กรณีศึกษา: การแข่งขันที่ดุเดือดของเกม MOBA

MOBA เป็นประเภทเกมที่ค่อนข้างใหม่บนมือถือ สำหรับผู้ที่ไม่ทราบ MOBA ย่อมาจาก Multiplayer Online Battle Arena MOBA ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นหนึ่งในประเภทที่ท้าทายที่สุดแต่ให้ผลตอบแทนสูงในตลาดเกมมือถือ ซึ่งสร้างความสำเร็จมากมายและความล้มเหลวที่น่าหนักใจ ประเภทนี้ได้รับความนิยมมากจนหลายไซต์ครอบคลุมเป็นกีฬาและทีมสามารถแข่งขันเพื่อชิงรางวัลเงินสดจริงได้

รูปแบบเกมค่อนข้างง่าย คุณและผู้เล่นคนอื่นต้องบุกเข้ายึดฝั่งตรงข้าม ตลาด MOBA บน Android ยังไม่ใหญ่โต แต่มีเกมดีๆ ให้เลือกมากมาย สามเกมใหญ่ในตอนนี้คือ Arena of Valor, Mobile Legends: Bang Bang และ Vainglory ดังนั้นเราขอแนะนำอย่างแรกเลย เราว่า Onmyoji Arena ก็อยู่ที่นั่นเช่นกัน

เป็นเรื่องยากที่จะเห็นประเภทใดเจริญเกินแพลตฟอร์มเดิม แต่ MOBA นั้นถือกำเนิดมาเพื่อมือถือ เช่นเดียวกับผู้สร้างสำรับ MOBA สำหรับ iOS และ Android ที่ดีที่สุดนั้นเกี่ยวกับความสามารถในการเข้าร่วมการแข่งขันอย่างรวดเร็วเพื่อการแข่งขันที่รวดเร็วเมื่อคุณมีโอกาส เป็นรูปแบบที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเล่นเกม แทนที่จะใช้เวลาหลายชั่วโมงในเซสชั่นไททานิค คุณสามารถกระโดดเข้าและออก กลายเป็นการลงทุนในรูปแบบที่ต่างออกไป

รายได้จากตลาดเกม MOBA ทั่วโลก 2017-2021

ขนาดตลาดเกมออนไลน์แบบผู้เล่นหลายคนในสนามประลองออนไลน์ (MOBA) ทั่วโลกในปี 2560 และ 2564 ตามการประมาณการของแหล่งข่าว เกม MOBA และ MMO คิดเป็น 25% ของตลาดเกมดิจิทัลมูลค่า 1 แสนล้านดอลลาร์ในปี 2560 ภายในสิ้นปี 2564 เกม MOBA และ MMO คาดว่าจะมีมูลค่าถึง 43 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ตลาดเกมดิจิทัลทั่วโลกคาดว่าจะสร้างรายได้มากกว่า 94 พันล้านดอลลาร์ต่อปี จากการวิจัยล่าสุดจากบริษัทข่าวกรองด้านการตลาด Newzoo

ตัวเลขก็ส่าย ห้าสิบสี่เปอร์เซ็นต์ของโครงการแปลทั้งหมดในปี 2560 ครอบคลุมเฉพาะประเภท MOBA (เวทีการต่อสู้ออนไลน์แบบผู้เล่นหลายคน), MMO (ออนไลน์แบบผู้เล่นหลายคนจำนวนมาก) และ MMORPG (เกมเล่นตามบทบาทที่มีผู้เล่นหลายคนจำนวนมาก) ซึ่งมากกว่าสองเท่าของ 22 เปอร์เซ็นต์ในปี 2559 เกมประเภทอื่น ๆ ลดลงอย่างมากในปีนี้



คลิก "เรียนรู้เพิ่มเติม" เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

ประเภท MOBA บนมือถือสร้างรายได้ 300 ล้านเหรียญต่อเดือน

การระบาดใหญ่ของไวรัสโควิด-19 ทั่วโลกและการล็อกดาวน์ เช่นเดียวกับตลาดเกมมือถืออื่นๆ ได้จุดประกายการใช้จ่ายของผู้เล่นในเกม MOBA ทั่วโลก โดยรายได้เฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มขึ้น 43% เมื่อเทียบเป็นรายปีในปี 2020 เติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยรายได้เฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มขึ้นอีก 14 เปอร์เซ็นต์จนถึงปี 2564 เป็นมากกว่า 300 ล้านดอลลาร์ต่อเดือน ซึ่งขับเคลื่อนโดย Honor of Kings

Honor of Kings ทะลุ 10 พันล้านดอลลาร์

หลังจากเปิดตัวในปี 2015 Honor of Kings หรือที่รู้จักในชื่อ Arena of Valor in the West ได้กลายเป็นเกมมือถือที่สร้างรายได้สูงสุดทั่วโลกใน App Store และ Google Play โดยมียอดใช้จ่ายเกิน 10 พันล้านดอลลาร์ของผู้เล่น ชื่อนี้ยังคงประสบความสำเร็จอย่างมหาศาลและได้สะสมไปแล้วกว่า 2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564

Brawl Stars ติดอันดับ MOBA บนมือถืออันดับ 2 จากการใช้จ่ายของผู้เล่น ต้องขอบคุณนวัตกรรมในประเภทที่เพิ่มความน่าสนใจให้กับผู้ชมที่เล่นสบายๆ มากขึ้น ในขณะที่ยังรวมถึงโหมดเกมที่หลากหลายอีกด้วย ระหว่างวันที่ 1 มกราคมถึง 31 สิงหาคม พ.ศ. 2564 ชื่อนี้สร้างรายได้มากกว่า 320 ล้านเหรียญจากการใช้จ่ายของผู้เล่น

Pokémon Unite มียอดดาวน์โหลดมากกว่า 30 ล้านครั้งในเจ็ดวัน

MOBA ชื่อดังล่าสุดที่จะเปิดตัวบนมือถือคือ Pokémon Unite จาก The Pokémon Company ซึ่งพัฒนาร่วมกับ TiMi Studio ของ Tencent ทีมงานเบื้องหลัง Honor of Kings ภายในสองวันแรก Pokémon Unite มียอดดาวน์โหลดมากกว่า 15 ล้านครั้ง ทำให้เป็นการเปิดตัวครั้งใหญ่ที่สุดของประเภท เมื่อสิ้นสุดสัปดาห์แรก ชื่อนี้มียอดการติดตั้งถึง 30 ล้านครั้ง

ควรสังเกตว่า League of Legends: Wild Rift มีการเปิดตัวที่เซ ซึ่งเริ่มในเอเชียในเดือนตุลาคม 2020 ก่อนที่จะเปิดตัวโอเพ่นเบต้าในอเมริกาในเดือนมีนาคม 2564

ตลาดมือถือของ MOBA

การเพิ่มการยอมรับและการสร้างรายได้ของ MOBAs ในฝั่งตะวันตกยังคงเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญ นี่เป็นการต่อสู้อย่างต่อเนื่องสำหรับแนวเพลงประเภทนี้

ประเภท Spotlight: เจาะตลาด MOBA บนมือถือ

ผู้เล่นในพื้นที่: ที่นี่เราพบรายชื่อเกมจำนวนมากที่ให้ประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกันกับผู้นำหมวดหมู่ แต่ขาดในแง่ของการเจาะตลาดและรายได้ ในหลายกรณี ฐานผู้ใช้ของพวกเขาตั้งอยู่ในบางประเทศ

ใน MOBA เกมที่อยู่ต่ำกว่า 5 อันดับแรกของหมวดหมู่แสดงถึงส่วนแบ่งเพียงเล็กน้อยของการดาวน์โหลด (~19%) และรายได้ (เพียง ~1%) สิ่งนี้นำเสนอโครงสร้างที่แตกต่างอย่างมากสำหรับอนุกรมวิธานปริศนา ตัวอย่างเช่น เกมที่ไม่ได้อยู่ใน 5 อันดับแรกคิดเป็น ~90% ของการดาวน์โหลดและ ~61% ของรายได้

MOBA บนมือถือเป็นตลาดที่เข้าถึงยากมากสำหรับเกมใหม่ เนื่องจากมีคู่แข่งเพียงไม่กี่รายและมีตำแหน่งที่ดี มาตรฐานคุณภาพของเกมและมูลค่าการผลิตที่สูง โครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็น (การเล่นเกมที่มีเวลาแฝงต่ำ) และข้อกำหนดของ DAU ที่สูง เพื่อให้การจับคู่ที่มีคุณภาพ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คู่แข่งรายใหม่จะมีโอกาสทำลายตลาดโดยปราศจาก IP ที่สามารถดึงดูดผู้ชมได้อย่างมหาศาล เป็นการต่อสู้ระหว่างไททัน และผู้ครองตำแหน่งดูเหมือนจะดีที่สุดที่จะขยายการเข้าถึงไปยังผู้ชมและภูมิศาสตร์ใหม่ๆ

นอกจากนี้ยังเป็นอนุกรมวิธานที่ความแตกต่างที่สำคัญที่อธิบายความสำเร็จไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับการออกแบบเกม (แถบนี้สูงมากแล้ว) แต่เกี่ยวข้องกับการเจาะตลาด แม้ว่าจะมีความแตกต่างด้านการออกแบบระหว่างผู้นำประเภท แต่สิ่งที่จะเป็นตัวตัดสินประสิทธิภาพในอนาคตก็คือความสามารถในการเข้าถึง (และดึงดูด) ผู้ชมที่กว้างขึ้นในพื้นที่สำคัญๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีผู้คนมากเกินไปในเอเชีย ตัวอย่างเช่น Brawl Stars เป็นผู้บุกเบิกรูปแบบใหม่สำหรับผู้ชมชาวตะวันตกของพวกเขา และในการทำเช่นนั้น ก็มีส่วนแบ่งการตลาดที่เหมาะสม

การแข่งขันที่เข้มข้นของ MOBA ในสนามรบเกมมือถือ

หากเป้าหมายของคุณคือการเข้ายึดครองและขยายตลาด MOBA ในอุปกรณ์มือถือ ขั้นตอนแรกคือการพิจารณาว่าคุณกำลังแข่งขันกับใคร วิธีง่ายๆ คือจำกัดการแข่งขันให้เหลือแค่ MOBA บนอุปกรณ์พกพา วิธีนี้อาจทำให้คุณสรุปได้ง่าย ๆ ว่าการแข่งขันโดยตรงมีทั้งจำกัดและอ่อนแอ

การเล่น MOBA ต้องใช้เวลาเล่น 10 ถึง 35 นาทีอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากลักษณะของเซสชั่นและเวลาที่ต้องการ คนส่วนใหญ่เล่น MOBA ที่บ้าน ซึ่งผู้เล่นจะมีโอกาสเลือกระหว่างอุปกรณ์มือถือหรือเวอร์ชันเบราว์เซอร์ นี่คือเหตุผลที่ฉันแนะนำให้รวมเบราว์เซอร์ MOBA ไว้ในรายชื่อคู่แข่งด้วย

ชนะใจผู้เล่น

ผู้เล่นระดับกลางบนมือถือ

หลังจากเล่นเกมอย่าง Clash of Clans, Kingdoms of Camelot และ Game of War มาหลายปี ฉันสงสัยว่าผู้เล่นเกมเหล่านี้จะต้องทนเล่นซ้ำอีกกี่ครั้ง การสร้างและการต่อสู้เป็นเรื่องสนุก แต่เราทุกคนรู้ดีว่าประเภทป้องกันหอคอยที่เล่นฟรีนั้นเกี่ยวกับการจับเวลาและการเร่งความเร็วแทนที่จะเป็นการกระทำและความคืบหน้า

เนื่องจากเซสชั่นที่ยาวที่สุดอย่างต่อเนื่อง MOBA จึงไม่แข่งขันโดยตรงกับนักสู้ไพ่และผู้พิทักษ์หอคอย พวกเขาจะไม่ต่อสู้กับเกมระดับกลางสำหรับเซสชันสั้น ๆ ที่เกิดขึ้นตลอดทั้งวัน แต่พวกเขาจะเข้าควบคุมผู้เล่นเมื่อกลับถึงบ้านด้วยสมาร์ทโฟน เนื่องจากส่วนสำคัญของการสร้างรายได้ในเกมระดับกลางนั้นเกิดขึ้นในช่วงเซสชั่นที่นานขึ้น และความจริงที่ว่าผู้เล่นเหล่านี้เริ่มเบื่อหน่ายในใจแล้ว MOBA จึงมีโอกาสทางการตลาดเป็นพันล้านดอลลาร์

ผู้เล่น MOBA เบราว์เซอร์ที่หยุดทำงาน

MOBA ของเบราว์เซอร์ต้องใช้เวลาลงทุนอย่างมากจากผู้เล่น การเข้าสู่เกมจะใช้เวลาหลายชั่วโมง จากนั้นจึงจะสนุกกับมันได้ ผู้ใช้ทั่วไปจะต้องเล่นและดูวิดีโอการเล่นเกมอย่างน้อยร้อยชั่วโมง ในแต่ละแมตช์ใช้เวลา 30 นาทีถึงหนึ่งชั่วโมง พูดได้เลยว่าแม้จะสนุกกับเกมประเภทนี้ แต่ทุกคนก็ไม่สามารถใช้เวลาหลายสิบชั่วโมงต่อสัปดาห์กับเกมได้

MOBA ของอุปกรณ์มือถือมีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมกลุ่มนี้ของผู้เล่น MOBA เบราว์เซอร์ที่หมดอายุหรือล่วงเลยไปโดยนำเสนอเวอร์ชันที่เบากว่าเล็กน้อยและเวอร์ชันที่เน้นการดำเนินการมากกว่าเล็กน้อย ผู้เล่นเหล่านี้มีค่าอย่างยิ่ง เนื่องจากพวกเขาไม่เพียงแต่รู้วิธีเล่นเกมเหล่านี้ แต่ยังเข้าใจถึงความสำคัญของชุมชนอีกด้วย ส่วนที่ยากที่สุดคือการหาสมดุลระหว่างความสามารถในการเข้าถึงและความลึก การทำให้เข้าใจง่ายมากเกินไปจะขจัดความลุ่มลึกของการเล่นเกมออกไป ในขณะที่ไม่ความเรียบง่ายเพียงพอจะส่งผลให้ MOBA ของเบราว์เซอร์บนอุปกรณ์มือถือที่มีการควบคุมที่ด้อยกว่าและเนื้อหาในจำนวนที่จำกัด

ผู้เล่นใหม่

ในขณะที่ตลาดอุปกรณ์มือถือเติบโตขึ้น ผู้เล่นจำนวนมากบนแพลตฟอร์มก็เช่นกัน ผู้เล่นใหม่ที่ไม่ต้องการเล่นช่วงสั้นๆ จะถูกบังคับให้ใช้เวลาช่วงค่ำกับเหล่าฮีโร่ผู้ให้ความบันเทิง แทนที่จะต้องเร่งความเร็ว

มุมมองส่วนตัวของฉันคือการที่จะเข้าถึงเกมของผู้ชมนี้จำเป็นต้องมีการบอกต่อแบบปากต่อปาก นี่คือผู้ชมที่เป็นเจ้าของอุปกรณ์พกพาด้วยเหตุผลอื่นนอกเหนือจากการเล่นเกม แต่ด้วยกำลังใจจากเพื่อนสิ่งนี้อาจเปลี่ยนไป และด้วยการให้กำลังใจ ฉันไม่ได้หมายถึงคำเชิญทางเฟสบุ๊ค สิ่งที่ทำให้ MOBA ของอุปกรณ์พกพายอดเยี่ยมคือไม่ต้องใช้สมาร์ทโฟนโดยที่คุณไม่ต้องไปหาเพื่อน การต่อสู้แบบทีมไม่กี่ครั้งหลังจากที่คุณติดงอมแงม

การแข่งขันที่ดุเดือด รางวัลใหญ่

อุปกรณ์มือถือเปิดโอกาสให้ขยายตลาด MOBA และดึงดูดกลุ่มผู้เล่นใหม่ที่ไม่เคยเล่นเกมเหล่านี้มาก่อน ในขณะที่การเติบโตของกลุ่มอุปกรณ์พกพาระดับไฮเอนด์ยังคงดำเนินต่อไป เราจะเห็น MOBA ที่พุ่งสูงขึ้นบนอุปกรณ์มือถือและการแข่งขันที่ดุเดือดอย่างมากสำหรับตำแหน่งบนสุด นอกเหนือจากการแข่งขันเฉพาะแพลตฟอร์มแล้ว MOBA สำหรับอุปกรณ์พกพายังต้องเผชิญกับการแข่งขันทั้งจาก MOBA เบราว์เซอร์ที่มีอยู่และที่กำลังจะมีขึ้น เนื่องจากผู้เล่นจะแสวงหาประสบการณ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและเนื้อหาเพิ่มเติม