การซื้อธุรกิจขนาดเล็ก: เรียนรู้จากความผิดพลาดของฉัน

หนี้สินและหนี้สิน : ตรวจสอบหนี้ เงินกู้ยืม และภาระผูกพันทางการเงินอื่นๆ ทั้งหมด

แหล่งรายได้ : วิเคราะห์แหล่งที่มาของรายได้และความยั่งยืน

ค่าใช้จ่าย : กลั่นกรองค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมด รวมถึงค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน และสัญญาผู้ขาย

บันทึกภาษี : ตรวจสอบการคืนภาษีและปัญหาภาษีที่ค้างอยู่หรือที่ผ่านมา

การตรวจสอบทางกฎหมาย:

สัญญาและข้อตกลง : ตรวจสอบสัญญาที่มีอยู่ทั้งหมด รวมถึงกับซัพพลายเออร์ ลูกค้า และพนักงาน

ทรัพย์สินทางปัญญา : จัดทำทรัพย์สินทางปัญญาทั้งหมด เช่น สิทธิบัตร เครื่องหมายการค้า และลิขสิทธิ์

การปฏิบัติตามกฎระเบียบ : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจเป็นไปตามกฎหมายและข้อบังคับของท้องถิ่น รัฐ และรัฐบาลกลางทั้งหมด

ประวัติการดำเนินคดี: ตรวจสอบการฟ้องร้องในอดีต อยู่ระหว่างการพิจารณา หรือที่อาจเกิดขึ้น

การประเมินการปฏิบัติงาน:

สินค้าคงคลัง : ประเมินระดับสินค้าคงคลังในปัจจุบันและคุณภาพ

อุปกรณ์และทรัพย์สิน : ตรวจสอบสภาพของทรัพย์สินทางกายภาพทั้งหมด เช่น เครื่องจักร อุปกรณ์ และอสังหาริมทรัพย์

เทคโนโลยี : ประเมินสถานะของเทคโนโลยีของธุรกิจ รวมถึงซอฟต์แวร์ ฐานข้อมูล และมาตรการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์

ประวัติพนักงาน : ทบทวนสัญญาจ้าง ผลประโยชน์ และขวัญกำลังใจของพนักงาน ดำเนินการสัมภาษณ์หากเป็นไปได้

การวิเคราะห์ตลาดและอุตสาหกรรม:

Market Trends : วิเคราะห์แนวโน้มตลาดและตำแหน่งของธุรกิจภายในตลาด

การวิเคราะห์ลูกค้า : ตรวจสอบข้อมูลประชากรของลูกค้า ระดับความพึงพอใจ และปัญหาการกระจุกตัวของลูกค้า

การวิเคราะห์คู่แข่ง : ประเมินภาพรวมการแข่งขันและภาพรวมของธุรกิจที่ล้มเหลว

ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ : ประเมินความน่าเชื่อถือและเงื่อนไขของสัญญาซัพพลายเออร์

ความพอดีทางวัฒนธรรมและยุทธศาสตร์:

วัฒนธรรมบริษัท : ประเมินว่าวัฒนธรรมบริษัทจะสอดคล้องกับวัฒนธรรมทางธุรกิจที่มีอยู่หรือที่คุณต้องการได้อย่างไร

การจัดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ : ประเมินว่าการเข้าซื้อกิจการเหมาะสมกับกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวมของคุณอย่างไร

ความรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณไม่เน้นรายละเอียด ให้รายล้อมไปด้วยผู้เชี่ยวชาญที่เป็นเช่นนั้น ทนายความ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน และนักบัญชีสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าในระหว่างกระบวนการควบรวมกิจการ

เคล็ดลับในการบูรณาการธุรกิจที่คุณควรรู้

เมื่อการเข้าซื้อกิจการเสร็จสมบูรณ์ งานจริงก็เริ่มต้นขึ้น: การบูรณาการ

กระบวนการในการได้มาซึ่งบริษัทมักถูกมองว่าเป็นจุดสูงสุดของการเดินทางที่ซับซ้อน แต่ในความเป็นจริงแล้ว นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น เมื่อเอกสารได้รับการลงนามแล้ว ก็จะมีวัฒนธรรมอื่นเข้ามาเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำอยู่ และการผสมผสานวัฒนธรรมบริษัทที่แตกต่างกันทั้งสองนี้เข้าด้วยกันอาจเป็นงานที่ซับซ้อน

ดังนั้น ในระหว่างการตรวจสอบสถานะ อย่าลืมถามเกี่ยวกับบริษัท...:

• การบูรณาการทางวัฒนธรรม: ทุกบริษัทมีวัฒนธรรม ค่านิยม และวิธีการทำสิ่งต่างๆ ของตัวเอง เมื่อสองบริษัทมารวมกัน วัฒนธรรมเหล่านี้ก็ต้องผสานกันด้วย ซึ่งมักจะพูดง่ายกว่าทำ ไม่ใช่แค่การบูรณาการระบบและกระบวนการเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการปรับปรัชญา จรรยาบรรณในการทำงาน และแม้แต่แนวทางปฏิบัติเล็กๆ น้อยๆ ในแต่ละวันที่กำหนดวัฒนธรรมของบริษัทด้วย

• การทำงานร่วมกันในการดำเนินงาน: เป้าหมายของการซื้อกิจการคือการสร้างบริษัทที่มีคุณค่ามากกว่าผลรวมของส่วนต่างๆ ซึ่งมักหมายถึงการค้นหาการทำงานร่วมกันระหว่างการดำเนินงานของทั้งสองบริษัท นั่นอาจเป็นการรวมแผนกต่าง ๆ ใช้ประโยชน์จากช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่หรือการขายต่อเนื่องผลิตภัณฑ์ไปยังฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น
• ความสามารถพิเศษและความเป็นผู้นำ: ผู้คนเป็นหัวใจสำคัญของทุกองค์กร ในระหว่างการบูรณาการ จะต้องตัดสินใจว่าใครจะอยู่ ใครจะไป และใครจะเป็นผู้นำ การตัดสินใจเหล่านี้มักเต็มไปด้วยอารมณ์และการเมือง ทำให้มันยากแต่จำเป็น
• ระบบและกระบวนการ: ทุกบริษัทมีวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ เป็นของตัวเอง ตั้งแต่ซอฟต์แวร์ที่ใช้ไปจนถึงกระบวนการที่ตามมา การบูรณาการต้องมีการตรวจสอบระบบและกระบวนการเหล่านี้อย่างรอบคอบ ตามด้วยแผนเพื่อปรับให้สอดคล้องกัน
• การรวมระบบทางการเงิน: สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการรวมระบบบัญชี การควบคุมทางการเงิน และโครงสร้างการรายงาน การให้ภาพรวมสถานะทางการเงินของบริษัทที่เป็นหนึ่งเดียวถือเป็นสิ่งสำคัญ และสำหรับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยอาศัยข้อมูลรอบด้าน
• กฎหมายและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ: การควบรวมและซื้อกิจการมักมีความซับซ้อนจากมุมมองทางกฎหมาย ขั้นตอนการบูรณาการต้องได้รับการดูแลอย่างระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรใหม่จะปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับทั้งหมด รวมถึงสัญญา กฎหมายการจ้างงาน และข้อบังคับเฉพาะอุตสาหกรรม

โปรดจำไว้เสมอว่าการเพิกเฉยต่อธงสีแดงอาจเป็นหายนะได้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทที่คุณกำลังซื้อกิจการไม่ได้ให้ความสำคัญกับการตรวจสอบแบบตัวต่อตัวหรือการตรวจสอบประสิทธิภาพ นั่นอาจเป็นสัญญาณของปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต

หากทำได้ดี การบูรณาการสามารถนำไปสู่บริษัทที่แข็งแกร่ง มีประสิทธิภาพมากขึ้น และทำกำไรได้มากขึ้น หากทำได้ไม่ดีอาจส่งผลให้สูญเสียคุณค่า ความสามารถ และความได้เปรียบทางการแข่งขัน

ทำไมผู้ก่อตั้งควรเรียนรู้วิธีมอบหมายการตัดสินใจ

เมื่อจะซื้อบริษัทใหม่ การรักษาผู้นำไว้ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นแรงบันดาลใจ การปรากฏตัวของพวกเขาสามารถช่วยรักษาพนักงานคนอื่นๆ ได้ นอกจากนี้อย่ามอบหมายวิสัยทัศน์ของบริษัทของคุณ

การมีส่วนร่วมและการตัดสินใจเป็นกุญแจสำคัญสู่การบูรณาการที่ประสบความสำเร็จ

ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณไม่สามารถตัดสินใจได้ทั้งหมด ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้ที่จะมอบหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณรวมสองบริษัทเข้าด้วยกัน แน่นอนว่าการมอบหมายไม่ได้หมายถึงการสละความรับผิดชอบ มันหมายถึงการไว้วางใจคนที่คุณจ้างให้ทำงานบางอย่าง เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของธุรกิจในระดับที่สูงขึ้นได้

หรืออย่างที่ฉันพูดว่า: เชื่อใจแต่ต้องตรวจสอบ โดยเฉพาะเมื่อพูดถึงการจ้างงานใหม่

คำพูดสุดท้ายในการซื้อธุรกิจขนาดเล็ก

การได้มาซึ่งธุรกิจอาจเป็นกระบวนการที่คุ้มค่า แต่ก็เป็นกระบวนการที่ซับซ้อนเช่นกัน มันสามารถประสบความสำเร็จได้อย่างแน่นอน แต่คำแนะนำของฉัน (จากประสบการณ์ของตัวเองในการซื้อธุรกิจขนาดเล็ก) คือหลีกเลี่ยงการซื้อธุรกิจที่ล้มเหลว

แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การมุ่งเน้นและความรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญ

หมายเหตุสุดท้าย: การเข้าซื้อกิจการหลายบริษัทในเวลาเดียวกันอาจเป็นเรื่องล้นหลามและไม่เกิดประสิทธิผล การเข้าซื้อกิจการแต่ละครั้งถือเป็นงานเต็มเวลาในตัวเอง ซึ่งคุณต้องให้ความสนใจอย่างไม่มีการแบ่งแยกเพื่อการรวมระบบที่ประสบความสำเร็จ

ตามหลักการแล้ว คุณต้องการซื้อทีละรายการและมุ่งเน้นไปที่การผสานรวม

ทำงานกับเรา

หากต้องการข้อมูลเชิงลึกและบทเรียนเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาด โปรดดูพอ ดแคสต์ Leveling Up บน YouTube