6 ลักษณะของโปรแกรมการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร แบรนด์และผู้เผยแพร่โฆษณามารวมกันในรูปแบบธุรกิจที่แบ่งปันผลกำไรที่ทำกำไรได้ เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ชั้นนำสำหรับการได้มาซึ่งลูกค้า

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะดำเนินโครงการมาหลายปีหรือเพิ่งเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเรื่องราวความสำเร็จที่ยอดเยี่ยมนั้นหาง่ายแต่ยากที่จะทำซ้ำ

โชคดีที่เมื่อดูโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ คุณสามารถระบุคุณลักษณะที่เหมือนกันและรวมไว้ในกลยุทธ์ของคุณเองได้ ซึ่งรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่การค้นหาผู้มีอิทธิพลชั้นนำในการทำงานด้วยความอดทนเพียงเล็กน้อย

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงลักษณะสำคัญ 6 ประการของโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ เราจะอธิบายว่าสิ่งเหล่านี้คืออะไร เหตุใดจึงสำคัญ และคุณจะนำแนวคิดเหล่านี้มาไว้ในแผนของคุณเองได้อย่างไร มาดำดิ่งกันเลย!

1. พันธมิตรที่มีคุณภาพ

บริษัทในเครือคือตัวแทนของคุณ ซึ่งเชื่อมโยงคุณกับลูกค้าและลีดของคุณ พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับผู้ชมที่ไม่ซ้ำใคร ขยายการเข้าถึงของคุณโดยเปิดเผยธุรกิจของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ที่คุณอาจไม่สามารถเข้าถึงได้

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทุกพันธมิตรจะประสบความสำเร็จ พันธมิตรที่มีคุณภาพมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและค้นหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการขาย

พวกเขาผลิตเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องสำหรับผู้ชมของพวกเขา และพวกเขายินดีที่จะเรียนรู้และปรับตัวในขณะที่คุณประเมินและแก้ไขแคมเปญ

ในทางกลับกัน บริษัทในเครือที่มีคุณภาพต่ำพยายามเพียงเล็กน้อยที่จะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาเป็นระยะและไม่ได้คำนึงถึงความต้องการหรือความสนใจของผู้ชม และอาจเผยแพร่ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ ในกรณีอื่นๆ สิ่งเหล่านี้อาจไม่เหมาะกับเอกลักษณ์หรือค่านิยมของธุรกิจของคุณ

สถิติที่มีให้ในแผงการดูแลระบบ Affiliate และการมีส่วนร่วมของคุณกับคู่ค้าของคุณสามารถช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพของพวกเขาได้ พัฒนาความสัมพันธ์ของคุณและทำให้พันธมิตรของคุณมีความสุขโดยการจัดหาเครื่องมือที่เป็นประโยชน์ สิ่งจูงใจทางการเงิน และความรู้สึกของชุมชน

2. สินค้าที่ให้คุณค่าแก่ลูกค้า

ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชื่อมั่น หากคุณต้องการให้โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องทำหน้าที่ของคุณและจัดหาสิ่งของมีค่าที่ผู้คนต้องการซื้อจริงๆ

การเข้าใจปัญหาและความท้าทายที่ลูกค้าของคุณเผชิญคือกุญแจสำคัญในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจะให้คุณค่า บางครั้ง คุณสามารถแก้ปัญหาท้าทายที่ลูกค้าของคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขามี ผลิตภัณฑ์เหล่านี้สร้างความประหลาดใจและยินดี พวกเขาสามารถปฏิวัติอุตสาหกรรมได้

เมื่อ Apple สร้าง iPhone ขึ้นมาใหม่ มันไม่ได้เริ่มจากสิ่งที่คู่แข่งทำอยู่แล้ว Michael Hyatt อธิบายว่า “ไม่เพียงดีเท่าที่ Apple จะทำได้เท่านั้น แต่ยังดีเท่าที่ Apple จะจินตนาการได้”

คุณอาจไม่ได้ขาย iPhone รุ่นต่อไป แต่คุณสามารถนำหน้าหนังสือของ Apple ออกได้ เพิ่มความคุ้มค่ายิ่งขึ้นด้วยการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและสร้างโซลูชันที่ดีที่สุดที่คุณจะจินตนาการได้

เริ่มกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยปัญหาของลูกค้า และจบด้วยความพึงพอใจของลูกค้า

3. ให้ความสนใจกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI)

KPI ให้ข้อมูลแก่คุณเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญ นอกจากนี้ยังแจ้งให้คุณทราบว่าธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพโดยรวมเป็นอย่างไร

ตัวชี้วัดเหล่านี้รวมถึงข้อมูลเช่น:

• อัตราการคลิกผ่าน (CTR) จำนวนผู้ใช้ที่คลิกลิงค์พันธมิตรและเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ
• อัตราการแปลง. เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชม Affiliate ที่คุณแปลงเป็นลูกค้าที่ซื้อ
• ต้นทุนต่อคลิก คุณใช้จ่ายโดยเฉลี่ยเท่าใดสำหรับการคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณทุกครั้ง

ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลที่ยาก เป็นภาพที่ชัดเจนว่าแคมเปญ Affiliate ของคุณทำงานเป็นอย่างไร KPI ช่วยคุณวัดการเติบโตและระบุจุดที่มีปัญหาก่อนที่จะกลายเป็นปัญหาราคาแพง

KPI คือการตรวจสอบความเป็นจริงที่สำคัญ และนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จก็ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพวกเขา คุณสามารถรับทราบข้อมูลและเชิงรุกด้วยการติดตามและการรายงานที่เชื่อถือได้ผ่าน Easy Affiliate

ปลั๊กอิน WordPress ของเราช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบ KPI จากแดชบอร์ดผู้ดูแลระบบของคุณ เพื่อให้คุณสามารถรับทราบถึงประสิทธิภาพของโปรแกรมของคุณได้

4. ชุมชนพันธมิตรที่เจริญรุ่งเรือง

การสร้างชุมชนพันธมิตรรอบแบรนด์หรือธุรกิจของคุณให้พื้นที่ที่พันธมิตรของคุณสามารถมีส่วนร่วมกับคุณและกันและกัน สิ่งนี้สร้างความภักดีและความกระตือรือร้นในขณะเดียวกันก็สร้างโมเมนตัมและส่งเสริมประสบการณ์เชิงบวก

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างชุมชนพันธมิตรที่เจริญรุ่งเรือง:

• จัดเตรียมเครื่องมือที่เป็นประโยชน์และเคล็ดลับที่สร้างสรรค์เพื่อช่วยพันธมิตรในการเพิ่มยอดขาย
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือสื่อสารที่เข้าถึงได้เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและรวบรวมความคิดเห็น
• ตั้งกระดานสนทนาหรือช่องทางอื่นๆ เพื่อสร้างโอกาสในการสร้างเครือข่าย

นอกเหนือจากการช่วยตั้งคู่ค้าของคุณให้ประสบความสำเร็จและทำให้พวกเขารู้จักกันแล้ว การแสดงแบรนด์ของคุณให้มากขึ้นควรช่วยให้พันธมิตรสามารถนำเสนอธุรกิจของคุณได้อย่างแม่นยำมากขึ้นกับผู้ชมด้วย

5. อดทนในขณะที่คุณรอการเติบโต

การเติบโตแบบใดก็ตามต้องใช้ความอดทน และการพัฒนาโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จก็ไม่ต่างกัน บริษัทในเครือต้องใช้เวลาในการเรียนรู้วิธีที่ดีที่สุดในการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ติดตามของพวกเขา

พวกเขาอาจต้องใช้เวลาสองสามเดือนในการพัฒนาและเผยแพร่เนื้อหา ปรับแต่งคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) และนำเสนอแบรนด์ของคุณในรูปแบบที่กระตุ้นให้เกิดการคลิก

การวัดผลเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการทางการตลาด หาก Affiliate เขียนบล็อกโพสต์เป็นชุดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะสามารถวัดว่าผู้ชมของพวกเขาเปิดกว้างเพียงใดผ่านการคลิก การแชร์ และการสนทนาที่สร้างขึ้น

ข้อเสนอแนะนี้จะช่วยให้พวกเขาทราบว่าเนื้อหาประเภทใดที่ช่วยให้พวกเขาได้รับแรงฉุด

มอบเครื่องมือที่จำเป็นต่อความสำเร็จให้กับพันธมิตรของคุณในขณะที่คุณมุ่งมั่นกับกระบวนการนี้ จากนั้นจับตาดู KPI ของคุณและจำไว้ว่าความสำเร็จนั้นไม่ค่อยเกิดขึ้นชั่วข้ามคืน

6. ความสามารถในการทำกำไร

การทำกำไรมักจะเป็นคุณลักษณะแรกที่เรานึกถึงเมื่อวัดความสำเร็จ แต่ถูกระบุไว้ที่นี่ด้วยเหตุผลบางประการ นั่นเป็นเพราะว่าความสามารถในการทำกำไรมักเกิดขึ้น หลังจาก การทำงานหนัก การตัดสินใจอย่างรอบคอบ การเตรียมตัว และอาจเป็นไปได้ด้วยโชคเล็กน้อย

บริษัทในเครือที่มีคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่า ชุมชนที่เจริญรุ่งเรือง และแม้แต่ความอดทนก็นำไปสู่ผลกำไร ในกรณีส่วนใหญ่ คุณต้องหล่อเลี้ยงคุณลักษณะอื่นๆ ในรายการนี้ก่อนที่จะหันมาสนใจเรื่องเงิน

ต่อไปนี้คือส่วนที่ต้องปรับแต่งเพื่อเพิ่มผลกำไร:

• จัดการต้นทุนผลิตภัณฑ์เพื่อรองรับการจ่ายคอมมิชชั่นที่ยุติธรรมในราคาที่ลูกค้ายินดีจ่าย ซึ่งอาจต้องใช้การทดสอบ ดังนั้นให้ติดตามยอดขายและประเมินผล
• กำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรโดยการวิจัยการแข่งขันของคุณและคำนวณอัตรากำไรเป้าหมาย
• ได้รับการสังเกต รับสมัครพันธมิตรเพิ่มขึ้น และสร้างการรับรู้ผ่านการโฆษณา
• เพิ่มยอดขายทันทีด้วยคูปอง

ขณะที่ธุรกิจของคุณสร้างรายได้ คุณสามารถติดตามและปรับปัจจัยที่ส่งผลต่ออัตรากำไรของคุณได้

บทสรุป

การสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยการทำงาน แม้ว่าคำจำกัดความของความสำเร็จอาจแตกต่างกันไปตามแบรนด์ต่างๆ แต่ก็มีคุณลักษณะที่แน่นอนที่คุณสามารถพัฒนาและรวมเข้ากับกลยุทธ์ของคุณเองเพื่อปลดล็อกศักยภาพในการสร้างรายได้ของคุณ และเพิ่มพันธมิตรและความพึงพอใจของลูกค้า

ในโพสต์นี้ เราได้กล่าวถึงลักษณะสำคัญ 6 ประการของโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จร่วมกัน:

1. บริษัทในเครือที่มีคุณภาพซึ่งผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ
2. ผลิตภัณฑ์ที่ให้คุณค่ากับฐานลูกค้าของคุณ
3. ให้ความสนใจกับ KPI เพื่อให้คุณสามารถระบุส่วนต่างๆ ของการปรับปรุงและการเติบโตที่อาจเกิดขึ้นได้
4. ชุมชนพันธมิตรที่เจริญรุ่งเรืองซึ่งส่งเสริมความภักดีและจัดหาทรัพยากรและแรงจูงใจ
5. อดทนในขณะที่คุณรอการเติบโต
6. ความสามารถในการทำกำไรโดยการสนับสนุนพันธมิตรของคุณและปรับอัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณให้เหมาะสม

คุณมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการสร้างโปรแกรมการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบโพสต์นี้ อย่าลืมติดตามเราบน Twitter , Facebook และ LinkedIn ! และอย่าลืมกดติดตามในช่องด้านล่าง

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร