การวิจัยคู่แข่ง: วิธีพัฒนาทักษะและกลยุทธ์การตลาดของ Aso จากคู่แข่งของคุณ

ตลาดแอพมือถือเป็นพื้นที่ที่แออัดอย่างแน่นอน โดยมีแอพนับล้านให้ดาวน์โหลดใน Google Play Store และ Apple App Store

เพื่อให้บริษัทแอปโดดเด่นท่ามกลางความมหัศจรรย์ทางเทคโนโลยีจำนวนนับไม่ถ้วน แนวคิดของแอปต้องยอดเยี่ยม ควรใช้เทคโนโลยีที่เหมาะสม และควรมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน เนื่องจากบริษัทต่าง ๆ ให้ความสำคัญกับการระบุและลดความเสี่ยง บริษัทแอปต้องรู้ว่ามีใครอีกบ้างที่อยู่ในเผ่าพันธุ์ของตน

งานจำนวนมากที่ต้องทำเพื่อวิเคราะห์ตลาดอย่างละเอียดก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ยังคงรักษาผลิตภัณฑ์หลังจากเปิดตัว ปัจจัยหลายอย่างเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา เช่น คู่แข่งในท้องถิ่น แนวโน้มตลาด และอัลกอริธึมของ App Store เป็นต้น หากคุณล้าหลัง คุณจะพลาดการดาวน์โหลดอันมีค่า การวิเคราะห์คู่แข่งของคุณจะให้เคล็ดลับ แนวคิดใหม่ๆ และพื้นที่สำหรับการเติบโตของผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนที่ 1: รู้จักคู่แข่งของคุณ

นี่เป็นขั้นตอนสำคัญในการวิเคราะห์การแข่งขันในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ เพื่อให้นักพัฒนาแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่สามารถพัฒนากลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จเพื่อแข่งขันกับพวกเขาได้

จุดเริ่มต้นที่ดีคือการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้วลีคำหลักที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับแนวคิดแอปของคุณเองเพื่อดูว่ามีอะไรบ้าง 80% ของแอปใช้คำขอค้นหาที่เกี่ยวข้อง (การจอง การดูซีรีส์ออนไลน์) หรือชื่อหมวดหมู่ (ปริศนามายากล รายการสิ่งที่ต้องทำ ฯลฯ) ในชื่อหรือคำอธิบาย ตัวอย่างเช่น หากคุณมีแอปจองวันหยุด คุณสามารถดูได้ว่าแอปใดปรากฏในผลการค้นหาสำหรับคำหลัก "vacation"

หากคุณมีปัญหาในการคิดเกี่ยวกับคำหลักเหล่านี้ ให้แกล้งทำเป็นว่าคุณเป็นผู้ใช้ที่ต้องการบริการที่แท้จริงของแอป - คำหลักใดที่เกี่ยวข้องกับการทำงานและประสิทธิภาพของแอป

Google ยังเป็นเพื่อนของคุณอีกด้วย เพราะการป้อนวลีคำหลักที่ถูกต้องเหล่านี้ลงใน Google จะทำให้คุณได้ผลลัพธ์สำหรับแอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้อง แอปพลิเคชันเหล่านี้เป็นคู่แข่งของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณมีคู่แข่งที่แตกต่างกันในแต่ละร้านแอปในพื้นที่ ดังนั้น การแข่งขันของคุณในสหรัฐอเมริกาอาจไม่เหมือนกับการแข่งขันของคุณในออสเตรเลีย

สุดท้าย คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณได้โดยดูจากการจัดอันดับบนชาร์ตที่เกี่ยวข้อง

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

ขั้นตอนที่ 2 การวิจัยการแข่งขันใน App Store

ในขั้นตอนนี้ของกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพ เราเปรียบเทียบผลลัพธ์ของเรากับผลลัพธ์ของคู่แข่ง ซึ่งมักจะช่วยในเรื่อง ASO และผลิตภัณฑ์

ตรวจสอบอันดับ App Store ของคู่แข่งของคุณ

อีกส่วนที่สำคัญของการวิเคราะห์คู่แข่งของแอพมือถือคือการจัดอันดับ App Store เฉพาะเมื่อคุณรู้แน่ชัดว่าคุณกำลังแข่งขันกับอะไร คุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อเอาชนะตำแหน่งของพวกเขาในตลาดได้

คุณต้องการดูคำหลักที่แอปคู่แข่งของคุณมีอยู่ใน 10 อันดับแรก การจัดอันดับของแอปเป็นที่ที่ปรากฏในผลการค้นหาสำหรับคำหลักหรือข้อความค้นหาเฉพาะ กลยุทธ์การเติบโตแบบออร์แกนิกที่เรียกว่า App Store Optimization เกี่ยวข้องกับการทำงานเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับ App Store แอพติดอันดับใน Apple App Store และ Google Play Store ตามปัจจัยหลายประการ ปัจจัยหลักคือคำหลัก การพิจารณาว่าคู่แข่งของคุณมีอันดับสูงสำหรับคำหลักใด คุณจะสามารถรวบรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องสำหรับกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพ App Store ของคุณเองได้

นอกจากนี้ การรู้คำหลักที่ติดอันดับสูงสุดของคู่แข่งจะช่วยให้คุณคุ้นเคยกับคำและภาษาที่ผู้คนใช้เพื่อค้นหาแอปที่คล้ายกับของคุณ

วิเคราะห์การให้คะแนนและรีวิว App Store ของคู่แข่ง

การรู้ว่าคู่แข่งของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไรในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ และคุณสามารถพึ่งพาการให้คะแนนแอปสโตร์และบทวิจารณ์เพื่อรับความรู้นี้

ตรวจสอบแอปของคู่แข่งใน App Store เพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับการใช้ข้อมูล คีย์เวิร์ด จำนวนการติดตั้ง และผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ ค้นหาว่าคู่แข่งรายใดมีฐานผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่และแนวโน้มการรักษาที่น่าประทับใจที่สุด ข้อมูลนี้ช่วยให้เข้าใจแนวโน้มการเติบโตในปัจจุบันของแอปอื่นๆ แม้แต่บทวิจารณ์ของผู้ใช้ก็สามารถยืนยันประสบการณ์การใช้งานแอพได้เช่นกัน

การเจาะลึกในรายงานเหล่านี้จะเปิดเผยคุณลักษณะที่พวกเขาชอบและไม่ชอบเกี่ยวกับแอปคู่แข่ง การร้องเรียนอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับแอปของคู่แข่งควรมีการจัดทำเป็นเอกสารอย่างเหมาะสม และต้องหลีกเลี่ยงไม่ให้กระทบต่อประสบการณ์ผู้ใช้ของแอปของคุณเอง

หลังจากกลั่นกรองคำวิจารณ์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว ให้สังเกตจุดบอดที่อาจเกิดขึ้นของพวกเขา การตรวจสอบการตรวจสอบที่มีประสิทธิภาพของแอปของคู่แข่งช่วยให้คุณสามารถระบุคุณลักษณะเฉพาะที่ผู้ใช้ต้องการเห็นในแอปก่อนที่จะนำไปใช้โดยคู่แข่ง

ที่คู่แข่งโฆษณา

การรู้ว่าคู่แข่งของคุณโฆษณาอยู่ที่ใดเป็นข้อมูลที่มีค่าอีกส่วนหนึ่งเมื่อทำการตรวจสอบ คุณสามารถได้รับประโยชน์จากการตรวจสอบนี้ในสองวิธี

อย่างแรกอย่างที่เราทราบ แพลตฟอร์มโซเชียลอาจแตกต่างกันในแง่ของข้อมูลประชากรของผู้ใช้และประสบการณ์ที่ผู้คนคาดหวังจากที่นั่น ดังนั้น การรู้ว่าคู่แข่งของคุณปรับแต่งข้อความของพวกเขาอย่างไรสำหรับแต่ละแพลตฟอร์มจะมีประโยชน์เท่าๆ กันกับวิธีการของคุณ

นอกจากนี้ เมื่อผ่านกระบวนการดูสถานที่ทั้งหมดที่คู่แข่งของคุณกำลังโฆษณา คุณอาจพบว่าผู้ใช้กำลังแฮงเอาท์อยู่ที่ใด ซึ่งคุณอาจไม่คิดว่าจะตรวจสอบเป็นอย่างอื่น

แอพของคู่แข่งของคุณโฆษณาด้วยคำหลักใด

การจัดอันดับร้านแอปทั่วไปไม่ใช่วิธีเดียวที่จะดูว่าคำหลักใดมีความสำคัญต่อคู่แข่งของคุณ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการระบุคำหลักและผู้ชมที่มีความสำคัญต่อกลยุทธ์การเติบโตของคู่แข่งคือการค้นหากลยุทธ์การโฆษณาใน App Store

นี่เป็นส่วนสำคัญของการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ จะตอบคำถามเช่น

• คู่แข่งของฉันใช้เงินไปกับ UA เท่าไหร่?
• กลยุทธ์ UA ของคู่แข่งของฉันมีความก้าวร้าวเพียงใด?
• ชื่อแบรนด์ของแอปพลิเคชันของฉันถูกโจมตีหรือไม่?

คุณอาจสงสัยว่าคำถามเหล่านี้หมายถึงอะไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่ชื่อแบรนด์ของคุณถูกโจมตี เรากำลังจะหาคำตอบ

ยิ่งนักพัฒนาแอปที่มีเงินมาก นักการตลาด และผู้เผยแพร่โฆษณายินดีจ่ายเพื่อให้ได้มาซึ่งผู้ใช้ กลยุทธ์การเติบโตและการได้มาซึ่งพวกเขาก็จะยิ่งก้าวร้าวมากขึ้นเท่านั้น เมื่อพวกเขาก้าวร้าวมาก พวกเขาจะวางโฆษณาบนชื่อแบรนด์ของแอปของคุณ ด้วยเหตุนี้ เมื่อผู้คนค้นหาแอปของคุณใน App Store คู่แข่งของคุณจะปรากฏต่อหน้าคุณในผลการค้นหา

วิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

มีคุณค่าอย่างมากในการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคู่แข่งของคุณ กลยุทธ์ทางการตลาดแต่ละรายการจะเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ใช้เป้าหมาย วิเคราะห์ความถี่ในการโพสต์ คุณภาพ ความเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ และวิธีที่พวกเขากำหนดเป้าหมายผู้ใช้ด้วยเนื้อหาของพวกเขา

การดูแต่ละสื่อและแพลตฟอร์มที่คู่แข่งของคุณใช้งานอยู่ คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าผู้ชมของพวกเขาชอบรูปแบบใด ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการตรวจสอบช่องทางการตลาดคือโดยทั่วไปแล้วแต่ละช่องทางจะมีเครื่องหมายสำหรับความนิยมและการมีส่วนร่วมที่มองเห็นได้ มองหารูปแบบการมีส่วนร่วมเพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพของเนื้อหา

เนื้อหาและฟังก์ชันของแอป

คุณควรตรวจสอบเนื้อหาของแอพคู่แข่งของคุณ ดาวน์โหลดและติดตั้งแอปเพื่อดูว่าฟังก์ชันของแอปนั้นเทียบกับแอปของคุณได้อย่างไร

ด้วยการวิเคราะห์ เรายังสามารถค้นหาข้อเสนอที่คุ้มค่าของคู่แข่งของเราได้อีกด้วย ทุกธุรกิจมีจุดขายที่แตกต่างกัน (USP) สิ่งที่ทำให้แตกต่างจากทุกสิ่งทุกอย่าง สิ่งที่เราหมายถึงคือแต่ละบริษัทนำเสนอ "การเสนอมูลค่า" ของตัวเอง คุณสามารถระบุการแข่งขันแอปพลิเคชันของคุณในกระบวนทัศน์เฉพาะนี้ได้

คุณต้องค้นหาว่าสิ่งใดที่ทำให้แอปพลิเคชันของคู่แข่งน่าสนใจสำหรับลูกค้า ตามหลักการแล้ว แอปของคุณควรรวมจุดขายเหล่านี้ไว้ด้วย แล้วจึงก้าวไปอีกขั้นด้วยการแนะนำสิ่งใหม่ๆ ที่ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและน่าสนใจกว่าแอปอื่นๆ

การเพิ่มประสิทธิภาพ App Store

เนื้อหาของหน้าแอพมีความสำคัญเท่าเทียมกัน ข้อมูลเมตา คีย์เวิร์ด ภาพหน้าจอ และวิดีโอตัวอย่างจาก App Store ที่คู่แข่งใช้สามารถให้ข้อมูลและแรงบันดาลใจอันมีค่าแก่คุณได้

ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• รูปแบบของภาพหน้าจอเป็นอย่างไร?
• พวกเขาใช้คำหลักและวลีใดในชื่อและคำอธิบายแอป
• คำอธิบายแอปเขียนในรูปแบบใด
• พวกเขากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่?

สร้างเทคนิค ASO ของคุณโดยการทำลายข้อมูลของคู่แข่งอย่างรวดเร็ว คุณสามารถค้นพบส่วนที่ต้องปรับปรุงในชื่อแอพ รวมถึงวิดีโอในหน้าแอพ หรือลบวิดีโอออกจากหน้าแอพ

สิ่งสำคัญที่สุดคือค้นหาข้อมูลเมตาที่คุณขาดหายไป ข้อมูลนี้จะช่วยให้ได้รับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายที่แข่งขันได้สำหรับแอป

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดสิ่งที่ต้องเปลี่ยน

ถึงตอนนี้ คุณควรมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง ซึ่งควรบอกวิธีใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนและชดเชยจุดแข็งของพวกเขาในระดับหนึ่ง หากคุณสามารถเอาชนะจุดแข็งของคู่แข่งได้ในขณะที่หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดหรือปัญหาที่พวกเขาพบระหว่างทาง คุณควรอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการเป็นผู้เล่นในตลาดที่คุณต้องการเข้าร่วม

แคมเปญการติดตั้งแอปแบบชำระเงินและ ASO เป็นวิธีการที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุดโดยนักการตลาดที่ต้องการหาผู้ใช้สำหรับแอปของตน ด้วยเหตุนี้ คู่แข่งของคุณจึงมักจะใช้เวลาและงบประมาณนับไม่ถ้วนในการสร้างเนื้อหา ใช้งานแคมเปญ ทดสอบ และดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พวกเขาได้ทำงานอย่างหนักเพื่อคุณ โดยมอบแนวคิดมากมายให้คุณใช้ ตอนนี้เหลือแค่กลั่นกรอง ระบุโฆษณา คีย์เวิร์ด ฯลฯ ที่ได้ผลดีที่สุด แล้วคุณจะมีครีเอทีฟโฆษณาที่ผ่านการทดสอบมากมายซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับแคมเปญและกลยุทธ์ของคุณเองได้

เมื่อพูดถึงสื่อโฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่และ ASO การรู้ว่าคนอื่นๆ ในประเภทธุรกิจกำลังทำอะไรเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

การดำเนินการวิเคราะห์การแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีความสามารถในการประเมินความคิดสร้างสรรค์ ASO และการวิเคราะห์ ดังนั้นต้องแน่ใจว่าใครก็ตามที่คุณเลือกขึ้นอยู่กับงาน

กล่าวโดยย่อ อย่าหยุดเรียนรู้จากคู่แข่งของคุณ ให้ความสนใจกับพฤติกรรมของพวกเขาและใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของพวกเขา โดยใช้ความสำเร็จและความล้มเหลวของพวกเขาเพื่อประโยชน์ของคุณ