20 ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สร้างโอกาสในการขายทันที

การสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นโอกาสในการขาย แต่คุณจะสร้างสิ่งที่สมบูรณ์แบบได้อย่างไร คุณรู้ได้อย่างไรว่ามันสมบูรณ์แบบและมีตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจอะไรบ้าง

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อสร้าง CTA ที่แข็งแกร่งกรอบงานนี้จะช่วยให้คุณสร้าง CTA ที่ไม่เหมือนใครซึ่งเหมาะสำหรับธุรกิจของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจคืออะไร?

คำกระตุ้นการตัดสินใจคือที่ที่คุณบอกผู้เข้าชมเกี่ยวกับการดำเนินการที่ควรทำต่อไปหลังจากดูเนื้อหาของคุณ (หน้า Landing Page ป๊อปอัปบล็อกโพสต์โฆษณาโซเชียล ฯลฯ )

หากคุณนึกถึงแผนงานในการเดินทางของลูกค้า CTA จะชี้ให้ผู้เยี่ยมชมก้าวไปสู่ขั้นตอนแรกในเส้นทางของผู้ซื้อ

อะไรทำให้เกิดคำกระตุ้นการตัดสินใจ ที่ดี

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีที่สุดคืออะไร?

น่าเสียดายที่ไม่มีโซลูชันที่เหมาะกับทุกขนาดหรือสูตรเดียวที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกธุรกิจ

บริษัท ต่างๆจะใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับวงจรการซื้อและจุดเจ็บปวดในอุดมคติของลูกค้าเป็นหลัก

ตัวอย่างเช่นคนที่ขายซอฟต์แวร์ CRM มักจะมี CTA ที่แตกต่างจากคนที่ขายอาหารให้คุณ $ 10

CTA ของ บริษัท CRM อาจเป็นคำถามที่นุ่มนวลก่อนเช่นแบบทดสอบดูวิดีโอสาธิตหรือดูกรณีศึกษา อย่างไรก็ตามบริการอาหารอาจมี CTA ที่ตรงกว่าเช่น "สั่งซื้อเลย" หรือ "ซื้อเลย"

อย่างไรก็ตามคุณสามารถทำบางสิ่งเพื่อปรับปรุง Conversion ได้โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมและรูปแบบธุรกิจของคุณ นี่คือเคล็ดลับบางประการ

สร้างการตั้งค่าที่แข็งแกร่ง

CTA ขยายได้ดีกว่าปุ่มซื้อ

สำเนารอบ ๆ CTA จะมีผลอย่างมากต่อความสำเร็จของ CTA มากกว่าคำพูดบนปุ่ม

กุญแจสำคัญในการสร้างความมั่นใจให้กับการตั้งค่าคือการรู้ว่าอะไรที่ตรงใจผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายซอฟต์แวร์ CRM คุณอาจต้องการรวมข้อมูลจากกรณีศึกษาและเข้าถึงประเด็นปัญหาสำคัญ

ตัวอย่างอาจมีลักษณะเช่น“ กระตุ้นยอดขายให้มากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง วิธีแก้ปัญหาคุณภาพตะกั่ว 10 เท่า”

ใช้คำพูดการกระทำ

เป้าหมายของคุณคือให้ผู้เข้าชมดำเนินการอยู่เสมอดังนั้นจึงไม่แปลกใจเลยที่คุณควรใช้คำกริยาในสำเนาของคุณ

ตัวอย่างเช่นคำ CTA ที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ :

• ปลดล็อค
• เข้าร่วม
• เริ่ม
• เริ่ม

ให้ความพึงพอใจทันที

CTA ที่ยอดเยี่ยมมากมายยังให้ความพึงพอใจ

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายซอฟต์แวร์แผนที่ความร้อนแทนที่จะมีปุ่มที่เขียนว่า“ ไป” ปุ่มอาจจะบอกว่า“ แสดงแผนที่ความร้อนของฉัน”

คุณยังสามารถใช้ความพึงพอใจทันทีในสำเนาการตั้งค่า ดังที่คุณจะเห็นด้านล่างนี้ OptinMonster มีสำเนาการตั้งค่าที่ระบุว่า "เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณทันทีรับโอกาสในการขายมากขึ้นและเพิ่มยอดขาย"

สังเกตว่าการตอกย้ำความพึงพอใจในทันทียังทำให้คุณต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผู้ฟังและจุดเจ็บปวดของพวกเขา

สร้างความเร่งด่วน

ความเร่งด่วนเป็นสิ่งสำคัญเช่นกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ราคาประหยัด ตัวอย่างเช่นการรวมคำเช่น "now" และ "today" สามารถช่วยเพิ่ม Conversion ได้

คุณยังสามารถเพิ่มตัวนับถอยหลังและตัวนับสินค้าคงคลังได้ตามความเหมาะสม

อย่างไรก็ตามหากคุณอ้างว่าคุณจะปิดข้อเสนอคุณต้องปิดข้อเสนอนั้น หากไม่เป็นเช่นนั้นลูกค้าของคุณจะได้เรียนรู้ว่าไม่มีความเร่งด่วนใด ๆ

ทำให้ไม่อาจต้านทานได้

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาในเว็บไซต์ของคุณเป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องนำเสนอข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะยอมรับ

คุณจะเห็นสิ่งนั้นมากมายในตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กำลังจะมีขึ้น

การสร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้อย่างแท้จริงคุณต้องเข้าใจจุดเจ็บปวดของผู้ชมด้วย

ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้ให้บริการจัดส่งอาหารผู้นำที่จริงจังต้องการอาหารที่ส่งถึงบ้านทันทีเมื่อพวกเขามาถึงเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นหาก CTA ของคุณเสนออาหารมื้อแรกฟรีก็เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะยอมรับ

ในทำนองเดียวกันหากคุณขายที่นอนและเสนอ $ 200 สำหรับการซื้อครั้งแรกของลูกค้าผู้นำที่จริงจังที่ต้องการที่นอนจะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณอย่างมีความสุขในราคา $ 200

CTA 20 ประเภทที่แปลง

พร้อมที่จะตรวจสอบ CTA ที่แปลงแล้วหรือยัง?

แม้ว่าสำเนาที่แน่นอนของคุณจะขึ้นอยู่กับผู้ชมและธุรกิจของคุณทั้งหมด แต่นี่คือตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เป็นตัวเอก 20 ตัวอย่างเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

ตั้งแต่ B2B ไปจนถึง B2C มีทุกอย่างรวมอยู่ในรายการนี้

หน้าแรกและหน้า Landing Page

ฉันจะสอนให้คุณรวย

Ramit Sethi เป็นที่รู้จักในเรื่องการเขียนคำโฆษณาที่โดดเด่นดังนั้นจึงไม่แปลกใจเลยที่ CTA บนเว็บไซต์ของเขาก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

เขาเสนอหลักสูตรที่หลากหลายผ่านเว็บไซต์ของเขาดังนั้นแทนที่จะส่งผู้ชมไปยังหน้าเว็บทั่วไปเขาให้พวกเขาทำแบบทดสอบเชิงโต้ตอบแล้วส่งไปยังเนื้อหาที่ตรงกับพวกเขาที่สุด

ที่มา

แม้ว่าผู้ชมของเขาจะมีความสนใจที่แตกต่างกัน แต่พวกเขาก็มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกันนั่นคือพวกเขาต้องการสร้างรายได้มากขึ้นและทำอย่างรวดเร็ว

เขาควบคุมจุดเจ็บปวดนั้นได้อย่างสมบูรณ์แบบโดยการถามคำถามที่สะท้อนความคิดและเสนอวิธีแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วโดยใช้เวลาเพียงหนึ่งชั่วโมง

เนื่องจากหลักสูตรของเขามักจะมีราคาหลายพันดอลลาร์วงจรการซื้อของเขาจึงยาวนานกว่ามากดังนั้นเขาจึงถามเบา ๆ เพียงแค่ตอบคำถาม

โปรดสังเกตว่า CTA ยังใช้คำว่า action (start) และสำเนาการตั้งค่าจะเจาะลึกถึงตัวตนในอุดมคติของผู้ซื้อของเขา

ไข่บ้า

Crazy Egg นำเสนอซอฟต์แวร์แผนที่ความร้อนสำหรับเว็บไซต์

CTA นี้ยังเจาะลึกถึงบุคลิกของผู้ซื้อ คุณสามารถบอกได้จากสำเนาว่ามีเป้าหมายเป็นนักการตลาด B2B ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งต้องการปรับปรุงเว็บไซต์ของตนทันที

นอกจากนี้ยังเพิ่มหลักฐานและความน่าเชื่อถือด้วยการเขียนว่า "300,000 เว็บไซต์ใช้ Crazy Egg"

ที่มา

ภาษา“ แสดงแผนที่ความร้อนของฉัน” ยังให้ความพึงพอใจในทันทีและบอกผู้เข้าชมว่าจะได้อะไรโดยการป้อน URL ของเว็บไซต์

ด้วยการเพิ่มการรับประกันการทดลองใช้งานฟรี 30 วันหนึ่งในตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจของเราจะปิดผนึกข้อตกลงสำหรับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง

SparkToro

SparkToro เป็นเครื่องมือที่ค่อนข้างใหม่ที่พัฒนาโดย Rand Fishkin ผู้ก่อตั้ง Moz นอกจากนี้ยังมี CTA ที่ยอดเยี่ยมที่ชัดเจนและรัดกุม

เนื่องจากยังคงเป็น บริษัท ใหม่การตั้งค่าสำหรับ CTA จะระบุอย่างชัดเจนว่าเครื่องมือทำอะไร (ค้นหาสิ่งที่ผู้ชมของคุณอ่านดูนาฬิกา ฯลฯ ) และจะช่วยคุณได้อย่างไร (คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้จากที่ที่พวกเขาไปสังสรรค์

ที่มา

พวกเขามีแบบจำลองฟรีเมียมดังนั้นขั้นตอนแรกในเส้นทางของผู้ซื้อคือการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทดลองใช้ซอฟต์แวร์และทำความเข้าใจว่ามันทำงานอย่างไร - CTA คือการใช้เครื่องมือ

หากคุณเป็นผู้นำในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์นี้คุณไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องมือฟรีนี้เพื่อแก้ปัญหาของคุณ

นีลพาเทล

Neil Patel ได้ทดสอบ CTA จำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาแม้ว่าเขาจะยังคงกลับมาเป็นที่นิยมนี้

กุญแจสำคัญของ CTA นี้คือการปรับเปลี่ยนตามภูมิศาสตร์ นี่เป็น CTA เดียวในรายการที่นำเสนอการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในระดับถัดไปและใช้งานได้ดีจริงๆ

ที่มา

นอกจากนี้คำถามยังกำจัดโอกาสในการขายที่ไม่เหมาะสมกับธุรกิจของเขาเนื่องจากบริการของเขาช่วยให้ธุรกิจมีการเข้าชมเพิ่มขึ้น (เหนือสิ่งอื่นใด)

OptinMonster

OptinMonster นำเสนอซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการแปลงดังนั้นจึงไม่แปลกใจเลยที่พวกเขามี CTA ตัวฆ่า

ที่มา

OptinMonster CTA เป็นหนึ่งใน CTA เดียวในรายการที่มีทั้งสำเนาที่โน้มน้าวใจและภาพที่โน้มน้าวใจ

ภาพดังกล่าวดึงดูดความสนใจของผู้ชมและใครก็ตามที่ต้องการขยายธุรกิจของตนจะต้องอ่าน CTA ที่เหลือ

สำเนาที่ชัดเจนดึงดูดลูกค้า B2B เนื่องจากสัญญาว่าจะ:

1. เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ
2. รับโอกาสในการขายมากขึ้น
3. เพิ่มยอดขาย

สุดท้ายสำเนาให้ความพึงพอใจทันทีโดยขึ้นต้นด้วยคำว่า "ทันที"

Lyft

Lyft CTA เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของ CTA สำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการ B2C ที่มีวงจรการขายสั้น ๆ

แม้ว่า CTA นี้ไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่มูลค่าก็ยังเรียบง่ายและชัดเจน: คุณสามารถสร้างรายได้จากการขับรถ

ที่มา

ด้วยความเรียบง่ายของข้อเสนอและวงจรการซื้อที่สั้นจึงไม่ต้องการการค้ำประกันหรือข้อมูลเพิ่มเติม

เฮลิกซ์สลีป

CTA นี้ไม่สามารถต้านทานต่อลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้

หากคุณกำลังซื้อที่นอนและเจอเว็บไซต์นี้คุณจะต้องคลิกที่เว็บไซต์นี้แม้ว่าคุณจะยังไม่แน่ใจว่าคุณต้องการซื้อจากไซต์นี้ก็ตาม

ที่มา

พวกเขายังเสนอคำถามเบา ๆ กับ CTA เพื่อขอให้ผู้เยี่ยมชมทำแบบทดสอบการนอนหลับแทนที่จะซื้อที่นอน

เนื่องจากพวกเขาขายที่นอนหรูหราราคาค่อนข้างแพงการขอให้ผู้เยี่ยมชมทำแบบทดสอบการนอนหลับก็เหมือนกับการขอให้ใครสักคนไปเดทดื่มกาแฟ ไม่ใช่ความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ แต่ทำให้พวกเขาเคยชินกับแบรนด์

Salesforce

Salesforce เป็นหนึ่งใน บริษัท เดียวที่เชื่อมโยงกรณีศึกษากับ CTA ของตน

มันยอดเยี่ยมเพราะแทนที่จะพูดว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาถึงยอดเยี่ยมพวกเขาแสดงให้เห็นว่ามันสร้างความสำเร็จให้กับลูกค้าได้อย่างไร

ที่มา

การเข้าหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากมุมมองที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล (ทัวร์อสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้น 20 เท่า) ยังเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของพวกเขา

นอกจากนี้ยังช่วยเพิ่มความน่าสนใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติ (ผู้ที่ต้องการ CRM เพื่อช่วยสร้างโอกาสในการขายได้เร็วขึ้น)

นอกจากนี้ปุ่ม CTA ทั้งสองปุ่มยังไม่ผูกมัด วิธีนี้ได้ผลดีเพราะเพิ่มโอกาสในการได้รับ "ใช่" จากผู้เยี่ยมชมแต่ละคน

MyFitnessPal

ผลิตภัณฑ์นี้ออกแบบมาสำหรับผู้ที่ต้องการปรับปรุงสุขภาพลดน้ำหนักและฟิตหุ่น

อย่างไรก็ตามลูกค้าของพวกเขาหลายคนเป็นผู้เริ่มต้น ในฐานะผู้เริ่มต้นออกกำลังกายจุดเจ็บปวดที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งคือข้อมูลที่มีอยู่มากมาย ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจึงมีอยู่เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการเริ่มต้น

ในตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจของเรา CTA สะท้อนถึงโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา กล่าวถึง“ การออกกำลังกายเริ่มต้น” ซึ่งยินดีต้อนรับผู้ชมที่เพิ่งเริ่มต้นและสร้างแบรนด์เพื่อเป็นโซลูชันที่ช่วยให้การออกกำลังกายง่ายขึ้น

ประโยคแรกยังเข้าไปในจุดเจ็บปวดของตะกั่วด้วยเนื่องจากลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์นี้มักรู้สึกว่าอาหารของพวกเขาไม่สามารถควบคุมได้

ในที่สุดพวกเขาแบ่งสิ่งง่ายๆสามอย่างที่แอปสามารถทำได้:

• ติดตามแคลอรี่
• สลายส่วนผสม
• บันทึกกิจกรรม

ที่มา

สำเนาบนปุ่มยังไม่ผูกมัดเนื่องจากเน้นคำว่า "ฟรี"

GetResponse

มีโซลูชันซอฟต์แวร์อีเมลที่แตกต่างกันหลายร้อยรายการและส่วนใหญ่มีคุณลักษณะที่ซับซ้อนมากมาย

ที่มา

CTA นี้มีความชัดเจนมากเกี่ยวกับสิ่งที่เสนอ เครื่องมือในการ:

• ส่งอีเมลล์
• สร้างเพจ
• ทำให้กระบวนการทางการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ

ยังชัดเจนว่าลูกค้าจะได้อะไร ส่วนที่ไฮไลต์สีเหลืองจะเคลื่อนไหวและสลับไปมาระหว่าง:

• รับโอกาสในการขาย
• รับการขาย
• เติบโต

DoorDash

ฉันรู้ว่า CTA นี้ใช้ได้ผลเพราะขณะที่ฉันเขียนโพสต์นี้และวิเคราะห์ CTA ของ DoorDash ฉันได้ทำการสั่งซื้อจริงๆ!

คุณค่านั้นง่ายมาก: พวกเขาจะนำอาหารจากร้านอาหารที่คุณชื่นชอบมาที่ประตูบ้านของคุณ

ที่มา

นี่คือผลิตภัณฑ์ B2C ราคาประหยัดที่อธิบายตัวเองได้โดยมีรอบการซื้อที่ใช้เวลาประมาณ 30 วินาทีดังนั้นพวกเขาจึงไม่จำเป็นต้องเสนอการค้ำประกันหรือสำเนาการตั้งค่าอื่นใด

ในความเป็นจริงยิ่งผู้ซื้อมีสิ่งรบกวนน้อยลงเท่าใด Conversion ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

CTA เพื่อป้อนที่อยู่จัดส่งของคุณน่าสนใจ (และในที่สุดสิ่งที่ดึงดูดฉัน) เพราะฉันต้องการดูว่าพวกเขาจะส่งร้านอาหารอะไร

เมื่อฉันเห็นว่าฉันสามารถจัดส่งอาหารให้ฉันได้ทันทีและฉันสามารถทำงานต่อไปได้ก็ไม่ต้องเสียเงินเพิ่มสักบาทเพื่อส่งอาหาร

Stitch Fix

Stitch Fix มีแนวทางที่น่าสนใจสำหรับ CTA แม้ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ B2C แต่ก็ยังมีความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องดังนั้นจึงมีเส้นทางของผู้ซื้อที่ยาวนานกว่าเล็กน้อย

เป็นแนวคิดที่ค่อนข้างใหม่ซึ่งอาจทำให้ CTA ยุ่งยาก (หากลูกค้าไม่เข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอ CTA จะไม่แปลง)

แทนที่จะใช้สำเนาหลายบรรทัดเพื่ออธิบายสิ่งที่พวกเขาทำพวกเขาให้วิดีโอของชายและหญิงที่แกะกล่องลองเสื้อผ้าของพวกเขาและส่งกล่องคืน

ในกรณีนี้วิดีโอจะแสดงวิธีการทำงานของกระบวนการได้ดีกว่าการอธิบายด้วยสำเนา

ที่มา

นอกจากนี้ปุ่ม CTA ยังเป็นปุ่มถามที่นุ่มนวลสำหรับจุดแรกในเส้นทางของลูกค้า: ทำแบบทดสอบสไตล์สั้น ๆ

ซูโม่

Sumo มี CTA ที่ค่อนข้างง่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ B2B ใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงที่ว่าเป็นเครื่องมือฟรีซึ่งทำให้ลูกค้าในอุดมคติของพวกเขาสมัครใช้งานโดยอัตโนมัติ

หากความจริงที่ว่าเครื่องมือนี้ฟรียังไม่สามารถโน้มน้าวให้คุณสมัครใช้งานได้พวกเขายังอธิบายด้วยว่าการตั้งค่านั้นง่ายมาก (ซึ่งเป็นปัญหาสำคัญสำหรับนักการตลาดทางอีเมล)

• ติดตั้ง
• เปิดใช้งาน (โดยไม่ต้องเข้ารหัส)
• เติบโต

ที่มา

นอกจากนี้หากคุณมีผู้ใช้จำนวนมากให้ใส่หมายเลขนั้นด้วย พวกเขามีจำนวนที่แน่นอน (884,767 เว็บไซต์) บน CTA ซึ่งเพิ่มความน่าเชื่อถือ

สอนได้

การกักกันทำให้ผู้คนมีเวลาคิดหาวิธีอื่น ๆ ในการสร้างรายได้ออนไลน์และตลาดของ Teachable ก็เฟื่องฟู

CTA ของพวกเขาค่อนข้างเรียบง่ายและดึงดูดผู้ชมของผู้สร้างหลักสูตรที่ค่อนข้างใหม่ (ซึ่งสมบูรณ์แบบเพราะซอฟต์แวร์ของพวกเขาออกแบบมาให้ใช้งานง่ายและเรียบง่าย)

ที่มา

พวกเขายังเน้นย้ำข้อเสนอทดลองใช้ฟรีและเพียงแค่ขอที่อยู่อีเมลเพื่อเริ่มต้น

ClickFunnels

รายการตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีจะไม่สมบูรณ์หากไม่มี ClickFunnels

พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในการขายดังนั้นพวกเขาจึงมี CTA นักฆ่าอย่างชัดเจน

ที่มา

พวกเขาขายให้กับ บริษัท ขนาดเล็กเป็นหลักและการคัดลอกของพวกเขาก็กระทบจุดเจ็บปวดของผู้ประกอบการเหล่านั้น

ประการแรกผู้ประกอบการรายใหม่ส่วนใหญ่ไม่สามารถจ้างทีมเทคโนโลยีขนาดใหญ่ได้และพวกเขาต้องการเพียงวิธีง่ายๆในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้า

นอกจากนี้ยังเพิ่มวิดีโอลงในด้านที่เล่นโดยอัตโนมัติเมื่อคุณเข้าสู่ไซต์และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไรเป็นหลักแทนที่จะอธิบายใน CTA

ในที่สุดข้อเสนอ freemium ทำให้ผู้คนใช้ซอฟต์แวร์โดยไม่มีค่าใช้จ่าย

นอกจากนี้ยังใช้ความเร่งด่วนมากกว่า CTA อื่น ๆ ส่วนใหญ่ในรายการนี้โดยกล่าวถึง "ตอนนี้" สองครั้งและคำอื่น ๆ เช่น "เร็ว ๆ " เพื่อกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ

โปรดทราบว่าในขณะที่ความกดดันสามารถทำงานได้ดีกับผลิตภัณฑ์บางประเภท แต่จงตระหนักถึงแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างเช่นหากคุณให้บริการด้านการเจริญพันธุ์การกดดันให้ใครบางคนกำหนดเวลานัดหมายจะทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ไม่อ่อนไหว

อย่างไรก็ตามวิธีนี้ใช้ได้กับ ClickFunnels เนื่องจากผู้ประกอบการส่วนใหญ่คิดว่าตัวเองเป็นผู้ดำเนินการ

ป๊อปอัพ

หากผู้เยี่ยมชมของคุณเห็น CTA ในหน้าแรกของคุณแล้วพยายามออกไปให้ลองใช้ป๊อปอัปออก

ป๊อปอัปทางออกควรมี CTA ที่ชัดเจนซึ่งโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมไม่สนใจหรืออย่างน้อยก็ให้ข้อมูลที่ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ (เช่นที่อยู่อีเมล)

ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมบางส่วนในป๊อปอัปมีดังนี้

ชื่นชอบฉัน

Adore Me นำเสนอ B2C CTA ที่น่าเชื่อถืออย่างมากในป๊อปอัป

ขั้นแรกพวกเขาสร้างความเร่งด่วนที่แท้จริงด้วยตัวจับเวลาถอยหลังที่ด้านบน นอกจากนี้ยังกำหนดส่วนลดที่คุณจะได้รับ (ซึ่งเป็นส่วนลดที่มีขนาดใหญ่ไม่ใช่เพียงแค่ลด 10%)

ถัดไปมีการรับประกัน (การแลกเปลี่ยนฟรี) และสุดท้ายพวกเขาทำสำเนาบนปุ่มที่น่าเชื่อมาก

CTA ส่วนใหญ่มีปุ่มที่เขียนว่า "ซื้อเลย" อย่างไรก็ตามภาษานี้มีนัยว่าลูกค้าจะใช้จ่ายเงินโดยการซื้อของซึ่งอาจทำให้รู้สึกผิดได้

ดังนั้น CTA นี้“ ปลดล็อกข้อเสนอของฉัน” จึงมีนัยว่าลูกค้าจะประหยัดเงินซึ่งจะช่วยให้ผู้เข้าชมไม่ต้องนึกถึงความเจ็บปวด

นอกจากนี้ยังสดชื่นกว่ารุ่นที่คล้ายกันและเหนื่อยล้าเช่น“ รับข้อเสนอของฉัน” หรือ“ แลกข้อเสนอของฉัน”

นอกจากนี้ปุ่มปิดข้อเสนอใช้จิตวิทยาย้อนกลับเพื่อกระตุ้นให้เกิดความผิดในการเสียเงิน

ที่มา

HelloFresh

HelloFresh มี CTA ป๊อปอัปที่น่าสนใจ

แทนที่จะขอให้ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียนหรือทำอะไรพวกเขานำเสนอประสบการณ์โต้ตอบที่สนุกสนานซึ่งจะนำพวกเขาไปสู่ขั้นตอนแรกในเส้นทางของลูกค้า

หากผู้เยี่ยมชมของคุณไม่สนใจ CTA แรกของคุณคุณสามารถนำเสนอประสบการณ์ที่แตกต่างให้พวกเขาได้

ที่มา

โปรดสังเกตว่าพวกเขารวบรวมลูกค้าเป้าหมายด้วยดังนั้นหากลูกค้าออกไปหลังจากเล่นเกม HelloFresh ยังสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้

นอกจากนี้พวกเขายังใช้จิตวิทยาย้อนกลับที่คล้ายกันซึ่ง Adore Me ใช้ปุ่มที่พวกเขาต้องการให้คนคลิกแนะนำการเพิ่มมูลค่าในขณะที่ปุ่มออกแสดงให้เห็นว่าสูญเสียคุณค่า

ทิมเฟอร์ริส

Tim Ferriss ยังนำเสนอ CTA ป๊อปอัปที่น่าสนใจ

ผู้คนส่วนใหญ่ที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเขาสนใจตัวทิมดังนั้นการเสนอดาวน์โหลด 17 คำถามที่เปลี่ยนชีวิตของเขาจึงดึงดูดผู้ชมของเขา

ที่มา

อีกครั้ง CTA ที่ยอดเยี่ยมไม่ได้เกี่ยวกับการ“ หลอก” ให้ผู้ชมทำอะไรบางอย่าง แต่เป็นการเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการซึ่งตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจทั้งหมดเหล่านี้ถูกต้อง

YouTube

YouTube ได้ส่งเสริมการสมัครรับข้อมูลแบบพรีเมียมและในตอนนี้นี่เป็นป๊อปอัปของพวกเขา

เนื่องจากพวกเขาไม่ได้เปลี่ยนแปลงในระยะเวลาหนึ่งจึงสามารถสรุปได้ว่าการแปลงเป็นไปได้ดีจริงๆ

ที่มา

สาเหตุที่มีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion ได้ดีก็คือข้อเสนอที่เรียบง่ายมาก (คุณจะไม่เห็นโฆษณา) และ CTA ใช้จิตวิทยาย้อนกลับอีกครั้ง

ปุ่มเพื่อข้ามการทดลองใช้งานทำให้ลูกค้ารู้สึกเจ็บปวด (ปล่อยบางอย่างไว้บนโต๊ะ) ในขณะที่ปุ่มเพื่อดำเนินการต่อจะให้ความรู้สึกโล่งใจแบบเดียวกัน (ได้รับของฟรี)

Starbucks

แม้ว่า CTA นี้อาจไม่เหมือนกับรายการอื่น ๆ ในรายการ แต่ฉันคิดว่ามันค่อนข้างสร้างสรรค์และตัดสินใจเพิ่มเข้าไป

เมื่อคุณเข้าสู่เว็บไซต์ Starbucks คุณต้องยอมรับคุกกี้ของพวกเขา อย่างไรก็ตามเมื่อคุณคลิกยอมรับป๊อปอัปที่ชาญฉลาดนี้จะปรากฏขึ้น

ที่มา

นอกจากนี้ยังมีประโยชน์มากเนื่องจากช่วยให้ผู้เยี่ยมชมที่ต้องการสั่งซื้อทางออนไลน์สามารถเข้าสู่กระบวนการสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็ว

ประดิษฐ์ทดสอบและทำซ้ำ

ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจเหล่านี้เป็นแรงบันดาลใจให้คุณลงมือทำเดี๋ยวนี้หรือไม่

ทดสอบ CTA ต่างๆต่อไปทดลองกับสำเนาการตั้งค่าอื่น ๆ หรือแม้แต่พิจารณาเพิ่มสื่อและรูปภาพ

ไม่มีใครกลายเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่เหลือเชื่อได้ในชั่วข้ามคืน แต่ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับจุดเจ็บปวดและความพึงพอใจของลูกค้าจะช่วยนำทางคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง