7 ตัวอย่างการตลาดเนื้อหา: กลยุทธ์เนื้อหาของธุรกิจขนาดเล็ก

การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร

หากคุณทำธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจเคยคิดเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหามาก่อน คุณทำไม่ได้? ดูเหมือนว่าทุกคนทุกที่พูดถึงเรื่องนี้

Seth Godin ยังประกาศว่า "การตลาดเนื้อหาเป็นการตลาดเพียงอย่างเดียวที่เหลืออยู่"

การทำการตลาดด้วยเนื้อหาในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก อาจเป็นเรื่องยาก เป็นการยากที่จะสร้างเนื้อหาที่สร้างรายได้

คุณอาจดูตัวอย่างการตลาดเนื้อหาและพบ กับแคมเปญ "Share a Coke" ของ Coca-Cola หรือคุณอาจได้ยินว่า LEGO นั้นยอดเยี่ยมมากในการทำการตลาดด้วยเนื้อหาผ่านเนื้อหา ที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

ตัวอย่างเหล่านี้ยอดเยี่ยมและมีประสิทธิภาพชัดเจน แต่คุณไม่มีลูกค้าหลายล้านคนที่อยากแชร์ผลงานล่าสุดของพวกเขา คุณไม่มีการรับรู้ถึงแบรนด์มากมายของ Coca-Cola

คุณจะใช้การตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้อย่างไร

ข่าวดีก็คือมันสามารถทำได้ ข่าวดีก็คือว่าโพสต์ในบล็อกนี้จะแสดงตัวอย่างให้คุณเห็น ข่าวดีก็คือตัวอย่างการตลาดเนื้อหาแต่ละตัวอย่างมาจากธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ใช่ยักษ์ใหญ่ด้านสื่อ

เริ่มต้นด้วยการอธิบายว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแตกต่างกันอย่างไรสำหรับบริษัทขนาดใหญ่และขนาดเล็ก จากนั้น เราจะพูดถึง 7 ตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพจากธุรกิจขนาดเล็ก

การตลาดเนื้อหาแตกต่างกันอย่างไรสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก?

หลังจากทำกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับทั้งธุรกิจแบบบุคคลคนเดียวและหน่วยธุรกิจขนาดใหญ่ในบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 แล้ว ฉันบอกได้เลยว่าต่างกัน

แต่คำแนะนำด้านการตลาดเนื้อหาทั่วไปจำนวนมากปฏิบัติต่อพวกเขาในลักษณะเดียวกัน อันที่จริง ส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในระดับสูงสุด โดยไม่ต้องขุดคุ้ยว่าอะไรที่ได้ผล (และเหตุใดจึงใช้ได้ผล)

ข้อจำกัดความรับผิดชอบก่อนที่ฉันจะเริ่มส่วนนี้—ยังมีกลยุทธ์เนื้อหาที่หลากหลายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วย การเปลี่ยนแปลงการตลาดเนื้อหาขึ้นอยู่กับรูปแบบอุตสาหกรรมและธุรกิจของคุณ แม้ว่าพื้นฐานจะยังเหมือนเดิม แต่ก็ไม่มีแนวทางเดียวที่เหมาะกับทุกคน

ที่กล่าวว่านี่คือบทสรุปโดยย่อว่าการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแตกต่างจากการตลาดเนื้อหาขององค์กรอย่างไร

• เน้นเนื้อหาแต่ละส่วนมากขึ้น ธุรกิจที่มีผู้เข้าชมเว็บไซต์หลายล้านคนต่อเดือนจะไม่เพิ่มการเข้าชมเป็นสองเท่าผ่านเนื้อหาเพียงชิ้นเดียว แต่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำได้ ธุรกิจขนาดเล็กมักจะสามารถสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและเผยแพร่ผ่านช่องทางที่จำกัดได้ เนื่องจากไม่ต้องใช้ปริมาณการเข้าชมเพิ่มเติมมากนักเพื่อเพิ่มรายได้อย่างมาก
• เน้นน้อยลงในการเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เมื่อคุณดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์หนึ่งล้านคนต่อเดือนและทำ Conversion ที่ 1% การเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเป็น 1.5% หมายความว่ามียอดขายเพิ่มขึ้น 5,000 รายการ ธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องใส่ใจเรื่องอัตรา Conversion แต่มักจะสนใจเกี่ยวกับจำนวน Conversion ทั้งหมดมากกว่า เนื่องจากกระบวนการในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อต้องใช้เวลามาก
• ธุรกิจขนาดเล็กมีงบประมาณจำกัด ธุรกิจขนาดเล็กบางครั้ง ต้อง ใช้เนื้อหาเพราะไม่สามารถทำการตลาดประเภทอื่นได้ เนื้อหามีค่าใช้จ่ายด้านเวลา แต่โดยปกติแล้วจะไม่ใช้เงินจำนวนมาก ทำให้เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจขนาดเล็กที่ยอดเยี่ยม
• ธุรกิจขนาดเล็กมีความได้เปรียบ—บุคลิกภาพ แบรนด์ใหญ่ต้องทำงานหนักเพื่อสร้างบุคลิกภาพของแบรนด์ แต่ธุรกิจขนาดเล็กมักมีบุคลิกในตัวได้ เพราะมันดำเนินการโดยคนเพียงไม่กี่คน! บุคลิกภาพช่วยให้ผู้คนเชื่อมต่อกับคุณในฐานะธุรกิจ และมีประโยชน์มากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

มีความแตกต่างอื่น ๆ หรือไม่? แน่นอน. กลยุทธ์และกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่หลากหลายจะเปลี่ยนแปลงไปตามทรัพยากรและอุตสาหกรรมที่มีอยู่ มักจะมีสิ่งที่ธุรกิจขนาดใหญ่สามารถทำได้เพราะทรัพยากรของพวกเขา

ฉันคาดหวังมากขึ้นเรื่อยๆ ที่จะได้เห็นแบรนด์ใหญ่เข้าซื้อบริษัทเล็กๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา นักการตลาด Neil Patel ได้ให้ รายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการซื้อชื่อโดเมน เพื่อให้ได้รับการเข้าชมแล้ว เขาไม่ใช่คนแรกที่ใช้กลยุทธ์นี้ และเขาจะไม่ใช่คนสุดท้าย

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่แบรนด์ใหญ่ใช้—แต่บริษัทขนาดเล็กอาจทำไม่ได้—คือการสนับสนุนเนื้อหาจากครีเอเตอร์ที่มีผู้ติดตามที่เหนียวแน่นอยู่แล้ว

เพื่อโปรโมต The Voice ซีซั่นที่จะมาถึง NBC ได้สนับสนุนนักดนตรี YouTube มากกว่าหนึ่งโหลให้คัฟเวอร์เพลงของ Kelly Clarkson เรื่อง Medicine เมื่อฉันค้นคว้าเพื่อเขียนโพสต์นี้ ฉันพยายามนับจำนวนวิดีโอทั้งหมดที่พวกเขาสนับสนุน ฉันเลิกใช้เมื่ออายุ 16 ปี

จากวิดีโอทั้ง 16 รายการนั้น ฉันนับ 1.5 ล้านวิว—จากผู้ที่สนใจดูเพลงคัฟเวอร์เพลงยอดนิยม (ซึ่งเป็นพื้นฐานของ The Voice)

ธุรกิจขนาดเล็กอาจไม่สามารถซื้อวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนหรือธุรกิจอื่นๆ ทั้งหมดได้ แต่ยังมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถใช้ได้ คุณสามารถใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่มีงบประมาณจำนวนมากและไม่ใช่บล็อกเกอร์มืออาชีพก็ตาม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตลาดเนื้อหา 7 ตัวอย่างที่มาจากธุรกิจขนาดเล็ก

1. Cressey Sports Performance
2. Orbit Media Studios
3. ผลผลิตที่ไม่สมบูรณ์
4. สระน้ำแม่น้ำ
5. MobilityWOD
6. รถเข็นเด็ก
7. แพลตตินั่ม สกินแคร์

1. Cressey Sports Performance

Eric Cressey เป็นหนึ่งในโค้ชด้านความแข็งแกร่งและการปรับสภาพที่ดีที่สุดในโลก ที่ฟิตเนสเซ็นเตอร์ชั้นนำของเขาในแมสซาชูเซตส์และฟลอริดา เขาช่วยให้นักกีฬาแข็งแกร่งขึ้น เคลื่อนไหวได้ดีขึ้น และเล่นได้ดีขึ้น

เขายังมีเรื่องราวความสำเร็จที่น่าประทับใจและกำลังเติบโตอีกด้วย ลูกค้าที่โดดเด่นที่สุดของ Cressey คือเหยือกเบสบอล (พิเศษของเขา) รวมถึง Mets ace Noah Syndergaard, เหยือกในทีมชาติ Tim Collins และ Corey Kluber ผู้ชนะรางวัล Cy Young 2 สมัย

ดังนั้นเขาจึงค่อนข้างดี

แน่นอนว่าสถานะของเขาในฐานะผู้เชี่ยวชาญในด้านความแข็งแกร่งและการปรับสภาพของเบสบอลมาจากความเชี่ยวชาญที่แท้จริงของเขา

เขายังสามารถ deadlift ได้มาก

เขาและฉันมีความสูงและน้ำหนักเท่ากัน เขายกบางอย่างประมาณ 660 และฉัน deadlift - ไม่เป็นไรจริงๆใช่ไหม

อย่างไรก็ตาม สถานะของเขาและผู้เชี่ยวชาญด้านความแข็งแกร่งและการปรับสภาพ—และชื่อเสียงโดยรวมของเขาในฐานะโค้ช—เป็นผลมาจากบล็อกที่ยอดเยี่ยมของเขา

บล็อกของ Cressey มีคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญและข้อมูลซึ่งหายากโดยไม่ต้องสืบค้นในวารสารวิชาการ และอธิบายแบบที่ใครๆ ก็เข้าใจได้

นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเขียนบล็อกที่ผู้คนชื่นชอบ โดยแสดงความเชี่ยวชาญที่หายากในแบบที่ทำให้ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขา "เข้าใจ"

ตั้งแต่การอ่านคำแนะนำไปจนถึงคำแนะนำการออกกำลังกาย ไม่ต้องพูดถึงการแบ่งส่วนของร่างกายและวิดีโอที่มีนักกีฬามืออาชีพ ทักษะการตลาดเนื้อหาของ Cressey ได้เพิ่มโปรไฟล์ของเขาอย่างไม่ต้องสงสัยในฐานะผู้นำทางความคิด

คุณจะทำการตลาดเนื้อหาอย่าง Eric Cressey ได้อย่างไร?

Eric Cressey เป็นนักการตลาดเนื้อหาที่โดดเด่น และธุรกิจของเขาเป็นตัวอย่างที่น่าทึ่งของการตลาดเนื้อหาที่ทำได้ดี คุณสามารถเรียนรู้อะไรจากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเขา

มีสองประเด็นหลัก:

• สร้างสัมพันธ์
• เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง

Cressey เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาที่ถูกกฎหมาย เมื่อพูดถึงความแข็งแกร่งและการปรับสภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เล่นเบสบอล คุณจะรู้สึกกดดันอย่างหนักที่จะหาคนที่มีประสบการณ์และความรู้เชิงปฏิบัติมากกว่า

แนวทางของเขาในการทำการตลาดเนื้อหาคืออะไร? แบ่งปันความรู้และเจาะลึกเรื่องเทคนิค

ในด้านฟิตเนส เช่นเดียวกับในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ เนื้อหาส่วนใหญ่กำหนดเป้าหมายไปที่มวลชน เนื้อหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ต่ำกว่าระดับพื้นผิวมากนัก

Jimmy Daly นักการตลาดเนื้อหาที่เก่งกาจกล่าวว่า “ เนื้อหาที่นำไปใช้ได้จริงไม่ใช่กลยุทธ์ ” มี "เคล็ดลับและลูกเล่น" มากมายที่ความเชี่ยวชาญที่แท้จริงนั้นหายาก

Cressey แสดงความเชี่ยวชาญที่แท้จริง โพสต์บนบล็อกของเขาเป็นการผสมผสานระหว่างการคิดในภาพรวมและแบบฝึกหัดที่เฉพาะเจาะจง แต่ถึงแม้เขาจะแบ่งปันกลวิธี เขาก็เชื่อมโยงกลวิธีเหล่านั้นเข้ากับภาพรวมที่ใหญ่ขึ้น

ผู้ชมของ Cressey ไม่ใช่คนที่ชอบออกกำลังกายทั่วไป เป็นผู้ชมของ:

• โค้ชด้านความแข็งแกร่งและการปรับสภาพอื่นๆ
• นักกีฬาชั้นยอด
• ผู้ปกครองของนักกีฬาเยาวชนที่มีแนวโน้ม

คนเหล่านี้คือผู้ที่ต้องการทราบว่าพวกเขาอยู่ในมือของผู้เชี่ยวชาญอย่างแท้จริง

เนื่องจากมีเพียงไม่กี่คนที่แชร์เนื้อหาระดับผู้เชี่ยวชาญ Cressey จึงสามารถจัดอันดับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงได้ หลายพัน คำ

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของ Cressey อีกประการหนึ่ง? ความสัมพันธ์

ไซต์ของ Cressey มีการโพสต์ของแขกเป็นประจำ และความสัมพันธ์ของเขาในอุตสาหกรรมนี้ทำให้เขาสามารถแจกจ่ายเนื้อหาที่เขาเขียนเองได้

การเป็นพันธมิตรกับโค้ชคนอื่นๆ เช่น Mike Robertson, Tony Gentilcore และ Dean Somerset ทำให้การตลาดเนื้อหาของ Cressey มีอำนาจและการเข้าถึงมากขึ้น

2. Orbit Media Studios

Orbit Media Studios เป็นหน่วยงานออกแบบเว็บไซต์ที่ตั้งอยู่ในเมืองชิคาโก แต่ด้วยเนื้อหา มันขยายขอบเขตออกไปได้ไกลกว่านั้นมาก

Orbit Media ให้บริการองค์กรที่ตั้งอยู่ในชิคาโกเป็นหลัก ธุรกิจส่วนใหญ่ของพวกเขามาจากการค้นหาโดย Google คุณจึงสามารถจินตนาการได้ว่าการจัดอันดับสำหรับคำหลักสำคัญๆ เช่น "Chicago Web Design" มีความสำคัญเพียงใด

บริษัทขนาดเล็กที่มีนักการตลาด 1.5 สามารถจัดอันดับในแง่ของการแข่งขันได้อย่างไร? การตลาดเนื้อหา

ด้วยการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลด้านการตลาดเนื้อหา Orbit Media สามารถดึงดูดลิงก์จำนวนมากกลับมายังเว็บไซต์ของตนได้

ในทางกลับกัน ทำให้โปรไฟล์โดยรวมของไซต์ของพวกเขาสูงขึ้น—และช่วยให้พวกเขาสามารถจัดอันดับสำหรับเงื่อนไขการแข่งขันที่นำมาซึ่งธุรกิจอย่างแข็งขัน

คุณจะทำการตลาดเนื้อหาอย่าง Orbit Media Studios ได้อย่างไร?

คุณโชคดี! Orbit Media Studios เขียนเนื้อหาเกี่ยวกับ...วิธีทำการตลาดเนื้อหา!

หากคุณต้องการทำการตลาดด้วยเนื้อหาเช่น Orbit Media อย่ามองข้าม บล็อก Orbit Media เว้นแต่คุณจะดูหนังสือ Content Chemistry โดย Andy Crestodina ผู้ร่วมก่อตั้ง Orbit

ที่มา: Amazon

แหล่งที่มาของคำแนะนำด้านการตลาดเนื้อหาทั้งสองมีตัวอย่างมากมาย กระบวนการเผยแพร่เนื้อหาทีละขั้นตอน และคำแนะนำ SEO

แต่นี่คือบทสรุปโดยย่อของแนวทางของ Orbit Media:

• ขนาดการค้นหาที่ดีที่สุด ดังนั้นให้เน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
• สร้างเพจที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ตสำหรับหัวข้อของคุณ
• สร้างความสัมพันธ์เพื่อช่วยโปรโมตเนื้อหาของคุณ
• อันดับสำหรับวลีเงิน

Orbit Media เป็นหน่วยงานออกแบบเว็บไซต์ ไม่ใช่หน่วยงานด้านการตลาดเนื้อหา มีนักการตลาดเพียง 1.5 คนที่ Orbit ดังนั้นเอเจนซี่จึงต้องมีประสิทธิภาพอย่างมากในด้านการตลาด

ป้อน: การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

การเข้าชมจาก Google มีข้อได้เปรียบเหนือแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ เล็กน้อย:

• มีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับคำหลักเป้าหมาย
• มีอะไรให้เที่ยวมากมาย
• ใช้งานได้ยาวนาน—และเติบโตได้

แต่ยากที่จะจัดอันดับใน Google ในฐานะเว็บไซต์ขนาดเล็ก Orbit Media ทำอะไรได้บ้าง?

Orbit เริ่มต้นด้วยการสร้างเพจที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ตสำหรับคีย์เวิร์ดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเนื้อหา การออกแบบเว็บ และ SEO การสร้างเนื้อหาแบบยาวเพื่อตอบทุกคำถามในหัวข้อที่แคบทำให้ Orbit สามารถเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับโพสต์และดึงดูดลิงก์ได้

เพื่อรับลิงก์เพิ่มเติม Orbit ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล

โพสต์บล็อกของ Orbit Media มักจะมีคำพูดของผู้มีอิทธิพล เนื่องจากพวกเขาได้ให้คำพูดและเป็นผู้สร้างเนื้อหาเอง ผู้มีอิทธิพลจึงมีแนวโน้มที่จะส่งลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ Orbit Media

แล้วลีดล่ะ? SEO ได้ธุรกิจมากขึ้นอย่างไร?

จำนวนลิงก์ที่เพิ่มขึ้นจะเพิ่มอำนาจโดเมนของ Orbit Media หรือความสามารถในการจัดอันดับใน Google

นั่นหมายความว่าสามารถจัดอันดับสำหรับ "วลีเกี่ยวกับเงิน" เช่น "การออกแบบเว็บในชิคาโก"

นี่คือวลีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหา และ Orbit จะอยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

3. ผลผลิตที่ไม่สมบูรณ์

Imperfect Produce เป็นบริษัทที่ต่อสู้กับเศษอาหารโดยการขายผลผลิตที่ "น่าเกลียด" เกินกว่าจะขายในซูเปอร์มาร์เก็ต

ด้วยการจัดหาผลิตผลที่ "น่าเกลียด" โดยตรงจากฟาร์ม ทำให้ Imperfect Produce สามารถจัดส่งให้กับลูกค้าได้ในราคาต่ำกว่าราคาร้านขายของชำ 30-50%

เป็นข้อตกลงที่น่ารักมาก (กีวีที่ฉันได้รับเมื่อสัปดาห์ที่แล้วอร่อยมาก)—แต่บริษัทขนาดเล็กเช่นนี้จะสร้างการรับรู้และดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร

คำตอบคือ Imperfect Produce บดขยี้การตลาดเนื้อหาและเกมโซเชียลมีเดียอย่างแน่นอน เนื้อหาดังกล่าว ประกอบกับแนวคิดของการบริการที่ยอดเยี่ยม กระตุ้นการเข้าชม การบอกต่อ และการอ้างอิง

ใน บล็อก ของพวกเขา Imperfect Produce มีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ซึ่งจะสอนผู้คนถึงวิธีปรุงด้วยผักหลายชนิดที่พวกเขานำเสนอ โพสต์ในบล็อกประกอบด้วยหัวข้อต่างๆ เช่น “ How to Fall in Love with Bok Choy ” และ “ 4 Seasonal Squashes and What to Do With Them ”

พวกเขายังรวมถึงบทความเช่น " การทำปุ๋ยหมัก 101 " การเดาอย่างถูกต้องว่าผู้ที่สนใจในการลดเศษอาหารก็เข้าสู่การทำปุ๋ยหมักเช่นกัน

แต่ดาราตัวจริงคือการแสดงที่ยอดเยี่ยมของ Imperfect Produce บน Instagram

มีโพสต์ที่ตลกและเต็มไปด้วยบุคลิกมากมาย สิ่งเหล่านี้ได้รวมกันเพื่อช่วยให้การผลิตที่ไม่สมบูรณ์เริ่มต้นขึ้น

คุณจะทำการตลาดเนื้อหาเช่น Imperfect Produce ได้อย่างไร?

Imperfect Produce เป็นตัวอย่างที่น่าสนุกของการตลาดเนื้อหาเพราะ...มันสร้างเนื้อหาที่สนุก!

มีเนื้อหามากมายที่ น่าเบื่อ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่สมบูรณ์อาจใช้เส้นทางเดิมได้อย่างแน่นอน โดยพูดถึงประโยชน์ของการป้องกันเศษอาหาร และนำเสนอคุณค่าของสินค้าอุปโภคบริโภคราคาถูกที่ส่งถึงประตูบ้านคุณ

และพวกเขาก็พูดถึงสิ่งเหล่านั้นในที่สุด แต่ก่อนอื่น เนื้อหาของพวกเขา สนุก

Imperfect Produce รู้ดีว่าผลิตภัณฑ์ของตนดูวุ่ยวายเล็กน้อย ดังนั้นพวกเขาจึงหลบเลี่ยงการลื่นไถล—เพิ่มเป็นสองเท่าด้วยการโพสต์ Instagram ตลกๆ ที่แชร์และทำให้ผู้คนหัวเราะ

ช่วยให้ Imperfect Produce มีสินค้าที่ไม่ต้องคิดมาก

หากคุณอยู่ในพื้นที่ที่พวกเขาให้บริการ ทำไมคุณ ไม่ สมัครใช้บริการล่ะ

ของชำมีราคาถูก มีการจัดส่ง และคุณช่วยป้องกันเศษอาหาร ความท้าทายในการแก้ไขคือ การรับรู้ ไม่ใช่ความสนใจหรือการเปลี่ยนแปลง

หลังจากที่มีคนมาเป็นลูกค้าแล้ว ก็มีเนื้อหาสำหรับพวกเขาเช่นกัน

คุณรู้วิธีทำ Bok Choy หรือสควอช 4 แบบแตกต่างกันอย่างไร? แม้ว่าคุณจะมุ่งมั่นที่จะป้องกันเศษอาหารเหลือทิ้ง (หรือเพียงแค่ไม่ชอบซื้อของชำ) คุณก็อาจออกจากบริการหากคุณไม่ทราบวิธีการปรุงอาหารสิ่งที่คุณได้รับ

นั่นคือประเภทของเนื้อหาที่ Imperfect Produce สร้างขึ้น (ปุนตั้งใจอย่างยิ่ง) ตำรับอาหาร.

โทนเสียงยังคงสนุกอยู่ แต่เนื้อหาที่ใช้งานได้จริงนี้ช่วยให้ลูกค้ารู้วิธีใช้ผลไม้และผักที่ดูตลกขบขันของตน

4. สระน้ำแม่น้ำ

River Pools เป็นหนึ่งในตัวอย่างการตลาดเนื้อหาแบบคลาสสิก

River Pools ประสบปัญหาอย่างหนักจากภาวะถดถอยในปี 2551 ผู้คนไม่ได้สนใจที่จะติดตั้งสระไฟเบอร์กลาสแบบฝังพื้น

อุตสาหกรรมสระว่ายน้ำทั้งหมดประสบปัญหา จากนั้น Marcus Sheridan เจ้าของก็ตัดสินใจลองเขียนบล็อก

เขาเริ่มง่ายๆ River Pools มีประสบการณ์มากมายในการติดตั้งสระไฟเบอร์กลาส ดังนั้นเขาจึงเน้นเนื้อหาเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญนั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการคำตอบอะไรก่อนซื้อสระว่ายน้ำ?

แม้ว่าเขาจะเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย แต่เว็บไซต์ River Pools ก็ขยายตัวอย่างรวดเร็ว วันนี้ เขาอ้าง ว่า "เรา ตอบทุกคำถาม ที่ผู้บริโภคอาจมีเกี่ยวกับการซื้อสระไฟเบอร์กลาสอย่างแท้จริง"

ด้วยปริมาณการจราจรที่หลั่งไหลเข้ามาและรายชื่อผู้อ่านที่พึงพอใจ River Pools รอดพ้นจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยได้มากกว่า—มันเติบโตได้

คุณจะทำการตลาดเนื้อหาเช่น River Pools ได้อย่างไร?

โดยพื้นฐานแล้ว Marcus Sheridan จะบอกเคล็ดลับในการทำการตลาดผ่านเนื้อหาให้กับคุณ เมื่อเขากล่าวว่า “เราตอบทุกคำถามที่ผู้บริโภคอาจมีเกี่ยวกับการซื้อสระไฟเบอร์กลาสอย่างแท้จริง”

นั่นคือกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาด้วยตัวมันเอง!

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม การตอบคำถามทุกข้ออาจเป็นแนวทางที่ดีในการทำการตลาดเนื้อหา แต่ตอนนี้คุณอาจมีคำถามของคุณเอง ...

…คุณรู้ได้อย่างไรว่าผู้ชมของคุณกำลังถามอะไร

ต่อไปนี้คือวิธีสามวิธีในการค้นหาคำถามที่ต้องการคำตอบ

1. เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ด
2. การวิจัยตลาดออนไลน์ (ทบทวนการขุดและกลวิธีอื่นๆ)
3. สัมภาษณ์ลูกค้า

เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการค้นหาคำถาม เนื่องจากจะบอกคุณว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไร และหากผู้คนกำลังค้นหาบางสิ่ง คุณมีโอกาสดึงดูดผู้เข้าชมได้

เครื่องมือฟรีอย่าง Ubersuggest เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาคีย์เวิร์ดที่มีการค้นหาจำนวนมาก เครื่องมือแบบชำระเงิน เช่น Moz และ Ahrefs มีฟังก์ชันที่คล้ายกัน พร้อมด้วยประโยชน์เพิ่มเติมในการบอกคุณว่าการจัดอันดับใน Google สำหรับคำหลักเหล่านั้นยากเพียงใด

เมื่อคุณกำลังมองหาคำถามที่จะตอบ Answer the Public เป็นเครื่องมือวิจัยคำหลักที่ยอดเยี่ยมและฟรีอีกเครื่องมือหนึ่ง

ป้อนวลีเช่น "สระไฟเบอร์กลาส" แล้วคุณจะได้รับทุกคำถามที่ผู้คนถามทางอินเทอร์เน็ต

เครื่องมือวิจัยคำสำคัญมีประโยชน์เพราะจะบอกคุณว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไร

แต่สำหรับบางหัวข้อ สิ่งที่ผู้คนค้นหาอาจไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ ในการแก้ปัญหา หรือตัวปัญหาเองนั้นยากที่จะกำหนด และไม่มีคำค้นหาที่ทุกคนกำลังค้นหา

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงไม่สามารถทดแทนการวิจัยตลาดและการสัมภาษณ์ลูกค้าได้

สิ่งที่ต้องรู้ว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร? เพียงแค่ถามลูกค้าของคุณ

การวิจัยลูกค้าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาคำถามของผู้ชมและหัวข้อเนื้อหา เมื่อคุณได้รับคำถามจากลูกค้า ให้เปลี่ยนคำถามเหล่านั้นเป็นเนื้อหา

เรารวบรวมคู่มือการ วิจัยตลาดออนไลน์ และ คำถามการวิจัยลูกค้า เฉพาะบางข้อที่ควรค่าแก่การถาม หากคุณมีทีมขายหรือทีมสนับสนุน การถามคำถามทั่วไปกับพวกเขาก็สามารถให้แนวคิดทางการตลาดเนื้อหาแก่คุณได้

5. MobilityWOD

ถ้าคุณบอกฉันว่าวันหนึ่งฉันจะซื้อหนังสือชื่อ "การเป็นเสือดาวที่อ่อนนุ่ม" ฉันจะเรียกคุณว่าคนบ้า

และเนื่องจากการลงทุนของนักกายภาพบำบัด Kelly Starrett ในด้านการตลาดเนื้อหา ฉันจึงซื้อหนังสือเล่มนั้นในที่สุด (และสนุกกับมัน) ฉันยังซื้อหนังสือเล่มที่สามของเขาที่ชื่อ Deskbound และใช้เนื้อหาในเว็บไซต์ MobilityWOD.com ของเขาเป็นประจำ

Kelly Starrett เริ่มต้นด้วยการเปิดโรงยิมต้อนรับปี 2548 หลังจากเป็นหมอกายภาพบำบัดแล้ว Starrett เริ่มสอนการสัมมนาเรื่องการเคลื่อนไหว และในปี 2010 เขาเริ่มโพสต์วิดีโอเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวทุกวันเพื่อเผยแพร่คำแนะนำของเขาให้ไกลยิ่งขึ้น

พวกมันกลายเป็นไวรัล

ผลลัพธ์? Starrett ยังคงมี San Francisco CrossFit แต่เขาและ Juliet ภรรยาของเขายังมีแบรนด์ออนไลน์ที่เฟื่องฟูและเว็บไซต์สมาชิกอีกด้วย แม้จะมีชื่อที่ผิดปกติ แต่ การกลายเป็นเสือดาวอ่อนนุ่ม ก็กลายเป็นหนังสือขายดี

โดยการโพสต์วิดีโอที่ให้ข้อมูลและผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวิธีการแก้ปวดเมื่อยตามธรรมดา—ในรูปแบบส่วนตัวที่พูดเร็วและน่าสนใจ (ซึ่งทำให้พวกเขาน่าสนใจ)—Starrett สามารถสร้างผู้ชมจำนวนมากและเพิ่มโปรไฟล์ธุรกิจของเขาได้

สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับตัวอย่างนี้คือมันแสดงให้เห็นว่าเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ระยะยาวอย่างไร Starrett เริ่มโพสต์วิดีโอรายวันในปี 2010 และแม้ว่าเขาจะเห็นโปรไฟล์พุ่งขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ธุรกิจของเขาก็ไม่ระเบิดจนกระทั่งปี 2013

เนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งเผยแพร่ในรูปแบบที่สอดคล้องกันเป็นเวลานานเป็นกลยุทธ์ที่ชนะรางวัลสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

คุณจะทำการตลาดเนื้อหาเช่น MobilityWOD ได้อย่างไร?

มีบทเรียนมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้จากตัวอย่างการตลาดเนื้อหานี้ได้

Kelly Starrett เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และเนื้อหาของเขาสะท้อนให้เห็นสิ่งนั้น หากคุณลองใช้เทคนิคการเคลื่อนไหวของเขา คุณจะรู้สึกดีขึ้นทันที ซึ่งจะทำให้คุณมีโอกาสได้ลองใช้เนื้อหาของเขามากขึ้น

Starrett มีบุคลิกที่โดดเด่น และเขาเลือกสื่อ (เนื้อหาวิดีโอ) ที่เน้นบุคลิกภาพนั้นอย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้นเราจึงมีบทเรียนการตลาดเนื้อหามากมาย:

• เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง
• ส่งมอบเนื้อหาที่ได้ผลทันที
• โชว์บุคลิกที่น่าสนใจ

แต่สิ่งที่โดดเด่นที่สุดเกี่ยวกับ MobilityWOD คือความ สม่ำเสมอ ของการผลิตเนื้อหา MobilityWOD เริ่มต้นด้วยการโพสต์เนื้อหาทุกวันเป็นเวลาหนึ่งปี

แม้ว่าคุณภาพการผลิตจะต่ำ

แม้ว่าผู้ชมจะเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย

แม้ว่าบางครั้ง Starrett จะถูกขัดจังหวะโดยลูกเล็กๆ ของเขาที่เดินผ่านการถ่ายทำ

เนื้อหาของ Kelly Starrett นั้นดี และเติมเต็มความต้องการที่ขาดหายไปบนอินเทอร์เน็ต มันนำความรู้ของหมอกายภาพบำบัดมาสู่คนทั่วไป—ในลักษณะที่น่าสนใจและสนุกสนาน

เด็กเล็กเดินผ่านการยิง? ทุกคนที่ดูวิดีโอรู้ดีว่าสตาร์เร็ตต์เป็นมนุษย์ที่มีบุคลิกที่แท้จริง ดูความคิดเห็นบน YouTube แล้วคุณจะเห็นว่าคน ชอบ การขัดจังหวะจริงๆ

หากคุณกังวลว่ามูลค่าการผลิตของคุณจะต่ำเกินไปในช่วงเริ่มต้น ก็อย่าทำเช่นนั้น

มุ่งเน้นที่การทำให้เนื้อหาของคุณดี เน้นเติมช่องว่าง มุ่งเน้นที่การดึงดูดผู้ชมและเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอ

เมื่อ MobilityWOD เติบโตขึ้น คุณภาพการผลิตของวิดีโอก็ดีขึ้น
แต่มันเติบโตขึ้นเพราะ Starrett ไม่กลัวที่จะเผยแพร่เนื้อหาที่ดีในแพ็คเกจคร่าวๆ

6. รถเข็นเด็ก

Strolleria เป็นตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่พิสูจน์ว่าคุณสามารถใช้เนื้อหาเพื่อโปรโมตอะไรก็ได้ ร้านขายอิฐและปูนที่ขายรถเข็นเด็ก? ไม่มีปัญหา.

ด้วยที่ตั้งจริงในสกอตส์เดล รัฐแอริโซนา และร้านค้าออนไลน์ที่ช่วยกระจายการเข้าถึง Strolleria เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

นอกจากนี้ยังพิสูจน์ได้ว่า—ไม่เหมือนกับตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่มีงบประมาณมหาศาลที่คุณอาจเคยเห็น—เนื้อหาไม่จำเป็นต้องหรูหราถึงจะมีประสิทธิภาพ
หากคุณเป็นพ่อแม่มือใหม่ที่พยายามเลือกรถเข็นเด็ก คุณจะขอบคุณ คู่มือการซื้อรถเข็นเด็ก หรือไม่

ยังดีกว่าจะดีไหมถ้ามี แบบทดสอบที่ตรง กับรถเข็นเด็กที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของคุณ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเคยได้ยินเรื่องดีๆ เกี่ยวกับ Bugaboo Fox และ Bugaboo Cameleon และต้องการเปรียบเทียบกัน ?

บล็อกของ Strolleria ช่วยแก้ปัญหาเหล่านั้นได้ สำหรับผู้ที่ต้องการเลือกรถเข็นเด็กหรือคาร์ซีท Strolleria จะให้ข้อมูลที่ยอดเยี่ยม และคุณคิดว่าผู้อ่านเหล่านี้จะหันไปหาใครเมื่อถึงเวลาตัดสินใจซื้อ

คุณจะทำการตลาดเนื้อหาอย่าง Strolleria ได้อย่างไร?

คุณใช้การตลาดเนื้อหาสำหรับอีคอมเมิร์ซอย่างไร มองไม่ไกลไปกว่า Strolleria สำหรับตัวอย่าง

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเผชิญกับความท้าทายมากมาย การเพิ่มขึ้นของ Amazon และ Google หมายความว่าลูกค้าทำการเปรียบเทียบราคาและค้นคว้าคำถามก่อนซื้อมากขึ้น บริษัทอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กดึงดูดลูกค้าใหม่ได้อย่างไร

เป็นคำตอบสำหรับคำถาม

Strolleria รู้ดีว่าผู้คนไม่ได้ค้นหาแค่ชื่อรถเข็นเด็กเท่านั้น จริงอยู่ที่ บาง คนรู้ดีว่าพวกเขาต้องการอะไร และยังคงคุ้มค่าที่จะทำ SEO หน้าผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดการค้นหาเหล่านั้น

แต่คนส่วนใหญ่ที่ซื้อรถเข็นเด็กไม่ทราบความแตกต่างระหว่าง UPPAbaby VISTA และ Nuna MIXX2

คนพวกนั้นต้องการอะไร? ช่วย.

นั่นเป็นเหตุผลที่ Strolleria รวบรวมคู่มือผู้ซื้อแบบยาวเกี่ยวกับวิธีการซื้อรถเข็นเด็ก

นอกจากนี้ยังเป็นสาเหตุที่พวกเขาใช้บล็อกเพื่อโพสต์การเปรียบเทียบรถเข็นเด็ก เมื่อคุณเคยได้ยินเกี่ยวกับรถเข็นเด็ก 2 คัน คุณจะตัดสินใจเลือกระหว่างรถเข็นเหล่านี้อย่างไร บล็อกโพสต์ที่เปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียของ UPPAbaby VISTA และ Nuna MIXX2 จะเหมาะสมที่สุด

บทเรียนการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดจาก Strolleria คือผู้ซื้อของคุณไม่ได้ค้นหาคำหลักเกี่ยวกับการทำธุรกรรมเสมอไป การก้าวไปหนึ่งขั้นก่อนหน้านี้ในช่องทางจะปลดล็อกระดับคีย์เวิร์ดใหม่ทั้งหมดเพื่อจัดอันดับ และช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อได้เมื่อพวกเขาเริ่มการค้นหา

7. แพลทินัม สกินแคร์

Platinum Skin Care สามารถรับอัตราการเปิดอีเมล 50% และอัตราการแปลง 17% ที่ จ่าย ด้วยแม่เหล็กนำ

ทำไมฉันถึงพาพวกเขามาที่นี่? เนื่องจากพวกเขามีแนวทางที่น่าสนใจมากสำหรับเนื้อหาที่แตกต่างจากวิธีอื่นๆ ในรายการนี้เล็กน้อย
พวกเขามีบล็อกหรือไม่? ใช่ และได้รับการปรับปรุงเป็นระยะ พวกเขายังมี ช่อง YouTube ที่มีเนื้อหาปกติ และวิดีโอของพวกเขาสองสามรายการมียอดดูถึง 100,000 ครั้ง

แต่ดาวส่องแสงที่แท้จริงของ Platinum Skin Care คือเนื้อหาอีเมลของพวกเขา

เมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ Platinum Skin Care คุณสามารถทำแบบทดสอบที่ช่วยให้คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับสภาพผิวและความต้องการเฉพาะของคุณได้

จากผลลัพธ์ของคุณ คุณจะได้รับคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง ซึ่งเป็นการแบ่งส่วนที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว และจะทำงานได้ดีด้วยตัวมันเอง

แต่แล้ว Platinum Skin Care ก็ก้าวไปอีกขั้นด้วยการส่งอีเมลชุดหนึ่งตามผลการทดสอบของคุณ

สังเกตว่ามีอีเมลเพียงฉบับเดียวเท่านั้นที่ผลักดันการขาย ส่วนอื่นๆ เป็นเพียงคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีจัดการกับสิว ซึ่งเป็นปัญหาสำคัญที่ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวของแพลตตินัมช่วยแก้ปัญหา

เนื้อหาของอีเมลเหล่านี้เป็นเรื่องง่าย อีเมลแต่ละฉบับมีความยาวเพียง 300 ถึง 1,000 คำเกี่ยวกับคำถามเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการดูแลผิว

แต่สำหรับคนที่กำลังมองหาคำตอบ ลำดับการบำรุงเลี้ยงนี้เป็นเนื้อหาที่มีคุณค่าจริงๆ และสำหรับ Platinum Skin Care นั้น การกระตุ้นให้เกิด Conversion และสร้างลูกค้า

คุณจะทำการตลาดเนื้อหาเช่น Platinum Skin Care ได้อย่างไร?

คุณสามารถใช้เนื้อหาเพื่อเติมเต็มช่องทางการตลาดของคุณได้ แต่ผู้คนจำนวนมากที่อยู่ด้านบนสุดของกระบวนการไม่ใช่เป้าหมายของคุณ คุณต้องการลูกค้า

หลังจากที่คุณดึงดูดผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณต้องพยายามแปลงพวกเขาให้เป็นลูกค้า และนั่นคือสิ่งที่ทำให้ Platinum Skin Care เป็นตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

ผู้คนไม่ค่อยเพียงแค่ "สมัครรับจดหมายข่าว" ดังนั้นพวกเขาจึงเสนอแม่เหล็กนำ

แม่เหล็กนำไม่ได้ช่วยให้คุณแบ่งกลุ่ม ดังนั้นพวกเขาจึงใช้แบบทดสอบ

แบบทดสอบให้ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนต้องการ ดังนั้นพวกเขาจึงติดตามการทำงานอัตโนมัติเพื่อนำเสนอ

หากคุณต้องการทำการตลาดเนื้อหาเช่น Platinum Skin Care (และรับอัตรา Conversion ที่จ่าย 17%) ให้มองหาวิธีแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ หากคุณสามารถทำให้ผู้ฟังบอกคุณได้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาต้องการอะไร สิ่งที่คุณต้องทำคือมอบให้พวกเขา

ต่อไปนี้คือวิธีทั่วไปสามวิธีในการแบ่งกลุ่ม:

• ใช้อีเมล "การแบ่งส่วน" เป็นอีเมลต้อนรับของคุณ ขอให้ผู้คนเลือกจากสามลิงก์ที่เกี่ยวข้องกับความสนใจเฉพาะ จากนั้นแท็กตามลิงก์ที่พวกเขาคลิก
• ติดตามผู้คนตามที่พวกเขาลงทะเบียน ติดต่อมาจากเพจไหน? หน้านั้นบอกคุณบางอย่างเกี่ยวกับความสนใจของพวกเขา และแท็กช่วยให้คุณติดตามพวกเขาได้อย่างง่ายดาย
• ใช้แบบฟอร์มหรือแบบทดสอบ Platinum Skin Care ใช้แบบทดสอบเพื่อแท็กผู้ติดต่อ แต่คุณสามารถถามได้เช่นกัน การใส่ฟิลด์แบบกำหนดเองลงในแบบฟอร์มของคุณเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการรับข้อมูล

เมื่อคุณมีเซ็กเมนต์แล้ว คุณสามารถติดตามเพื่อยื่นข้อเสนอได้โดยอัตโนมัติ

ในการทำตลาดอย่าง Platinum Skin Care ลองนึกถึงวิธีที่คุณจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากนั้นใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างข้อเสนอที่ผู้ชมของคุณไม่สามารถต้านทานได้

สรุป: คุณสังเกตเห็นอะไรเกี่ยวกับตัวอย่างเหล่านี้

เมื่อคุณดูที่การเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณ เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกข่มขู่ ง่ายต่อการดูบทความหลายพันคำ อินโฟกราฟิกที่สวยงาม และแคมเปญขนาดใหญ่ และตัดสินใจว่า "นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันสามารถทำได้"

แต่คุณสังเกตเห็นอะไรเกี่ยวกับตัวอย่างเหล่านี้

พวกมันเรียบง่าย ไม่มีอะไรเกี่ยวกับเนื้อหานี้ที่คุณทำไม่ได้

• Kelly Starrett เริ่มต้นด้วยการโพสต์วิดีโอทุกวัน วิดีโอแรกๆ เป็นเพียงเขาพูดหน้ากล้องและสาธิตการออกกำลังกาย วิดีโอของวันนี้ ยังคงเป็นแบบนั้น แต่ด้วยคุณภาพการผลิตที่สูงขึ้นเล็กน้อย
• Eric Cressey ใช้วิดีโอเกี่ยวกับเทคนิคการยกน้ำหนักเป็นแม่เหล็กนำ เขาใช้วิดีโอเดียวกันนี้มาตั้งแต่ปี 2011
• River Pools สร้างบล็อกที่มีเนื้อหา มากมาย แต่พวกเขาก็ทำได้เพียงแค่ตอบคำถามที่ผู้คนถามเข้ามาแล้ว

ธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องลงทุนมหาศาลหลังเนื้อหา—การตลาดด้วยเนื้อหาอาจ ช่วยประหยัด เวลาได้ในระยะยาว เนื่องจากผู้ที่มีคำถามสามารถเชื่อมโยงกับบทความที่มีอยู่ได้

แพลตตินั่มสกินแคร์ก็ทำเช่นเดียวกัน พวกเขาเพิ่มเลเยอร์ให้กับเนื้อหาผ่านอีเมลที่แบ่งกลุ่ม แต่โดยพื้นฐานแล้วพวกเขายังคงเน้นที่การตอบคำถาม

แต่ละธุรกิจเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการตลาดเนื้อหา แต่ไม่มีธุรกิจใดที่ทำอะไรที่คุณไม่สามารถทำเพื่อธุรกิจของคุณได้

ตอบคำถามของผู้ชมของคุณ ทำอย่างสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป สร้างการติดตามเนื้อหาของบริษัท แล้วคุณจะเห็นฐานลูกค้าของบริษัทเติบโต