ความต่อเนื่องของการตลาดเนื้อหา: วิธีสร้างเนื้อหาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

การตลาดเนื้อหาสามารถรู้สึกเหมือนเป็นการทดสอบที่ไม่สิ้นสุด

ในขณะเดียวกันเราทราบดีว่าการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจ

นั่นคือเหตุผลที่เราพบความกล้าหาญที่จะเข้าใกล้หน้าว่างเปล่าที่น่าสะพรึงกลัวนั้นสัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่ามักจะสงสัยว่าเราสามารถเขียนอะไรได้บ้างเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อ่านของเรากลายเป็นลูกค้า

บางทีก็รู้สึกว่าเขียนขายหน้าทุกวัน!

หากคุณกลัวกับการตลาดเนื้อหาบทความในวันนี้น่าจะช่วยคลายความเครียดของคุณได้บ้าง คุณจะเห็นว่าเนื้อหาทุกชิ้นไม่จำเป็นต้องปิดผนึกข้อตกลงและทำการขาย

มีความต่อเนื่องของการตลาดเนื้อหาและไม่มีบทความใดที่จำเป็นต้องขยายขอบเขตทั้งหมด

เนื้อหาแต่ละชิ้นไม่จำเป็นต้องช่วยให้ลูกค้าเดินทาง ตลอดการเดินทาง ตั้งแต่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณไปจนถึงความชอบและไว้วางใจในธุรกิจของคุณไปจนถึงการซื้อจากธุรกิจของคุณไปจนถึงการแนะนำธุรกิจของคุณในที่สุด (ว้าว!)

ให้แบ่งการเดินทางออกเป็นเหตุการณ์สำคัญเล็ก ๆ และสร้างเนื้อหาที่ตรงตามความต้องการในทุกย่างก้าว

ลองนึกดูว่าเนื้อหาแต่ละชิ้นจะนำผู้อ่านแต่ละคนไปสู่เส้นทางของลูกค้าได้อย่างไร

อ่านต่อเพื่อค้นหาวิธีการกดดันตัวเอง (และเนื้อหาของคุณ) และคิดถึงสถานะการรับรู้ของผู้อ่านก่อนที่คุณจะเขียน

ระบุว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนด้วยสิ่งที่พวกเขารู้

เราได้ใช้แนวคิดที่ฉันกำลังจะแบ่งปันเพื่อคิดและวางแผนเนื้อหาของเราบน Copyblogger เมื่อปีที่แล้ว และฉันกำลังสำรวจมันในเชิงลึกในหนังสือเล่มต่อไปเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา (อ่านร่างแรกที่นี่)

แทนที่จะคาดหวังว่าเนื้อหาชิ้นเดียวจะทำงานให้คุณทั้งหมดฉันต้องการแนะนำให้คุณคิดว่าการตลาดเนื้อหาของคุณเป็นส่วนหนึ่งของงานที่ผู้อ่านของคุณจะค้นหาค้นพบและบริโภคตามความจำเป็น

ความต้องการของพวกเขาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าพวกเขารู้เกี่ยวกับหัวข้อของคุณมากแค่ไหนเมื่อพวกเขาอ่านเนื้อหา

มาดูจุดหยุดหลักในเส้นทางของลูกค้าและดูประเภทของเนื้อหาที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละประเภท

จุดแวะพักสามจุดในเส้นทางของลูกค้าที่เราจะพูดถึงด้านล่างนี้:

เนื้อหาเริ่มต้น: ___ คืออะไร?

เนื้อหาของคุณจะพูดถึงหัวข้อหรือชุดหัวข้อ จะแจ้งให้ความบันเทิงและให้ความรู้แก่ผู้อ่านของคุณ จะสร้างความไว้วางใจและสร้างอำนาจของคุณ

ผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณจำนวนมากจะค้นหาความเข้าใจและจะไม่คุ้นเคยกับหัวข้อของคุณเลย เนื้อหาเริ่มต้นของคุณจะอธิบายและกำหนดเนื้อหาสำหรับพวกเขา

คำตอบสำหรับเนื้อหาสำหรับผู้เริ่มต้นคำถามพื้นฐานคือ:

คืออะไร ___?

นักการตลาดเนื้อหาที่ชาญฉลาดตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาเริ่มต้นของพวกเขากำหนดหัวข้อในลักษณะที่วางตำแหน่งเว็บไซต์ของตนเองเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ โปรดจำไว้ว่าในขั้นตอนนี้คุณจะต้องกำหนดบริบทดังนั้นใช้เนื้อหานี้เพื่อประโยชน์ทั้งผู้อ่านและธุรกิจของคุณเอง

ใช้ เนื้อหาเริ่มต้น เพื่อกำหนดหัวข้อของคุณในลักษณะที่จะตอบสนองเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องลึกลับเกินไปที่จะเข้าใจหรือไม่? ลองดูตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมของเนื้อหาสำหรับผู้เริ่มต้น

ตัวอย่างเช่นหากคุณเขียนเกี่ยวกับการทำสวนออร์แกนิกเนื้อหาสำหรับผู้เริ่มต้นของคุณอาจมีลักษณะดังนี้:

• ทำไมการทำสวนอินทรีย์จึงดีต่อสุขภาพของคุณ
• อะไรทำให้สวนอินทรีย์?
• ทำไมการทำสวนอินทรีย์จึงมีราคาแพงกว่าการทำสวนแบบดั้งเดิม

เนื้อหาเริ่มต้นอธิบายกำหนดและกำหนดบริบทสำหรับหัวข้อของคุณ

นี่คือตัวอย่างจากคลังเก็บ Copyblogger ของเราเอง:

• อะไรคือความแตกต่างระหว่างการตลาดเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณา?
• Content Marketer คืออะไร?
• 4 เหตุผลที่ Natural Authority Rocks และ 4 วิธีในการสร้าง

เนื้อหาระดับกลาง: ฉันจะทำ ___ ได้อย่างไร?

ผู้อ่านระดับกลางเข้าใจหัวข้อของคุณแล้ว อาจมีน้อยกว่าผู้เริ่มต้น แต่พวกเขากระตือรือร้นและนั่นทำให้พวกเขามีโอกาสที่ดีเยี่ยม

คำถามพื้นฐานคำตอบสำหรับเนื้อหาระดับกลางคือ:

ฉันจะทำ ___ ได้อย่างไร?

พวกเขาต้องการทราบ วิธีใช้ สิ่งที่เรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อของคุณ

ใช้ เนื้อหาระดับกลาง ของคุณเพื่อช่วยให้ผู้อ่านใช้สิ่งที่คุณแบ่งปันเพื่อปรับปรุงชีวิตของพวกเขา

มาดูกันว่าเนื้อหาระดับกลางมีลักษณะอย่างไรในเว็บไซต์สวนออร์แกนิกของเรา:

• 3 การเปลี่ยนแปลงง่ายๆที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นอินทรีย์ในสวนของคุณในปีนี้
• แนวทางปฏิบัติในการทำสวนอินทรีย์: วางแผนสวนครัวของคุณวันนี้
• การควบคุมวัชพืชอินทรีย์: ง่าย (และราคาถูก) แก้ไขปัญหาที่กำลังเติบโต

เนื้อหาระดับกลางใช้หัวข้อที่คุณเขียนและช่วยให้ผู้อ่านนำไปใช้กับชีวิตของพวกเขาเอง

นี่คือตัวอย่างเนื้อหาระดับกลางจากที่เก็บ Copyblogger:

• 7 Warm Ups ที่สนุกและง่ายเพื่อเริ่มต้นวันเขียนของคุณ
• วิธีการเป็นอัจฉริยะการเขียนคำโฆษณา: เคล็ดลับส่อเสียดที่ยอดเยี่ยมที่คุณต้องเรียนรู้
• กฎ 10 ข้อในการสร้างเนื้อหาที่ผู้คนเชื่อถือได้ [SlideShare]

เนื้อหาขั้นสูง: ฉันจะเก่งขึ้นที่ ___ ได้อย่างไร

ผู้อ่านขั้นสูงเข้าใจหัวข้อที่คุณเขียนถึงและนำความเข้าใจนั้นไปใช้กับชีวิตของตนเอง พวกเขายังคงกระตือรือร้น - กระตือรือร้นมากจนกระหายความเชี่ยวชาญ

พวกเขาต้องการเรียนรู้สิ่งที่คุณสอนได้ ดีจริงๆ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุด!

คำตอบเนื้อหาขั้นสูงของคำถามพื้นฐานคือ:

ฉันจะเก่งขึ้นที่ ___ ได้อย่างไร

ผู้อ่านขั้นสูงพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าและเป็นผู้เชี่ยวชาญ

และอีกครั้งเนื้อหานี้อาจมีไว้สำหรับคนกลุ่มเล็ก ๆ ดังนั้นคุณจะมีโพสต์ขั้นสูงน้อยลง แต่บทความเหล่านี้มีงานสำคัญ

ใช้ เนื้อหาขั้นสูง ของคุณเพื่อช่วยให้ผู้อ่านบรรลุความเชี่ยวชาญ

เนื้อหาขั้นสูงมีลักษณะอย่างไรในป่า?

ตัวอย่างเนื้อหาขั้นสูงสำหรับไซต์การทำสวนออร์แกนิกของเรามีดังนี้

• วิธีเพิ่มผลผลิตในสวนผักปลอดสารพิษ
• เพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด (และลดวัชพืช) ในสวนครัวขนาดเล็กของคุณ
• วิธีการวางแผนและปลูกสวนดอกไม้อินทรีย์ที่ได้รับรางวัล

เนื้อหาขั้นสูงจะแบ่งปันเคล็ดลับและเทคนิคภายในที่ผู้เชี่ยวชาญใช้ ช่วยให้ผู้อ่านขั้นสูงบรรลุความเชี่ยวชาญและช่วยให้ผู้อ่านระดับเริ่มต้นและระดับกลางมีความปรารถนา

นี่คือตัวอย่างเนื้อหาขั้นสูงจากที่เก็บ Copyblogger ของเรา:

• วิธีใช้ 'กฎสามข้อ' เพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูด
• วิธีสร้างเนื้อหาที่โดดเด่นอย่างสม่ำเสมอ
• 5 บทเรียนแห่งความสุขพาดหัวข่าวฝันร้ายเหล่านี้สามารถสอนคุณได้

คิดถึงความต่อเนื่องของเนื้อหาในขณะที่คุณวางแผนปฏิทินบรรณาธิการ

เมื่อคุณกำลังวางแผนเนื้อหาของคุณให้คิดถึงการผสมผสานของข้อมูลที่จะรองรับผู้อ่านระดับเริ่มต้นระดับกลางและระดับสูง

เมื่อคุณคิดถึงหัวข้อของคุณให้ถามตัวเองว่า:“ เมื่อ ผู้เริ่มต้นเข้ามา ที่ไซต์ของฉันฉันจะกำหนดหัวข้อของฉันได้อย่างไรเพื่อให้พวกเขาเข้าใจอย่างชัดเจน - จากมุมมองของฉัน”

ใช้ เนื้อหาเริ่มต้น ของคุณเพื่อสร้างอำนาจในสาขาความรู้ของคุณและกำหนดไว้ในบริบทที่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณคิดถึงผู้อ่าน ระดับกลาง ของคุณให้ถามตัวเองว่า“ ฉันจะสอนอะไรให้พวกเขาทำอะไรได้บ้างที่จะช่วยให้พวกเขาประยุกต์ใช้สิ่งที่เรียนรู้และเห็นผลลัพธ์”

เนื้อหาระดับกลาง ช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนแปลงอย่างชัดเจน และข้อมูลวิธีการนั้นช่วยให้พวกเขามีความกระตือรือร้นสูง

เมื่อคุณคิดถึงผู้อ่าน ขั้นสูง ของคุณให้ถามตัวเองว่า“ ฉันจะสอนอะไรได้บ้างที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุความเชี่ยวชาญ”

เนื้อหาขั้นสูง - แม้ว่าผู้ชมจะไม่มากเท่ากับเนื้อหาระดับเริ่มต้น - แสดงให้ผู้อ่านทราบว่าคุณมีความรู้และน่าเชื่อถือ แม้แต่ผู้เริ่มต้นก็สามารถอ่านและคิดว่า“ สักวันฉันจะต้องการสิ่งนี้และตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าฉันจะพบมันได้ที่ไหน”

เนื้อหาขั้นสูง กำหนดธุรกิจของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลระยะยาวที่จะเติบโตไปพร้อมกับผู้อ่านในทุกย่างก้าวของการเดินทางของเธอ

นี่อาจเป็นวิธีแก้บล็อกของนักเขียนการตลาดเนื้อหา

ขั้นตอนแรกในการสร้างเนื้อหาคือการระบุสิ่งที่คุณจะเขียน ในตอนนี้พวกเราบางคนถูกบล็อกของนักเขียนไม่แน่ใจว่าจะให้บริการอะไรแก่ผู้อ่านของเรา

เพียงแค่ถอยห่างจากหัวข้อที่คุณเลือกและมองจากมุมมองของผู้อ่านระดับเริ่มต้นระดับกลางหรือระดับสูงก็ควรให้แนวคิดเนื้อหามากกว่าที่คุณจะสามารถจัดการได้

คุณจะให้บริการผู้อ่านของคุณได้ดีและวันบล็อกของนักเขียนของคุณ อาจ สิ้นสุดลง