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า และรู้วิธีสร้างแบรนด์ของคุณ   เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ การวิเคราะห์ SWOT ของการแข่งขันจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเพื่อค้นหาจุดได้เปรียบ
• การละเมิดลิขสิทธิ์และการโจรกรรม   คุณมีความเสี่ยงที่ผู้คนจะขโมยและนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปใช้ซ้ำในฐานะของพวกเขาเอง
• ข้อจำกัดในการขาย   ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ผ่าน Facebook และ Instagram ตามราคาของพวกเขาเท่านั้น   นโยบายการค้า

เนื่องจากรายได้ของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเป็นเจ้าของสินทรัพย์ที่จับต้องได้ คุณจึงไม่จำเป็นต้องลงทุนล่วงหน้าจำนวนมากสำหรับธุรกิจผลิตภัณฑ์ดิจิทัล นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถเรียกเก็บราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งทางกายภาพ นอกจากนี้ยังไม่มีต้นทุนสินค้าและบริการที่เกิดขึ้นประจำ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถรักษาผลกำไรส่วนใหญ่ไว้ได้

ทรัพยากร:

• แนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ให้ผลกำไรสูงสุดในปี 2564 (และจะขายอย่างไร)

ตรงสู่ผู้บริโภค (DTC)

โมเดลธุรกิจโดยตรงต่อผู้บริโภคหมายความว่าคุณขายสินค้าให้กับผู้บริโภคโดยตรง โดยไม่มีผู้ค้าส่ง คนกลาง หรือผู้ค้าปลีกบุคคลที่สามเช่น Amazon เป็นรูปแบบธุรกิจใหม่ที่กำลังได้รับความสนใจเนื่องจากรูปแบบผู้ค้าปลีกหลายช่องทางชะลอตัวลง

นึกถึงแบรนด์ที่กำลังมาแรงล่าสุด: Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper พวกเขาทั้งหมดมีอะไรที่เหมือนกัน? โมเดลธุรกิจ DTC แม้แต่แบรนด์อย่าง Apple และ Tesla ก็ยังใช้ประโยชน์จากมัน   โมบายคอมเมิร์ซเป็นช่องทางหลัก   สำหรับการขาย DTC

แบรนด์เหล่านี้ขจัดความยุ่งยากในการค้นคว้าและเลือกจากแบรนด์คู่แข่งนับร้อย ทำให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งทั้งหมดง่ายขึ้นสำหรับลูกค้า

ข้อดี

• เป็นเจ้าของความสัมพันธ์กับลูกค้า   เมื่อมีคนซื้อของที่ร้านค้าปลีกอย่าง Nordstrom และซื้อแจ็กเก็ต Canada Goose พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าของ Nordstrom ไม่ใช่ Canada Goose แบรนด์ไม่สามารถสื่อสารกับลูกค้าเหล่านี้ ส่งอีเมลแจ้งข้อมูลอัปเดต หรือดำเนินการใดๆ กับความสัมพันธ์ได้เลย การขายตรงช่วยให้คุณเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ได้มากขึ้นและเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า
• รวบรวมข้อมูลลูกค้า   การขายตรงช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลบุคคลที่หนึ่งซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อปรับแต่งการสื่อสารและประสบการณ์ของลูกค้าให้เป็นส่วนตัว
• กำไรที่สูงขึ้น   คุณไม่จำเป็นต้องแบ่งปันผลกำไรกับผู้จัดจำหน่ายที่เป็นบุคคลที่สาม
• รับข้อเสนอแนะได้เร็วขึ้น   เนื่องจากคุณสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้โดยตรง คุณจึงสามารถรวบรวมคำติชมเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ของลูกค้าได้อย่างง่ายดาย

ข้อเสีย

• ค่าใช้จ่ายในการจำหน่ายโดยตรง   ไม่มีการแบ่งปันค่าขนส่งหรือค่าจัดเก็บ ธุรกิจ DTC จำเป็นต้องลงทุนล่วงหน้ามากขึ้นเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปได้อย่างราบรื่น
• ไม่มีผู้ชมในตัว   ข้อดีอย่างหนึ่งของการทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกคือลูกค้าสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายขึ้น หากคุณเป็นแบรนด์ใหม่ คุณจะต้องทำการตลาดด้วยตัวเอง คุณไม่ได้รับประโยชน์จากประสบการณ์ของผู้จัดจำหน่ายหรือพนักงานขาย

ด้วยการโต้ตอบกับลูกค้าของคุณโดยตรง คุณจะยังคงควบคุมผลิตภัณฑ์และประสิทธิภาพของพวกเขาได้ แม้ว่าอาจต้องใช้เวลาและเงินในการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ การขายตรงเป็นรูปแบบธุรกิจที่ชาญฉลาดสำหรับการสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีและเพิ่มผลกำไรเมื่อเวลาผ่านไป

เรื่องราวความสำเร็จของ DTC

รองเท้าหนังทำมือและ “Made in Italy” เป็นของคู่กัน ผู้บริโภคที่สวมรองเท้าประเภทนี้มักจะยอมรับป้ายราคาที่สูง เนื่องจากอุตสาหกรรมที่เต็มไปด้วยผู้จัดจำหน่าย ตัวแทน ผู้ค้าปลีก และผู้ค้าปลีก

มันไม่ได้จนกว่า   Velasca ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพด้านรองเท้าของมิลาน ได้ก้าวเข้าสู่วงการในปี 2013 โดยมีเป้าหมายที่จะทำลายอุตสาหกรรมด้วยการเชื่อมต่อผู้บริโภคโดยตรงกับช่างทำรองเท้า

Velasca ถือกำเนิดขึ้นจากการสนทนาแบบเป็นกันเองระหว่างผู้ก่อตั้งร่วม Enrico Casati และ Jacopo Sebastio ที่ด้านหลังรถแท็กซี่ นับตั้งแต่นั้นมาก็ได้เติบโตเป็นแบรนด์ DTC ที่กำลังเบ่งบาน ขายรองเท้าหลายแสนคู่ในกว่า 30 ประเทศ

ทรัพยากร:

• อีคอมเมิร์ซโดยตรงต่อผู้บริโภค: ข้อมูล ประโยชน์ และตัวอย่างองค์กร 12 ตัวอย่าง [Shopify Plus]
• การดื่มในเดอะเฮาส์: เงินทุนช่วยให้แบรนด์เหล้านี้เติบโต 500% ได้อย่างไรในช่วงโรคระบาด
• วิธีที่สิ่งนี้ส่งตรงไปยังแบรนด์ผู้บริโภคได้ขัดขวางอุตสาหกรรมรองเท้าทำมือ

คู่มือฟรี: วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขายออนไลน์

ตื่นเต้นกับการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน? คู่มือที่ครอบคลุมและฟรีนี้จะสอนวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังเป็นที่นิยมและมีศักยภาพในการขายสูง

รับคู่มือฟรี

รับวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายออนไลน์: PDF คู่มือขั้นสุดท้ายส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

สมัครสมาชิก

ตลาดอีคอมเมิร์ซการสมัครสมาชิกคาดว่าจะถึง   473 พันล้านดอลลาร์   ภายในปี 2025 โมเดลธุรกิจการสมัครรับข้อมูลจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากลูกค้าเป็นประจำ—โดยปกติเป็นรายเดือนหรือรายปี—เพื่อเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการ รูปแบบการสมัครสมาชิกช่วยให้ธุรกิจใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง หากพวกเขายังคงเห็นคุณค่าในข้อเสนอของคุณ พวกเขาก็จะจ่ายค่าธรรมเนียมให้คุณต่อไป

ไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซหรือนักการศึกษาออนไลน์ก็ตาม คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจการสมัครสมาชิกในหลายอุตสาหกรรม รวมถึง:

• บริการสตรีมมิ่ง
• กล่องสมัครสมาชิกรายเดือน
• ชุมชนสมาชิก
• บริการอาหาร

รูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำสามารถนำไปสู่รายได้ที่สูงขึ้นและความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่งขึ้น แม้ว่าการเป็นสมาชิกแบบสมัครสมาชิก ยิ่งลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนานเท่าไร ก็ยิ่งมีค่าสำหรับพวกเขามากขึ้นเท่านั้น

ข้อดี

• รายได้ที่คาดการณ์ได้   รายได้ประจำทุกเดือนช่วยให้คุณคาดการณ์ยอดขาย วางแผนสินค้าคงคลัง และทำความเข้าใจว่าต้องลงทุนเพิ่มเท่าใดเพื่อการเติบโตของธุรกิจ
• เงินสดในมือมากขึ้น   การรับเงินล่วงหน้าเป็นรายเดือนหมายถึงกระแสเงินสดที่มากขึ้น (และความสบายใจ) สำหรับการเริ่มต้นของคุณ
• ลูกค้าประจำ.   การซื้อเป็นประจำช่วยให้คุณเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น คุณจึงสามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์ได้อย่างต่อเนื่องและทำให้ลูกค้ากลับมาซื้ออีก
• โอกาสในการขายต่อเนื่องและการขายต่อที่ง่ายขึ้น   ยิ่งลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างความไว้วางใจกับพวกเขามากขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้ทำให้ง่ายต่อการขายสินค้าเพิ่มเติมให้กับพวกเขา เพราะพวกเขารู้อยู่แล้วว่าคุณให้คุณค่า

ข้อเสีย

• มีความเสี่ยงสูงที่จะปั่นป่วน   ข้อเสียเปรียบประการหนึ่งของรูปแบบธุรกิจการสมัครสมาชิกคือการเลิกรา คุณต้องทำให้ผู้คนสนใจและมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องเพื่อให้พวกเขาจ่ายเงินให้คุณ
• สินค้าหลากหลาย.   สินค้าจะดูหมองคล้ำหากไม่เปลี่ยนบ่อย Netflix เพิ่มและลบภาพยนตร์ทุกเดือน Trunk Club สัญญาว่าจะลงทุนในรูปแบบที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา คุณต้องทำให้ผลิตภัณฑ์มีความสดใหม่เพื่อรักษาธุรกิจการสมัครสมาชิก
• ปัญหาเล็กปัญหาใหญ่.   บริการสมัครสมาชิกส่วนใหญ่มอบสิ่งเดียวกันให้กับลูกค้าทุกเดือนในเวลาเดียวกัน แม้ว่าสิ่งนี้จะดูเรียบง่าย แต่หากมีข้อบกพร่องเล็กๆ ในระบบของคุณ ก็อาจกลายเป็นปัญหาใหญ่ได้อย่างรวดเร็วหากคุณไม่ได้วางแผนสำหรับมัน

เรื่องราวความสำเร็จของการสมัครรับข้อมูล

ธุรกิจสมัครสมาชิกมีหลายรูปแบบ ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ B2C สามารถรวมรูปแบบการสมัครรับข้อมูลในข้อเสนอของตนได้ คล้ายกับ   John's Crazy Socks แบรนด์ถุงเท้าออนไลน์ยอดนิยม บริษัท ซึ่งสร้างโดย John Cronin อายุ 22 ปี ได้เติบโตขึ้นเป็น   ธุรกิจเงินล้าน   นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2559

ทางแบรนด์ขอเสนอ a   ชมรมถุงเท้าประจำเดือน   ที่ซึ่ง John ผู้ก่อตั้งบริษัทจะเลือกถุงเท้าคุณภาพสูงที่เขาโปรดปรานสำหรับสมาชิกในแต่ละเดือน ทุกแพ็คเกจจะได้รับข้อความขอบคุณจากจอห์น ลูกอม และบัตรส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อในอนาคต นอกจากนี้ 5% ของการสมัครรับข้อมูลแต่ละครั้งจะนำไปใช้เพื่อสนับสนุนการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกพิเศษ

ทรัพยากร:

• วิธีเริ่มต้นธุรกิจสมัครสมาชิก: คำแนะนำโดยย่อ
• วิธีการเปิดกล่องสมัครสมาชิก: บทเรียนจากธุรกิจความงามเกาหลีที่ประสบความสำเร็จ

ค้นหาโมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะอยู่ในรูปแบบธุรกิจหลักรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งเหล่านี้ คุณอาจไม่มีตัวเลือกรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่คุณเลือก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือช่องเฉพาะของคุณ

มากขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะขาย ผลิตภัณฑ์บางอย่างจะจัดอยู่ในบางหมวดหมู่โดยธรรมชาติ อย่างไรก็ตาม โมเดลที่คุณลงเอยด้วยการขายจะกำหนดบางส่วนและกำหนดรูปแบบทั้งหมดของคุณ   แผนธุรกิจ   ดำเนินต่อไป.

ใช้โมเดลธุรกิจต่างๆ ข้างต้นเป็น Launchpad เพื่อสร้างรากฐานที่คุณวางใจได้ จากนั้น สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ต่อไปว่าคุณมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณอย่างไร ในไม่ช้า คุณจะเริ่มเห็นผลกระทบของรูปแบบธุรกิจที่ดีโดยตรง หลีกเลี่ยงหนึ่งในข้อผิดพลาดทางธุรกิจที่พบบ่อยๆ และเริ่มต้นเส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการอย่างถูกวิธี

ภาพประกอบโดย พีท ไรอัน