เริ่มต้นกิจการครั้งแรกของคุณ? นี่คือสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเป็นเจ้าของธุรกิจ

พ่อของฉันเป็นเจ้าของธุรกิจ

ในปี 1990 เขาเปิดร้านขายรถยนต์ของตัวเอง เขาเสี่ยง เผชิญกับความไม่แน่นอนและความเครียด ทำงานที่สองเพื่อสนับสนุนครอบครัวและธุรกิจของเขา ขยายฐานลูกค้าของเขา จ้างช่างอื่น ๆ ขายบริการ (ซ่อมรถยนต์) รวมถึงผลิตภัณฑ์ (ชิ้นส่วนรถยนต์) และรับผิดชอบต่อความสำเร็จของตัวเองในที่สุด

ถามเขาว่าเขาทำอาชีพอะไร เขาจะไม่บอกคุณว่าเขาเป็นเจ้าของธุรกิจ เขาจะบอกว่าเขาซ่อมรถ ถามเขาเกี่ยวกับการเป็นนายตัวเอง แล้วเขาจะตอบว่า “เมื่อคุณมีธุรกิจเป็นของตัวเอง คุณไม่ใช่เจ้านาย คุณเป็นพนักงาน”

แต่ในสายตาของฉัน เขาเป็นเจ้าของธุรกิจอย่างแน่นอน อย่างน้อยตามคำจำกัดความที่คุณได้รับจากการค้นหาอย่างรวดเร็ว:

เจ้าของธุรกิจคือบุคคลที่จัดระเบียบและดำเนินธุรกิจหรือดำเนินธุรกิจโดยรับความเสี่ยงทางการเงินที่มากกว่าปกติเพื่อที่จะทำเช่นนั้น

เช่นเดียวกับพ่อของฉัน ผู้คนจำนวนมากที่ทำธุรกิจไม่ยอมรับตัวตนของพวกเขาในฐานะ “เจ้าของธุรกิจ” ในทางกลับกัน คุณคงรู้จักใครบางคนที่สวมยศนี้ด้วยความภาคภูมิใจ

บางคนยกเว้นผู้ที่เป็นเจ้าของธุรกิจข้างเคียงว่าเป็น "เจ้าของธุรกิจที่แท้จริง" คนอื่นๆ อ้างถึงชื่อในวงกว้าง รวมถึงใครก็ตามที่เริ่มต้นธุรกิจใหม่ไม่ว่าจะในฐานะใดก็ตาม และอย่าลืม "แนวโน้มการเป็นผู้ประกอบการ" ที่ผู้คนสามารถมีได้โดยไม่ต้องเป็นเจ้าของธุรกิจที่บริษัทจำนวนมากในปัจจุบันมองหาจากคนที่พวกเขาจ้าง

แต่นักแปลอิสระอิสระเป็นเจ้าของธุรกิจหรือไม่? แล้วคนขับ Uber แบบเต็มเวลาล่ะ? มีใครเปิดแผงขายของที่ตลาดปลาบ้าง? เราจะลากเส้นที่ไหนถ้ามีให้วาด?

การตีความที่หลากหลายนี้ ประกอบกับวิธีใหม่ๆ ในการสร้างรายได้ออนไลน์ด้วยเงื่อนไขของตนเอง ทำให้เกิดคำถามว่า "เจ้าของธุรกิจ" ในปัจจุบันคืออะไรกันแน่?

ฟรี: รายการไอเดียธุรกิจขนาดใหญ่

เพื่อช่วยคุณค้นหาแรงบันดาลใจในการเริ่มต้น เราได้รวบรวมรายการแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นที่ต้องการมากกว่า 100 รายการ โดยแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ต่างๆ เช่น ฟิตเนส เสื้อผ้า และเกม

รับรายการทันที

รับรายการแนวคิดทางธุรกิจจำนวนมากส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

เจ้าของธุรกิจคืออะไร?

เจ้าของธุรกิจคือบุคคลหนึ่งที่ควบคุมการดำเนินงานและด้านการเงินของธุรกิจ นิติบุคคลใดๆ ที่ผลิตและจำหน่ายสินค้าและบริการเพื่อผลกำไร เช่น ร้านค้าอีคอมเมิร์ซหรือนักเขียนอิสระ ถือเป็นธุรกิจ

ธุรกิจสามารถดำเนินการโดยลำพังหรือกับกลุ่มคน ไม่ว่าเจ้าของจะควบคุมบริษัทได้อย่างสมบูรณ์ และมีหน้าที่รับผิดชอบในการกำหนดกลยุทธ์ ฝึกอบรมพนักงาน และจัดการการดำเนินธุรกิจในแต่ละวัน

ตามข้อมูลจาก Zippia เงินเดือนเจ้าของธุรกิจโดยเฉลี่ยอยู่ระหว่าง $67,000 ถึง $135,000 ต่อปี

แม้จะมีการระบาดของ COVID-19 และการปฏิเสธทางเศรษฐกิจครั้งใหญ่ กิจกรรมทางธุรกิจใหม่ ๆ ในสหรัฐอเมริกาก็เติบโตขึ้นในสหรัฐอเมริกาในปี 2020 ในไตรมาสที่ 3 ปี 2020 พบว่าแอปพลิเคชันธุรกิจใหม่รายไตรมาสทำสถิติสูงสุดเป็นประวัติการณ์ โดยมีการยื่นคำขอใหม่มากกว่า 1.46 ล้านรายการ คิดเป็น 60.9% ทุกไตรมาส เพิ่มขึ้นและเพิ่มขึ้น 69.9% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ข้อมูลใหม่แสดงให้เห็นว่าการสมัครลดลงเล็กน้อยในไตรมาสที่ 4 โดยมีการยื่นคำขอมากกว่า 1.1 ล้านรายการ ก่อนที่จะเพิ่มขึ้นเป็น 1.37 ล้านในไตรมาสที่ 1 ของปี 2564 และเพิ่มขึ้นเป็น 1.44 ล้านรายการในไตรมาสที่สอง ในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2564 มีการยื่นใบสมัครทางธุรกิจมากกว่า 454,000 รายการโดยลำพัง

รายงาน Global Entrepreneurship Monitor ปี 2564 เปิดเผยว่าผู้ใหญ่กว่า 60% ที่สำรวจในสหรัฐอเมริการู้จักคนที่เริ่มธุรกิจในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ ในเอเชียกลางและตะวันออก ผู้ที่รู้จักผู้ประกอบการเป็นการส่วนตัวมีตั้งแต่ 30% ถึงมากกว่า 80% ภูมิภาคละตินอเมริกาและแคริบเบียนมีความแตกต่างกันน้อยลง โดยอยู่ระหว่าง 50% ถึง 75% ของคนที่รู้จักใครก็ตามที่เริ่มธุรกิจระหว่างปี 2020 และ 2021

อาจเป็นเพราะการตีความที่พัฒนาขึ้นเรื่อยๆ ของเราว่าเจ้าของธุรกิจคืออะไร ซึ่งเกิดจากรูปแบบและรูปแบบใหม่ๆ ของ "ความเป็นเจ้าของธุรกิจ" ตั้งแต่คนข้างๆ ไปจนถึงผู้ให้ข้อมูล—โดยเน้นที่ทัศนคติที่เริ่มต้นด้วยตนเองต่อการสร้างคุณค่าที่เหนือสิ่งอื่นใด ในทางกลับกันสร้างรายได้

เจ้าของธุรกิจยังได้รับตำแหน่งอื่น ๆ อีกมากมาย ได้แก่ :

• เจ้าของ
• เจ้าของ
• ผู้สร้าง
• ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (CEO)
• กรรมการผู้จัดการ
• ประธาน
• ผู้อำนวยการ
• อาจารย์ใหญ่
• หุ้นส่วนผู้จัดการ

ฉันได้พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจมากกว่า 25 รายจากทุกสาขาอาชีพ ไม่ว่าจะเป็นโซโลพรีเนอร์ ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยี เจ้าของร้านค้า และครีเอเตอร์ เพื่อรับมุมมองที่หลากหลายว่าเจ้าของธุรกิจเป็นอย่างไร

นอกเหนือจากหัวข้อที่เกิดซ้ำๆ เกี่ยวกับความเสี่ยง การสร้างมูลค่า และการกบฏ คำตอบที่ฉันได้รับนั้นแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล ตั้งแต่ธุรกิจไปจนถึงธุรกิจ คำจำกัดความของการเป็นเจ้าของธุรกิจดูเหมือนจะพัฒนาขึ้น และมีแนวโน้มว่าเป็นผลมาจากแนวโน้มสองประการ:

1. ต้องขอบคุณเทคโนโลยี อุปสรรคในการเข้ามาไม่เคยลดลงในการเริ่มต้นเป็นเจ้าของธุรกิจ
2. ขณะนี้มีเส้นทางมากมายในการเริ่มต้นธุรกิจมากกว่าที่เคย

ยังมีอีกหลายเหตุผลที่ผู้คนไม่ได้เป็นเจ้าของธุรกิจ Mark Zweig ผู้ประกอบการด้านที่พักที่มหาวิทยาลัยอาร์คันซอ ระบุถึงอุปสรรคที่มองเห็นได้ใน 16 ปีของเขาในการสอนการพัฒนากิจการใหม่:

1. “ฉันต้องคิดค้นอะไรบางอย่างหรือทำอะไรใหม่ๆ ที่ไม่เคยทำมาก่อน”
2. “ฉันต้องสร้างธุรกิจเทคโนโลยีเพราะไม่มีอะไรอื่นที่มีศักยภาพในการเติบโตอย่างแท้จริง”
3. “ฉันต้องขายความคิดของฉันให้กับ VCs หรือนักลงทุนเทวดา”
4. “การเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองนั้นเสี่ยงกว่าการทำงานที่ไหนสักแห่ง”
5. “ฉันไม่รู้ว่าจะเริ่มสร้างธุรกิจของตัวเองได้ที่ไหน”
6. “ฉันไม่เก่ง (เติมในช่องว่าง) และนั่นเป็นทักษะที่จำเป็นในการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจ”
7. “ฉันยังแก่ไม่พอ”/“ฉันแก่เกินไป”

แต่สิ่งเหล่านี้หลายๆ อย่างคือสิ่งที่ผมเรียกว่าความกลัวแบบเดิมๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเป็นเจ้าของธุรกิจ—ความกังวลที่ล้าสมัยที่ยังตามไม่ทันกับเทคโนโลยีและแพลตฟอร์มที่ช่วยให้เราสามารถเริ่มต้นสิ่งต่าง ๆ และดำเนินการตามแผนในลักษณะที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

เจ้าของธุรกิจกับผู้ประกอบการ

โอกาสที่คุณเคยได้ยินคำว่า "ผู้ประกอบการ" มันเกี่ยวข้องกับการเป็นเจ้าของธุรกิจ และวันนี้ ทั้งสองมักใช้แทนกันได้ อย่างไรก็ตาม แนวความคิดและแนวทางในการดำเนินธุรกิจมีความแตกต่างกันเล็กน้อยซึ่งทำให้ทั้งสองมีความแตกต่างกัน บทบาทหนึ่งไม่ได้ดีกว่าอีกบทบาทหนึ่ง พวกเขาต่างกันเพียง

เจ้าของธุรกิจมักจะสร้างบริษัทจากแนวคิดทางธุรกิจที่ได้ผลอยู่แล้ว เช่น การเริ่มต้นร้านอาหารหรือแบรนด์เครื่องประดับ ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะเสี่ยงมากขึ้นและแสวงหาความคิดสร้างสรรค์ที่แก้ปัญหาในชีวิตประจำวัน เช่น Airbnb ที่เสนอวิธีการจองห้องพักกับคนในท้องถิ่นกับโรงแรม

ความแตกต่างที่ลึกซึ้งระหว่างเจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบการคือ:

1. แรงจูงใจ. เจ้าของธุรกิจมักเริ่มต้นบริษัทเพราะต้องการทำงานด้วยตนเอง เป็นความก้าวหน้าโดยธรรมชาติในการเปลี่ยนสิ่งที่พวกเขาชอบให้เป็นธุรกิจ ผู้ประกอบการอาจมองเห็นวิสัยทัศน์ใหม่สำหรับอนาคตหรือวิธีการใหม่ในการทำสิ่งต่างๆ
2. นวัตกรรม. เจ้าของธุรกิจมักไม่กังวลเกี่ยวกับแนวคิดที่แปลกใหม่ พวกเขาใช้หลักการที่พิสูจน์แล้วเพื่อความสำเร็จ พวกเขารู้จักตลาดเป้าหมายอย่างใกล้ชิดและมุ่งเน้นที่การขยายธุรกิจและให้บริการลูกค้า ผู้ประกอบการมักจะทำงานกับแนวคิดที่ยังไม่ได้ทดสอบ พวกเขาท้าทายสภาพที่เป็นอยู่และสามารถเปลี่ยนอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มได้เมื่อธุรกิจได้รับแรงฉุด
3. การเจริญเติบโต. เจ้าของธุรกิจต่างกระตือรือร้นที่จะขยายบริษัทของตน แต่บ่อยครั้งที่ก้าวช้ากว่าและควบคุมได้ดีกว่า ผู้ประกอบการตั้งเป้าเติบโตอย่างก้าวกระโดด ไปสู่ระดับสากลให้เร็วที่สุด พวกเขาไม่ได้ใช้กลยุทธ์แบบเดียวกันกับเจ้าของธุรกิจ และมักจะสร้างตลาดใหม่เพื่อครองคู่แข่งขัน

หัวข้อทั่วไปคือพวกเขาทั้งสองได้ตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจ การตัดสินใจนี้มักได้รับอิทธิพลจากปัจจัยส่วนบุคคลหลายประการ:

• ความสามารถในการมองเห็นโอกาส
• ทัศนคติต่อการเสี่ยงภัย
• ความทะเยอทะยานส่วนตัว
• ระดับความมั่นใจในตนเอง
• ทรัพยากร
• การสนับสนุนทางสังคมและครอบครัว

ไม่ว่าคุณจะระบุว่าเป็นผู้ประกอบการหรือเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณยังคงทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียกลุ่มเดิม: ซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต ธนาคาร ลูกค้า พนักงาน ผู้รับเหมา ฯลฯ ทั้งสองกลุ่มมองเห็นโอกาสทางธุรกิจและดำเนินการตามนั้น พวกเขาปรับตัวและใช้ทักษะเพื่อสร้างธุรกิจที่มีคุณค่ามากขึ้นซึ่งสร้างผลกำไร

ประเภทความเป็นเจ้าของธุรกิจ

การเริ่มต้นธุรกิจมีทั้งความท้าทายและคุ้มค่า การสร้างชื่อธุรกิจ การสร้างเว็บไซต์ การหาผลิตภัณฑ์เพื่อขาย และการหาลูกค้าเป็นส่วนที่สนุกในการมีธุรกิจของคุณเอง แต่อย่าลืมเกี่ยวกับประเภทการเป็นเจ้าของธุรกิจและการรวมตัวกัน

โครงสร้างธุรกิจของคุณเป็นตัวกำหนดว่าคุณต้องเสียภาษีอย่างไร หนี้สินของคุณ และคุณจะรักษาเงินทุนได้อย่างไร หากจำเป็น

มีโครงสร้างธุรกิจหลักให้เลือกสี่ประเภท:

• แต่เพียงผู้เดียว การเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวคือธุรกิจที่ไม่ได้จัดตั้งบริษัทโดยไม่มีความแตกต่างทางกฎหมายระหว่างธุรกิจกับบุคคลที่เป็นเจ้าของและดำเนินการ ตั้งค่าและจัดการได้ง่าย และมีแนวโน้มว่าคุณจะจ่ายภาษีน้อยลง
• ห้างหุ้นส่วน การเป็นหุ้นส่วนคือธุรกิจที่มีเจ้าของตั้งแต่สองคนขึ้นไป ห้างหุ้นส่วนทั่วไปถือว่าธุรกิจถูกแบ่งออกเท่าๆ กันหรือแบ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงกันไว้ก่อนจะยื่นคำร้อง
• บริษัท. บริษัท เป็นนิติบุคคลแยกต่างหากจากบุคคล ดังนั้นคุณจึงปราศจากความรับผิดส่วนบุคคล เว้นแต่จะเป็นกรณีที่เกิดขึ้นได้ยากและทุเลาลง สิ่งที่คุณจ่ายเป็นภาษีจะแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ ดังนั้นคุณอาจหรืออาจจะไม่จ่ายมากกว่าการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว แต่ทรัพย์สินส่วนบุคคลของคุณได้รับการคุ้มครอง
• บริษัท รับผิด จำกัด (LLC) LLC เป็นธุรกิจประเภทไฮบริดที่ใหม่กว่าซึ่งรวมความร่วมมือกับการคุ้มครองความรับผิดที่พบในบริษัทต่างๆ ดูคำแนะนำเฉพาะของ รัฐ สำหรับ California LLC   Texas LLC และ   ฟลอริดา แอลแอ ล ซี

ประเภทการเป็นเจ้าของที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับความต้องการของรูปแบบธุรกิจของคุณ อ่านประเภทของธุรกิจ: โครงสร้างทางกฎหมายใดที่เหมาะกับกิจการใหม่ของคุณ เพื่อเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

บทบาทและความรับผิดชอบของเจ้าของธุรกิจ

เจ้าของธุรกิจทำทุกอย่างเพื่อให้กิจการของพวกเขาประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายถึงการทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณอาจไม่ได้ชื่นชอบ เช่น งานธุรการ หรือการส่งคำสั่งซื้อไปยังที่ทำการไปรษณีย์ หรือสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด

งานประจำวันของคุณขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณและวิธีที่คุณเลือกใช้เวลา แต่โดยปกติแล้วจะมีบทบาทและความรับผิดชอบดังต่อไปนี้:

การวางแผนและกลยุทธ์

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องรับผิดชอบต่อทิศทางของบริษัทของตนเอง พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างและจัดการแผนธุรกิจ พัฒนาแคมเปญการตลาด และหาวิธีที่จะทำให้บริษัทสามารถแข่งขันและทำกำไรได้ การวิจัยและการวางแผนเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับเจ้าของธุรกิจ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากยังใช้แอปการจัดการเวลาเพื่อให้ตรงตามกำหนดเวลา ลดความเครียด และสร้างสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานที่ดีขึ้น

การเงินและการบัญชี

เจ้าของธุรกิจต้องจัดการการเงินอย่างเหมาะสมเพื่อให้ธุรกิจมีโอกาสต่อสู้ คุณจะต้องรับผิดชอบในการหาทุนเริ่มต้นเพื่อสร้างธุรกิจ ไม่ว่าจะผ่านการกู้ยืมธุรกิจขนาดเล็กหรือการคราวด์ฟันดิ้ง บวกกับค่าใช้จ่ายในการจัดหาเงินทุนสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ สินทรัพย์ทางการตลาด และการว่าจ้างพนักงาน อย่าลืมเกี่ยวกับการรักษาบัญชีธนาคารของธุรกิจ การประมวลผลการชำระเงิน ภาษี และการบัญชีทั่วไป

การปฏิบัติตามและกฎหมาย

เจ้าของธุรกิจยังต้องรับผิดชอบต่อการปฏิบัติตามกฎหมายว่าด้วยใบอนุญาตของรัฐบาลกลางและของรัฐ ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น คุณต้องรวมธุรกิจของคุณและเข้าใจข้อกำหนดทางกฎหมายสำหรับการดำเนินงาน

นอกจากนี้ คุณจะต้องรู้พื้นฐานของกฎหมายแรงงาน และควรมีทนายความที่พร้อมให้บริการ หากคุณประสบปัญหาใดๆ กับพนักงานหรือลูกค้า คุณเขียน ตรวจสอบ และลงนามทุกอย่างตั้งแต่สัญญาทางกฎหมายและข้อตกลงการขาย

การตลาดและการขาย

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีเอกลักษณ์หรือน่าทึ่งเพียงใด คุณต้องการตลาดและการขายเพื่อสร้างรายได้เป็นธุรกิจ คุณจะต้องรับผิดชอบในการเข้าร่วมการโทรขายและปิดการขายในระยะแรก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจของคุณ

คุณจะเป็นผู้ที่พร้อมสรรพสำหรับการสร้างแคมเปญ อนุมัติโฆษณา ทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมล และดำเนินกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ สำหรับธุรกิจ

บริการลูกค้า

เป็นเรื่องปกติในช่วงแรกๆ ที่เจ้าของธุรกิจจะเป็นตัวแทนสนับสนุนลูกค้าหลัก งานรวมถึงการตอบรับโทรศัพท์และอีเมล การเข้าร่วมการสนทนาสดบนเว็บไซต์ และการจัดการซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ขึ้นอยู่กับคุณที่จะสร้างชื่อเสียงเชิงบวกให้กับธุรกิจของคุณและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพื่อให้พวกเขาเขียนรีวิวในเชิงบวกและทำการซื้อซ้ำ เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น คุณสามารถจ้างพนักงานเพื่อทำหน้าที่บริการลูกค้าได้

การจ้างงานและทรัพยากรบุคคล

เจ้าของธุรกิจมีหน้าที่สร้างทีมที่ยอดเยี่ยมในการดำเนินธุรกิจ ซึ่งรวมถึงการค้นหาและการว่าจ้างพนักงานใหม่ การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานที่มีอยู่ คุณจะสร้างรายละเอียดงาน ตรวจทานประสิทธิภาพ และควบคุมการจ่ายเงิน สวัสดิการ และความก้าวหน้าของพนักงานในบริษัทของคุณ

การสัมมนาผ่านเว็บฟรี:

วิธีค้นหาและจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเพื่อขาย

ภายในเวลาไม่ถึง 40 นาที ให้เราแนะนำวิธีการค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ วิธีตรวจสอบความถูกต้อง และวิธีขายผลิตภัณฑ์เมื่อคุณมีแนวคิดที่ต้องการดำเนินการ

สมัครตอนนี้

วิธีการเป็นเจ้าของธุรกิจ

การเป็นเจ้าของธุรกิจคือการเปิดเผยโอกาสทางธุรกิจที่สร้างผลกำไร

เว้นแต่ว่าคุณจะมีไอเดียเจ๋งๆ ตั้งแต่ต้น และนั่นคือแรงจูงใจในการเริ่มต้นธุรกิจ การหาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อขายออนไลน์อย่างมีกำไรอาจเป็นงานที่น่ากลัว มีตัวเลือกที่เป็นไปได้มากมาย แต่ทุกอย่างดูเหมือนเคยทำมาแล้วนับพันครั้ง

ด้วยตัวเลือกผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเหล่านี้ คุณจะเริ่มขุดหาทองคำที่ไหน ขั้นตอนแรกในการหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายทางออนไลน์คือการสามารถรับรู้ถึงโอกาสต่างๆ ที่มีอยู่สำหรับการค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับโอกาสทางการขายผลิตภัณฑ์แปดประเภทต่อไปนี้เป็นกุญแจสำคัญในการช่วยให้คุณระบุผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะขายและเฉพาะกลุ่มเพื่อสำรวจออนไลน์ แต่ละคนมีความคิดและแนวทางที่แตกต่างกัน มาสำรวจกันในรายละเอียดเพิ่มเติม:

1. สร้างแบรนด์ที่น่าสนใจและน่าหลงใหล
2. ค้นพบโอกาสในคีย์เวิร์ด
3. ระบุและแก้ไขจุดปวดของลูกค้า
4. ระบุและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค
5. ตามใจตัวเอง
6. มองหาช่องว่างโอกาส
7. ใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของคุณเอง

1. สร้างแบรนด์ที่น่าสนใจและน่าหลงใหล

แตกต่างจากวิธีการก่อนหน้านี้ การสร้างแบรนด์หมายถึงการสร้างผู้ชมด้วย แนวทางการสร้างแบรนด์เกี่ยวข้องกับการพัฒนาความเข้าใจที่เหนือกว่าเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ การสร้างแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์ และการแกะสลักสถานที่ที่ไม่เหมือนใครในจิตใจของลูกค้าของคุณ

แนวทางในการสร้างธุรกิจออนไลน์นี้สามารถมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดหากมีการแข่งขันสูง

ตัวอย่าง: DODOcase ผู้ผลิตเคสผลิตภัณฑ์ Apple ได้ทำงานสำคัญในการสร้างแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์ แม้จะใช้งานเคส iPad ที่มีผู้คนหนาแน่นและมีการแข่งขันสูง แต่ DODOcase ก็ก้าวข้ามผ่านการบอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างและไม่เหมือนใคร ซึ่งเคสดังกล่าวได้รับการรังสรรค์ขึ้นด้วยมือโดยใช้เทคนิคการเข้าเล่มของช่างฝีมือดั้งเดิมในเมืองซานฟรานซิสโก

เรื่องราวและแบรนด์ที่ไม่เหมือนใครทำให้ DODOcase เป็นหนึ่งในผู้ผลิตเคส iPad ชั้นนำของโลกในระยะเวลาอันสั้น

2. ค้นพบโอกาสในคีย์เวิร์ด

ปริมาณการค้นหาทั่วไปอาจเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของอีคอมเมิร์ซ หากทำอย่างถูกต้อง Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ จะตอบแทนคุณด้วยการเข้าชมที่สม่ำเสมอและตรงเป้าหมาย ในโลกของอัตรากำไรขั้นต้นที่บางเฉียบ ซึ่งช่องทางการโฆษณาแบบชำระเงินมีราคาแพงขึ้นอย่างต่อเนื่อง นี่คือสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่มีโอกาสในการใช้คำหลักมีกำไรมาก

การค้นหาโอกาสของคำหลักเกี่ยวข้องกับการมองหาผลิตภัณฑ์หรือช่องทางออนไลน์อย่างมีกลยุทธ์ตามคำหลักที่ผู้คนกำลังค้นหาในเครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Bing จากนั้นระบุคำค้นหาที่มีปริมาณมาก แต่มีการแข่งขันต่ำ

การวิจัยคำหลักอาจเป็นเรื่องทางเทคนิคเล็กน้อย ดังนั้นโอกาสนี้จึงเกี่ยวข้องกับความเข้าใจพื้นฐานที่แข็งแกร่งของการวิจัยคำหลักและการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

โอกาสนี้สามารถทำกำไรได้โดยเฉพาะหากคุณวางแผนที่จะดรอปชิปผลิตภัณฑ์ เนื่องจากส่วนต่างของสินค้าดรอปชิปนั้นบาง และมักจะทำให้ยากต่อการใช้ช่องทางการโฆษณาแบบชำระเงินอย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่าง: Gymshark ใช้เวลาและพลังงานไปกับ SEO และพบโอกาสในการจัดอันดับคำหลักในช่องเสื้อผ้าฟิตเนส

คุณสามารถเห็นได้จากภาพด้านบนว่า Gymshark สามารถอยู่ในอันดับที่ 2 และ 3 ใน Google สำหรับคำค้นหาทั่วไป "เสื้อผ้าออกกำลังกาย" ซึ่งมีผู้ค้นหา 74,000 คนในแต่ละเดือน เป็นโอกาส SEO เช่นนี้ที่ช่วยให้ Gymshark ประสบความสำเร็จและมีผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่ง

3. ระบุและแก้ไขจุดปวดของลูกค้า

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างธุรกิจที่เข้มแข็งคือการแก้จุดปวดของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ที่แก้ไข Pain Point สามารถทำกำไรได้เนื่องจากลูกค้ากำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้อย่างจริงจัง

โปรดทราบว่าความเจ็บปวดไม่ได้หมายถึงความเจ็บปวดทางกายเสมอไป นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงประสบการณ์ที่น่าหงุดหงิด เสียเวลา หรือประสบการณ์ที่ไม่ดี

ตัวอย่าง: จิง ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซรู้ว่าคนที่กัดฟันสามารถทนทุกข์ทรมานจากความเจ็บปวดแสนสาหัส มากกว่าความเจ็บปวดทางร่างกาย การบดอย่างต่อเนื่องสามารถนำไปสู่ค่าทันตกรรมที่มีราคาแพง

เมื่อรู้ว่านี่เป็นจุดเจ็บปวดที่หลายคนมองหาวิธีแก้ปัญหาและยินดีจ่ายเงินเพื่อแก้ปัญหา Jing จึงเปิดตัว Pro Teeth Guard การ์ดฟันขึ้นรูปแบบพิเศษในราคาสุดคุ้ม

4. ระบุและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ผู้บริโภคมักจะใช้จ่ายเงินจำนวนมากขึ้นเพื่อสนับสนุนความหลงใหลและนิสัยของตนเอง เพียงแค่พิจารณานักกอล์ฟ นักกอล์ฟขึ้นชื่อในเรื่องการใช้จ่ายเงินหลายพันดอลลาร์ไปกับอุปกรณ์และอุปกรณ์ต่างๆ ด้วยความหวังและความฝันที่จะลดคะแนนลง แม้จะน้อยที่สุดก็ตาม

การจัดการกับความหลงใหลมีประโยชน์เพิ่มเติม รวมถึงการโต้ตอบที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับแบรนด์ของคุณ ความภักดีต่อแบรนด์ และการตลาดแบบปากต่อปากที่เพิ่มขึ้น

ตัวอย่าง: BlackMilk Clothing เริ่มต้นในปี 2009 หลังจากที่บล็อกของผู้ก่อตั้ง TooManyTights ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม

โดยตระหนักถึงความหลงใหลที่ผู้บริโภคมีต่อกางเกงรัดรูปด้วยดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์และเข้าใจโอกาส ผู้ก่อตั้งจึงสร้าง BlackMilk Clothing วันนี้ BlackMilk เป็นบริษัทมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ที่เติบโตจนมีพนักงานกว่า 150 คนและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปทั่วโลก

นอกจากนี้ ด้วยการออกแบบตามเทรนด์วัฒนธรรมป๊อปด้วยการออกแบบ BlackMilk เข้าถึงผู้ชมที่หลงใหลและลูกค้าจากกลุ่มเฉพาะต่างๆ นอกเหนือจากกางเกงรัดรูป

5. ทำตามความปรารถนาของคุณเอง

บางคนคิดว่าการเลือกผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะกลุ่มตามความชอบส่วนตัวของคุณเป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติ อย่างไรก็ตาม อาจไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป และสามารถพิสูจน์ได้ว่าสามารถทำกำไรได้อย่างมาก

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งในการสร้างธุรกิจจากความหลงใหลของคุณคือการมีความแน่วแน่ที่จะก้าวต่อไปเมื่อคุณประสบกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก ประเด็นหนึ่งนี้ไม่ควรมองข้าม เนื่องจากการมีแรงจูงใจเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ

ตัวอย่าง: Eric Bandholz เริ่มต้น Beardbrand เป็นบล็อกส่วนตัวที่พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจและกลยุทธ์การขาย เมื่อเวลาผ่านไป ความหลงใหลในการใช้ชีวิตแบบมีหนวดมีเคราของเอริคยังคงคืบคลานเข้ามาในบล็อกของเขา ในที่สุด เขาก็ทุ่มเทให้กับความหลงใหลนั้นและเปิดตัว Beardbrand ซึ่งเป็นแบรนด์ที่จำหน่ายอุปกรณ์ดูแลหนวดเคราให้กับผู้ชายที่มีความหลงใหลเกี่ยวกับเคราของพวกเขาไม่แพ้กัน

6. มองหาช่องว่างโอกาส

การใช้ประโยชน์จากโอกาสหรือช่องว่างของคุณลักษณะสามารถทำกำไรได้ ประเภทโอกาสทางการขายนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดเผยปัญหาหรือข้อบกพร่องในผลิตภัณฑ์หรือการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถนำไปใช้เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ได้ ช่องว่างของโอกาสอาจเกิดขึ้นในรูปแบบของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงหรือเพิ่มเติม ตลาดที่คู่แข่งปัจจุบันไม่รับรู้ หรืออาจมาในรูปแบบของความสามารถทางการตลาดของคุณเอง

ตัวอย่าง: Chaim Pikarski แสวงหาและใช้ประโยชน์จากช่องว่างของโอกาสอย่างต่อเนื่อง เขาและทีมสำรวจรายการผลิตภัณฑ์ทั่วทั้งเว็บและอ่านส่วนบทวิจารณ์อย่างละเอียด

พวกเขามองหาข้อบกพร่องและช่องว่างของคุณลักษณะที่ผู้ซื้อโพสต์อย่างต่อเนื่อง ด้วยข้อมูลนี้ Chaim ได้จัดหาผู้ผลิตและสร้างผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมในเวอร์ชันที่ดีกว่าของตัวเอง

วิทยุอาบน้ำ Hipe เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ดังกล่าว (จากหลายร้อยรายการ) Chaim ได้ผลิตขึ้นโดยการหาช่องว่างโอกาสในตลาดเดิม เมื่อดูวิทยุอาบน้ำอื่นๆ และอ่านบทวิจารณ์ของผู้บริโภค เขาพบว่ามีช่องว่างสำหรับวิทยุอาบน้ำที่สามารถชาร์จใหม่ได้

7. พึ่งพาประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของคุณเอง

การเรียนรู้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของตนเองถือเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่แข็งแกร่ง การเปลี่ยนความเชี่ยวชาญของคุณให้เป็นธุรกิจออนไลน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าสู่ตลาดด้วยการก้าวไปข้างหน้าและเป็นอุปสรรคต่อการเข้ามาของผู้อื่น

ตัวอย่าง: Rhiannon Taylor ชาวสวนในเมืองตัวยงและผู้ที่ชื่นชอบการทำสวนแบบญี่ปุ่น ได้เปลี่ยนความหลงใหลในพืชพรรณให้กลายเป็นร้านบูติกออนไลน์ RT1home Rhiannon ยังแชร์ข้อมูลเชิงลึกของเธอกับผู้คนในบล็อก RT1home และช่อง YouTube ซึ่งสอนวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ RT1 และดูแลต้นไม้ในบ้านให้ดีขึ้น

การสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อพิจารณาว่า “การเป็นเจ้าของธุรกิจนอกเวลา” เป็นเรื่องปกติมากกว่าที่เคยเป็นมา คุณไม่จำเป็นต้องลาออกจากงานเพื่อเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์อีกต่อไป

เจ้าของร้าน Shopify หลายคนทำธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแบบไม่เต็มเวลา ในช่วงเย็นหรือช่วงสุดสัปดาห์ ในที่สุดก็ต้องทำงานเต็มเวลาหากพวกเขาเลือกทำ บางแห่งมีสถานที่ตั้งจริงสำหรับร้านค้าของตน และบางแห่งดำเนินการออนไลน์ทั้งหมด

ธุรกิจสามารถดำรงอยู่ในรูปแบบต่างๆ ที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ตามธรรมชาติแล้ว ผู้คนเริ่มใช้ด้วยเหตุผลหลายประการ คุณก็ทำได้เช่นกัน

ภาพประกอบโดย Francesco Ciccolella