5 เทรนด์ธุรกิจที่ต้องจับตามอง: กลับไปสู่พื้นฐาน

เผยแพร่แล้ว: 2023-10-13

ในโลกของธุรกิจ ไม่ใช่แค่การตามทันทีม Joneses เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการทำผลงานให้เหนือกว่าพวกเขาอีกด้วย อย่างที่กล่าวไป ในปีนี้ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นบางประการในวิธีที่บริษัทต่างๆ ปรับการดำเนินงานเพื่อรักษาความเกี่ยวข้องและความสามารถในการทำกำไร สำหรับบางคน แนวโน้มธุรกิจเหล่านี้ได้รับการพัฒนาจากการอยู่รอดมากกว่าการเติบโตเชิงบวก

ในโพสต์นี้ เราเน้นย้ำถึงแนวโน้มธุรกิจที่โดดเด่นที่สุดที่บริษัทต่างๆ มีแนวโน้ม

ยานิฟ มัสเจดี
ซีเอ็มโอ, เน็กซ์ติวา

ความเชี่ยวชาญของพวกเขาช่วยให้ Nextiva สร้างแบรนด์และธุรกิจโดยรวมให้เติบโต

ทำงานกับเรา

5 เทรนด์ธุรกิจที่ต้องจับตามอง

1) การคืนชีพของ CEO: การเป็นผู้นำจากแนวหน้า

เป็นเรื่องน่าทึ่งที่ได้เห็นการกลับมาของ CEO สู่บทบาทเชิงรุกในบริษัทของตน ตัวอย่างเช่น ใน Flexport ยักษ์ใหญ่ด้านลอจิสติกส์ หนึ่งในผู้ก่อตั้งได้เรียกคืนตำแหน่ง CEO จาก Dave Clark อดีตผู้บริหารของ Amazon หลังจากร่วมงานกับบริษัทเพียงหนึ่งปี:

Dave Clark รองประธานอาวุโสฝ่ายปฏิบัติการทั่วโลกของ Amazon

ทำไมมันถึงมีเอกลักษณ์? เพราะเป็นตัวอย่างของเจ้าของธุรกิจที่กลับมามีบทบาทอย่างแข็งขันในบริษัทของตนเพื่อ "กระชับเรือ"

อดีตผู้ดำเนินการของบริษัทต่าง ๆ ต่างตระหนักดีว่าเศรษฐกิจกำลังหดตัวเพียงใด และกระตุ้นให้พวกเขากลับเข้าสู่ภาพอีกครั้งเพื่อช่วยให้ธุรกิจของพวกเขาก้าวผ่านพายุเศรษฐกิจทุกประเภท เป็นบทเรียนที่สมบูรณ์แบบในการหาวิธีลดต้นทุน ไปจนถึงพนักงานระดับ C-suite และมันเกิดขึ้นมากขึ้นเรื่อยๆ

การกลับเข้าสู่ธุรกิจไม่ใช่การเคลื่อนไหวที่น่าดึงดูดใจ แต่บางครั้งก็เป็นสิ่งจำเป็น ซีอีโอหลายคนต้อง "กินแก้ว" หรือพูดเชิงเปรียบเทียบโดยการตัดพนักงานและกลับไปทำงานที่โรงงานบด เป็นการตัดสินใจที่ยากลำบาก แต่ก็อาจมีความสำคัญอย่างยิ่งในการมุ่งความสนใจไปที่ธุรกิจและปรับเปลี่ยนตามวัตถุประสงค์หลัก

เคล็ดลับ: หากคุณพบว่าธุรกิจของคุณหลุดลอยไปจากเป้าหมาย อย่าลังเลที่จะควบคุมกลับคืนมา ช่วงเวลาที่เศรษฐกิจไม่แน่นอนอาจรับประกันการมีส่วนร่วมมากขึ้นเพื่อประหยัดต้นทุน อาจเป็นเรื่องที่เหนื่อยยากที่ต้องออกจากวัยเกษียณหรือต้องวางโครงการอื่นไว้ข้างหลังสักระยะหนึ่ง แต่อาจหมายถึงความแตกต่างในการช่วยชีวิตธุรกิจของคุณกับการปล่อยให้มันค่อยๆ เสื่อมถอยลง

2) การลดต้นทุนและเพิ่มเป็นสองเท่า

ธุรกิจต่างๆ หันมามุ่งเน้นที่เฉียบคมเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์หลายประการ ตัวอย่างเช่น Shopify สร้างหัวข้อข่าวด้วยการลดภาระแพลตฟอร์มการจัดส่ง ร่วมมือกับ Amazon และมุ่งเน้นไปที่การมอบประสบการณ์อีคอมเมิร์ซที่ยอดเยี่ยม การมุ่งเน้นนี้ไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์เท่านั้น แต่ยังจำเป็นด้วยเหตุผลหลักสองประการ:

  • การลดต้นทุน: บริษัทต่างๆ มีความเข้มงวดมากขึ้นในการขจัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน ทั้งหมดนี้ล้วนมีความตั้งใจอันแรงกล้าในการลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มรายได้ให้สูงสุด หากธุรกิจพยายามดิ้นรนเพื่อเพิ่มรายได้ การขอความช่วยเหลือตามธรรมชาติก็คือการลดการใช้จ่าย (รวมถึงการลดบุคลากรด้วย)
  • Zero Tolerance สำหรับ BS: ระดับความอดทนต่อสิ่งรบกวนสมาธิและกิจกรรมที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักนั้นใกล้เป็นศูนย์ในหลายบริษัท ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ต้องการบรรลุเป้าหมายรายได้ โดยส่วนใหญ่ได้รับแรงบันดาลใจจากความตึงตัวของเศรษฐกิจในที่สุด เมื่อเงินดอลลาร์มีค่าน้อยลง ผู้คนก็มีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายน้อยลง และนั่นรวมถึงทั้งภาค B2B และ B2C ซึ่งหมายความว่าการรักษาลูกค้าและการต่ออายุข้อตกลงจะยากขึ้นในการรักษา คุณเห็นว่าสิ่งนี้จะเป็นอย่างไร

เคล็ดลับ: ประเมินธุรกิจของคุณเพื่อหา “ส่วนที่ยุ่งเหยิง” ที่สามารถตัดออกหรือตัดออกทั้งหมดได้ บริษัทของคุณใช้จ่ายเงินโดยไม่จำเป็นต้องใช้ในทางใดบ้าง? สิ่งเหล่านี้อาจเป็นกิจกรรมที่ไม่จำเป็นหรือแม้แต่บทบาทของบริษัทที่ไม่ได้ให้คุณค่าที่พวกเขาเคยทำอีกต่อไป อาจหมายถึงการลดขนาดแผนกหนึ่งหรือหลายแผนกในธุรกิจของคุณเพื่อทำให้บุคลากรที่เหลืออยู่มีประสิทธิผลและประสิทธิผลมากขึ้น

3) การแสวงหาผลกำไร: ไม่มีที่ว่างสำหรับการวัดแบบไร้สาระ

เมื่อธุรกิจมีการซื้อขายในที่สาธารณะหรือได้รับการสนับสนุนจากเงินทุนจำนวนมาก จุดสนใจอยู่ที่ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ

ตลาดสนใจการเติบโตพร้อมความสามารถในการทำกำไร ไม่ใช่การเติบโตด้วยต้นทุนการทำกำไร

ความกดดันในการส่งมอบรายได้และความคาดหวังด้านรายได้กำลังผลักดันให้ธุรกิจต่างๆ มีความคล่องตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ในสถานการณ์เหล่านี้ อาจเป็นเรื่องยากสำหรับแบรนด์ที่จะทุ่มเงินทุนให้กับนวัตกรรมและการสำรวจความคิดสร้างสรรค์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับการเติบโตของรายได้อย่างเป็นรูปธรรม

เคล็ดลับ: บริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์จำเป็นต้องแสดงการเติบโตและความสามารถในการทำกำไรอย่างสม่ำเสมอ เพื่อรักษาและเพิ่มราคาหุ้น เพื่อดึงดูดนักลงทุนให้มากขึ้น หากแบรนด์ของคุณเป็นหนึ่งในบริษัทเหล่านั้น นั่นหมายความว่าคุณเองก็ต้องหาทางเพิ่มอัตรากำไรให้สูงสุดเช่นกัน

4) ปริศนาเกี่ยวกับอัตราดอกเบี้ย

เมื่ออัตราดอกเบี้ยใกล้ศูนย์หรือติดลบ (ใช่ มันเป็นอย่างนั้น!) ก็เหมือนกับบุฟเฟ่ต์แห่งโอกาสในการเติบโตที่กินได้ไม่อั้น คุณสามารถยืมเงินทุนได้ในราคาถูกเพื่อลงทุนในการวิจัย ทรัพยากรบุคคล หรือโครงการขยาย สำนักงานใหม่เอี่ยมหรือซอฟต์แวร์ล้ำสมัยอย่างนั้นเหรอ? ใช่แล้ว ทุกอย่างอยู่บนโต๊ะ เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการทะเยอทะยานและขยายการเข้าถึงของคุณ ไม่ว่าจะด้วยการกระจายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเจาะตลาดใหม่

แต่ก่อนอื่นธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องดิ้นรนหาทางปลดหนี้ ก่อนที่ จะดำเนินการใดๆ เหล่านั้น นั่นหมายถึงการขจัดหนี้ใดๆ ออกจากธุรกิจของคุณ เพื่อให้ผลกำไรของคุณกลายเป็นผลกำไรจริงๆ

ในฐานะที่คุณเป็นผู้ถือหางเสือเรือ คุณคือผู้ไต่เชือกในธุรกิจของคุณ คุณต้องสร้างสมดุลระหว่างการเติบโตและประสิทธิภาพ ขึ้นอยู่กับจังหวะที่กำหนดโดยอัตราดอกเบี้ย ติดตามรายงานจาก Federal Reserve หรือสถาบันการธนาคารกลางในประเทศของคุณ สมัครสมาชิกกระดานข่าวเศรษฐกิจหรือสร้าง Google Alerts สำหรับข่าวอัตราดอกเบี้ย การลดความประหลาดใจเป็นสิ่งสำคัญที่นี่

ภาพที่ 1

เคล็ดลับ: ติดตามแนวโน้มอัตราดอกเบี้ยอย่างใกล้ชิด คุณอาจต้องเปลี่ยนโฟกัสจากการเติบโตไปสู่ประสิทธิภาพ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับภูมิทัศน์ทางเศรษฐกิจ

5) การเล่นเกมที่ยาวนาน: การมุ่งเน้นแบบผสมผสานเพื่อความสำเร็จที่ยั่งยืน

ขอให้เป็นจริงสักวินาที: เราอาศัยอยู่ในโลกที่เสพติดความพึงพอใจในทันที ไม่ว่าจะเป็นอาหารจานด่วน บริการจัดส่งภายในวันเดียวกัน หรือบริษัทสตาร์ทอัพที่พุ่งสูงขึ้น วัฒนธรรมของ "ปัจจุบัน" แผ่ซ่านไปทั่วทุกด้านของชีวิตเรา โดยธรรมชาติแล้ว ธุรกิจต่างๆ รู้สึกกดดันที่จะคว้าชัยชนะอย่างรวดเร็ว ซึ่งอาจผ่านทางการแสดงการตลาดที่โด่งดังหรือการปรับปรุงผลิตภัณฑ์แบบไม่มีเงื่อนไข

แต่แนวทางนี้สร้างขึ้นเพื่อความยั่งยืนหรือไม่? อาจจะไม่.

หลักการโฟกัสแบบผสม

แนวคิดของการมุ่งเน้นแบบทบต้นคล้ายคลึงกับดอกเบี้ยทบต้นในด้านการเงิน คุณลงทุนเพียงเล็กน้อยอย่างสม่ำเสมอในสินทรัพย์คุณภาพสูงและปล่อยให้มันเติบโตเมื่อเวลาผ่านไป ดอกเบี้ยที่คุณได้รับเริ่มที่จะได้รับดอกเบี้ย และ voila! คุณกำลังเก็บเกี่ยวผลประโยชน์แบบทวีคูณ

ในทำนองเดียวกัน ในการดำเนินธุรกิจ การมุ่งมั่นในกิจกรรมต่างๆ จะทำให้ความเชี่ยวชาญ ทรัพยากร และมูลค่าแบรนด์ของคุณรวมตัวกัน ประโยชน์อาจไม่ชัดเจนในช่วงแรก แต่เมื่อเวลาผ่านไป ความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณก็จะเพิ่มมากขึ้น คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม และนั่นเป็นตำแหน่งที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อที่จะเข้ามา

วิธีการมุ่งมั่นที่จะมีสมาธิแบบผสมผสาน

แล้วธุรกิจของคุณจะนำกลยุทธ์การเติบโตระยะยาวมาใช้ได้อย่างไร? ต่อไปนี้เป็นวิธีดำเนินการ:

  • จัดลำดับความสำคัญอย่างโหดเหี้ยม: กิจกรรมทางธุรกิจบางอย่างไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ขับเคลื่อนมูลค่าอย่างแท้จริงและจัดสรรทรัพยากรของคุณที่นั่น
  • ลงทุนในความสามารถและการฝึกอบรม: พนักงานที่มีทักษะดีคือส่วนสำคัญของทุกธุรกิจ ลงทุนในโปรแกรมการฝึกอบรมและการพัฒนาที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ระยะยาวของคุณ
  • มีส่วนร่วมในการทำงานเชิงลึก: กิจกรรมตื้นๆ อาจให้ประโยชน์อย่างรวดเร็ว แต่หลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจ อุทิศเวลาและความพยายามให้กับโครงการที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์โดยรวมของคุณ
  • นำกำไรกลับมาลงทุนใหม่: เมื่อความเชี่ยวชาญของคุณเพิ่มมากขึ้น คุณจะเริ่มเห็นผลกำไร อย่าถอนเงินออก ลงทุนในธุรกิจของคุณอีกครั้งเพื่อกระตุ้นการเติบโตต่อไป
  • วัดตัวชี้วัดที่เหมาะสม: การมุ่งเน้นระยะยาวหมายความว่าคุณอาจต้องเพิกเฉยต่อตัวชี้วัดระยะสั้นบางประการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า KPI ของคุณสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ระยะยาวของคุณ

เคล็ดลับ: ความอดทนถือเป็นคุณธรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเล่นเกมยาว การโฟกัสที่แคบและต่อเนื่องช่วยให้คุณขุดลึก ขุดค้นมูลค่า และสร้างบางสิ่งที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษ

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับแนวโน้มธุรกิจที่น่าจับตามอง

สิ่งสำคัญในตอนท้ายของทั้งหมดนี้ก็คือ: ความมุ่งมั่นและประสิทธิภาพเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จในขณะนี้

แม้ว่าบรรยากาศทางเศรษฐกิจและสถานการณ์เฉพาะอาจแตกต่างกัน แต่การเพิ่มสิ่งที่ใช้ได้ผลและการลดไขมันลงเมื่อจำเป็นเป็นสองเท่าอาจเป็นหนทางสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน

คุณพร้อมที่จะเปลี่ยนเทรนด์ธุรกิจเหล่านี้ให้เป็นความจริงทางธุรกิจเพื่อการเติบโตที่ยั่งยืนแล้วหรือยัง?

ทำงานกับเรา

หากต้องการข้อมูลเชิงลึกและบทเรียนเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาด โปรดดูพอ ดแคสต์ของ Marketing School บน YouTube