เป้าหมายการตลาดเนื้อหา 10 ประการที่ควรค่าแก่การติดตาม

เคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมการตลาดเนื้อหาจึงทำงานได้ดีสำหรับบางธุรกิจ แต่ดูเหมือนจะไม่ได้ทำอะไรให้คนอื่นเลย?

อยากรู้ว่าทำไมเนื้อหาบางส่วนที่ ดู ดีไม่ได้ทำอะไรเพื่อสร้างธุรกิจ?

“ Content is king” เป็นเรื่องที่น่าเบื่อทางออนไลน์มาหลายปีแล้ว แต่มันไม่เป็นความจริง มันไม่เคยเป็นจริง

เนื้อหาทั้งหมดด้วยตัวมันเอง - แม้แต่เนื้อหาที่ยอดเยี่ยม - เป็นเพียงเนื้อหา

มันอาจจะสนุกสนาน มันอาจจะมีการศึกษา อาจมีความลับสู่สันติภาพของโลกและลมหายใจที่สดชื่นกลิ่นมิ้นต์ทั้งหมดรวมกันเป็นหนึ่งเดียว

แต่มันไม่มีพลังวิเศษ มันจะไม่เปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณหรือทำให้คุณไปในที่ที่คุณต้องการจนกว่าคุณจะเพิ่มสิ่งหนึ่ง ...

การตลาดเนื้อหาเป็นการออกกำลังกายที่ไร้ความหมายหากไม่มี เป้าหมายทางธุรกิจ

อะไรทำให้การตลาดเนื้อหาทำงานได้?

เพื่อให้เนื้อหาทำงานได้คุณต้องเข้าใจเป้าหมายทางการตลาดและธุรกิจของคุณ จากนั้นคุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ตอบสนองเป้าหมายเหล่านั้นแทนที่จะเพียงแค่ให้บางสิ่งแก่ผู้ชมเพื่อให้เวลาผ่านไป

โพสต์บล็อกของคุณการตลาดทางอีเมล ebooks พอดคาสต์การโฆษณา ... ทั้งหมดนี้จำเป็นต้องใส่ลงในภาพขนาดใหญ่

ตอนนี้ถ้าคุณบล็อกเพื่อการแสดงออกอย่างสร้างสรรค์ให้เขียนต่อไปในขณะที่จิตวิญญาณขับเคลื่อนคุณ

แต่ถ้าคุณใช้เนื้อหาเพื่อทำการตลาดธุรกิจคุณต้องมีกรอบเชิงกลยุทธ์เพื่อให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเวลาและการทำงานหนัก

เป้าหมายทางธุรกิจ 10 ประการที่ขับเคลื่อนการตลาดเนื้อหาของเราที่ Copyblogger มีดังนี้

คุณอาจเน้นเพียงหนึ่งหรือสองอย่างหรืออาจใช้ทั้ง 10 ข้อขณะที่คุณอ่านรายการดูว่าข้อใดที่คุณสามารถนำไปใช้กับแผนการตลาดเนื้อหาของคุณเองได้

เป้าหมาย # 1: สร้างความไว้วางใจและสายสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ

นี่เป็นการใช้การตลาดเนื้อหาที่ชัดเจนที่สุดและเป็นวิธีที่ดี

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์น่าสนใจและมีคุณค่าผู้ชมของคุณจะเรียนรู้ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้

พวกเขาเห็นว่าคุณรู้หัวข้อของคุณ พวกเขาเข้าใจบุคลิกภาพของคุณและการทำงานร่วมกับคุณจะเป็นอย่างไร

การขาดความไว้วางใจทำให้เกิดการเปลี่ยนใจเลื่อมใส เนื้อหาที่มีคุณค่ามากมายสร้างความไว้วางใจที่ไม่เหมือนใคร

แต่มีนักการตลาดจำนวนมากเกินไป ในความเป็นจริงมันเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

เป้าหมาย # 2: ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ ๆ เข้าสู่ระบบการตลาดของคุณ

เราทุกคนได้เจาะลึกเข้าไปในหัวของเราโดย Mr. Godin เมื่อเราเป็นเพียงนักการตลาดเนื้อหาสำหรับเด็ก: คุณต้องโดดเด่น

เนื้อหาของคุณต้องน่าสนใจเพียงพอที่จะดึงดูดลิงก์การแชร์โซเชียลมีเดียและการสนทนา

ทำไม? เพราะนั่นเป็นวิธีที่คนใหม่ ๆ พบคุณ

ไม่ว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณจะน่าพึงพอใจเพียงใดคุณก็ต้องมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ ๆ เพื่อให้ธุรกิจของคุณแข็งแรง

เนื้อหาที่น่าทึ่งที่แชร์ไปทั่วเว็บจะค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ที่ดีที่สุดสำหรับคุณและนำพวกเขากลับไปสู่ทุกสิ่งที่คุณมีให้

เป้าหมาย # 3: สำรวจความเจ็บปวดในอนาคต

ไม่คุณไม่ได้ทำแบบนี้เพื่อเป็นคนซาดิสม์

ความจริงก็คือธุรกิจที่ยืนยงส่วนใหญ่เติบโตได้เพราะพวกเขาแก้ปัญหา

พวกเขาแก้ปัญหาสุขภาพปัญหาการเลี้ยงดูปัญหาเรื่องเงินปัญหาธุรกิจปัญหาด้านเทคโนโลยี“ ฉันควรทำอะไรเป็นอาหารเย็น” ปัญหา.

เมื่อคุณเข้าใจปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณจะเข้าใจวิธีช่วยพวกเขา - จากนั้นคุณก็มีหัวใจหลักของข้อความทางการตลาดของคุณ

เนื้อหาเชิงกลยุทธ์เจาะลึกถึงปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังเผชิญ อะไรที่ทำให้พวกเขารำคาญ? สิ่งที่ทำให้พวกเขากลัว? อะไรที่ทำให้พวกเขาตื่นตอนกลางคืน?

โปรแกรมการตลาดเนื้อหาที่ชาญฉลาดเปิดช่องว่างสำหรับคำถามของผู้ชม สิ่งเหล่านี้อาจมาในการตอบกลับอีเมลความคิดเห็นในบล็อกหรือคุณอาจจัดเซสชันถาม & ตอบหรือการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อถามคำถามโดยเฉพาะ

รับฟังปัญหาที่ตลาดของคุณถามคุณและใช้สิ่งเหล่านั้นเป็นเข็มทิศเพื่อนำทางเนื้อหาในอนาคตของคุณ

เป้าหมาย # 4: แสดงให้เห็นถึงประโยชน์

เห็นได้ชัดว่าเราไม่ขุดคุ้ยปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและปล่อยทิ้งไว้ที่นั้น

เราพูดถึงแนวทางแก้ไข

เราพูดถึงสิ่งที่ แก้ไขปัญหา ที่น่ารำคาญเหล่านั้น เทคนิคเคล็ดลับเทคนิควิธีการแนวทาง

หากคุณมีธุรกิจที่มีศักยภาพคุณมีส่วนช่วยในการแก้ปัญหาในตลาดของคุณ แนวทางส่วนบุคคลของคุณคือเลือดเนื้อของการตลาดเนื้อหาของคุณ

โพสต์“ 10 วิธีในการแก้ปัญหา X” ของคุณแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของแนวทางของคุณ มันแสดงให้เห็นถึงวิธีที่คุณแก้ปัญหาและแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาได้อะไรจากการทำงานร่วมกับคุณ

เนื้อหาเชิงกลยุทธ์ไม่เพียงแค่บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น:“ ผลิตภัณฑ์ของฉันเป็นวิธีที่ดีในการแก้ปัญหาของคุณ” มัน แสดงให้ พวกเขา เห็น และนั่นเป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่สำคัญ

เป้าหมาย # 5: เอาชนะการคัดค้าน

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาของเขา แต่เขาก็คอยสังเกตปัญหาที่อาจเกิดขึ้นด้วย

เนื้อหาเชิงกลยุทธ์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดการกับการคัดค้านของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั่นคือเหตุผลที่พวกเขาไม่ซื้อ

ราคาเป็นจุดเจ็บปวดหรือไม่? เขียนเนื้อหาที่แสดงให้เห็นว่าการนำโซลูชันของคุณไปใช้ช่วยประหยัดเงินในระยะยาวได้อย่างไร

ลูกค้าของคุณคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะซับซ้อนเกินไปที่จะใช้หรือไม่? เขียนเนื้อหาที่แสดงให้ลูกค้าเห็นตั้งแต่ศูนย์ถึงหกสิบ…อย่างไม่ลำบาก

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการคัดค้านที่ทำให้ลูกค้าไม่ซื้อจากนั้นคิดถึงวิธีที่สร้างสรรค์ในการแก้ไขข้อโต้แย้งเหล่านั้นในเนื้อหาซึ่งบ่อยครั้งก่อนที่ผู้ซื้อจะเข้าสู่หน้าการขายนั้น

เป้าหมาย # 6: วาดภาพชีวิตด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ

Ad-man Joe Sugarman เป็นหนึ่งในผู้ปฏิบัติงานด้านการตลาดเนื้อหาในยุคแรก ๆ

เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณานิตยสารฉบับยาวของ บริษัท JS&A (บริษัท อุปกรณ์สำหรับผู้บริโภค) ซึ่งมักจะน่าสนใจและน่าสนใจพอ ๆ กับบทความในนิตยสารที่พวกเขาปรากฏอยู่ข้างๆ

ใน คู่มือการเขียนคำโฆษณา ของเขาเขาอธิบายถึงวิธีการเขียนโฆษณาสำหรับเรือลาดตระเวน

“ สัมผัสได้ถึงสายลมที่พัดผ่านเส้นผมของคุณขณะที่คุณขับรถผ่านช่วงเย็นที่อบอุ่น หัวนาฬิกาหัน เหยียบคันเร่งลงไปที่พื้นและสัมผัสได้ถึงพลังระเบิดที่ตรึงคุณไว้ที่ด้านหลังของเบาะนั่ง ดูการแสดงเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์ที่สวยงามบนแดชบอร์ดของคุณ สัมผัสถึงพลังและความตื่นเต้นของรถซูเปอร์สปอร์ตของอเมริกา”

Sugarman ไม่ได้อธิบายถึงรถ เขากำลังอธิบายประสบการณ์ของคนขับรถ

Sugarman เป็นผู้เชี่ยวชาญในการให้ความสำคัญกับลูกค้า ใน การเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ ... ไม่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะเป็นเครื่องคิดเลขพกพาเครื่องบินเจ็ทส่วนตัวหรือคฤหาสน์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์

มันทำงานได้ดีมากในโฆษณา ทำงานได้ดียิ่งขึ้นในเนื้อหาของคุณ

การเล่าเรื่องเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดและเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ลูกค้า“ ลองใช้” ข้อเสนอของคุณทางใจก่อนที่พวกเขาจะได้สัมผัสด้วยตัวเอง

ใช้เนื้อหาเพื่อแสดงว่าการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือใช้บริการของคุณเป็นอย่างไร

กรณีศึกษาเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรื่องนี้เช่นเดียวกับเรื่องราวใด ๆ ที่แสดงให้เห็นว่าแนวทางในการแก้ปัญหาของคุณทำงานอย่างไร หยิบหนังสือของ Sugarman เพื่อดูแนวคิดมากมายเกี่ยวกับวิธีสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับผลิตภัณฑ์ที่อาจไม่ได้แนะนำเรื่องราวที่น่าสนใจในทันที

เป้าหมาย # 7: ดึงดูดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

กาลครั้งหนึ่ง Copyblogger เป็นนักเขียนคนหนึ่ง

ตั้งแต่วันแรก ๆ คุณภาพของเนื้อหาที่โพสต์ที่นี่ได้ดึงดูดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์นั่นคือพันธมิตรที่ Brian Clark ทำงานร่วมด้วยเพื่อสร้างธุรกิจที่เรามีอยู่ในปัจจุบัน

การร่วมมือกันทำให้เกิดทักษะที่ดีเยี่ยมและเราสามารถไปได้ไกลกว่าและเร็วกว่าที่ไบรอันจะมีด้วยตัวเอง

ไม่ว่าเป้าหมายทางธุรกิจของคุณคืออะไรการเป็นหุ้นส่วนมักเป็นวิธีที่ชาญฉลาดที่สุดในการไปถึงที่นั่น เมื่อคุณหลงใหลในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคุณจะพบว่าผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตรจะดึงดูดความสนใจนั้น

เป้าหมาย # 8: เพิ่มความภักดีให้กับลูกค้าที่มีอยู่

อันนี้น่าจะเป็นของโปรด

ทุก บริษัท จำเป็นต้องดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่ศักยภาพในการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจส่วนใหญ่มาจากการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลูกค้า ปัจจุบัน ของคุณ

ฐานที่มั่นคงของการอ้างอิงและการทำธุรกิจซ้ำคือจุดเด่นของธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

แม้ว่าคุณจะไม่เคยทำการตลาดเนื้อหา ใด ๆ กับคนอื่นนอกจากลูกค้าของคุณคุณสามารถปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อย่างมากโดยการปรับปรุงการสื่อสารที่คุณมีกับลูกค้าของคุณในวันนี้

สร้างประสบการณ์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นสำหรับผู้ที่เคยซื้อสินค้าจากคุณ ทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทำงานได้ดีขึ้นโดยการจับคู่กับเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และใช้งานง่าย

อย่าปฏิบัติกับพนักงานเสิร์ฟดีกว่าที่คุณออกเดท มอบสิ่งดีๆให้กับผู้ที่เคยซื้อสินค้าจากคุณแล้วพวกเขาจะตอบแทนคุณ

เป้าหมาย # 9: พัฒนาแนวคิดทางธุรกิจใหม่ ๆ

สตรีมเนื้อหาของคุณเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการทดลองใช้แนวคิดใหม่ ๆ

คิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์หลักของคุณหรือไม่? พยายามกำหนดข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณให้ดีขึ้น หรือไม่? หากพบปัญหาใหม่ที่ลูกค้าของคุณอาจต้องการให้คุณแก้ไข

รับแนวคิดเหล่านั้นในเนื้อหาของคุณและดูว่าผู้คนมีปฏิกิริยาอย่างไร คุณสามารถดูสิ่งที่ทำให้ผู้คนตื่นเต้นและสิ่งที่มอดลง

จิมคอลลินส์นักเขียนธุรกิจพูดถึงการยิงกระสุนแล้วก็ลูกปืนใหญ่ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือเมื่อคุณได้แนวคิดใหม่สำหรับธุรกิจของคุณให้ดับสิ่งที่มีความเสี่ยงต่ำเพื่อทดสอบน่านน้ำ

อย่าเริ่มยิงกระสุนขนาดใหญ่ของคุณจนกว่าคุณจะแน่ใจว่าคุณสามารถเข้าถึงเป้าหมายได้จริง (และนั่นคือเป้าหมายที่จะตี)

เนื้อหาเป็นวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำที่น่าทึ่งในการทดลองใช้แนวคิดของคุณโดยที่มีความเสี่ยงน้อยมาก ผู้ชมของคุณจะแจ้งให้คุณทราบด้วยปฏิกิริยาของพวกเขาว่าความคิดใดทำให้พวกเขาร้อนรนและคนใดที่ทำให้พวกเขาเย็นชา

เป้าหมาย # 10: สร้างชื่อเสียงของคุณด้วยเครื่องมือค้นหา

นักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากคิดว่านี่เป็นเหตุผล # 1 ในการสร้างเนื้อหา แต่ถ้าคุณวางเป้าหมายนี้ผิดที่คุณอาจจะต้องดิ้นรนกับ SEO

นั่นเป็นเพราะเครื่องมือค้นหาพบว่าคุณมีค่าเมื่อ ผู้อ่าน พบว่าคุณมีคุณค่า

เครื่องมือค้นหากำลังมองหาเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับผู้ใช้ของตน

ดังนั้นให้วางเป้าหมายการตลาดเนื้อหาเก้าประการแรกก่อนจากนั้นจึงมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO

ต้องการความช่วยเหลือจากสิ่งเหล่านี้หรือไม่?

หากคุณสามารถใช้ความช่วยเหลือด้านการสร้างธุรกิจของการตลาดเนื้อหาเรามีแหล่งข้อมูลที่สามารถช่วยได้

เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบหน้า Copyblogger Education ใหม่

รายละเอียดหลักสูตรที่คุณสามารถเข้าถึงได้ตั้งแต่วันนี้เพื่อเริ่มสร้างการตลาดเนื้อหาที่มี Conversion สูงของคุณเอง