เทมเพลตอีเมลเย็น 10 แบบที่ยังคงใช้งานได้ในปี 2565

อีเมลที่เย็นชาเป็นเรื่องยุ่งยาก ส่งอะไรคะ? มีเทมเพลตอีเมลแบบเย็นที่คุณสามารถใช้ได้หรือไม่? เทคนิคอีเมลเย็น ๆ ใดที่ใช้ งานได้จริง

มีเทมเพลตอีเมลแบบเย็นที่คุณสามารถใช้ และ ได้ผลลัพธ์ที่ดีหรือไม่?

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• คุณเขียนอีเมลเย็น ๆ ที่ดีได้อย่างไร?
• เทมเพลตอีเมลเย็น 10 แบบที่คุณสามารถใช้ได้ (และเหตุใดจึงใช้งานได้)
• 5 กลยุทธ์สำหรับการติดตามอีเมลเย็น
• อีเมลที่เย็นชากับอีเมลขยะ – อะไรคือความแตกต่าง?

คุณพูดอะไรในอีเมลที่เย็นชา?

การตลาดผ่านอีเมลแบบเย็นชายังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขยายธุรกิจของคุณ หากคุณทำถูกต้อง หากคุณประมาท คุณอาจลงเอยด้วยการทำอันตรายมากกว่าผลดี

พนักงานขายและนักการตลาดส่วนใหญ่มักไม่ใช้เวลาในการสร้างอีเมลเย็นที่ดี และด้วยเหตุนี้ อีเมลที่เข้ารหัสโดยเฉลี่ยจึงมีอัตราการตอบกลับน้อยกว่า 1%

คุณจะเขียนอีเมลเย็นที่ดีได้อย่างไร

คุณสามารถส่งอีเมลที่เย็นชาได้ในทุกสถานการณ์ แต่อีเมลเย็น ที่ดี นั้นมีธีมที่เหมือนกัน พวกเขาใช้คุณสมบัติต่อไปนี้ร่วมกัน – ฉันชอบที่จะคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นบัญญัติของอีเมลเย็นชา

1. เพิ่มมูลค่า
2. มีความเป็นส่วนตัวและตรงเป้าหมาย
3. มีความเกี่ยวข้อง
4. มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) บางอย่าง
5. แสดงว่าผู้ส่งได้ทำการวิจัยแล้ว
6. สร้างความน่าเชื่อถือ
7. ใช้เมตริกหรือสถิติเป็นเครื่องพิสูจน์
8. ใช้จิตวิทยาให้เกิดประโยชน์

บันทึกย่อ: “เพิ่มมูลค่า” เป็นวลีที่มักแพร่หลาย แต่มันหมายความว่าอย่างไร?

การเพิ่มมูลค่าหมายความว่าคุณกำลังมอบสิ่งที่เกี่ยวข้องให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งไม่เคยมีมาก่อน ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของ:

• ข้อมูลใหม่
• ข้อเสนอพิเศษหรือโปรโมชั่น
• ทดลองใช้หรือให้คำปรึกษาฟรี
• คำเชิญเข้าร่วมกิจกรรม
• ตอบคำถามยากๆ
• บล็อกโพสต์ คำแนะนำ หรือวิดีโอที่เกี่ยวข้อง

ทำให้คนพิจารณาสิ่งใหม่ หรือเสนอสิ่งที่มีค่าทางการเงินหรือเวลาที่ชัดเจน

10 เทมเพลตอีเมลเย็นที่คุณสามารถใช้ได้วันนี้

1. โพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้อง
2. "ยินดีด้วย!"
3. เรากำลังช่วยเหลือผู้คนเช่นคุณ
4. กรณีศึกษา
5. บทนำที่อบอุ่นหรือการเชื่อมต่อทั่วไป
6. “คุณกำลังใช้คู่แข่ง และนี่คือเหตุผลที่เราดีกว่า”
7. กระบวนการ/คุณลักษณะเฉพาะของเราสามารถช่วยคุณได้
8. อีเว้นท์ที่จะเกิดขึ้น + ส่วนลด
9. ทดลองเล่นหรือทดลองเล่นฟรี
10. เนื้อหาหรือบริการพรีเมียมฟรี

1. บล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้อง

โพสต์ในบล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปิดช่องทางการสื่อสาร แต่ต้องเหมาะสมกับบุคคลที่คุณกำลังส่งอีเมลถึง การส่งบล็อกแบบสุ่มโดยไม่มีบริบทจะไม่ทำให้คุณไปถึงไหน

เปิดอีเมลของคุณพร้อม เหตุผล บอกพวกเขา ว่าทำไม คุณถึงส่งบล็อกให้พวกเขา และบอกพวกเขา ว่าทำไม พวกเขาจึงควรใส่ใจมากพอที่จะอ่าน จากนั้นเชื่อมโยงบล็อกและรวม CTA

อีเมลเย็น ๆ ที่ดีเริ่มการสนทนา การสนทนาจำเป็นต้องมีการตอบสนอง ดังนั้นให้รวม CTA และขอคำตอบ

ดูตัวอย่างอีเมลด้านล่าง:

“นี่คือเหตุผลที่ฉันส่งบล็อกนี้ให้คุณ และนี่คือเหตุผลที่คุณควรสนใจ”

อีเมลเย็นนี้ใช้งานได้เพราะเป็นไปตามสูตรพื้นฐาน สูตรนี้รวบรวมการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ค่า ตัวชี้วัด ความเกี่ยวข้อง และ CTA ในขณะที่กำลังสนทนาอยู่ ไม่เร่งเร้า ขายเกิน หรือน่าสงสัย

นี่คือสูตร:

• ฉันอยู่ที่เว็บไซต์/หน้าโซเชียล/โปรไฟล์ของคุณ (การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การวิจัย ความเกี่ยวข้อง)
• ฉันนึกถึงบล็อกนี้เพื่อคุณโดยเฉพาะซึ่งสามารถช่วยแก้ปัญหา ___ ได้ (ความเกี่ยวข้อง การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ)
• นี่คือเหตุผลที่คุณควรดู (ตัวชี้วัด ความเกี่ยวข้อง มูลค่า)
• นี่คือลิงค์ไปยังบล็อก (ค่า)
• ฉันช่วยคุณได้นะ มาคุยกันเถอะ! (ความน่าเชื่อถือ CTA)

อีเมลเยือกเย็นที่ยอดเยี่ยมมักจะนำไปสู่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและความเกี่ยวข้องเสมอ คุณต้องได้รับความสนใจจากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยเร็วที่สุดและรักษาไว้

2. “ยินดีด้วย!”

อีเมลเย็นแสดงความยินดีจะมีผลเมื่อทำถูกต้อง แต่อาจทำให้สับสนได้ง่าย เมื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าหรือบริษัททำข่าว ถือเป็นโอกาสที่ดีในการเข้าถึง

แต่การส่งคำทั่วๆ ไปว่า “ยินดีด้วยกับเงินทุนของคุณ” หรือที่แย่กว่านั้นคือ “ดูเหมือนว่าคุณกำลังเติบโต” ไม่ใช่สิ่งที่คุณกำลังมองหาที่นี่

ลองมาดูตัวอย่าง:

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างลึกซึ้ง การเพิ่มอัตตา และ CTA ที่ชัดเจน ผู้ส่งอีเมล "ขอแสดงความยินดี" นี้ควรแสดงความยินดี

เหตุใดอีเมลนี้จึงใช้งานได้ดี

• การ ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ – อีเมลมีรายละเอียดที่จะทราบได้ก็ต่อเมื่อผู้ส่งทำการค้นคว้า การกล่าวถึงตำแหน่งงานเฉพาะ การเชื่อมโยงบทความ และการกล่าวถึงงานก่อนหน้านี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความโดดเด่น
• การเพิ่มอัตตา – อีเมล "ขอแสดงความยินดี" ทำงานได้ดีเนื่องจากจิตวิทยา (ดู "ระยะการยกย่อง" ของลำดับขั้นความต้องการของมาสโลว์) เมื่อคุณให้การยกย่องหรือยกย่องใครซักคน แสดงว่าคุณเพิ่มอัตตาของเขา วิธีนี้จะช่วยปรับปรุงมุมมองของพวกเขาที่มีต่อคุณ และเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะตอบสนองด้วยสิ่งที่คุณขอ
• CTA – CTA ดำเนินไปอย่างสมบูรณ์แบบจากคำชม และใช้ถ้อยคำราวกับว่าผู้ส่งกำลังขอคำแนะนำ ตามคำกล่าวของ Robert Cialdini การขอคำแนะนำนั้นได้ผลเพื่อประโยชน์ของผู้ส่ง เพราะจะทำให้ผู้รับมีสภาพจิตใจที่ร่วมมือกัน พวกเขาสนับสนุนแนวคิดของคุณมากขึ้นก่อนที่จะสัมผัส

หากคุณใช้ "Congratulations!" เข้าใกล้ให้แน่ใจว่าคุณตีแต่ละจุดเหล่านี้ การแสดงความยินดีแบบเกียจคร้านให้ความรู้สึกเหมือนเป็นการขอโทษแบบบังคับมากกว่าสิ่งอื่นใด

ทำวิจัยของคุณและเสนอคำชมอย่างจริงใจและจริงใจ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและโอกาสในการเปิดบทสนทนาจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

3. เรากำลังช่วยเหลือผู้คนเช่นคุณ

“วิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้ชมของคุณคือการทำความเข้าใจกับความผิดหวังและปัญหาที่พวกเขาประสบ และสามารถพูดออกมาได้” – Amanda Jesnoewski ผู้ก่อตั้ง Velocity Media and Communications

ใช้ลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อรับลูกค้าใหม่ แสดงให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณเข้าใจปัญหาของพวกเขาและรู้วิธีแก้ไข

โรยตัววัดบางตัวหรือใช้กรณีเพื่อยึดอำนาจของคุณจริงๆ

ดูอีเมลด้านล่างซึ่งถูกส่งไปยังผู้จัดการ SDR ที่ ActiveCampaign:

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ความน่าเชื่อถือ ความเกี่ยวข้อง คุณค่า CTA นี่คือวิธีที่คุณ Cold Email

ผู้ส่งแสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้ทำการบ้านในประโยคแรกและตรงประเด็น จากนั้นพวกเขาสรุปความเข้าใจในปัญหา พวกเขารู้ว่าการจ้าง SDR เพิ่มขึ้นหมายถึงการฝึกอบรมในกระบวนการ และอาจทำให้เกิดความสับสนและการจัดการข้อตกลงที่ผิดพลาดได้

จากนั้นพวกเขาก็ตีคุณด้วยหลักฐาน ตัวอย่างบริษัทสองแห่งที่พวกเขาได้ช่วยเกี่ยวกับปัญหานี้ บวกกับผลลัพธ์ และสุดท้าย คสช.

สูตร:

• เป็นผู้นำด้วยการวิจัยและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
• ระบุปัญหาที่เกี่ยวข้อง
• แสดงความเข้าใจในปัญหาของคุณ
• เสนอหลักฐานโดยใช้ลูกค้าปัจจุบัน/อดีตของคุณ
• วางผลลัพธ์และผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้น
• CTA

4. กรณีศึกษา

เช่นเดียวกับโพสต์ในบล็อก อีเมลเย็นกรณีศึกษาต้องมีความเกี่ยวข้อง ธุรกิจในกรณีศึกษาควรคล้ายกับธุรกิจที่คุณกำลังส่งอีเมล ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:

• อุตสาหกรรม
• ปัญหา
• ขนาดของ บริษัท
• โมเดลธุรกิจ

หากไม่มีความคล้ายคลึงกัน อีเมลของคุณจะไม่สมเหตุสมผลว่าคุณกำลังส่งถึงใคร

กรณีศึกษาทำงานได้ดีเหมือนอีเมลเย็น ๆ เนื่องจาก:

• สร้างความน่าเชื่อถือ
• ให้ตัวชี้วัดเป็นหลักฐานของมูลค่า
• เพิ่มมูลค่าในรูปของความเข้าใจ ความคิด หรือแนวทางแก้ไข

ตีปัญหาที่เกี่ยวข้อง เสนอวิธีแก้ไข ขอขั้นตอนต่อไป นอกจากนี้ หากคุณอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และต้องการเรียนรู้ว่า ActiveCampaign สามารถช่วยคุณจัดการความสัมพันธ์ได้อย่างไร คลิกที่นี่!

ทำไมมันถึงทำงาน?

ปัญหาอยู่ในหัวเรื่องและประโยคแรกของอีเมล ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายหลายร้อยคน (ถ้าไม่ใช่หลายพันคน) ยากที่จะอยู่เหนือพวกเขาทั้งหมด

จากนั้นแนะนำตัวเองให้เป็นนักแก้ปัญหาที่น่าเชื่อถือ และแสดงตัวอย่างวิธีแก้ปัญหาของคุณในทางปฏิบัติ และเช่นเคย ให้ติดตามผลด้วย CTA สำหรับขั้นตอนต่อไป

สูตร:

• วางปัญหาที่เกี่ยวข้อง แสดงว่าคุณเข้าใจจุดปวดของพวกเขา
• แนะนำวิธีแก้ปัญหาในรูปแบบของธุรกิจของคุณ
• พิสูจน์ด้วยกรณีศึกษาของคุณ
• เสนอขั้นตอนต่อไปสำหรับการสนทนาเชิงลึกมากขึ้น

5. บทนำที่อบอุ่นหรือการเชื่อมต่อทั่วไป

วิธีที่รวดเร็วในการสร้างสายสัมพันธ์และ 'อุ่นเครื่อง' อีเมลเย็น ๆ คือการเน้นย้ำถึงความสัมพันธ์ทั่วไปที่คุณมีกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ การเชื่อมต่ออาจเป็น:

• คนรู้จัก
• เพื่อนร่วมงาน
• เพื่อน
• ความสนใจหรือกิจกรรม
• โรงเรียนหรือหลักสูตร

อุ่นเครื่องการสนทนาด้วยความสนใจร่วมกัน

อีเมลนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้ความสนใจร่วมกัน (ในกรณีนี้คือเนื้อหาและการตลาดผ่านอีเมล) เพื่อเปิดบทสนทนา นอกจากนี้ยังใช้ได้ผลเนื่องจากผู้ส่งได้ทำบางสิ่งบางอย่างสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว และพวกเขายังไม่รู้ด้วยซ้ำ

หุ้นของคุณจะเพิ่มขึ้นหากคุณเริ่มการสนทนากับสิ่งที่คุณได้ทำไปแล้วเพื่อพวกเขา พวกเขามีทางเลือกน้อยแต่อย่างน้อยก็ลองดู

พูดถึงเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนทั่วไปและปรับปรุงมุมมองของพวกเขาเกี่ยวกับคุณผ่านกระบวนการที่เรียกว่า 'การจัดหมวดหมู่ทางสังคม' พวกเขาไม่ค่อยรู้อะไรเกี่ยวกับคุณมากนัก แต่พวกเขาจะอนุมานสิ่งต่าง ๆ ตามสิ่งที่พวก เขา รู้ นั่นคือคุณมีความเชื่อมโยงที่เหมือนกัน นอกจากนี้ยังพิสูจน์ว่าคุณเป็นคนจริง

สูตร:

• คำแนะนำเกี่ยวกับการเชื่อมต่อหรือความสนใจในหัวเรื่องของคุณ (การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพิ่มเติมเล็กน้อยไม่เสียหาย)
• แนะนำสิ่งที่คุณมีเหมือนกันอย่างรวดเร็วและตรงไปตรงมา
• แสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดจึงสำคัญ
• เปลี่ยนไปใช้ CTA และทำให้การสนทนาดำเนินต่อไป

6. “คุณกำลังใช้คู่แข่ง และนี่คือเหตุผลที่เราดีกว่า”

คุณมีโอกาสที่ใช้การแข่งขันหรือไม่? คุณ รู้หรือไม่ ว่าคุณสามารถทำงานได้:

• ดีกว่า
• เร็วขึ้น
• ถูกกว่า
• เรียบเนียนขึ้น

บอกให้พวกเขารู้!

การเข้าถึงข้อมูลโดยเย็นชาของคู่แข่งแสดงให้เห็นว่าคุณได้ทำการค้นคว้าเรียบร้อยแล้ว นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณได้แสดงสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณดีขึ้น และให้ตัวเลขเพื่อสำรองข้อมูล

อย่าลืมสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ด้วยลิงก์ หน่วยวัด หรือหลักฐานบางประเภท และหากคุณต้องการสำรวจการผสานรวม ActiveCampaign +Thinkific คลิกที่นี่!

สูตร:

• แสดงงานวิจัยของคุณโดยกล่าวถึงคู่แข่ง
• สัมผัสในส่วนที่เกี่ยวข้องที่คุณเหนือคู่แข่ง
• เสริมการเรียกร้องของคุณและสร้างความน่าเชื่อถือด้วยหลักฐานและ/หรือตัวชี้วัด
• ระบุขั้นตอนต่อไปด้วย CTA

7. กระบวนการ/คุณลักษณะเฉพาะของเราสามารถช่วยคุณได้

คุณมีกระบวนการที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ ในพื้นที่หรือไม่

ใช้สิ่งนั้นในอีเมลที่เย็นชาของคุณ!

การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายไม่ใช่แนวคิดใหม่ แต่การปรับแต่งคะแนนลูกค้าเป้าหมายของเราคือ มันแยกระบบการให้คะแนนลีด ของเรา ออกจากระบบอื่นๆ

อะไรที่ทำให้ธุรกิจ ของคุณ แตกต่าง อะไรทำให้ดีขึ้น?

จำไว้ว่า อะไรก็ตามที่แยกคุณออกจากคนอื่นๆ จะต้อง เกี่ยวข้อง กับบุคคลที่คุณส่งถึง

อีเมล "กระบวนการที่ไม่ซ้ำ" ให้โอกาสในการแสดง ว่ากระบวนการของคุณมีประสิทธิภาพ เพียงใด คุณสามารถรวม:

• ตัวชี้วัดหรือสถิติเป็นหลักฐาน
• กรณีศึกษาที่เน้นกระบวนการ
• ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการสร้างความน่าเชื่อถือ
• CTA เพื่อก้าวต่อไป

ไม่เพียงแต่เรามีวิธีแก้ไขปัญหาการคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายของคุณ แต่เรามีวิธีแก้ไขที่คุณปรับแต่งได้!

สูตร:

• ระบุปัญหาหรือเหตุผลที่เกี่ยวข้องในการติดต่อ
• นำเสนอกระบวนการของคุณเป็นแนวทางแก้ไข
• แสดงให้พวกเขาเห็นว่ากระบวนการของคุณแตกต่างกันอย่างไร
• สำรองข้อมูลด้วยเมตริก สถิติ กรณีศึกษา ข้อมูลเชิงลึก
• กำหนดขั้นตอนต่อไปด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ

8. อีเว้นท์ที่จะเกิดขึ้นและส่วนลด

การตลาดทางอีเมลแบบเย็นเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า วิธีที่ดีในการเริ่มต้นความสัมพันธ์ทางธุรกิจคือการเชิญผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น

ความเกี่ยวข้อง (เช่นเคย) เป็นกุญแจสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากการเข้าร่วมงานก่อนที่คุณจะเชิญพวกเขา

ก้าวไปอีกขั้นและให้ส่วนลดค่าเข้าชม

เชิญคุณไม่เพียง แต่เราต้องการให้คุณมาแย่มากเราลดราคาครึ่งหนึ่ง! คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับห้องศึกษาของ ActiveCampaign หรือไม่

ทำไมถึงทำงาน : การเชิญเป็นเรื่องส่วนตัว คุณคิดถึงพวกเขาเพราะรู้ว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากงานหรือคุณต้องการให้พวกเขามา ผู้คนมักจะชอบคนที่ชอบพวกเขา และการเชิญใครซักคนให้เข้าร่วมกิจกรรมเป็นสัญญาณว่าคุณชอบพวกเขา

คำเชิญไม่เป็นอันตราย พวกเขาไม่เร่งเร้าหรือน่ารำคาญ (ตราบใดที่มีความเกี่ยวข้อง)

ส่วนลดเพิ่มมูลค่าให้กับคำเชิญของคุณ ส่วนลดสร้างความสุขและเพิ่มโอกาสในการซื้อหรือดำเนินการ พวกเขามีความสุขเพราะพวกเขาได้รับข้อเสนอมากมายในงานนี้ และคุณทำให้มันเกิดขึ้น!

สูตร:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเหตุการณ์มีความเกี่ยวข้องกับพวกเขา
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่างานนั้นเกี่ยวข้องกับพวกเขา
• เชิญพวกเขาเข้าร่วมกิจกรรมเป็นการส่วนตัว (และรับส่วนลด)
• รวม CTA เพื่อพูดคุยเพิ่มเติมหรือตอบคำถามที่พวกเขามี

9. ทดลองเล่นหรือทดลองเล่นฟรี

ฟรี

คุณสามารถรู้สึกได้หรือไม่?

นั่นคือผลกระทบจากราคาเป็นศูนย์ ความต้องการสินค้า/บริการพุ่งสูงขึ้นเมื่อราคาอยู่ที่ 0 และคุณสามารถใช้สิ่งนี้ในการเข้าถึงที่เย็นชาได้! ให้พวกเขาได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณฟรี!

• ทดลองฟรี
• สมัครสมาชิก 1 เดือน
• ตัวอย่างสินค้าของคุณ

การพูดซึ่ง:

ดูว่า ActiveCampaign ใช้ "ฟรี" ในการเข้าถึงอีเมลของเราอย่างไร:

ดูด้วยตัวคุณเอง! นั่นฟรี!

ข้อดีของการเสนอของฟรีคือการที่คุณขายโดยไม่ขาย คุณปล่อยให้การทดลองใช้ทำเพื่อคุณ

สังเกตคำว่า "ให้โอกาสคุณลอง" เป็นเรื่องง่าย แต่ใช้ได้ผลเพื่อสร้างความเร่งด่วนและคำแนะนำที่ไม่ใช่แค่ ใครก็ตาม ที่สามารถลงทะเบียนได้ (แม้ว่าใครก็ตามที่สามารถทำได้)

ให้การทดลองใช้งานแบบจำกัดแก่พวกเขาโดยเปล่าประโยชน์ เพิ่มความน่าเชื่อถือและใช้จิตวิทยาเพื่อประโยชน์ของคุณ

แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการทดลองใช้มีประโยชน์และเป็นประโยชน์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย ของสมนาคุณที่ไม่เกี่ยวข้องเป็นสิ่งที่น่ารำคาญและไม่ช่วยเหลือ

10. เนื้อหาหรือบริการพรีเมียมฟรี

หากคุณไม่ได้เสนอให้ทดลองใช้งานฟรี ให้อย่างอื่นแทน!

เสนอเนื้อหาพรีเมียมฟรีให้พวกเขา เช่น:

• กระดาษขาว
• การวิจัย
• สัมภาษณ์พิเศษ
• หลักสูตร
• การสัมมนาผ่านเว็บ

หากคุณไม่มีเนื้อหาพรีเมียมให้ใช้บริการ

• การอภิปรายกลยุทธ์
• โปรโมทแบรนด์
• การประเมิน
• คำแนะนำ
• การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์
• การเริ่มต้นใช้งานหรือการย้ายถิ่น

สิ่งที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของพวกเขาหรือเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็คุ้มค่าที่จะลอง ดูอีเมลด้านล่าง:

คุณจะโปรโมตเนื้อหาของเรา… ฟรีหรือไม่

อีเมลนี้ทำสิ่งที่ถูกต้องและไม่ถูกต้องอย่างหนึ่ง (เป็น Active C ที่มีตัวพิมพ์ใหญ่ C) อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอเพื่อส่งเสริมบล็อกให้กับนักการตลาดกว่า 120,000 รายนั้นน่าดึงดูดใจ ทำไมมันถึงใช้งานได้อีก? เพราะมัน:

• มีความเกี่ยวข้องและตรงเป้าหมาย
• ใช้ตัวเลขเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ
• ให้ประโยชน์ที่ชัดเจน
• ให้ตัวอย่าง
• รวม CTA

สูตร:

• บอกพวกเขาว่าทำไมคุณถึงติดต่อและทำไมมันจึงสำคัญสำหรับพวกเขา
• แสดงให้พวกเขาเห็น ว่าเหตุใดจึงควรมีความสำคัญต่อพวกเขาด้วยตัวชี้วัด ตัวเลข หรือสถิติ
• แปลตัวชี้วัดเป็นผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้น
• ให้ตัวอย่างว่าผลิตภัณฑ์สุดท้ายมีลักษณะอย่างไร
• CTA เพื่อให้การสนทนาดำเนินต่อไป

5 กลยุทธ์สำหรับการติดตามอีเมลเย็น

อีเมลมีอายุการใช้งานสั้น อีเมลเปิดและตอบกลับมากกว่า 90% ใน 24 ชั่วโมงแรก ดังนั้นอย่ารอช้าหากคุณไม่ได้รับการตอบกลับภายในวันหรือสองวัน ให้กลับเข้าไปข้างในและส่งการติดตามแทน!

ประเด็นคือ 70% ของคนไม่ส่งอีเมลติดตามผล! อย่าอยู่ในหมวดนั้น

มีหลายวิธีที่คุณสามารถติดตามอีเมลเย็นได้ แต่ให้การติดตามของคุณคุ้มค่า อย่าส่งอีเมลติดตามผลหากประกอบด้วย:

• “เฮ้ คุณเห็นนี่ไหม”
• “ตามอีเมลล่าสุดของฉัน”
• “ต้องการชนสิ่งนี้ขึ้นไปที่ด้านบนสุดของกล่องจดหมายของคุณ”
• “แค่อยากเอื้อมมือออกไปอีกครั้ง”

ให้ส่งอีเมลติดตามผลที่ทำบางสิ่งเพื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณแทน นี่คือ 5 กลยุทธ์การติดตาม:

1. ขบขัน
2. แจกของอีกเพียบ
3. สร้างความเร่งด่วน!!!
4. “ฉันต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีทุกสิ่งที่คุณต้องการ”
5. “คุณเป็นคนที่ใช่สำหรับเรื่องนี้หรือไม่? ฉันควรติดต่อคนอื่นหรือไม่”

1. เป็นคนตลก

อารมณ์ขันจะได้ผลเมื่อคุณทำถูกต้อง แต่มันเสี่ยงมากเพราะมันง่ายที่จะผิดพลาด เรื่องตลกของคุณต้องลงจอดเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการตอบกลับ หากเรื่องตลกของคุณไม่เข้าท่า โอกาสที่จะได้รับคำตอบเมื่อใดก็ได้ในอนาคตจะลดน้อยลง

ไม่ใช่ทุกคนที่คิดว่าเรื่องเดียวกันเป็นเรื่องตลก ดังนั้นจงเลือกสิ่งที่ดึงดูดใจที่กว้างขึ้น ใช้การดึงดูดสายตา:

• ภาพ
• กิ๊ฟ
• วิดีโอ

หากคุณทำให้พวกเขาหัวเราะได้ คุณก็จะน่าจดจำมากขึ้นและพวกเขาจะชอบคุณมากขึ้น นอกจากนี้พวกเขาจะตอบกลับ

2. แจกของมากขึ้น

แจกของฟรีอีกเพียบ

• เสนอกลยุทธ์อื่นโทร
• เชิญร่วมงานครั้งที่สอง
• สไลด์หรือวัสดุจากงานครั้งแรก
• เนื้อหาพรีเมียมเพิ่มเติม

เรารู้ว่าผู้คนชอบของฟรี หากคุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีอะไรให้มากกว่านี้ คุณจะมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะได้รับคำตอบ

3.สร้างความเร่งด่วน!!!

• “หมดเวลาแล้ว!”
• “เหลือเพียง 3 ที่เท่านั้น!”
• “โอกาสนี้หมดเวลาเที่ยงคืน”
• “รับสิทธิ์ของคุณก่อนที่พวกเขาจะไป!”

ความเร่งด่วนเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลัง การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเราให้ความสำคัญกับความเร่งด่วนมากกว่าความสำคัญ ฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรพยายามดึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าออกจากงานสำคัญของพวกเขา แต่การติดตามผลที่สร้างความเร่งด่วนเป็นกลวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้มีการตอบกลับ

4. “ฉันต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีทุกสิ่งที่คุณต้องการ”

พวกเราหลายคนไม่ชอบขอความช่วยเหลือ เราไม่ต้องการให้ดูอ่อนแอ ขัดสน หรือไร้ความสามารถ พวกเขาอาจมีคำถามเกี่ยวกับการขยายงานครั้งแรกของคุณ หรือสงสัยเกี่ยวกับส่วนใดส่วนหนึ่ง

บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยพวกเขา และขอให้พวกเขาขอความช่วยเหลือจากคุณ! ก้าวไปอีกขั้นและถามคำถามที่ตรงกว่าเพื่อกระตุ้นให้เกิดการพูดคุย

“ส่วนใดของกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับธุรกิจของคุณ” ทำได้ มากกว่า “คุณทำการตลาดด้วยอีเมลหรือเปล่า”

หลายครั้งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นตอบคำถามกว้างๆ อย่างไร คำถามที่ทำให้พวกเขาคิดเกี่ยวกับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งมักจะได้รับคำตอบที่นำไปสู่ที่ใดที่หนึ่ง

5. “คุณเป็นคนที่ใช่สำหรับเรื่องนี้หรือไม่? ฉันควรติดต่อคนอื่นหรือไม่”

บางครั้งคุณก็เข้าใจผิด คุณคิดว่าคุณมีโอกาสที่เหมาะสมสำหรับการขยายงาน แต่คุณพลาดเป้าหมาย

มันเกิดขึ้น. ทุกองค์กรมีความแตกต่างกัน และผู้คนก็มีบทบาทที่แตกต่างกัน การส่งการติดตามผลการตรวจสอบสมนาคุณทำงานด้วยเหตุผลสองประการ:

1. หากพวกเขาผิดคน พวกเขาจะบอกคุณเพื่อให้คุณหยุดส่งอีเมลถึงพวกเขา
2. ถ้าเป็นคนที่ใช่จะบอกคุณเพราะคนชอบการยอมรับ

อีเมลที่เย็นชากับอีเมลขยะ: อะไรคือความแตกต่าง?

มีความแตกต่างที่สำคัญ 3 ประการระหว่างอีเมลเย็นและอีเมลขยะ

1. การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
2. ความตั้งใจ
3. รายการเทียบกับ 1 ต่อ 1

หากคุณเข้าถึงได้ทั้งหมด อีเมลของคุณมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น คุณจะได้รับการเปิดกว้างและการตอบกลับมากขึ้น และอีเมลของคุณจะผ่านตัวกรองสแปมและเข้าสู่กล่องจดหมายของเป้าหมายมากขึ้น

การ ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการเปิดและตอบกลับอีเมลของคุณ ต่อไปนี้คือ 4 ส่วนในการปรับแต่งอีเมลของคุณ:

1. ชื่อผู้มีแนวโน้มของคุณ
2. ชื่อและที่อยู่อีเมลของคุณ
3. ข้อมูลที่รวบรวมได้จากการวิจัย
4. หัวเรื่อง

อีเมลขยะไม่เคยปรับแต่งในระดับนี้ พวกมันกว้างและไม่เฉพาะเจาะจง นอกเหนือจากการใช้ "ชื่อ" เป็นครั้งคราว ยังไม่มีข้อความใดในอีเมลขยะที่จะทำให้ดูเหมือนว่าเขียนถึงคุณ

แคมเปญอีเมลที่เย็นชามีความเกี่ยวข้องและรอบคอบ แทนที่จะไม่มีตัวตนและไม่เป็นที่พอใจ

ใช้เวลาในการทำให้ถูกต้อง และอยู่ห่างจากโฟลเดอร์สแปม!

ดังนั้นอะไรที่ทำให้เทมเพลตอีเมลเย็น 'ดี'

อีเมลเย็นที่มีประสิทธิภาพทำอย่างน้อยสามสิ่ง:

1. มอบสิ่งที่พวกเขาไม่เคยมีมาก่อนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (เพิ่มมูลค่า)
2. รวมรายละเอียดส่วนบุคคลและข้อมูล
3. สัมผัสสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

อีเมลเย็น ๆ ที่ยอดเยี่ยม เพิ่มสิ่งพิเศษ:

1. มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) บางอย่าง
2. แสดงว่าผู้ส่งได้ทำการวิจัยแล้ว
3. สร้างความน่าเชื่อถือ
4. ใช้เมตริกหรือสถิติเป็นเครื่องพิสูจน์
5. ใช้จิตวิทยาให้เกิดประโยชน์

มีหลายวิธีและเหตุผลในการส่งอีเมลที่เย็นชา หากคุณต้องการโดดเด่นและรับคำตอบ บัญญัติอีเมลเย็นนี้จะช่วยให้คุณไปถึงที่หมาย