การเปลี่ยนแปลงในธุรกิจ: วิธีที่ Morning Dough เปลี่ยนเส้นทางธุรกิจอย่างรุนแรง

ในตอนนี้ พาดหัวข่าวเกี่ยวกับ “ช่วงเวลาที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน” “การเปลี่ยนแปลงของธุรกิจ” และ “ความปกติใหม่” ดูเหมือนเป็นเรื่องธรรมดา เราทุกคนต่างรู้เรื่องราวของปี 2020 และเรายังคงดำเนินชีวิตต่อไปในปี 2021 แม้ว่าการค้นพบซับเงินของการระบาดใหญ่อาจเป็นเรื่องที่ยืดเยื้อมากเกินไป แต่ก็มีบทเรียนที่คุ้มค่าที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับความยืดหยุ่นของจิตวิญญาณมนุษย์และ ความสามารถในการหมุนทั้งในระดับบุคคลและระดับอาชีพ

สมัครรับจดหมายข่าว MORNING DOUGH ที่นี่

ท่ามกลางคนอื่น ๆ อีกมากมาย เรื่องนี้เป็นจริงสำหรับ Itay Paz เช่นกัน Paz เป็น CEO และผู้ก่อตั้ง Morning Dough บริษัทจัดกิจกรรมการตลาดดิจิทัลที่เปลี่ยนแหล่งข่าวออนไลน์แบบรวม

ตาม Paz เขา "กิน หายใจ และใช้ชีวิตการตลาดดิจิทัล 24/7" หลังจาก 25 ปีในอุตสาหกรรมการตลาดแบบ Affiliate สิ่งสุดท้ายที่ Paz วางแผนไว้คือการบุกรุกของไวรัสทั่วโลก ดังนั้นเมื่อการระบาดใหญ่ของ COVID-19 หยุดกิจกรรมสาธารณะทั้งหมด Paz ได้ตัดสินใจที่จะเปลี่ยนบริษัทไปสู่ทิศทางใหม่ที่ยังคงมุ่งเน้นไปที่ค่านิยมหลักและการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจของเขา

เวลาสำหรับการเปลี่ยนแปลง

Morning Dough ซึ่งอยู่ในสถานะปัจจุบันคือชุมชนที่มีคุณภาพของนักการตลาดพันธมิตร นักการตลาดดิจิทัล เจ้าของธุรกิจ และผู้ประกอบการ สำหรับ Paz มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเชื่อมต่อ

“เรากำลังสร้างชุมชนนี้โดยการสร้างศูนย์กลางอำนาจที่ให้นักการตลาดผ่านเว็บด้วยเนื้อหาที่ดีที่สุดและสำคัญที่สุดผ่านเว็บไซต์และจดหมายข่าวรายวัน ซึ่งช่วยให้พวกเขาประหยัดเวลาและเป็นผู้นำในเรื่องข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดออนไลน์”

แล้วผู้ประกอบการและนักการตลาดดิจิทัลที่อาจเผชิญกับสถานการณ์ที่คล้ายกันสามารถเรียนรู้อะไรจากเรื่องราวของ Morning Dough ได้บ้าง การเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณไม่ใช่เรื่องเล็กหรือง่าย อาจเป็นการข่มขู่และความสงสัยในตนเองที่อาจเกิดขึ้นได้ หากต้องการคงความกระฉับกระเฉง ต่อไปนี้คือบทเรียน 5 บทจาก Morning Dough pivot ที่จะช่วยให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงได้

The Morning Dough Pivot

1. Pivots เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว

การทำซ้ำใหม่ของ บริษัท Paz (ปัจจุบันรู้จักกันในชื่อ Morning Dough) เปิดตัวในเดือนพฤษภาคม 2020 โดยสร้างโครงสร้างพื้นฐานเพียงสี่สัปดาห์ จดหมายข่าวฉบับแรกที่มีเนื้อหาการตลาดแบบ Affiliate ถูกส่งไปเมื่อวันที่ 2 มิถุนายน 2020 จากข้อมูลของ Paz การก้าวนี้เป็นไปโดยเจตนา

“Morning Dough สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงการทำงานแบบลีน โดยมุ่งเน้นที่การมอบความพึงพอใจให้กับลูกค้ามากขึ้น โดยใช้ทรัพยากรน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และปัจจุบันมีพนักงาน 2 คนเต็มเวลา”

การบรรจุที่เบาและบางสามารถช่วยให้คุณยืนหยัดและปรับตัวให้เข้ากับโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว พื้นที่การตลาดดิจิทัลมีการเปลี่ยนแปลงมากมาย และถึงแม้จะเป็นการระบาดใหญ่ครั้งแรกของปาซ แต่ก็ไม่ใช่ครั้งแรกที่เขาต้องเปลี่ยนแปลง

“ในช่วง 25 ปีที่ผ่านมา บริษัทในเครือและอุตสาหกรรมดิจิทัลมีการเปลี่ยนแปลงทั้งในด้านแนวตั้ง เทคโนโลยี และกฎระเบียบทั้งเล็กและใหญ่ ในช่วงเวลานี้ เราต้องทำการเปลี่ยนแปลงหลายครั้งเพื่อปรับ และทุกครั้งที่เราสามารถเอาชนะได้”

หลังจากหยุดกิจกรรมการตลาดแบบ Affiliate หลักสามงานในช่วงครึ่งแรกของปี 2020 Paz ตัดสินใจว่ากิจการใหม่จะทำให้การตลาดผ่านอีเมลอยู่ในระดับแนวหน้าของธุรกิจ

2. เอนเอียงและยอมรับการเปลี่ยนแปลง

ในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา Paz ได้หมกมุ่นอยู่กับพื้นที่การตลาดแบบพันธมิตรและมีบทบาทที่แตกต่างกันมากมาย จากนี้ไปเขาได้เรียนรู้ที่จะโอบรับเดือยหมุนและโน้มตัวไปสู่ทิศทางใหม่

“การเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่ดี แม้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จ การเปลี่ยนแปลงจะผลักดันให้คุณคิดต่างออกไปและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น”

Paz มีคำแนะนำสามข้อสำหรับบริษัทที่ต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจ:

“ก่อนอื่น ยอมรับมัน อย่าปล่อยให้มันทำให้คุณผิดหวัง ดำเนินการครั้งใหญ่ ประการที่สอง พูดคุยกับคนฉลาดให้ได้มากที่สุด สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลที่มีค่าได้มากก่อนที่จะทำแผนใหม่เพื่อเปลี่ยนเส้นทางธุรกิจ และประการที่สาม มุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่และใส่ทรัพยากรทั้งหมดของคุณลงไป การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่นั้นคล้ายกับการบังคับเรือลำใหญ่ไปยังทิศทางที่ต่างออกไป คุณต้องดำเนินการอย่างชาญฉลาด รวดเร็ว และใช้ทรัพยากรทั้งหมดเพื่อทำให้มันประสบความสำเร็จ”

3. ธุรกิจมักเกี่ยวกับการแก้ปัญหา

การเปลี่ยนแปลงอย่างหนึ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมการตลาดแบบ Affiliate คือจำนวนเนื้อหาที่มีอยู่ทางออนไลน์ ตั้งแต่คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นไปจนถึงบล็อกการทำนายในอุตสาหกรรม บุคคลอาจใช้เวลาทั้งวัน "ไล่ตาม" กับสิ่งใหม่ในพื้นที่ สำหรับปาซ การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้เกิดปัญหาที่เขารู้สึกว่า Morning Dough สามารถแก้ไขได้

“ปริมาณข้อมูลการตลาดออนไลน์และเนื้อหาที่เผยแพร่ทางออนไลน์ในแต่ละวันนั้นมากกว่าที่ใครจะรับมือได้เพียงลำพัง บริษัทใหญ่ๆ ได้นำโซลูชันต่างๆ มาใช้เพื่อดูแลจัดการข้อมูล แต่ทั้งหมดล้วนใช้เทคโนโลยี AI พวกเขาไม่เหมาะสมและจบลงด้วยการให้ข้อมูลมากเกินไปทำให้ผู้ใช้แยกแยะสิ่งที่สำคัญและไม่สำคัญ

ในฐานะที่มี ADD ฉันรู้โดยตรงถึงปัญหาในการจัดการข้อมูลจำนวนมากโดยมีการโฟกัสที่จำกัด ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจนำโซลูชันที่จัดการปัญหาข้อมูลมากเกินไปออกสู่ตลาด”

ด้วยปัญหาดังกล่าว Paz จึงหันมาใช้ Morning Dough และสร้างกระบวนการพิเศษที่ช่วยให้สมาชิกในชุมชนสามารถค้นหาข้อมูลการตลาดออนไลน์ที่ดีที่สุดและสำคัญที่สุดได้ในแบบที่ใช้เวลาไม่เกินสองนาที

ปัญหา, จุดหมุน, ทางออก, ความสำเร็จ เมื่อคุณมีความคิดที่ถูกต้อง การเปลี่ยนแปลงในธุรกิจก็สามารถทำได้

4. ใช้เทคโนโลยีล้ำสมัย แต่ให้สัมผัสของมนุษย์อยู่เสมอ

ระบบอัตโนมัตินั้นยอดเยี่ยมและ AI ก็เป็นหนทางแห่งอนาคตอย่างแน่นอน แต่บางครั้งองค์ประกอบของมนุษย์ก็เป็นการเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับผลิตภัณฑ์แห่งประสบการณ์ เช่นกรณีของ Morning Dough

“เอกลักษณ์ของกระบวนการดูแลจัดการของเราเริ่มต้นจากการผสานเทคโนโลยี AI ทั้งสองเข้าด้วยกันเพื่อรวบรวมข้อมูลกับผู้เชี่ยวชาญที่เป็นมนุษย์

กระบวนการของเราเป็นกระบวนการสามขั้นตอน ขั้นแรก เราดูแลจัดการข้อมูลพันธมิตร 600 ถึง 1,000 ชิ้นและข่าวการตลาดดิจิทัลโดยใช้เทคโนโลยี AI อัตโนมัติ จากนั้น Affiliate และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่มีความรู้กว้างขวางจะจัดเรียงข้อมูลที่รวบรวมด้วยตนเองและสร้างรายชื่อ 150-250 ชื่อที่ดีที่สุด จากนั้นฉันใช้รายการนี้และเลือก 20 ชื่อที่ดีที่สุดสำหรับจดหมายข่าว”

Paz เชื่อว่าความสมดุลของเทคโนโลยีและมนุษยชาติเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างโซลูชันที่มีประสิทธิภาพสำหรับปัญหาที่สามารถดึงดูดความสนใจและดึงความสนใจ สองสิ่งสำคัญที่มีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจหลัก

5. มองไปที่เครือข่ายของคุณเพื่อหาความสนใจที่คุณต้องการเพื่อให้ได้รับแรงฉุดลาก

เพียงเพราะคุณตัดสินใจทำอะไรใหม่ๆ ไม่ได้หมายความว่าไม่มีใครให้ความสนใจ สำหรับปาซ การดึงดูดความสนใจคือความล้มเหลวอันดับหนึ่งเมื่อเขาตัดสินใจเปลี่ยนแปลงธุรกิจของเขา

“สำหรับเรา ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการได้รับความสนใจจากตลาดในขณะที่ทุกคนกำลังยุ่งอยู่กับการต่อสู้ดิ้นรนของตัวเอง”

นี่คือเหตุผลที่การตลาด การประชาสัมพันธ์ และการสร้างเครือข่ายล้วนเป็นปัจจัยสำคัญ หากคุณวางแผนที่จะพลิกโฉมธุรกิจของคุณ การดึงดูดและความสนใจเทียบเท่ากับแรงฉุดที่เพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรมเมื่อธุรกิจใหม่ของคุณเริ่มต้นขึ้น เมื่อถึงเวลาที่ต้องดำเนินการเปลี่ยนแปลง "make it or break it" เครือข่ายของคุณควรเป็นคนกลุ่มแรกที่คุณมองหา Paz ให้เครดิตเครือข่ายของเขาสำหรับการหมุนที่ประสบความสำเร็จ:

“ฉันเป็นผู้ศรัทธาที่ยิ่งใหญ่ในผู้คน เป็นเวลาหลายปีที่ฉันได้สร้างและรักษาความเป็นหุ้นส่วนที่ดีและมิตรภาพตลอดชีวิตในอุตสาหกรรมนี้ การเชื่อมต่อเหล่านี้สามารถช่วยเราค้นหาเส้นทางใหม่และสร้างโครงสร้างพื้นฐานใหม่ได้ในเวลาอันสั้นที่สุดด้วยเทคโนโลยีใหม่และแนวทางทางวิทยาศาสตร์

ด้วยประสบการณ์และความรู้ที่กว้างขวางในด้านการตลาดผ่านอีเมล เราสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วและบรรลุเป้าหมายเริ่มต้นของเราในระยะเวลาอันสั้น”

6. รักษาเป้าหมายของคุณให้ใหญ่

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถสั่นคลอนความรู้สึกที่มุ่งมั่นสู่จุดหมุนหมายถึงความล้มเหลวในบางบริบท คุณต้องแน่ใจว่ากรอบความคิดของคุณไม่ได้ทำลายโอกาสในการประสบความสำเร็จเมื่อคุณมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนแปลงธุรกิจ แม้ว่าคุณจะรู้สึกถูกข่มขู่ คุณต้องรักษาเป้าหมายให้ใหญ่

สำหรับ Paz นั่นหมายถึงการตั้งเป้าหมายสมาชิก 500,000 คนภายในสามปี และเปลี่ยน Morning Dough ให้กลายเป็นธุรกิจที่มีตัวเลขสูง 7 หลักผ่านการสนับสนุนแบบเสียเงิน การโฆษณา และการตลาดแบบพันธมิตร

ภายในหกเดือน Paz สามารถนำธุรกิจที่เน้นไปที่กิจกรรมการตลาดแบบ Affiliate และเปลี่ยนเป็นสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิม แต่ก็เป็นพาหนะสำหรับการเชื่อมต่อ ข้อมูล และชุมชน

Pivot มักจะเริ่มต้นด้วยปัญหา แต่ถ้าทำด้วยความมุ่งมั่นและความเชื่อมั่น พวกเขาสามารถให้โซลูชันที่ทำกำไรได้

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Morning Dough โปรดเยี่ยมชมเว็บไซต์และสมัครสมาชิก