การสร้างแบรนด์ร่วม: คืออะไรและเหตุใดแบรนด์ของคุณจึงควรใช้

การสร้างแบรนด์ร่วมเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจในการทำงานร่วมกันและเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ จากการสำรวจครั้งหนึ่งพบว่า 71% (เกือบสามในสี่ของผู้บริโภค) ชื่นชอบความร่วมมือในการสร้างแบรนด์ร่วมกันและตัวเลือกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่พวกเขานำเสนอ

ตลอดบทความนี้ เราจะพูดถึงเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ร่วม ประโยชน์ของกลยุทธ์ และแนะนำตัวอย่างยอดนิยมของการสร้างแบรนด์ร่วมที่ถูกต้อง

สารบัญ:

• แบรนด์ร่วมคืออะไร?
• ประโยชน์ของการสร้างแบรนด์ร่วม
• ตัวอย่างของการสร้างแบรนด์ร่วม

แบรนด์ร่วมคืออะไร?

การสร้างแบรนด์ร่วมเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่แบรนด์สองแบรนด์ร่วมมือกันโดยมีเป้าหมายสุดท้ายคือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทำงานร่วมกัน เราจะกล่าวถึงตัวอย่างเพิ่มเติมเร็วๆ นี้ แต่ความร่วมมือด้านแบรนด์ร่วมที่มีชื่อเสียงรายหนึ่งเกี่ยวข้องกับ McDonald's และตัวเลือก McFlurry ของพวกเขา

McDonald's มี McFlurry's ซึ่งเป็นแบรนด์ร่วมยอดนิยม 2 รายการ ได้แก่ Oreo และ M&Ms

นี่คือตัวอย่างที่สองแบรนด์ (McDonald's และ Oreo หรือ McDonald's และ M&M) ได้ร่วมมือกันเพื่อสร้างข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับลูกค้าร่วมกัน

การสร้างแบรนด์ร่วมกับการตลาดร่วม

เราเคยพูดคุยเกี่ยวกับการตลาดร่วมในบล็อก Sprout Social มาก่อนแล้ว แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคำหลักสองคำนี้ฟังดูคล้ายกันมาก แต่เป็นกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสองแบบ

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การสร้างแบรนด์ร่วม เป็นกลยุทธ์ที่แบรนด์สองแบรนด์ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีชื่อแบรนด์ทั้งสองติดอยู่

ในอีกด้านหนึ่งของสเปกตรัม การตลาดร่วม เป็นกลยุทธ์ที่แบรนด์สองแบรนด์ทำงานร่วมกันในแคมเปญการตลาดหรือการส่งเสริมการขายแบบครั้งเดียว

ตัวอย่างหนึ่งคือ Pottery Barn และ Sherwin Williams แบรนด์เสริมทั้งสองนี้ได้สร้างโปรโมชั่นทางการตลาดที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถค้นหาทั้งเฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสมและสีทาบ้านที่เหมาะสม

ประโยชน์ของการสร้างแบรนด์ร่วม

คิดที่จะลงทุนในแบรนด์ร่วม? กลยุทธ์การตลาดประเภทนี้มีประโยชน์และข้อดีหลายประการสำหรับธุรกิจของคุณ

เปิดเผยแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมใหม่ๆ

การสร้างแบรนด์ร่วมช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นด้วยการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่มีความสามารถทัดเทียมหรือมากกว่าของคุณเอง สิทธิประโยชน์ที่น่าตื่นเต้นนี้ทำให้การทำตลาดผลิตภัณฑ์แบรนด์ร่วมทำได้ง่ายขึ้นมาก

ปรับปรุงความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงของแบรนด์

เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ จะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณเองอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ปรับปรุงชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณด้วยการทำงานร่วมกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีความเชื่อมั่นต่อแบรนด์ในเชิงบวก ในขณะเดียวกัน ให้ระมัดระวังในการทำงานร่วมกับแบรนด์ที่อาจมีทัศนคติเชิงลบ

สร้างยอดขายได้มากขึ้น

สินค้าแบรนด์ร่วมสามารถเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณได้ จากข้อมูลการสำรวจเดียวกันที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ 43% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขาต้องการลองผลิตภัณฑ์แบรนด์ร่วมจากแบรนด์ที่พวกเขาชอบอยู่แล้ว และด้วยกลุ่มผู้ชม 2 กลุ่ม นั่นก็เพิ่มความสนใจเป็นสองเท่า

ประหยัดค่าใช้จ่ายในการทำการตลาด

เมื่อคุณและแบรนด์อื่นร่วมมือกันในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยปกติแล้วจะต้องเสียค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่ไม่ต้องควักกระเป๋ามากนัก ประหยัดในแคมเปญโฆษณา เนื้อหาของแบรนด์ และอื่นๆ เนื่องจากคุณและแบรนด์อื่นจะแบ่งค่าใช้จ่าย

ตัวอย่างการสร้างแบรนด์ร่วม

มีตัวอย่างแบรนด์ร่วมมากมายอยู่ใต้จมูกของคุณซึ่งคุณอาจไม่เคยรู้มาก่อน ลองมาดูตัวอย่างผลิตภัณฑ์แบรนด์ร่วมที่ได้รับความนิยมสักสองสามรายการ เพื่อให้คุณเข้าใจว่ากลยุทธ์การสร้างแบรนด์ร่วมแบบใดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด (และหุ้นส่วนที่โชคดีในอนาคต)

ไนกี้และเพลย์สเตชัน

ความร่วมมือในการสร้างแบรนด์ร่วมกันของ Nike และ PlayStation นี้ถือเป็นเรื่องที่ค่อนข้างใหม่ คุณน่าจะเคยได้ยินเกี่ยวกับความนิยมของ PS5 ที่เพิ่งเปิดตัว ทุกคนพยายามที่จะได้สัมผัสกับหนึ่งในระบบเกมใหม่เหล่านี้สำหรับเทศกาลวันหยุดปี 2020 และกว่าสองปีต่อมาก็ยังคงยากที่จะหาเจอ

เพื่อใช้ประโยชน์จากโฆษณา PlayStation ร่วมมือกับ Nike เพื่อสร้างรองเท้าคู่พิเศษของ PS5 อันเป็นซิกเนเจอร์ของแบรนด์ Paul George

รองเท้าผ้าใบเหล่านี้วางจำหน่ายในช่วงกลางปี ​​2021 เพียงเจ็ดเดือนหลังจากวางจำหน่าย Playstation 5 นี่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมอย่างยิ่ง ช่วยเพิ่มความสนใจในผลิตภัณฑ์แบรนด์ร่วมนี้ให้กับทุกคนที่สนใจ PlayStation 5

Coca-Cola และ Lip Smackers

Lip Smackers ซึ่งเป็นแบรนด์ที่แต่เดิมรู้จักในชื่อ Bonne Bell เริ่มต้นความร่วมมือในการสร้างแบรนด์ร่วมกันในปี 1975 เมื่อร่วมมือกับ Dr. Pepper เพื่อสร้างลิปบาล์มกลิ่นโซดาเป็นครั้งแรก

อย่างไรก็ตาม หนึ่งในความร่วมมือในการสร้างแบรนด์ร่วมที่ยาวนานที่สุดซึ่งยังคงมีอยู่จนถึงทุกวันนี้คือกับ Coca-Cola อันที่จริง ตอนนี้ Lip Smackers มีลิปบาล์มรส Coca-Cola ทั้งไลน์จำหน่ายในคอลเลกชั่นเดียว ซึ่งรวมถึงรสชาติต่างๆ เช่น โคคา-โคลา เชอร์รี่หรือวานิลลาโค้ก สไปรท์ รูทเบียร์ และแฟนต้า

ความร่วมมือในการสร้างแบรนด์ร่วมกันนี้เป็นรายการโปรดของชาวมิลเลนเนียลตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 90 และดูเหมือนจะไม่ยุติลงในเร็วๆ นี้ บางแบรนด์มีอายุผ่านการทดสอบของเวลา ลองดูว่าคุณสามารถเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่ดูเหมือนจะได้รับความนิยมยาวนานพอๆ กันได้หรือไม่

เฮอร์ชีส์และเบ็ตตี คร็อกเกอร์

เราได้กล่าวไปแล้วว่าประเภทการสร้างแบรนด์ร่วมของส่วนผสมเป็นที่นิยม—นี่ก็เป็นอีกประเภทหนึ่งที่คล้ายกัน Betty Crocker เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในด้านส่วนผสมของเค้ก ฟรอสติ้ง และของหวานประเภทอื่นๆ ที่พร้อมทำที่บ้าน แบรนด์ดังกล่าวร่วมมือกับ Hershey's เพื่อสร้างคุกกี้ผสม คัพเค้กผสม และกระป๋องฟรอสติ้งตามขนมต่างๆ ของ Hershey's

ดังที่เราเห็นด้านล่าง บางรายการโปรด ได้แก่ Reese's, Hershey's Cookies 'n' Creme, Hershey's Chocolate Chunk และ Almond Joy

เนื่องจากทั้งสองแบรนด์เชี่ยวชาญด้านขนมและของหวาน การเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ร่วมเช่นนี้จึงเหมาะสมอย่างยิ่ง เมื่อคุณพิจารณาว่าแบรนด์ใดที่คุณอาจต้องการเป็นพันธมิตรด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นแบรนด์ที่มีผลิตภัณฑ์เสริมหรือคล้ายกัน แม้ว่าจะไม่ใช่คู่แข่งโดยตรงก็ตาม

ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่มีทางเห็นความร่วมมือในการสร้างแบรนด์ร่วมกันระหว่าง Hershey's และ Nestle เพราะโดยพื้นฐานแล้วพวกเขาขายผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกัน การทำงานร่วมกันแบบนั้นไม่สมเหตุสมผล แต่ Hershey's และ Betty Crocker ได้สร้างการรวมตัวกันที่สวยงามของสองโลกที่แตกต่างกันของขนมหวาน นั่นคือ คุกกี้/เค้ก และลูกกวาด

Clorox และ Proctor & Gamble

นี่เป็นตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ เนื่องจากจำนวนแบรนด์ทั้งหมดภายใต้ชื่อ Clorox และชื่อ Proctor & Gamble อย่างไรก็ตาม มีผลิตภัณฑ์แบรนด์ร่วมที่เป็นที่รู้จักอยู่ 2-3 รายการด้วยความร่วมมือนี้

Clorox เป็นเจ้าของแบรนด์อย่าง Glad (นึกถึงถุงขยะ) และ Fresh Step (คิดว่าเป็นขยะแมว) ในขณะที่แบรนด์ยอดนิยมอย่าง Proctor & Gamble (P&G) คือ Febreze Febreze น้ำหอมปรับอากาศร่วมมือกับทั้งถุงขยะ Glad และทรายแมว Fresh Step เพื่อช่วยดับกลิ่นจากทั้งสองอย่าง

นี่เป็นความร่วมมือที่ชาญฉลาดเพราะ Glad และ Fresh Step ต่างก็ทำงานในธุรกิจที่ส่งกลิ่นเหม็น เช่น ขยะมูลฝอยและสัตว์เลี้ยง แต่ด้วยความช่วยเหลือจากความสามารถในการกำบังกลิ่นของ Febreze ทำให้ทั้งสองแบรนด์สามารถนำเสนอจุดขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) ที่น่าดึงดูดเป็นพิเศษ

พิจารณากรณีการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณ มีแบรนด์อื่นที่อาจช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นหรือไม่? คุณยังคงขายผลิตภัณฑ์แบบสแตนด์อโลนได้ แต่จากนั้นคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ร่วมได้ในราคาระดับพรีเมียม ซึ่งจะทำให้ความร่วมมือเป็นผลดีต่อทั้งคุณและแบรนด์ที่เกี่ยวข้อง

สร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ร่วมของคุณเอง

ลองติดต่อแบรนด์อื่นเพื่อระดมความคิดเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ร่วมของคุณเอง รวบรวมรายชื่อแบรนด์ที่อาจเหมาะสมที่จะเป็นพันธมิตรและเชื่อมต่อกับทีมการตลาดของพวกเขา

กำลังมองหาแนวคิดเพิ่มเติมเพื่อยกระดับการตลาดของคุณไปอีกขั้นหรือไม่? ตรวจสอบรายการแนวคิดแคมเปญการตลาดที่จะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ